服裝店月會總結(jié)

WORD（可編輯版本）———服裝店月會總結(jié)

服裝銷售月工作總結(jié)（文章一）：服裝銷售月份工作總結(jié)服裝銷售月份工作總結(jié)_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時光中我通過使勁的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，升高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年_月_號來到XXX專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)知識。為了飛快融入到XXX這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學***X品牌的知識，一邊摸索市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些對照難纏的賓客探究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以明晰、流利的應對賓客所提到的各種問題，準確的把握賓客的需要，良好的與賓客交流，因此對市場的熟悉也有一個對照透亮的掌握。在不斷的學***X品牌知識和積累閱歷的同時，自己的才干，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的升高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深度，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能極其明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決辦法。在與賓客的交流過程中，過分的依靠和信任賓客。在下月工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

(1)、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

(2)、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，升高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

(3)、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我升高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于升高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售才干升高到一個新的檔次。

(4)、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每日有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，天天;以每周，天天的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時光段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上升高銷售業(yè)績。我認為我們勁霸男裝專賣店的進步是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的教導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

（文章二）：服裝銷售年終總結(jié)與新年規(guī)劃2__年終總結(jié)：時光過得真快，2__年即將成為過去，在2__年里我們學到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對2__年全年工作總結(jié)如下：

(1)、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買愛好，讓顧客達到消費的享受，比如：有眾多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客閑談，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是尊貴；

(2)、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“對照”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時光在逐成展開）；

(3)、店里的員工在銷售上也對照樂觀，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有眾多，比如銷售，陳列等等都還有待升高。

2__年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為2__年的工作做鋪墊。

2__年規(guī)劃新的一年掀開新的一頁，2__年年度規(guī)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年每日必不行少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我相信，才能推其品牌；2：店鋪形象：要做到店鋪的整整齊齊，商品的陳列及擺放；3：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質(zhì)量，服務態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；4：心態(tài)的提升：要常常和員工閑談，交流，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；5：對新老vip的維護：這點是我們2__年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；6：加強自我和員工的銷售才干，加大對新員工的培訓力度；7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力；8：晨會的堅持：這不僅僅是