小直通車特訓(xùn)營第五課數(shù)據(jù)診斷競爭力分析

小賣家直通車訓(xùn)練營–數(shù)據(jù)診斷，競爭力分析主講–奉孝總結(jié)課程內(nèi)容進(jìn)展直通車的基礎(chǔ)操作直通車對于店鋪有什么作用基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化我們需要了解的問題了解自己的產(chǎn)品競爭力想清楚盈利模式與推廣方式一、競爭力分析競爭力分析按點擊量排序，截圖點擊量最高的前10個關(guān)鍵詞競爭力分析在直通車報表關(guān)鍵詞列表里找出對應(yīng)的詞，選擇細(xì)分條件：投放設(shè)備。記錄對應(yīng)的關(guān)鍵詞在PC端的數(shù)據(jù)競爭力分析在流量解析輸入對應(yīng)的關(guān)鍵詞，時間選擇過去一周競爭力分析自己的產(chǎn)品的點擊率與行業(yè)平均水平做對比VS常規(guī)推廣產(chǎn)品定位經(jīng)過兩個星期的測試，每個款的“能力值”基本能摸透！競爭力分析明星爆款：轉(zhuǎn)化率點擊率都很高引流款：點擊率高，能輔助實現(xiàn)全店盈利利潤款：轉(zhuǎn)化高或者利潤空間大，能實現(xiàn)單品盈利**主推款一般需要高點擊率的產(chǎn)品做引導(dǎo)二、數(shù)據(jù)診斷與推廣策略趨勢是對未來變化的判斷免費流量是否跟隨推廣費用一起上漲？推廣成本是否能不斷降低？計劃分析繼續(xù)分析流量來源,選擇最近七天的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)每個星期分析一次調(diào)整站內(nèi)站外投放比例（如果效果不錯，提高站外比例報表分析計劃分析如果ROI慘不忍睹，把轉(zhuǎn)化明顯過低的地域去掉報表分析單品策略通過直通車輔助免費流量增長的前提：1找準(zhǔn)主入口2主圖點擊率3螺旋增長在沒有達(dá)到流量瓶頸之前，直通車持續(xù)輔助螺旋銷量增長單品策略針對資金比較充裕的大賣家，螺旋沖刺階段ROI不做重點參考推廣花費控制在銷售額的X%以內(nèi)，作為風(fēng)險控制（X依據(jù)產(chǎn)品利潤制定）單品策略1熱詞用精確匹配，長尾詞考慮開放廣泛匹配2繼續(xù)增加關(guān)鍵詞或者提高ROI不錯的關(guān)鍵詞的出價3點擊率轉(zhuǎn)化率都太低的關(guān)鍵詞用精確匹配或者降低出價單品策略關(guān)鍵詞調(diào)整（輔助螺旋策略的情況）單品策略淘客流量配合提高如意投計劃的主推款傭金（只要不虧，盡量地提高，之后再降低）如意投技巧1可以先設(shè)置高傭金，銷量上去后再降低2有活動配合的話效果更佳（就是活動前設(shè)置高傭金）3直通車站外推廣可以加速獲得流量

計劃策略有四個推廣計劃，我能怎么用用直通車加速測款方案1：廣撒網(wǎng)低價引流測試方案2：粗選關(guān)鍵詞高出價直接測試輔助七天螺旋1借助東風(fēng)（直通車）補充螺旋銷量2需要保持穩(wěn)定增長計劃策略假如轉(zhuǎn)化率1%（店鋪單品做參考，最好是自然流量的）50個點擊還沒轉(zhuǎn)化這能夠判斷么？假如轉(zhuǎn)化率10%50個點擊還沒轉(zhuǎn)化這能夠判斷么？作業(yè)1截圖直通車報表2用運營精靈單品分析截圖免費流量與直通車流量的趨勢