《李子柒品牌策略問題研究（論文）》

網(wǎng)紅經(jīng)濟下李子柒品牌策略研究目錄TOC\o"1-3"\h\u9042摘要 I14580一、引言 118304二、相關(guān)概念闡述 115490（一）品牌的概念 131095（二）品牌策略的相關(guān)理論 1135251.品牌定位理論 165172.品牌創(chuàng)新理論 279603.品牌營銷理論 219611三、網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌策略現(xiàn)狀分析 215870（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌介紹 27294（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌策略現(xiàn)狀分析 2183591.品牌定位 255852.品牌形象 341903.品牌營銷 3137224.品牌傳播 331985四、網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌策略存在的問題分析 424762（一）同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重 411041（二）視頻內(nèi)容趨向單一 416661（三）商業(yè)化問題日益明顯 523666（四）受眾粘度低 531901五、網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌策略的改進建議 626500（一）堅持以內(nèi)容為王 67690（二）促進模式創(chuàng)新 618555（三）加強口碑營銷 61034（四）提升粉絲粘性 729159結(jié)論 84903參考文獻 9一、引言互聯(lián)網(wǎng)的崛起催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺和運營技術(shù)的不斷成熟升級，網(wǎng)紅經(jīng)歷了從1.0向2.0到3.0的蛻變。網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的聚合和發(fā)展蘊藏著無限的商機和潛能。2016年的第一網(wǎng)紅Papi醬更是將網(wǎng)紅經(jīng)濟推上時代的風(fēng)口浪尖。社會上對網(wǎng)紅的評價總體而言毀譽參半，一種觀點說經(jīng)濟蕭條和娛樂業(yè)的發(fā)達呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，參考日本經(jīng)濟的衰退和二次元文化的發(fā)達便可得知。網(wǎng)紅經(jīng)濟的逆勢飛漲也可想而知。另一種說法是網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展泡沫過大，有悖于商業(yè)邏輯。2014年雙十一淘寶女裝銷售前10名店鋪有紅人店鋪出現(xiàn)。2015年淘寶召開紅人現(xiàn)象研討會，網(wǎng)紅經(jīng)濟首次被提出。邵明宇認為：“如果說2015年只是網(wǎng)紅經(jīng)濟在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一次小試牛刀，那么2016年才是網(wǎng)紅元年，更多的網(wǎng)紅將在未來閃亮登場，更多的企業(yè)也將效仿網(wǎng)紅們，圍繞以人格魅力為中心，進行品牌革命?！?016年無論是大眾的關(guān)注度還是網(wǎng)紅的產(chǎn)業(yè)化，都可以說是網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)的元年。并且資本市場、上市公司等紛紛對網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了強烈的興趣，網(wǎng)紅經(jīng)濟也已強勢踏入了經(jīng)濟領(lǐng)域。然而，在“網(wǎng)紅經(jīng)濟”發(fā)展如火如荼的同時，許多網(wǎng)紅也猶如“曇花一現(xiàn)”變“香消玉殞”了?！熬W(wǎng)紅”如何在發(fā)展迅速的時代保持自身良好優(yōu)勢，使之良性發(fā)展成為新時期需要理智思考的問題。二、相關(guān)概念闡述（一）品牌的概念品牌首先提出，它與商標的產(chǎn)生有著密切的關(guān)系。這是發(fā)明人為保護專利申請?zhí)峁┑姆杀ＷC。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，品牌不再是單純的商標概念，而是逐漸顯露出他無形的意義。品牌包含了語言、圖像、符號等一系列符號無法表達的產(chǎn)品和服務(wù)。相反，它使用品牌概念作為一個看似虛擬的概念來展示企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，或表達一個品牌的文化或企業(yè)的價值，甚至是企業(yè)的無形價值（二）品牌策略的相關(guān)理論1.品牌定位理論“品牌定位”是指在特定的市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策，是指為目標市場建立品牌形象的過程。品牌定位的目的是建立企業(yè)與其他競爭企業(yè)之間的差異，體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的獨特價值，從而在消費者心目中占有特殊地位。這就需要努力將品牌的功能與消費者的心理需求聯(lián)系起來，以這種方式向消費者傳達品牌定位的信息。品牌定位也可以定義為建立品牌獨特價值、發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)顧客需求的過程。品牌定位強調(diào)品牌獨特的價值屬性和獨特的品牌形象和品牌內(nèi)涵在消費者心目中的定位。2.品牌創(chuàng)新理論品牌創(chuàng)新的實質(zhì)是賦予品牌要素創(chuàng)造價值的新能力，即通過技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)營模式和企業(yè)文化創(chuàng)新來提升品牌活力。這樣，品牌創(chuàng)新可以分為質(zhì)量管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和企業(yè)文化創(chuàng)新。3.品牌營銷理論品牌營銷（品牌營銷）是一個為客戶形成品牌和企業(yè)通過營銷產(chǎn)品的認知過程。企業(yè)要想持續(xù)獲取并保持競爭優(yōu)勢，是一種高品位的營銷理念。最先進的營銷不是建立一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是用品牌符號把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)建立在公眾的心中，把產(chǎn)品傳遞給消費者的心。當消費者選擇消費時，他們會認識到這種產(chǎn)品，當他們選擇合作時，投資者會認識到這一點。這就是品牌營銷。三、網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌策略現(xiàn)狀分析（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌介紹隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商的興起社交化營銷也開始逐漸主導(dǎo)著市場，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)遭到顛覆，網(wǎng)紅經(jīng)濟也由此誕生。近些年，互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革已經(jīng)逐步滲透到人們生活的方方面面，在潛移默化中不斷的改變了人們的消費心理和消費習(xí)慣?！熬W(wǎng)紅”顧名思義“網(wǎng)絡(luò)紅人”，由于自身的某些行為特征或者某件事情通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺流傳，獲得廣大網(wǎng)民所關(guān)注而走紅的人?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟”是指那些通過網(wǎng)絡(luò)平臺走紅擁有龐大粉絲群的社交媒體網(wǎng)絡(luò)紅人，借助各種媒介手段將龐大的粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的經(jīng)濟。李子柒，四川綿陽人，1989年出生。從2016年開始李子柒開始在各大社交平臺拍攝以古風(fēng)為基調(diào)的美食短視頻，迄今為止獲得了大量的好評和龐大的粉絲群體。2018年8月，李子柒打造的個人IP 在淘寶天貓旗艦店正式上線，主要經(jīng)營與拍攝的古風(fēng)短視頻內(nèi)容為主的中國傳統(tǒng)食品等。李子柒的視頻以美食為主，阿膠糕、佛跳墻、酸棗糕、傳統(tǒng)手工醬油等無所不包，還包括傳統(tǒng)的手工制作品等。在李子柒拍攝的視頻內(nèi)容中，常表現(xiàn)的內(nèi)容是質(zhì)樸美好的田園生活。而這樣的田園牧歌式的生活讓很多的人想起了桃花源，淳樸又美好。在每條視頻中李子柒都是親力親為，沒有任何的嬌柔造作也沒有嘩眾取寵。李子柒說想把中華文化，非遺文化傳播出去讓更多的人知道，李子柒的勤勞和聰慧也換來了不俗的成績，讓她也圈粉無數(shù)。（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌策略現(xiàn)狀分析1.品牌定位在這個市場競爭如此激烈的今天，越來越多的產(chǎn)品具有高度的同質(zhì)化，只有具有差異性特殊性的產(chǎn)品才能吸引到大眾的目光。而李子柒正好就抓住了這一點，將個人的品牌內(nèi)容定位為具有古風(fēng)色彩的田園式生活，日出而作，日落而息。拍攝古風(fēng)美食，展現(xiàn)中華民族的傳統(tǒng)技藝。在美食之外營造了一種令人向往的生活狀態(tài)。給快節(jié)奏生活的人們帶來了一些不同與現(xiàn)代社會生活節(jié)奏不同的特殊體會，吸引了不少的目光。在李子柒發(fā)布的美食視頻中，美食帶有強烈的古風(fēng)色彩，拍攝環(huán)境也在田野鄉(xiāng)間，展現(xiàn)了最真實最自然的一面。2.品牌形象在李子柒拍攝的視頻中，李子柒塑造了一個能上山、下田、下廚的平易近人的女性形象，拉近了與受眾之間的距離，能夠有效的提高消費者對品牌的忠誠度。李子柒的品牌用戶大多數(shù)是15到30歲的年輕人，而且很大一部分都是女性。這類人群最大的特征就是喜愛美食、熱愛古風(fēng)和喜歡中國傳統(tǒng)文化。在李子柒拍攝的短視頻中，著裝文藝清新，外形婉約恬靜，質(zhì)樸的田園式生活，使品牌形象具有獨特的個人魅力。從索緒爾的結(jié)構(gòu)主義理論層面綜合分析李子柒的79篇短視頻，發(fā)現(xiàn)其美食視頻在制作的時候遵循著一個基本的文本結(jié)構(gòu)：食材采集——清洗食材——食材準備——烹飪過程——成品展示——美食品嘗[11]。在每一個階段，李子柒都是親力親為。上山下田，砍柴插秧，李子柒用短視頻的形式塑造了一個勤勞能干，獨立自主樸實無華的女性形象。3.品牌營銷李子柒品牌主要是通過短視頻進行內(nèi)容營銷。李子柒在拍攝的短視頻中，著重于展現(xiàn)食物最自然真實的一面，構(gòu)圖清晰。在拍攝的手法中，以俯拍近景為主，完整清晰的展現(xiàn)了食材生長過程、食材的種類以及最后制作食物的過程。李子柒拍攝的短視頻主要投放在抖音、微博、B站等多個社交平臺上。在抖音上，李子柒主要通過美食制作的短視頻播放，獲取流量，吸引消費者購買。在微博上主要通過與粉絲互動，舉行微博活動進行抽獎等，由此來加強品牌和用戶之間的聯(lián)系，增加消費者對品牌的忠誠度。在B站，李子柒主要通過不斷的視頻分享進行品牌的營銷傳播，吸引大眾的目光，最終達到促銷的目的。李子柒在進行品牌營銷的過程中，還與其他的品牌進行跨界合作，實現(xiàn)品牌的社會價值。2018年5月24日，李子柒品牌與朕的心意故宮飾品在北京簽約合作。由于李子柒拍攝的短視頻中以古風(fēng)傳統(tǒng)風(fēng)格為主，故宮本身也蘊含了數(shù)千年的文化積淀，兩者合作相得益彰，取得了互利共贏的結(jié)果。4.品牌傳播李子柒品牌主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介，以短視頻的方式進行品牌的傳播。此外李子柒還經(jīng)常通過微博等平臺進行互動抽獎等活動，增加了用戶的參與欲望和積極性。贈送粉絲一些帶有品牌風(fēng)格的禮品，粉絲在收到禮物的同時，總會想對身邊的朋友進行分享和推薦。李子柒正好抓住了這一點，利用品牌的忠實粉絲，進行線下的口碑傳播。在微博上，由于平臺限制的字數(shù)有限，所以李子柒在微博更新短視頻的時候就只是簡單的介紹一下視頻的主要內(nèi)容，不做過多的闡述。在微博上更新短視頻的時候，李子柒還會經(jīng)常和粉絲互動交流，制造熱門話題，增加了用戶的粘性，提高了用戶對品牌的忠誠度。在抖音和B站上面，李子柒更新的視頻則是以系列美食欄目的形式，文字也沒有過多的介紹只有每一期視頻的標題。而微信平臺的特點就是可以發(fā)布長推文，李子柒抓住這一點，因此在微信公眾號上面更新短視頻的同時也會把每次烹飪過程詳細的記錄下來，甚至還會介紹食材的種類，給受眾帶來了更直觀的享受，也加深了受眾對李子柒品牌的印象。四、網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌策略存在的問題分析（一）同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重對于短視頻網(wǎng)紅來說，內(nèi)容的好壞決定著生命周期的長短，而具有豐富創(chuàng)意的內(nèi)容是維持其持續(xù)發(fā)展的根本。在短視頻運營發(fā)展中，跟風(fēng)模仿之類的問題屢見不鮮。在李子柒走紅之后，越來越多的人嗅到了鄉(xiāng)村古風(fēng)美食的商機，許多短視頻內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者都遵循模仿她的風(fēng)格，紛紛向這個古風(fēng)美食的角度靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)媒介不同于傳統(tǒng)媒體能夠通過有形的載體進行展示與保留，不同于紙質(zhì)刊物具有對其內(nèi)容進行保護的相關(guān)法律法規(guī)，而網(wǎng)紅短視頻行業(yè)，缺乏相應(yīng)的對內(nèi)容的保護，對其內(nèi)容的復(fù)制成本低、易操作，使內(nèi)容抄襲模仿現(xiàn)象嚴重。網(wǎng)紅誕生是因其某一特質(zhì)而受到大家的喜愛與關(guān)注，被受眾遺忘也同樣是因為人們對于這一特質(zhì)產(chǎn)生了審美疲勞，所以網(wǎng)紅的誕生與淡出都是發(fā)生在短時間內(nèi)，多數(shù)網(wǎng)紅很難逃脫曇花一現(xiàn)的命運。因此網(wǎng)紅要想保持持續(xù)性的熱度，要看其內(nèi)容是否具有投資價值。網(wǎng)紅的持續(xù)創(chuàng)新力與其被投資價值是成正相關(guān)的，只有具備投資潛力，才能成功融資，而資金的支持更是內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)新的根本保障，由此看來網(wǎng)紅短視頻發(fā)展的根本在于創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容且能保障持續(xù)的創(chuàng)新力。（二）視頻內(nèi)容趨向單一當下無論是何種商業(yè)模式，流量和變現(xiàn)基本上都只能屬于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，短視頻市場的白熱化態(tài)勢標示著網(wǎng)紅此后想要從事短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的門檻會更高，市場對于內(nèi)容質(zhì)量的要求也會加強。當前優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容整體呈現(xiàn)出高度垂直化和細分的趨勢。從阿里巴巴大魚號公布的2017年6月短視頻收益數(shù)據(jù)來看，影視、動畫、音樂、美食、旅行等垂類都是大熱領(lǐng)域，特別是美食類短視頻，月均收益增幅高達120%。很重要的一個原因在于越是專注細分領(lǐng)域的短視頻網(wǎng)紅，其粉絲忠誠度通常更高。高度的粉絲忠誠度會帶來超強的商業(yè)轉(zhuǎn)化力，因而更便于獲取品牌合作方的青睞。李子柒一直將自身的內(nèi)容定位細分至古風(fēng)美食領(lǐng)域，然而垂直細分為李子柒帶來了關(guān)注與粉絲，但也限制了其內(nèi)容發(fā)展的豐富性與創(chuàng)新空間。李子柒的美食視頻走紅之后，陷入了很大的壓力，特別是如何持續(xù)產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容是需要急迫處理的問題。以目前李子柒抖音平臺上的更新頻率為例，李子柒平均四到五天更新一次，一般視頻內(nèi)容為制作美食或者生活中的用品，視頻內(nèi)容較長時會分集更新，有的時候會更新之前已經(jīng)發(fā)過的內(nèi)容，抖音粉絲近四千萬，然而視頻點贊量最多不過兩百萬，低時只有15萬左右。如今傳播的內(nèi)容隨著生產(chǎn)與制作模式的日益成熟，漸漸顯現(xiàn)古風(fēng)美食類型化的狀態(tài)，這些都在消耗她先前所累積的人氣。如果無法保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，不能在表現(xiàn)形式、內(nèi)容豐富度上有所創(chuàng)新、拓展，品牌優(yōu)勢將無法顯現(xiàn)。（三）商業(yè)化問題日益明顯李子柒被大家喜愛正是因為將自己的角色定位為草根階層，因此十分具有親和力，生活氣息十足，但她走紅后不僅擁有了自己的團隊，還吸引到了大量的投資，并且與工廠合作制作品牌商品售賣，大家目睹她成功開始收益的同時，也動搖了她在大眾心目中的草根形象。當受眾具備這種心理后，就會覺得李子柒已經(jīng)不同于我們普通人，所以她所傳達出的內(nèi)容，大家也自然會覺得被冠上了廣告宣傳、商業(yè)盈利的目的，降低其共鳴程度與好感度。而且最關(guān)鍵的是李子柒品牌商品以辣醬、月餅、藕粉、火鍋底料等農(nóng)產(chǎn)品為例雖然口感上佳，但是價格和同類產(chǎn)品相比價格昂貴，而且有時還存在買家秀與買家秀不符的情況，長期以往一定會造成粉絲的流失。目前移動類網(wǎng)紅短視頻過度商業(yè)化與變現(xiàn)模式單一是李子柒乃至整個行業(yè)存在的無法避免的問題。（四）受眾粘度低當前整個短視頻市場正在快速增長，預(yù)計2020年的市場規(guī)模將達到300億。用戶每天都被海量優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容圍繞，短視頻傳播者如果無法實現(xiàn)量化高產(chǎn)并快速迭代，那么其前期積累的受眾極易流失，轉(zhuǎn)向其他更新穎、更熱門的短視頻網(wǎng)紅。通過對比李子柒短視頻微博渠道的觀看量、互動情況等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)李子柒與粉絲之間的互動較少，在視頻內(nèi)容方面，美食類的瀏覽量與點贊量較多，但是和粉絲數(shù)量相差較大。新媒體更新的速度始終是十分殘酷的，專業(yè)網(wǎng)紅營銷公司“熱血馬”創(chuàng)始人卞海峰曾對《北京青年報》記者表示，網(wǎng)紅的生命周期一般為8個月，這樣的周期將會隨著時間的推移變得愈來愈短，可能僅僅只有5個月或3個月。目前網(wǎng)紅走紅的時間正日趨短暫，隨之而來的是其生命力也日漸縮短。其受眾群體粘度維護也來越困難，網(wǎng)紅類短視頻的品牌效應(yīng)可續(xù)性弱化。抓住大勢發(fā)展的幸運兒已挖到了短視頻紅海的第一桶黃金，收獲大量紅利。但對于大多數(shù)短視頻創(chuàng)業(yè)者來說，當前的短視頻市場在各個垂直領(lǐng)域都已形成頭部，短視頻品牌推廣的難度也由此進一步加大。網(wǎng)紅類短視頻的內(nèi)容傳播與品牌傳播應(yīng)該協(xié)同發(fā)展，通過內(nèi)容吸引大量受眾，同時通過廣告推廣和營銷活動來強化受眾對品牌的認知。只有找到與受眾興趣、價值觀的結(jié)合點，才有可能將“路過”的用戶轉(zhuǎn)化為“黏性”的用戶，形成穩(wěn)定的受眾群，才能得到長足的發(fā)展。五、網(wǎng)紅經(jīng)濟背景下李子柒品牌策略的改進建議（一）堅持以內(nèi)容為王對于內(nèi)容制作者來說，網(wǎng)紅短視頻的興起是注意力經(jīng)濟的產(chǎn)物，制作有吸引力的內(nèi)容是短視頻創(chuàng)業(yè)者生存的根本，用戶始終都會選擇能吸引自己、可以產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，同質(zhì)產(chǎn)品往往會讓觀眾失去觀看的欲望。如今網(wǎng)紅短視頻行業(yè)人才輩出，競爭愈來愈激烈，網(wǎng)紅新秀層出不窮。面對如此復(fù)雜的環(huán)境，李子柒若想長久占有市場，始終抓住受眾注意力，保持優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出才是王道。物質(zhì)環(huán)境的改善，人們更加渴求個性化需求的滿足，想要獲取更深入思考的角度，因此始終保持創(chuàng)新思維，將產(chǎn)出精細化的產(chǎn)品作為最終目標。將受眾心理需求作為出發(fā)點，不斷挖掘原創(chuàng)內(nèi)容深度，不斷添加新的元素，為視頻創(chuàng)作注入源源不斷新鮮血液。只有激起受眾對內(nèi)容持續(xù)高漲的熱情，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、精細化的產(chǎn)品維系受眾忠誠度，不斷加強固定受眾粘性，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走進受眾內(nèi)心，緊扣時代脈搏，只有留住受眾的關(guān)注度，才能在市場獨占鰲頭，經(jīng)久不衰。（二）促進模式創(chuàng)新在很多人眼中，短視頻準入門檻低，好像人人都可以做，但是我們從一些高點擊量的熱門短視頻中不難看出事實并非如此。短視頻也和傳統(tǒng)節(jié)目一樣都是靠策劃驅(qū)動，創(chuàng)意仍然是供其不斷發(fā)展的原動力。所以對于依靠短視頻生存的短視頻網(wǎng)紅來說，如何通過創(chuàng)意讓你的內(nèi)容與眾不同成為他們首先要考慮的問題。短視頻網(wǎng)紅應(yīng)該根據(jù)其內(nèi)容本身的定位，不能為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，而應(yīng)該以一個用戶思維來考慮自己生產(chǎn)內(nèi)容的差異化，這樣所呈現(xiàn)的效果會更加直接、有效果。其次，創(chuàng)新內(nèi)容發(fā)布方式，根據(jù)地域人文特點形成自己的風(fēng)格，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們的內(nèi)容生產(chǎn)要與受眾產(chǎn)生很強的情感共鳴，才能讓短視頻內(nèi)容走的更遠。發(fā)展到后期，粉絲用戶甚至都可以成為我們的創(chuàng)意來源，為我們提供更多的創(chuàng)意，實現(xiàn)平臺化的內(nèi)容生產(chǎn)。（三）加強口碑營銷李子柒短視頻內(nèi)容中大多含有廣告植入，盡管產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)計精巧，但長此以往不免造成受眾視覺疲勞，易產(chǎn)生反感情緒。當粉絲的互動粘性降低后，很容易會被受眾拋棄。因此李子柒應(yīng)在滿足客戶利益的同時要兼顧受眾感受，適度營銷，將日常內(nèi)容更新與廣告營銷合理搭配。而且還需要注意產(chǎn)品質(zhì)量，李子柒作為新一代網(wǎng)紅，不比傳統(tǒng)網(wǎng)紅已經(jīng)形成較為固定的商業(yè)變現(xiàn)模式，新一代網(wǎng)紅的盈利方式缺乏模式化，因此在這樣的現(xiàn)狀下，盡可能聚合優(yōu)質(zhì)資源，積攢粉絲口碑，不斷探索商業(yè)變現(xiàn)新模式，尋找出與自己傳播形態(tài)相適應(yīng)的商業(yè)模式才是站穩(wěn)市場的關(guān)鍵。精準的廣告投放，無疑將會給該品牌的知名度帶來一定的提升，又能夠增加自己的收入。但是產(chǎn)品本身所帶給粉絲的印象也會影響到網(wǎng)紅在粉絲心中的印象，廣告并不是越多越好，在導(dǎo)致受眾的審美疲倦的同時也是在過度消費粉絲的好感，東西好了大家自然會買，而且會推動更多的人買，最終形成口碑營銷，換句話來說，如果單純在意短期的利益，對于受眾的不知疲倦的消費不僅會導(dǎo)致脫粉的出現(xiàn)，對自己的粉絲也是一種傷害。當代每個人都處在信息爆炸的洪流中，面對紛繁復(fù)雜的環(huán)境，人的注意力很容易被分散，很難不轉(zhuǎn)移，廣告商品與品牌形象之間是相輔相成的，口碑才是挽留粉絲的最佳途徑。李子柒需要盡可能對內(nèi)容資源整合，對多種盈利渠道整合利用，穩(wěn)固粉絲粘性形成對品牌的忠誠度，適度營銷保護好粉絲的心理底線，逐漸探索出符合中國國情的商業(yè)變現(xiàn)新模式。（四）提升粉絲粘性“品牌維護，是指企業(yè)針對外部環(huán)境的變化給品牌帶來的影響所進行的維護品牌形象、保持品牌的市場定位的品牌價值的一系列活動的總稱。”在當今市場經(jīng)濟競爭如此激烈的情況下，任何品牌都存在著知名度降低、美譽度下降、粉絲量減少等品牌失落現(xiàn)象。尤其對于短視頻網(wǎng)紅來說，短視頻網(wǎng)紅市場變化日新月異，不斷有新的后起之秀涌現(xiàn)搶占粉絲注意力。亨利·詹金斯在其經(jīng)典著作《文本盜獵者》中指出，“粉絲是游牧民，互聯(lián)網(wǎng)不斷產(chǎn)生的碎片信息和碎片焦點，粉絲不是固定的，而是游移的，流動的，他們的注意力可能很快被轉(zhuǎn)移，同時也可能分散在不同的事物上。”因此，短視頻網(wǎng)紅們不僅要找準品牌定位、進行積極有效傳播，還要不斷對個人品牌進行維護以滿足市場和用戶的需求。品牌維護有助于鞏固品牌的市場定位，預(yù)防和化解危機市場風(fēng)云變化，保持和增強品牌的生命力。在品牌的維護中，粉絲用戶忠誠度的維護是最為關(guān)鍵的部分，品牌能夠經(jīng)久不衰是離不開用戶的簇擁的。短視頻網(wǎng)紅想要從眾多競爭者中脫穎而出，不要一開始就想著如何拓寬受眾面，而是要對受眾人群做一個具體分析，然后在此基礎(chǔ)上來改進自己的短視頻內(nèi)容。比如，對于短視頻網(wǎng)紅來說，要了解究竟是哪些人喜歡看短視頻，這些人大多處于哪個年齡階段，當下流行的短視頻類型是什么。對關(guān)注自己的粉絲做一個畫像分析，比如年齡、性別、職業(yè)等等。只有通過這樣分析，才能知道自己的短視頻是哪里吸引了受眾。在了解了這些之后，就要對短視頻內(nèi)容進行精準定位。因為只有將短視頻內(nèi)容做到精準定位，才能