管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第七章市場結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營決策課件

§7市場結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營決策1、生產(chǎn)者從自身利潤最大化2、消費(fèi)者從效用最大化兩者行為接觸的場所是市場。市場機(jī)構(gòu)是非常復(fù)雜的。①有些企業(yè)面臨著巨大的競爭對手，有無數(shù)的競爭者，如農(nóng)民，商店等。

市場機(jī)構(gòu)是非常復(fù)雜的。

①有些企業(yè)面臨著巨大的競爭對手，有無數(shù)的競爭者，如農(nóng)民，商店等

②有些企業(yè)可能只有少數(shù)的幾家競爭對手，如電信公司，自來水公司，獨(dú)家經(jīng)營，聯(lián)通公司，煙草公司，他們只有極少數(shù)競爭對手，這樣的企業(yè)面臨的問題不是如何參與市場競爭，怎樣打敗競爭對手，而是如何開拓潛在用戶，從用戶那里取得更多的錢。③有些不能生產(chǎn)，銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，如低壓電器，所以，一方面有些商品價格戰(zhàn)此起彼伏，另一方面，有些商品價格卻穩(wěn)坐釣魚臺，柯達(dá)，容達(dá)，打印機(jī)等。研究市場機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家把所有的市場分為4種類型：下面分別解釋四種市場結(jié)構(gòu)理論：

四種類型完全競爭市場壟斷競爭市場寡頭壟斷市場完全壟斷市場2、產(chǎn)品是同質(zhì)的

假設(shè)所有企業(yè)提供的產(chǎn)品是相同的，沒有差異的，包括原材料，加工，包裝，服務(wù)，質(zhì)量等沒有差異，所以，企業(yè)只靠價格競爭，消費(fèi)者只憑價格購買。反之，如果商品之間有特色競爭，消費(fèi)者可能對某一廠商有偏好，就不是完全競爭了。3、生產(chǎn)要素是完全自由流動在完全競爭下，企業(yè)要進(jìn)入或推出該行業(yè)不會受到任何限制，資源將很容易從一種用途轉(zhuǎn)移到另一種用途。地域封鎖、人為障礙，沒有非價格競爭方式，一切按價格考慮競爭。4、市場信息充分暢通企業(yè)能夠確切的了解其銷售收入，成本函數(shù)，以及生產(chǎn)要素價格，各種生產(chǎn)技術(shù)等等。消費(fèi)者也知道各個企業(yè)的產(chǎn)品價格，不會因?yàn)椴涣私庑畔?，而上?dāng)受騙現(xiàn)實(shí)生活中很少有滿足以上四個條件的市場，一般認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品市場和股票交易市場比較接近完全競爭市場。

由于任何一個廠商的任何行為不會影響市場現(xiàn)行價格，價格是市場供需決定的。企業(yè)只是價格的“接受者“，所以企業(yè)接受一個單位的產(chǎn)品所帶來的收益就是等于既是價格，不管企業(yè)出售多少商品，市場價格都不會變化，所以每一個企業(yè)的需求曲線是一條水平線。對于企業(yè)來說，價格是不變的，所以，出售一個產(chǎn)品，收益就等于產(chǎn)品價格，所以，企業(yè)的平均收益和邊際收益也就等于價格。所以，單個廠商的總收益就是TR=PQ是一條通過坐標(biāo)極點(diǎn)的直線。二、完全競爭條件下，企業(yè)需求與收益曲線

三、完全競爭條件下的企業(yè)經(jīng)營決策

決策原則：因?yàn)閺S商的利潤為，要使利潤最大，那么，∴只有當(dāng)即，邊際收益等于邊際成本時

企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤最大化

那么，這是一個什么樣的概念呢?

如圖，在完全競爭條件下，企業(yè)的生產(chǎn)成本曲線是“U”型，開始隨著產(chǎn)量增加，每一個產(chǎn)品所分?jǐn)偟钠骄杀鞠陆?，但是，產(chǎn)量增加到一定程度后，繼續(xù)增加產(chǎn)品會使得平均成本增加.并且只有在邊際成本等于平均成本時，平均成本才會達(dá)到最小。假如已經(jīng)是MR=MC時，企業(yè)多生產(chǎn)一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的成本大于收益，就會虧本了。利潤開始下降。因此，只有當(dāng)MR=MC時，企業(yè)的利潤最大。

MCQMRAC（一）、企業(yè)的短期決策

完全競爭條件下，廠商的短期均衡的形成可以從以下三個方面來論述1、均衡價格與產(chǎn)量完全競爭條件下，廠商還是根據(jù)利潤最大化原則排生產(chǎn)。即，邊際成本等于邊際收益。產(chǎn)量為0pdd(ARMR)QMCQ*ACP經(jīng)濟(jì)利潤②企業(yè)虧損最小化和停工決策

如圖，當(dāng)廠商的需求曲線位于平均曲線最低點(diǎn)以下時，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營虧損。企業(yè)選擇任何產(chǎn)量水平的短期平均成本都高于價格，意味著企業(yè)無論如何安排產(chǎn)量都是虧損的，根據(jù)MC=MR利潤最大化原則，企業(yè)在MC與MR相交的點(diǎn)安排生產(chǎn)，損失最小。SR虧損0AVCQpPMCQ*D(ARMR)AC③超額利潤為零的企業(yè)短期決策

如果市場價格較低或企業(yè)平均成本曲線上移，需求曲線與邊際成本曲線教育平均成本曲線的最低點(diǎn)。如下圖，這時，邊際成本曲線，平均成本曲線AC及需求曲線D交于同一點(diǎn)E。

如果企業(yè)的產(chǎn)量大于，或小于，平均總成本都將大于平均收益和邊際收益，企業(yè)利潤都將下降。所以，廠商的均衡產(chǎn)量為，此時，總成本和總收益相等，場上沒有經(jīng)濟(jì)利潤

QEpPMCQ*D(ARMR)AC(二)企業(yè)的短期供給曲線

在完全競爭條件下，如果價格小于平均可變成本曲線的最低點(diǎn)，廠商就會停止?fàn)I業(yè)，供給量為零。當(dāng)價格超過了可變成本最低點(diǎn)，廠商為了使損失最小化或者為了使利潤最大化，廠商就會生產(chǎn)由邊際成本MC和邊際收益MR（即價格）相交所決定的產(chǎn)量。所以，完全競爭行業(yè)中，廠商的短期供給曲線就是平均可變成本以上部分的邊際成本。MCAVC短期供給曲線二

企業(yè)的長期決策1長期均衡價格和產(chǎn)量。分兩種情況說明決策過程。

①供不應(yīng)求，又超額利潤如果該行業(yè)存在著超額利潤，廠商就會擴(kuò)大生產(chǎn)，其他行業(yè)的廠商也會加入這個行業(yè)，所以該行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量也就隨之增加，行業(yè)供給曲線也就隨之向右移。如下圖，從S1S1右移到S2S2，市場均衡價格從P1下降到P2。平均收益水平也隨之下降，一直下降到邊際收益等于平均成本曲線的最低點(diǎn)，此時，MC=MR=AC=AR,該行業(yè)的利潤趨于正常，沒有超額利潤，其它廠商不會再加，市場趨于均衡狀態(tài)。AR2=MR2Q2P1P2QPMCQ1AR1=MR1ACS2S1QPD續(xù)②供大于求，經(jīng)濟(jì)虧損如果市場價格低于廠商平均成本，該行業(yè)就出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)虧損。所以，原有的部分廠商便會決定退出，因而，整個行業(yè)的供給量下降。行業(yè)供給曲線向左移到S2S2，與需求曲線相交在新的一點(diǎn)，價格從P1上升到P2，平均收益水平也上升，這個過程一直延續(xù)到AR2與AC相切為止，這時，AR=AC=MR，行業(yè)的經(jīng)濟(jì)虧損消失，廠商不再退出，利潤趨于正常。2長期的行業(yè)供給

由于整個行業(yè)產(chǎn)量發(fā)生變化，投入要素的價格也會發(fā)生變化，所以會引起企業(yè)長期平均成本曲線的移動。以下分三種情況進(jìn)行分析：①成本不變行業(yè)假如全行業(yè)產(chǎn)量增加時，投入要素價格不變，這時，如下圖所示：

BA長期供給曲線短期D2D1CS1P’’PePS2QeQ’PeP’QPMCAC

當(dāng)商品的需求增加時，需求曲線從D1移到D2，價格上升到P’點(diǎn)，由于價格上升，平均收益大于平均成本。所以廠商獲得超額利潤，所以，企業(yè)產(chǎn)量增加，新廠商進(jìn)入該行業(yè)，供給曲線從S1右移到S2，市場均衡價格有回落到Pe點(diǎn)，廠商的利潤趨于正常，所以，行業(yè)的長期供給曲線為AB。②成本遞增行業(yè)假定一個行業(yè)的成本是隨著全行業(yè)的產(chǎn)量增加而增加，所以，廠商的長期平均成本曲線是隨著行業(yè)產(chǎn)量的增加而上移。隨著全行業(yè)的產(chǎn)量減少而下移。P2QQ2Q1’Q1BA長期D2D1CS1P’’P1PS2短期P1AC1MC1P2P’QPMC2AC2當(dāng)市場需求增加，從D1右移到D2，與原來的行業(yè)供給曲線相交于C點(diǎn)，價格上升到P’點(diǎn)，企業(yè)出現(xiàn)了超額利潤，在超額利潤的引誘下，新的廠商不斷加入該行業(yè)，整個行業(yè)產(chǎn)量增加，行業(yè)的短期供給曲線從S1S1向右移至S2S2，移到什么位置呢？我們再看右年的廠商成本圖，廠商成本增加。上升到AC2。新的行業(yè)長期均衡位于B點(diǎn)，使MR=MC行業(yè)趨于正常利潤。新的廠商不會再進(jìn)入，產(chǎn)量不會再增加，均衡產(chǎn)量與價格分別為Q2、P2。原來，行業(yè)的均衡點(diǎn)在e1點(diǎn)，當(dāng)市場需求增加，需求曲線從D1右移到D2，與短期供給曲線相交在e’點(diǎn)，商品價格上升，企業(yè)出現(xiàn)超額利潤，廠商增加產(chǎn)量，新的企業(yè)加入該行業(yè)，使得行業(yè)的短期供給曲線右移到S2。同時，由于行業(yè)產(chǎn)量增加，生產(chǎn)投入要素的價格也下降，企業(yè)平均成本曲線向下移到AC2位置，商品的價格也下降，一直下降到與AC2最低點(diǎn)相切，即MC2=MR2=P2為止。新的均衡點(diǎn)為e2，企業(yè)只能獲取正常利潤。不會有新的企業(yè)進(jìn)行和退出。所以，連接e1和e2點(diǎn)是行業(yè)長期供給曲線。

第二節(jié)完全壟斷市場與企業(yè)經(jīng)營決策

完全壟斷是另一種極端情況，一個廠商獨(dú)家控制一種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。分兩類：1、政府壟斷，如鐵路，公路，郵政業(yè)務(wù)，煙草。2、完全私人壟斷，城市自來水公司3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

如果一個廠商能夠滿足全部市場需求，而且平均成本低于統(tǒng)一市場的所有其他小廠商的平均成本，那么，該廠商就能以價格戰(zhàn)勝其他企業(yè)，成為該行業(yè)的唯一生產(chǎn)者，這種壟斷稱之為自然壟斷或天然壟斷。

4、特許權(quán)

在某個行業(yè)，政府出于控制和管理原因，賦予某企業(yè)市場專營權(quán)，獲得這種特許權(quán)的企業(yè)，在授權(quán)期限內(nèi)形成壟斷市場。例如：電信公司，郵票公司，煙草公司等。

三

壟斷企業(yè)的需求與收益特征

壟斷著并非一定是指高價格者，為了增加銷售量，企業(yè)必須降低價格。反之，壟斷企業(yè)要抬高價格就得以犧牲銷售量為代價。那么壟斷企業(yè)到底是漲價還是降價，主要取決于商品的價格彈性。如果需求是缺乏彈性的，廠商可以通過漲價，減少銷量，增加銷售收入。如果需求是富有彈性的，廠商可以通過降價，增加銷量，增加銷售收入。完全壟斷企業(yè)的市場需求曲線是向右下方傾斜的曲線。

所以:QdMRdTRPE=1E<1E>1三

完全壟斷條件下的企業(yè)經(jīng)營決策

壟斷企業(yè)也追求利潤最大化，確定合適的產(chǎn)量和價格獲取利潤最大化，原則仍然是MC=MR。（一）壟斷企業(yè)不一定都能獲取超額利潤，在短期內(nèi)，又三種經(jīng)營情況：①獲得超額利潤在短期內(nèi)市場需求很強(qiáng)時，壟斷企業(yè)根據(jù)MC=MR確定產(chǎn)量和價格，如果需求處于較高的位置，大于平均成本曲線的最低點(diǎn)，產(chǎn)生超額利潤。那么企業(yè)根據(jù)MC=MR決定的產(chǎn)量Q在Q產(chǎn)量下，市場價格為P。所以，這時，總成本為OQBC面積，總收益為OQAP面積，總收益-總成本=

ABCP為超額利潤0ABACMCD(AR))QMRDPC超額利潤②正常利潤在短期內(nèi)，如果壟斷市場上出現(xiàn)需求不足，需求曲線向左移與AC相切。此時，廠商仍然根據(jù)MC=MR的原則，確定產(chǎn)量OQ。均衡價格OP，此時正好平均收益等于平均收益等于平均成本。企業(yè)只能收支相抵，獲取正常利潤。此時，廠商的生產(chǎn)成本沒有達(dá)到最低，資源沒有在最有配置。③虧損如果市場需求繼續(xù)下降，平均收益低于平均成本時，企業(yè)無論如何確定產(chǎn)量都是出現(xiàn)虧損，為了減少虧損，企業(yè)按MC>MR確定產(chǎn)量Q在Q產(chǎn)量下，企業(yè)交換為<>ABPC面積。企業(yè)究竟是虧損經(jīng)營還是停止經(jīng)營？只要產(chǎn)品買價高于最低平均變動成本AVC，廠商就會繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)，如果商品的均衡價格低于平均可變成本，廠商就會停止生產(chǎn)。QPp0AEACMCD(AR))QMRD

（二）壟斷企業(yè)的長期決策壟斷企業(yè)是獨(dú)家經(jīng)營，如果在短期內(nèi)，企業(yè)能獲取凈利潤，就會把凈利潤保持下去。反之，假如壟斷廠商存在短期經(jīng)營虧損，廠商會調(diào)整生產(chǎn)以爭取最大經(jīng)濟(jì)收益，如果生產(chǎn)調(diào)整成功，扭虧為盈，或者，取得可靠利潤。那么壟斷企業(yè)就會把這種狀況持續(xù)下去，如果，壟斷企業(yè)通過調(diào)整仍然不能改變虧損，證明虧損并非生產(chǎn)規(guī)模不合適，說明該企業(yè)不適宜于廠商生存，在長期內(nèi)企業(yè)必然會離開這個行業(yè)。結(jié)果這個行業(yè)消失。QPp0AAVCACMCD(AR))QMRDCQPp0ABACMCD(AR))QMRD虧損第二節(jié)壟斷競爭市場與企業(yè)經(jīng)營決策

完全競爭和完全壟斷是兩種極端的情況，比較普迪的行業(yè)是介于兩者之間，壟斷競爭市場。一、壟斷競爭市場的含義及其特征介于完全競爭和完全壟斷之間的一種市場結(jié)構(gòu)，具有兩個特點(diǎn)：1、存在眾多的廠商，彼此之間進(jìn)行激烈的競爭2、不同的廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品存在著質(zhì)量、包裝、外觀、性能等差異。即使產(chǎn)品相同，由于營銷條件、售后服務(wù)、廣告策劃、銷售地點(diǎn)、銷售人員的素質(zhì)，廠商與消費(fèi)者之間的溝通關(guān)系等方面存在著差異。續(xù)

使每個廠商都具有一定的壟斷性，壟斷程度取決于：①產(chǎn)品的獨(dú)特性②廠商的品牌與商標(biāo)③與消費(fèi)者的接近程度二、需求曲線

市場對廠商的產(chǎn)品需求曲線，取決于廠商對市場的控制程度。壟斷廠商有兩條相互交叉，斜率為負(fù)的需求曲線。第一條曲線稱之為主觀需求曲線，假定其他廠商維持價格不變，某一廠商單獨(dú)地下降自己的產(chǎn)品價格，以期望改變其銷售量，他主觀上是一條斜率較小的需求曲線dd。由于壟斷競爭企業(yè)的產(chǎn)品之間既具有特色又有差別性，又是相互可代替的。所以，一個企業(yè)改變價格，其他企業(yè)也會相應(yīng)改變價格。實(shí)際上廠商降價所能增加的銷售量比期望植要小。

dQ0Q2Q1QPP00DP1市場份額線主觀需求曲線

如果代表廠商把價格從P0降到P1，他主觀上認(rèn)為銷售量從Q0增加到Q1。同組其它廠商也作出相應(yīng)的降低價格措施，那么，該廠商面對的需求曲線就D，它只能增加銷售量到Q2。從壟斷競爭企業(yè)的兩條需求曲線，說明了壟斷競爭行業(yè)中廠商之間確實(shí)存在一定程的相互依存性，DD曲線也稱市場份額線。簡單的假定所有廠商的銷售量都以同樣幅度增加。那么，每個企業(yè)的市場份額不會超過DD曲線。三壟斷競爭廠商的短期均衡

BDd1Q1Q2CQPp0AMCQ0MRd2在壟斷競爭條件下，假定同一產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)所有廠商的需求曲線和成本曲線相同的某一典型代表廠商，現(xiàn)在銷售量為OQ。市場價格為OP0該廠商認(rèn)為自己改變產(chǎn)品的價格不會遇到行業(yè)內(nèi)其它廠商的競爭，從而按MR=MC原則確定產(chǎn)量。MC=MR決定的產(chǎn)量為Q1,廠商根據(jù)主觀需求曲線索取價格P1。假如，行業(yè)內(nèi)其他廠商保持原來價格不變，該典型廠商，降價至OP，將會使它的利潤大大增加。事實(shí)上，其它廠商也會降低價格，將至OP，該廠商需求曲線變?yōu)镈，廠商降價銷售量只有增加到OQ2，而不是OQ1。由于其他廠商的降價。典型廠商的主觀需求曲線也下移到d1位置；與C點(diǎn)相交，在C點(diǎn)均衡價格OP1，均衡產(chǎn)量OQ2，典型廠商認(rèn)為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了利潤最大化（MR=MC）,從而不會在變動其價格。四壟斷競爭廠商的長期均衡

與完全競爭情況一樣，如果壟斷競爭廠商的兩條需求曲線交于長期平均成本曲線上方，獲得較好的經(jīng)濟(jì)潤，在長期內(nèi)，廠商會增加產(chǎn)量，新的廠商會加入該行業(yè)單個廠商的市場份額下降，所以，需求曲線d1d1和D1D1向左移動，移到dd于長期平均成本曲線相切為止。這時平均收益等于平均成本，AR=LAC，邊際收益等于長期邊際成本,MR=LMC。LMCD2D1d1Q1Q2QPP10LMRMRd2LACP2第四節(jié)寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為模式

寡頭市場是指，在市場上只有少數(shù)幾家廠商生產(chǎn)和銷售一個行業(yè)的全部或大部分產(chǎn)品，每個廠商的產(chǎn)量占有市場相當(dāng)大的份額。例如汽車工業(yè)，又色金屬，鋼鐵行業(yè)。一寡頭壟斷市場的特點(diǎn)

1、每一個廠商的收益和利潤不僅取決于自己的產(chǎn)量，而且受到其他廠商的產(chǎn)量的影響。2、價格不是由市場供應(yīng)所決定，而是由少數(shù)寡頭通過有形或無形的勾結(jié)。價格領(lǐng)導(dǎo)等形式，由協(xié)議或默契等方式?jīng)Q定。稱之為管理價格或操縱價格。3、寡頭價格一旦確定不易改變，一般寡頭廠商不會輕易變動價格，而是調(diào)整產(chǎn)量來應(yīng)付需求的變化。例如：我國的彩色膠卷市場，基本上是由柯達(dá)和富士兩家組成的寡頭壟斷市場。十幾年前柯達(dá)20元一卷，現(xiàn)在還是20元一卷，柯達(dá)與富士形成的管理價格，在寡頭壟斷條件下是不會輕易改變的。寡頭壟斷分兩種情況共謀的寡頭壟斷非共謀的寡頭壟斷二非共謀的寡頭壟斷

非共謀寡頭壟斷有兩種主要的競爭模式，即折指的需求曲線和對策論競爭模式。（一）彎折的需求曲線模式這一理論模型是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·斯威奇建立，用這種模型來說明寡頭壟斷行業(yè)中存在著價格剛性。就是說價格在某一水平固定下來以后，不經(jīng)常變動，即使成本和需求狀況發(fā)生較小的變化。寡頭壟斷行業(yè)，一般很少情況調(diào)整價格，只有國家某項(xiàng)稅率調(diào)整，重要原材價格調(diào)整或工資調(diào)整，才會調(diào)整價格。寡頭壟斷廠商之間常常把競爭的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品的“質(zhì)量”和“促銷活動”上。一個廠商一般面對兩條需求曲線，即，一個廠商預(yù)計(jì)競爭對手對自己的調(diào)價措施有兩種反應(yīng)，或者也采用同樣的調(diào)價，或者對其調(diào)價措施不予理睬。如不予理睬時，該廠商的需求曲線為dd。如果其他廠商也會作出價格競爭的措施，那么，該廠商降價時，其它廠商也相應(yīng)降低價格，市場需求量就會比廠商期望的小，不會超過市場份額曲線DD。如果該廠商提高價格時，其它廠商則不會跟著提價，所以，需求曲線為dd。

G邊際收益RMC2MC1MC3BFdrQpPQ1D續(xù)如果廠商初始狀態(tài)為P1價格，Q1產(chǎn)量。當(dāng)廠商降低價格時，真正有效的需求曲線為BD段。如果廠商提高價格時，真正有效需求曲線為Bd段。所以，寡頭壟斷廠商的需求曲線為彎折的Dbd.。需求曲線在B點(diǎn)是彎曲的情況下，對應(yīng)的邊際收益曲線也是分兩段，在兩段處出現(xiàn)斷裂，與需求曲線Bd相對應(yīng)的邊際收益曲線為Fr，與需求曲線BD相對應(yīng)的邊際收益曲線為GR，在F與G之間有一個缺口。

如果，壟斷廠商的邊際成本在缺口通過，即MC1，此時，我們可以說該寡頭壟斷者，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了利潤最大化。產(chǎn)量為Q1，價格為P1，因?yàn)椋绻a(chǎn)量大于Q1，那么邊際收益就會低于邊際成本，意味著，企業(yè)的利潤反而比Q1產(chǎn)量時小。如果產(chǎn)量小于Q1，MR>MC,所以，企業(yè)增加產(chǎn)量會增加利潤。因此，寡頭壟斷企業(yè)在Q1處，實(shí)現(xiàn)了利潤最大化。說明，在寡頭壟斷條件，即使成本條件變化了，邊際成本向上或向下移動，只要變動范圍仍然在F點(diǎn)和G點(diǎn)之間，如MC2或MC3，企業(yè)就沒有理由改變其價格。彎曲的需求曲線，說明寡頭壟斷市場，價格是剛性的，壟斷者一般不會輕易地改變價格。（二）對策論競爭模式

為什么寡頭壟斷者之間既競爭又相互依存。因?yàn)楣杨^壟斷行業(yè)廠商只有少數(shù)幾家，每個廠商在作出產(chǎn)量、價格、廣告等決策時，都在考慮其他廠商的經(jīng)營政策，分析其他對手可能做出的反應(yīng)等等，就像下棋或打撲克一樣，沒打出一張牌，都是在猜測競爭者手中的牌，和可能的反映、結(jié)果。所以，寡頭壟斷企業(yè)的行為就像下棋和大撲克，理論上稱之為博弈。

現(xiàn)在假定這兩個企業(yè)為A和B，每家企業(yè)可以采取的定價策略都是10元和15元，每一個廠商的策略可能引起的對方的反應(yīng)及其結(jié)果為：

企業(yè)B的價格策略1015企業(yè)A的價格策略10（100，80）（180，30）15（50，170）（150，120）如果A、B兩家企業(yè)采取相互合作的態(tài)度，他們都會定價15元，兩家都能獲得更高的利潤。但是，只要另一家為了追求最大利潤，采取不合作的態(tài)度，例如，A定價10元，期望獲得180萬元的利潤，情況就會發(fā)生變化。如果B企業(yè)采用10元定價，那么A企業(yè)也只能有100萬元的利潤，兩虎相斗，兩敗俱傷。

三共謀的寡頭壟斷

一）正式的勾結(jié)——卡特爾

寡頭壟斷廠商之間，相互競爭，是兩敗俱傷，為了共同利益，大家都能認(rèn)識相互依存關(guān)系，很容易采取廠商之間的共謀。寡頭壟斷之間的共謀可是公開的或正式的，也可能是秘密的，或非正式的。如果寡頭壟斷行業(yè)中的各家廠商通過明確的，通常是正式的協(xié)議來協(xié)調(diào)各個企業(yè)的產(chǎn)量、價格或銷售地區(qū)等事宜。這就形成了卡特爾。在西方某些國家，卡特爾是法律允許的，因而也是比較普遍的。在美國，早在1890年就通過謝爾曼法，對卡特爾進(jìn)行了法律上的限制。

在極端的情況，卡特爾就像一個壟斷者，追求整個卡特爾的利潤最大化。

假定各個成員廠商生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，但成本狀況各不相同。卡特爾就根據(jù)整個組織的邊際成本，確定一個統(tǒng)一的壟斷價格和總產(chǎn)量，并將總產(chǎn)量在各成員廠商之間進(jìn)行分配。假如，某卡特爾只有兩家成員廠商，其成本曲線分別為下圖所示?？ㄌ貭栒麄€組織作為一個壟斷組織，把價格與產(chǎn)量確定到使整個卡特爾組織編輯收益=邊際成本，確定產(chǎn)量再分配產(chǎn)量，對外是一致對內(nèi)談判、協(xié)商。假如，卡特爾有兩個廠商，整個卡特爾的邊際成本為每個廠商的邊際成本之和，即MC=MC1+MC2，市場的需求曲線為D，需求曲線D下，邊際收益為MR，卡特爾組織根據(jù)整個組織利潤最大化原則，MR=MC,確定產(chǎn)量為Q。AC1MC1PmQ1AC2MC2PmQ2MRDMC=MC1+MC2PmQ2

在理論上，卡特爾根據(jù)每個廠商的邊際成本，分別產(chǎn)量，企業(yè)A為Q1，企業(yè)B為Q2。產(chǎn)銷量的分配方法卡特爾的協(xié)議中，壟斷價格確定以后，整個卡特爾的產(chǎn)量確定以后，如何分配各成員廠商之間的產(chǎn)銷量，是關(guān)鍵問題，它直接影響每一個廠商的利潤大小。因而，也是協(xié)議各方討價還價的焦點(diǎn)。在實(shí)際中，產(chǎn)銷量的分配往往取決于各成員企業(yè)在談判中討價還價的能力。1、市場份額分配法卡特爾確定一個基期，在基期每個廠商的市場份額作為分配的依據(jù)，例如，某寡頭壟斷廠商在基期市場份額為20%，那么在未來幾年內(nèi)，不管市場需求如何變化，該廠商仍然按市場份額的20%，安排生產(chǎn)。

2、按市場地域作為產(chǎn)銷量分配的依據(jù)也就是霸占一方?；ゲ磺址?，例如，美國的杜邦公司和帝國化學(xué)公司兩大化學(xué)品公司就曾協(xié)定瓜分化學(xué)產(chǎn)品的國際市場。杜邦公司占領(lǐng)北美洲和中美洲。帝國化學(xué)公司占領(lǐng)英國和埃及等地。3、談方法。有卡特爾成員之間談判確定，這種方法取決于參加談判人員的談判技巧。

案例：石油輸出國組織簡稱歐佩克（OPEC）曾經(jīng)是一個石油國際卡特爾。有沙特阿拉伯、伊朗、委內(nèi)瑞拉、利比亞、尼日利亞等12個只要產(chǎn)油國組成，73年末，OPEC的成員國沙特阿拉伯宣布削減對美國石油輸出，使美國陷入石油危機(jī)。美國東海岸原油價格從1973年的每桶4美元，漲至1974年初的每桶10美元。1979年OPEC又將原油價格提高到30美元以上。由于OPEC組織控制了整個國際石油市場，使得各成員國政府因此而收取大量稅收。增加財(cái)政收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1972年OPEC各成員國稅收為150億美元，到1974年達(dá)到800億美元。但是，OPEC成員國常常不能信守協(xié)議，每個國家都企圖悄悄通過降價擴(kuò)大銷售額，常常為了爭取石油份額，每次談到和爭論有增無減。進(jìn)入80年代，英國北海油田開采是增加，歐佩克控制世界石油市場的局面開始互解，非歐佩克石油輸出國，不斷降低石油價格，增加產(chǎn)量，結(jié)果到1986年石油價格降低到10美元左右，歐佩克控制石油市場的組織徹底打破。（二）價格領(lǐng)導(dǎo)模式

由于許多國家中法律禁止正是的協(xié)議或公開的串謀，寡頭壟斷者為了減少競爭和其決策的不確定性，往往采取非正式的，暗中的共謀行為，通常是同行業(yè)的廠商共同遵守的一些公認(rèn)的“行為準(zhǔn)則”，例如，大家都承認(rèn)削價傾銷是違反商業(yè)道德；相互尊重對方的市場份額和銷售范圍；使用同一種方法制定價格；認(rèn)可競爭行為的某些慣例。其中主要形式是價格領(lǐng)導(dǎo)模式。價格領(lǐng)導(dǎo)模式是指一個行業(yè)中由某一家廠商率先制定價格，其它廠商隨后以該“領(lǐng)導(dǎo)者”的價格為基準(zhǔn)，在確定各自的產(chǎn)品價格。例如，我國彩色膠卷市場，柯達(dá)充當(dāng)了價格領(lǐng)導(dǎo)者的身份，富士、柯尼卡等按照柯達(dá)的價格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

價格領(lǐng)導(dǎo)模式通常由二種模式。

1、大廠商的價格領(lǐng)導(dǎo)模式。如果行業(yè)中由一家企業(yè)的規(guī)模很大，處于支配地位，其余廠商的規(guī)模比較小，這種情況下，大廠商根據(jù)自己利潤最大的原則，確定產(chǎn)量和價格，其余廠商跟隨著大廠商的價格，就像完全競爭市場中一個企業(yè)一樣，被動地接受支配廠商制定的價格，分別確定各自的價格與產(chǎn)量。在這種寡頭壟斷情況下，大廠商需要較準(zhǔn)確的了解市場需求曲線和其它廠商的供給曲線，這樣才能確定出自己面對的需求曲線和利潤最大化的產(chǎn)量與價格。2、低成本廠商領(lǐng)導(dǎo)模式。假如行業(yè)中由二家巨型廠商，市場由兩家企業(yè)平分，所以，二家廠商面對的需求曲線相同，即d1=d2。QQ1d1PP1MC1MR1P2QQ2d2PP1MC2