2023銷售員年終總結(jié)

2023銷售員年終總結(jié)年終的總結(jié)就是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部順利完成后展開總結(jié)檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出結(jié)論教訓(xùn)和一些規(guī)律性重新認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以明晰下一步的工作方向，少走彎路，太少犯錯(cuò)誤，提升工作效益，下面就是大編成幫忙大家整理的2023銷售員年終總結(jié)，期望對大家有所協(xié)助。2023銷售員年終總結(jié)【篇1】總真的還沒有顧得上仔細(xì)觀察琢磨自己在這一年中的所贏得的千般體會(huì)，20__年的鐘聲已經(jīng)奏響。當(dāng)我趴在電腦前回憶起這一年走到的道路，總能使自己陷入不可自拔的回憶起和感慨中。20__年就是我人生旅程中轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一年，我在這一年中迎了代萊工作和代萊挑戰(zhàn)，適應(yīng)環(huán)境了代萊工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了代萊工作伙伴。20__年就是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也就是人生歷練的另一個(gè)已經(jīng)開始。步入公司已經(jīng)存有七個(gè)月的時(shí)間了，過去的七個(gè)月對我的人生來說亦就是一次代萊已經(jīng)開始，空閑之余我常常在思索著要以何種心情去演繹剛剛過去的七個(gè)月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿著了激情，也蘊(yùn)含著淚光，甚至也存有過絕望，在一次次促進(jìn)自己行進(jìn)的路上，我面對著從來沒遭遇過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的提示下和同事的協(xié)助下，學(xué)會(huì)了如何搞好本職的那些工作，懂了必須品味的人生滋味?？偨Y(jié)20__工作的種。種經(jīng)歷，使我百感交集。剛剛步入公司，我的工作就是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)就是發(fā)展嶄新客戶，然后穩(wěn)固舊的客戶群體。因此，常常我想來走訪調(diào)查合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展淪為中原的代萊合作伙伴。我深信，我這個(gè)工作雖然就是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我絕不能松懈，失利了穩(wěn)步不懈努力，順利了穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)過一個(gè)階段的造訪與溝通交流之后，發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像是自己想象的那樣一帆風(fēng)順的就能比單，對于合作伙伴來說，也須要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的攀談造訪之中，自己的工作便出來了成績。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的認(rèn)知至，合作著之間一定必須彰顯“合作與共贏”，合作者采用公司的產(chǎn)品可以充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢去和客戶溝通交流，回去給客戶擴(kuò)散共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)就是轉(zhuǎn)為了終端客戶——學(xué)校，對于學(xué)校來說，在工作上和渠道客戶的就是不太一樣的，在學(xué)校的造訪當(dāng)中，主要擴(kuò)散的就是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完備的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。20__年總體來說就是累積客戶，保護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對于20__年來說就是非常關(guān)鍵的一年，就是考驗(yàn)20__年努力奮斗成果的一年，__年具體內(nèi)容規(guī)劃如下：分成主導(dǎo)銷售和輔助銷售。一、輔助銷售來說主要就是通過較為關(guān)鍵的渠道商去同時(shí)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：1、__有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用照度在3000照度左右的投影機(jī)，偶爾可以使用低照度工程機(jī)，對于松下的投影機(jī)很普遍認(rèn)可，對于松下的音頻設(shè)備不太普遍認(rèn)可。20__年初的定銷售量為，高照度教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。2、__市__商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低照度的工程機(jī)，對松下的投影機(jī)漸漸普遍認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，__年初的定銷售量為，工程機(jī)n臺(tái)。3、__市__系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高照度教育機(jī)，用投影機(jī)確實(shí)可以用松下，低照度工程機(jī)偶爾可以出來。__年初的定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。4、__市__智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，多寡照度的投影機(jī)都會(huì)使用，出來的量可以太少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。5、__公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，須要加大力度介入，20__年初的定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，20__年初的定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。7、__市__商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出來的很多，20__年初的定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。8、__市__智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶，就是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，20__年初的定的銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。9、__市__網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量可以小一些，20__年初的定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。10、__智能家居工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當(dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)校客戶上面用松下的機(jī)型偏高，主要齊克爾在教育機(jī)和無線喇叭上，20__年初的定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。11、__市__投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)介紹負(fù)責(zé)人就是我們老鄉(xiāng)，很談?wù)摰娜?，如果在服?wù)及價(jià)格上要努力做到位的話，松下的機(jī)子很難步入，20__年初的定的銷售量為n臺(tái)。12、其他渠道商暫定銷售量為n臺(tái)。二、主導(dǎo)銷售主要就是通過先掌控的中高職院校去同時(shí)實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：1、__大學(xué)__學(xué)院：20__年共訂貨投影機(jī)16臺(tái)，主要就是愛普生投影，主要就是愛德和電藝盡如人意搞的。他們討厭打聽這個(gè)行業(yè)搞的比較專業(yè)的代理商合作，價(jià)格也就是很關(guān)鍵的因素。經(jīng)過碰觸，__年的項(xiàng)目都會(huì)存有參與權(quán)，但若想中標(biāo)主要看看怎么樣回去搞，暫定的需求量為n臺(tái)左右。2、__職業(yè)學(xué)院：去年沒訂貨，今年確實(shí)可以訂貨投影機(jī)，并且就是跑協(xié)議供貨，具體內(nèi)容選型的話必須就是松下的可能性小，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都上裝的就是松下的x88，并且使我看看了上裝的情況，在關(guān)系上搞好的話，改采松下的面小，暫定的需求量為n臺(tái)左右。3、__市__管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在__校區(qū)的話，年初可以訂貨x臺(tái)投影機(jī)，在__校區(qū)20__年還可以建樓，他們主要就是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒去過，暫定的需求量為n臺(tái)。4、__成人中專：開春或五六月份可以訂貨四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任就是西青區(qū)的評(píng)委老師和__政采關(guān)系較好，對于西青普教的訂貨必須可以存有協(xié)助，__的訂貨就是比較非正規(guī)的，誰的機(jī)會(huì)都存有，可以搞一下文章，其暫定的需求量為n臺(tái)。5、__未來教學(xué)部：其在20__年會(huì)訂貨十臺(tái)左右的投影機(jī)，必須主要關(guān)心的就是價(jià)格，可以用x500搞一下試試，暫定的需求量就是n臺(tái)左右。6、__市__職業(yè)技術(shù)學(xué)院，存有四五個(gè)校區(qū)，在__的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在__年11月份可以建，他們哪里搞的關(guān)系很深，必須就是瑞邦數(shù)碼在搞，設(shè)備科科長還沒搞掂，還須要加大力度回去搞出。7、__市__學(xué)院，__集團(tuán)投資建設(shè)的，20__年春節(jié)來后厘清投影機(jī)的采用情況，初步掌控就是教導(dǎo)處的__去負(fù)責(zé)管理投影機(jī)的訂貨，看看一下是不是不好搞出，如果難在的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起回去搞，楚天和__關(guān)系較好。8、主要和__積極主動(dòng)協(xié)調(diào)，汲取成功經(jīng)驗(yàn)，把中高職這一塊搞出來?？傮w來說，20__年__公司在各位同事的共同努力下獲得了顯著的成績，我在各位同事的協(xié)助下教給了很多東西，愿意20__年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。在此非常感謝諸位各位。2023銷售員年終總結(jié)【篇2】又就是一年末，在這辭舊迎新的日子里回眸過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年存有與同事協(xié)同科技攻關(guān)的艱苦，存有遇到困難和挫折時(shí)的傷感。時(shí)光過得非?？欤恢挥X中，充滿希望的一年就充斥著新年伊始即將即將來臨。20__年的x月，我第一次走進(jìn)__這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)拎我熟識(shí)了項(xiàng)目地塊的邊線和基本情況，并且對競品樓盤展開市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照料下，在同事的積極支持和協(xié)助下，更除了案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心冷靜的培訓(xùn)自學(xué)。通過一段日子的磨練我們可以初步步入銷售，剛來時(shí)的不能安定因素和膽怯心理已逐漸穩(wěn)定下來。通過將近一年的工作累積和探索，對于未來的發(fā)展方向也存有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的指出適宜在這一行業(yè)跑下去。今年總的客戶接待量稱得上比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼诶^續(xù)觀望的比較多，當(dāng)然同行的競爭也慘烈。從x月份至現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的搞各種活動(dòng)，成交、特價(jià)房、10萬按揭、買房送來寶馬、體驗(yàn)式營銷等等。而我們項(xiàng)目在x月1號(hào)售樓處正式宣布對外開放?？蛻魧ξ覀兤谂畏浅４?，但因成交時(shí)間在x月x號(hào)，從售樓處對外開放至成交間隔太久，客戶外流很多。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論，我們樓盤同意進(jìn)社區(qū)宣傳而不再在售樓部守株待兔，抵達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們播發(fā)海報(bào)了解戶型受邀客戶至項(xiàng)目參觀。將近一年我獲得了一些成績，但距建議存有非常大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化自學(xué)，更新觀念，提升各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地搞好各項(xiàng)工作?？创龒湫驴蛻?，必須把我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)給客戶講清楚，使客戶真的住在我們這里存有面子、物超所值。因?yàn)槲磥砦覀儾啪褪侵行?。在老客戶的保護(hù)上，及時(shí)向老客戶知會(huì)樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，必須使老客戶有家的感覺，花錢花掉的愜意，客戶普遍認(rèn)可你，才可以向他們的親朋好友所推薦我們的房子。使客戶淪為我們的銷售員。目前客戶繼續(xù)觀望的情欲非常大，必須使客戶存有急迫的心理。雖然小的市場行情不理想，但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。__省道副線橫跨上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)服務(wù)設(shè)施圍墻，重點(diǎn)注重三期的商業(yè)，比如說商業(yè)街、石塘印象、菜場、超市。大一期結(jié)頂后，可以把__樓外立面和部分園區(qū)小景搞出，使客戶去體驗(yàn)。20__年對我們來說就是一個(gè)攻堅(jiān)年，如何把握住市場機(jī)遇，介紹客戶市場需求，發(fā)掘市場潛力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額就是我們20__年度遭遇的關(guān)鍵課題。在嶄新一年里，我會(huì)填補(bǔ)自己在工作中的嚴(yán)重不足，改良提高自己的工作方法，提升工作效率，多研習(xí)多問，二要提升自己的.業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售__套，水解目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)一個(gè)大目標(biāo)，就距小目標(biāo)更將近一步。并且在工作的提高中，提升自己的總收入。2023銷售員年終總結(jié)【篇3】20__年轉(zhuǎn)瞬已淪為歷史，文字描述間思討自己這3個(gè)月去所搞的工作，心里頗存有幾分感慨。我就是20__年__月30日，才老朋友重新加入盡如人意并致公司，淪為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式宣布專門從事過汽車銷售工作，對汽車科學(xué)知識(shí)也比較模糊不清。通過這半年去對銷售工作的自學(xué)及和公司企業(yè)文化的磨練，我誠摯的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存有許多問題，工作方法也存有許多脆弱之處。但回首過去，展現(xiàn)出未來我真的第3季度斬獲還是不少的。以下就是我的幾點(diǎn)總結(jié)：一、年度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)順利完成情況1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占到轎車部總數(shù)的18%。2)、融合總籌辦銷售工作精心安排，每位員工輪流至__飛值守，在那邊我一共招待113個(gè)有效率客戶，其中成交量的存有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)關(guān)鍵壓制。2、銷售工作總結(jié)、分析1)聘用感言。在銷售崗位上，首先我必須提及兩個(gè)人一個(gè)就是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我必須非常感謝他們倆人在工作上對我的協(xié)助。我在碰觸汽車銷售時(shí)，對汽車科學(xué)知識(shí)和銷售科學(xué)知識(shí)非常缺少，我的工作可以說道就是很難抓起的。前兩個(gè)月，我都就是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的率領(lǐng)下展開客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中碰到容易談?wù)撓聛淼目蛻艋驅(qū)φ哲囆蛢?yōu)勢對照的時(shí)候我總想起他們。正因?yàn)榇嬗辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的協(xié)助，除了前期這些經(jīng)驗(yàn)搞鋪墊，所以八月份我就可以成功的在崗位中單一制積極開展工作，整個(gè)自學(xué)的過程，可以說道全然就是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天必須從清晨睜開第一眼已經(jīng)開始，每天早上我都會(huì)從自己的定的悠揚(yáng)保守的惹出鈴聲中醒過來，然后以精神豐沛、歡樂的心態(tài)迎一天的工作。如果我沒別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。5)重點(diǎn)客戶的積極開展。我在這里想要說道一下：我們必須把b類的客戶當(dāng)做aDerrien招待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。造訪，對客戶努力做到每周至少三次的造訪。我指出攻打客戶和制訂目標(biāo)就是一樣的，首先必須集中精力回去搞一個(gè)客戶，只有這樣就可以存有收效，等重點(diǎn)客戶普遍認(rèn)可了，我再將精力遷移至第二重點(diǎn)客戶上。6)自己工作中的嚴(yán)重不足：在銷售工作中也存有急于成交量的整體表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的積極開展，也壓制了自己的自信心。我想要在以后的工作中可以擯棄這些不當(dāng)?shù)淖鞣ǎ⒎e極主動(dòng)自學(xué)、求教舊銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提升自己的銷售技能。二、20__的工作積極開展公司在發(fā)展過程中，我指出必須淪為一名合格的銷售員，首先必須調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明晰公司的發(fā)展方向，就可以充份滲入至公司的發(fā)展當(dāng)中，就可以更加有條不紊的積極開展工作。首先，從理念上：我必須和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和重新認(rèn)識(shí)，幫助公司推動(dòng)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：介紹客戶的資料務(wù)、愛好、家庭情況等，發(fā)掘客戶市場需求，投其所好，做好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌控信息，力爭第4季度必須比3季度甩一翻。第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)的自學(xué)上，擯棄貪婪、強(qiáng)勢、自私的性情，用積極向上的心態(tài)，自學(xué)他人的長處，學(xué)會(huì)謙遜，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加親密的相處;最后我期望第4季度公司的業(yè)績更加光輝!2023銷售員年終總結(jié)【篇4】銷售員必須想要順利的兜售電梯產(chǎn)品，必須首先兜售自己。雖然，在每一次向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)，不可能將都贏得至100%的訂單。但是，建議業(yè)務(wù)員在每一次向客戶兜售自己過程中，在每一次向客戶演講時(shí)，都必須必須整體表現(xiàn)得100%的順利。必須整體表現(xiàn)得存有活力，存有自信心，存有士氣，將自己“不到長城非好漢”的堅(jiān)毅意志和演說產(chǎn)品時(shí)充滿著情感的魅力，充份展現(xiàn)給客戶，必須使這些靚點(diǎn)以求扎根在客戶心里。因?yàn)閯傞_始客戶對你的企業(yè)和對你所兜售的電梯產(chǎn)品不一定非常介紹，但是——你就展現(xiàn)在客戶面前——零距離?？蛻艨匆娏四愕淖鹑荩瑑x表、談吐;聽見了你的非凡模擬;也感受到了你在兜售過程中所整體表現(xiàn)的素質(zhì)和氣質(zhì)。首先，必須確切電梯報(bào)價(jià)書就是電梯生產(chǎn)廠家與電梯潛在用戶之間溝通交流價(jià)格及商務(wù)信息的載體。最終簽下價(jià)格就是電梯廠家可以拒絕接受的最高價(jià)格與客戶可以拒絕接受的最低價(jià)格之間的臨界點(diǎn)。報(bào)價(jià)書中的商務(wù)條款包含電梯設(shè)備的運(yùn)輸方式、退款方式、交貨期、施工期等等，同時(shí)還必須表明不涵蓋的哪些內(nèi)容，通常都不涵蓋當(dāng)?shù)卣夹g(shù)監(jiān)督部門的供電和報(bào)驗(yàn)費(fèi)用。通常電梯設(shè)備合約和加裝合約就是分離簽定的(價(jià)格也必須分離報(bào))，這就是由于電梯的生產(chǎn)和加裝大都無此同一地區(qū)，生產(chǎn)單位和加裝單位也可能將不一樣，出具的發(fā)票相同，設(shè)備生產(chǎn)和加裝業(yè)務(wù)的納稅比例相同。報(bào)價(jià)書的后面必須附有具體內(nèi)容的電梯規(guī)格、裝潢標(biāo)準(zhǔn)，功能布局等內(nèi)容。報(bào)價(jià)書搞得不要太薄，但必須精巧雅致，內(nèi)容不要過分冗長，客戶就看看你的價(jià)格和退款方式，實(shí)際上內(nèi)容越多對自己越有利，客戶可能會(huì)產(chǎn)生許多不必要的疑點(diǎn)，你還要花費(fèi)更多的時(shí)間回去表述。報(bào)價(jià)書與投標(biāo)書相同，投標(biāo)書通常越薄給用戶感覺越存有底氣。報(bào)價(jià)書的后面也必須根據(jù)用戶須要分體式上公司及產(chǎn)品了解、主要工程業(yè)績、企業(yè)贏得的主要榮譽(yù)、資質(zhì)證明文件等材料。報(bào)價(jià)書的結(jié)尾和結(jié)尾必須特別注意商業(yè)禮儀用詞。最后落款必須刻下報(bào)價(jià)人的手寫名字，同時(shí)蓋章公章。聯(lián)系方式可以遺留下你的手機(jī)號(hào)碼，但最出色還必須備注上一個(gè)緊固電話號(hào)碼，并使客戶存有塌實(shí)美感。2023銷售員年終總結(jié)【篇5】光陰似箭，歲月例如歌。20__年即將完結(jié)，20__年老著嶄新的步伐向我們走過。在這代萊一年里，回眸過去，感嘆良多?；貞浧鹞也饺氡竟局连F(xiàn)在已經(jīng)將近一年。在過去的這段時(shí)間了，存有心酸，也存有成就?，F(xiàn)在，就過去的一年工作搞下總結(jié)：一、led光電事業(yè)部就是公司的關(guān)鍵部門之一，隨著科學(xué)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，led光電事業(yè)將可以像是手機(jī)一樣普及，我們唯一必須搞的就是必須革新技術(shù)，盡快化解割斷信號(hào)黑屏的問題，反之將很難在社會(huì)上立足發(fā)展。二、強(qiáng)化自身管理。明晰目