盤點：傳統(tǒng)企業(yè)啟動網(wǎng)絡(luò)營銷四部曲

盤點：傳統(tǒng)企業(yè)啟動網(wǎng)絡(luò)營銷四部曲

一、有精準的定位精準的定位有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行，定位是方向，企業(yè)沒有精準的定位，一切的努力就會白費。定位包含對盈利模式的定位、對目標(biāo)客戶的定位、對核心產(chǎn)品的定位、對產(chǎn)品賣點的定位、對關(guān)鍵詞的定位以及對移動互聯(lián)網(wǎng)的定位。此前，小編發(fā)表過文章《什么是定位，企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位》，詳情歡迎點擊了解。二、有成交力和傳播力的營銷型網(wǎng)站據(jù)統(tǒng)計，90%的企業(yè)都已經(jīng)做了網(wǎng)站，但是這些企業(yè)中只有1%企業(yè)在網(wǎng)上接過訂單!這到底是什么原因，眾所周知：網(wǎng)上銷售額=網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的訪問量*網(wǎng)站成交客戶的能力*客戶終身價值，而那些網(wǎng)上接單機率只有1%的企業(yè)很重要的原因就是其網(wǎng)站或網(wǎng)店不具有成交力和傳播力。而我們所提倡的營銷型網(wǎng)站也正是因為其具有這兩個重要的因素，足以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。三、免費推廣和付費廣告有效結(jié)合免費的推廣手段很多，比如郵件營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化、博客營銷、視頻營銷、微博營銷等等，但是關(guān)鍵是企業(yè)不用全部都去做，而是根據(jù)企業(yè)的實際情況和特點選擇最適合自己的方式就可以。付費廣告的投放，在很多企業(yè)家眼中，是一種“燒錢”的行為，如何通過最低的成本得到最高的效益呢，有四個關(guān)鍵，定好目標(biāo)，選好媒體，做好準備，多做測試。企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況定好廣告投放的目標(biāo)，要做多少，賺多少;根據(jù)目標(biāo)選好廣告投放的媒體，比如招商廣告、行業(yè)門戶廣告、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟等;在推廣模式、文案策劃、網(wǎng)站建設(shè)上做好各方面的準備，比如客服人員成交話術(shù)的準備、廣告標(biāo)題與描述的編寫、關(guān)鍵詞的定位等;最后，企業(yè)要多做測試，通過測試，可以讓企業(yè)找到目標(biāo)客戶的來源、降低網(wǎng)站流量的成本、提高成交訂單轉(zhuǎn)化率。四、有完善的運營團隊構(gòu)架在現(xiàn)今很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展不起來，人才的缺乏是其中最主要的問題。數(shù)據(jù)顯示，未來5年，在中國3000多萬家中小企業(yè)中，將有半數(shù)企業(yè)在經(jīng)營中將嘗試或運用電子商務(wù)工具，國內(nèi)對電商人才的需求量將達到300萬以上。此前，在單仁老師發(fā)表的《企業(yè)電商人才培養(yǎng)要重視商務(wù)》一文中，有提到現(xiàn)在有不少的企業(yè)都是領(lǐng)導(dǎo)親自上陣，經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)的培訓(xùn)之后，自己再培訓(xùn)員工。針對這樣的情況，單仁資訊提供的服務(wù)正是能夠滿足和解決企業(yè)的困難，單仁資訊在《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》課堂中，面向的都是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，上完四天三夜的網(wǎng)絡(luò)營銷理論課程之后，領(lǐng)導(dǎo)還可以帶著自己的員工參加網(wǎng)絡(luò)營銷實操的課程，理論和實際相結(jié)合，才能徹底的把網(wǎng)絡(luò)營銷做起來。回歸正題，運營團隊的構(gòu)架實際上也是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的核心，企業(yè)需要在人員的配備、員工工作的安排與分配上要有標(biāo)準化的建設(shè)，除此之外，還要有一套完善的績效考核制度，監(jiān)督員工的工作，對每天