進出口貿易實務第七章

進出口貿易實務之交易磋商和合同簽訂1進出口貿易實務主要內容：交易磋商合同的簽訂2進出口貿易實務學習要求：掌握進出口貿易的流程掌握書面磋商的基本環(huán)節(jié)，特別是發(fā)盤、接受的主要內容掌握合同訂立的知識本章是全書的重點章節(jié)3進出口貿易實務進出口貿易環(huán)節(jié)流程：市場調研交易磋商簽訂合同履行合同4進出口貿易實務第一節(jié)交易磋商5進出口貿易實務交易磋商又稱業(yè)務談判，是指買賣雙方就交易條件進行協(xié)商，以達成交易的過程。分口頭磋商和書面磋商兩種。6進出口貿易實務

詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。其中發(fā)盤和接受是必須經過的環(huán)節(jié)，是達成交易所必須的法律步驟。書面交易磋商的一般程序：7進出口貿易實務一、詢盤交易一方向交易另一方表達購買或銷售商品的意愿。例：“請報500輛永久牌自行車成本加運費至新加坡最低價”。

8進出口貿易實務詢盤的內容涉及商品的價格、品質、數量、包裝、裝運等，但主要是詢問價格，因此詢盤又稱作詢價。詢盤不具備法律效應。9進出口貿易實務二、發(fā)盤發(fā)盤又稱發(fā)價，在法律上稱為“要約”，是指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項具體的交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易的一種表示。例：永久牌自行車500輛，單價USD78/輛CFR新加坡，木箱裝，7月裝運，不可撤銷即期信用證支付。十天內有效。10進出口貿易實務說明：發(fā)盤具有法律效應，在法律上發(fā)盤稱為要約。發(fā)盤多由賣方發(fā)出，稱售貨發(fā)盤，也可以由買方發(fā)出，稱遞盤或購貨發(fā)盤。11進出口貿易實務發(fā)盤的構成條件：發(fā)盤要有特定的受盤人。發(fā)盤的內容必須十分確定。發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束。發(fā)盤從送達受盤人時開始生效。12進出口貿易實務發(fā)盤的有效期：發(fā)盤均有有效期，其表示方式有兩種：“限**日復到”；“發(fā)盤在10天內有效”。

課堂思考：

發(fā)盤的有效期是約束誰的？13進出口貿易實務發(fā)盤的撤回：發(fā)盤可以撤回，前提條件是撤回通知必須先于或至少同時與發(fā)盤到達受盤人手上。14進出口貿易實務發(fā)盤的撤銷：《聯合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：發(fā)盤可以撤銷，但是，撤銷通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達到受盤人手中。15進出口貿易實務在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：在發(fā)盤中明確規(guī)定了有效期，或以其他方式表明該發(fā)盤是不能撤銷的。受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。16進出口貿易實務發(fā)盤的失效：遇到以下情況之一，發(fā)盤失效：（1）發(fā)盤過期。（2）受盤人拒絕或作出還盤。（3）發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。（4）發(fā)生人力不可抗拒的意外事故，造成發(fā)盤失效。17進出口貿易實務三、還盤受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤，又稱還價。還盤從法律的角度上說并非是交易磋商的基本環(huán)節(jié)，但在實際業(yè)務中還盤是必不可少的基本環(huán)節(jié)。還盤一經作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人與還盤人的地位發(fā)生交換。還盤可以在交易雙方反復進行。18進出口貿易實務四、接受接受在法律上稱為“承諾”，是指交易的一方無條件同意對方在發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易的表示。19進出口貿易實務接受的構成條件：接受必須是受盤人作出。接受必須是無條件的。接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內作出。接受必須表示出來。20進出口貿易實務《聯合國國際貨物銷售合同公約》將更改分為實質性變更和非實質性變更。實質性變更。受盤人對貨物的價格、品質和數量、交貨時間和地點、支付方式等提出不同意見。非實質性變更。受盤人在表達接受的同時提出的添加或不同條件并不在實質上改變發(fā)盤的條件。21進出口貿易實務如何區(qū)分實質性變更和非實質性變更？如果受盤人對發(fā)盤的內容作出了變更，只要是發(fā)盤人不能接受或不愿意接受的，應該立即表示反對，阻止合同的成立，以免延誤時機，造成被動。22進出口貿易實務接受的生效：英美法系采用投郵生效原則。表達接受的函電在規(guī)定的時間內投郵或發(fā)出就立即生效。大陸法系采用到達生效原則。表達接受的函電必須在規(guī)定的時間內送達發(fā)盤人時，接受才生效?！堵摵蠂鴩H貨物銷售合同公約》采用到達生效原則。23進出口貿易實務逾期接受?！豆s》規(guī)定以下兩種情況例外：（1）發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式將接受意愿通知受盤人。（2）有證據證明逾期接受是由于傳遞不正常造成的。24進出口貿易實務接受的撤回：在英美法系中，接受不能撤回。在大陸法系和聯合國國際貨物銷售合同公約中，接受可以撤回，但是在接受送達發(fā)盤人之前，撤回或修改通知送到發(fā)盤人手上，則接受可以撤回。25進出口貿易實務例：根據下列交易磋商的往來函電判斷哪一項是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受：9月2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機JA-13000架，即請報價。9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機JA-13000架木箱裝每架62美元CIFC2%科威特10月/11月裝即期L/C限6日復到。9月5日來電：你3日電難接受，競爭者類似品牌報55美元請速復。9月7日去電：我3日電重新發(fā)盤限10日我方時間復。26進出口貿易實務9月9日來電：你7日來電接受如55美元CIFC3%D/P即期請確認。9月10日去電：你9日電最低價60美元即期L/C限12日復到。9月11日來電：你10日電接受再訂購500架同樣條件機復。9月12日去電：你11日電確認請速開證。9月13日來電：你12日來電L/C將由科威特郵政信箱第345號ABC公司開立。27進出口貿易實務例：按下列往來函電，判斷合同是否成立？1、10月1日，甲郵寄一有效發(fā)盤給乙；2、10月8日，甲郵寄一撤回通知給乙；3、10月11日，乙收到甲的10月1日發(fā)盤后，立即發(fā)出接受通知；4、10月15日，乙收到甲的10月8日的撤回通知。28進出口貿易實務第二節(jié)合同的訂立29進出口貿易實務簽訂合同的意義：書面合同是合同成立的證據。書面合同是履行合同的依據。書面合同有時是合同生效的條件。30進出口貿易實務合同的形式：合同、確認書、備忘錄、協(xié)議書等。31進出口貿易實務合同的內容：約首：包括合同名稱、編號、買賣雙方當事人的名稱、地址、電話和傳真號碼等。正文：包括商品品名品質、數量、包裝、價格、運輸、支付方式、保險、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。約尾：訂約時間、地點和雙方當事人簽名。32進出口貿易實務簽訂合同時應注意的問題：名稱條款。應明確、具體，采用外文名稱時，應做到譯名準確。數量條款。應明確具體數量和計量單位，有時要寫明溢短裝條款。包裝條款。應明確包裝材料、包裝方式的規(guī)定，由誰選定嘜頭。價格條款。由單價和總值兩部分組成，單價由計價貨幣、單位價格金額、計量單位和貿易術語四個部分組成?？傊档牡谝粋€詞用SAY，最后一個詞用ONLY。裝運條款。包括裝運時間、裝運港、目的港以及對分批裝運和轉運的規(guī)定。保險條款。明確投保險別、保險金額以及以何種保險條款為依據。支付條款。應明確規(guī)定交單條件和付款責任以及付款期限。其他條款。33進出口貿易實務案例：甲公司擬進口一批貨物，請乙公司發(fā)盤，6月1日乙公司發(fā)盤，對該貨物報價每件5美元，限6月30日前答復。對此，甲公司作出還盤，提出貨物價格每件4美元，并要求乙公司6月20日前答復。至6月20日乙公司一直未予回復。由于該貨物價格看漲，甲公司6月20日去電，表示可以接受對方6月1日的發(fā)盤，此接受是否有效？乙公司的發(fā)盤有效期未過，對乙公司是否還有約束力？34進出口貿易實務A向B發(fā)盤，在發(fā)盤中說：“供應50臺拖拉機，東風牌，1000匹馬力，每臺CIF釜山5000美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷即期L/C付款，請電復。”B公司在收到發(fā)盤后，立即復電：“接受你方發(fā)盤，訂立合同后立即裝船