君山銀針市場營銷省賽策劃方案(參考資料)詳解

一、任務概要 1 二、營銷現(xiàn)狀分析 2 六、具體行動方案 8 1”茶葉營銷策劃方案湖南省君山銀針茶業(yè)有限公司的君山銀針系列產(chǎn)品，以高品質的質量保證、物有所值的價格定位、完美的售后服務滿足消費者需求。在市場經(jīng)濟觀念的指導下，根據(jù)茶葉市場定位和市場消費狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手湖南省君山銀針茶業(yè)有限公司集茶葉科研、種植、加工、銷售、茶文化傳播資”(中國十大名茶之一)素有“茶蓋中華，價壓天下”之美譽，多次參加國內、國際博覽獲金獎，毛澤東、劉少奇、江澤民、朱镕基等幾代黨和國家領導人在品嘗“君山品介紹:君山銀針系列產(chǎn)品包括君山銀針、君山銀毫、君山毛尖、君山綠茶、君山花君山銀針屬黃茶類，以色、香、味、形俱佳而著稱。銀針茶在茶樹剛冒出一個芽頭時采摘，經(jīng)幾十道工序制成。其成品茶芽頭茁壯，長短大小均勻，內呈橙2因此其沖泡技術和程序十分關鍵。沖泡君山銀針以清澈的山泉為佳，茶具最好用，開始芽頭全部沖向水面狀如“萬一起一落，如是者三，水光芽影，渾然一體，使人賞心悅目，香氣鮮嫩清香，滋味甘醇甜和，葉底黃亮勻厚、湯色杏黃明鏡。所以武人稱為“刀槍林立”茶；文形成了龐大的茶葉市場體系。但由于經(jīng)濟發(fā)展不均衡，國內各民族飲茶水平也存在較大差異，除高原寒冷地方飲茶水平較高之外，多數(shù)地區(qū)飲茶量還低于平均水水平。飲茶較多的地區(qū)主要集中在東南部、產(chǎn)茶區(qū)和國內大中城市(北京、上海、其次，我國茶葉消費具有多元化特點，在茶文化熱、旅游熱和名優(yōu)茶興起等3茶、烏龍茶、普洱茶、君山茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵，尤其是綠茶，近中等超過200家，飲茶的人君山茶的市區(qū)銷售網(wǎng)點大都以君山銀針、君山銀毫、君山毛尖為拳頭產(chǎn)品，(1)飲茶有益健康的認識推動消費。茶葉消費心理因素包括茶葉消費者的性酸、茶多糖等多種生理活性物質對預防心腦血管疾病、肥胖癥、糖尿病有顯著效群以中老年人為主。(2)社會交際促進了消費。把君山銀針作為禮品饋贈給親朋好友是時尚之舉。禮品茶的消費對飲茶習慣的養(yǎng)成產(chǎn)生了促進作用，增加了茶葉的潛在需求，茶樓、4演等直接影響到消費者的購買欲望。(3)氣候、人口密度、地理因素、交通環(huán)境都對茶葉的消費產(chǎn)生了一定的影響。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)茶葉消費的品種多、數(shù)量大、檔次高。這給君山銀針帶來了一(4)茶葉消費能力與收入水平密切相關。職業(yè)、教育程度、家庭、宗教、生活方式等多種社會、經(jīng)濟因素與茶葉的消費能力最為密切。中等收入水平以上的消費群體茶葉的消費需求比較旺盛。盡管不同的職業(yè)與不同的社會階層在茶葉消費時力圖符合自我形象，但收入水平在一定程度上決定了其生活方式，這也就決定了茶葉消費者購買的數(shù)量和需求檔次。君山銀針能體現(xiàn)消費者的價值和地位為二是各國的消費者越來越注意到茶是一種低糖分、有多種營養(yǎng)價值和保健功能的飲料，這將刺激今后茶葉消費的增加。三是茶文化活動興起與茶葉深加工、多種利用、藥理功能開發(fā)等科學研究的深入開展，對引導消費和開辟茶葉的新興利用經(jīng)濟環(huán)境、消費環(huán)境有利于培養(yǎng)茶葉消費市場。岳陽市茶市場茶葉品種主要有：本地茶葉華容勝峰、臨湘毛尖、洞庭毛尖、等中高檔品種。市場份額大體為：君山茶葉系列產(chǎn)品：占銷量的35%；外來高檔產(chǎn)品：占銷量的25%；本地低檔產(chǎn)品：占銷量的25%；其他產(chǎn)品：占銷量的15%。“君山銀針”系列產(chǎn)品，以其獨特的色、香、味、形，在國際上享有很高的知名度和美譽5劣勢：國內茶葉市場的品種繁多，龍井、烏龍、鐵觀音、普洱茶等現(xiàn)在占據(jù)了較大市場份額，而消費者的喜好多種多樣，具有消費習慣性，很難打破，這使得君山茶葉在還未進入消費者眼簾中就被忽略掉。再者，君山銀針茶葉的廣告宣傳力度不大，消費者年齡層寬度也不太夠，銷售網(wǎng)絡覆蓋面不太理想，目前只限。機會：隨著岳陽市旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，君山茶葉也將成為來岳陽市旅游消費者人次，君山銀針茶葉作為贈親饋友的首選禮品，具有一定市場拓展空間。君山銀上下五千年的歷史沉淀和柳毅真摯的愛情故事。再者隨著社會的不斷進步、人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，在岳陽市乃至全國，進茶樓品茶是一種成熟人士時尚的消費方式。君山銀針茶業(yè)有限公司推出的“君山保健性也被女性所賞識，君山銀針所代表的品味、文化、層次也將更被消費者所貴賓，除了贏得美名外，在市場上供應量太少，目前為了吸引旅客，只限在君山島上銷售，這為君山銀針能在消費者心中占據(jù)一席之地設置了屏障。需要君山銀針帶動其它系列產(chǎn)品的銷售。市場上君山銀針系列主要以君山毛尖、君山銀毫、君山綠茶為主，在國內市場上其銷量低于龍井、鐵觀音、烏龍茶、普洱等，這就更加要加強宣傳力度，力爭占據(jù)更大市場份額。物有所值的價格定位、完美的售后服務”三大承諾滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟觀念的指導下，根據(jù)“君山銀針”市場定位和市場消費現(xiàn)狀。運用正確的市場6用君山銀針的品牌形象帶動國內市場的需求，使君山銀豪，君山毛尖作為的市場。進一步提高君山茶葉的知名度，美譽度和市場占率，在2010年銷量提升5%，消費者對同一種產(chǎn)品需求具有多樣性，顯然同一種產(chǎn)品不能滿足消費者的多種需求，但同一個品牌的系列產(chǎn)品可以嘗試去滿足消費者不同需求，“君山銀針”(1)高檔商務會館及政府、企事業(yè)單位的招待用茶；(2)收入較高的離退公職人員和高收入家庭用茶；(3)樓堂館所、茶樓酒店、休閑娛樂中心的商務用茶；(4)游客、贈送親朋的禮品用茶；(5)普通家庭的消費用茶(1)中高端市場閑用茶；高收入的白領階層、中年人士或離退高薪老齡人；政府、商務會館的招(2)中低端市場普遍家庭消費用茶，普通茶樓商業(yè)用茶?！熬姐y針跳舞茶，萬筆書天茶中花?！?2)因君山銀針風味獨特，受洞庭湖清爽多霧及日光直射時間短等氣候條件痰、解毒止渴、利尿明目、增加營養(yǎng)，還有殺菌、抗氧化、抗衰老、預防癌癥等7(1)產(chǎn)品君山銀針：一等品精品金屬包裝紙筒包裝君山毛尖、銀毫：一等品精品金屬包裝紙筒包裝三等品普通紙筒包裝紙筒包裝裝紙筒包裝裝(2)價格(3)渠道省外設代理專賣店，省外特大城市(北京、上海、廣州、深圳)設公司直銷市設代理專賣店。柜銷售點。(4)促銷樓8品牌專賣經(jīng)營，加盟連鎖，網(wǎng)絡銷售，公司直銷，降低成本，保質保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中去，把君山銀針悠久的歷史根植到消費者思想獨家贊助并承辦岳陽市第四屆旅游節(jié)的召開。策劃者：丁洪云、覃小婷通過策劃，以岳陽市第三屆旅游節(jié)活動為載體，將君山銀針品牌宣傳放大，達到家喻戶曉、人人皆知。廣泛吸引消費者關注為使產(chǎn)品暢銷，使知名度、美譽的湖面上(建臺)。(2)編寫和制作適合不同宣傳途徑，使用不同形式的廣告宣傳數(shù)據(jù)，具體介(3)在開展旅游節(jié)宣傳的一個月里通過岳陽電視臺、岳陽晚報、洞庭之