銷售員總結(jié)與計劃

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在圣橋的結(jié)果時光，回憶在圣橋的美好時光。有過汗水換來的榮譽也有過迷茫的時候，從一名實習生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學校里學不到的東西。在圣橋工作近2年時間，在結(jié)果離別的時候還是依依不舍。結(jié)果一個月的時間里，我努力合作領導完本金部門的工作，把自己在工作中學到的學識和要留神的細節(jié)都給我的同事共享，做好移交工作。努力合作同事盡快掌管工作中的整個流程以及相關留神事宜，2022年3月31號結(jié)果一天，我就這樣道別了與我共事的這些同事，雖然有好多不舍和無耐，但是我們之間的情誼還是存在的，是不會被時間的流瀉所遺忘的。在此分外感謝扶助過我們同事，相信你們在圣橋會有很好的明天。為了我們心中美好的夢想一起努力吧！

參與直真迎接新的挑戰(zhàn)，我是2022年4月5號參與直真。在直真我開頭接觸到一個全新的行業(yè)，面對熱心的同事，我仿佛有回到家的感覺。通過一個月的產(chǎn)品培訓以及銷售技能的掌管，我開頭了解和掌管我們的產(chǎn)品。在培訓過程中分外感謝技術和銷售一起給我培訓，使我更好的掌管相關產(chǎn)品學識。正是他們細心留心的講解，我開頭試著訪問核心代理商和一些渠道商，開頭介紹自己的產(chǎn)品，從打電話被渠道商拒絕到能約到渠道商舉行訪問，從不敢打電話到一天可以打幾十通電話。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾特別鐘甚至更長時間，這每一次的突破都是一次很大的進步。到直真已經(jīng)有9個月的時間了，我也能夠按時完成領導安置的任務，并且得到同事的斷定。

1，工作階段：（50%）

在2022年的工作中，有收獲但也有缺乏。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從一名技術員到一名銷售員的轉(zhuǎn)變；從網(wǎng)絡存儲行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開頭學習，這就要求我用更多的時間和盡力學習一個我之前很少接觸的行業(yè)。通過一個月的時間，我掌管了相關的學識。也在不斷與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學到好多東西。然而在工作中也會遇到困難和挫折，在領導和同事的扶助下，我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折。做一名銷售要懂得東西好多，沒有確定的學識積累和文化底蘊，要想做一名好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認為做一名銷售很輕易。等自己真正做了銷售，才察覺做好銷售工作不是件輕易的事。銷售要付出更多的時間去斟酌如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關系。在訪問渠道的工作中，怎樣讓別人采納你的產(chǎn)品，怎樣和別人有共同的語言、達成共識，這些都是值得我們斟酌的。在工作中我有好多地方做的不夠好，在今年的銷售任務上，遠遠沒有達成公司制定的要求，其中有客觀理由也有主觀理由。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷售工作。學習更多的學識來充實自己，使自己能更好的完成領導安置的任務以及提高自己的銷售才能。在這一階段，根本上占用了50%的時間來做好自己的工作。

2，學習階段：（20%）

3，人際交往階段：（30%）

在2022年人際交往方面，我有了明顯的增多和提高。今年由于職業(yè)的轉(zhuǎn)換，需要我在人際交往上花更多的時間和盡力。我把人際交往分為兩個片面：第一片面是對內(nèi)的交往，在公司內(nèi)部我積極團結(jié)同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關系。在工作上專心負責，在業(yè)余時間中積極加入公司組織的活動。其次片面是對外的交往，我今天主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護。先來談一談核心渠道的人際交往，在負責的幾家核心渠道里，積極合作核代的工程測試以及訂單的處理。供給技術和資源支持，與核代處理好關系。有時候請幾個銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事，從他們身上學習一些銷售技巧和人際交往方面的學識。再來談一談渠道的人際交往，每一個渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通，讓渠道認可你，從不了解你所賣的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到熟諳產(chǎn)品容許幫你去賣，他們從中認可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源，這就是你的價值所在。從進展一家渠道到進展幾十家渠道，這就是一種告成和認可。讓核代和渠道認知到只要遇到問題或者是需要技術支持，第一時間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是告成的。在用戶的交往中，我在送去用戶返修好的設備同時會幫用戶安裝調(diào)試好，了解用戶的使用中是否遇到問題，假設有問題實時幫用戶解決問題，通過優(yōu)質(zhì)的服務，讓用戶更加認同自己。要相信一句話：“服務帶動銷售”。今年我在人際交往方面也做得一般，沒有多用時間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。

1，工作階段：（40%）

在2022年中，我要加強自身產(chǎn)品學習，產(chǎn)品結(jié)合實際運用。熟諳競爭對手的產(chǎn)品學識，只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品。音視頻結(jié)合的相關學識也是一個重點需要學習的地方，現(xiàn)在用戶對音視頻的融合是分外關切的問題，只有了解用戶的需求，我們才能更好的為用戶作出最適合的解決方案。加強與核代的聯(lián)系，通過努力提高核代的銷售量，積極加入公司的培訓。

2，學習階段：（30%）

2022年的學習比例有所提高，今年學習的學識要增多。在課外的閱讀上，籌劃要讀8本課外書籍以及讀書筆記。鞏固自己的綜合素質(zhì)，擴大自己的學識面。今年要把駕照考出來，這也是今年的一個學習重點。鞏固自己的技能，在與人交往中有話可說，有事可聊。學習是一個長遠的事情，有這么一句話：“活到老，學到老”，學無止境。不管我們做什么事都需要學習、都需要充實自己，不要濫用時間。只有不斷提高自己的綜合實力，我們才能在社會上有一席之地，才能跟得上時代的步伐。

3，人際交往階段：（30%）

2022年人際交往的比例沒有變更，通過去年的關系處理?？偨Y(jié)了一些人際交往的閱歷，今年需要持續(xù)開拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息，才能接觸到更多的人。在建立起聯(lián)系后達成合作的關系，要把渠道的相關人員進展成為摯友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極加入一些群內(nèi)的活