沙盤對(duì)抗實(shí)訓(xùn)心得

第34頁(yè)共34頁(yè)沙盤對(duì)抗實(shí)訓(xùn)心得沙盤對(duì)抗實(shí)訓(xùn)心得。一開(kāi)場(chǎng)我們對(duì)erp沙盤模擬對(duì)抗還不是很理解，而僅僅靠老師一個(gè)上午的講解，還處于半知半惑狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個(gè)程度線上的，別的組也不會(huì)比我們懂得多少。連續(xù)兩天的模擬實(shí)驗(yàn)，在這兩天里面，我無(wú)論做什么都想到沙盤，走路吃飯會(huì)不由自主的想起沙盤，連晚上睡覺(jué)的時(shí)候都不例外。這次實(shí)驗(yàn)我是真的全身心的投入了，我們ｂ組的成員選我做公司的ceo，我就不能讓他們絕望，可以說(shuō)我已經(jīng)盡了自己的全力了。最后在全組成員的共同努力下，獲得了第二名。如今我就來(lái)談?wù)勎覀冞@四年經(jīng)營(yíng)情況吧。第一年：第二年：這一年是我們經(jīng)營(yíng)的最糟糕的一年，由于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分布認(rèn)識(shí)的缺乏，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少缺少理解，對(duì)財(cái)務(wù)將出現(xiàn)狀況沒(méi)有預(yù)測(cè)，對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)沒(méi)有好好計(jì)算等等。但我們投了2800萬(wàn)廣告費(fèi)到p1的本地和區(qū)域市場(chǎng)，結(jié)果我們只拿到了七個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，而我們的消費(fèi)才能要超出很多，受此影響，我們債臺(tái)高筑，資金鏈頻繁斷裂，產(chǎn)品羈押嚴(yán)重，幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。幸好c公司由于消費(fèi)才能缺乏，外包了兩個(gè)p2產(chǎn)品給我們消費(fèi)，而我們由于在第一年的時(shí)候做了充足準(zhǔn)備，所以p2產(chǎn)品剛研發(fā)完成，全自動(dòng)消費(fèi)線也剛好完工，第三季度消費(fèi)兩個(gè)p2產(chǎn)品，第四季度就可以交給他們進(jìn)展交貨，這樣不僅幫了他們的大忙，自己也能賺點(diǎn)利潤(rùn)緩解一下資金壓力，可以說(shuō)是不行中的萬(wàn)幸了。第三年：這是困難的一年，不過(guò)公司的情況開(kāi)場(chǎng)好轉(zhuǎn)，讓我們看到了希望。年初的時(shí)候，我們就要還上一年借的短期貸款，但是我們沒(méi)有這么多資金還貸，只好對(duì)大產(chǎn)房進(jìn)展貼現(xiàn)來(lái)還貸和進(jìn)展正常的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這一年各公司的廣告費(fèi)用都開(kāi)場(chǎng)縮減，不敢拿大單，怕消費(fèi)不完。而我們通過(guò)600萬(wàn)的廣告費(fèi)投入不同市場(chǎng)的不同產(chǎn)品，成功拿到了8個(gè)p2訂單和9個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，結(jié)合我們的消費(fèi)才能和原有的庫(kù)存量，我們剛好能完成所有的訂單，真是天竺我也。但是資金問(wèn)題總困擾著我們，由于權(quán)益的下降，我們已經(jīng)不能再借長(zhǎng)期和短期的貸款了，沒(méi)方法我們只能去借高利貸了。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)這一年我們經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，我們盈利了800萬(wàn)，并且得到了p2產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大的位置，我們的權(quán)益開(kāi)場(chǎng)上升，資金問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)得到緩解，一切都讓公司的成員看到了希望。第四年：這一年是我們奮起直追的一年，由于在上一年我們用友了p2產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)先權(quán)，所以我們只花了200萬(wàn)，就拿到了p2在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大單，另外我們投了100萬(wàn)就拿到了其它公司不太注意的亞洲市場(chǎng)p1產(chǎn)品的最大單。這一次我們用最少的廣告費(fèi)，拿到了最多的訂單，真是妙計(jì)了。訂單拿了這么多，但是我們的消費(fèi)才能確有限，這是我們就積極尋求與其他公司合作。通過(guò)幾輪的交涉，我們與a公司達(dá)成了合作關(guān)系，我們把我們無(wú)法完成的產(chǎn)品外包給他們消費(fèi)，各公司按一定比例提取利潤(rùn)，就這樣我們不費(fèi)吹灰之力就等這鈔票緊口袋，感覺(jué)真爽。通過(guò)這一年的苦心經(jīng)營(yíng)，我公司場(chǎng)面開(kāi)場(chǎng)大大的好轉(zhuǎn)，我們的權(quán)益又進(jìn)步了不少，并且占領(lǐng)了五個(gè)市場(chǎng)老大的位置，資金壓力得到了緩解，我相信假如繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的話，我們公司一定會(huì)獲得最后的成功的?？偨Y(jié)由于大家都是第一次接觸erp沙盤，有很多地方都沒(méi)有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將抽象的書本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是僵硬的，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和消費(fèi)需要準(zhǔn)確的計(jì)算，管理真的是一門科學(xué)。讓我真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱辛，真正體會(huì)到做ceo的不易。要想企業(yè)獲得利潤(rùn)，就要搞好企業(yè)的運(yùn)營(yíng)；這就需要ceo有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與技巧。作為企業(yè)的ceo，就需要很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的才能，需要高超的管理技巧與才能以及先進(jìn)的管理理念。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的開(kāi)展指明方向，又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選心得體會(huì)閱讀沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非?？鞓?lè)能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的時(shí)機(jī)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的才能，縱觀全局的才能。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、消費(fèi)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別快樂(lè)，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年消費(fèi)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、開(kāi)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的非常劇烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓別人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排擠吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在面前成心說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停頓交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。公司的初期，最開(kāi)場(chǎng)的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否可以獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)消費(fèi)了哪幾條消費(fèi)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，消費(fèi)線上正在消費(fèi)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比擬容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組成心把標(biāo)簽放在那里迷惑，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的方案帶來(lái)欣喜。公司消費(fèi)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的消費(fèi)才能，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給消費(fèi)總監(jiān)報(bào)告他組的消費(fèi)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，防止我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比方，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在困難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量防止這種情況，采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上汲取教訓(xùn)。我覺(jué)得作為一個(gè)，不僅要眼觀八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至在去向他們盤面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為都應(yīng)該去試一試。雖然的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和根本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開(kāi)場(chǎng)走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，假如，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定可以成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的開(kāi)展是非常光明的。經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);純熟消費(fèi)規(guī)那么的消費(fèi)總監(jiān);準(zhǔn)確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司可以經(jīng)營(yíng)下去的根底。以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得篇一：ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得ERp沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和進(jìn)步抗壓才能，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)構(gòu)造的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力總體來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程。非常感謝許老師能給我們提供這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)絡(luò)起來(lái)了，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感觸，希望以后還能有時(shí)機(jī)參與這方面的活動(dòng)。ERp沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析^p、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，進(jìn)步了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氣氛，在理論中培養(yǎng)學(xué)生的操作才能，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承當(dāng)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目的而盲目消費(fèi)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)開(kāi)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目消費(fèi)，也不過(guò)分保守。ERp沙盤對(duì)抗賽必須具備三個(gè)條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說(shuō)到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，假如是投消費(fèi)線，是投全自動(dòng)的還是投柔性消費(fèi)線，假如是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是開(kāi)發(fā)甲種還是乙種，假如是占領(lǐng)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)確的計(jì)算，把計(jì)算的結(jié)果和如今的市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，看準(zhǔn)了要投哪里。說(shuō)到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)密合作，合理分工，傾聽(tīng)意見(jiàn)，再找出合理的投資意見(jiàn)，一旦意見(jiàn)形成，就不要隨意的更改，也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖?jiàn)不同就不去做，我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)效勞。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說(shuō)到鎮(zhèn)定果斷，小一點(diǎn)是一個(gè)人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點(diǎn)說(shuō)就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的根本素質(zhì)。三、財(cái)務(wù)總結(jié)：在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問(wèn)題以及資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題，通過(guò)這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為根底的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，理解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析^p幫助CEO明確企業(yè)決策的可施行性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，防止出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。我覺(jué)得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁旧纤鶎W(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、準(zhǔn)確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)展決策時(shí)最重要的參考，假如連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問(wèn)題了。我覺(jué)得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這是我的瀆職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深化的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問(wèn)題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離任守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的，假如企業(yè)的內(nèi)部人事構(gòu)造混亂的話，這個(gè)企業(yè)無(wú)論底子有多好也是沒(méi)有方法正常經(jīng)營(yíng)下去的。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了消費(fèi)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完好的知識(shí)構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當(dāng)然，完好并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所理解。在我看來(lái)，一個(gè)企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。第一次接觸沙盤感覺(jué)很新奇，之前也閱讀了用友沙盤書，有點(diǎn)摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著理論的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)會(huì)它，這次沙盤模擬分兩個(gè)步驟，演練局部和理論局部，第一天我們開(kāi)場(chǎng)分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析^p及選單，起到____的作用，在老師的帶著下我們熟悉了根本的操作流程，起始年下來(lái)感覺(jué)還比擬簡(jiǎn)單，欣慰的是我們?cè)诘谝荒甑哪M運(yùn)營(yíng)中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績(jī)，但是這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是鼓勵(lì)，接下來(lái)的兩天就開(kāi)場(chǎng)真正的比賽了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過(guò)從另一個(gè)層面上說(shuō)也是對(duì)我們的一種鼓勵(lì)，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個(gè)兩天的時(shí)間里給我的體會(huì)真的很深化，期間我們組成員有爭(zhēng)吵過(guò)，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過(guò)來(lái)了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。運(yùn)營(yíng)之前我們進(jìn)展了分工，各司其職，分工明確，使整個(gè)企業(yè)看起來(lái)比擬有秩序跟活力，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對(duì)消費(fèi)線的消費(fèi)才能進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，然后結(jié)合考慮市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，從而確定企業(yè)投入廣告的費(fèi)用以及針對(duì)選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)提供的商業(yè)情報(bào)進(jìn)展系統(tǒng)的分析^p，預(yù)測(cè)其他企業(yè)的動(dòng)向，從而確定本企業(yè)的開(kāi)展方向，為選擇開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、投資新消費(fèi)線和開(kāi)發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供根據(jù)，以求到達(dá)預(yù)期的效果，進(jìn)步本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這次的理論對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是時(shí)機(jī)也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營(yíng)銷經(jīng)歷所以希望通過(guò)沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺(jué)到營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于一個(gè)企業(yè)興衰的重要性，營(yíng)銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)績(jī)，所以在整個(gè)過(guò)程中都很投入的去做，對(duì)其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)實(shí)在的運(yùn)營(yíng)好，即使有的時(shí)候因?yàn)橐恍┬≠M(fèi)事導(dǎo)致有點(diǎn)不耐煩，但是還是自己調(diào)整過(guò)來(lái)了，因?yàn)槲也恢皇谴砦易约?，我要?duì)我們這一組的成員負(fù)責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中我們的經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比擬的順暢，沒(méi)有出現(xiàn)很大的問(wèn)題，一些小的問(wèn)題都得到理解決，大家都很團(tuán)結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時(shí)也同心協(xié)力去工作，使效率到達(dá)最大化.保守是我們這個(gè)企業(yè)運(yùn)行中最大的缺點(diǎn)，我們一開(kāi)場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)展六年的規(guī)劃，對(duì)于怎樣投資和貸款都沒(méi)有什么詳細(xì)的方案，只是按部就班的，一年做一年，當(dāng)然這也是為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，或許是沒(méi)有經(jīng)歷的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺(jué)得我們應(yīng)該再大膽一點(diǎn)就會(huì)更好，這也是一次歷練吧，很開(kāi)心能和我們的組員一起奮斗，當(dāng)然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因?yàn)槔蠋煹膸е屯瑢W(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團(tuán)結(jié)就是力量感想第一，要Team不要Group。上ERp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個(gè)單詞聯(lián)絡(luò)在一起。我認(rèn)為team是強(qiáng)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有協(xié)作才能的，比方我們推崇的teamwork,可以解釋為“團(tuán)隊(duì)合作”。而group,更側(cè)重于“一個(gè)小組”，不一定是一個(gè)有協(xié)作才能的團(tuán)體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，假如要想做出好的決策，絕對(duì)要做team而不是group。每個(gè)小組都有著自己成長(zhǎng)的故事，雖然有不同的成長(zhǎng)細(xì)節(jié)，但成長(zhǎng)階段卻是大致一樣的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要漸漸經(jīng)歷的。第二，具備戰(zhàn)略意識(shí)。作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和開(kāi)展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目的。戰(zhàn)略是基于對(duì)將來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的目光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與開(kāi)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)將來(lái)，也能立論文網(wǎng)./足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)場(chǎng)就看中了p2市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。第三，樹(shù)立共贏的思想共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏假如一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。第四，必要的知識(shí)構(gòu)造和管理才能。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了消費(fèi)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完好的知識(shí)構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當(dāng)然，完好并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所理解。管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和開(kāi)展。在擁有必要的管理知識(shí)的同時(shí)還必須具備相應(yīng)的管理才能。ERp模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無(wú)意識(shí)”到“有意識(shí)”的認(rèn)識(shí)，深化的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書本上的知識(shí)”和實(shí)際工作中的問(wèn)題很快鏈接起來(lái)。經(jīng)過(guò)2天的模擬對(duì)抗，讓我們公司的隊(duì)伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來(lái)配合整體的開(kāi)展。我們由爭(zhēng)吵到冷靜的坐下來(lái)分析^p；由指責(zé)別的部門到仔細(xì)檢查自己部門的問(wèn)題；由不斷抱怨到為了公司努力克制各種困難。我可喜的看到：兩天里每個(gè)人的變化、每個(gè)人為了團(tuán)隊(duì)所做出的奉獻(xiàn)，每個(gè)人身上散發(fā)出來(lái)的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了理論自己知識(shí)的時(shí)機(jī)，進(jìn)步我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，考慮問(wèn)題，解決問(wèn)題的積極性。同時(shí)它也是一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相商討的平臺(tái)。兩天的ERp沙盤對(duì)抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是由于我們開(kāi)場(chǎng)對(duì)沙盤不算很理解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營(yíng)。在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的CMO，管理公司的營(yíng)銷和市場(chǎng)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到消費(fèi)到銷售的全過(guò)程，尤其是對(duì)投廣告費(fèi)有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，如今簡(jiǎn)單談一下作為cmo的心得體會(huì)。公司第一年我們也沒(méi)有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺(jué)走。沒(méi)有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí)，在投廣告費(fèi)時(shí)不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒(méi)有拿到市場(chǎng)老大的地位，雖然拿到的定單還比擬滿意，但是我們還是浪費(fèi)了幾個(gè)金幣。在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來(lái)擴(kuò)大我們的消費(fèi)才能。在第二年我們小組的成員經(jīng)過(guò)考慮換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析^p后，準(zhǔn)備消費(fèi)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費(fèi)的時(shí)候多投了幾個(gè)。這次的決策失誤，以致后來(lái)的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來(lái)的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但消費(fèi)才能卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、消費(fèi)線投資少未能有效擴(kuò)大消費(fèi)才能這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒(méi)有去開(kāi)發(fā)了，，公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失。如今來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的交融，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步我們自己探究知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的才能。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須互相合作，互相溝通交流互相幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好消費(fèi)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深化體會(huì)到消費(fèi)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，消費(fèi)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過(guò)失。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。消費(fèi)局部的方案根據(jù)市場(chǎng)訂單，與消費(fèi)才能相平衡，主要還是搞有限消費(fèi)才能平衡。主消費(fèi)方案排定后進(jìn)展物料需求方案的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析^p預(yù)測(cè)，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)歷影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè)意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和興趣性的工作就是營(yíng)銷了。我也挺喜歡，可惜沒(méi)有做好。雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其他局部我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更表達(dá)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析^p決策，并且說(shuō)服其別人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，承受別人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我突然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)局部的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其別人可以幫助，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的詳細(xì)細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷局部的工作的時(shí)候，其實(shí)比擬不滿。他們沒(méi)有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì)，甚至都沒(méi)有我清楚消費(fèi)才能，就對(duì)營(yíng)銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把〔說(shuō)明合作的不太好〕。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其別人給予充分的信任。疑心，猜忌，都是會(huì)影響其別人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的疑心判斷。營(yíng)銷主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，營(yíng)銷主管應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)才能，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營(yíng)銷策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析^p市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)才能，防止選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在那么營(yíng)銷主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且開(kāi)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，營(yíng)銷主管還應(yīng)與和消費(fèi)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金〔現(xiàn)金〕的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深化體會(huì)到消費(fèi)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，消費(fèi)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過(guò)失。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,消費(fèi)局部的方案根據(jù)市場(chǎng)訂單，與消費(fèi)才能相平衡，主要還是搞有限消費(fèi)才能平衡。主消費(fèi)方案排定后進(jìn)展物料需求方案的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析^p預(yù)測(cè)，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)歷影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和興趣性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深化體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析^p決策，并且說(shuō)服其別人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，承受別人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。通過(guò)ERp沙盤模擬，使我們可以把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手才能，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERp有更詳細(xì)的理解。在這次ERp沙篇二：ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)學(xué)院：工商管理學(xué)院班級(jí)：10級(jí)工商管理C班學(xué)號(hào)：姓名:經(jīng)過(guò)了兩天的努力之后，我們完成了ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課。ERp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在進(jìn)展實(shí)際操作之前，我們都還不是很理解其中包含些什么內(nèi)容，老師發(fā)下來(lái)的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)那么和市場(chǎng)預(yù)測(cè)之前因?yàn)閷?duì)ERp的理解不多，所以沒(méi)看懂資料的含義。直到這次進(jìn)展了兩天的實(shí)訓(xùn)后，才對(duì)此有了些理解。在進(jìn)展實(shí)訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)那么難，可是之后才認(rèn)識(shí)到，原來(lái)要將一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門的合作精神，團(tuán)隊(duì)合作的重要性也就是在這個(gè)過(guò)程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。在這次的模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任了我們小組的營(yíng)銷總監(jiān)一職。通過(guò)老師的講解后我理解到營(yíng)銷總營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)的決定和市場(chǎng)訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，“營(yíng)銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。詳細(xì)工作包括根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定企業(yè)的營(yíng)銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)的產(chǎn)能以及財(cái)務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告方案獲得市場(chǎng)訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業(yè)的理念是，xxxxxx。起始年，我們?cè)诶蠋煹膸е?，進(jìn)展了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，初步理解了運(yùn)營(yíng)流程。之后就由我們各個(gè)小組的成員親自操盤整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，第一年我們由于沒(méi)有打探好其他各組對(duì)廣告投放，營(yíng)運(yùn)得不是很好，我們對(duì)這個(gè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)那么理解的不夠透徹，以致我們每個(gè)人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。作為CMO這個(gè)角色的我在第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒(méi)有考慮到下一年的市場(chǎng)占領(lǐng)，之后財(cái)務(wù)報(bào)了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開(kāi)場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。還進(jìn)展了p2產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。雖然第一年沒(méi)有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開(kāi)場(chǎng)就在廣告費(fèi)上投多了，但是拿到了不錯(cuò)的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而繁忙時(shí)，到了第四個(gè)季度發(fā)現(xiàn)我們交不了p2產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個(gè)產(chǎn)品但是一開(kāi)場(chǎng)我和消費(fèi)總監(jiān)沒(méi)有進(jìn)展很好的溝通和方案，以致最后違約交不出訂單。由于一開(kāi)場(chǎng)我們小組沒(méi)有貸長(zhǎng)期貸款也沒(méi)有貼現(xiàn)，這一年的最后一個(gè)季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還開(kāi)場(chǎng)了p3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。第三年我們小組的經(jīng)營(yíng)比之前順利了不少，但是我對(duì)于CMO這個(gè)角色分析^p得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)那么掌握得不好，沒(méi)有理解市場(chǎng)地位占領(lǐng)和廣告費(fèi)總額的排名把握得不好，選訂單時(shí)就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開(kāi)場(chǎng)我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO就明確了我們各個(gè)角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營(yíng)的也順利不少，節(jié)約了時(shí)間，進(jìn)步了效率，同時(shí)我們也開(kāi)場(chǎng)到其他小組借鑒經(jīng)歷，觀察他們對(duì)消費(fèi)線的開(kāi)發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開(kāi)場(chǎng)就方案好這一年我們能產(chǎn)出多少p1和p2產(chǎn)品，還完成了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開(kāi)場(chǎng)盈利了。第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金缺乏，導(dǎo)致廣告費(fèi)不夠在每個(gè)市場(chǎng)的投放，只能在本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的投放，在看到了今年市場(chǎng)上p1和模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)心得通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售方案，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。沙盤實(shí)訓(xùn)完畢了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的考慮卻是非常深化的，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們獲得的糟糕成績(jī)：第一年沒(méi)有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建消費(fèi)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長(zhǎng)貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法。第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺(jué)得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性。等于一開(kāi)場(chǎng)我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。第二.規(guī)那么不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)那么和事項(xiàng)讓我們理解了一下，但事后我們組成員根本上就沒(méi)有再對(duì)這些規(guī)那么細(xì)細(xì)的看過(guò)，導(dǎo)致了這些問(wèn)題的出現(xiàn)：我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來(lái)算的。卻忽略了要?dú)w還前期貸款，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問(wèn)題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)那么不夠理解而造成的。第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒(méi)做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒(méi)有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了，而下面的路就越走越困難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見(jiàn)起色。經(jīng)歷過(guò)深化的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對(duì)策略。第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒(méi)有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過(guò)越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問(wèn)題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系谋惧X計(jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問(wèn)題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、方案、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng)，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來(lái)，情況不好時(shí)那么是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)心得分享系別：經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)班級(jí):物流1組內(nèi)成員：胡昌武王金鑫楊廷柏徐春暉吳林茂實(shí)習(xí)性質(zhì)：企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北402XX年12月12日，我們開(kāi)場(chǎng)了為期五天的企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓(xùn)中，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間。剛開(kāi)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)就遇到了很多的問(wèn)題；但是，我們只用了兩天的時(shí)間來(lái)探究和討論學(xué)習(xí)；我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于大二的我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析^p市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)。我們企業(yè)的名字是“興盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的開(kāi)展，離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。我們組的分工情況如下：總裁〔ceo〕:胡昌武；財(cái)務(wù)總監(jiān)〔cfo〕:楊廷柏；消費(fèi)總監(jiān)〔coo〕:吳林茂；營(yíng)銷總監(jiān)〔cso〕:徐春暉；采購(gòu)總監(jiān)〔cpo〕:王金鑫企業(yè)沙盤是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個(gè)完好的經(jīng)歷過(guò)程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資整合在一起，對(duì)采購(gòu)、消費(fèi)、本錢、庫(kù)存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資進(jìn)展規(guī)劃，從而到達(dá)最正確資組合，獲得最正確效益。企業(yè)沙盤模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鯺p市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織消費(fèi)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深化理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理才能。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資方案系統(tǒng)有了一個(gè)更深化的認(rèn)識(shí)和理解。我深化的體會(huì)到消費(fèi)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，消費(fèi)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出過(guò)失。1.團(tuán)隊(duì)合作非常的重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的才能就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個(gè)角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的開(kāi)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的方案，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。2.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò)，但是這個(gè)本錢是非常宏大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，去解決好，規(guī)劃好，防止錯(cuò)誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都要英勇的去承當(dāng)。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且詳細(xì)的體會(huì)。3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析^p市場(chǎng)，確定目的市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以致于能滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)新的市場(chǎng)。4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是企業(yè)開(kāi)展的靈魂，消費(fèi)企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升效勞品牌知名度和客戶滿意度，加強(qiáng)質(zhì)量文化建立是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的基石。盡量得到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。5.要重視對(duì)企業(yè)各部門的監(jiān)視檢查。企業(yè)的開(kāi)展離不開(kāi)高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對(duì)公司各部門的工作情況進(jìn)展檢查，看是否能及時(shí)的完成任務(wù)，是否可以合理的安排人力物力財(cái)力。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的采購(gòu)是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)的斷流。采購(gòu)部門要及時(shí)匯報(bào)采購(gòu)信息，并控制好庫(kù)存程度，盡量將庫(kù)存降低到最低程度。公司管理層要加強(qiáng)對(duì)各部門的監(jiān)視檢查。6.要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”。也是企業(yè)可以獲得市場(chǎng)的通行證。企業(yè)在開(kāi)展過(guò)程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠(chéng)信為企業(yè)開(kāi)展的基石，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。7.對(duì)于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒(méi)有才能形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在將來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體的力量。實(shí)訓(xùn)使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們