《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》課件電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)三

1思考，讓大腦動(dòng)起來(lái)問(wèn)題，讓思維活起來(lái)在剛發(fā)布的2014年年報(bào)中,統(tǒng)一飲料業(yè)務(wù)的收入同比下滑7.6%,凈利潤(rùn)同比下滑17.02%。更糟糕的是,統(tǒng)一飲料的主要品類都遠(yuǎn)離了具有高速成長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng),并且缺少爆款。業(yè)績(jī)不佳,逼迫飲品巨頭亟須出一款新品來(lái)開(kāi)拓即將到來(lái)的旺季市場(chǎng)。“小茗同學(xué)”茶飲(見(jiàn)圖1—13)成為2015年統(tǒng)一飲料贏得市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品。請(qǐng)問(wèn)在2015年“小茗同學(xué)”茶飲處于生命周期的哪個(gè)階段?想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》2一、產(chǎn)品生命周期(ProductLifeCycle,簡(jiǎn)稱PLC),是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后,它的銷售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變,分別呈現(xiàn)一個(gè)由少到多和由多到少的過(guò)程,就如同人的生命一樣,由誕生、成長(zhǎng)到成熟,最終走向衰亡,這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。產(chǎn)品生命周期,是產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始,直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)、試銷,然后進(jìn)入市場(chǎng),它的市場(chǎng)生命周期才算開(kāi)始。產(chǎn)品退出市場(chǎng),則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。3產(chǎn)品生命周期曲線導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期在市場(chǎng)上持續(xù)的時(shí)間（產(chǎn)品生命周期）進(jìn)入市場(chǎng)退出市場(chǎng)4介紹期營(yíng)銷策略特征產(chǎn)品銷量少促銷費(fèi)用高制造成本高銷售利潤(rùn)低（無(wú)）5介紹期營(yíng)銷策略快速撇脂策略用高價(jià)格、高促銷費(fèi)推出新產(chǎn)品,目的盡快收回投資。適用條件需求潛力大、顧客求新心理強(qiáng)、急于購(gòu)買(mǎi)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅，需要及早樹(shù)立品牌形象。緩慢撇脂策略高價(jià)格、低促銷費(fèi)推出新產(chǎn)品,目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支取得最大限度的收益。適用條件市場(chǎng)規(guī)模小，產(chǎn)品有一定知名度，顧客愿意出高價(jià)，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。

快速滲透策略

用低價(jià)格、高促銷費(fèi)推出新產(chǎn)品,適用條件市場(chǎng)容量大，顧客對(duì)產(chǎn)品不了解，對(duì)價(jià)格敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，單位成本隨規(guī)模和銷量擴(kuò)大而降低。緩慢滲透策略用低價(jià)格、低促銷費(fèi)推出新產(chǎn)品.適用條件容量大，知名度高，對(duì)價(jià)格敏感，競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。6成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略特征老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)并帶來(lái)了新客戶銷售量激增利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，在這階段利潤(rùn)達(dá)到高峰7成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略改善產(chǎn)品品質(zhì)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)改變廣告宣傳重點(diǎn)適時(shí)降價(jià)8成熟期營(yíng)銷策略特征銷量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到高峰，然后緩慢下降銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期最高點(diǎn)開(kāi)始下降市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈、各種品牌、款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)9成熟期營(yíng)銷策略調(diào)整市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合10衰退期營(yíng)銷策略繼續(xù)策略集中策略收縮策略放棄策略11課程《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》

--產(chǎn)品組合12產(chǎn)品組合產(chǎn)品的各色品種集合在一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目組合。四要素寬度、長(zhǎng)度、深度、一致性13思考，讓大腦動(dòng)起來(lái)問(wèn)題，讓思維活起來(lái)1.什么是產(chǎn)品線？2.產(chǎn)品線策略是什么學(xué)習(xí)，讓眼界寬起來(lái)產(chǎn)品線想知道更多精彩，歡迎繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》14產(chǎn)品線產(chǎn)品系列，具有同類功能，滿足消費(fèi)者同類需求的關(guān)系密切的一種產(chǎn)品。產(chǎn)品線策略拓寬、增加產(chǎn)品線有利于開(kāi)拓新市場(chǎng)延長(zhǎng)、加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需求加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性，可以增加企業(yè)市場(chǎng)地位，發(fā)揮企業(yè)在專業(yè)上的能力15思考，讓大腦動(dòng)起來(lái)問(wèn)題，讓思維活起來(lái)1.如何評(píng)價(jià)產(chǎn)品線？學(xué)習(xí)，讓眼界寬起來(lái)產(chǎn)品線想知道更多精彩，歡迎繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》16評(píng)價(jià)產(chǎn)品線不但獲利還有良好前景，預(yù)期成為未來(lái)主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到高利潤(rùn)、高成長(zhǎng)率、高占有率的主要產(chǎn)品雖然仍有較高利潤(rùn)率而銷售成長(zhǎng)率的主要產(chǎn)品維持性產(chǎn)品，以及已經(jīng)據(jù)頂淘汰，逐步收縮其投資以減少損失的衰退產(chǎn)品。17思考，讓大腦動(dòng)起來(lái)問(wèn)題，讓思維活起來(lái)1.產(chǎn)品線策略有哪些？學(xué)習(xí)，讓眼界寬起來(lái)產(chǎn)品線想知道更多精彩，歡迎繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》18產(chǎn)品線策略擴(kuò)散產(chǎn)品線向上、向下、雙向、填補(bǔ)消減產(chǎn)品線產(chǎn)品線現(xiàn)代化19思考，讓大腦動(dòng)起來(lái)問(wèn)題，讓思維活起來(lái)1.產(chǎn)品組合策略有哪些？學(xué)習(xí)，讓眼界寬起來(lái)產(chǎn)品組合想知道更多精彩，歡迎繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》20產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合開(kāi)拓廣度和加強(qiáng)深度縮減產(chǎn)品組合消減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，特別是取消獲利小的產(chǎn)品高檔產(chǎn)品原有產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格項(xiàng)目低擋產(chǎn)品原有產(chǎn)品線內(nèi)增加低檔次、低價(jià)格項(xiàng)目21課程《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》

--品牌222.品牌是制造商或經(jīng)銷商加在產(chǎn)品上的標(biāo)志。品牌是由名稱、圖形、符號(hào)、標(biāo)記或它們的組合形成的,它的基本功能是把不同企業(yè)之間的同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),不致使競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品發(fā)生混淆。品牌是一個(gè)集合概念,包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)品牌名稱,它是指品牌中能夠用語(yǔ)言表達(dá)的部分,例如“農(nóng)夫山泉”“奔馳”等都是知名品牌。品牌標(biāo)志是指品牌中可以被識(shí)別、辨認(rèn),但不能用語(yǔ)言表達(dá)的部分,常常是一些符號(hào)、圖案、明顯的色彩或字體等。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中品牌不僅僅是一種標(biāo)志,更是一種被識(shí)別的符號(hào)最初的設(shè)計(jì)華麗而沒(méi)有力量現(xiàn)代的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔卻釘入人心24課程《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》

--包裝包裝是指對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)并制作容器或包裝物的一系列活動(dòng)。包裝不僅在流通過(guò)程中起到保護(hù)產(chǎn)品、方便儲(chǔ)運(yùn)的作用,還可以通過(guò)包裝設(shè)計(jì)促進(jìn)銷售,成為一種推廣手段。25視覺(jué)錘27思考，讓大腦動(dòng)起來(lái)問(wèn)題，讓思維活起來(lái)蘋(píng)果品牌標(biāo)志,哪個(gè)識(shí)別度更高一些?