醫(yī)藥營銷實習周記五篇

第48頁共48頁醫(yī)藥營銷實習周記五篇醫(yī)藥營銷實習周記五篇。(周記一)放寒假的第二天，我提著行李，坐著南下的汽車，去運城一家藥品連鎖公司去實習。山西省來醫(yī)藥連鎖公司，我實習的單位，是一家以藥品配送，批發(fā)零售為主要業(yè)務的醫(yī)藥公司。自1989年創(chuàng)立至今已經開展了23家門店和幾家規(guī)模中等的商品超市。由于沒有藥學背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提貨員。去物流中心報到，已經是當天的正午，柔和的陽光灑在交易大廳的前臺，購藥的人們進進出出，操作員純熟地敲擊著鍵盤;打印機不是吐出一長串提貨單……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這里了，我能很好地適應這份工作嗎?它和我的專業(yè)有何聯(lián)絡?上班時間到了，經理領著我進了倉庫，讓我先熟悉工作環(huán)境，望著一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無目的的游走?？吹酵聜兡弥L長的提貨單，純熟地取下貨架上的藥品，心中真是羨慕萬分，我何時才會像他們一樣，對貨架上的商品了如指掌，進而熟悉的工作呢?這時有個提貨員走了過來，我們彼此有好地打過招呼，他勸我不要著急，先熟悉藥品和它們在貨架上的位置，并簡單向我介紹了整個倉庫的根本情況，至此，我對交易大廳的后臺有了大致的理解。(周記二)繁忙的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，簡單的洗漱一番，和同事們一起趕往公司。冬天的早晨，天氣格外冷，剛洗的頭發(fā)在戶外瞬間結冰，一根根精神抖擻的直刺天空，我們一路小跑，搓著手哈著熱氣，在街邊的小攤上夾了剛出鍋的油餅，邊吃邊走，不一會就到了公司的門口。這時間隔上班時間還有幾分鐘，同事們陸陸續(xù)續(xù)的都到了，我們跺著腳，捂著凍得通紅的耳朵，在大廳里等著上班。不一會兒，部長到了，他拿起花名冊開場點名，點一個，傳來懶洋洋的一聲“到”，我想笑，但不敢出聲，終于輪到我了，向事們做了一番簡潔的自我介紹，這樣就算認識了，之后散會，各自回到崗位上，繁忙的一天就開場了。我們的組長是一個和藹可親的女孩，我最初來的幾天就是跟著這位師傅上上貨，打打下手，我有什么問題都向她請教，不管有多忙，總是耐心的給我解釋，她干起活來利索快捷，簡直抵得過一個強壯的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫提了貨，補完架板上的缺貨,大半早上已經過去了，之后是短暫的休息，前邊提貨單像雪片似地飛來，大家都繁忙起來，不知不覺，中午吃飯時間到了。在繁忙中，下午下班時間到了。我們忙完手頭的活，已是華燈初上。我們伸著勞碌的腰肢，邁出了公司的大門。之后就是夜生活，運城雖是個小地方，但夜市還是燈火輝煌，寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們，攤上陳列著琳瑯滿目的生活用品，還有臨街炒菜的廚師，通紅的火苗躥上半尺來高，師傅們邊做飯邊吆喝，熱情的招呼著前來的顧客。我們在這簡易的桌椅旁吃過晚飯，帶著滿腹的快樂，打著飽嗝，此時還有意猶未盡的兄弟們，嫌時間還早，夜游神一般溜出去上網打游戲，吞云吐霧。我回了家，我的愛好就是看書，在昏黃的燈光下翻開自帶的《福爾摩斯》，看了幾頁眼皮就打起架來，這時才八點多，我困了，洗漱一番，向家里報了平安，倒頭就呼呼大睡。到了夜里一兩點鐘，迷糊中聽見敲門聲，知道兄弟們回來了，繼而是臉盆聲叮當作響，還有嗚哩哇啦的討論游戲戰(zhàn)況，無奈我的眼睛睜不開，無法招呼他們，也就作罷，直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢中喚醒。又開場了新的一天。(周記三)如此日復一日，過了大半月，我每天的根本工作就是陳列商品，到了二樓照著缺貨方案提了藥品，往貨架上補貨，有時候師傅也讓我拿著簡易的提貨單去貨架上提取藥品。在此期間，我記住了不少商品的通用名稱和簡單的藥理藥效。此外就是藥品的陳列位置，對倉庫漸漸熟悉起來：這個倉庫按藥劑類型分為四區(qū)域：針劑區(qū)，片劑區(qū)，保健品器械區(qū)，和中藥材區(qū)。每個區(qū)都有上千種商品。每個大區(qū)又分好多貨架，每個貨架上陳列著成效相近的藥品，便于提貨，諸如治療感冒類，神經類，婦科等藥品;還有某一廠家的藥品，也是分區(qū)陳列，像天津力生制藥，大同星火制藥，山西華康藥業(yè)等等，不過以前者居多。后來我對倉庫流程熟悉起來，和他們一樣拿著大的提貨單，穿梭在一排排貨架之間，不過比起同事們，我的速度慢了許多，很多時候我提了一張單，師傅們已經提好三四份了，提好單之后，推著箱中的藥品，去找檢驗員復核，檢驗員身后排著一長串箱子，他仿佛被埋在貨堆中一般，檢驗完藥品，就分裝好，貼上標簽，等待出庫;在此期間，檢驗員要做極其復雜的工作，對著密密麻麻的提貨單檢驗提取的藥品，很多時候，提貨員不是把藥品規(guī)格提錯，就是把廠家提錯，還有其他種種錯誤，諸如藥品數(shù)量等等。我剛來時就經常提錯藥品，檢驗員在堆積如山的藥品后，粗聲大氣的喊叫我的名字，那聲音真是太刺耳了，像魔鬼的聲音，整個大廳都可以聽見，弄得我面紅耳赤，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的到他旁邊，挨了一通訓斥，拿著提貨單重新返工，誰讓我出錯呢?幾周之后，這樣的錯誤越來越少，不過偶然也會聽到檢驗員喊我的名字，我趕緊跑過去，拿了單，鉆到貨架后提藥去了。(周記四)陣地轉移：在藥店干了一月有余，恰巧遇上省級藥監(jiān)局對我們單位進展驗收和認證，大家忙前忙后，整理貨架，做陳列，盤點藥品，準確庫存，統(tǒng)計上報數(shù)據(jù);我們每天加班加點，晚上一兩點才能下班，在寒冷的夜里，哆哆嗦嗦的摸回家，臉也懶得怕洗，倒頭呼呼大睡，第二天睜著兩只熊貓眼去上班。雖然每天很辛苦，但這是特殊時期，該完成的任務一點也不能落下，否那么要點通不過認證，就得關門歇業(yè)整改，這是誰也不愿意看到的事情。所以大家干起活來特別賣力，也不計較什么，我那些天跟著做了很多繁瑣的工作，從中學到不少東西。三天后結果出來了，我們公司順利通過認證，可以開門營業(yè)，送走了藥監(jiān)局的那幾位大神，大家心頭的那塊石頭終于落了地，每個人臉上都洋溢著春天般的熱情。是啊，我們辛苦付出，通過了五年一度的檢查，心中的自豪與驕傲溢于言表，大家干起活來充滿激-情，走起路來，步履也輕快了許多。轉眼間，元旦快到了，年關降至，藥店回貨量特別大，我們在辛苦工作之余，還要為迎新晚會準備節(jié)目，每天下班后組織大合唱，大方激昂的歌聲響徹整個交易大廳。領導和總經理也特別的忙，我在閑談中得知，我們單位這些天，有兩家非藥品門店即將開業(yè)，位于人民公園的千城匯和新地區(qū)醫(yī)院超市;千城匯主要經營陶瓷和工藝品，新地區(qū)醫(yī)院超市主要經營禮品，鮮花百貨和副食，我對工藝品很感興趣，很想去千城匯工作，較之醫(yī)藥行業(yè)，和我們專業(yè)掛鉤，這些天我想了很多，但是調開工作并非易事，況且我又是實習生，很多時候只是在心里想想罷了。元月三號的早上，我在藥店倉庫二樓整理整件商品，推著沉重的藥箱穿梭于各個堆頭之中，繁忙間恍然聽到有人在喊我的名字，回頭一望，原來是經理過來了，他一連喊了三四聲，我才回過神來，原來是副總經理找我有事，我三兩步下去，同事們告訴我，副總要調我去新中心醫(yī)院超市上班，他們還打趣到是不是調我去當?shù)觊L?去做什么根本無所謂，超市和我們的專業(yè)聯(lián)絡親密，所學的知識終于可以有用武之地了，我心中很是興奮，忙脫掉臟兮兮的工服，把手套轉贈給一位伙伴，向大家道別，鉆進門外已經發(fā)動的面包車，一溜煙的朝新中心醫(yī)院駛去。自此之后我就在新中心醫(yī)院超市開場了我的第二份工作。(周記五)百業(yè)待興：在車上，司機告訴我，新院超市處于試營業(yè)階段，他們一天往返好幾次，不停的跟領導出去跑業(yè)務，都累的快趴下了，那邊的一切都是亂糟糟的，我也不知道自己過去后終究會干什么，就這樣我跟著他們進了超市，才印證了他們口中所說的話語。是啊，這邊太亂了，整個賣場里邊一片嘈雜：超市員工有的在挪貨架，有的在陳列商品，貼價簽;新貨回來了，又有幾位忙跑過去接貨，還有一些人在筆記本電腦前拿著掃碼搶，對著商品一陣狂掃，飛快的敲擊著鍵盤(后來我才知道他們這是在入庫);還有些人在和供貨商會談;前臺收銀員傳來一連串聲音，原來是商品沒來得及入庫就上架銷售，不知道售價幾何?于是理貨員飛快的跑去看了價錢，高聲應答，就像早市農貿市場買菜師傅的吆喝聲，又尖又細，此起彼伏，不絕于耳;更有顧客趁著混亂，買東西時順手牽羊，到收銀臺看著人多，溜著就走了，副總安排我去接貨，后來又看到商店太亂，調我去把守后門，順便照看貨物，副總更是忙的團團轉，一會要簽字，一會去會談，顧客多時還要去前臺幫收銀員裝袋，記手工帳，忙的她恨不能象觀音菩薩一般，生出千手千眼，來應對這混亂的場面。呵呵，我們看來千頭萬緒的事情，在精明干練的副總的打理之下，很快就變得井井有條;看著她以條理明晰的思維，簡潔有力的話語，處理著賣場的工作，我不禁心中暗暗佩服，以前只是聽說我們這位老板是個女強人，如今看來，那是名副其實。實習生活很快就要完畢了，在這里為我的職場生活打下了堅實根底，感謝這里每一個幫助過我的人兒們，謝謝您們!【以下為贈送相關文檔】實習報告延伸閱讀醫(yī)藥營銷代表實習周記醫(yī)藥營銷代表實習周記(一)今天實習一周了，時間過得還算快，這一周感覺自己長大了許多，也學到了許多，懂了好多的事情，也學會了許多事情，本來以為藥店工作太簡單，但其實并不是那么回事，也要懂好多的東西，知道好多的事情，唉!也許我就是一個容易滿足的人吧，我感覺科長對我還算可以，叫我好多事情，一直認為自己以后會有開展，事實證明，我還算可以，可以做好，我很有潛力。一周來把藥店的要探究的差不多了，以后出去也知道會去做哪種藥了!堅信將來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是一個懂得珍惜時機的人。無論是什么樣的時機我都會珍惜的，都會鍛煉自己的。醫(yī)藥之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個實力，有這個才能。加油，將來的路好長，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。醫(yī)藥營銷代表實習周記(二)作為一名醫(yī)藥人員，只學習課本知識，做不到學以致用是遠遠達不到一個醫(yī)生的標準的。理論與理論相結合才能造福社會。因此我進入基層在藥店實習。零售藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院藥房的藥師只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要盡可能的多像顧客說明藥品的用處及性能，對每一位顧客負責。我所在的藥店經營中藥，中成藥，西藥，非藥及一局部器械。實習期間，我嚴格按照該藥店的工作管理制度，自覺以規(guī)章制度嚴格要求約束自己，認真工作，根本做到了無過失的工作，并能實在做到理論聯(lián)絡實際，不怕出錯，虛心請教，進展處方分析^p，大大擴張自己的知識面，豐富了思維方法，實在體會到了實習的真正意義。醫(yī)藥營銷代表實習周記(三)這周學習的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用，因為胃病會買幾種胃病的藥同時服用，因為稍有肖炎就會買幾種消炎藥同時服用。這時，我就用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有一樣的解熱鎮(zhèn)痛藥的成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產生藥物不良反響，多種抗生素聯(lián)用不但不產生協(xié)同作用，而且還會產生藥抗，使治療失敗。所以就要提醒他們對癥下藥，不能用這種大撒網的方式治療，這時顧客會非常滿意的購置任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種會顧客著想的方法。所以這些很重要，顧客快樂，我也快樂，是很有意義的。在藥店實習還學到了很多課堂之外的藥學知識，比方過橋的就是黃連，因為黃連的根莖的中段細瘦，妝如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些重要的別名。這些都是在藥店的中藥處方上學習到的知識。通過實習我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步的理解了藥庫的工作任務。在實習的工作中，我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了藥房工作人員的一致好評。醫(yī)藥營銷代表實習周記(四)這周和店長學習了很多關于醫(yī)藥的知識，西藥的工作，主要是配合藥師和顧客做好配藥和發(fā)藥的工作。大體的理解了藥房的工作流程，接觸比擬多的藥物。對藥物的藥理知識做了進一步的認識。懂得了作為一個醫(yī)藥工作者要慎重負責。給顧客拿藥時要小心慎重，千萬不要拿錯，要是拿藥出現(xiàn)疏漏，顧客就會很生氣，并且出現(xiàn)情緒沖動，這樣對藥店的影響是非常不好的。醫(yī)藥營銷代表實習周記(五)陣地轉移：在藥店干了一月有余，恰巧遇上省級藥監(jiān)局對我們單位進展驗收和認證，大家忙前忙后，整理貨架，做陳列，盤點藥品，準確庫存，統(tǒng)計上報數(shù)據(jù);我們每天加班加點，晚上一兩點才能下班，在寒冷的夜里，哆哆嗦嗦的摸回家，臉也懶得怕洗，倒頭呼呼大睡，第二天睜著兩只熊貓眼去上班雖然每天很辛苦，但這是特殊時期，該完成的任務一點也不能落下，否那么要點通不過認證，就得關門歇業(yè)整改，這是誰也不愿意看到的事情所以大家干起活來特別賣力，也不計較什么，我那些天跟著做了很多繁瑣的工作，從中學到不少東西三天后結果出來了，我們公司順利通過認證，可以開門營業(yè)，送走了藥監(jiān)局的那幾位大神，大家心頭的那塊石頭終于落了地，每個人臉上都洋溢著春天般的熱情是啊，我們辛苦付出，通過了五年一度的檢查，心中的自豪與驕傲溢于言表，大家干起活來充滿激情，走起路來，步履也輕快了許多。轉眼間，元旦快到了，年關降至，藥店回貨量特別大，我們在辛苦工作之余，還要為迎新晚會準備節(jié)目，每天下班后組織大合唱，大方激昂的歌聲響徹整個交易大廳領導和總經理也特別的忙，我在閑談中得知，我們單位這些天，有兩家非藥品門店即將開業(yè)，位于人民公園的千城匯和新地區(qū)醫(yī)院超市;千城匯主要經營陶瓷和工藝品，新地區(qū)醫(yī)院超市主要經營禮品，鮮花百貨和副食，我對工藝品很感興趣，很想去千城匯工作，較之醫(yī)藥行業(yè)，和我們專業(yè)掛鉤，這些天我想了很多，但是調開工作并非易事，況且我又是實習生，很多時候只是在心里想想罷了元月三號的早上，我在藥店倉庫二樓整理整件商品，推著沉重的藥箱穿梭于各個堆頭之中，繁忙間恍然聽到有人在喊我的名字，回頭一望，原來是經理過來了，他一連喊了三四聲，我才回過神來，原來是副總經理找我有事，我三兩步下去，同事們告訴我，副總要調我去新中心醫(yī)院超市上班，他們還打趣到是不是調我去當?shù)觊L?去做什么根本無所謂，超市和我們的專業(yè)聯(lián)絡親密，所學的知識終于可以有用武之地了，我心中很是興奮，忙脫掉臟兮兮的工服，把手套轉贈給一位伙伴，向大家道別，鉆進門外已經發(fā)動的面包車，一溜煙的朝新中心醫(yī)院駛去自此之后我就在新中心醫(yī)院超市開場了我的第二份工作。醫(yī)藥營銷實習周記范文一、實習說明1.實習時間：202_年X月X日至202_年X月X日2.實習單位：XX制藥3.實習地點：浙江杭州二、實習目的1、通過專業(yè)實習，使自己課堂所學理論知識親密聯(lián)絡實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能。2、進步自身社會責任感，樹立科學開展觀、人生觀、價值觀。3、對藥品的消費、經營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認識。4、完成由學生到社會人的轉變，為社會奉獻自己的力量。5.體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經歷，為以后走向工作崗位打根底。三、實習單位介紹步長的事業(yè)起步于1993年，經過十余年艱辛奮斗，已開展成一個以醫(yī)藥產業(yè)為主，同時涉足高科技產業(yè)、安康產業(yè)、教育產業(yè)等眾多領域，多元化經營的產業(yè)集群。其醫(yī)藥板塊“步長制藥”是一家專注于中藥專利藥研發(fā)、消費、銷售的國內知名企業(yè)，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜西、河北設有消費基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構遍布中國主要省份。經過多年開展，公司己建成一支高素質、專業(yè)化團隊，擁有十個事業(yè)部、十家藥廠，銷售網絡穿插覆蓋全國1.5萬個醫(yī)院和13萬零售藥店。2023年，步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯(lián)評定為全國“誠信納稅企業(yè)”。2023年，公司獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)十大成長性企業(yè)”。2023年，公司獲評“百姓放心藥企業(yè)”，同年8月，榮獲“醫(yī)藥類品牌中國總評榜”年度獎項“金譜獎”——中國制藥企業(yè)十佳品牌。2023年，公司榮獲“2023年度中國商業(yè)科技100強”和“2023中國民營科技企業(yè)500強”榮譽稱號。2023年3月，公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時中選第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的榮耀和鼓勵。202_年，趙步長教授獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)‘60年60人’”，趙濤先生獲山東省“富民興魯勞動獎章”;趙超博士榮膺“陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“202_陜西十大年度經濟人物”等榮譽。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力，202_年納稅9.6億元，累計為國家納稅近40億元。202_年躋身“中國制藥工業(yè)百強”前十強，位居第九位。202_年11月，丹紅注射液榮獲“中國首個中藥專利金獎”;“步長腦心通”榮獲“中藥產品品牌十強”;趙超博士榮獲“西部大開發(fā)十年經濟人物”等榮譽稱號。公司勇于承當社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象。公司自1997年起，連續(xù)翁尊網多年位居當?shù)孛衿蠹{稅前茅;社會公益事業(yè)方面的捐款超過3億元。2023年汶川震災，公司捐款500萬元，獲共青團陜西省委“希望工程抗震救災出色奉獻獎”。202_年6月，由公司發(fā)起組織，中華中醫(yī)藥學會、北京市紅十字會和首都局部知名醫(yī)院結合開展“共鑄中國‘心’——西部地區(qū)心腦血管安康關愛方案”，對西部貧困地區(qū)心腦血管病患者進展免費救助。202_年2月，公司再次捐贈1億元，推動“共鑄中國心”工程可持續(xù)開展。4月，公司為玉樹災區(qū)捐款500萬元?！?02_中國慈善排行榜”評選，步長位列“十大慈善企業(yè)”第二;“202_胡潤慈善榜”上，趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續(xù)兩年榮獲“中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責任孺子牛獎”。開展經歷公元1993年8月28日咸陽步長制藥成立。11月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界創(chuàng)造博覽會尤里卡金獎。1994年實現(xiàn)銷售回款500萬元，制訂三個五年方案，提出百年企業(yè)的奮斗目的。1995年實現(xiàn)銷售回款5300萬元，第一事業(yè)部銷售網絡覆蓋全國。1996年實現(xiàn)銷售回款2.19億元，銷售網絡覆蓋地級城市，咸陽GMp藥廠開工。公司總部遷西安高新區(qū)。1997年實現(xiàn)銷售回款4億元，陜西國際商貿學院經省政府批準建立，并當年招生。1998年實現(xiàn)銷售回款4.5億元;第一個五年方案成功完畢;累計回款10億元，向國家納稅1.2億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局結合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年;咸陽GMp藥廠開工;第二事業(yè)部成立1999年第二個五年方案開場，兼并保定天浩制藥廠。2000年步長環(huán)宇網絡集團在北京成立。陜西國際商貿專修學院首屆畢業(yè)生全額安置。2023年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩(wěn)心顆粒上市會議在全國各省市召開;第三、四、五事業(yè)部成立2023年6月步長腦心通獲國藥準字2023年第1號，陜西國際商貿學院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。*像章館建成。榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務總局“誠信納稅企業(yè)”。參股太極計算機公司、控股清華中惠藥業(yè)。2023年控股德州德藥制藥。南洋國際開工。步長集團十周年。第二個五年方案成功完畢。累計向國家納稅4億多元，趙濤總裁榮獲“2023中華十大英才”。2023年第三個五年方案開場，目的：中藥現(xiàn)代化、市場國際化，至2023年實現(xiàn)銷售收入100億元，第六、七、八、九、十事業(yè)部成立。三、實習內容在實習初期首先跟老員工師傅進展醫(yī)藥代表工作的根底知識的學習，進展市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的理解，在師父的帶著下拜訪客戶，在這期間要理解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的進步，學習如何預約客戶，如何進展晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產品知識的學習，對產品要有很成熟的理解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反響。這是作為一名醫(yī)藥代表的根本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通理解藥品的療效和不良反響，并及時反響給公司，以進步產品質量。“醫(yī)藥代表”專業(yè)才能和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都開展出了比擬完善的“醫(yī)藥代表資格認證”制度來保證這一職業(yè)的資質，并采用“藥品推廣行為準那么”來標準和約束“醫(yī)藥代表”的行為。大局部國家的準那么是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會結合會(IFpMA)”《藥品推廣行為準那么》的根底上制定的。在中國，RDpAC于1999年率先在其會員公司中推廣“藥品推廣行為準那么”，標準藥品推廣行為。已經進展了兩次修訂和更新。在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使“醫(yī)藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收購醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者那么成為最終受害者。在一些網絡上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護關系”等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被群眾非議的群體。最為一名醫(yī)藥代表我們應該完成的根本任務是1、2、在轄區(qū)內醫(yī)院進展公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷進步產品市場份額;3、4、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進展維護;充分理解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;5、6、制定并施行轄區(qū)醫(yī)院的推銷方案，組織醫(yī)院內各種推廣活動;樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)機密做到保密。四、實____結和收獲這次實習是我第一次真正踏上社會，在實習初期，我對我的工作充滿了期待，覺得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的區(qū)別，有很多東西我要自己主動去學習，做事情的主動性是我最缺乏的，總是很被動，等別人給自己分配任務?？赡苁且驗樵诖髮W期間實習時間較短，對于這次真正的實習有點猝不及防，充滿新事物充滿期待但同時也充滿挑戰(zhàn)，這次實習對于我個人來說真的是非常的珍貴，通過這次實習，讓我個人從各個方面都有了很大的進步，同時我也對自己即將從事的工作有了一個更深層次的理解。通過這段時間的實習，我也總結出了作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表所需要的根本素質1.專業(yè)知識專業(yè)知識是成為出色醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對于其他行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否那么無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些，但也懂醫(yī)學知識，否那么無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此，幾乎每家正規(guī)制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營銷人員時都要求有醫(yī)學相關背景.2.擅長交際醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術活不同，醫(yī)藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力于一體。腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業(yè)信息;體力負責讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于各醫(yī)院間;溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產品以相貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負責目的區(qū)域內客戶的管理，維護客戶關系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通才能、擅長處理人際關系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。3.職業(yè)道德醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè)，許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標準之一。因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好標準的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為標準中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品消費企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫(yī)生正確的用藥，同時也借此進步藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時，都對他們進展了嚴格的職業(yè)技能培訓，幫助他們理解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣闊醫(yī)藥工作者的歡送和認可。醫(yī)藥人員實習周記醫(yī)藥人員實習周記【一】山西省來醫(yī)藥連鎖公司，我實習的單位，是一家以藥品配送，批發(fā)零售為主要業(yè)務的醫(yī)藥公司。自***年創(chuàng)立至今已經開展了23家門店和幾家規(guī)模中等的商品超市。由于沒有藥學背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提貨員。去物流中心報到，已經是當天的正午，柔和的陽光灑在交易大廳的前臺，購藥的人們進進出出，操作員純熟地敲擊著鍵盤;打印機不是吐出一長串提貨單我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這里了，我能很好地適應這份工作嗎?它和我的專業(yè)有何聯(lián)絡?上班時間到了，經理領著我進了倉庫，讓我先熟悉工作環(huán)境，望著一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無目的的游走?？吹酵聜兡弥L長的提貨單，純熟地取下貨架上的藥品，心中真是羨慕萬分，我何時才會像他們一樣，對貨架上的商品了如指掌，進而熟悉的工作呢?這時有個提貨員走了過來，我們彼此有好地打過招呼，他勸我不要著急，先熟悉藥品和它們在貨架上的位置，并簡單向我介紹了整個倉庫的根本情況，至此，我對交易大廳的后臺有了大致的理解。醫(yī)藥人員實習周記【二】作為一名醫(yī)藥人員，只學習課本知識，做不到學以致用是遠遠達不到一個醫(yī)生的標準的。理論與理論相結合才能造福社會。因此我進入基層在藥店實習。零售藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院藥房的藥師只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要盡可能的多像顧客說明藥品的用處及性能，對每一位顧客負責。我所在的藥店經營中藥，中成藥，西藥，非藥及一局部器械。實習期間，我嚴格按照該藥店的工作管理制度，自覺以規(guī)章制度嚴格要求約束自己，認真工作，根本做到了無過失的工作，并能實在做到理論聯(lián)絡實際，不怕出錯，虛心請教，進展處方分析^p，大大擴張自己的知識面，豐富了思維方法，實在體會到了實習的真正意義。醫(yī)藥人員實習周記【三】在學校的安排下，我到一家藥店當一名銷售人員，在實習期間，我學到了很多的東西，這次的實習對我的幫助很大。在實習中經過各位師傅的精心指導，我能較好的把書本上所學的知識與工作理論有機的結合起來了，獲得了很大進步。實習完畢了我來給這段時間的實習做一下總結;在實習中，我嚴格遵守藥店的規(guī)章制度，不遲到、不早退和不無故曠工。在工作中，最重要的是看一個人的品質和素質問題，所謂近朱者赤、進近墨者黑，跟好人學好人，在生活工作中要養(yǎng)成良好的習慣，不然很多好時機都會和你失之交臂，在工作中和同事領導們打好關系，讓自己每天都有一個快樂的工作環(huán)境。在實習中，要做事勤快，虛心好學，不懂就問。在工作中所有的人都不是生下來就會工作的，他們都是靠努力學習才會的，所以在工作中不要自卑，不要驕傲，要虛心的學習，有什么不懂的就向其他同事請教，沒有人會因此而笑話你，千萬不要不懂裝懂，這樣的人才會讓人看不起。在工作中要認真負責，藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與安康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就會釀成一些錯誤，到時懊悔就完了，所以不管是什么工作都要認真負責，這樣才是一名優(yōu)秀的員工。在實習中要認真的對待自己的工作，在與顧客交談時要真誠，這樣才更容易的進展溝通，對待任何人都是以微笑面對。在工作上多站在別人的角度對待問題，就會是另一番景象，要學會寬容，這樣你就會交到更多的知心朋友。經過這段時間的實習，讓我學會了很多的東西。在實習中我們將課堂上學到的理論知識結合到工作理論當中，培養(yǎng)了我們的動手才能，讓我們對社會工作和自己所學專業(yè)更加的理解，為以后的工作多做一些準備。在實習中我們學會了動手理論才能，社會交際才能，這些事工作上的根底，一名銷售看的就是這些，只有會交談又有一定的工作經歷，那么他就是一名合格的銷售。現(xiàn)代社會不斷的開展，競爭力不斷加大，任何招聘工作都是有工作經歷者優(yōu)先，所以工作經歷對工作人員還是相當重要的，在這個現(xiàn)實的社會，只要你沒有跟上社會的腳步，那么你只會被社會所淘汰，沒有誰會同情你，誰叫這個社會的競爭力太大呢。醫(yī)藥人員實習周記【四】繁忙的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，簡單的洗漱一番，和同事們一起趕往公司。冬天的早晨，天氣格外冷，剛洗的頭發(fā)在戶外瞬間結冰，一根根精神抖擻的直刺天空，我們一路小跑，搓著手哈著熱氣，在街邊的小攤上夾了剛出鍋的油餅，邊吃邊走，不一會就到了公司的門口。這時間隔上班時間還有幾分鐘，同事們陸陸續(xù)續(xù)的都到了，我們跺著腳，捂著凍得通紅的耳朵，在大廳里等著上班。不一會兒，部長到了，他拿起花名冊開場點名，點一個，傳來懶洋洋的一聲到，我想笑，但不敢出聲，終于輪到我了，向事們做了一番簡潔的自我介紹，這樣就算認識了，之后散會，各自回到崗位上，繁忙的一天就開場了。我們的組長是一個和藹可親的女孩，我最初來的幾天就是跟著這位師傅上上貨，打打下手，我有什么問題都向她請教，不管有多忙，總是耐心的給我解釋，她干起活來利索快捷，簡直抵得過一個強壯的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫提了貨，補完架板上的缺貨,大半早上已經過去了，之后是短暫的休息，前邊提貨單像雪片似地飛來，大家都繁忙起來，不知不覺，中午吃飯時間到了。在繁忙中，下午下班時間到了。我們忙完手頭的活，已是華燈初上。我們伸著勞碌的腰肢，邁出了公司的大門。之后就是夜生活，運城雖是個小地方，但夜市還是燈火輝煌，寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們，攤上陳列著琳瑯滿目的生活用品，還有臨街炒菜的廚師，通紅的火苗躥上半尺來高，師傅們邊做飯邊吆喝，熱情的招呼著前來的顧客。我們在這簡易的桌椅旁吃過晚飯，帶著滿腹的快樂，打著飽嗝，此時還有意猶未盡的兄弟們，嫌時間還早，夜游神一般溜出去上網打游戲，吞云吐霧。我回了家，我唯一的愛好就是看書，在昏黃的燈光下翻開自帶的《福爾摩斯》，看了幾頁眼皮就打起架來，這時才八點多，我困了，洗漱一番，向家里報了平安，倒頭就呼呼大睡。到了夜里一兩點鐘，迷糊中聽見敲門聲，知道兄弟們回來了，繼而是臉盆聲叮當作響，還有嗚哩哇啦的討論游戲戰(zhàn)況，無奈我的眼睛睜不開，無法招呼他們，也就作罷，直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢中喚醒。又開場了新的一天。醫(yī)藥店實習周記醫(yī)藥店實習周記一在實習中不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精?？炭嚆@研業(yè)務技術，努力進步業(yè)務技術程度，圓滿地完成了各項工作任務。始終堅持工作質量、效勞質量第一的作風。在藥庫實習期間能嚴格按照《藥品管理法》的規(guī)定，做到每日溫濕度登記，加強對藥品質量的控制把關，對藥品進出庫做到嚴格檢查，逐項登記進入庫單，嚴防假、冒、偽、劣藥品進入臨床。藥品入庫時，分類擺放，檢查效期，注明效期、消費廠家，做到出庫時，近效期先出。出庫后做好登記，要保證與藥房收藥一致，并簽名。同時，做好了毒、麻、劇等特殊藥品的分類管理，保存。留下確切的進貨單據(jù)，廠家，以及藥房領取登記表。確保臨床用藥平安有效。醫(yī)藥店實習周記二這周所的工作挺累的，因為這周銷售額比擬好點，不過很忙，店里的人都忙不過來，有人本來想回家呢，也沒有回去。平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而上班，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實假設可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。醫(yī)藥店實習周記三經常有人說大學的學習其實不能學到什么，有很多人很鄙視大學生，什么都不會還自傲，這也許只是認識有誤。生活中每個人都有自己的優(yōu)點，假設我們每個人能把身邊所認識的人的優(yōu)點全都學到，那么我們每個人都離完人差不多了。在課堂上學習也是一樣，也許這個教師就所教課程而講，確實算不上優(yōu)秀，但既然他能作為教師，那么就一定有自身的過人之處，假設我們能把這種過人之處學到，不也是一種進步嗎?也許有的時候，只是我們太急躁，不能沉下心來發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，而只是看到了別人的缺點，并把這種缺點給放大了而已。在工作中發(fā)現(xiàn)我們所學過的很多課程其實挺有用的。以后用心學習。醫(yī)藥代表實習周記實習周記一一、實習目的1.1實習單位簡介河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制,是原河北省醫(yī)藥公司配送中央改制從新成破,是符合國度gsp尺度的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送核心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村產業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通非常方便。公司憑借交口稱贊的有效的商品德量管理，良好的經營前提，一流的效勞水準和雄厚的經濟實力，逐漸建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經營網絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品出產企院堅持著良好的業(yè)務往來與配合關聯(lián)。德澤龍公司憑借齊全的種類，牢靠的品質，公正的價錢，優(yōu)質的效勞，健全的網絡，良好的信譽和科學的管理，致力于開展成為全省及至全國最具影響，最具范圍，最具潛力的藥品經營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造將來我們聯(lián)袂共進!為了超出當初咱們將一直盡力!!讓你滿足，是德澤龍永久的尋求!!!1.2實習目的及意思1、測驗和考核了我們對所學專業(yè)知識和技能的懂得和控制程度，鍛煉了我們綜合應用所學專業(yè)知識和技巧，分析^p解決工作中實際問題的才能。2、進一步造就了我們調查、分析^p、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的才能，培育其在其在研討中搜集、演繹、拾掇材料的才能和理論接洽實際，捕風捉影的工作風格，及踏實當真、刻苦刻苦、敢于翻新的工作精力。3、通過實際工作中與別人的普遍接觸，進一步鍛煉了我們的表白才能和交際才能，培養(yǎng)了我們的團隊意識。4、進一步熟習連鎖企業(yè)工作的重要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理籌備和常識貯備。二實習單位河北德澤龍醫(yī)藥公司三實習崗位銷售員四、實習內容1、理解企業(yè)的經營思維和策略方針，理解企業(yè)制度情勢、組織____情況，分析^p其存在的合感性。2、理解并剖析企業(yè)的經營名目和內容，懂得企業(yè)是否器重市場考察工作，是否樹立起迷信的市場信息搜集和信息治理體系，企業(yè)市場信息的起渠道是什么，市場環(huán)境對營銷運動的影響。3、重點理解企業(yè)的洽購、物流、銷售情形、促銷情況、定價情況、經營情況，觀察并考慮企業(yè)工作職員碰到問題的解決措施。4、理解各部門的職能和管理把持方法，考慮各局部職能是否得到了充足的施展。5、理解并分析^p企業(yè)管理中的艱辛和阻礙，考慮解決的措施或方案。通過實現(xiàn)上述實習內容，對企業(yè)建立起完全、全面、清楚、深化的意識。五、實習懇求(1)嚴厲遵照實習單位的各項規(guī)章軌制，按實習單位的劃定光陰上、放工，注意交通保險，飲食平安。(2)不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。(3)勤學好問，踏實肯干，謙遜謹嚴，捉住機遇錘煉本人的溝通才能、社交才能。(4)在全部實習中，應注意培養(yǎng)自己的義務心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤懇、自強、立異的精神，嚴格要求自己。(5)服從實習單位跟領導教師的部署和指揮，未經容許，不得隨意調換實習崗位。(6)實習期間，每人撰寫實習周記，記載實際的實習情況與主要實習內容，實習停頓后將周記附在實習講演后面交由指點先生檢討。(7)有事請假，違者按學院有關規(guī)定嚴正處置。實習周記二我在5個月的時間內在教師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在福建省前進藥業(yè)股份實習五個月，福建前進藥業(yè)股份是一家以醫(yī)藥經營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和效勞于醫(yī)藥市場。公司立足于福建效勞于全國，盡心盡責為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送效勞工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫(yī)療系統(tǒng)效勞。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校嚴密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發(fā)產品，使之盡快轉化為消費力為人類安康效勞。我以能在這樣為人民安康著想的公司實習而感到自豪。以下是我在公司實習所獲的心得：我滿懷沖動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶嵙晬徫徊盐医榻B給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也經常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。在實習中，我在xxx公司指導教師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實習驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的慎重的態(tài)度我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的進步自己交際程度。使我的知識與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不盡學會了專業(yè)的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得別人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對別人;踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情;寬容使我在溝通別人時更加容易。通過實習，我也認識到自己的缺乏和缺陷：1.缺乏工作經歷因為自己缺乏工作經歷，很多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能及時覺察。我想通過實習的進展以及自身不斷的努力，我一定會積累起經歷。2.工作時未能認真在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其別人在工作上的困擾。通過實習教師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業(yè)實習，通過五個月來和公司各個教師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊@次實習，讓我獲取了經歷，認識了缺乏，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，考慮了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經歷，讓自己做得更好。實習周記三我從2月6日開場到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸理解到公司企業(yè)文化的博大精深.經過系統(tǒng)培訓后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的理論中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通道路及醫(yī)院的進藥程序都進展了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作才能和溝通協(xié)調才能。在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著破綻，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進展時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過前方能采購。同時也理解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格廉價的優(yōu)勢與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開場接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到理論中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開場我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進展有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生承受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉教師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此時機，我理解到她們科室內部不和。找到這個打破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會理論經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的根底。非常感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!文員實習周記五篇周記一從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。突然面對這么大的轉變，我知道我必須得適應。好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動力去學習每件事情。才來的那天最糗的事情就是去復印一點資料。平時在學校復印東西都是打印店的人復印的，從來沒有自己親手復印過。以為也沒什么難的吧，誰知道我弄了半天都沒復印出來，想想這么簡單的事情又不好意思問同事，可急死我了。好在一個同事姐姐看見了，主動教我怎么用，還跟我說以后再有什么不懂的就問她，不用覺得不好意思。后來我就經常請教同事問題了，不會再覺得有什么好為難的了。由于如今還住校，所以我每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，這也鍛煉了我的自制才能。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然才幾天，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。我發(fā)現(xiàn)除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，每天都是整理文檔，負責人員考勤，薪資福利，接聽等工作，雖然工作簡單但也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來宏大的費事或損失，還是得認真完成。1個星期的實習時間看似不長，但是因為剛進公司，也許是最困難的幾天，需要適應的東西太多，我想我可以抑制的，在抑制的同時也盡量把工作做到。周記二不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但是很多工作都還不是那么得心應手。不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會請教他們，在他們的幫助下我也可以單獨完成很多事情啦。雖然在他們的眼里我看起來很小很年輕，都把我當作小妹妹似的，但是我自己卻不那么想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對待每件事，不能因為自己小就把事情推給別人。為了可以真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，相信做起事情也會越來越順手的。一方面要發(fā)揚自主考慮問題的才能，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結眾人的智慧才可以發(fā)揮的效能。我覺得自己進入工作的狀態(tài)越來越好了，與同事們也越來越融洽，期待所有的事都越來越好!周記三今天有點不開心，來了20來天了，今天是第一次犯錯誤。登記員工薪資的時候居然把一個數(shù)字寫錯了，還好同事檢查發(fā)現(xiàn)及時更正了。雖然他們沒有說我，撫慰我說，誰沒有出錯的時候呢，可是自己還是很不好意思。事情已經發(fā)生了，還好沒有出什么紕漏，我只有告誡自己在以后的工作中要更加慎重，不能再犯了，不然就對不起大家的寬容和幫助了。有的時候老板也會分配我做做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負責那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應該慶幸和感謝有這樣一個學習的時機，可以很好的進步自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經歷，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。一段時間下來，公司里好幾個部門的面孔算是都認識了，整天像只小兔子一樣竄來竄去，挺開心的。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞，當然只要是在我的才能之內，從一進公司我也受了同事們的不少恩惠啊!感覺彼此就像是個大家庭，互相幫助，互相理解!周記四又是一個晴天，美妙的一天。繁瑣的工作日復一日的重復著，但是每天的心情卻是不盡一樣的。早上把考勤和一些文檔整理好之后就沒事做了，下午跟同事們盡情享受了一會下午茶，真是樂哉呀!想起來平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月就快要過去了。也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。果然沒錯。一個多月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識，也讓自己對自己的才能更加自信，相信自己將來可以成為一個對社會有用的一員。周記五最近公司又新來了一個實習生，是個女孩子，高高瘦瘦的，人也挺隨和的，所以我很快就跟她熟絡了。每天我們做完事情就一起聊聊天，當然，聊的都是學校的生活。那個時候的我們都像是溫室里的花朵，對什么事情都充滿著好奇。而如今，做事情都是按部就班，循序漸進。學校的生活固然美妙，可是我們終究會邁入社會，去探究很多事情。昨天經理來審查我的工作了，他說我最近進步挺大的，不再像開場做事那么拘束，怕這怕那了，工作效率也進步很多了，聽到這話真是特別開心。我覺得這是對我工作的一個肯定，讓我