安利奇緣故事

安利奇緣故事.txt*你連讓我報復的資格都沒有-〞好想某天來電顯示是你的號碼。好想某天你的狀態(tài)是為我而如同現(xiàn)代的許多新概念一樣，直銷起源于美國。如果從1910年美國當時的7家直銷公司在紐約的賓漢頓（Binghamton）成立美國直銷協(xié)會算起，迄今已有整整100年了。但真正意義上的直銷（多層次）卻還要從一個叫[卡爾宏邦]的年輕人說起。作為后來的紐崔萊創(chuàng)始人，[宏邦]于1887年生于美國佛羅里達的圣.奧古斯丁，父親是一位游歷各地的珠寶商。受父親的影響，[宏邦]從小就熱愛旅行，對不同的文化有著濃厚的興趣和強烈的探求欲。[宏邦]的中國情結(jié)始于上個世紀初，在美國的拍賣市場中，十幾歲的[宏邦]被八國聯(lián)軍從中20滿懷好奇心的[宏邦]曾先后就讀于紐約的普拉特藝術(shù)學院和南卡萊羅納大學。在前往中國之前，[宏邦]已經(jīng)多次變換工作，較之當時多數(shù)人一生換工作的次數(shù)都多：父親手工飾品的推銷員、束腹帶廠的監(jiān)工、滿懷抱負的演員、無縫地板材料的發(fā)明者之一、文字編輯、電車乘務員、前往阿拉斯加的淘金者，這些工作的唯一共同點就是可以滿足他天生的好奇心和提供常人難以觸及的有趣知識。此時的[宏邦]仍在不斷調(diào)整自己的人生坐標，積極找尋適合自己的人生定位。[宏邦]所生活的20狹義相對論剛剛發(fā)表??營養(yǎng)學也在這一時期進入了快速發(fā)展期。但對于大眾來說，對營養(yǎng)學的了解尚處在懵懂階段，大多數(shù)人認為飲食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和礦物質(zhì)就是合理的。而[宏邦]卻敏感地預見到營養(yǎng)學遠比當時的認知更加復雜，并深深為之著迷。1915年，在好奇心和冒險精神的驅(qū)使下，28歲的[卡爾.宏邦]來到中國。作為美國三花奶品公司（1930年后改名為雀巢）駐中國的銷售人員，[宏邦]生活順意，他更渴望融入當?shù)厣鐣?jīng)常四處游歷。在中國游歷期間，[宏邦]開始對疾病與營養(yǎng)的關(guān)系產(chǎn)生了濃厚的興趣。[宏邦]具有敏銳的觀察力，通過對中國人飲食習慣的細致觀察與思考，他注意到人們的健康與居住的區(qū)域有關(guān)系，而不一定與貧富有關(guān)。以新鮮蔬菜和全谷物糙米為主食的農(nóng)民從來不會患腳氣病，而吃精制白米和肉的有錢人卻常?；加羞@種病，這種現(xiàn)象引起了[宏邦]深深的思考。在[宏邦]那個時代，大多數(shù)醫(yī)生認為腳氣病是因為食物感染了細菌造成的，而[宏邦]的想法恰恰相反，他認為，不是因為食物中含有的東西，而恰恰是因為缺少的東西導致這些病癥。他進一步指出，食物中或許缺少了一些至關(guān)重要的成份。在盡力推銷牛奶的過程中，[宏邦]漸漸意識到食物才是健康的關(guān)鍵，而不同地域的飲食習慣不同，當中醫(yī)理論源自于古代草藥師保持身體的陰陽平衡，現(xiàn)代的中醫(yī)也秉承這種理念，[宏邦]留意中醫(yī)的做法，因為中醫(yī)與西醫(yī)的理論基礎(chǔ)截然不同。西醫(yī)認為一切疾病源于細菌或毒素；相反，中醫(yī)則側(cè)重于為身體補充某些食物中缺乏的東西。[宏邦]突然醒悟到，中國人利用草藥治病的方法或許確有其獨到之處。在上海的某個中藥鋪，[宏邦]得到了這種重要的啟發(fā)，從科學的角度來看，混合各種植物濃縮素和其他物質(zhì)然后加進飲食，很有道理，而這與他先前觀察到的一切十分吻合---鄉(xiāng)村的人身體強壯健康，而住在城里的人則容易生病。1924A和水溶性維生素B20世紀初，[宏邦]的想法還是混沌一片，甚至連維生素都還是個新名詞。所以，飲食不足導致疾病的想法在當時是一種革命性的觀點，而進一步指出用片劑便可以補充食物中缺少的物質(zhì)進而防止疾病更是令人難以置信，因為這種說法與當時的傳統(tǒng)科學背道而馳。再次回到中國的[宏邦]成為了高露潔公司駐中國的銷售代表，但上海的社會卻開始變得日益動蕩。1927年，上海陷入軍閥混戰(zhàn)，他和數(shù)百名外國人一起被軟禁起來。在監(jiān)獄中，由于食物匱乏，營養(yǎng)不良的[宏邦]千方百計弄來了一些綠色植物和骨屑制成湯和稀粥，他甚至將鐵釘放進湯中以補充鐵質(zhì)，以此驗證他營養(yǎng)素補充劑的想法。他和難友們分享他調(diào)配的食物，而喝了這些湯的朋友身體明顯比其他人更加健康，這更堅定了[宏邦]的想法。1927624定能制造出一種食物補充品，讓人們活得更好，擁有更健康的平衡生活方式，同時也能使人們更好的抵抗疾病，他決意要制造出這樣的產(chǎn)品。85在實驗室蒸餾、萃取，翻閱最新的科學文獻，反復進行實驗??簡陋的環(huán)境和窘迫的經(jīng)濟讓他歷盡艱辛。這樣的生活整整持續(xù)了4[宏邦]在康涅狄格州有一位老朋友叫[伊芙蓮]，多年來一直非常愛慕他，當她得知[宏邦]喪偶的消息便決定前來加州向[宏邦]表示愛意，并支持他追求理想。1931年，[宏邦]與[伊芙蓮]結(jié)婚。但產(chǎn)品開發(fā)的道路依然崎嶇漫長，直到1934整7年后，[宏邦]才制造出一些可以銷售的東西。[宏邦]的首項產(chǎn)品被命名為加尼福尼亞維州維生素有限公司成立了。當時，人們的營養(yǎng)知識非常貧乏，[宏邦]整日里鼓搗的奇怪發(fā)明成了整個芭芭拉島上人們的笑柄。因為全憑直覺創(chuàng)制產(chǎn)品，又沒有任何學術(shù)上的認可資格，外界對他的研究成果顯得謹慎，銷售變得十分困難。在那個人類自認為無所不能的年代，合成物被崇拜得無以復加，尼龍、塑料、人工合成抗生素等合成物向生活的各個角落滲透，[宏邦]卻深刻理解到自然天成的妙處，這一重要性直到很久之后才被學者和大眾認識到。為了更好的推銷產(chǎn)品，[宏邦]幾乎嘗試了所有方法：朋友派送、藥店代售、收音機廣告??因為產(chǎn)品銷量很低，[宏邦]白天打零工晚上做研究，微薄的收入實在難以照顧新生的兒子[ft姆]，而[伊芙蓮]終于覺得現(xiàn)實[宏邦]的第三位妻子也終于離他而去，而[宏邦]則一個人繼續(xù)開始了他專注的研究。長期的推銷實踐終于讓[宏邦]意識到，讓那些對維生素一無所知的人去銷售根本不行，1939年，[宏邦]在洛杉磯一個破落的小區(qū)內(nèi)開3Nutrilite（Nutrition營養(yǎng)＋Lite礦物、低鹽的）一詞來形容人體所需的營養(yǎng)成分，其中包括維生素。[宏邦]對這個名字很感興趣，2個月后，公司更名為紐崔萊營養(yǎng)食品公司。[宏邦]曾試過許多不同的營銷方法把產(chǎn)品直接銷售給顧客，雖然生意開始慢慢上了軌道，但當時的殘酷事實是[宏邦]的產(chǎn)品仍不暢銷。到了1938年，銷售額才達到了創(chuàng)紀錄的2500040[宏邦]向老太太詳細介紹了公司的產(chǎn)品，就這樣，這位洗衣服的老太太成為了紐崔萊公司的第一個直銷商。而另一個來自芝加哥的年輕人到湖景鎮(zhèn)紐崔萊工廠送輔料時，被[宏邦]成功發(fā)展為紐崔萊公司的第二個直銷商，今天，全世界的安利人都來自這條線！]→A]→B、送輔料的年輕人?N）→[]→[]&[銷方式后來證明是一次天才的創(chuàng)造。為了推銷產(chǎn)品，這位喜歡呆在試驗室或苜蓿地里性格內(nèi)向的維生素專家不得不經(jīng)常在銷售會程]。在那里，他與授課的心理學教授[威廉卡塞爾貝利Casselberry）]博士成了朋友。[卡塞爾貝利]試用了產(chǎn)品，認為產(chǎn)品效果神奇，并深信產(chǎn)品的市場潛力將無可限量。1945年，[卡塞爾貝利]和一位叫[李麥廷哲爾（LeeMytinger）]1948年問世的DoubleX（倍力?。┒际沁@之后的事了，這才是他真正喜歡從事的工作，而更重要的是他現(xiàn)在有了行之有效的銷售方式。[卡塞爾貝利]和[麥廷哲爾]不斷突破紐崔萊的銷售極19472001948450營銷人員的數(shù)目亦穩(wěn)健增長，這是紐崔萊的鼎盛時期。而這其中最優(yōu)秀的，是一對來自密執(zhí)安州大急流市的拍檔：[理查狄維士]和[杰溫安洛]。1949年[溫安洛]和[狄維士]還在南美洲旅行的時候，[溫安洛]的表哥[奈爾瑪斯坎特]就從芝加哥趕來向他的父親推銷了一種叫紐崔萊的營養(yǎng)食品。[溫安洛]的父親買了一盒，從此兩位老人就開始定期服用這種維生素。等[溫安洛]和[狄維士]從南美回家之后，他們就一直稱贊這種東西好處多多。在[溫安洛]父母的催促下，他們開始和[瑪斯坎特]見面，跟他討教這公司找到一條生財之道。反正公司是要找門路的，所以[溫安洛]決定和他的表哥談談，看看他葫蘆里到底賣的什么藥。1949815貿(mào)易公司的生意又多了一項，那就是紐崔萊的直銷商。在當時看來，這似乎是無足輕重、不1959維士]和[溫安洛]率旗下6的大門！紐崔萊的發(fā)展前景如日中天，但銷售量激增的美好日子卻并不長久，到了1949年，營銷隊伍中夸張失實的現(xiàn)象開始出現(xiàn)。[麥廷哲爾]和[卡塞爾貝利]開始印刷并散發(fā)一些小冊子，夸口紐崔萊能治病。紐崔萊產(chǎn)品的目的是要為人體提供均衡的營養(yǎng)，而所謂能治病的說法歪曲了認定麥報紙上廣泛報道了這場官司，因為訴訟案，紐崔萊的銷售受到很大打擊，一切業(yè)務差不多都1953FDA達成了庭外和4在嚴峻的外部形勢下，為了確保紐崔萊的生存，擺脫對單一市場的依賴，[宏邦]作出了一個頗具嘗試、也很有爭議的決定---開始推出并銷售“伊蒂斯-宏邦”美容護膚系列，而圍繞紐崔萊與麥廷哲爾-卡塞爾貝利公司對新產(chǎn)品定價權(quán)的激烈爭奪最終導致了兩家公司關(guān)系的破1959額的急速下滑，許多優(yōu)秀的營銷團隊也隨之流失，而資深營銷人員[狄維士]和[溫安洛]為保護團隊的利益決定另起爐灶，同年，杰-理貿(mào)易公司更名為安利（Amway，意為美國方式）公司。在繼續(xù)銷售紐崔萊的同時，兩人憑借自創(chuàng)的一款多用途濃縮清潔劑LOC（即樂新）開始了新的創(chuàng)業(yè)。1960年兩人率領(lǐng)12名員工在亞達城一間廢棄的加油站開始了建立安利基業(yè)的新里程。1964[ft姆]和董事會負責，生意漸漸重現(xiàn)光明。到了19721972年，安利收購了紐崔萊公司。合作后沒幾個1973186了4倍，這是紐崔萊和安利歷史上突然而又巨大的轉(zhuǎn)折。四、【耶格時代】：在紐崔萊時代，非夫妻也是允許合伙（合卡）319596再加上公司直接推薦的一個部門，共計7條線，全球所有安利人所謂的夢想都是從這里開始的。相信讀者對【耶格系統(tǒng)】都不陌生，這個上世紀七十年代創(chuàng)建于安利的系統(tǒng)對世界直銷業(yè)有著不可磨滅的貢獻。其創(chuàng)始人[德士特耶格即全球每10087）21】等眾多全球知名系統(tǒng)。可以毫不夸張地說，[德士特耶格]是現(xiàn)行所有直銷系統(tǒng)的鼻祖。6642團隊，即使這樣6-4-2下來，依然可以獲得成功。這大概就是最早的模式化運作了，他把這種模式運作稱為【642】，這和后來在中國大陸比較有影響力的【如新642系統(tǒng)】并不是同一個概念，但他們之間有著很深的淵源，這個暫且先按下不表。1939年，[德士特耶格]出生在紐約北部富爾頓的一個工人家庭，在那個年代，這是個典型是他母親的閨名。他的父母共有五個孩子，他是老二。[耶格]一家原先住在紐約州北部一個藍領(lǐng)工人聚居的貧苦地區(qū)，然后在紐約州一個叫做羅馬城的地方度過了童年和少年的時光，并在郊區(qū)建起了他事業(yè)和系統(tǒng)的基地。時間推移到1964年，還是一個卡車司機的[耶格]在遠房親戚[魯斯賓]的引薦下，于當年11月1日成為安利的營業(yè)代表，開始了其直銷生涯，但是這還不是【耶格系統(tǒng)】的開始。運作安利后的第二個月，[耶格]夫婦成為了銀章，他們得到了一次去密執(zhí)安州亞達城安利公司總部參觀學習的機會。成為DD后不久，[耶格]夫婦推薦的直銷商中也有人做到了DD，1000DDDD們的業(yè)績無可避免地開始走下坡路，最后，他們從安利事業(yè)中得到的收入已幾乎不夠與以前的收入持平。[耶格]又一次前往應聘工作，這是一份年薪8000美元的推銷工作。在慘遭淘汰后，[耶格]的生活態(tài)度被改變了，他的事業(yè)也隨之改變了，而且是戲劇性的、永久的改變。他重新作出個月內(nèi)，[耶格]領(lǐng)導下的小組就躋身于安利事業(yè)中最大幾個分支的行列。他們在紐約州羅馬城鞏固基礎(chǔ)，同時在南方發(fā)展另外幾個小組。兩年之內(nèi)，他們就做到了鉆石和雙鉆石。間去培養(yǎng)夢想。如果讓夢想泯滅，其它所有的事都會隨之消亡。我認識到，不管我已取得什么樣的地位，如果沒有更高的夢想，我就永遠不會在前進。我還認識到，我需要別人幫我保持夢想的活力；我需要讀積極向上的書，聽積極向上的磁帶；我需要接受挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中成長；我需要經(jīng)常充實我的頭腦，使自己想一些能樹立夢想的東西。一旦我明白了這一點，我充滿挫折的三年低潮期過后，[耶格]依靠每天晚上列名單講計劃的方法，使得自己年輕的安利事業(yè)獲得了新生，他開始著重強調(diào)幾條事業(yè)準則。這些準則很快就發(fā)展成為他獨特風格的標志，至今還作為【耶格系統(tǒng)】的堅實基礎(chǔ)被遵循著。[耶格]認為，促使一個人做出巨大努力的因素是情緒化的，而不是理智或邏輯的。所以開創(chuàng)1978年[耶格]寫了本至可或缺的一部分，在[耶格]之前已經(jīng)有許多作家和演說家討論過它了，而[耶格]的創(chuàng)新之處在于賦予了夢想更高的優(yōu)先級別。19641973格]一直是沿襲[維克多]的6-4-2642DD后他就發(fā)現(xiàn)自己很難再達到更高的聘位，他開始發(fā)現(xiàn)一個人的力量的不足，于是，他摸索著開始了系統(tǒng)化運作。[耶格]面臨的問題是怎樣將夢想傳達給所有的成員。在團隊的寬度和深度之中，耶格選擇了深度工作。所謂團隊的寬度指的是自己不斷推薦新直銷商，而深度則是幫助下線推薦新人。但在安利剛起步發(fā)展的時候，這種事業(yè)觀念并不被人理解，傳統(tǒng)的準則特別強調(diào)寬度的重要隨著安利公司的成熟和發(fā)展，日趨龐大的直銷商大軍更需要的是深度發(fā)展。[耶格]在這點上的突破是非常重要的，他把這個深度工作的概念發(fā)展成為了一門學問，將這樣的概念不斷傳授給網(wǎng)絡(luò)內(nèi)更多的直銷商。遠在“良師益友”的觀念成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的陳詞濫調(diào)之前，他就發(fā)掘了人與人之間關(guān)系的價值。他像一個導師一樣指導許多做著深度工作的人，手把手地教他們?nèi)绾蜗騽e人傳授同樣的東西。在[耶格]看來，舉辦大型會議與以上兩個手段同等重要。安利成立之初一直鼓勵直銷商體系自行舉辦會議，[耶格]將安利會議升華到了一個藝術(shù)的高度，他是公司以外第一個舉辦周末會議的直銷商。大型會議是【耶格系統(tǒng)】的重要特征之一，[耶格]的貢獻在于，他富有技巧性和節(jié)奏感地安排好每次的會議，以不同的組合方式將他領(lǐng)導下的直銷商們召集到一起。在短短幾年的時間里，這種會議使得他的網(wǎng)絡(luò)成為美國國內(nèi)最大的直銷網(wǎng)絡(luò)，這也成為“沒有會議就沒有安利”這個傳統(tǒng)的由來。從某種意義上說，[維克多]的6-4-2只能稱之為一種直銷操作模式，或者可以稱為【642體64280%才來自于自用，這從創(chuàng)辦人之一[狄維士]早期的演講中很明顯就能看出這一點，他是主張銷售和推銷的。安利公司認為：直銷20世紀20～30年代的營銷理論，50年代末安利創(chuàng)辦人[狄維生]和[溫安洛]就是利用此種觀念在初期發(fā)展安利事業(yè)的。在商品短缺的歷史時期，這確是一種很好的方法，直銷剛進入中國曾701974兩個比例對調(diào)的概念，他認為應該是80%說他要打造一個自用型的網(wǎng)絡(luò)，他認為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求，所以推銷是違反人的本性的。所以，業(yè)內(nèi)基本上把這一年作為【耶格系統(tǒng)】真當時【耶格系統(tǒng)】并不是安利惟一的系統(tǒng)，因為除了溫安洛侄子的這一條線外公司還有另外六條線，但能夠順利成長并衍生出不同的系統(tǒng)，還是得益于[耶格]的消費理念和上世紀70年代美國的經(jīng)濟危機。1973474523.4%12.24.9%上升到8.5%，勞動生產(chǎn)率增長從6.6%下降到1.9%。直銷的看似很低的門檻以及創(chuàng)業(yè)的理念天然適合美國人的價值觀，一時間吸納了眾多的失業(yè)人群，直銷得到突破性的發(fā)展，其鼎盛程度1996～1997隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業(yè)開始肆意操作，出現(xiàn)了影響極為不好的現(xiàn)象以及許多傳銷案例，新聞媒體、政府以及聯(lián)邦貿(mào)易委員會FTC接連起訴了派屈克]，他于1965年受安利業(yè)務計劃及其輝煌業(yè)績的啟發(fā)創(chuàng)立了這家被業(yè)界譽為全球第一（即傳銷FTC難看出，不是安利看起來像傳銷，而是傳銷看起來更像安利。直銷與傳銷就是一奶同胞的兩個孿生兄弟，從一開始，它們就有著相似的基因留著同樣的血。安利是被起訴的第四家企業(yè)，其營銷方式被FTC指控涉嫌商業(yè)欺詐，這項指控嚴重威脅了安1974～1979年，司為合法公司。安利憑借其真正有市場價值的產(chǎn)品、無投資要求的加入政策、1年期退貨保障以及與銷售掛鉤的獎金制度最終通過了調(diào)查。而那時的傳銷銷售的多還是些質(zhì)次價高的東西，與安利的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價還是有著些許的不同。19981979年5月，終于擺脫官司的安利公司發(fā)現(xiàn)，過去很多以推銷為主的網(wǎng)絡(luò)都跨掉了，而以自用消費為基本理念的【耶格系統(tǒng)】則成了這段時間最大的受益者，并一躍成為當時最大的網(wǎng)絡(luò)，這個記錄一直保保持至今。（InternetServicesCorporation，這是【耶格系統(tǒng)】將個人網(wǎng)絡(luò)運作納入到企業(yè)化發(fā)展軌道的一個標701907.51.590多個國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)最終成為了全世界最負盛名的直銷系統(tǒng)。70年代當別的直銷網(wǎng)絡(luò)還在大力宣傳“推銷產(chǎn)品”這個觀念的時候，[耶格]就發(fā)現(xiàn)，要想把團隊做大，靠一個人的力量是不夠的，必須靠集體的力量。他發(fā)現(xiàn)直銷這個行業(yè)必須分為二個層次：一個是制造商，一個是直銷商，二者間并非雇傭與被雇傭的關(guān)系（盡管直銷員以個人名義與直銷在某種程度上，是【耶格系統(tǒng)】給出了直銷系統(tǒng)這樣一個全新的定義，并鑄造了這個行業(yè)的的公司之間的平等對話。隨著直銷在中國的蔓延，耶格系統(tǒng)及有其血統(tǒng)的其他直銷系統(tǒng)紛至至中國直銷系統(tǒng)的中流砥柱。附011、樹立夢想2、深度工作3、使用工具（以保持正確和積極的心態(tài)）4、大型會議附02（度）→復制（教別人）附03《成功八步》德士特耶格《基本人際關(guān)系技巧》德士特耶格《不要讓別人偷走你的夢想》德士特耶格《如何培養(yǎng)你周圍的領(lǐng)導人》約翰C馬克斯韋爾《領(lǐng)導力21法則》約翰C馬克斯韋爾《所向披靡》約翰C馬克斯韋爾《積極性格圖解》羅伯特羅恩《財富第五波》保羅比爾薩《管道的故事》貝克哈吉斯附04《每一個成功的生意都有一個模式》德士特耶格《成功的12點計劃》德士特耶格《夢想的力量》德士特耶格《成功者態(tài)度》德士特耶格《財富思維》德士特耶格《重要的差別》多恩斯托姆斯《你必須要有一個系統(tǒng)》約翰C馬克斯韋爾《新世紀的智慧之語》約翰C馬克斯韋爾《領(lǐng)導人如何提升領(lǐng)導人》約翰C馬克斯韋爾《帶著著恣態(tài)建立團隊》比利佛羅倫斯《尋找合適的導師》伯特古利克 《習慣》伯特古利克《對領(lǐng)導力的思考》羅伯特羅恩五、【原始分裂】1970年的一個周末，【耶格系統(tǒng)】中的一個至為關(guān)鍵人物出現(xiàn)了，此人曾供職于美國北（即市長•OPP后，聰明的[貝瑞德]便在[耶格]的引導下，運用【耶格系統(tǒng)】的“四大原則”和“成功八步”開始了其直銷生涯。[貝瑞德]與[耶格]緊密地合作了許多年，直到他們的網(wǎng)絡(luò)都過于龐大，無法再共同開展業(yè)務為止。[貝瑞德]與[耶格]分開以后，他改良了【耶格系統(tǒng)】中一些不足之處成立了自己系統(tǒng)，642（即后來的【貝瑞德系統(tǒng)個系統(tǒng)，也是目前在全世界發(fā)展得相對較好的一個系統(tǒng)，該系統(tǒng)目前在北美市場已擁有超過70%90%以上的市場份額。和[耶格]主張自用的做法有一點不同，[貝瑞德]覺得光自用還不夠，應該再做一點點零售，但在會議運作、工具流上都是一樣的。是否做零售是他們之間惟一的一點點分歧，美國6-4-2統(tǒng)稱為【642]6-4-2的某些運作方式。[貝瑞德]教給人們的業(yè)務發(fā)展模式仍然與【耶格系統(tǒng)】十分相似，比如把樹立夢想和使【貝瑞德系統(tǒng)】雖作了一些局部修正，但90%和【貝瑞德系統(tǒng)】是世界直銷界最大的系統(tǒng)系統(tǒng)】自然也沒就沒什么超越【耶格系統(tǒng)】的新東西。系統(tǒng)的秘密和成就并不在于講解6-4-2、3-3-9儀容都差不多，清一色的深藍色西裝、白色襯衫、紅色領(lǐng)帶、黑皮鞋、深藍色襪子，是一群復制得相當整齊的隊伍。因此，誠實、踏實、嚴謹、有紀律、高素質(zhì)是他們的特點，不像有第一、百分之百復制出來的人。在直銷領(lǐng)域里，只有正確的復制方式，才能保證業(yè)績的穩(wěn)定。1～2萬人參加，時間一般會是三天兩夜，像這樣的大型集會在全美每年有42場以上。在集會過程中，很少有人提到公司的產(chǎn)品，絕大多數(shù)時間都是在談人和系統(tǒng)的復制、運作。除此之外，系統(tǒng)還有很多類似這樣的大型會議，比如：FreeEnterpriseDay（自由企業(yè)日、Leadership（領(lǐng)導者訓練會、DreamNight（夢想之夜）FamilyReunion（家庭大團圓）等。第三、工具。工具是可以看、可以聽的東西，包括書、錄音帶、VCD等。系統(tǒng)的工具就是打仗用的槍和子彈簡直是超乎想像，這些都是幾十年的經(jīng)驗積累而來的。除了有各種激勵書籍以外，錄音帶又細分成經(jīng)驗傳承系列、系統(tǒng)訓練系列、技巧訓練系列、專業(yè)經(jīng)營實務系列、極力心態(tài)訓練系列等，種類相當完整。1977（Ron在系統(tǒng)中等級的提高，他開始看到隨著系統(tǒng)逐漸擴大，繁重的事務越來越多地占據(jù)了直銷商們寶貴的時間與精力。為了解決這些問題，[任伯誼]決定在系統(tǒng)下創(chuàng)建一類公司來協(xié)助系統(tǒng)WorldWideGroupWorldWideGroupWideGroup的所有權(quán)是開放的，任何人只要做到鉆石，就可以成為該公司的股東之一，同時分享在國內(nèi)，各大體系舉行的大型會議其盈利部分基本都被會議的召集人或皇冠大使）私吞了，參與會議的鉆石們通常是很難坐享其成的。作為【貝瑞德系統(tǒng)】旗下的輔助性公司，WorldWideGroup20視聽教材公司、高科技產(chǎn)品公司等，甚至還有自己的銀行，而WorldWideGroup最主要的構(gòu)成。WorldWideGroup的八個事業(yè)部1、WorldWideGroup有的直銷商，無論你來自哪里，都可以隨時隨地透過這個網(wǎng)絡(luò)，找到自己訓練的機會。2們在這些方面的負擔，同時也可以讓福利最大化，從而讓直銷商們把精力更多放在擴大直銷事業(yè)上。3、WorldWide制作部：主要職責是負責制作大家在集會場合看到的那些另人興奮，鼓《一飛沖天》、《鉆石與木炭》、《世紀論壇》等視頻都是這個機構(gòu)制作的。4、DiamondClub的精力更多地集中在自己的事業(yè)上。5、Diamondtravl鉆石旅行事業(yè)部：主要功能是協(xié)助各大型集會所邀請的講師以及幫助直銷商做旅行方面的安排，省去他們安排交通、食宿方面的麻煩。6、WorldWideInternational國際事業(yè)部：是北美直銷商跟國外其他企業(yè)直銷商之間的橋梁；7、WorldWideComputerService電腦事業(yè)部：主要功能在于開發(fā)WorldWideGroup所專用的軟件，讓直銷商之間的資源傳播能夠更加便利。8[貝瑞德]常常這樣說人，你尋找的是夢想家，敢于做夢的人和想自由的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。我們在人的問題，而解決的方法通常是解決“問題人”的方法。除了[比爾**鄧肯]、[卡爾*****塞弗恩]、[吉姆*漢德]等，他們都為這個系統(tǒng)的完善與傳承做出了巨大的貢獻。642～紐崔萊?[溫安洛]→C～紐崔萊?[狄維士]→D萎縮紐崔萊?[狄維士]→E萎縮～紐崔萊?[狄維士]→F萎縮～安利公司直接推薦→G～有了第一次分裂，隨后就有了更多的分裂。其中較有名氣的一支就是【21（英文名稱：NETWORK21，簡稱：網(wǎng)絡(luò)21N-21。該系統(tǒng)成立于1990年，其創(chuàng)始人是【貝瑞德系統(tǒng)】的著名叛徒、皇冠大使[吉米*道南]，[吉米*道南]1970年畢業(yè)于美國PEDUO大學，畢業(yè)后的[吉米*道南]在麥道公司作航空工程師，同時開始了兼職安利的事業(yè)，用了整整七年時間才做到DD，年稱為殘酷的掙扎，之后又用了三年做到行鉆，1990年做到皇冠大使后，他率旗下21個部門脫離【貝瑞德系統(tǒng)】創(chuàng)立了【網(wǎng)絡(luò)21與[貝瑞德]的做法不太一樣的是，[吉米•道南]主張自用，所以【網(wǎng)絡(luò)21】與【耶格系統(tǒng)】一樣，是不做零售的。此外，會議運作其實只是【耶格系統(tǒng)】和【貝瑞德系統(tǒng)】的11211121】就是開大會，一場大會下來推薦很多人。但111對1溝通是最鍛煉人的，如果只靠會議推薦，只靠講師撐盤，萬一這個講師不在了怎么辦？一定要培養(yǎng)伙伴112121452000（即642分裂出來的另外一支從誕生到進入中國內(nèi)地則走過了1982•DD：一個就是1984Family家庭大團圓）大會，體會到了【貝瑞德系統(tǒng)】的完整復制與嚴謹運作。為了求得真正的復制觀念，[王寬明]一步一個腳印地做到了鉆石，最終成為亞洲華人第一個進入系統(tǒng)鉆石級俱樂部在【貝瑞德系統(tǒng)】總部深夜抄書的日子恐怕是任何一個中國直銷領(lǐng)導人都不曾經(jīng)歷過的。在FreeEnterPriseDa（自由企業(yè)日Leadership（領(lǐng)導者訓練會、DreamNight（夢想之夜）等大型的高階會議。而每次回來，他都會帶回482001700DD（臺灣）1992年加入了美商如新，他把【貝瑞德系統(tǒng)】的經(jīng)營理念、運作模式帶到了如新，其團隊后來成為如新（臺灣）最大的一支，他將自己的系統(tǒng)命名為642，這就是后來名氣較大的【如新642系統(tǒng)】的由來。其網(wǎng)絡(luò)一度延伸到了日本、歐洲、韓國、泰國、新加坡、馬來西亞等國并不斷發(fā)展壯大，分別培養(yǎng)出了韓國第一位藍鉆[金延植]、系統(tǒng)2003（中國公司開業(yè)642642系統(tǒng)】擁有如新（中國）70％的市場份額。在安利征戰(zhàn)海外的歷程中，讓我們再把目光轉(zhuǎn)向安利的第一個海外市場。19715[蘭斯（Lens）]本是美國本土的一個普通倉的庫管理員，加入安利的【網(wǎng)絡(luò)21】后做到鉆石退了休，但其市場深度卻一路延伸至澳洲，最終出現(xiàn)了一戶叫[道格拉斯（Douglas）]和[貝蒂]的皇冠大使。據(jù)說當年[貝蒂]在還沒有成功之前名聲頗為不好，每當她出現(xiàn)在鎮(zhèn)子里的時候，鄰居們都在背后指指點點，從此得了個綽號叫瘋狂的[貝蒂]。1979年安利（日本）開業(yè)，[道格拉斯]和[貝蒂]的市場也隨即跟隨公司拓展了過去，幾代以后出現(xiàn)了一戶后來的女雙鉆，而正是這位后來的雙鉆推薦了被稱為安利之神的雙皇冠大使[中島熏]。]1982年[中島熏]加入安利，在最初創(chuàng)業(yè)的的路上，他每天早出晚歸，累了就58300員超過50萬，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布美國紐約、夏威夷、韓國、巴西、中國香港等地。[中島薰]90080390）聲安利，其個人魅力更是備受推崇。以此同時，一個叫[大衛(wèi)（David）]的28歲小伙子加入了[道格拉斯]和[貝蒂]在澳洲的市場。沒有上手領(lǐng)導人，一個人苦苦摸索了整整3年都還是0放棄的他聽朋友說起皇冠大使[道格拉斯就]是自己N3×3的市場運作模式（就是成冠44最早的版本5利亞4/5的市場在其麾下，其深度市場更是遠播東南亞及中華大地。是不能不提及的人物。[布魯斯]是[大衛(wèi)]在澳洲的深度之一，據(jù)曾見過這位朋友的皇冠講，00770（馬來西亞）剛開業(yè)不久的時候，有次[布魯斯]因公出差要去馬來西亞的吉隆坡。臨行前，他問自己的華裔秘書在吉隆坡是否有什么親朋故交？這位秘書向他介紹了自己的遠房親戚---一位在企業(yè)上班的金領(lǐng)。在吉隆坡公干之余，[布魯斯]幾次將自己秘書的這遠房親戚邀來講解安利，但無論如何跟進對方就是一聲不吭。一個禮拜的時間很快就過去了，[布魯斯]不得不離開吉隆坡了。臨行前，心有不甘的[布魯斯]再次撥通了這位金領(lǐng)的電話，他通知了她即將回國的消息，希望她能來機場最后一敘。這位默不作聲的女士終于出現(xiàn)在了機場，面對一臉焦急迫不及待的[布魯斯]，她終于怯生生地問道，你說的我都聽懂了，我只是不知道，離月底還有12天我到底還能不能上銀章？大喜過望的[布魯斯]立刻退掉了機票，12天后這位女士如4/5（Dr*Gerald）]就出自于這位女士N19782[付后堅]的介紹人后來被單位提升為經(jīng)理，而按照單位的要求，做經(jīng)理是不能在外面兼1（的生但卻是中國內(nèi)地整體自然療法的主要倡導者、鉆石[林海峰]，相信其大名很多人早就如雷貫耳了。這種極其罕見的特例完全一掃自[卡爾*宏邦]的紐崔萊時代（溫安洛&狄維士）以來延續(xù)至安利的大象腿遺風（耶格系統(tǒng)→貝瑞德系統(tǒng)→網(wǎng)絡(luò)21而另一個與中國息息相關(guān)的人物叫[盧梭（Rousseau）]。[盧梭]本是一所鎮(zhèn)上的中學老方贈送給他象征終生成就的金鑰匙時，[盧梭]仿佛也看到了自己未來的命運。加入安利后的第6年，他成功地做到了鉆石并光榮退休。N代之后，[盧梭]的深度市場中終于出現(xiàn)了一位華人[林先生]。[林先生]本是馬來西亞海關(guān)的官員，退休后就來了悉尼養(yǎng)老，他那時還是一個安利的1219901/3300多戶的皇冠大使[周志堅]---【3S后來最高做到DD）人，所以全力打拼中的[周志堅]曾數(shù)次請來馬來西亞【成冠-3S體系】的創(chuàng)辦人[陳觀田]來澳洲傳經(jīng)送寶，也因此結(jié)下了一段難忘的師生之情。這就是為什么95年開拓中國市場時[周志堅]的國內(nèi)推薦人會是[陳觀田]，而【群星體系】的大名前會冠以3S的淵源了。自此，從【網(wǎng)絡(luò)21三國演義中開篇寫道：天下大事，合久必分，分久必合。就這樣，從【貝瑞德系統(tǒng)】開始，【耶格系統(tǒng)】完成了一系列的分裂。七、【中國進程】1、【耶格系統(tǒng)】：要講述【耶格系統(tǒng)】進入中國的歷程，還得從[耶格]的鄰居[唐•斯托姆斯]和[魯19974也是迄今為止【耶格系統(tǒng)】進入中國的惟一一個網(wǎng)絡(luò)。90211997年才進入中國的[鄧少云]那時還僅僅是個剛剛加入安利的新人，先下手為強的行業(yè)規(guī)則注定了當時的【耶格系統(tǒng)】在中國的發(fā)展必然慢于其他系統(tǒng)。701998年4月18（[1998]10號，10“4*184月21日，電視中開始滾動播出的禁傳新聞讓無數(shù)安利人目瞪口呆，并由此引發(fā)了后來轟動一時的“4*21199842878（工商辦字[1998]第78號隨著這兩個文件的發(fā)布，在中國大地泛濫的傳銷狂潮遭到沉重打擊，而作為世界傳銷業(yè)巨頭303風暴之前的1997年，國內(nèi)已經(jīng)累計有400萬人加入過安利，其中100萬活躍經(jīng)銷商，風51997他的才華發(fā)揮得淋漓盡致。加入安利2年，他就從一個普通的安利人做到了行政鉆石（那時的安利中國僅有2戶行鉆，另一戶就是【3S群星】的[陳毅鼎]，并成為安利中國9大營銷特萊德”的首席培訓顧問。新進入安利的人慕名而來，再加上不少失去領(lǐng)袖的其他系統(tǒng)安利人紛紛脫離原網(wǎng)絡(luò)投入統(tǒng)】的領(lǐng)軍人物與中國靈魂。2001年中國加入世貿(mào)后，承諾開放直銷市場。那些在98年一刀切后離開中國的系統(tǒng)領(lǐng)袖們又再次回到了中國，然而他們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的部屬很多都已轉(zhuǎn)投【耶格】門下。心有不甘200132001年2～3（當多其他系統(tǒng)的安利人，尤以【成冠】居多）的跨地區(qū)培訓活動，引起了有關(guān)地方部門的關(guān)2001年3后轉(zhuǎn)入立新世紀）1W120550多名營銷人員于是連續(xù)jingjue月3日，部分安利營業(yè)代表上書北京市政府信訪辦，并約見律師咨詢??一系列糾紛的發(fā)生，讓安利（中國）高層痛下決心，開始大規(guī)模整頓營銷隊伍。4月，安利出臺對違規(guī)行為的處理辦法，列出了18違規(guī)情況，定出了從“書面警告”到“終止戶籍”的八級處分。[駱超]、[趙小菲]等營銷人員相繼出局，并隨即離開了【耶格700DD高級經(jīng)銷商離開了安利。200112200211322個月，137當年，隨[駱超]一起出走的人雖然后來散落各處，但很多人仍在沿用【耶格系統(tǒng)】的方法進行運作，其中亦不乏成功者，但更多的已經(jīng)泯于眾人，無法覓其蹤跡了。[李小明]：安利耶格系統(tǒng)英特萊德事件后，[駱超]帶著滿腹委屈離開了，而一批信服他的骨干也隨之而去；第二、繼續(xù)留在【耶格】的人領(lǐng)導能力不足，雖然這些人意志堅定，但因年齡、閱歷等多方面客觀因素，此后系統(tǒng)核心的領(lǐng)導力普遍弱于[駱超]時代?，F(xiàn)在【耶格】的領(lǐng)軍人物[李小明]及其下級部門[王嘉]等人在[駱超]時代都只不過是個普通經(jīng)銷商，閱歷都不太豐富。[駱超]：三一盛世培訓機構(gòu)200110這可以看作是【耶格系統(tǒng)】中國化衍生的第一步。2003年三一盛世的營業(yè)收入就達數(shù)千萬元以上。據(jù)公開資料稱，三一盛世介入天獅培訓業(yè)務后，從2001102003182004728營直銷業(yè)務。[趙小菲]：原立新世紀精鷹系統(tǒng)積累了相當?shù)慕?jīng)驗。因此2004年立新世紀被國家三部委列為當年十大傳銷之一，立新世紀在中國的運作隨即終止。2、【貝瑞德系統(tǒng)】：1995年，從海外回國創(chuàng)業(yè)的留學生放棄了在美國不錯的事業(yè)機會回到國內(nèi)開始安利。當時，除[杜國源]在美國做到DD0%10人多年的觀察來看，這應該是目前國內(nèi)安利運作中運作相對較為理性和規(guī)范的唯一一個系統(tǒng)了。嚴格地說，目前在國內(nèi)運作的安利【貝瑞德系統(tǒng)】的除開[杜國源]這一支外，還另有一支從韓國延伸而來，主營區(qū)域主要集中在中國的東三省一帶，其鼓吹的聯(lián)動理論和竹節(jié)理論其實不外乎就是先將團隊中其他人的業(yè)績先集中打在你的卡上讓你先上銀章，次月再將你的業(yè)績打在別人的卡上，如此這般每個人都可以上到銀章了。可以看出，這一支【貝瑞德】早就離【貝瑞德系統(tǒng)】的核心理念十萬八千里了，不過其吹噓的新人一月上銀章對許多不了解安利的新人還是頗具誘惑力的。除開兩支安利的【貝瑞德】團隊外，國內(nèi)還有一支與【貝瑞德系統(tǒng)】息息相關(guān)的團隊，（臺灣2003寬明]創(chuàng)建的【如新642系統(tǒng)】進入了中國。[王寬明]本是安利（臺灣642高階和如新其他團隊。一時間，仿佛全國的如新市場都飄揚起了642642642陣亡率也出奇地高，其他團隊對642自是罵聲一片，在很多人眼中，642屯貨的團伙。為什么會出現(xiàn)這樣的情況，筆者認為有以下的原因：的兼并損害了如新其他團隊的既得利益，當然會招致反感。、正版【耶格】和【貝瑞德】的教育講究的是先提升內(nèi)在素質(zhì)，這需要花大量的時間精力投入到學習上。但如新的制度顯然不給人這樣的時間，于是642們自然把精力放在兼并其他團隊上，而那些能力還有待提高的642成員們則跟不上速度，被如新淘汰了。、既然是兼并過來的領(lǐng)導人，其意識形態(tài)上和慢慢培養(yǎng)起來的領(lǐng)導人自然是有區(qū)別的，理念不夠純正。所以表面上642復制得很快，但在思想深處卻已經(jīng)和【耶格有了很大的區(qū)別，得其形，而未得其實。高速的發(fā)展使基礎(chǔ)工作并不扎實，這也是為什么很642從【貝瑞德系統(tǒng)】派生出來的【如新642系統(tǒng)】在中國的確整合了一大批人，但由于如新獎金制度的壓力和基礎(chǔ)工作的缺陷，使得當時很多人才大量流失并分流到其他公司。除分裂出來的【如新協(xié)美系統(tǒng)】外，原【如新642】的三軍團隊也是借用642的操作模式分流到642642自己一流的口才并打著創(chuàng)立系統(tǒng)的名頭四處整合其他公司里心態(tài)不好以及不懂直銷的新人，也可算是忽悠派的典型代表。如果說雙軌也有系統(tǒng)，那目前這幫到處流竄的直銷“精英”應該是【忽悠系統(tǒng)】的創(chuàng)始人了。很多人被“先機”這個名詞帶入到另一個誤區(qū)，一些稍有能力的人都想自創(chuàng)一個系統(tǒng)成就一番，其實更多地是在傷害和破壞有限的人脈。所以國內(nèi)目前運做的【642642】與【立新642系統(tǒng)】的些許影子外，其他散落在雙軌制公司的原642“精英”們尚還需要補充和提升自己的素質(zhì)。系統(tǒng)，作為一種曾經(jīng)成功的模式，在國內(nèi)早已墮落為騙人的工具了。[何瑞昆]/[劉美儀]：如新協(xié)美系統(tǒng)、創(chuàng)立時間：200538、創(chuàng)立地點：馬來西亞云頂、創(chuàng)立目的：把直銷基礎(chǔ)操作流程的定義系統(tǒng)地提升到另一個高度，把它專業(yè)化、協(xié)美使命：協(xié)助追求成功的人，建立并擁有屬于自己的國際事業(yè)。我們透過一、協(xié)美愿景：我們的愿景是要成為凝聚最多慈善企業(yè)家的機構(gòu)。、協(xié)美文化：誠信、尊重、推崇、感恩、協(xié)作19982002申奇被認為是性質(zhì)最惡劣的，被國家明確定性為非法傳銷。如此大的反差，對于一心膜拜直銷的[吳齊南]來說或許真是難以接受，也正是在被定性傳銷的2002銷商帶來無比沉重的打擊。但是，[吳齊南]的影響力并沒有消失，申奇在大陸分崩離析后又派生出三家公司：大弟子[董績昌]在發(fā)揚[吳齊南]文化的同時成立了一個客登庸公司；合作伙伴[陳慧]把[吳齊南]的生產(chǎn)線運到了南通高科園，成立了中國南通安慧生物園制品有限公司；第三個公司則是浙江嘉興美羅生物制品有限公司，生產(chǎn)的美羅產(chǎn)品歸大連美羅代理，現(xiàn)改名大連慧力生物制品有限公司。至今，這三家公司仍在源用[吳齊南]的系統(tǒng)