如何提升高單產(chǎn)店鋪銷售戶外課件

如何提升高單產(chǎn)店鋪銷售店鋪分類01店鋪銷售情況02問題總結(jié)03Contents目錄提升方案04店鋪分類3店鋪銷售情況1.1月至3月24日銷售預(yù)算完成情況:二、店鋪銷售情況：店鋪名稱預(yù)算目標(biāo)銷售情況達(dá)成率差異解放碑重百CLB2423.196%-0.9瑞成商都CLB2416.468%-7.6沙王CLB2520.482%-4.6永川新世紀(jì)CLB1717.2101%0.2合計(jì)9077.186%-12.9TNFCB店鋪名稱預(yù)算目標(biāo)銷售情況達(dá)成率差異全年預(yù)算占比重慶江北遠(yuǎn)東TNF5035.771.40%-14.32368%重慶江北世紀(jì)新都TNF6450.578.90%-13.527910%重慶楊家坪新世紀(jì)TNF7055.879.70%-14.228910%重慶大渡口新世紀(jì)TNF4544.799.30%-0.31847%重慶大坪新世紀(jì)TNF4541.391.70%-3.71877%合計(jì)27422883.20%-46117542%二、店鋪銷售情況：2、同期同比情況：店鋪名稱15年16年同比差異重慶江北遠(yuǎn)東TNF3435.75.0%1.7重慶江北世紀(jì)新都TNF55.450.5-8.8%-4.9重慶楊家坪新世紀(jì)TNF5155.89.4%4.8重慶大渡口新世紀(jì)TNF42.744.74.7%2重慶大坪新世紀(jì)TNF26.341.357.0%15合計(jì)209.4228.08.8%18.6TNFCB店鋪名稱15年16年同比差異解放碑重百CLB19.123.121%4.0瑞成商都CLB20.616.4-20%-4.2沙王CLB22.320.4-9%-1.9永川新世紀(jì)CLB15.117.214%2.1合計(jì)77.177.10%0.04、

店鋪人效及編制:二、店鋪銷售情況：店鋪名稱店鋪編制實(shí)際人數(shù)人效人效標(biāo)準(zhǔn)人效差異備注重慶江北遠(yuǎn)東TNF448.912.5-3.6店長(zhǎng)3月1日懷孕離職，實(shí)習(xí)店長(zhǎng)休小產(chǎn)假，3月新進(jìn)兩名員工重慶江北世紀(jì)新都TNF4412.616.0-3.43月進(jìn)4名新員工重慶楊家坪新世紀(jì)TNF4414.017.5-3.61孕婦重慶大渡口新世紀(jì)TNF3314.915.0-0.1重慶大坪新世紀(jì)TNF4410.311.3-0.9店長(zhǎng)3月22日離職，3月新進(jìn)1名員工TNF4、

店鋪人效及編制:二、店鋪銷售情況：CB店鋪名稱店鋪編制實(shí)際人數(shù)人效人效標(biāo)準(zhǔn)人效差異備注重慶解放碑新重百CLB337.78-0.3重慶沙坪王府井CLB336.88.3-1.5重慶楊家坪新世紀(jì)CLB335.58-2.53月進(jìn)2名新員工永川新世紀(jì)CLB335.75.60.1問題總結(jié)提升方案四、提升方案：1：提升店長(zhǎng)積極性：1:時(shí)間：16年二季度。

2：按考核評(píng)比，總分10分，得8分者均可參加，得分前兩名店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值559背包。考評(píng)內(nèi)容權(quán)重分值計(jì)算計(jì)劃達(dá)成率50%達(dá)成率≧100%店鋪得5分，90%-100%店鋪得3分，達(dá)成率80%-90%店鋪得2分，達(dá)成率<80%店鋪不得分工作積極性30%貨品、陳列對(duì)店長(zhǎng)打分，合計(jì)最高得3分店員穩(wěn)定性20%店員穩(wěn)定率>75%得2分，否則得1分四、提升方案：2：提升競(jìng)比，提升單產(chǎn)：1:設(shè)定4月、5月單月的競(jìng)比目標(biāo)，每月分別達(dá)成店鋪，每人每月獎(jiǎng)勵(lì)100元，按月發(fā)放。

2：設(shè)定二季度的競(jìng)比目標(biāo)，達(dá)成的店長(zhǎng)可獎(jiǎng)勵(lì)200元店鋪名稱4月目標(biāo)5月目標(biāo)二季度目標(biāo)重慶江北遠(yuǎn)東TNF131341.5重慶江北世紀(jì)新都TNF151545重慶楊家坪新世紀(jì)TNF151545重慶大渡口新世紀(jì)TNF81026重慶大坪新世紀(jì)TNF81026合計(jì)5963183.5四、提升方案：4-1：店鋪員工的幫帶，提高銷售服務(wù)：排名店鋪名稱總分店鋪環(huán)境員工銷售互動(dòng)、挖掘需求附加銷售感謝顧客34重慶楊家坪新世紀(jì)79.4%100.0100.074.272.0100.047重慶凱瑞商都74.9%100.083.374.274.060.076重慶遠(yuǎn)東百貨62.4%100.0100.037.954.2100.080重慶江北新世紀(jì)60.7%100.0100.058.162.00.01、1-2月暗訪店鋪存在的問題：四、提升方案：4-2：店鋪員工的幫帶，提高銷售服務(wù)：2、解決方案：項(xiàng)目時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容迎賓、員工4、6、8、10、12月初店鋪培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)話服務(wù)流程銷售互動(dòng)、挖掘需求滿足顧客需求、處理異議送賓實(shí)地演練不定時(shí)各個(gè)店鋪檢查跟進(jìn)暗訪不定時(shí)各個(gè)店鋪對(duì)店鋪打分評(píng)比四、提升方案：5：新品培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容參與培訓(xùn)人員培訓(xùn)人培訓(xùn)地點(diǎn)4月中旬新品培訓(xùn)店鋪所有員工趙慶堯公司會(huì)議室5月中旬品牌文化及戶外功能性新進(jìn)員工趙慶堯公司會(huì)議室8月上旬新品培訓(xùn)店鋪所有員工李可公司會(huì)議室9月上旬16FW新品培訓(xùn)區(qū)長(zhǎng)及店長(zhǎng)品牌公司培訓(xùn)師待定10月上旬新品培訓(xùn)店鋪所有員工李可公司會(huì)議室11月中旬品牌文化及戶外功能性新進(jìn)