2023年教育咨詢實習報告范文

第7頁共7頁2023年?教育咨詢實?習報告范文?在畢業(yè)之?初的的時候?就開始在網?上投簡歷找?工作，可能?那個時候是?找工作的高?峰期，在網?上投過簡歷?后就會有很?多電話打過?來，說是要?過去面試，?一方面考慮?到以后的住?宿問題，還?有就是既然?畢業(yè)了，就?不應該在向?家里面的人?伸手要錢，?種種因素，?就選擇了一?個離學校比?較近的工作?地點。之所?以沒有選擇?與本專業(yè)有?關的工作，?也是因為在?學校的周邊?附近沒有找?到與自己所?學專業(yè)有關?的工作?？?能算是誤打?誤撞吧，選?擇了教育行?業(yè)。目前也?一直在這邊?工作，已經?持續(xù)快四五?個月了，慢?慢的會發(fā)現?，對于任何?一個工作只?要靜下心努?力就行了，?還有一點就?是堅持，只?有堅持了，?才會學到更?多東西。?我于___?年___月?___日至?___年_?__月__?_日在__?_易達教育?管理咨詢有?限公司，從?事教育咨詢?工作，主要?工作內容是?邀約家長上?門，并為來?訪家長提供?免費咨詢，?進而針對有?補習需要的?學生及家長?推銷公司的?教育服務。?一、實習?目的畢業(yè)?實習是大學?生學習中的?一項關鍵環(huán)?節(jié)，他是我?們學習的檢?驗，通過實?習，我們把?書本所學的?一些理論應?用到實踐中?去，工學結?合，培養(yǎng)鍛?煉我們的社?會實踐能力?，同時也是?我們初步進?入社會，適?應社會生活?的開始，讓?我們從大學?的象牙塔走?向社會這個?大染缸去適?應各種人群?，獨立處理?學習工作中?的問題，為?我們以后的?生活和工作?打下堅實的?基礎。二?、實習單位?介紹易達?教育管理有?限公司主要?從事培訓教?育領域，目?前主要承做?VIP一對?一專屬文化?課輔導和藝?術培訓兩大?類別。VI?P高端一對?一:主要從?事小學到高?中文化課輔?導，語文、?數學、英語?、物理、化?學等課程，?高新校區(qū):?在長江西路?高新區(qū)鼓樓?商廈，合家?福商務中心?___層，?包河校區(qū):?在馬___?路綠地海頓?國際大廈_?__層，每?個校區(qū)面積?___平米?以上;藝術?培訓中心:?開設琴棋書?畫、舞蹈、?跆拳道等興?趣類培訓，?史河路校區(qū)?:在史河路?拓佳廣場二?樓，明發(fā)校?區(qū):四里河?路與北二環(huán)?交口明發(fā)商?業(yè)廣場C區(qū)?。每個校區(qū)?面前___?平米以上;?公司以“對?每一位家長?負責，對每?一個孩子負?責“的教學?理念，弘揚?“五心”文?化精神，即?愛心、細心?、關心、耐?心、責任心?，提倡“五?勤”精神，?即腦勤、眼?勤、嘴勤、?耳勤、腿勤?。公司為每?位員工提供?足夠的發(fā)展?空間和發(fā)展?平臺，培養(yǎng)?大批優(yōu)秀教?師和教學管?理人員，易?達真誠歡迎?每位學員能?夠加入易達?快樂的學習?，為實現自?己的理想和?父母的愿望?，創(chuàng)作美好?的明天而奮?斗。核心?思想有效?教學的核心?就是教學的?效益，即什?么樣的教學?是有效的??是高效、低?效還是無效??所謂“有?效”，主要?是指通過教?師在一段時?間的教學后?，學生所獲?得的具體進?步或發(fā)展。?教學有沒有?效益，并不?是指教師有?沒有教完內?容或教得認?不認真，而?是指學生有?沒有學到什?么或學生學?得好不好。?如果學生不?想學或者學?了沒有收獲?，即使教師?教得再辛苦?也是無效教?學。同樣如?果學生學得?很辛苦，但?沒有得到應?有的發(fā)展，?也是無效或?低效教學。?因此，學生?有無進步或?發(fā)展是教學?有沒有效益?的惟一指標?。教學理?念1._?__學生的?進步和發(fā)展?。首先，要?求教師有“?對象”意識?。教學不是?唱獨角戲，?離開“學”?，就無所謂?“教”，因?此，教師必?須確立學生?的主體地位?，樹立“一?切為了學生?的發(fā)展”的?思想。其次?，要求教師?有“全人”?的概念。學?生發(fā)展是全?面的發(fā)展，?而不是某一?方面或某一?學科的發(fā)展?。教師千萬?不能過高地?估計自己所?教學科的價?值，而且也?不能僅把學?科價值定位?在本學科上?，而應定位?在對一個完?整的人的發(fā)?展上。2?.___教?學效益，要?求教師要有?時間與效益?的觀念。教?師在教學時?既不能跟著?感覺走，又?不能簡單地?把“效益”?理解為“花?最少的時間?教最多的內?容”。教學?效益不取決?于教師教多?少內容，而?是取決于對?單位時間內?學生的學習?結果與學習?過程綜合考?慮的結果。?3.__?_可測性和?量化。如教?學目標盡可?能明確與具?體，以便檢?測教師的工?作效益。但?是并不能簡?單地說量化?就是好的、?科學的。應?該科學地對?待定量與定?性、過程與?結果的結合?，全面地反?映學生的學?業(yè)成就與教?師的工作表?現。因此，?有效教學既?要___拒?絕量化，又?要___過?于量化。?4.需要教?師具備一種?反思的意識?。每一個教?師要不斷地?反思自己的?日常教學行?為:“我的?教學有效嗎??”“什么?樣的教學才?是有效的??”“有沒有?比我更有效?的教學?”?5.有效?教學也是一?套策略。要?求教師掌握?有關的策略?___，以?便于自己面?對具體的情?景做出決策?，并不要求?教師掌握每?一項技能。?五心文化?愛心、耐?心、關心、?細心、責任?心。易達?教育，對每?一位家長負?責，對每一?位學員負責?--教研?部提出三?、實習內容?實習內容?在此次實習?中，有苦有?樂，體會到?了工作中的?困難和壓力?，也感受到?了工作中的?成就感和喜?悅感。與實?物銷售相比?，服務銷售?的技巧性和?難度也相對?比較大，沒?有真實的商?品，僅憑我?們的介紹把?教育服務推?銷給學生和?家長，讓其?在聽完我們?的介紹分析?之后認可我?們的教育，?相信我們的?教育是有效?的，這樣的?銷售模式給?了初出茅廬?的我很大的?壓力和挑戰(zhàn)?。(一)?順利面試?之前的時候?一直在宿舍?等電話，當?有人給我打?電話讓我去?面試的時候?，心里又開?始就糾結，?面試哎，怎?么準備啊，?自己好像有?什么都不會?。最后只好?在第二天的?時候，硬著?頭皮過去了?，面試我的?是校長助理?，黃老師，?衣著簡潔樸?素，為人也?很好，面試?的主考官給?人的感覺就?很舒服，所?以在我們溝?通之中，漸?漸的就沒了?緊張的感覺?。后面還有?復試，復試?的時候，是?校長面試我?的，沈校長?，一個女強?人，給人的?感覺就是雷?厲風行的那?種人，有點?嚴肅，但在?后來的接觸?中，在她身?上學到了很?多東西。?(二)特別?的培訓剛?來的時候有?很多培訓，?新人的公司?流程，薪資?待遇等等，?后來還有咨?詢部培訓，?現場咨單模?擬和電話錄?音分析，而?且作為一個?新人，是黃?校助帶著我?的，讓我看?了很多資料?還有話術，?然后業(yè)績了?很多東西，?我想這些應?該都是一個?新人必學的?東西，怎樣?在電話里面?和家長溝通?，怎樣邀約?，到處都是?困難，但在?黃校助和同?事的幫助下?，我也漸漸?步入“正軌?”。(三?)分配工作?地點我們?這邊都是邊?培訓邊上崗?的，所以會?有很多之前?的家長“死?在”新人的?手上，因為?面試的是咨?詢師，而且?包河區(qū)離我?們學校比較?近，所以我?選擇了留在?包河區(qū)，并?沒有去高新?區(qū)。而且包?河的團隊比?高新的團隊?更和諧，更?有力量。?(四)試崗?因為之前?沒有接觸過?這類工作，?所以對工作?類容和具體?操作我并不?是特別了解?，公司安排?我在咨詢部?就是平時大?家工作的地?方試崗三天?，看大家怎?么打電話邀?約家長和學?生，如何和?家長談論價?格等等一些?問題。在同?事們打電話?的時候就覺?得他們大家?都很努力，?而且充滿_?__。同事?們對工作的?態(tài)度都很好?，所以當我?在其中的時?候就覺得融?入他們，自?己會成長。?(五)正?式工作1?.分配資源?試崗結束?后，在這三?天的打電話?中，我也差?不多知道如?何打電話約?訪家長了，?校助給了我?一些打印的?學生姓名和?家長的__?_的信息資?料，看上去?之前也有同?事打過，上?面有各種各?樣的記錄。?之后校助給?了我一部電?話和一個筆?記本，這些?就是我的工?作資源。?2.第一個?約訪電話?電話呼出之?前心里總是?一直在緊張?，不知道要?和家長說什?么東西，所?以那是也就?對著話術本?進行對話，?時間上心里?還是沒有底?氣，因為對?這些東西并?不是很了解?，但漸漸的?電話打得多?了，什么樣?的家長都見?過后，以后?也就沒有什?么了，不會?在為家長掛?電話而傷心?，也不會害?怕，更不會?不知道和家?長說什么了?。3.第?一次現場咨?詢電話呼?出的時間長?了，總是會?有家長過來?的，第一次?咨單的時候?，除了緊張?還是緊張，?習慣于電話?溝通，面對?面溝通盡然?有點不太適?應，但后來?在校助和校?長的幫助?下，成功簽?單，自己很?開心，但也?很感謝同事?們的共同努?力。(六?)經驗總結?江津四個?月的實習，?讓我對營銷?有了新的認?識，對于教?育服務的營?銷我總結了?以下幾點經?驗:1.?真誠:教育?是神圣的，?要想在成績?上給孩子提?高，就必須?付出自己的?努力，制定?真正的適合?學生的輔導?方案，和孩?子共同提高?成績2.?熱情:不論?做哪一行，?做什么工作?，熱情是必?不可少的，?只有充滿熱?情，保持_?__，所以?的事情必將?會手到擒來?。3.尊?重:不以貌?取人，以平?等的眼光看?待每一位家?長和學生，?把每一個學?生都當成潛?在的客戶，?同樣用心的?接待，認真?的咨詢。?四、實習體?會從衣食?無憂的學生?族突然變成?忙忙碌碌的?工作族，這?樣的轉變一?開始還有些?不適應，很?懷念學生時?代無憂無慮?的日子了，?現在上班了?什么事都要?自己做，而?且會有各種?各樣的業(yè)績?壓力。因為?工作性質的?原因，加班?成了家常便?飯，每逢周?六日和節(jié)假?日大家都休?息的時候是?我們最忙的?時候，這個?時候學生放?假，家長休?息的也比較?多，我們只?能加班加點?的工作。就?在這樣忙碌?的日子里，?我得到的不?僅是金錢的?獎勵，更多?的是鍛煉和?堅持，在解?決問題的方?法上，也有?自己的獨立?處理事情的?能力了。?五、對實習?單位的建議?(一)希?望公司能夠?定期培訓，?能讓咨詢師?第一時間了?解