2023年置業(yè)顧問個人述職報告范文

第7頁共7頁2023年?置業(yè)顧問個?人述職報告?范文述職?報告1不?知道你有沒?有這種感覺?，當(dāng)你追趕?時間的時候?，你就會覺?得時間過得?很快，而當(dāng)?你等待時間?的時候，你?就會覺得時?間很漫長。?___年_?__月我有?幸加入到合?富置業(yè)有限?公司，融為?這個___?的一份子，?本著對這份?工作的熱愛?，抱以積極?、認真、學(xué)?習(xí)的態(tài)度，?用心做好每?一件事情!?在___月?和___月?這兩個月讓?我倍感覺得?時間短暫。?但是，在我?感嘆時間之?倏忽而逝的?同時，我也?看到了自己?也正在這個?飛逝的瞬間?成長了。?為了能使往?后的工作有?所進步，使?自己能力有?所提高，有?必要把自己?在這兩個月?里的工作總?結(jié)一下!?初來乍到的?第一個星期?，師傅(銷?售經(jīng)理)給?的第一個任?務(wù)就是“行?西”?！靶?西”簡單地?說就是熟悉?小區(qū)、街道?、標(biāo)志性建?筑。兩條腿?、一張地圖?、一副紙筆?，頂著驕陽?我就上路了?。我沿著主?要街道將這?個大區(qū)域劃?成三塊小區(qū)?域，一天熟?悉一塊，三?天的時間我?走馬觀花，?足跡遍布每?條街巷。當(dāng)?我把密密麻?麻記錄著我?所到過所見?過小區(qū)街道?的分布圖交?給師傅時，?他說我做得?很好。無比?受用。后來?，作為“老?員工”的我?看到很多新?人折在了我?所走過的這?條路上。?第四天，師?傅給我第二?個任務(wù)就是?讓我“復(fù)盤?”?！皬?fù)盤?”就是打電?話給所有小?區(qū)物業(yè)的業(yè)?主，詳細盤?問該物業(yè)。?如問該物業(yè)?放售或放租?物業(yè)多少平?方售___?房產(chǎn)證幾年?了該物業(yè)裝?修如何有沒?抵押等等等?等……!你?越復(fù)得詳細?對你越有幫?助!這任務(wù)?一直干了三?天!第七?天，我被告?知正式入職?，那天我有?了自己的工?牌和名片，?有了自己的?系統(tǒng)賬號。?七天里，?我感覺自己?每天都在收?獲，都在充?實。店長和?藹的微笑，?師傅耐心的?教導(dǎo)，同事?們抱著電話?、跑出跑入?忙碌的身影?，這一切對?于我來說是?一種新鮮，?一種激勵。?這兩個月?來，在銷售?業(yè)績方面不?是很理想，?___個月?共銷售了_?__套房源?。也存在一?些問題和不?足，主要表?現(xiàn)在：第?一，在新的?工作環(huán)境中?許多業(yè)務(wù)不?熟悉，屬于?邊干邊摸索?，以致工作?起來不能游?刃有余，工?作效率有待?進一步提高?;第二，工?作的計劃和?執(zhí)行還不夠?細致周密，?房地產(chǎn)政策?和市場信息?的收集力度?不夠;第三?，自己的業(yè)?務(wù)水平和工?作能力離公?司的要求還?有一定距離?。我認為主?要是銷售技?巧上還有待?提高。個人?對銷售說辭?的把控已有?了一定的邏?輯性，欠缺?的主要是豐?富的說辭和?銷售技巧，?可能跟銷售?經(jīng)驗少有關(guān)?;在接待過?程中，有時?太過于熱情?，欠缺一種?淡定和沉穩(wěn)?的個人形象?，以及氣質(zhì)?等都有待幫?助和提高。?個人總結(jié)?了一套流程?：學(xué)習(xí)理論?技巧知識→?用心接待客?戶→類似客?戶的技巧運?用→分析總?結(jié)客戶特點?→找出相似?點→針對性?的說辭→提?高銷售技巧?→相互學(xué)習(xí)?和探討→不?斷加強團隊?進步;以這?種學(xué)習(xí)，思?考，總結(jié)，?探討的方式?來幫助我們?提高銷售技?巧，當(dāng)然這?個過程離不?開領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助，?個人銷售技?巧也需要逐?步的提高。?對于以上?不足之處，?經(jīng)過思考擬?定了對此的?改善方法：?銷售技巧的?提升可多向?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);?平時多上網(wǎng)?或看書學(xué)習(xí)?專業(yè)知識;?盡量多參加?市場調(diào)查，?來彌補競爭?對手說辭的?空缺，突顯?本項目的核?心優(yōu)勢;增?加客戶接待?量，從客戶?身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)?賣;接待客?戶后應(yīng)盡多?分析、思考?、總結(jié)說辭?;通過這幾?點來逐步改?善現(xiàn)在的銷?售能力，以?期許能為公?司帶來更高?的效益。?形象氣質(zhì)是?客戶最看重?的第一印象?，如何才能?做到一個氣?質(zhì)型的置業(yè)?顧問，給客?戶一種專業(yè)?、愉悅之感?。平時自己?在看一些關(guān)?于女人提升?氣質(zhì)的書籍?，來幫助改?善不足之處?;也可以通?過一些銷售?道具的使用?，衣著的整?潔等來體現(xiàn)?個人的專業(yè)?形象，由內(nèi)?到外的改善?過程，也需?要從細節(jié)慢?慢的去提高?。擴展閱?讀：述職?報告寫作技?巧述職報?告是大型企?業(yè)、規(guī)范企?業(yè)進行個人?年度總結(jié)的?一種形式。?一般是針對?個人一年的?崗位職責(zé)執(zhí)?行情況、個?人指標(biāo)完成?情況進行總?結(jié)性答復(fù)。?述職報告?的寫作方式?一般為__?_種：一?是四大段式?，即做法+?成績+不足?+改進。?二是逐條答?復(fù)式。每條?職責(zé)需逐個?回答：做法?+效果+問?題+改進。?采取哪種?方式根據(jù)人?力資源部門?或上級的要?求進行。?寫好述職報?告要把握五?個要點：?一、寫出信?心。不管?你的工作情?況如何，寫?述職報告時?一定要寫出?你的信心。?干好了，總?結(jié)經(jīng)驗;干?得不好，找?出問題，分?析原因，制?定切實可行?的對策，樹?立來年能做?好此項工作?的信心。?一般領(lǐng)導(dǎo)都?是向前看的?。你干得不?好，交了學(xué)?費，知道了?不足，來年?會改進。若?換了新人，?沒準還要交?更多的學(xué)費?。這里關(guān)?鍵是看你的?態(tài)度和信心?。今年沒干?好，你對自?己都沒信心?，灰頭喪氣?，別人怎能?會對你有信?心不怕有?缺點，就怕?沒自信。?二、寫出成?績?？刹?是“成績不?說沒不了，?問題不著不?得了”，成?績不說也不?得了，現(xiàn)在?都實行層次?管理，況且?人力資源部?門對你不會?有太多了解?，成績一定?要寫足，這?也是培養(yǎng)自?信心的好辦?法。寫成?績時切忌兩?大“戒”，?一戒“吹”?。讓人感覺?你有一點在?吹，不實事?求是，對你?的好印象立?即減少__?_%，搞不?好會歸入“?另類”。二?戒“傲”。?只談個人的?努力，大談?自己的本領(lǐng)?，不講領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助，不講客?觀上遇到好?的機遇，自?信心過強，?叫自大了。?這樣也會進?入“驕傲”?、“不合群?”、“不成?熟”的另類?。三、寫?出特點。?一定要發(fā)現(xiàn)?你的優(yōu)勢與?特點，即你?與眾不同的?地方在工作?中的具體體?現(xiàn)。不論是?寫文章，還?是在做事時?就要發(fā)揮自?己的獨特優(yōu)?勢，發(fā)現(xiàn)時?間的特殊規(guī)?律，采取與?眾不同的做?法作出成績?來。述職?報告___?%都是千篇?一律，像“?催眠曲”，?讓聽的人昏?昏欲睡。你?講得與眾不?同，讓評委?們精神一振?，就會記住?你的。四?、寫出不足?。不足之?處一要找準?，二要分析?透徹，三要?有切實可行?的改進措施?。不足即是?給別人聽的?，讓他們看?到你的實事?求是的客觀?分析，監(jiān)督?你不斷改進?;更是給自?己說的，不?斷改進、完?善自己，在?市場競爭中?才會立于不?敗之地。?五、寫出方?向。要通?過述職報告?，給自己定?一個來年的?前進方向，?建立“一年?前進一大步?”的信心;?給別人一個?振奮，看到?一個自信的?、充滿活力?的你在前進?!不要把?述職報告當(dāng)?成是“年終?過關(guān)”，而?要把它當(dāng)成?是展示自己?才華的“最?佳時機”!?抓住人生的?每一個機遇?，你會比別?人進步得更?快!述職?報告2尊?敬的各位分?院領(lǐng)導(dǎo)、老?師：您們?好!我是_?__，來自?宣傳事務(wù)部?。自___?年加入宣傳?部門開始，?已經(jīng)過去了?接近一年，?我們陽光傳?媒的工作方?針是自我教?育，自我管?理，我自加?入陽光傳媒?以來，從未?脫離這一主?題，在工作?期間認真履?行職責(zé)，積?累了很多工?作經(jīng)驗，以?務(wù)實的工作?作風(fēng)、飽滿?的工作熱情?和旺盛的工?作精力，全?面履行職責(zé)?，較好的完?成了各項工?作任務(wù)。?現(xiàn)將我近一?年來的工作?情況報告如?下：一、?立足本職，?積極___?并帶頭參加?分院和有關(guān)?班級各項活?動。自開?學(xué)以來，財?經(jīng)分院__?_許多小型?和大型的文?藝、技能大?賽，都能配?合___積?極參加，幫?助協(xié)調(diào)各部?門的工作，?與傳媒的同?事積極配合?。1、_?__年__?_月(即上?學(xué)期)初入?宣傳部，積?極配合分院?宣傳工作，?畫海報，寫?標(biāo)語，在財?經(jīng)分院的大?型活動中搞?好宣傳工作?，海報的宣?傳。2、?___年_?__月，財?經(jīng)分院陽光?傳媒正式成?立，我進入?了新的部門?——宣傳事?務(wù)部，開始?了我新的奮?斗與前進的?歷程。3?、從___?年___月?開始，我們?宣傳事務(wù)部?和辦公室的?干事在學(xué)生?會辦公室值?班，從周一?到周五，我?們不曾懈怠?，我們?nèi)栽?繼續(xù)努力。?4、__?_年___?月___日?陽光傳媒全?體會議暨培?訓(xùn)大會召開?，我接受了?培訓(xùn)，明確?“凝心聚力?”工作方針?，明白“不?放棄”工作?態(tài)度，了解?“更高更強?”工作目標(biāo)?。會更加盡?職的工作，?為財經(jīng)分院?的宣傳工作?貢獻自己的?力量。5?、___年?___月，?我們宣傳事?務(wù)部全體干?事及部長和?辦公室干事?部長一起到?丹州小區(qū)舉?行了一次有?意義的聚餐?活動，增強?了兩部門之?間的聯(lián)系和?交流。通?過親身__?_并參與陽?光傳媒的各?項活動，我?熟悉了陽光?傳媒舉辦各?種活動的大?體脈絡(luò)流程?，并總結(jié)出?來了自己的?心得體會，?寫入每一次?的活動總結(jié)?中，自己的?心智也在活?動中得到了?鍛煉和提高?。二、總?結(jié)過去，昭?示現(xiàn)在，指?導(dǎo)未來。?這大半年以?來，我勤勤?懇懇、踏踏?實實的做了?很多工作，?取得了一定?的成績，從?中得到了鍛?煉和提高。?同時，也為?豐富大學(xué)生?課余活動、?提高在學(xué)生?中的影響力?做了一些貢?獻。但我?也存在許多?不足之處，?表現(xiàn)在：?1?對各方?面知識掌握?的還不夠，?理論素養(yǎng)不?高，明顯的?值班的海報?預(yù)約處理中?。2?臨?場發(fā)揮的能?力不強，不?能較為妥善?的處理突發(fā)?問題，這突?出表現(xiàn)在上?次聯(lián)歡活動?中的發(fā)游戲?卡片的問題?上。3??舉辦大活動?的經(jīng)驗不夠?，應(yīng)對不成?熟，容易緊?張。這些?問題我將在?今后學(xué)習(xí)、?工作中認真?加以改正和?提高。三?、對未來的?展望和對自?身的要求?學(xué)生工作需?要很高的_?_