產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

—產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大進展?jié)摿?，企業(yè)和消費者對其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢。下面是整理的關(guān)于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，歡送閱讀.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1一、網(wǎng)絡(luò)消費者的留意力在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費者的留意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場確定之后，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的留意力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種典型的留意力經(jīng)濟。留意力經(jīng)濟這一概念是邁克爾·戈德海伯在20XX年發(fā)表的一篇題為《留意力購置者》的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計算機網(wǎng)絡(luò)為根底的信息社會中，各種信息浩如煙海，對人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對過剩，稀缺的資源是人的留意力。因此，目前以網(wǎng)絡(luò)為根底的新經(jīng)濟，其本質(zhì)就是留意力經(jīng)濟。在這種社會形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是留意力，留意力是虛擬經(jīng)濟的硬通貨。二、信息要管理好一個企業(yè)，必需管理好它的將來；而管理將來就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化信息時期，消費者需求的多樣化、獨特化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前劇烈，只有那些以閃電般的速度把握營銷環(huán)境信息，了解消費者需求和競爭進展趨勢，找出對手弱點，并以最快的速度投入或占據(jù)市場的企業(yè)，才能完成網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進一步完善并充足利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為根底，利用快速高效的電子信息處理技術(shù)，對顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進行快速、精確、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。三、軟營銷由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、溝通本錢低廉、傳遞速度快等特點，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就確定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時，必需遵循肯定規(guī)章的網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進行強制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客答應(yīng)的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進顧客的私人生活，或?qū)⑾M者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時期的強勢營銷而言的。強勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強行灌輸信息。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷參謀效勞。因此，軟營銷與強勢營銷的一個根本區(qū)分就在于：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)時期獨特化消費需求的回來，使消費者在心理上自己成為主動方，而網(wǎng)絡(luò)的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡送不請自到的廣告，但他們會在某種獨特化需求的驅(qū)動下，主動到網(wǎng)上查找相關(guān)的信息、廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何順應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。四、顧客讓渡價值企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對手，吸引更多潛在顧客，就必需向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時期為顧客比擬和評估不同企業(yè)的產(chǎn)品（效勞）的價值或效用提供了非常便利的條件。20XX年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價值的概念。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總本錢之間的差額。顧客總價值是指顧客購置某一產(chǎn)品與效勞所希望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價值、效勞價值、人員價值和形象價值等。顧客總本錢是指顧客購置某一產(chǎn)品所消耗的各種本錢的總和，包括貨幣本錢、時間本錢、精神本錢和體力本錢等。顧客在選購產(chǎn)品時，往往從價值與本錢兩個方面進行比擬分析，從中選擇出價值、本錢最低，即顧客讓渡價值化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必需貫徹顧客價值：一是考慮如何通過改進產(chǎn)品、效勞、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價值；二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與銷售本錢，削減顧客購置產(chǎn)品的時間、精神與體力的消耗，從而降低貨幣本錢與非貨幣本錢。五、快速反應(yīng)速度是網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的利器之一。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于快速和互動，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實世界在速度上存在著巨大反差，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響非常明顯，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的猜測性商業(yè)模式，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度按時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并按時答復(fù)和快速做出反應(yīng)，滿意顧客的需求。在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，必需把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與效勞的根底上建立快速反應(yīng)機制，提高效勞水平，能夠?qū)栴}做出快速反應(yīng)并快速解決，以到達(dá)企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局。六、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所能帶來的效用和價值進行比擬帶來了極大的便利。在獨特化消費需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，制造與顧客的獨特化需求相順應(yīng)的產(chǎn)品特色和效勞特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著別出心裁，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必需在深化了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的根底上，努力營造旨在增加顧客價值和效用，為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。七、關(guān)系營銷在網(wǎng)絡(luò)化信息時期，新的市場環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的改變，搶占市場的關(guān)鍵已從管理營銷搭配變成管理企業(yè)與顧客的互動關(guān)系?，F(xiàn)代市場營銷的進展趨勢表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強調(diào)贏得用戶，而且強調(diào)長期地?fù)碛锌蛻簦粡闹塾诙唐诶孓D(zhuǎn)向重視長期利益；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或效勞給客戶帶來的利益為核心；從不重視客戶效勞轉(zhuǎn)向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，必需圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個核心來綻開，把效勞、質(zhì)量和營銷有機結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，完成長期擁有客戶的目標(biāo)。八、品牌營銷現(xiàn)代市場營銷競爭，不僅是質(zhì)量、價格和效勞的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品和效勞的標(biāo)識，而且是一種反映企夜綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識企業(yè)產(chǎn)品和效勞提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購置和消費企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽保證。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷，既有利于擴大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進行，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷提高產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量的同時輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，不僅要注意提高品牌的知名度，更要注意通過提高產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量來提高品牌的美譽度，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素，最終樹立起值得群眾信任的網(wǎng)絡(luò)品牌。九、回報網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價值，在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的力量。追求回報既是網(wǎng)絡(luò)營銷進展的動力，又是維持網(wǎng)上市場關(guān)系的必要條件。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)要滿意網(wǎng)上客戶的需求，為客戶提供價值，但不能做仆人。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，必需重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的回報，使網(wǎng)絡(luò)營銷活動到達(dá)為顧客及股東制造價值的目的。在管理客戶關(guān)系的過程中，企業(yè)必需優(yōu)先與制造企業(yè)的75-80%利潤的20-30%的那部分重要顧客建立堅固的關(guān)系。否則，大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算花在那些只制造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種鋪張。十、資源整合網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進行管理的。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進入全球市場的信息障礙，但在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)加速調(diào)整、全球化市場競爭日趨劇烈的環(huán)境下，企業(yè)的競爭已不再局限于研討和開發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運營的價值，而是要擅長研討和比擬某一資源的時機本錢和邊際收益，從而使企業(yè)資本增值化。而要完成這種目標(biāo)，企業(yè)必需以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機，在全球范圍內(nèi)查找商業(yè)合作伙伴，建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，從商品經(jīng)營和自身資產(chǎn)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣Y源的經(jīng)營。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)，充足利用身邊的資源優(yōu)勢，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌效勞商。據(jù)專家統(tǒng)計，同樣的工程，的企業(yè)平均用28%的資本運作160%的生意，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運作XXX%的生意。導(dǎo)致這種差距的原因在于，一方面我國企業(yè)管理內(nèi)部資源的水平和效率還有待于進一步提高，另一方面我國企業(yè)不非常擅長吸納整合外部資源。所以在網(wǎng)絡(luò)時期的營銷競爭中，只有那些擅長對資源進行有效配置和重組，即靠學(xué)問、才智和少量資本進行經(jīng)營的資源整合市場組裝的企業(yè)，才能笑在最終，笑得最美。當(dāng)然，用學(xué)問與才智整合社會資源，必需具備兩個根本前提：其一，必需依據(jù)市場需求進行資源整合；其二，必需具有廣泛真誠的合作精神。由于，市場需求是利潤之源，而合作則是應(yīng)付劇烈競爭的手段。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2一、市場分析我們主要是采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式完成網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。主要目標(biāo)客戶的特征：地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個省。學(xué)歷：大專和本科性別：男性和女性區(qū)分開。辦公位置：寫字樓。消費類型：感性消費為主，混合時髦消費。二、宗旨及商業(yè)模式宗旨：實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行效勞開發(fā)和獲得獲得更多的客戶。我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時髦；一種主動樂觀的現(xiàn)代生活方式。商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)。網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。三、產(chǎn)品概述婚紗攝影效勞、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓閱讀者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大約有婚紗攝影效勞、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有完成網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的詢問、在線下載優(yōu)待券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店詢問、客戶電話詢問。五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估七、營銷搭配策略新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品根底之上進行新的效勞的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格。1、依據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)待活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的。時機。賜予客戶不同多樣的選擇。2、借助門面店價格對到店詢問的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶賜予打折的優(yōu)待。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以到達(dá)客戶資料的搜集。積累大量的客戶資料，便利進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員賜予不同的價格和增值效勞。4、依據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)待，通過網(wǎng)上客戶詢問后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。多樣的渠道建設(shè)策略：1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來表達(dá)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的效勞，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，表達(dá)公司的獨特的網(wǎng)上效勞方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。2、網(wǎng)站本身：增加網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴閱讀的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信任感，到達(dá)客戶進行口碑宣傳的作用。3、結(jié)合實體店到達(dá)對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，賜予客戶肯定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式到達(dá)客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺完成對客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段完成對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作效勞，結(jié)合其他產(chǎn)品進行搭配。八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和根底是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。搜尋引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3一、方案實施過程1.制定行動方案為了有效地實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必需制定具體的行動方案，這個方案應(yīng)當(dāng)明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，還應(yīng)當(dāng)包含詳細(xì)的時間表，定出行動確實切時間。2.建立組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起確定性的作用，組織將戰(zhàn)略實施的任務(wù)分配給詳細(xì)的部門和人員，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策和行動。3.設(shè)計決策和酬勞制度為實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必需設(shè)計相應(yīng)的決策和酬勞制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和酬勞制度而言，假如以短期的經(jīng)營利潤為標(biāo)準(zhǔn)，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會有為完成長期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的主動性。4.開發(fā)人力資源網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進行執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人員時，要留意將恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o恰當(dāng)?shù)娜?，做到人盡其才。為了激發(fā)員工的主動性，必需建立完善的工資、福利和獎罰制度。5.建設(shè)企業(yè)文化企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標(biāo)準(zhǔn)、根本信念和行為準(zhǔn)則，對企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、職工的工作看法和作風(fēng)，均起著確定性的作用。企業(yè)文化表達(dá)了集體責(zé)任感和集體榮譽感，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標(biāo)，能夠起到把全體員工團結(jié)在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容無視的一環(huán)。二、方案實施中易顯現(xiàn)的問題分析1.方案脫離實際（1）方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而無視執(zhí)行中的詳情，結(jié)果使網(wǎng)絡(luò)營銷方案過于籠統(tǒng)和流于形式。（2）方案策劃人員往往不了解方案執(zhí)行中的詳細(xì)問題，所定方案脫離實際。（3）方案策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷人員之間沒有充足的溝通和溝通，致使網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員在執(zhí)行過程中常常遇到困難，由于他們并不完全理解需要他們?nèi)?zhí)行的方案。2.長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相沖突網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長期目標(biāo)，觸及今后3—5年的經(jīng)營活動。但詳細(xì)執(zhí)行這些戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)營銷人員通常依據(jù)他們的短期工作績效獲得評估和嘉獎，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷人員常選擇短期行為。3.存在因循守舊的惰性企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營活動往往是為了完成既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，新的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案假如不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和風(fēng)俗就回遭到抵制，要想執(zhí)行與就網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案迥然不同新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，經(jīng)常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構(gòu)。4.缺乏詳細(xì)明確的執(zhí)行方案有些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案方案之所以失利，是應(yīng)為方案人員沒有制定明確而詳細(xì)的執(zhí)行方案。很多企業(yè)面臨逆境，就是缺乏一個能夠使企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門協(xié)調(diào)全都行動的集體方案實施。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案4一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估我們在商量是否施行及如何施行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對目前根本現(xiàn)狀有一個蘇醒的熟悉，這是我們工作的前提。1、公司施行網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要表達(dá)在：（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未顯現(xiàn)。（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶效勞也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：（1）客戶效勞對公司至關(guān)重要，但效勞地域廣，任務(wù)重，本錢高。（2）客戶效勞屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充足溝通可遠(yuǎn)距離完成。2、目前可能存在的缺乏：（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉程度還較低。未進行深化系統(tǒng)的研討，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)進展可能帶來的影響還缺乏評估。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實施。（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所缺乏，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以順應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的效勞等等。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反應(yīng)信息管理是否高效應(yīng)重新評估3、結(jié)論：（1）初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的進展前景，運用得當(dāng)可能為公司帶來重大奉獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。（2）本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。保持蘇醒熟悉將有利于我們明確目標(biāo)，改進缺乏，制定措施，快速推動。二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的進展戰(zhàn)略，以什么看法，以怎樣的方式與速度推動其進展，需從以下因素考慮：（1）從公司長遠(yuǎn)進展戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生改變，能否順應(yīng)這樣的改變，盡可能快速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深入影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種改變在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易施行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時期，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采納已不是一個可以商量的問題，可供選擇的只是如何去更好地順應(yīng)，以怎樣的看法與方式去順應(yīng)。我認(rèn)為快順應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時辰保持技術(shù)優(yōu)勢是進展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快進展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了進展的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必定的選擇。（2）從公司競爭優(yōu)勢的取得考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實行的方式極為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每顯現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后