各大直銷公司獎金制度

各大直銷公司獎金分配制度階梯制，太陽線組織（例如：安利）太陽線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎金之發(fā)放有固定比例，因此不會有獎金「發(fā)爆」的問題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。安利公司獎金制度安利公司獎金制度（九種十二項(xiàng)）銷售傭金（月結(jié)獎金）銷售指數(shù)（PV）凈營業(yè)額（BV）銷售傭金比例銷售傭金（元）20018009%162600540012%64812001080015%162024002160018%388840003600021%756070006300024%15120100009000027%24300安利的獎金是月結(jié)獎金也就是你每個月最低要完成1800元的凈營業(yè)額才能拿到獎金我們每個人都有親戚朋友同學(xué)或熟人當(dāng)你把安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給他們的時候他們當(dāng)中的很多人都會選擇使用假如有20人使用每人使用300元錢的產(chǎn)品那么就是20x600=1200012000x15%=1800元當(dāng)您一個人每月銷售12000元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，相當(dāng)于開一家公司由你來當(dāng)老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作為您的合作伙伴和您一起來銷售。您的部門：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000您如何結(jié)算您的部門的獎金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000x27%=25920元。但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說25920—7x1800=13320您的收入也就是13320元。說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了12000元就有13320元的收入而您的朋友一樣也賣了12000元才1800元呢？這就是安利的第2項(xiàng)獎金：二市場開拓獎金您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額12000x15%，也只有1800元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時候要投入時間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎？那當(dāng)您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實(shí)如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？三4%領(lǐng)導(dǎo)獎金（世襲）當(dāng)您的朋友A把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問題？計(jì)算您的部門的業(yè)績是90000x27%減去您朋友A90000x27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當(dāng)然是不會！安利公司的確也不會這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到9萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因?yàn)槟鸀楣九囵B(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下90000x4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D、E、F、G他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（這就是終生的保障）3600x12月*40年=元。四2%紅寶石獎金（寬度獎金）當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~24%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金（x2%=3600元）。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比，這項(xiàng)獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會是15000元以上五1%明珠獎金（深度獎金）當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外，您每個月都可以領(lǐng)到A、B、C三組以下的每個部門（不管深度如何）的總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項(xiàng)獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）六營銷經(jīng)理獎金（翡翠獎）在介紹翡翠獎金之前，先對安利的獎銜定義加以說明：首先要有一個前提那就是你要連續(xù)完成三個月的5400元凈營業(yè)額安利公司才會和你簽協(xié)議認(rèn)同你為安利公司的經(jīng)銷商才有了真正意義上的經(jīng)營權(quán)和推薦權(quán)這時你的職稱是經(jīng)銷商在同一財政年度的任何一個月份完成90000元營業(yè)額叫銀章銷售主任：在同一財政年度當(dāng)中有三個月完成90000元營業(yè)額叫金章銷售主任：在同一財政年度當(dāng)中有六個月完成90000元營業(yè)額其中有三個月連續(xù)三個月可以不連續(xù)；這時你就成為一名高級主任了（英文縮寫DD）年薪14萬多六營銷經(jīng)理獎金（翡翠獎）在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個月您就符合營銷經(jīng)理（原“翡翠”獎銜）資格。獎金計(jì)算是全國營銷經(jīng)理組的營業(yè)額總和x+全國符合營銷經(jīng)理的人數(shù)得出。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入約30-40萬，每年兩次出國旅游。七高級營銷經(jīng)理獎金（鉆石獎）同個會計(jì)年度您幫您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合高級營銷經(jīng)理（原“鉆石”獎銜）資格。獎金計(jì)算是全國高級營銷經(jīng)理組的營業(yè)額總和x+全國符合高級營銷經(jīng)理的人數(shù)得出，同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。年收入約70-80萬，每年兩次出國旅游，你已終身遠(yuǎn)離貧窮。八總監(jiān)獎金（行政鉆石）同一個會計(jì)年度，您幫您的部門中9組做到D.D以上的級別，您即符合總監(jiān)（原“行政鉆石”獎銜）資格。獎金計(jì)算方式全國符合總監(jiān)組的年?duì)I業(yè)額x+全國符合總監(jiān)的人數(shù)得出。同時您還可以得到前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金，鉆石獎金。年收入約100萬元，每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。九1雙鉆石獎金全球同一個會計(jì)年度，幫您的部門中12組做到D.D以上的級別，您即符合雙杰出經(jīng)銷商（原“雙鉆石”獎銜）資格。只要您的事業(yè)還在發(fā)展，銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金同時還可以得到。年收入約200萬元，當(dāng)您做到雙鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“雙鉆石單次獎金”人民幣約13萬元（根據(jù)市場總營業(yè)額情況而定）。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。2叁鉆石獎金全球同一個會計(jì)年度，幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合三杰出經(jīng)銷商（原“叁鉆石”獎銜）資格。因?yàn)槟卜想p鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元（根據(jù)市場總營業(yè)額情況而定）。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約300萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。4肆鉆石獎金全球同一個會計(jì)年度，幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合四杰出經(jīng)銷商（原“四鉆石”獎銜）資格。因?yàn)槟卜先@石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到四鉆石，安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到;銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約400萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。五鉆石獎金全球（皇冠大使全球政策咨詢委員會委員FC成員）這是安利事業(yè)中最高的獎銜。同一個會計(jì)年度，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使的時候，您的年收入將是7~8位數(shù)，上千萬元前面的數(shù)字還不是1的時候，您可以得到多少人的尊重的同時您還可以鼓勵多少人成功？同樣每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。以上就是安利的9種12項(xiàng)獎金制度。了解了安利的獎金制度以后，大家可以回過頭來看看從事安利事業(yè)，他是可以鎖定目標(biāo)的事業(yè)，就象您在爬一棟大廈，您必須從一樓為起點(diǎn)，當(dāng)您到了2樓的時候，您也知道您離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，目標(biāo)+計(jì)劃+行動=成功這樣的事業(yè)您覺得與您有什么樣的關(guān)系呢矩陣制（例如：美樂家）矩陣制是介于太陽線的階梯制及雙向制，其橫寬發(fā)展只能固定在某個數(shù)目的寬度，例如：每代只能有五條線或七條線，因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線，因此產(chǎn)生互助的功效，獎金之計(jì)算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例，再以不同的聘階領(lǐng)取不同深度的代數(shù)獎金，或是代數(shù)間有不同之獎金發(fā)放比例，由于有固定之比例因此獎金不會「發(fā)爆」，但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷商可領(lǐng)的獎金不多，因此在初期運(yùn)作時動力較弱。美樂家獎金制度☆一.購買55點(diǎn)產(chǎn)品免加入費(fèi)，7折購買產(chǎn)品（人民幣約600---800元）送公司產(chǎn)品資料。☆二.套裝加入固定100點(diǎn)，生活套裝5.5折（1870港幣）.美容套裝4.8折（1865港幣）,送公司全套資料?！锘仞?zhàn)罡撸?5%的推廣獎金等9種不同收入，7代x7%獎金?！锓先诵裕合碛枚煌其N，只是換個品牌使用。每月只需消費(fèi)35點(diǎn)（約400元）推廣傭金.1、直接推廣傭金25%在您介紹的優(yōu)惠顧客中，領(lǐng)取他們第一個月消費(fèi)點(diǎn)數(shù)首100點(diǎn)的25%。您所介紹的消費(fèi)者人數(shù)是沒有上限的。假設(shè)你推薦一個55點(diǎn)的消費(fèi)會員，你將有直接推廣傭金96港幣。計(jì)算公式：55點(diǎn)x25%x7（港幣）=96元（港幣）。（注美金對港幣的比率為1：7）如果你是套裝加入的直接推廣套裝,有套裝固定傭金210港幣。如果直接推薦一個100點(diǎn)套裝加入的會員，你將可以領(lǐng)取直接推廣傭金385港幣計(jì)算公式：210港幣+100點(diǎn)x25%x7（港幣）=385（港幣）。（注美金對港幣的比率為1：7）第二個月之后，您還可領(lǐng)取他們重復(fù)消費(fèi)點(diǎn)數(shù)的7%到30%。而美樂家公司全球95%以上的消費(fèi)者都會持續(xù)購買。您親自推薦人數(shù)越多，領(lǐng)取的獎金也越多。以下為美樂家2005年4月更新的推薦獎金列表:推薦獎金和組織獎金是密切相關(guān)的，但在說這之前先要了解“直推”這個詞的意思，“直推”在這里是指直接由您推薦加入公司會員的人，由您推薦的人再介紹加入的就不算您的直推。舉例:A先生推薦了B先生入會，之后A又推薦了C入會但把C放在了B先生的下面,那么在B的資料上直推人這欄是A，輔導(dǎo)推薦人這欄還是A。而C先生就不同了，C的直推人是A，但C的輔導(dǎo)推薦人那欄填的就應(yīng)該是B先生的名字。也就是說您直接推薦30人的會員就可以拿取這30人點(diǎn)數(shù)的30%，而您組織里其他人你還是拿7%的獎金。例如您直接推薦了30名會員，而這30人中有幾個人推薦了10人入會，這時您的組織里共40人。您的獎金是35點(diǎn)x30%x30人x7=2205元（港幣）加上其他10個會員的35點(diǎn)x7%x10人x7=171.5元（港幣）總共是2376.5元（港幣）有人看到這里會覺得我推薦了30多人，才拿兩千多元是不是太少了。這里需要解釋一下，雖然你是拿了兩千多元，可這時，你的下線很多人也賺到錢哦，這里就體現(xiàn)了“均富”的思想。大家現(xiàn)在都知道“雙贏”的概念，美樂家的制度正體現(xiàn)了這點(diǎn)，就以上面的例子說，你的組織共有40人，第一代只可放5人，其他人是不是要往下放，那第一代的5人是不是都有收入，然后第2代最多只能放25人，那你組織剩下的10人是不是還要往下放，如果你每代只放3人以三的倍數(shù)從第一代往下倍增的話，是不是就有更多你的下線賺到錢，你的下線都有一份收入，那你的組織是不是就很穩(wěn)定。有些公司吹噓他們的制度賺錢快卻忽視了一點(diǎn)“穩(wěn)”，把下線所有的錢給一個人賺，當(dāng)然賺錢又多又快，但那能持續(xù)多久呢？2、間接組織傭金七代7%的組織傭金當(dāng)您所介紹的優(yōu)惠顧客也開始推薦其他人的加入，您可以在您的組織內(nèi)領(lǐng)取七代7%的組織傭金。當(dāng)你七代內(nèi)的優(yōu)惠顧客都在購買產(chǎn)品，你可以拿到的收入是：人數(shù)X點(diǎn)數(shù)x7（港幣）x（7%-30%）=您的收入二、組織傭金談到組織獎金我們必須來看一下下圖（圖中中文數(shù)字為代數(shù)，阿拉伯?dāng)?shù)字為每代最多可能的人數(shù)）你（人數(shù)）TOC\o"1-5"\h\z一代5二代25三代125四代625五代3125六代15625七代78125美樂家公司制度是以寬五深七的矩陣方式，讓每一個加入在我們的事業(yè)伙伴,都有機(jī)會達(dá)到自己的目標(biāo)成為一個富足的人。更詳細(xì)的說這是7代7%的矩陣,最初這個矩陣最多7代排滿可以有97655（5+25+125+625+3125+15625+78125）個人，而每個人你都可以從公司按月提取7%的獎金，理論上如果組織排滿人的話僅組織獎金一項(xiàng)“每月”便可從公司拿近200萬元人民幣的獎金。計(jì)算方式如下（以每個會員都消費(fèi)最低35點(diǎn)計(jì)算）：35（點(diǎn)數(shù)）X7（港幣）X7%（獎金比例）X97655（人數(shù)）=元（港幣）倍增的力量可怕吧!矩陣有7代可以容納僅十萬人但不是一開始您就能拿到七代內(nèi)所有的獎金的，當(dāng)您成為優(yōu)惠顧客后只能享有兩代7%獎金的資格，當(dāng)您直推（親自推薦）了2位優(yōu)惠顧客后便有拿3代7%的獎金的資格，直推4人便可拿四代7%，當(dāng)直推滿8人后您才有拿7代7%的資格（如下）:直接推薦領(lǐng)取代數(shù)人2代人3代人4代人7代剛開始你的下線，最多只能排5個人，當(dāng)然你也可以排少于5個人比如3個人。現(xiàn)在我們以5人為例，當(dāng)你第一代排滿5人后你推薦第6位朋友加入，因?yàn)橹贫壬系年P(guān)系你一定要將第6位放在第一代五人中的一個的下面也就是第2代。這個用意在于您要把人往下放,從而使上下線緊密合作，但不管你把你推薦的朋友放在你組織中的任何一個位置，只要不出你組織的第七代公司一樣給你7%的獎金，這樣就從制度上真正確立了“助人達(dá)成目標(biāo)”，而不會象某些公司把所有人都放在自己第一代。而且獎金是可以重復(fù)計(jì)算的：比如A先生推薦了B先生入會，B先生又推薦了C先生入會那么A先生的獎金=（B先生當(dāng)月消費(fèi)的點(diǎn)數(shù)+C先生當(dāng)月消費(fèi)的點(diǎn)數(shù)）x7%x7B先生的獎金=C先生當(dāng)月消費(fèi)的點(diǎn)數(shù)x7%x7注：1:7是美金兌換港幣匯率從上面可以看出C先生的消費(fèi)點(diǎn)數(shù)被計(jì)算了兩次，如果A先生的上面還有人，那C先生的點(diǎn)數(shù)還將被再計(jì)算，最多重復(fù)算7次，因?yàn)楣惊劷鹬荒芩?代內(nèi)的。三、晉階獎金當(dāng)你做到總監(jiān)以上,公司就有額外晉階獎金：、晉階獎金；、先鋒獎金；、車馬津貼；、分紅；、企業(yè)總監(jiān)獎金；、首席企業(yè)總監(jiān)。晉階獎金當(dāng)你的直接推薦人達(dá)到8人時，公司會給你一個稱號"總監(jiān)",曾購買過套裝加入有晉階獎800元（如果你做經(jīng)營者不要失去購買套裝的機(jī)會，否則以后你會后悔的哦）,這時你有了可以拿7代內(nèi)獎金的資格,而且您直推的這8人消費(fèi)產(chǎn)品您可以從公司拿14%的獎金。你推薦的人若也上了總監(jiān)且他也是套裝加入的,公司獎他800元也獎勵你800元.當(dāng)您直接推薦的人中出現(xiàn)一個總監(jiān)后（也就是說您推薦的一個人他自己也推薦了8個人成為優(yōu)惠顧客）后您便有資格拿晉階獎金,要求和獎金列表如下：整組業(yè)績要求點(diǎn)數(shù)——是指您7代內(nèi)所有人的消費(fèi)點(diǎn)數(shù)（包括當(dāng)月新加入會員消費(fèi)點(diǎn)數(shù)）總和PEG?——：就是你的直接推薦人的7代整組點(diǎn)數(shù)總和，比如您直接推薦五個人A,B,C,D,E,他們7代整組業(yè)績點(diǎn)數(shù)各為1萬點(diǎn)，那你的PEG就是5萬點(diǎn)，那你的晉階傭金PEG10%就是5000美金先鋒領(lǐng)導(dǎo)傭金新人在5個月內(nèi)上總監(jiān)2（直接推薦8人以上）其晉階獎：2000x2=4000港幣新人在7個月內(nèi)上總監(jiān)3（直接推薦8人以上）其晉階獎：4000x2=8000港幣新人在9個月內(nèi)上總監(jiān)4（直接推薦8人以上）其晉階獎：8000x2=16000港幣新人在11個月內(nèi)上總監(jiān)5（直接推薦8人以上）其晉階獎：12000x2=24000港幣新人在13個月內(nèi)上資深（直接推薦8人以上）其晉階獎：16000x2=32000港幣五、車馬津貼當(dāng)你達(dá)到資深總監(jiān)以上時，公司支付你車馬費(fèi)3200元/月當(dāng)你達(dá)到執(zhí)行總監(jiān)以上時，公司支付你車馬費(fèi)6400元/月六、分紅總監(jiān)2——總監(jiān)5“每月”可參與1%分紅資深總監(jiān)1——資深5“每月”參與1%分紅執(zhí)行總監(jiān)以上“每月”參與2%分紅七、資深總監(jiān)當(dāng)您成功親自推薦5名總監(jiān)，您將可獲得：•平均超過元的年收入•每月3200元交通補(bǔ)助津貼•每年自身組織1%分紅•晉階獎金：2.5-5萬（PEGx10%）•晉級訓(xùn)練及獎勵、表揚(yáng)•以及更多額外的傭金及海外旅游……八、執(zhí)行總監(jiān)當(dāng)您成功親自推薦10名總監(jiān)，您將可獲得：•平均超過100萬元的年收入•每月6400元交通補(bǔ)助津貼•每年自身組織2%分紅•晉階獎金：5-25萬（PEGx10%）•晉級表揚(yáng)與餐會•獨(dú)享各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)人專屬活動•免費(fèi)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)•更多額外的傭金及海外旅游……•有機(jī)會參與高層領(lǐng)導(dǎo)人會議•總裁俱樂部的參與資格權(quán)九、企業(yè)總監(jiān)及首席總監(jiān)當(dāng)您成功親自推薦5名執(zhí)行總監(jiān)以上，您將可獲得：•企業(yè)總監(jiān)單次晉級傭金80萬元•首席總監(jiān)單次晉級傭金800萬元•每年自身組織2%分紅•晉階獎金：PEGx10%•每月6400元交通補(bǔ)助津貼•每年千萬至數(shù)千萬的持續(xù)性收入•更多額外的傭金及海外旅游和禮遇……•有機(jī)會參與高層領(lǐng)導(dǎo)人會議•總裁俱樂部的參與資格權(quán)•免費(fèi)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)•總公司最尊榮的表揚(yáng)注：資深總監(jiān)月收入在2萬元以上（并允許您開第6線），執(zhí)行總監(jiān)月收入在10萬以上（并允許您開無數(shù)線），有能力的可以做大，沒有能力的也可以賺到錢，體