國際貿(mào)易實務04課件

第四章國際貿(mào)易商品成本核算與價格確定2023/2/61國際貿(mào)易實務-第四章Contents章首引導案例1[第一節(jié)]進出口商品價格的掌握234[第二節(jié)]主要貿(mào)易術語的價格構成和換算方法[第三節(jié)]商品作價的基本方法52023/2/62國際貿(mào)易實務-第四章5[第四節(jié)]傭金和折扣6[第五節(jié)]

出口報價核算的實際應用7

[第六節(jié)]買賣合同中的價格條款8本章重要概念Contents2023/2/63國際貿(mào)易實務-第四章章首引導案例經(jīng)過計算，該公司的報價分別為：每箱FOB深圳凈價66.71美元，每箱FOBC5深圳70.63美元；每箱CFR多倫多凈價76.43美元，每箱CFRC5多倫多80.93美元；每箱CIF多倫多凈價77.34美元，每箱CIFC5多倫多81.94美元。詳細過程參見本章第六節(jié)。此案涉及到出口商品的報價核算和含傭價的計算。出口商品如何對外報價，報價時要考慮哪些因素？如何進行成本核算？本章將解決這些問題。分析2023/2/65國際貿(mào)易實務-第四章§1

進出口商品價格的掌握正確貫徹作價原則1掌握國際市場的價格走勢23考慮影響價格的各種具體因素4加強進出口商品的成本核算2023/2/66國際貿(mào)易實務-第四章①參考國際市場價格水平②結合國別、地區(qū)政策作價③結合購銷意圖作價一、正確貫徹作價原則2023/2/67國際貿(mào)易實務-第四章①產(chǎn)品因素②成交數(shù)量因素③運輸距離因素三、考慮影響價格的各種具體因素④季節(jié)因素⑤交貨地點與交貨條件因素⑥支付條件因素⑦計價貨幣因素2023/2/69國際貿(mào)易實務-第四章四、加強進出口商品的成本核算出口業(yè)務

使用該公式時應注意：(1)出口銷售人民幣凈收入是根據(jù)出口商品的FOB價格按外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。(2)出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。正數(shù)為盈利額，負數(shù)為虧損額。

1.出口盈虧率的計算2023/2/610國際貿(mào)易實務-第四章【例4-1】〖解〗出口盈虧額＝10000×6.5030－47000＝18030人民幣元（為贏利額）

某商品出口總成本為CNY47000,出口后的外匯凈收入為US＄10000。設中國銀行外匯牌價每100美元合人民幣650.30元。則盈利率為多少？說明每出口100美元商品盈利38.36美元。2023/2/611國際貿(mào)易實務-第四章例4-2某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣10元，出口價格為每打5美元CIFC3%某港(設運費為0.35美元，保險費為0.02美元，傭金為0.15美元)，則該商品的換匯成本為多少？〖解〗每打出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元說明每出口2.2元人民幣的商品即可換回1美元。2023/2/613國際貿(mào)易實務-第四章

對于進口商品，除了“貨比三家”，還有下述公式供測算：（1）進口成本＝進價成本＋流通費用＝進價外匯支出×中國銀行人民幣外匯牌價(賣出價)＋流通費用（2）進口盈虧額＝進口銷售收入－進口成本進口業(yè)務

2023/2/614國際貿(mào)易實務-第四章§2

主要貿(mào)易術語的價格構成和換算方法主要貿(mào)易術語的價格構成1主要貿(mào)易術語的價格換算22023/2/615國際貿(mào)易實務-第四章①加工整理費用②包裝費用③保管費用④國內(nèi)運輸費用⑤證件費用⑥裝船費⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費等費用⑧預計損耗⑨郵電費1.國內(nèi)費用2023/2/617國際貿(mào)易實務-第四章①國外運費（自裝運港至目的港的海上運輸費用）②國外保險費（海上貨物運輸保險）③如有中間商，還應包括將支付給中間代理商的傭金。2.國外費用2023/2/618國際貿(mào)易實務-第四章3.計算公式FOB價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用十凈利潤CFR價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費十凈利潤CIF價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤2023/2/619國際貿(mào)易實務-第四章①加工整理費用②包裝費用1.國內(nèi)費用③保管費用④國內(nèi)運輸費用⑤拼箱費⑥證件費用⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費等費用⑧預計損耗⑨郵電費2023/2/621國際貿(mào)易實務-第四章①國外運費②國外保險費③如有中間商，還應包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國外費用2023/2/622國際貿(mào)易實務-第四章FCA價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋凈利潤CPT價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋凈利潤CIP價格＝進貨成本價＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤3.計算公式2023/2/623國際貿(mào)易實務-第四章如已知FOB價格，現(xiàn)改報CFR價格或CIF價格，則CFR價格和CIF價格，分別為:CFR價格＝FOB價格十國外運費

2023/2/625國際貿(mào)易實務-第四章如已知CIF價格，現(xiàn)改報FOB價格或CFR價格，則FOB價格和CFR價格分別為:FOB價格＝CIF價格－保險費－國外運費＝CIF價格×(l－保險加成×保險費率)－國外運費CFR價格＝CIF價格－保險費＝CIF價格×(l－保險加成×保險費率)

如已知CFR價格，現(xiàn)改報FOB價格或CIF價格，則FOB價格和CIF價格分別為:FOB價格＝CFR價格－國外運費2023/2/626國際貿(mào)易實務-第四章CIP的價格構成應為:CIP價格＝FCA價格＋國外保險費＋國外運費特別要注意的是，保險費應以CIP價格為基礎計算。所以，如果寫明保險費的計算辦法，則應為:CIP價格＝FCA價格＋CIP價格×保險加成×保險費率＋國外運費這樣，如已知FCA價格，現(xiàn)改報CPT價格或CIP價格，則CPT和CIP價格分別為:CPT價格＝FCA價格＋國外運費

(二)FCA.CPT和CIP三種價格的換算2023/2/629國際貿(mào)易實務-第四章如已知CIP價格，現(xiàn)改報FCA價格或CPT價格，則FCA價格和CPT價格分別為:FCA價格＝CIP價格－保險費－國外運費

＝CIP價格×(l－保險加成×保險費率)－國外運費CPT價格＝CIP價格－保險費＝CIP價格×(l－保險加成×保險費率)

如已知CPT價格，現(xiàn)改報FCA價格或CIP價格，則FCA價格和CIP價格分別為:FCA價格＝CPT價格－國外運費2023/2/630國際貿(mào)易實務-第四章§3

商品作價的基本方法一、固定價格固定價格即固定作價法，也叫“死價”、“一口價”，是指買賣雙方在簽訂合同時，將貨物價格一次“訂死”，不再變動。在合同有效期內(nèi)，即使約定價格與實際市場價格相差很遠也不得變更。這種固定作價的辦法有利于結算，因此是一種常規(guī)作法。這種作價辦法比較適合交易量不大、市場價格變動不大、交貨期較短的商品交易。在大宗交易時，一般應加訂保值條款。規(guī)定如果計價和支付貨幣幣值發(fā)生變動，價格可根據(jù)保值貨幣作相應調(diào)整，以防止匯率變動可能產(chǎn)生的風險損失。2023/2/631國際貿(mào)易實務-第四章（一）待定價格

（二）暫定價格二、非固定價格（三）部分固定價格，部分非固定價格1.明確約定定價時間與定價方法2.只規(guī)定作價時間2023/2/632國際貿(mào)易實務-第四章三、價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款也稱為滑動價格，是指先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應調(diào)整，以確定最后價格。在合同中對如何調(diào)整價格的辦法，則一并具體訂明。在國際貿(mào)易中，一些加工周期較長的成套設備、大型機械的買賣合同，普遍采用“價格調(diào)整條款”。即在訂約時只規(guī)定初步價格(InitialPrice)，同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價格的權利。2023/2/633國際貿(mào)易實務-第四章調(diào)整價格計算公式為：——商品交貨時的最后價格；——簽合同時約定的初步價格；A——管理費用和利潤在價格中所占的比重；B——原材料成本在價格中所占的比重；C——工資成本在價格中所占的比重；M——交貨時的原材料批發(fā)價指數(shù)；——訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)；W——交貨時的工資指數(shù)；

——訂約時的工資指數(shù)。A、B、C所分別代表的比例，在簽合同時確定后固定不變。三者相加，應為100％。2023/2/634國際貿(mào)易實務-第四章例4-3某公司購進一套光纜生產(chǎn)線。合同規(guī)定:設備初步價格為1000萬美元，原材料價格、工資、管理費和利潤在設備價格中的比重分別為50％、25％、25％；雙方同意按物價指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整最終價格，物價指數(shù)和工資指數(shù)均為100。在設備交貨時，原材料價格指數(shù)和工資指數(shù)分別上升到115和110，試計算該合同的最終價格。

解：

2023/2/635國際貿(mào)易實務-第四章§4

傭金和折扣一、傭金和折扣的含義傭金（Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報酬。在進出口業(yè)務中，如交易對象是中間商，就涉及到傭金問題。折扣（Discount）則是賣方按原價格給買方一定比例的減讓。傭金一般是由賣方收妥貨款后，再另行付給中間商，折扣一般可由買方在付款時予以扣除，至于具體如何支付，則應按照買賣雙方事前的約定辦理。2023/2/636國際貿(mào)易實務-第四章二、傭金和折扣的表示方法凡價格中包含傭金的稱含傭價（Priceincludingcommission）含傭價的表示方法有兩種：一是在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率，例如：每公噸200美元CIFC2%倫敦(USD250PerMetricTonCIFC2%London)。二是用文字說明。例如，每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)。折扣一般用文字說明，例如，每公噸200美元CIF倫敦減1%折扣(USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount)。不包括傭金或折扣的實際價格稱為凈價（NetPrice）。為了明確說明成交的價格是凈價，可在價格條件中加上凈價字樣。例如：每公噸200美元CIF凈價倫敦(USD250PerMetricTonCIFnetLondon)。2023/2/637國際貿(mào)易實務-第四章三、傭金的計算方法和支付方式在我國進出口業(yè)務中，一般是以發(fā)票金額(即含傭價)為基數(shù)計算傭金的，即發(fā)票金額乘以傭金率。例如，每公噸200美元CIFC2%倫敦，發(fā)票金額為每公噸200美元，傭金即為每公噸4美元。在國際貿(mào)易的做法中，也有按FOB凈價為基數(shù)計算傭金的。如按CIF買賣合同成交，雙方洽定以FOB凈價為基數(shù)計算傭金，就必須將CIF價換算成FOB價再計算應付的傭金數(shù)。傭金的支付方式一般有兩種方式：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。無論哪一種支付方式，都應在合同中訂明。另外支付傭金時，應防止錯付、漏付和重付等失誤發(fā)生。2023/2/638國際貿(mào)易實務-第四章四、凈價與含傭價之間的換算

凈價與含傭價的差別是傭金，它們之間的換算公式如下：傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－含傭價×傭金率＝含傭價×(1－傭金率)2023/2/639國際貿(mào)易實務-第四章例4-4我國某出口公司向英國某商人出售一批貨物，中方原報價為CIFC3%倫敦850美元，后英商要求改報CIFC5%，問：我方在凈收益不變的情況下應如何報價？〖解〗本題已知含傭價CIFC3%為850美元，傭金率為3%，可首先計算凈價：凈價＝含傭價×(1－傭金率)＝850×（1－3%）＝824.5美元凈收益不變，即824.5美元，傭金率為5%時2023/2/640國際貿(mào)易實務-第四章調(diào)整含傭價的傭金率A.凈價改報含傭金價例：某商品CFR價2000美元，試改為CFRC4%價，并保持賣方的凈收入不變。B.已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報為CFRC5%。C.已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報為CIFC5%。（按發(fā)票價值加成10%投保一切險，保險費率1%）2023/2/641國際貿(mào)易實務-第四章A.解：含傭價＝凈價÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）B.解：先把CFRC3%價改為CFR價傭金＝含傭價×傭金率＝1200×3%＝36（美元）CFR價＝CFRC3%價－傭金＝1200－36＝1164（美元）再把CFR價改為CFRC5%因為CFR含傭價＝CFR凈價／(1－傭金率)所以CFRC5%＝CFR凈價／(1－5%)＝1225.26（美元）C.先根據(jù)CFR3%，計算CIF凈價CIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.1×1%)=1176.95美元然后將CIF凈價換算為CIFC5%CIFC5%=CIF/(1-5%)=1176.95/0.95=1238.89美元2023/2/642國際貿(mào)易實務-第四章五、折扣的計算方法和支付方法折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由買方在付款時預先扣除。國際貿(mào)易中常用的折扣形式有品質折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關價格對折扣未表示，通常應理解為不給折扣的價格。有時為明確起見，特地加列“凈價”字樣。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet

2023/2/643國際貿(mào)易實務-第四章折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。其計算方法如下：折扣額＝原價（或含折扣價）×折扣率折后凈價＝原價－折扣額折扣的支付方法一般是在買方支付貨款時預先予以扣除，也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在“暗扣”或“暗傭”時使用。2023/2/644國際貿(mào)易實務-第四章例：CIF倫敦價格為每公噸1000英鎊，折扣率2％，則賣方的凈收入為多少？解：折扣額＝原價（或含折扣價）×折扣率＝1000×2％＝20英鎊折后凈價＝原價－折扣額＝1000－20＝980英鎊2023/2/645國際貿(mào)易實務-第四章§5

出口報價核算的實際應用①成本核算②出口稅收核算一、出口報價

的核算③運費核算④保險費核算⑤傭金核算⑥利潤核算⑦報價核算2023/2/646國際貿(mào)易實務-第四章購貨成本＝貨價十增值稅額＝貨價十貨價×增值稅率＝貨價(1＋增值稅率)貨價(凈價)＝對出口商而言成本即是購貨成本，一般說供貨商所報的價格就是購貨成本。供貨商報出的價格一般包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉稅。由于國家要鼓勵出口，為了提高本國商品競爭力，往往對出口商品采取按增值稅款金額或按一定比例退還的做法(也就是出口退稅)，因而在核算成本時應將出口退稅減去。（一）成本核算2023/2/647國際貿(mào)易實務-第四章實際成本＝購貨成本—出口退稅額＝貨價(1＋增值稅率)—貨價×出口退稅率＝貨價(1＋增值稅率—出口退稅率)

2023/2/648國際貿(mào)易實務-第四章例4-5某商品每件購貨成本是200元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口可以退9%，那么該商品(每件)的實際成本為多少?解：2023/2/649國際貿(mào)易實務-第四章（二）出口稅收核算

完稅價格＝

對出口貨物，海關將根據(jù)《中華人民共和國關稅條例》的規(guī)定和《中華人民共和國海關進出口商品稅則》規(guī)定的稅率，從價征收出口關稅。出口關稅的計算公式非常簡單．即：出口貨物應納關稅＝出口貨物完稅價格×出口貨物關稅稅率我國絕大多數(shù)商品免征出口關稅。2023/2/650國際貿(mào)易實務-第四章

（三）運費核算出口貨物的運輸通常采用海洋運輸方式。而在海運方式中，又可分為班輪運輸和租船運輸(詳見第五章)。（四）保險費核算(詳見第七章)。出口貿(mào)易中，在以CIF(或CIP)術語成交的情況下，出口方需計算保險費。具體公式如下：保險金額＝CIF(CIP)貨價×(1＋保險加成率)保險費＝保險金額×保險費率（五）傭金和銀行手續(xù)費的核算上一節(jié)已經(jīng)介紹了傭金＝含傭價×傭金率，傭金率是由雙方商定的。一般而言，含傭價就是一筆交易的對外報價，如FOB價。銀行手續(xù)費一般也是在報價的基礎上按一定百分比計算，例如銀行手續(xù)費按CFR價的0.5％計。2023/2/651國際貿(mào)易實務-第四章（六）利潤的核算了解了出口交易的成本和費用，根據(jù)不同術語所包含的不同費用再加上預期利潤就可以計算出對外報價了。利潤由商家自己決定，可以某一固定數(shù)額作為單位商品的利潤，也可用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率核算利潤額時，其計算基礎可用某一成本（生產(chǎn)成本、購貨成本或出口成本）來核算，也可用銷售價格核算。2023/2/652國際貿(mào)易實務-第四章二、出口報價核算實例分析出口報價＝

常用的幾種術語的報價可用以下公式：FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤CFR報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤CIF報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋出口保險費＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤在等式右邊的出口保險費、客戶傭金、銀行手續(xù)費和預期利潤的計算以報價本身為基礎時，可將要求的報價因子提出并移項，得到下列可運用于三種常見貿(mào)易術語的報價計算公式：2023/2/653國際貿(mào)易實務-第四章例4-6上海某公司出口一個20英尺集裝箱陶瓷制品，報價資料如下：陶瓷制品每200紙箱裝一個20英尺集裝箱，每紙箱采購單價為500元，（供貨單價中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％）。出口一個20英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費用有：運雜費800元；商檢費150元；報關費50元；港區(qū)港雜費650元；公司業(yè)務費用1200元;其他費用900元。此外還有：海洋運費：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個20英尺集裝箱的包箱費率為l750美元。貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險，費率分別為：0.5%、0.3%和0.16%?？蛻魝蚪穑撼山粌r格的5%。報價利潤：報價的10%。

報價匯率：6.5元人民幣兌換1美元。

請報FOB深圳凈價及含傭價、CFR多倫多凈價及含傭價和CIF多倫多凈價及含傭價。2023/2/654國際貿(mào)易實務-第四章解2023/2/655國際貿(mào)易實務-第四章

國內(nèi)費用＝＝18.75元人民幣海外運費＝FOB價＝＝＝FOBC5％價＝

＝＝2023/2/656國際貿(mào)易實務-第四章2023/2/657國際貿(mào)易實務-第四章2023/2/658國際貿(mào)易實務-第四章故該出口商的報價為：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分別為82.10美元和86.93美元；每箱CFR多倫多和每箱CFRC5%多倫多分別為91.82美元和97.22美元；每箱CIF多倫多和每箱CIFC5％多倫多分別為92.91美元和98.48美元。2023/2/659國際貿(mào)易實務-第四章三、出口退稅條件下的商品成本核算（一）出口商品盈虧率

出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。其中出口總成本包含：原料成本、生產(chǎn)加工費、加工損耗、管理費用、機器損耗、國內(nèi)運費、稅金和雜費等成本。由于目前大部分企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口成本中應減掉這部分退稅收入。出口商品總成本（退稅后）＝出口商品采購成本（含增值稅）+定額費用-出口退稅收入其中定額費用一般包括生產(chǎn)加工費、銀行利息、交通費用、管理費用和倉儲費用等。其計算公式為：定額費用＝出口商品采購進價×費用定額率費用定額率為5%～10%。2023/2/660國際貿(mào)易實務-第四章以FOB對外報價時:出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本以CIF對外報價時:出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–國際運費-保險費–出口總成本例4-7：某服裝進出口公司對外報價為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計300打，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費CNY100000.00，加工損耗為2%，管理費用為10%，倉儲費用為6%，退稅率為12%,運費為每打USD10.00,保險費為每打USD1.00，若暫不考慮機器損耗和其他雜費，以買入價USD1=CNY6.50（為美元的買入價）計算該出口商品盈虧率。2023/2/661國際貿(mào)易實務-第四章注意計算盈虧率的時候應首先將貨幣統(tǒng)一，則方法如下：出口銷售人民幣總收入=280.00×300×6.50=546000CNY出口商品總成本=〔300000.00+100000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=423231CNY出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本-運費-保費=546000–423231-（3000+300）×6.50=101319CNY出口商品盈虧率=101319/423231×100%=24%從上面的例子中可以看出出口商品的贏利不僅與生產(chǎn)過程的成本有關,而且還與本幣和進口國貨幣的比價有直接關系。2023/2/662國際貿(mào)易實務-第四章（二）出口商品換匯成本出口商品換匯成本是指通過商品出口，用多少本幣可以換回一個單位外幣的比率。這項指標較為直觀，在實際業(yè)務中常被采用。公式：換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品的外匯凈收入（FOB價）換匯成本核算盈虧的方法是將計算出的換匯成本與銀行外匯買入價進行比較，如果計算出的換匯成本大于外匯買入價，則表示虧損，反之則意味著贏利。例4-8根據(jù)例4-7出口商品的外匯凈收入（FOB價）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00

出口總成本=423231（CNY）

換匯成本=423231/80700=5.24CNY/USD可以理解為通過出口該商品,每換回1美元用5.24人民幣，而外匯牌價為每買入1美元用6.5人民幣元，因此每換回1美元可贏利：6.50–5.24=1.26人民幣元，盈利率為：1.26/5.24×100%=24%,與前例的計算結果相吻合。

2023/2/663國際貿(mào)易實務-第四章（三）出口商品盈虧核算實例分析例4-9以上海市×××進出口公司向美國CRYSTALKOBELTD.的報價，核算上海市×××公司的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。報價資料：每打CIFC3%NY48.5美元，共500打女士短衫。含增值稅17%的成本是17.41CNY/PIECE，退稅率為9%。國內(nèi)費用包括運雜費860人民幣元；商檢報關費150人民幣元；港區(qū)雜費600人民幣元；認證費80人民幣元；業(yè)務費1000人民幣元；其他費用800人民幣元。海洋運輸費用為2070美元。海運保險，按CIF價格加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為0.85%。當時的匯率為6.50元人民幣兌換1美元。出口商品盈虧率的核算如下：2023/2/664國際貿(mào)易實務-第四章（1）出口銷售人民幣總收入=48.50×6.50×500=157625（人民幣元）2023/2/665國際貿(mào)易實務-第四章2023/2/666國際貿(mào)易實務-第四章出口總成本=99914.6154（人民幣元）換匯成本=99914.6154/21225.7625=4.7072（人民幣元/美元）可以理解，上海市紡織品進出口公司通過出口該商品,每換回1美元用4.7072元人民幣，而外匯牌價為每買入1美元用6.50人民幣，因此每換回1美元可盈利：6.50–4.7072=1.7928人民幣元，盈利率為：1.7928/4.7072×100%=38.09%,與前例的計算結果相吻合。2023/2/667國際貿(mào)易實務-第四章§7

買賣合同中的價格條款國際貨物買賣合同中的價格條款一般包括單價(Unitprice)和總值或總金額(Totalamount)兩個項目。

1.單價國際貨物買賣合同中的單價比國內(nèi)貿(mào)易的單價要復雜，它由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術語四項內(nèi)容組成。例如：

每公噸

200

美元

CIF倫敦計量單位單位價格金額計價貨幣貿(mào)易術語（1）計量單位。一般說來，計量單位應與數(shù)量條款所用的計量單位一致。（2）單位價格金額。應按雙方協(xié)商一致的價格，正確填寫在書面合同中。（3）計價貨幣。在表示計價貨幣時，必須明確是哪一個國家的貨幣。（4）貿(mào)易術語。貿(mào)易術語一方面標明商品價格構成，另一方面也標明合同的性質。一、價格條款的基本內(nèi)容2023/2/668國際貿(mào)易實務-第四章2.總值或總金額總值是單價和數(shù)量的乘積。在總值項下一般也同時列明貿(mào)易術語。如果一份合同中有兩種以上的不同單價，就會有兩個以上金額，幾個金額相加再形成總值或總金額?？傊邓褂玫呢泿疟仨毰c單價所使用的貨幣一致?？傊党冒⒗當?shù)字填寫外，一般還用文字表示。填寫金額要求認真細致，計算正確，防止差錯。2023/2/669國際貿(mào)易實務-第四章價格條款實例1.USD30.00/setFOBDalianincluding5%commissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamountofallpaymentduetoseller.每套30美元含5%傭金FOB大連，傭金以收付全部貨款為條件。2.Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodelivery,thereisanyvariationinthecostoflabororrawmaterialorcomponentpats.如果在交貨前勞動力原材料成本或其組成部分發(fā)生任何變化，賣方有權調(diào)整合同價格。2023/2/670國際貿(mào)易實務-第四章①適當確定單價水平，防止偏高偏低②爭取選擇有利的計價貨幣或加訂保值條款③根據(jù)貨源與船源選擇適當?shù)馁Q(mào)易術語④避免承擔價格風險二、規(guī)定價格條款應注意的問題2023/2/671國際貿(mào)易實務-第四章【案例】某歐洲客商對我某出口商品的接受價為每公噸400歐元CIF漢堡，而我公司對該產(chǎn)品內(nèi)部掌握的價格為FOB中國口岸每公噸人民幣1980元。當時中國銀行外匯牌價為每100歐元的買入價