產(chǎn)品特色利益分析課件

產(chǎn)品特色與利益分析綱要1、前言2、國際國內(nèi)壽險發(fā)展潮流3、新險種特色優(yōu)勢分析4、兩個附加險的杰出作用5、醫(yī)療險迫切的市場需求隨著人們生活習(xí)慣和環(huán)境的變化，一些高費用的重大疾病離我們越來越近。大部分的人或多或少都聽過、看到過或自己就正承受著重大疾病的折磨：這種痛苦不僅是肉體的，更是精神的；不僅是患者自己的，更是患者整個家庭的；如果再被經(jīng)濟所困擾，后果真是難以想象。倘若我們可以在此之前對自己以及家庭的計劃重新安排……

其實，平安重大疾?。ǚ欠旨t型）系列產(chǎn)品就是應(yīng)市場的強烈需求，繼2001年推出常青樹、康乃馨分紅型重疾保險之后，回歸保險真諦的又一重大舉措，該系列產(chǎn)品是為顧客在關(guān)鍵時候提供充足的重大疾病項保險金，幫助減輕家庭可能因此而出現(xiàn)的經(jīng)濟危機而設(shè)計的。平安重疾新險種覆蓋的疾病范圍廣，從而降低了風(fēng)險，保險費也更便宜，真正提高了客戶的承受能力。

總而言之，平安重疾保險（非分紅型）能充分保障客戶的利益和價值的實現(xiàn)。前言國際健康險現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）2000年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：全世界每年因癌癥死亡的人數(shù)為630萬，而我國每年死于癌癥的人數(shù)就達到140萬；目前，我國有癌癥患者200萬，每年新發(fā)病例接近160萬，其中每5個死亡病例中就有1例死于癌癥，每200個家庭中就有一個癌癥患者。傳統(tǒng)的胃癌、肝癌、食管癌發(fā)病率居高不下，肺癌、結(jié)腸癌、乳腺癌、急性白血病、神經(jīng)細胞瘤的發(fā)病率也快速增長；在不到20年的時間內(nèi)，我國癌癥發(fā)病率就上升了69%，死亡率增加了29.4%，極大地影響了國人的身心健康和生命質(zhì)量。

國際健康險回歸保險真諦。我國（平安）健康險發(fā)展歷程分析及未來趨勢第一代重疾商品：針對七項重大疾病——《重大疾病保險（定期）》第二代重疾商品：針對十一項重大疾病——《康泰（終身）保險》、《附加重疾（終身）保險》針對癌癥——《附加防癌保險》針對女性——《如意女性（定期）保險》第三代重疾商品：針對三十余種重大疾病，男性、女性、少兒市場細分，保單紅利分配——《常青樹》、《康乃馨》第四代重疾商品更加回歸保險保障真諦的康順、康盛、男女附加定期重疾在未來平安將陸續(xù)推出牙病醫(yī)療保險、老年看護保險、高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)保險等系列產(chǎn)品。全面保障、專業(yè)化、人性化是發(fā)展趨勢。新險種特色優(yōu)勢分析平安數(shù)代健康保險產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗的最新結(jié)晶將重大疾病劃分為兩類，保障范圍更廣、更合理保費低廉、交費靈活，保障期限可選擇，可滿足不同客戶的需求針對男性、女性分別設(shè)計，最大限度滿足個性化需求重疾保障給付，余額保費豁免，保險責(zé)任繼續(xù)有效，盡顯人性關(guān)愛回歸保險真諦，符合市場需求新潮流主險附贈七級三十四項意外殘疾，最大程度優(yōu)惠客戶主險保單可借款，方便資金周濟洋保險I’mMr.GoodlucksDKV賣點一賣點二男保25種重大疾病保障女保28種回歸保障真諦1、北京市醫(yī)療改革于2001年4月1日施行2、近百萬公務(wù)員于今年5月1日起告別公費醫(yī)療去年告別公費和勞保150萬人今年將達400萬人明年預(yù)計600萬人3、醫(yī)改的有效補充賣點四

保費豁免

體現(xiàn)人性關(guān)懷賣點五保單貸款貸款金額貸款期限貸款利率的規(guī)定條件還款的規(guī)定賣點六為客戶著想，更加容易說明1、沒有確診28天后的限制2、90天內(nèi)患一、二類大病或因疾病身故，無息返還所交保費賣點七平安意外殘疾附加條款保險責(zé)任保險期間保險金額賣點八體現(xiàn)對女性的獨特關(guān)懷女性原位癌惡性葡萄胎系統(tǒng)性紅斑狼瘡賣點九女人對自己好一點，針對社會的職業(yè)女性，呵護她的健康，使她風(fēng)姿依舊！一、增加產(chǎn)品組合，組合更加方便無論業(yè)務(wù)員本身客戶層次的高低都能滿足容易組合，說明方便通過組合促進老險種的銷售（福壽、幸福、祥福等）二、擴大承保人