中國機(jī)場免稅店及免稅行業(yè)銷售額發(fā)展現(xiàn)狀及市內(nèi)免稅店發(fā)展前景分析

中國機(jī)場免稅店及免稅行業(yè)銷售額發(fā)展現(xiàn)狀及市內(nèi)免稅店發(fā)展前景分析

三亞海棠灣免稅店收入增長預(yù)計接近30%，與19H基本持平，在三亞旅游市場整體承壓背景下海棠灣店收入逆勢高增長與公司加大營銷力度有關(guān)；廣州白云機(jī)場免稅店Q3收入約5.3億（vs19Q14.32億,19Q24.12億），該門店環(huán)比改善明顯，主要受益于廣州新免公司管理改善及部分營銷活動；上海機(jī)場店收入約37億，同比增長約15%，相對于2019Q1/Q2分別24.0%/32.5%的增速有所放緩；首都機(jī)場店（T2+T3）收入約29億，同比增長接近10%，相對于2019Q1/Q2分別26.3%/36.1%的增速有所放緩；5）香港機(jī)場店受近期局勢影響收入增速放緩顯著，預(yù)計收入增速為中低個位數(shù)。

北京上海機(jī)場免稅店收入增速放緩最主要與近兩年來兩大機(jī)場免稅店收入高增速下形成的高基數(shù)有關(guān)，其中北京還存在店鋪裝修影響。上海機(jī)場店隨衛(wèi)星廳開業(yè)預(yù)計收入增速將逐漸回升，北京機(jī)場店尚待店鋪裝修完成而回升。后續(xù)市內(nèi)店向國人開放政策落地有望進(jìn)一步刺激上海、北京兩地免稅規(guī)模釋放。

2019Q1-Q3三亞海棠灣免稅店及增速趨勢

2019Q1-Q3首都機(jī)場免稅店及增速趨勢

2019Q1-Q3上海機(jī)場免稅店及增速趨勢

2019Q1-Q3香港機(jī)場免稅店及增速趨勢

2019Q1-Q3廣州白云機(jī)場免稅店及增速趨勢

2018年，全國免稅銷售收入為395億元（+25%），2007-2018年CAGR21.8%。免稅渠道銷售產(chǎn)品偏高端消費(fèi)產(chǎn)品，但免稅渠道是非常特殊的渠道，需求本身受政策限制，該渠道的銷售實現(xiàn)實際上更大程度還是體現(xiàn)在供給層面，包括店面運(yùn)營、品牌引進(jìn)、供貨商供貨等。同時，免稅店是旅游線路相關(guān)的順便消費(fèi)，不是有目的性的購買，其影響因素更多來自旅游人次的變化，而非商品的特性和消費(fèi)特征，而旅游消費(fèi)在弱經(jīng)濟(jì)周期中具備一定的穩(wěn)定性。另外，中國處于化妝品消費(fèi)的上升周期，免稅店需求具備強(qiáng)大的支撐和穩(wěn)定性，供給端的釋放和改善對彈性的影響更加重要。

中國免稅行業(yè)銷售額及增速

中國免稅行業(yè)銷售額增速vsGDP增速

雖然中國免稅行業(yè)過去10年復(fù)合增速達(dá)到21.8%，但是在此期間，行業(yè)整體銷售收入以及主要門店（北京/上海/三亞）的銷售增速從2014年開始逐漸放緩，2015年/2016年全國免稅銷售收入增速放緩至9.5%/10.9%。行業(yè)拐點發(fā)生在2017年，2017年及2018年中國免稅行業(yè)增速觸底反彈，重新回到近25%的增速。

中國高端香化銷售增速vs免稅渠道銷售收入增速

預(yù)測，2018-2023年高端香化增速將繼續(xù)維持年復(fù)合14%的增長，而大眾香化的收入增速將維持在6.2%的相對較低的水平。

中國高端香化銷售于2017年左右開啟快速增長主要受益于：新世代年輕人消費(fèi)能力的提升，電商及跨境電商的發(fā)展、社交媒體的帶動以及微商/跨境電商等新興渠道的崛起等。尤其是，由于城市新世代年輕人逐漸成長成為奢侈品的主要消費(fèi)人群，奢侈品消費(fèi)人群的平均年齡從35歲下降至25歲。而相對于傳統(tǒng)的營銷方式，這類消費(fèi)者對于社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)紅等新媒體的推廣信息接收程度更高，從而帶來了高端香化銷售的快速增長。

在高端香化整體增長提速的背景下，免稅渠道的主要銷售產(chǎn)品也是以高端香化為主（預(yù)計目前中國免稅銷售中約有60%以上是來自于香化），同時價格相對于有稅零售有顯著優(yōu)勢（普遍便宜30%-40%），且廠家直采保證正品，因此多因素疊加導(dǎo)致免稅銷售增速能夠跑贏高端香化整體增速。

個人奢侈品市場（PersonalLuxuryMarket））主要包括服飾、配件、香化等產(chǎn)品，而這一市場與免稅行業(yè)所銷售的產(chǎn)品具有較高的重疊度。在這一市場當(dāng)中，按地域來分，在中國市場產(chǎn)生的消費(fèi)僅約為8%（即203億美元），但是按國籍來劃分由中國居民消費(fèi)的個人奢侈品則達(dá)到32%的市場份額（即約813億美元），這意味著每年約有610億美元的中國居民個人奢侈品消費(fèi)發(fā)生在約海外，換言之有約76%的中國居民個人奢侈品消費(fèi)發(fā)生在中國境外。

面對中國居民奢侈品消費(fèi)外流的狀況，近年來中國政府連續(xù)出臺一系列刺激政策，包括降低關(guān)稅、擴(kuò)大進(jìn)口促進(jìn)跨境貿(mào)易、升級離島免稅政策、新開入境免稅店、限制代購等。

在這些政策的作用下，預(yù)計到2025年中國人在中國境內(nèi)的個人奢從侈品消費(fèi)占比將從2017年的24%提升至50%，這也意味著從2017-2025年，中國境內(nèi)加的奢侈品消費(fèi)將增加560億-660億歐元，即中國居民在中國境內(nèi)的奢侈品消費(fèi)的年復(fù)合到增長率將達(dá)到18%-20%。這里需要注意的是，雖然個人奢侈品是目前中國免稅品銷售的主要產(chǎn)品，但是隨著以中免為龍頭的中國免稅企業(yè)逐漸從單一的免稅企業(yè)向多元的旅游零售企業(yè)轉(zhuǎn)型，其銷售的產(chǎn)品類型將更加多樣化，因此能帶動的消費(fèi)回流的市場亦更加廣闊。

市內(nèi)免稅店向國人開放政策的落地，市內(nèi)免稅店相對于機(jī)場及口岸免稅店，具有獨(dú)特優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：1）市內(nèi)免稅店面積更大，且旅客停留時間更長，有利于提高客單，且在品類上有望形成錯位競爭，機(jī)場店更適合銷售較標(biāo)準(zhǔn)化，體積較小的產(chǎn)品（如香化、煙酒等），而市內(nèi)店則更適合銷售奢侈品；2）市內(nèi)店經(jīng)營成本更低，因此對于免稅商而言有動力將其機(jī)場的收入向市內(nèi)免稅店導(dǎo)流。從近兩年機(jī)場市場化招標(biāo)的結(jié)果來看，資質(zhì)較好的國際機(jī)場免稅業(yè)務(wù)扣點率在40%以上，而市內(nèi)店主要的租金是向物業(yè)主繳納租金。由于機(jī)場店和市內(nèi)店在扣點成本上的顯著差異，免稅商往往傾向于在市內(nèi)店給予消費(fèi)者更多折扣的方式來引導(dǎo)客流。

全球主要機(jī)場免稅店及市內(nèi)免稅店面積對比（單位：平方米）

機(jī)場購物的限制因素

機(jī)場停留時間分布（總共平均137分鐘）

出境市內(nèi)免稅店放開給出境國人購物，與歸國人員回國免稅店開放給出境回國人員購物，具有本質(zhì)不同的經(jīng)營邏輯。這主要是因為：1）從旅游零售的特征來看，游客在出境旅游前及旅途中的購物意愿更強(qiáng)，伴隨沖動消費(fèi)；2）對于國內(nèi)渠道商而言，出境市內(nèi)免稅店主要截留海外消費(fèi)，對該政策的負(fù)面情緒會較??；3）對供貨商而言，出境市內(nèi)店是國際通行的經(jīng)營模式，供貨也將相對通暢。

泰國免稅市場受到政府的嚴(yán)格管控，外資企業(yè)難以進(jìn)入該市場，而在泰國國內(nèi)市場中王權(quán)免稅具有絕對的優(yōu)勢。在這一背景下導(dǎo)致泰國機(jī)場的非航空性業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)的競爭程度較低，進(jìn)而導(dǎo)致機(jī)場享受的扣點率水平較低：2018年以前，AOT在素萬那普機(jī)場的免稅扣點率僅20%，遠(yuǎn)低于國際同類型機(jī)場的扣點率水平，而其曼谷市內(nèi)免稅店的扣點率則更低，僅3%。

中國市內(nèi)免稅店政策可能的演進(jìn)方向以及國際可比市內(nèi)免稅店的商業(yè)模式