場(chǎng)營(yíng)銷五年高職人才培養(yǎng)方案

江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、招生對(duì)象、學(xué)制與辦學(xué)層次（一）招生對(duì)象：初中畢業(yè)生（二）學(xué)制：五年（三）辦學(xué)層次：?？贫?、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，德智體美全面發(fā)展，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，具有與本專業(yè)崗位工作相適應(yīng)的營(yíng)銷知識(shí)和職業(yè)技能。在企事業(yè)單位從事汽車商務(wù)、電子商務(wù)的營(yíng)銷策劃、銷售服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等工作的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才。本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)具備以下素質(zhì)、知識(shí)和能力：（一）素質(zhì)1、具備良好的政治思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和法律意識(shí)。2、具備人文科學(xué)素養(yǎng)，有良好的生活態(tài)度。3、具備誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞、積極進(jìn)取、敬業(yè)愛崗的工作態(tài)度。4、具備良好的人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí)。5、具有正確的就業(yè)觀念和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。6、具備敢于創(chuàng)新、勇于探索的精神。（二）知識(shí)1、具有本專業(yè)必需的文化基礎(chǔ)知識(shí)。2、具有本專業(yè)必需的營(yíng)銷理論知識(shí)。3、具有開展市場(chǎng)調(diào)查的基本知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。4、具有營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。5、具有銷售的基本知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。6、具有客戶服務(wù)的基本知識(shí)。（三）能力1、具有開展市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的能力。2、具有開展產(chǎn)品策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃的能力。3、具有市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品銷售的能力。4、具有良好的客戶開發(fā)、服務(wù)、管理能力。本專業(yè)學(xué)生應(yīng)取得以下證書：助理電子商務(wù)師證、汽車顧問(wèn)師證、英語(yǔ)等級(jí)證書、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書三、職業(yè)面向（一）畢業(yè)生就業(yè)范圍1、消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)、工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)性企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷職位。2、分銷代理機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究及廣告咨詢機(jī)構(gòu)相關(guān)營(yíng)銷職位。3、各個(gè)行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)單位及各門店相關(guān)營(yíng)銷職位。4、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、汽車等行業(yè)相關(guān)營(yíng)銷職位。（二）主要工作崗位1、市場(chǎng)分析在企業(yè)營(yíng)銷部門或管理咨詢公司從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)及需求預(yù)測(cè)等工作。2、營(yíng)銷策劃在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的銷售部門或其部門內(nèi)部從事企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策劃，廣告策劃和促銷策劃等工作。3、商品銷售在流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)銷售部門從事產(chǎn)品推廣及向目標(biāo)顧客提供售前、售中和售后服務(wù)等工作。4、營(yíng)銷管理在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)從事向客戶提供產(chǎn)品咨詢、接受客戶投訴、回訪客戶、收集并反憒客戶的意見或建議等工作。四、職業(yè)分析與教學(xué)分析職業(yè)崗位工 作任 務(wù)知識(shí)技能和素質(zhì)要求擬 設(shè)專業(yè)課程擬設(shè)技能訓(xùn)練項(xiàng) 目市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)掌握市場(chǎng)調(diào)研常用方法和技巧；具備市場(chǎng)信息搜集、處理的能力；掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)常用方法和技巧；正確把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)的能力消費(fèi)者行為分析市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)投資理財(cái)基礎(chǔ)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分實(shí)訓(xùn)統(tǒng)計(jì)實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)研究掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序；能根據(jù)需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)；能正確開展市場(chǎng)定位營(yíng)銷策劃產(chǎn)品策劃掌握產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品全方位策劃，包括價(jià)格策劃、包裝策劃、通路策劃、促銷策劃等內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷策劃現(xiàn)代廣告技術(shù)公共關(guān)系基礎(chǔ)物流配送基礎(chǔ)價(jià)格策劃實(shí)訓(xùn)包裝策劃實(shí)訓(xùn)促銷策劃實(shí)訓(xùn)廣告媒體選擇實(shí)訓(xùn)廣告創(chuàng)意實(shí)訓(xùn)價(jià)格策劃掌握新產(chǎn)品價(jià)格制定，老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

分銷渠道熟悉分銷渠道類型，掌握分銷廣告文稿寫作實(shí)訓(xùn)策劃渠道選擇公關(guān)活動(dòng)策劃實(shí)訓(xùn)熟悉各種媒體特點(diǎn)及目標(biāo)對(duì)象促銷策劃的媒體習(xí)慣；掌握廣告媒體的選擇；能根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行各種公關(guān)活動(dòng)策劃熟悉各種銷售方式的特點(diǎn)和功產(chǎn)品銷售效；了解分銷渠道設(shè)計(jì)的一般知現(xiàn)代推銷技術(shù)推銷技術(shù)實(shí)訓(xùn)商品識(shí)；合理編制銷售計(jì)劃商務(wù)談判基礎(chǔ)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)銷售國(guó)際市場(chǎng)開拓熟悉國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境掌握國(guó)際貿(mào)易慣例；掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識(shí)和運(yùn)作程序國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)外貿(mào)單證填制實(shí)訓(xùn)國(guó)際市場(chǎng)開拓實(shí)訓(xùn)能制定營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃；有效控制定營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷營(yíng)銷管理制營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)行；正確評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果溝通協(xié)作技巧管理學(xué)基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果管理客戶服務(wù)與管理掌握客戶跟蹤和維護(hù)的技巧；了解接受客戶投訴的技巧實(shí)訓(xùn)客戶關(guān)系維護(hù)實(shí)訓(xùn)處理客戶投訴實(shí)訓(xùn)五、核心專業(yè)課程設(shè)置及教學(xué)要求1、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)（36課時(shí)2學(xué)分）講授市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)產(chǎn)生和發(fā)展、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的必要性、基本知識(shí)和方法、調(diào)查資料的整理與分析、調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的方法，明確市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)在企業(yè)中的重要性，理解市場(chǎng)調(diào)查的基本知識(shí)，能根據(jù)實(shí)際情況選擇正確的方法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，具備閱讀和處理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)并撰寫市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的能力。2、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)（108課時(shí)6學(xué)分）講授消費(fèi)者需求分析、市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等營(yíng)銷知識(shí)及技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和方法，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本流程及相關(guān)策略。3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（36課時(shí)2學(xué)分）講授營(yíng)銷策劃的發(fā)展過(guò)程、營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)與方法、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品定位策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃、產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策劃、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、促銷策劃、中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃、成功企業(yè)的營(yíng)銷策劃等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握如何在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)開展有效的市場(chǎng)策劃活動(dòng)，并具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的能力。4、現(xiàn)代廣告技術(shù)（36課時(shí)2學(xué)分）講授廣告構(gòu)成要素，廣告媒體的選擇，廣告創(chuàng)意，廣告文案的寫作和廣告活動(dòng)的策劃等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)廣告活動(dòng)及創(chuàng)意的鑒賞和評(píng)價(jià)能力，訓(xùn)練學(xué)生的文案寫作能力和簡(jiǎn)單廣告活動(dòng)的策劃能力。5、公共關(guān)系基礎(chǔ)（54課時(shí)3學(xué)分）講授公共關(guān)系學(xué)的基本理論和基本知識(shí)，了解組織、公眾各自的相關(guān)情況，樹立組織形象的方法，組織與公眾溝通的手段和技巧，現(xiàn)代公共關(guān)系基本理論和基本知識(shí)在社區(qū)管理中的一般應(yīng)用。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的公共關(guān)系學(xué)知識(shí)，做好組織與公眾的溝通工作，樹立好組織的形象，解決好組織工作中存在的實(shí)際問(wèn)題的能力。6、現(xiàn)代推銷技術(shù)（36課時(shí)2學(xué)分）講授推銷含義、推銷員素質(zhì)要求與推銷基本禮儀、推銷準(zhǔn)備與策劃、接近技術(shù)實(shí)務(wù)、產(chǎn)品介紹與示范、溝通、語(yǔ)言藝術(shù)與說(shuō)服技巧、處理顧客異議技術(shù)實(shí)務(wù)、成交談判技術(shù)、成交手續(xù)、售后跟蹤、推銷員管理等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生初步掌握推銷工作流程中各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本技術(shù)，熟悉有代表性行業(yè)的具體推銷技巧，懂得推銷員管理的基本內(nèi)容與要求。7、管理學(xué)基礎(chǔ)（36課時(shí)2學(xué)分）講授企業(yè)管理的基本原理與方法，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定，企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，經(jīng)營(yíng)管理方法與決策方法基本知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，正確理解企業(yè)管理的基本方法，能運(yùn)用這些方法于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際。8、統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)（54課時(shí)3學(xué)分）講授統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)整理、統(tǒng)計(jì)分析的基本理論和方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)方法獲取所需信息并進(jìn)行分析，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)。9、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（36課時(shí)2學(xué)分）講授國(guó)際貿(mào)易的基本理論、具體操作程序、國(guó)際慣例及工作方法等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，解決好營(yíng)銷工作中相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題的能力，做好營(yíng)銷工作。10、專業(yè)入門（16課時(shí)1學(xué)分）講授職業(yè)人應(yīng)具備的態(tài)度，成功者應(yīng)養(yǎng)成的習(xí)慣，成功者應(yīng)具備的思想素質(zhì)，成功者應(yīng)有的明確目標(biāo)，成功者應(yīng)盡可能的超越自己的潛能等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生懂得“世界會(huì)為目標(biāo)堅(jiān)定者讓路，積極的心態(tài)是成功的支點(diǎn)，成功者懂得時(shí)間管理，愛是成功的動(dòng)力，成功有賴于合作，創(chuàng)造潛力開發(fā)是通向成功的階梯”等知識(shí)理念。11、電子商務(wù)基礎(chǔ)（72課時(shí)4學(xué)分）講授以現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)上購(gòu)物、電子交易等電子商務(wù)的內(nèi)容及操作實(shí)務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)，做好營(yíng)銷工作，能夠獨(dú)立從事該項(xiàng)工作，解決好經(jīng)營(yíng)工作中相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題。12、銷售心理學(xué)（36課時(shí)2學(xué)分）講授消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理研究，對(duì)不同類型的消費(fèi)者購(gòu)買商品的心理分析與柜臺(tái)接待的心理研究。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生了解顧客購(gòu)買商品的心理能力，學(xué)會(huì)觀察顧客的心理表現(xiàn)，從而提高學(xué)生觀察問(wèn)題和隨機(jī)應(yīng)變的能力。13、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（72課時(shí)4學(xué)分）講授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種知識(shí)和方法，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)象的特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為、購(gòu)買模式以及影響購(gòu)買的因素、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本策略等。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的工具和方法，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種技巧，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。六、教學(xué)活動(dòng)時(shí)間分配表學(xué)期學(xué)期周數(shù)教學(xué)周數(shù)理論習(xí)發(fā)學(xué)實(shí)踐教學(xué)軍機(jī)數(shù)考試周技能訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)大型作業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)見習(xí)頂崗實(shí)習(xí)入學(xué)教育與認(rèn)知實(shí)習(xí)

數(shù)項(xiàng) 目周數(shù)項(xiàng)目周數(shù)項(xiàng)目周數(shù)周數(shù)訓(xùn)周數(shù)動(dòng)周專業(yè)入門實(shí)訓(xùn)（8課時(shí)）3（課2017131商品知識(shí)實(shí)訓(xùn)（12課時(shí)）中實(shí)111信息技術(shù)實(shí)訓(xùn)（70課時(shí)）訓(xùn)）二2018151信息技術(shù)操作及考證實(shí)訓(xùn)（78課時(shí)）經(jīng)濟(jì)法實(shí)訓(xùn)（12課時(shí)）經(jīng)濟(jì)地理實(shí)訓(xùn)（6課時(shí)）3（課中實(shí)訓(xùn)）1市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)（15課時(shí)）消費(fèi)者行為實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）3（課三2018151漢錄實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）中實(shí)1普通話實(shí)訓(xùn)（20）訓(xùn)）形體實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）四2018151會(huì)計(jì)核算實(shí)訓(xùn)（25課時(shí)）統(tǒng)計(jì)學(xué)實(shí)訓(xùn)（15課時(shí)）漢錄實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）汽車文化實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）3（課中實(shí)訓(xùn)）1

五2018141現(xiàn)代廣告實(shí)訓(xùn)（8課時(shí)）演講與口才（8課時(shí)）現(xiàn)代推銷技術(shù)實(shí)訓(xùn)（8課時(shí)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）汽車運(yùn)用技術(shù)（14課時(shí)）汽車構(gòu)造（6課時(shí)）漢錄實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）商用美工實(shí)訓(xùn)（20）4（課中實(shí)訓(xùn)）41六2018131電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)（40課時(shí)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）銷售服務(wù)技術(shù)實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）漢錄實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）5（課中實(shí)訓(xùn)）1

七2018121電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）電子商務(wù)操作及考證綜合實(shí)訓(xùn)（50課時(shí)）汽車運(yùn)用綜合實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）公共關(guān)系基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）公關(guān)禮儀實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）汽車顧問(wèn)師技能操作及考證實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）5（課中實(shí)訓(xùn)）41八2018121市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)（15課時(shí)）營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)（15課時(shí)）公司組建實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)（20課時(shí)）進(jìn)銷存單證實(shí)訓(xùn)（30課時(shí)）企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)（10課時(shí)）5（課中實(shí)訓(xùn)）41九2020畢業(yè)實(shí)習(xí)20十1818畢業(yè)設(shè)計(jì)2畢業(yè)實(shí)習(xí)16

合計(jì)19818109831248118七、實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目設(shè)置與教學(xué)要求實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng) 目主要實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求教 學(xué) 安 排時(shí)間課 時(shí)地 點(diǎn)專業(yè)入門實(shí) 訓(xùn)成功者的經(jīng)驗(yàn)、做法成功者的習(xí)慣、素質(zhì)第一學(xué)期8校內(nèi)商品知識(shí)實(shí) 訓(xùn)認(rèn)知商品性能第一學(xué)期14校內(nèi)校外實(shí)習(xí)基地信息技術(shù)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)熟練運(yùn)用WINDOWS操作系統(tǒng)第一學(xué)期40校內(nèi)信息技術(shù)操作與考證實(shí)訓(xùn)掌握WORD操作使用方法掌握EXCEL操作使用方法也—4珈第一學(xué)期60校內(nèi)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)掌握中文錄入、英文錄入第一學(xué)期30校內(nèi)經(jīng)濟(jì)法實(shí)訓(xùn)經(jīng)濟(jì)法案例分析第一學(xué)期10校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略開展?fàn)I銷活動(dòng)第三、四學(xué)期28校內(nèi)外基地消費(fèi)者行為分析實(shí)訓(xùn)消費(fèi)者的心理活動(dòng)分析、購(gòu)買過(guò)程分析、購(gòu)買行為分析等第三學(xué)期8校內(nèi)普通話普通話技能第三學(xué)期24校內(nèi)

會(huì)計(jì)核算實(shí)訓(xùn)會(huì)計(jì)的記賬、算賬、報(bào)賬等基礎(chǔ)技能方法第四、五學(xué)期40校內(nèi)統(tǒng)計(jì)方法實(shí)訓(xùn)統(tǒng)計(jì)資料搜集、整理、分析等方法第四學(xué)期24校內(nèi)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)掌握中文錄入、英文錄入第四學(xué)期30校內(nèi)商用美工POP商用廣告設(shè)計(jì)第六、七學(xué)期36校內(nèi)現(xiàn)代廣告技術(shù)實(shí) 訓(xùn)廣告媒體選擇、廣告創(chuàng)意、廣告文稿寫作、廣告效果評(píng)估等第六學(xué)期20校內(nèi)校外實(shí)習(xí)基地推銷技術(shù)實(shí) 訓(xùn)尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、推銷成交第七學(xué)期8校內(nèi)現(xiàn)代推銷技術(shù)方法的綜合運(yùn)用銷售服務(wù)技術(shù)實(shí)訓(xùn)銷售服務(wù)技術(shù)相關(guān)技能第六學(xué)期24校內(nèi)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)掌握中文錄入、英文錄入第五學(xué)期30校內(nèi)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)掌握網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付、電子交易等方法第五學(xué)期30校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位實(shí)訓(xùn)各種營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)用第六學(xué)期30校內(nèi)銷售服務(wù)技術(shù)實(shí)訓(xùn)銷售服務(wù)技術(shù)相關(guān)技能第六學(xué)期30校內(nèi)汽車文化實(shí)訓(xùn)汽車文化技能第六學(xué)期20校內(nèi)文字錄入與操作系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)掌握中文錄入、英文錄入第六學(xué)期30校內(nèi)

電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作實(shí)訓(xùn)電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作操作技能第七學(xué)期52校內(nèi)電子商務(wù)操作及考證綜合實(shí)訓(xùn)電子商務(wù)技術(shù)及考證項(xiàng)目第七學(xué)期50校內(nèi)汽車運(yùn)用綜合實(shí)訓(xùn)汽車非技術(shù)操作技能第五學(xué)期24校內(nèi)公共關(guān)系基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)新聞發(fā)布、店慶活動(dòng)組織、危機(jī)事件處理等綜合公關(guān)活動(dòng)開展第七學(xué)期24校內(nèi)管理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃制定營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估第八學(xué)期22校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)綜合運(yùn)用調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、資料搜集與分析研究、調(diào)查報(bào)告寫作等方法開展實(shí)地調(diào)查。定性預(yù)測(cè)方法、時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法、回歸預(yù)測(cè)方法等市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù)與方法第八學(xué)期15校內(nèi)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃等各種策劃方法的綜合運(yùn)用第八學(xué)期8校內(nèi)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)外貿(mào)單證填制、處理國(guó)際市場(chǎng)分析與開拓第八學(xué)期10校內(nèi)公司組建實(shí)訓(xùn)公司組建、公司運(yùn)作實(shí)訓(xùn)第八學(xué)期18校內(nèi)汽車顧問(wèn)師技能操作及考證汽車顧問(wèn)技術(shù)及考證項(xiàng)目第八學(xué)期30校內(nèi)

實(shí)訓(xùn)投資理財(cái)基礎(chǔ)財(cái)政收入、稅收、保險(xiǎn)、國(guó)家預(yù)算、金融相關(guān)技能第八學(xué)期20校內(nèi)進(jìn)銷存及單證實(shí)務(wù)軟件實(shí)訓(xùn)進(jìn)銷存及單證操作實(shí)訓(xùn)第八學(xué)期20校內(nèi)合 計(jì)960畢 業(yè)實(shí) 習(xí)下到校外實(shí)習(xí)基地，按制定的實(shí)習(xí)計(jì)劃、要求、內(nèi)容開展實(shí)習(xí)活動(dòng)第九學(xué)期20周（520）校外實(shí)習(xí)基地第十學(xué)期10周（260）校外實(shí)習(xí)基地畢業(yè)設(shè)計(jì)按畢業(yè)設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)，提交設(shè)計(jì)報(bào)告第十學(xué)期8周（208）校內(nèi)校外實(shí)習(xí)基地八、教學(xué)計(jì)劃表（見下頁(yè)）

課程類別序號(hào)課程名稱學(xué)分總學(xué)時(shí)教學(xué)時(shí)數(shù)理論教學(xué)實(shí)踐教q教學(xué)3且論與實(shí)踐）周數(shù)考考試3形式考查■一四L 1 ―2— 3 4 5―6—-7—-8—9-0fr-公共課程r?nnpn—18—4—18-4—18-4—18—4—18-C—18-C-^8-—18—20-^8-1語(yǔ)文2UCC36U36044L441-221-45-6―2 數(shù)學(xué)2Ucc36UCC八360CCC5L5L5L5L1-4YA-3 英語(yǔ)2UC36UtAA360AA1八八5454551-4 4 信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)81C144ccc44ccc10044CCc1-25體育161C288ccc288non2C2C2 Q 2C2C2C2C2C 1-8-6 德育161f\r\288288-trcrx1八八2CC2CC21C21c2C2C2*24—1-8-專業(yè)基礎(chǔ)課營(yíng)銷基礎(chǔ)小、計(jì)35.82 %1U041c1700rr\100C222218186644-1 專業(yè)入門16t-C104c61A4/4AflA 1 -2 商品口學(xué)C561cc42CC14CC4/14C1nA-3 市場(chǎng)營(yíng)銷6L1U8CC80LC2842CC34AL-4 會(huì)計(jì)核算5A9Urc504C40C八3245L5 電子商務(wù)41C72nAn42ccA3011C1-4C5市場(chǎng)分析小、計(jì)6.81 %19C342cc224CC118C4456C-1 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)2C36cc28cc8CC2C 8 -2 銷售心理學(xué)23628823-3 經(jīng)濟(jì)地理2 Q 36nz?30no6O2 Q -2 -4 投資理財(cái)基礎(chǔ)2o36c.A28on8n2A 8 5 統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)r>?CC/人311541QQ301dd24c.A Q Q 3Q4營(yíng)銷策劃小計(jì)5VH%八““五甘nh11o198C.A144on54nA223o?71公共關(guān)系基礎(chǔ)3 0 54oe301c24nnc37―2——現(xiàn)代廠口技術(shù)-4-C-++tH，fK.I2 Q 36oz?161Q20nn2 Q 6—O3市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2 Q 36161c20nn Q 284 演講與口才2c361/?c1617c20C?A2 6 商品銷售小'計(jì)3.22%"mt/I--LA*A'.rz-LLIX9 0 162oz?78no84o―Q-?71現(xiàn)代推銷技術(shù)EL岸P=t?C2 Q 36CQ28nz?81c2 Q 7―2 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2A3626An10onA2―8—3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4c72■iAA42nz?304C46營(yíng)銷管理小'計(jì)2.87 %8n144C/?96c/?481CC 1 經(jīng)濟(jì)法2436rc26i-c10nn2 Q -2—C―2 管理學(xué)基礎(chǔ)4 Q 72C/?501c22nr?C283 應(yīng)用乂寫作2c3610Cd26rn Q 2 Q cca 5 專業(yè)課電子商務(wù)1小'計(jì)2.87 %網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作（Photoshop、f-L』而:8414472862058522285467網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位實(shí)訓(xùn)AnnA2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位實(shí)訓(xùn)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)4A72rc20in52cr\44-7-3網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)公司組建基礎(chǔ)4 □ 72121q601Q4 Q 8 Q42 Q 36181a18nn2 Q 8o汽車營(yíng)銷5進(jìn)銷存單證實(shí)務(wù)汽車運(yùn)用技術(shù)2o36c,A16on20nAn281中汽車運(yùn)用技術(shù)'汽車構(gòu)造3u54nn30s24jin3c Q 5u02,汽車構(gòu)造59U匕技術(shù)50b Af\40cc32 Q -Q-56cr3汽車售后服務(wù)（15汽車保險(xiǎn)與理賠嚇與耳n件技術(shù).r-A440cc32CA22n67n-4 汽車保險(xiǎn)與理賠3 Q 54CC30nA241n3c75 汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)J、2_L11onn/2no36匚nd2412A1q21n 8 專業(yè)技能選修課少工人—rT3359426U334641310織,合音樂(lè)k,/_U 4 ~72—―36-―36- 2 ―2—-1-2-形體236122423商用美工 4 -72-—18-―36--2——2—6-7普通話 2 ―36-—12-―24— 2 3 琮￡ 4 -72-—12-―60— 2 ―2—1-2專業(yè)英語(yǔ)（外貿(mào)函電、聽說(shuō)）—128—―216——100——116— 4 -4-—2—-2——5=8—汽車文化 2 ―36-―26-—10--2-2 4 漢錄 6 —108——18-—90— 2 -2— 2 3-6銷服技，|\小計(jì)13.61% 2 154―36-684—12-246―24-42044646842-6-?.r專業(yè)證書培訓(xùn)考核:實(shí)踐周i7.16%)4 1 助理電子商務(wù)師證書*1*口4-t,rzeV2汽車顧問(wèn)師-W*yAtfrE、-r4V-3 英語(yǔ)等級(jí)證書2V4 計(jì)算機(jī)等級(jí)證書 2 V小計(jì)2.23%81123874畢業(yè)實(shí)習(xí)（占15.53%）畢業(yè)設(shè)計(jì)（占414%）―36-o—780—OAO-780—OAO畢業(yè)設(shè)計(jì)（占4.14%）總 計(jì)342+!“50242872215230303030262626261九、說(shuō)明（一）公共課開設(shè)的說(shuō)明1、語(yǔ)文課程包括語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)用文寫作，前四個(gè)學(xué)期開設(shè)語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)，第七、八學(xué)期開設(shè)應(yīng)用文寫作。2、英語(yǔ)課程包括基礎(chǔ)英語(yǔ)、考級(jí)英語(yǔ)和專業(yè)英語(yǔ)，前三個(gè)學(xué)期開設(shè)基礎(chǔ)英語(yǔ)，第四學(xué)期為考級(jí)英語(yǔ)，第五、六、七學(xué)期為專業(yè)英語(yǔ)。3、德育課程由各分院和辦學(xué)點(diǎn)根據(jù)教育部、教育廳有關(guān)德育課程設(shè)置的文件精神設(shè)置課程。4、信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)課程包括文字錄入技術(shù)和信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)，第一學(xué)期以文字錄入技術(shù)為主，第二學(xué)期以信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)為主。該課程為考證課程，學(xué)生應(yīng)取得相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)等級(jí)證書，具體等級(jí)由各分院、辦學(xué)點(diǎn)確定。（二）選修課開設(shè)的說(shuō)明1、任選課程，結(jié)合我校專業(yè)方向任選的科目有：綜合音樂(lè)、形體、商用美工、普通話、珠算、專業(yè)英語(yǔ)（外貿(mào)函電、聽說(shuō)）汽車文化、漢錄、銷服技術(shù)。（三）實(shí)訓(xùn)（實(shí)驗(yàn)）條件及基本要求1、本專業(yè)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)場(chǎng)所主要包括：營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、實(shí)習(xí)超市、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、結(jié)算中心實(shí)訓(xùn)室等。2、本專業(yè)主要實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)相關(guān)資料：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)資料；連鎖超市前臺(tái)POS系統(tǒng)和后臺(tái)MIS系統(tǒng)；棋擬談判仿真材料；市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)資料；廣告綜合實(shí)訓(xùn)資料等。3、對(duì)師資素質(zhì)的要求：師資是決定專業(yè)教學(xué)水平的關(guān)鍵因素，對(duì)專業(yè)師資配置及任職要求建議如下：（1）具