安利奇緣故事

安利奇緣故事.txt*你連讓我報(bào)復(fù)的資格都沒有-〞好想某天來電顯示是你的號(hào)碼。好想某天你的狀態(tài)是為我而如同現(xiàn)代的許多新概念一樣，直銷起源于美國(guó)。如果從1910年美國(guó)當(dāng)時(shí)的7家直銷公司在紐約的賓漢頓（Binghamton）成立美國(guó)直銷協(xié)會(huì)算起，迄今已有整整100年了。但真正意義上的直銷（多層次）卻還要從一個(gè)叫[卡爾宏邦]的年輕人說起。作為后來的紐崔萊創(chuàng)始人，[宏邦]于1887年生于美國(guó)佛羅里達(dá)的圣.奧古斯丁，父親是一位游歷各地的珠寶商。受父親的影響，[宏邦]從小就熱愛旅行，對(duì)不同的文化有著濃厚的興趣和強(qiáng)烈的探求欲。[宏邦]的中國(guó)情結(jié)始于上個(gè)世紀(jì)初，在美國(guó)的拍賣市場(chǎng)中，十幾歲的[宏邦]被八國(guó)聯(lián)軍從中20滿懷好奇心的[宏邦]曾先后就讀于紐約的普拉特藝術(shù)學(xué)院和南卡萊羅納大學(xué)。在前往中國(guó)之前，[宏邦]已經(jīng)多次變換工作，較之當(dāng)時(shí)多數(shù)人一生換工作的次數(shù)都多：父親手工飾品的推銷員、束腹帶廠的監(jiān)工、滿懷抱負(fù)的演員、無縫地板材料的發(fā)明者之一、文字編輯、電車乘務(wù)員、前往阿拉斯加的淘金者，這些工作的唯一共同點(diǎn)就是可以滿足他天生的好奇心和提供常人難以觸及的有趣知識(shí)。此時(shí)的[宏邦]仍在不斷調(diào)整自己的人生坐標(biāo)，積極找尋適合自己的人生定位。[宏邦]所生活的20狹義相對(duì)論剛剛發(fā)表??營(yíng)養(yǎng)學(xué)也在這一時(shí)期進(jìn)入了快速發(fā)展期。但對(duì)于大眾來說，對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)的了解尚處在懵懂階段，大多數(shù)人認(rèn)為飲食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和礦物質(zhì)就是合理的。而[宏邦]卻敏感地預(yù)見到營(yíng)養(yǎng)學(xué)遠(yuǎn)比當(dāng)時(shí)的認(rèn)知更加復(fù)雜，并深深為之著迷。1915年，在好奇心和冒險(xiǎn)精神的驅(qū)使下，28歲的[卡爾.宏邦]來到中國(guó)。作為美國(guó)三花奶品公司（1930年后改名為雀巢）駐中國(guó)的銷售人員，[宏邦]生活順意，他更渴望融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，經(jīng)常四處游歷。在中國(guó)游歷期間，[宏邦]開始對(duì)疾病與營(yíng)養(yǎng)的關(guān)系產(chǎn)生了濃厚的興趣。[宏邦]具有敏銳的觀察力，通過對(duì)中國(guó)人飲食習(xí)慣的細(xì)致觀察與思考，他注意到人們的健康與居住的區(qū)域有關(guān)系，而不一定與貧富有關(guān)。以新鮮蔬菜和全谷物糙米為主食的農(nóng)民從來不會(huì)患腳氣病，而吃精制白米和肉的有錢人卻常?；加羞@種病，這種現(xiàn)象引起了[宏邦]深深的思考。在[宏邦]那個(gè)時(shí)代，大多數(shù)醫(yī)生認(rèn)為腳氣病是因?yàn)槭澄锔腥玖思?xì)菌造成的，而[宏邦]的想法恰恰相反，他認(rèn)為，不是因?yàn)槭澄镏泻械臇|西，而恰恰是因?yàn)槿鄙俚臇|西導(dǎo)致這些病癥。他進(jìn)一步指出，食物中或許缺少了一些至關(guān)重要的成份。在盡力推銷牛奶的過程中，[宏邦]漸漸意識(shí)到食物才是健康的關(guān)鍵，而不同地域的飲食習(xí)慣不同，當(dāng)中醫(yī)理論源自于古代草藥師保持身體的陰陽(yáng)平衡，現(xiàn)代的中醫(yī)也秉承這種理念，[宏邦]留意中醫(yī)的做法，因?yàn)橹嗅t(yī)與西醫(yī)的理論基礎(chǔ)截然不同。西醫(yī)認(rèn)為一切疾病源于細(xì)菌或毒素；相反，中醫(yī)則側(cè)重于為身體補(bǔ)充某些食物中缺乏的東西。[宏邦]突然醒悟到，中國(guó)人利用草藥治病的方法或許確有其獨(dú)到之處。在上海的某個(gè)中藥鋪，[宏邦]得到了這種重要的啟發(fā)，從科學(xué)的角度來看，混合各種植物濃縮素和其他物質(zhì)然后加進(jìn)飲食，很有道理，而這與他先前觀察到的一切十分吻合---鄉(xiāng)村的人身體強(qiáng)壯健康，而住在城里的人則容易生病。1924A和水溶性維生素B20世紀(jì)初，[宏邦]的想法還是混沌一片，甚至連維生素都還是個(gè)新名詞。所以，飲食不足導(dǎo)致疾病的想法在當(dāng)時(shí)是一種革命性的觀點(diǎn)，而進(jìn)一步指出用片劑便可以補(bǔ)充食物中缺少的物質(zhì)進(jìn)而防止疾病更是令人難以置信，因?yàn)檫@種說法與當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)科學(xué)背道而馳。再次回到中國(guó)的[宏邦]成為了高露潔公司駐中國(guó)的銷售代表，但上海的社會(huì)卻開始變得日益動(dòng)蕩。1927年，上海陷入軍閥混戰(zhàn)，他和數(shù)百名外國(guó)人一起被軟禁起來。在監(jiān)獄中，由于食物匱乏，營(yíng)養(yǎng)不良的[宏邦]千方百計(jì)弄來了一些綠色植物和骨屑制成湯和稀粥，他甚至將鐵釘放進(jìn)湯中以補(bǔ)充鐵質(zhì)，以此驗(yàn)證他營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑的想法。他和難友們分享他調(diào)配的食物，而喝了這些湯的朋友身體明顯比其他人更加健康，這更堅(jiān)定了[宏邦]的想法。1927624定能制造出一種食物補(bǔ)充品，讓人們活得更好，擁有更健康的平衡生活方式，同時(shí)也能使人們更好的抵抗疾病，他決意要制造出這樣的產(chǎn)品。85在實(shí)驗(yàn)室蒸餾、萃取，翻閱最新的科學(xué)文獻(xiàn)，反復(fù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)??簡(jiǎn)陋的環(huán)境和窘迫的經(jīng)濟(jì)讓他歷盡艱辛。這樣的生活整整持續(xù)了4[宏邦]在康涅狄格州有一位老朋友叫[伊芙蓮]，多年來一直非常愛慕他，當(dāng)她得知[宏邦]喪偶的消息便決定前來加州向[宏邦]表示愛意，并支持他追求理想。1931年，[宏邦]與[伊芙蓮]結(jié)婚。但產(chǎn)品開發(fā)的道路依然崎嶇漫長(zhǎng)，直到1934整7年后，[宏邦]才制造出一些可以銷售的東西。[宏邦]的首項(xiàng)產(chǎn)品被命名為加尼福尼亞維州維生素有限公司成立了。當(dāng)時(shí)，人們的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)非常貧乏，[宏邦]整日里鼓搗的奇怪發(fā)明成了整個(gè)芭芭拉島上人們的笑柄。因?yàn)槿珣{直覺創(chuàng)制產(chǎn)品，又沒有任何學(xué)術(shù)上的認(rèn)可資格，外界對(duì)他的研究成果顯得謹(jǐn)慎，銷售變得十分困難。在那個(gè)人類自認(rèn)為無所不能的年代，合成物被崇拜得無以復(fù)加，尼龍、塑料、人工合成抗生素等合成物向生活的各個(gè)角落滲透，[宏邦]卻深刻理解到自然天成的妙處，這一重要性直到很久之后才被學(xué)者和大眾認(rèn)識(shí)到。為了更好的推銷產(chǎn)品，[宏邦]幾乎嘗試了所有方法：朋友派送、藥店代售、收音機(jī)廣告??因?yàn)楫a(chǎn)品銷量很低，[宏邦]白天打零工晚上做研究，微薄的收入實(shí)在難以照顧新生的兒子[ft姆]，而[伊芙蓮]終于覺得現(xiàn)實(shí)[宏邦]的第三位妻子也終于離他而去，而[宏邦]則一個(gè)人繼續(xù)開始了他專注的研究。長(zhǎng)期的推銷實(shí)踐終于讓[宏邦]意識(shí)到，讓那些對(duì)維生素一無所知的人去銷售根本不行，1939年，[宏邦]在洛杉磯一個(gè)破落的小區(qū)內(nèi)開3Nutrilite（Nutrition營(yíng)養(yǎng)＋Lite礦物、低鹽的）一詞來形容人體所需的營(yíng)養(yǎng)成分，其中包括維生素。[宏邦]對(duì)這個(gè)名字很感興趣，2個(gè)月后，公司更名為紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司。[宏邦]曾試過許多不同的營(yíng)銷方法把產(chǎn)品直接銷售給顧客，雖然生意開始慢慢上了軌道，但當(dāng)時(shí)的殘酷事實(shí)是[宏邦]的產(chǎn)品仍不暢銷。到了1938年，銷售額才達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2500040[宏邦]向老太太詳細(xì)介紹了公司的產(chǎn)品，就這樣，這位洗衣服的老太太成為了紐崔萊公司的第一個(gè)直銷商。而另一個(gè)來自芝加哥的年輕人到湖景鎮(zhèn)紐崔萊工廠送輔料時(shí)，被[宏邦]成功發(fā)展為紐崔萊公司的第二個(gè)直銷商，今天，全世界的安利人都來自這條線！]→A]→B、送輔料的年輕人?N）→[]→[]&[銷方式后來證明是一次天才的創(chuàng)造。為了推銷產(chǎn)品，這位喜歡呆在試驗(yàn)室或苜蓿地里性格內(nèi)向的維生素專家不得不經(jīng)常在銷售會(huì)程]。在那里，他與授課的心理學(xué)教授[威廉卡塞爾貝利Casselberry）]博士成了朋友。[卡塞爾貝利]試用了產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品效果神奇，并深信產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力將無可限量。1945年，[卡塞爾貝利]和一位叫[李麥廷哲爾（LeeMytinger）]1948年問世的DoubleX（倍力?。┒际沁@之后的事了，這才是他真正喜歡從事的工作，而更重要的是他現(xiàn)在有了行之有效的銷售方式。[卡塞爾貝利]和[麥廷哲爾]不斷突破紐崔萊的銷售極19472001948450營(yíng)銷人員的數(shù)目亦穩(wěn)健增長(zhǎng)，這是紐崔萊的鼎盛時(shí)期。而這其中最優(yōu)秀的，是一對(duì)來自密執(zhí)安州大急流市的拍檔：[理查狄維士]和[杰溫安洛]。1949年[溫安洛]和[狄維士]還在南美洲旅行的時(shí)候，[溫安洛]的表哥[奈爾瑪斯坎特]就從芝加哥趕來向他的父親推銷了一種叫紐崔萊的營(yíng)養(yǎng)食品。[溫安洛]的父親買了一盒，從此兩位老人就開始定期服用這種維生素。等[溫安洛]和[狄維士]從南美回家之后，他們就一直稱贊這種東西好處多多。在[溫安洛]父母的催促下，他們開始和[瑪斯坎特]見面，跟他討教這公司找到一條生財(cái)之道。反正公司是要找門路的，所以[溫安洛]決定和他的表哥談?wù)?，看看他葫蘆里到底賣的什么藥。1949815貿(mào)易公司的生意又多了一項(xiàng)，那就是紐崔萊的直銷商。在當(dāng)時(shí)看來，這似乎是無足輕重、不1959維士]和[溫安洛]率旗下6的大門！紐崔萊的發(fā)展前景如日中天，但銷售量激增的美好日子卻并不長(zhǎng)久，到了1949年，營(yíng)銷隊(duì)伍中夸張失實(shí)的現(xiàn)象開始出現(xiàn)。[麥廷哲爾]和[卡塞爾貝利]開始印刷并散發(fā)一些小冊(cè)子，夸口紐崔萊能治病。紐崔萊產(chǎn)品的目的是要為人體提供均衡的營(yíng)養(yǎng)，而所謂能治病的說法歪曲了認(rèn)定麥報(bào)紙上廣泛報(bào)道了這場(chǎng)官司，因?yàn)樵V訟案，紐崔萊的銷售受到很大打擊，一切業(yè)務(wù)差不多都1953FDA達(dá)成了庭外和4在嚴(yán)峻的外部形勢(shì)下，為了確保紐崔萊的生存，擺脫對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，[宏邦]作出了一個(gè)頗具嘗試、也很有爭(zhēng)議的決定---開始推出并銷售“伊蒂斯-宏邦”美容護(hù)膚系列，而圍繞紐崔萊與麥廷哲爾-卡塞爾貝利公司對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的激烈爭(zhēng)奪最終導(dǎo)致了兩家公司關(guān)系的破1959額的急速下滑，許多優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也隨之流失，而資深營(yíng)銷人員[狄維士]和[溫安洛]為保護(hù)團(tuán)隊(duì)的利益決定另起爐灶，同年，杰-理貿(mào)易公司更名為安利（Amway，意為美國(guó)方式）公司。在繼續(xù)銷售紐崔萊的同時(shí)，兩人憑借自創(chuàng)的一款多用途濃縮清潔劑LOC（即樂新）開始了新的創(chuàng)業(yè)。1960年兩人率領(lǐng)12名員工在亞達(dá)城一間廢棄的加油站開始了建立安利基業(yè)的新里程。1964[ft姆]和董事會(huì)負(fù)責(zé)，生意漸漸重現(xiàn)光明。到了19721972年，安利收購(gòu)了紐崔萊公司。合作后沒幾個(gè)1973186了4倍，這是紐崔萊和安利歷史上突然而又巨大的轉(zhuǎn)折。四、【耶格時(shí)代】：在紐崔萊時(shí)代，非夫妻也是允許合伙（合卡）319596再加上公司直接推薦的一個(gè)部門，共計(jì)7條線，全球所有安利人所謂的夢(mèng)想都是從這里開始的。相信讀者對(duì)【耶格系統(tǒng)】都不陌生，這個(gè)上世紀(jì)七十年代創(chuàng)建于安利的系統(tǒng)對(duì)世界直銷業(yè)有著不可磨滅的貢獻(xiàn)。其創(chuàng)始人[德士特耶格即全球每10087）21】等眾多全球知名系統(tǒng)?？梢院敛豢鋸埖卣f，[德士特耶格]是現(xiàn)行所有直銷系統(tǒng)的鼻祖。6642團(tuán)隊(duì)，即使這樣6-4-2下來，依然可以獲得成功。這大概就是最早的模式化運(yùn)作了，他把這種模式運(yùn)作稱為【642】，這和后來在中國(guó)大陸比較有影響力的【如新642系統(tǒng)】并不是同一個(gè)概念，但他們之間有著很深的淵源，這個(gè)暫且先按下不表。1939年，[德士特耶格]出生在紐約北部富爾頓的一個(gè)工人家庭，在那個(gè)年代，這是個(gè)典型是他母親的閨名。他的父母共有五個(gè)孩子，他是老二。[耶格]一家原先住在紐約州北部一個(gè)藍(lán)領(lǐng)工人聚居的貧苦地區(qū)，然后在紐約州一個(gè)叫做羅馬城的地方度過了童年和少年的時(shí)光，并在郊區(qū)建起了他事業(yè)和系統(tǒng)的基地。時(shí)間推移到1964年，還是一個(gè)卡車司機(jī)的[耶格]在遠(yuǎn)房親戚[魯斯賓]的引薦下，于當(dāng)年11月1日成為安利的營(yíng)業(yè)代表，開始了其直銷生涯，但是這還不是【耶格系統(tǒng)】的開始。運(yùn)作安利后的第二個(gè)月，[耶格]夫婦成為了銀章，他們得到了一次去密執(zhí)安州亞達(dá)城安利公司總部參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。成為DD后不久，[耶格]夫婦推薦的直銷商中也有人做到了DD，1000DDDD們的業(yè)績(jī)無可避免地開始走下坡路，最后，他們從安利事業(yè)中得到的收入已幾乎不夠與以前的收入持平。[耶格]又一次前往應(yīng)聘工作，這是一份年薪8000美元的推銷工作。在慘遭淘汰后，[耶格]的生活態(tài)度被改變了，他的事業(yè)也隨之改變了，而且是戲劇性的、永久的改變。他重新作出個(gè)月內(nèi)，[耶格]領(lǐng)導(dǎo)下的小組就躋身于安利事業(yè)中最大幾個(gè)分支的行列。他們?cè)诩~約州羅馬城鞏固基礎(chǔ)，同時(shí)在南方發(fā)展另外幾個(gè)小組。兩年之內(nèi)，他們就做到了鉆石和雙鉆石。間去培養(yǎng)夢(mèng)想。如果讓夢(mèng)想泯滅，其它所有的事都會(huì)隨之消亡。我認(rèn)識(shí)到，不管我已取得什么樣的地位，如果沒有更高的夢(mèng)想，我就永遠(yuǎn)不會(huì)在前進(jìn)。我還認(rèn)識(shí)到，我需要?jiǎng)e人幫我保持夢(mèng)想的活力；我需要讀積極向上的書，聽積極向上的磁帶；我需要接受挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)；我需要經(jīng)常充實(shí)我的頭腦，使自己想一些能樹立夢(mèng)想的東西。一旦我明白了這一點(diǎn)，我充滿挫折的三年低潮期過后，[耶格]依靠每天晚上列名單講計(jì)劃的方法，使得自己年輕的安利事業(yè)獲得了新生，他開始著重強(qiáng)調(diào)幾條事業(yè)準(zhǔn)則。這些準(zhǔn)則很快就發(fā)展成為他獨(dú)特風(fēng)格的標(biāo)志，至今還作為【耶格系統(tǒng)】的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)被遵循著。[耶格]認(rèn)為，促使一個(gè)人做出巨大努力的因素是情緒化的，而不是理智或邏輯的。所以開創(chuàng)1978年[耶格]寫了本至可或缺的一部分，在[耶格]之前已經(jīng)有許多作家和演說家討論過它了，而[耶格]的創(chuàng)新之處在于賦予了夢(mèng)想更高的優(yōu)先級(jí)別。19641973格]一直是沿襲[維克多]的6-4-2642DD后他就發(fā)現(xiàn)自己很難再達(dá)到更高的聘位，他開始發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的力量的不足，于是，他摸索著開始了系統(tǒng)化運(yùn)作。[耶格]面臨的問題是怎樣將夢(mèng)想傳達(dá)給所有的成員。在團(tuán)隊(duì)的寬度和深度之中，耶格選擇了深度工作。所謂團(tuán)隊(duì)的寬度指的是自己不斷推薦新直銷商，而深度則是幫助下線推薦新人。但在安利剛起步發(fā)展的時(shí)候，這種事業(yè)觀念并不被人理解，傳統(tǒng)的準(zhǔn)則特別強(qiáng)調(diào)寬度的重要隨著安利公司的成熟和發(fā)展，日趨龐大的直銷商大軍更需要的是深度發(fā)展。[耶格]在這點(diǎn)上的突破是非常重要的，他把這個(gè)深度工作的概念發(fā)展成為了一門學(xué)問，將這樣的概念不斷傳授給網(wǎng)絡(luò)內(nèi)更多的直銷商。遠(yuǎn)在“良師益友”的觀念成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的陳詞濫調(diào)之前，他就發(fā)掘了人與人之間關(guān)系的價(jià)值。他像一個(gè)導(dǎo)師一樣指導(dǎo)許多做著深度工作的人，手把手地教他們?nèi)绾蜗騽e人傳授同樣的東西。在[耶格]看來，舉辦大型會(huì)議與以上兩個(gè)手段同等重要。安利成立之初一直鼓勵(lì)直銷商體系自行舉辦會(huì)議，[耶格]將安利會(huì)議升華到了一個(gè)藝術(shù)的高度，他是公司以外第一個(gè)舉辦周末會(huì)議的直銷商。大型會(huì)議是【耶格系統(tǒng)】的重要特征之一，[耶格]的貢獻(xiàn)在于，他富有技巧性和節(jié)奏感地安排好每次的會(huì)議，以不同的組合方式將他領(lǐng)導(dǎo)下的直銷商們召集到一起。在短短幾年的時(shí)間里，這種會(huì)議使得他的網(wǎng)絡(luò)成為美國(guó)國(guó)內(nèi)最大的直銷網(wǎng)絡(luò)，這也成為“沒有會(huì)議就沒有安利”這個(gè)傳統(tǒng)的由來。從某種意義上說，[維克多]的6-4-2只能稱之為一種直銷操作模式，或者可以稱為【642體64280%才來自于自用，這從創(chuàng)辦人之一[狄維士]早期的演講中很明顯就能看出這一點(diǎn)，他是主張銷售和推銷的。安利公司認(rèn)為：直銷20世紀(jì)20～30年代的營(yíng)銷理論，50年代末安利創(chuàng)辦人[狄維生]和[溫安洛]就是利用此種觀念在初期發(fā)展安利事業(yè)的。在商品短缺的歷史時(shí)期，這確是一種很好的方法，直銷剛進(jìn)入中國(guó)曾701974兩個(gè)比例對(duì)調(diào)的概念，他認(rèn)為應(yīng)該是80%說他要打造一個(gè)自用型的網(wǎng)絡(luò)，他認(rèn)為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求，所以推銷是違反人的本性的。所以，業(yè)內(nèi)基本上把這一年作為【耶格系統(tǒng)】真當(dāng)時(shí)【耶格系統(tǒng)】并不是安利惟一的系統(tǒng)，因?yàn)槌藴匕猜逯蹲拥倪@一條線外公司還有另外六條線，但能夠順利成長(zhǎng)并衍生出不同的系統(tǒng)，還是得益于[耶格]的消費(fèi)理念和上世紀(jì)70年代美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。1973474523.4%12.24.9%上升到8.5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)從6.6%下降到1.9%。直銷的看似很低的門檻以及創(chuàng)業(yè)的理念天然適合美國(guó)人的價(jià)值觀，一時(shí)間吸納了眾多的失業(yè)人群，直銷得到突破性的發(fā)展，其鼎盛程度1996～1997隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業(yè)開始肆意操作，出現(xiàn)了影響極為不好的現(xiàn)象以及許多傳銷案例，新聞媒體、政府以及聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)FTC接連起訴了派屈克]，他于1965年受安利業(yè)務(wù)計(jì)劃及其輝煌業(yè)績(jī)的啟發(fā)創(chuàng)立了這家被業(yè)界譽(yù)為全球第一（即傳銷FTC難看出，不是安利看起來像傳銷，而是傳銷看起來更像安利。直銷與傳銷就是一奶同胞的兩個(gè)孿生兄弟，從一開始，它們就有著相似的基因留著同樣的血。安利是被起訴的第四家企業(yè)，其營(yíng)銷方式被FTC指控涉嫌商業(yè)欺詐，這項(xiàng)指控嚴(yán)重威脅了安1974～1979年，司為合法公司。安利憑借其真正有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品、無投資要求的加入政策、1年期退貨保障以及與銷售掛鉤的獎(jiǎng)金制度最終通過了調(diào)查。而那時(shí)的傳銷銷售的多還是些質(zhì)次價(jià)高的東西，與安利的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)還是有著些許的不同。19981979年5月，終于擺脫官司的安利公司發(fā)現(xiàn)，過去很多以推銷為主的網(wǎng)絡(luò)都跨掉了，而以自用消費(fèi)為基本理念的【耶格系統(tǒng)】則成了這段時(shí)間最大的受益者，并一躍成為當(dāng)時(shí)最大的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)記錄一直保保持至今。（InternetServicesCorporation，這是【耶格系統(tǒng)】將個(gè)人網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作納入到企業(yè)化發(fā)展軌道的一個(gè)標(biāo)701907.51.590多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)最終成為了全世界最負(fù)盛名的直銷系統(tǒng)。70年代當(dāng)別的直銷網(wǎng)絡(luò)還在大力宣傳“推銷產(chǎn)品”這個(gè)觀念的時(shí)候，[耶格]就發(fā)現(xiàn)，要想把團(tuán)隊(duì)做大，靠一個(gè)人的力量是不夠的，必須靠集體的力量。他發(fā)現(xiàn)直銷這個(gè)行業(yè)必須分為二個(gè)層次：一個(gè)是制造商，一個(gè)是直銷商，二者間并非雇傭與被雇傭的關(guān)系（盡管直銷員以個(gè)人名義與直銷在某種程度上，是【耶格系統(tǒng)】給出了直銷系統(tǒng)這樣一個(gè)全新的定義，并鑄造了這個(gè)行業(yè)的的公司之間的平等對(duì)話。隨著直銷在中國(guó)的蔓延，耶格系統(tǒng)及有其血統(tǒng)的其他直銷系統(tǒng)紛至至中國(guó)直銷系統(tǒng)的中流砥柱。附011、樹立夢(mèng)想2、深度工作3、使用工具（以保持正確和積極的心態(tài)）4、大型會(huì)議附02（度）→復(fù)制（教別人）附03《成功八步》德士特耶格《基本人際關(guān)系技巧》德士特耶格《不要讓別人偷走你的夢(mèng)想》德士特耶格《如何培養(yǎng)你周圍的領(lǐng)導(dǎo)人》約翰C馬克斯韋爾《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》約翰C馬克斯韋爾《所向披靡》約翰C馬克斯韋爾《積極性格圖解》羅伯特羅恩《財(cái)富第五波》保羅比爾薩《管道的故事》貝克哈吉斯附04《每一個(gè)成功的生意都有一個(gè)模式》德士特耶格《成功的12點(diǎn)計(jì)劃》德士特耶格《夢(mèng)想的力量》德士特耶格《成功者態(tài)度》德士特耶格《財(cái)富思維》德士特耶格《重要的差別》多恩斯托姆斯《你必須要有一個(gè)系統(tǒng)》約翰C馬克斯韋爾《新世紀(jì)的智慧之語》約翰C馬克斯韋爾《領(lǐng)導(dǎo)人如何提升領(lǐng)導(dǎo)人》約翰C馬克斯韋爾《帶著著恣態(tài)建立團(tuán)隊(duì)》比利佛羅倫斯《尋找合適的導(dǎo)師》伯特古利克 《習(xí)慣》伯特古利克《對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考》羅伯特羅恩五、【原始分裂】1970年的一個(gè)周末，【耶格系統(tǒng)】中的一個(gè)至為關(guān)鍵人物出現(xiàn)了，此人曾供職于美國(guó)北（即市長(zhǎng)•OPP后，聰明的[貝瑞德]便在[耶格]的引導(dǎo)下，運(yùn)用【耶格系統(tǒng)】的“四大原則”和“成功八步”開始了其直銷生涯。[貝瑞德]與[耶格]緊密地合作了許多年，直到他們的網(wǎng)絡(luò)都過于龐大，無法再共同開展業(yè)務(wù)為止。[貝瑞德]與[耶格]分開以后，他改良了【耶格系統(tǒng)】中一些不足之處成立了自己系統(tǒng)，642（即后來的【貝瑞德系統(tǒng)個(gè)系統(tǒng)，也是目前在全世界發(fā)展得相對(duì)較好的一個(gè)系統(tǒng)，該系統(tǒng)目前在北美市場(chǎng)已擁有超過70%90%以上的市場(chǎng)份額。和[耶格]主張自用的做法有一點(diǎn)不同，[貝瑞德]覺得光自用還不夠，應(yīng)該再做一點(diǎn)點(diǎn)零售，但在會(huì)議運(yùn)作、工具流上都是一樣的。是否做零售是他們之間惟一的一點(diǎn)點(diǎn)分歧，美國(guó)6-4-2統(tǒng)稱為【642]6-4-2的某些運(yùn)作方式。[貝瑞德]教給人們的業(yè)務(wù)發(fā)展模式仍然與【耶格系統(tǒng)】十分相似，比如把樹立夢(mèng)想和使【貝瑞德系統(tǒng)】雖作了一些局部修正，但90%和【貝瑞德系統(tǒng)】是世界直銷界最大的系統(tǒng)系統(tǒng)】自然也沒就沒什么超越【耶格系統(tǒng)】的新東西。系統(tǒng)的秘密和成就并不在于講解6-4-2、3-3-9儀容都差不多，清一色的深藍(lán)色西裝、白色襯衫、紅色領(lǐng)帶、黑皮鞋、深藍(lán)色襪子，是一群復(fù)制得相當(dāng)整齊的隊(duì)伍。因此，誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、有紀(jì)律、高素質(zhì)是他們的特點(diǎn)，不像有第一、百分之百?gòu)?fù)制出來的人。在直銷領(lǐng)域里，只有正確的復(fù)制方式，才能保證業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。1～2萬人參加，時(shí)間一般會(huì)是三天兩夜，像這樣的大型集會(huì)在全美每年有42場(chǎng)以上。在集會(huì)過程中，很少有人提到公司的產(chǎn)品，絕大多數(shù)時(shí)間都是在談人和系統(tǒng)的復(fù)制、運(yùn)作。除此之外，系統(tǒng)還有很多類似這樣的大型會(huì)議，比如：FreeEnterpriseDay（自由企業(yè)日、Leadership（領(lǐng)導(dǎo)者訓(xùn)練會(huì)、DreamNight（夢(mèng)想之夜）FamilyReunion（家庭大團(tuán)圓）等。第三、工具。工具是可以看、可以聽的東西，包括書、錄音帶、VCD等。系統(tǒng)的工具就是打仗用的槍和子彈簡(jiǎn)直是超乎想像，這些都是幾十年的經(jīng)驗(yàn)積累而來的。除了有各種激勵(lì)書籍以外，錄音帶又細(xì)分成經(jīng)驗(yàn)傳承系列、系統(tǒng)訓(xùn)練系列、技巧訓(xùn)練系列、專業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)系列、極力心態(tài)訓(xùn)練系列等，種類相當(dāng)完整。1977（Ron在系統(tǒng)中等級(jí)的提高，他開始看到隨著系統(tǒng)逐漸擴(kuò)大，繁重的事務(wù)越來越多地占據(jù)了直銷商們寶貴的時(shí)間與精力。為了解決這些問題，[任伯誼]決定在系統(tǒng)下創(chuàng)建一類公司來協(xié)助系統(tǒng)WorldWideGroupWorldWideGroupWideGroup的所有權(quán)是開放的，任何人只要做到鉆石，就可以成為該公司的股東之一，同時(shí)分享在國(guó)內(nèi)，各大體系舉行的大型會(huì)議其盈利部分基本都被會(huì)議的召集人或皇冠大使）私吞了，參與會(huì)議的鉆石們通常是很難坐享其成的。作為【貝瑞德系統(tǒng)】旗下的輔助性公司，WorldWideGroup20視聽教材公司、高科技產(chǎn)品公司等，甚至還有自己的銀行，而WorldWideGroup最主要的構(gòu)成。WorldWideGroup的八個(gè)事業(yè)部1、WorldWideGroup有的直銷商，無論你來自哪里，都可以隨時(shí)隨地透過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，找到自己訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。2們?cè)谶@些方面的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可以讓福利最大化，從而讓直銷商們把精力更多放在擴(kuò)大直銷事業(yè)上。3、WorldWide制作部：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)制作大家在集會(huì)場(chǎng)合看到的那些另人興奮，鼓《一飛沖天》、《鉆石與木炭》、《世紀(jì)論壇》等視頻都是這個(gè)機(jī)構(gòu)制作的。4、DiamondClub的精力更多地集中在自己的事業(yè)上。5、Diamondtravl鉆石旅行事業(yè)部：主要功能是協(xié)助各大型集會(huì)所邀請(qǐng)的講師以及幫助直銷商做旅行方面的安排，省去他們安排交通、食宿方面的麻煩。6、WorldWideInternational國(guó)際事業(yè)部：是北美直銷商跟國(guó)外其他企業(yè)直銷商之間的橋梁；7、WorldWideComputerService電腦事業(yè)部：主要功能在于開發(fā)WorldWideGroup所專用的軟件，讓直銷商之間的資源傳播能夠更加便利。8[貝瑞德]常常這樣說人，你尋找的是夢(mèng)想家，敢于做夢(mèng)的人和想自由的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。我們?cè)谌说膯栴}，而解決的方法通常是解決“問題人”的方法。除了[比爾**鄧肯]、[卡爾*****塞弗恩]、[吉姆*漢德]等，他們都為這個(gè)系統(tǒng)的完善與傳承做出了巨大的貢獻(xiàn)。642～紐崔萊?[溫安洛]→C～紐崔萊?[狄維士]→D萎縮紐崔萊?[狄維士]→E萎縮～紐崔萊?[狄維士]→F萎縮～安利公司直接推薦→G～有了第一次分裂，隨后就有了更多的分裂。其中較有名氣的一支就是【21（英文名稱：NETWORK21，簡(jiǎn)稱：網(wǎng)絡(luò)21N-21。該系統(tǒng)成立于1990年，其創(chuàng)始人是【貝瑞德系統(tǒng)】的著名叛徒、皇冠大使[吉米*道南]，[吉米*道南]1970年畢業(yè)于美國(guó)PEDUO大學(xué)，畢業(yè)后的[吉米*道南]在麥道公司作航空工程師，同時(shí)開始了兼職安利的事業(yè)，用了整整七年時(shí)間才做到DD，年稱為殘酷的掙扎，之后又用了三年做到行鉆，1990年做到皇冠大使后，他率旗下21個(gè)部門脫離【貝瑞德系統(tǒng)】創(chuàng)立了【網(wǎng)絡(luò)21與[貝瑞德]的做法不太一樣的是，[吉米•道南]主張自用，所以【網(wǎng)絡(luò)21】與【耶格系統(tǒng)】一樣，是不做零售的。此外，會(huì)議運(yùn)作其實(shí)只是【耶格系統(tǒng)】和【貝瑞德系統(tǒng)】的11211121】就是開大會(huì)，一場(chǎng)大會(huì)下來推薦很多人。但111對(duì)1溝通是最鍛煉人的，如果只靠會(huì)議推薦，只靠講師撐盤，萬一這個(gè)講師不在了怎么辦？一定要培養(yǎng)伙伴112121452000（即642分裂出來的另外一支從誕生到進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地則走過了1982•DD：一個(gè)就是1984Family家庭大團(tuán)圓）大會(huì)，體會(huì)到了【貝瑞德系統(tǒng)】的完整復(fù)制與嚴(yán)謹(jǐn)運(yùn)作。為了求得真正的復(fù)制觀念，[王寬明]一步一個(gè)腳印地做到了鉆石，最終成為亞洲華人第一個(gè)進(jìn)入系統(tǒng)鉆石級(jí)俱樂部在【貝瑞德系統(tǒng)】總部深夜抄書的日子恐怕是任何一個(gè)中國(guó)直銷領(lǐng)導(dǎo)人都不曾經(jīng)歷過的。在FreeEnterPriseDa（自由企業(yè)日Leadership（領(lǐng)導(dǎo)者訓(xùn)練會(huì)、DreamNight（夢(mèng)想之夜）等大型的高階會(huì)議。而每次回來，他都會(huì)帶回482001700DD（臺(tái)灣）1992年加入了美商如新，他把【貝瑞德系統(tǒng)】的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式帶到了如新，其團(tuán)隊(duì)后來成為如新（臺(tái)灣）最大的一支，他將自己的系統(tǒng)命名為642，這就是后來名氣較大的【如新642系統(tǒng)】的由來。其網(wǎng)絡(luò)一度延伸到了日本、歐洲、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡、馬來西亞等國(guó)并不斷發(fā)展壯大，分別培養(yǎng)出了韓國(guó)第一位藍(lán)鉆[金延植]、系統(tǒng)2003（中國(guó)公司開業(yè)642642系統(tǒng)】擁有如新（中國(guó)）70％的市場(chǎng)份額。在安利征戰(zhàn)海外的歷程中，讓我們?cè)侔涯抗廪D(zhuǎn)向安利的第一個(gè)海外市場(chǎng)。19715[蘭斯（Lens）]本是美國(guó)本土的一個(gè)普通倉(cāng)的庫(kù)管理員，加入安利的【網(wǎng)絡(luò)21】后做到鉆石退了休，但其市場(chǎng)深度卻一路延伸至澳洲，最終出現(xiàn)了一戶叫[道格拉斯（Douglas）]和[貝蒂]的皇冠大使。據(jù)說當(dāng)年[貝蒂]在還沒有成功之前名聲頗為不好，每當(dāng)她出現(xiàn)在鎮(zhèn)子里的時(shí)候，鄰居們都在背后指指點(diǎn)點(diǎn)，從此得了個(gè)綽號(hào)叫瘋狂的[貝蒂]。1979年安利（日本）開業(yè)，[道格拉斯]和[貝蒂]的市場(chǎng)也隨即跟隨公司拓展了過去，幾代以后出現(xiàn)了一戶后來的女雙鉆，而正是這位后來的雙鉆推薦了被稱為安利之神的雙皇冠大使[中島熏]。]1982年[中島熏]加入安利，在最初創(chuàng)業(yè)的的路上，他每天早出晚歸，累了就58300員超過50萬，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布美國(guó)紐約、夏威夷、韓國(guó)、巴西、中國(guó)香港等地。[中島薰]90080390）聲安利，其個(gè)人魅力更是備受推崇。以此同時(shí)，一個(gè)叫[大衛(wèi)（David）]的28歲小伙子加入了[道格拉斯]和[貝蒂]在澳洲的市場(chǎng)。沒有上手領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)人苦苦摸索了整整3年都還是0放棄的他聽朋友說起皇冠大使[道格拉斯就]是自己N3×3的市場(chǎng)運(yùn)作模式（就是成冠44最早的版本5利亞4/5的市場(chǎng)在其麾下，其深度市場(chǎng)更是遠(yuǎn)播東南亞及中華大地。是不能不提及的人物。[布魯斯]是[大衛(wèi)]在澳洲的深度之一，據(jù)曾見過這位朋友的皇冠講，00770（馬來西亞）剛開業(yè)不久的時(shí)候，有次[布魯斯]因公出差要去馬來西亞的吉隆坡。臨行前，他問自己的華裔秘書在吉隆坡是否有什么親朋故交？這位秘書向他介紹了自己的遠(yuǎn)房親戚---一位在企業(yè)上班的金領(lǐng)。在吉隆坡公干之余，[布魯斯]幾次將自己秘書的這遠(yuǎn)房親戚邀來講解安利，但無論如何跟進(jìn)對(duì)方就是一聲不吭。一個(gè)禮拜的時(shí)間很快就過去了，[布魯斯]不得不離開吉隆坡了。臨行前，心有不甘的[布魯斯]再次撥通了這位金領(lǐng)的電話，他通知了她即將回國(guó)的消息，希望她能來機(jī)場(chǎng)最后一敘。這位默不作聲的女士終于出現(xiàn)在了機(jī)場(chǎng)，面對(duì)一臉焦急迫不及待的[布魯斯]，她終于怯生生地問道，你說的我都聽懂了，我只是不知道，離月底還有12天我到底還能不能上銀章？大喜過望的[布魯斯]立刻退掉了機(jī)票，12天后這位女士如4/5（Dr*Gerald）]就出自于這位女士N19782[付后堅(jiān)]的介紹人后來被單位提升為經(jīng)理，而按照單位的要求，做經(jīng)理是不能在外面兼1（的生但卻是中國(guó)內(nèi)地整體自然療法的主要倡導(dǎo)者、鉆石[林海峰]，相信其大名很多人早就如雷貫耳了。這種極其罕見的特例完全一掃自[卡爾*宏邦]的紐崔萊時(shí)代（溫安洛&狄維士）以來延續(xù)至安利的大象腿遺風(fēng)（耶格系統(tǒng)→貝瑞德系統(tǒng)→網(wǎng)絡(luò)21而另一個(gè)與中國(guó)息息相關(guān)的人物叫[盧梭（Rousseau）]。[盧梭]本是一所鎮(zhèn)上的中學(xué)老方贈(zèng)送給他象征終生成就的金鑰匙時(shí)，[盧梭]仿佛也看到了自己未來的命運(yùn)。加入安利后的第6年，他成功地做到了鉆石并光榮退休。N代之后，[盧梭]的深度市場(chǎng)中終于出現(xiàn)了一位華人[林先生]。[林先生]本是馬來西亞海關(guān)的官員，退休后就來了悉尼養(yǎng)老，他那時(shí)還是一個(gè)安利的1219901/3300多戶的皇冠大使[周志堅(jiān)]---【3S后來最高做到DD）人，所以全力打拼中的[周志堅(jiān)]曾數(shù)次請(qǐng)來馬來西亞【成冠-3S體系】的創(chuàng)辦人[陳觀田]來澳洲傳經(jīng)送寶，也因此結(jié)下了一段難忘的師生之情。這就是為什么95年開拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)[周志堅(jiān)]的國(guó)內(nèi)推薦人會(huì)是[陳觀田]，而【群星體系】的大名前會(huì)冠以3S的淵源了。自此，從【網(wǎng)絡(luò)21三國(guó)演義中開篇寫道：天下大事，合久必分，分久必合。就這樣，從【貝瑞德系統(tǒng)】開始，【耶格系統(tǒng)】完成了一系列的分裂。七、【中國(guó)進(jìn)程】1、【耶格系統(tǒng)】：要講述【耶格系統(tǒng)】進(jìn)入中國(guó)的歷程，還得從[耶格]的鄰居[唐•斯托姆斯]和[魯19974也是迄今為止【耶格系統(tǒng)】進(jìn)入中國(guó)的惟一一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。90211997年才進(jìn)入中國(guó)的[鄧少云]那時(shí)還僅僅是個(gè)剛剛加入安利的新人，先下手為強(qiáng)的行業(yè)規(guī)則注定了當(dāng)時(shí)的【耶格系統(tǒng)】在中國(guó)的發(fā)展必然慢于其他系統(tǒng)。701998年4月18（[1998]10號(hào)，10“4*184月21日，電視中開始滾動(dòng)播出的禁傳新聞讓無數(shù)安利人目瞪口呆，并由此引發(fā)了后來轟動(dòng)一時(shí)的“4*21199842878（工商辦字[1998]第78號(hào)隨著這兩個(gè)文件的發(fā)布，在中國(guó)大地泛濫的傳銷狂潮遭到沉重打擊，而作為世界傳銷業(yè)巨頭303風(fēng)暴之前的1997年，國(guó)內(nèi)已經(jīng)累計(jì)有400萬人加入過安利，其中100萬活躍經(jīng)銷商，風(fēng)51997他的才華發(fā)揮得淋漓盡致。加入安利2年，他就從一個(gè)普通的安利人做到了行政鉆石（那時(shí)的安利中國(guó)僅有2戶行鉆，另一戶就是【3S群星】的[陳毅鼎]，并成為安利中國(guó)9大營(yíng)銷特萊德”的首席培訓(xùn)顧問。新進(jìn)入安利的人慕名而來，再加上不少失去領(lǐng)袖的其他系統(tǒng)安利人紛紛脫離原網(wǎng)絡(luò)投入統(tǒng)】的領(lǐng)軍人物與中國(guó)靈魂。2001年中國(guó)加入世貿(mào)后，承諾開放直銷市場(chǎng)。那些在98年一刀切后離開中國(guó)的系統(tǒng)領(lǐng)袖們又再次回到了中國(guó)，然而他們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的部屬很多都已轉(zhuǎn)投【耶格】門下。心有不甘200132001年2～3（當(dāng)多其他系統(tǒng)的安利人，尤以【成冠】居多）的跨地區(qū)培訓(xùn)活動(dòng)，引起了有關(guān)地方部門的關(guān)2001年3后轉(zhuǎn)入立新世紀(jì)）1W120550多名營(yíng)銷人員于是連續(xù)jingjue月3日，部分安利營(yíng)業(yè)代表上書北京市政府信訪辦，并約見律師咨詢??一系列糾紛的發(fā)生，讓安利（中國(guó)）高層痛下決心，開始大規(guī)模整頓營(yíng)銷隊(duì)伍。4月，安利出臺(tái)對(duì)違規(guī)行為的處理辦法，列出了18違規(guī)情況，定出了從“書面警告”到“終止戶籍”的八級(jí)處分。[駱超]、[趙小菲]等營(yíng)銷人員相繼出局，并隨即離開了【耶格700DD高級(jí)經(jīng)銷商離開了安利。200112200211322個(gè)月，137當(dāng)年，隨[駱超]一起出走的人雖然后來散落各處，但很多人仍在沿用【耶格系統(tǒng)】的方法進(jìn)行運(yùn)作，其中亦不乏成功者，但更多的已經(jīng)泯于眾人，無法覓其蹤跡了。[李小明]：安利耶格系統(tǒng)英特萊德事件后，[駱超]帶著滿腹委屈離開了，而一批信服他的骨干也隨之而去；第二、繼續(xù)留在【耶格】的人領(lǐng)導(dǎo)能力不足，雖然這些人意志堅(jiān)定，但因年齡、閱歷等多方面客觀因素，此后系統(tǒng)核心的領(lǐng)導(dǎo)力普遍弱于[駱超]時(shí)代?，F(xiàn)在【耶格】的領(lǐng)軍人物[李小明]及其下級(jí)部門[王嘉]等人在[駱超]時(shí)代都只不過是個(gè)普通經(jīng)銷商，閱歷都不太豐富。[駱超]：三一盛世培訓(xùn)機(jī)構(gòu)200110這可以看作是【耶格系統(tǒng)】中國(guó)化衍生的第一步。2003年三一盛世的營(yíng)業(yè)收入就達(dá)數(shù)千萬元以上。據(jù)公開資料稱，三一盛世介入天獅培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，從2001102003182004728營(yíng)直銷業(yè)務(wù)。[趙小菲]：原立新世紀(jì)精鷹系統(tǒng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。因此2004年立新世紀(jì)被國(guó)家三部委列為當(dāng)年十大傳銷之一，立新世紀(jì)在中國(guó)的運(yùn)作隨即終止。2、【貝瑞德系統(tǒng)】：1995年，從海外回國(guó)創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生放棄了在美國(guó)不錯(cuò)的事業(yè)機(jī)會(huì)回到國(guó)內(nèi)開始安利。當(dāng)時(shí)，除[杜國(guó)源]在美國(guó)做到DD0%10人多年的觀察來看，這應(yīng)該是目前國(guó)內(nèi)安利運(yùn)作中運(yùn)作相對(duì)較為理性和規(guī)范的唯一一個(gè)系統(tǒng)了。嚴(yán)格地說，目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)作的安利【貝瑞德系統(tǒng)】的除開[杜國(guó)源]這一支外，還另有一支從韓國(guó)延伸而來，主營(yíng)區(qū)域主要集中在中國(guó)的東三省一帶，其鼓吹的聯(lián)動(dòng)理論和竹節(jié)理論其實(shí)不外乎就是先將團(tuán)隊(duì)中其他人的業(yè)績(jī)先集中打在你的卡上讓你先上銀章，次月再將你的業(yè)績(jī)打在別人的卡上，如此這般每個(gè)人都可以上到銀章了?？梢钥闯?，這一支【貝瑞德】早就離【貝瑞德系統(tǒng)】的核心理念十萬八千里了，不過其吹噓的新人一月上銀章對(duì)許多不了解安利的新人還是頗具誘惑力的。除開兩支安利的【貝瑞德】團(tuán)隊(duì)外，國(guó)內(nèi)還有一支與【貝瑞德系統(tǒng)】息息相關(guān)的團(tuán)隊(duì)，（臺(tái)灣2003寬明]創(chuàng)建的【如新642系統(tǒng)】進(jìn)入了中國(guó)。[王寬明]本是安利（臺(tái)灣642高階和如新其他團(tuán)隊(duì)。一時(shí)間，仿佛全國(guó)的如新市場(chǎng)都飄揚(yáng)起了642642642陣亡率也出奇地高，其他團(tuán)隊(duì)對(duì)642自是罵聲一片，在很多人眼中，642屯貨的團(tuán)伙。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，筆者認(rèn)為有以下的原因：的兼并損害了如新其他團(tuán)隊(duì)的既得利益，當(dāng)然會(huì)招致反感。、正版【耶格】和【貝瑞德】的教育講究的是先提升內(nèi)在素質(zhì)，這需要花大量的時(shí)間精力投入到學(xué)習(xí)上。但如新的制度顯然不給人這樣的時(shí)間，于是642們自然把精力放在兼并其他團(tuán)隊(duì)上，而那些能力還有待提高的642成員們則跟不上速度，被如新淘汰了。、既然是兼并過來的領(lǐng)導(dǎo)人，其意識(shí)形態(tài)上和慢慢培養(yǎng)起來的領(lǐng)導(dǎo)人自然是有區(qū)別的，理念不夠純正。所以表面上642復(fù)制得很快，但在思想深處卻已經(jīng)和【耶格有了很大的區(qū)別，得其形，而未得其實(shí)。高速的發(fā)展使基礎(chǔ)工作并不扎實(shí)，這也是為什么很642從【貝瑞德系統(tǒng)】派生出來的【如新642系統(tǒng)】在中國(guó)的確整合了一大批人，但由于如新獎(jiǎng)金制度的壓力和基礎(chǔ)工作的缺陷，使得當(dāng)時(shí)很多人才大量流失并分流到其他公司。除分裂出來的【如新協(xié)美系統(tǒng)】外，原【如新642】的三軍團(tuán)隊(duì)也是借用642的操作模式分流到642642自己一流的口才并打著創(chuàng)立系統(tǒng)的名頭四處整合其他公司里心態(tài)不好以及不懂直銷的新人，也可算是忽悠派的典型代表。如果說雙軌也有系統(tǒng)，那目前這幫到處流竄的直銷“精英”應(yīng)該是【忽悠系統(tǒng)】的創(chuàng)始人了。很多人被“先機(jī)”這個(gè)名詞帶入到另一個(gè)誤區(qū)，一些稍有能力的人都想自創(chuàng)一個(gè)系統(tǒng)成就一番，其實(shí)更多地是在傷害和破壞有限的人脈。所以國(guó)內(nèi)目前運(yùn)做的【642642】與【立新642系統(tǒng)】的些許影子外，其他散落在雙軌制公司的原642“精英”們尚還需要補(bǔ)充和提升自己的素質(zhì)。系統(tǒng)，作為一種曾經(jīng)成功的模式，在國(guó)內(nèi)早已墮落為騙人的工具了。[何瑞昆]/[劉美儀]：如新協(xié)美系統(tǒng)、創(chuàng)立時(shí)間：200538、創(chuàng)立地點(diǎn)：馬來西亞云頂、創(chuàng)立目的：把直銷基礎(chǔ)操作流程的定義系統(tǒng)地提升到另一個(gè)高度，把它專業(yè)化、協(xié)美使命：協(xié)助追求成功的人，建立并擁有屬于自己的國(guó)際事業(yè)。我們透過一、協(xié)美愿景：我們的愿景是要成為凝聚最多慈善企業(yè)家的機(jī)構(gòu)。、協(xié)美文化：誠(chéng)信、尊重、推崇、感恩、協(xié)作19982002申奇被認(rèn)為是性質(zhì)最惡劣的，被國(guó)家明確定性為非法傳銷。如此大的反差，對(duì)于一心膜拜直銷的[吳齊南]來說或許真是難以接受，也正是在被定性傳銷的2002銷商帶來無比沉重的打擊。但是，[吳齊南]的影響力并沒有消失，申奇在大陸分崩離析后又派生出三家公司：大弟子[董績(jī)昌]在發(fā)揚(yáng)[吳齊南]文化的同時(shí)成立了一個(gè)客登庸公司；合作伙伴[陳慧]把[吳齊南]的生產(chǎn)線運(yùn)到了南通高科園，成立了中國(guó)南通安慧生物園制品有限公司；第三個(gè)公司則是浙江嘉興美羅生物制品有限公司，生產(chǎn)的美羅產(chǎn)品歸大連美羅代理，現(xiàn)改名大連慧力生物制品有限公司。至今，這三家公司仍在源用[吳齊南]的系統(tǒng)