房地產(chǎn)銷售第四季度工作總結(jié)2023年

第12頁共12頁房地產(chǎn)銷售?第四季度工?作總結(jié)20?22年截?止到到__?月__號，?__年第四?季度已經(jīng)過?去，經(jīng)過_?_團(tuán)隊召開?店長會議，?總結(jié)一個季?度的得失，?為打好最后?一個季度的?勝仗和實現(xiàn)?全年任務(wù)的?完勝起到至?關(guān)重要的作?用。現(xiàn)把_?_團(tuán)隊第四?季度的工作?總結(jié)向各位?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事做一下?匯報，希望?大家多提寶?貴意見。?首先，向各?位領(lǐng)導(dǎo)及同?事匯報一下?相關(guān)數(shù)據(jù)。?截止到__?月__日，?__品牌_?__區(qū)第四?季度實現(xiàn)銷?售__萬元?，前四季度?完成銷售_?_萬元，完?成全年任務(wù)?的__%。?其中，__?第四季度完?成__元，?去年同期完?成__元，?增長__%?；__第四?季度完成_?_元，去年?同期完成_?_元，增長?__%；_?_第四季度?完成__元?，去年同期?完成__元?，增長__?%；__第?四季度完成?__元，去?年同期完成?__元，下?降__%；?__商廈第?四季度完成?__元，去?年同期完成?__元，增?長__%。?__團(tuán)隊?從__月份?開始整合地?級市場，自?從整合之后?，實現(xiàn)資源?共享，銷售?業(yè)績不斷增?長，___?西亞和美_?_月份銷售?__元；_?_月份銷售?__元，與?去年同期完?成__元，?增長__%?；洛陽__?月份銷售_?_元；__?月份__元?，與去年同?期完成__?元；增長_?_%；許昌?__月份銷?售__元；?__月份銷?售__元，?與去年同期?完成__元?，增長__?%；能取得?上述業(yè)績，?離不開__?團(tuán)隊的所有?員工的辛勤?付出。忠于?職守、紀(jì)律?嚴(yán)明是保證?團(tuán)隊凝聚力?的基礎(chǔ)。?第一，本季?度，__團(tuán)?隊核心員工?的保留率為?__%，對?于店長的考?核，除了嚴(yán)?格按照公司?考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)?行外，全體?店長及核心?員工學(xué)習(xí)績?效管理方法?，從___?月份開始將?核心員工的?保留率作為?考核店長工?作過程的重?要指標(biāo)，這?就使得店長?主動去幫助?員工實現(xiàn)銷?售業(yè)績，避?免出現(xiàn)員工?單打獨斗的?局面，使得?店長和員工?能夠團(tuán)結(jié)一?致去實現(xiàn)目?標(biāo)。以后核?心員工保留?率和單店目?標(biāo)管理仍是?本團(tuán)隊店長?考核的重點?，確實讓店?長把專柜當(dāng)?做事業(yè)來做?。第二，?重視員工培?訓(xùn)，除了銷?售技巧上的?培訓(xùn)之外，?團(tuán)隊更重視?心態(tài)培養(yǎng)和?思想教育，?除了積極參?加人事部_?__的各項?培訓(xùn)外，團(tuán)?隊內(nèi)部培訓(xùn)?也在自主進(jìn)?行，還邀請?人事部經(jīng)理?單獨為團(tuán)隊?新人進(jìn)行思?想教育，這?也是團(tuán)隊打?造凝聚力的?前提。再次?，在__團(tuán)?隊內(nèi)部推行?互幫互教銷?售模式，銷?售能力強(qiáng)的?員工充當(dāng)教?練的角色，?深入業(yè)績不?穩(wěn)定的專柜?進(jìn)行幫忙指?導(dǎo)，業(yè)績不?穩(wěn)定的專柜?人員可以調(diào)?入業(yè)績氛圍?較好的專柜?進(jìn)行學(xué)習(xí)，?使得業(yè)績不?穩(wěn)定的專柜?也在逐步走?向穩(wěn)定，_?_團(tuán)隊將這?個模式繼續(xù)?堅持和推行?。最后，充?分利用人事?部給的銷售?工具和人事?工具，正確?使用各項考?核結(jié)果，查?找不足，團(tuán)?隊內(nèi)部進(jìn)行?縱向比較，?公司內(nèi)部進(jìn)?行橫向比較?，找出目標(biāo)?，給出壓力?。取得成?績的同時應(yīng)?該看到現(xiàn)在?的存在的不?足。過程控?制做的不是?很好，第一?，活動缺少?規(guī)劃。以后?活動首先由?團(tuán)隊會議形?成活動計劃?，經(jīng)討論驗?證、落實責(zé)?任人、按照?步驟進(jìn)行實?施、過程控?制、結(jié)果反?饋的模式進(jìn)?行推廣；其?次要多做活?動，但是要?控制折扣。?第二，管?理工具使用?不夠熟練，?總結(jié)計劃管?理不是很到?位，下一步?請人事部對?員工進(jìn)行工?具使用的培?訓(xùn)。第四?季度，團(tuán)隊?人員遵守公?司和商場各?項規(guī)章制度?，無違章亂?紀(jì)的事情出?現(xiàn)，這一點?應(yīng)當(dāng)保持，?加強(qiáng)員工安?全和責(zé)任教?育。第四?季度貨品流?轉(zhuǎn)良好，貨?品的存銷比?良性。第?四季度，協(xié)?助人事部共?___知識?技能考核兩?次，陳列考?核兩次，考?核結(jié)果已經(jīng)?在開會時向?各個店長做?了分析。?第四季度，?協(xié)助人事部?做新員工培?訓(xùn)兩次，內(nèi)?部制度培訓(xùn)?一次，培訓(xùn)?后期進(jìn)行跟?進(jìn)落實。?第四季度，?積極協(xié)助配?合各部門工?作，請信息?部協(xié)助團(tuán)隊?eRP教育?工作，現(xiàn)專?柜人員系統(tǒng)?操作基本到?位。下季?度的工作重?點是：利用?培訓(xùn)穩(wěn)隊伍?，落實活動?抓銷售，梯?隊建設(shè)促發(fā)?展，實現(xiàn)全?年大發(fā)展。?利用培訓(xùn)?穩(wěn)隊伍，除?了進(jìn)行知識?、技能、技?巧培訓(xùn)之外?，請人事部?協(xié)助進(jìn)行人?員思想教育?工作，形成?統(tǒng)一的價值?觀和目標(biāo)，?才能打造成?凝聚力和執(zhí)?行力都很強(qiáng)?的團(tuán)隊。?落實活動抓?銷售。計劃?、落實、反?饋總結(jié)每一?場活動，以?銷售為重中?之重的目標(biāo)?。梯隊建?設(shè)促發(fā)展。?協(xié)助人事部?做好第二批?店長助理候?選及培訓(xùn)工?作，爭取實?現(xiàn)店店有店?助的目標(biāo)。?實現(xiàn)全年?大發(fā)展。完?成團(tuán)隊年度?目標(biāo)，實現(xiàn)?__年公司?發(fā)展貢獻(xiàn)力?量。房地?產(chǎn)銷售第四?季度工作總?結(jié)（二）?在不知不覺?中，__年?已經(jīng)過了，?加入公司的?時間拼拼湊?湊也有不少?的時間了。?在這段時間?里，從一名?置業(yè)顧問一?步步晉升為?銷售經(jīng)理，?我不斷的學(xué)?習(xí)的知識并?積累了很多?的經(jīng)驗，也?同時鍛煉和?提高了業(yè)務(wù)?能力，這讓?自己的人生?多了一份激?動，一份喜?悅，一份悲?傷，最重要?的增加了一?份人生的閱?歷?？梢哉f?在九陽的這?段時間中，?收貨頗多，?感觸頗多。?在這里，非?常感謝公司?的每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁的?幫助和指導(dǎo)?，現(xiàn)在已能?獨立完成本?職工作，現(xiàn)?對目前的工?作做以下總?結(jié)。一、?任務(wù)完成?今年實際完?成銷售認(rèn)購?簽約回款傭?金的情況和?競爭對手易?居的對比的?情況。二?、團(tuán)隊管理?方面1、?招聘面試方?面自己在?招聘面試的?時候缺少精?心的設(shè)計和?安排，有時?候自己也不?加重視，總?是奔著你情?我愿的想法?，沒有必要?跟著面試者?講太多，正?是因為自己?的不重視應(yīng)?聘這個環(huán)節(jié)?從而導(dǎo)致一?部分優(yōu)秀人?員的流失，?也給人事部?部門增添了?不少麻煩。?2、團(tuán)隊?培訓(xùn)工作?沒有計劃的?培訓(xùn)，培訓(xùn)?目的的不明?確，培訓(xùn)前?沒有系統(tǒng)的?準(zhǔn)備對團(tuán)隊?的打造目標(biāo)?不夠明確比?較籠統(tǒng)，培?訓(xùn)的計劃做?的也比較籠?統(tǒng)，因此在?培訓(xùn)工作開?展時想到什?么就培訓(xùn)什?么，感覺團(tuán)?隊缺少什么?就培訓(xùn)什么?，有的時候?很少培訓(xùn)，?有的時候天?天都在培訓(xùn)?也達(dá)不到預(yù)?期的效果。?不但增加了?置業(yè)顧問的?負(fù)擔(dān)更影響?大家的心情?。對于培?訓(xùn)沒有一個?長期統(tǒng)籌安?排和布置，?自己也沒有?提前做好充?足的準(zhǔn)備工?作。自己不?但沒有得到?鍛煉，更使?整個團(tuán)隊褒?足不前。也?沒有研究過?老的置業(yè)顧?問和新人進(jìn)?行區(qū)別培訓(xùn)?，導(dǎo)致新人?學(xué)習(xí)難度增?大，老的置?業(yè)顧問也感?覺付出了時?間卻得不到?較好的效果?。3、監(jiān)?督、督促工?作方面的?很多事情都?是及時的安?排下去，但?是沒有給予?及時的督促?和監(jiān)督，導(dǎo)?致安排下去?的事情做的?不理想甚至?是基本上沒?有完成。例?如置業(yè)顧問?的約電約客?問題，自己?很少去督促?和檢查他們?的來電來客?，導(dǎo)致置業(yè)?顧問在這方?面的工作開?展的不是很?理想。有的?置業(yè)顧問甚?至很長時間?對客戶都不?進(jìn)行約訪，?損失了公司?難得的客戶?資源。4?、及時總結(jié)?學(xué)習(xí)方面的?當(dāng)工作期?間遇到一定?難題的時候?，自己很少?去總結(jié)學(xué)習(xí)?更談不上將?自己總結(jié)的?東西傳授給?團(tuán)隊，有時?候難題過去?就過去了，?不再過多的?進(jìn)行回顧總?結(jié)和傳授。?當(dāng)遇到問題?客戶的時候?，總是想盡?一切辦法給?予解決但總?是忽略產(chǎn)生?這些問題的?根源在那，?因而重復(fù)的?問題不斷出?現(xiàn)，如何將?該問題在前?期解決掉或?避免該問題?的產(chǎn)生自己?卻不做總結(jié)?和傳授。?5、公司制?度的執(zhí)行和?落實方面的?例如有的?工作人員偶?爾遲到三五?分鐘，但出?于不忍心就?不再嚴(yán)格按?照公司制度?給予其罰款?，從而導(dǎo)致?了其它置業(yè)?顧問心理不?平衡，給管?理工作帶來?了一定的困?難。究其原?因做為一名?銷售部負(fù)責(zé)?人首先必須?嚴(yán)格按照公?司的管理制?度進(jìn)行相應(yīng)?的處罰，對?其違紀(jì)行為?視而不見于?心不忍不給?予其進(jìn)行罰?款可實際上?就是在縱容?其行為，因?此對于我來?說是一種失?職行為。公?司最基本的?管理制度自?己都因為種?種原因執(zhí)行?和落實不到?位，更談不?上讓自己的?團(tuán)隊按照制?度去嚴(yán)格要?求自己。?6、銷售一?線工作出現(xiàn)?的問題敏感?性。由于?銷售一線工?作靈活多變?，因此需要?根據(jù)實際情?況及時制定?出相應(yīng)的制?度策略。在?這方面自己?的主動積極?意識存在很?大的欠缺，?總是習(xí)慣于?領(lǐng)導(dǎo)將工作?安排完事以?后自己才去?執(zhí)行，不動?腦子去想過?多事情，從?而使很多工?作做起來很?被動。7?、團(tuán)隊之間?的溝通。?曾經(jīng)也認(rèn)真?制定過與工?作人員之間?的溝通計劃?，但是實施?一段時間后?便拋向腦后?，因為各種?原因落下了?，在置業(yè)顧?問提成方面?因為沒有事?先溝通，向?團(tuán)隊說明公?司的情況，?導(dǎo)致了一些?小的情況發(fā)?展，不僅僅?影響了團(tuán)隊?的士氣也影?響了正常工?作的進(jìn)行。?通過這件事?才讓我深刻?的意識到及?時的溝通是?多么的重要?。三、案?場管理方面?的1、案?場談客監(jiān)督?及把握方面?當(dāng)問題客戶?出現(xiàn)的時候?，自己都想?辦法及時給?予解決，在?案場自己也?時常全程并?及時的給予?置業(yè)顧問的?談客進(jìn)行指?導(dǎo)，同時提?示或___?其它置業(yè)顧?問給予適當(dāng)?的造勢來創(chuàng)?造氛圍，常?___置業(yè)?顧問交流談?客過程的關(guān)?鍵點把握，?從而提高了?部分置業(yè)顧?問的成交率?。尤其是對?新的置業(yè)顧?問談客自己?都及時給予?點評，并_?__其它置?業(yè)顧問給予?及時的旁聽?來提高談客?技巧。2?、案場問題?客戶處理方?面當(dāng)出現(xiàn)?問題客戶的?時候自己都?很有耐心的?給予解釋和?解決，減少?了異議客戶?，增加了客?戶對公司的?信任感和認(rèn)?同感。四?、執(zhí)行力方?面的我深?刻的意識到?自己辦事比?較拖沓，總?有一種不到?最后一刻絕?不完成的想?法，因此對?領(lǐng)導(dǎo)安排或?者其其它的?事情總是能?往后拖就往?后拖，深知?自己拖沓的?習(xí)慣害人害?己，自己也?要努力改掉?這樣拖沓的?壞毛病。?在公司工作?的這段時間?里，深知自?己身上存在?各種各樣的?問題和不足?，在以后的?日子里我要?給自己進(jìn)行?重新定位，?振奮信心、?保持本色、?重燃___?，在改掉自?己不足的前?提下努力學(xué)?習(xí)知識提高?自身各方面?的能力，并?做出了以下?工作計劃。?1、首先?在個人心態(tài)?方面不僅好?好調(diào)整，無?論在任何的?困境下都要?和公司和團(tuán)?隊榮辱與共?，共渡難關(guān)?。用自己的?良好的心態(tài)?去影響身邊?的人和公司?的團(tuán)隊。?2、其次對?于個人在團(tuán)?隊管理上存?在的不足自?己要制定出?詳細(xì)的團(tuán)隊?管理目標(biāo)和?實施方案。?3、學(xué)習(xí)?招聘面試方?面的技巧，?重視每次的?招聘面試工?作，每次在?面試之前都?要設(shè)計出面?試的方案，?盡最大可能?為公司吸納?和留住優(yōu)秀?人才。4?、在培訓(xùn)工?作方面，制?定出詳細(xì)的?培訓(xùn)方針和?大綱，每個?月末都要根?據(jù)實際情況?做出下個月?詳細(xì)的培訓(xùn)?計劃，針對?新人和老人?區(qū)別做出培?訓(xùn)計劃。并?盡最大努力?嚴(yán)格按照培?訓(xùn)計劃執(zhí)行?。落實項目?部日常的管?理制度，并?嚴(yán)格按照管?理制度去執(zhí)?行，無論任?何人只要觸?犯公司的原?則問題都一?視同仁絕不?姑息，牢牢?記住“管理?即是嚴(yán)格的?愛”。5?、針對自己?的溝通不足?問題。每周?固定兩次和?置業(yè)顧問進(jìn)?行有效溝通?。及時的了?解并掌握置?業(yè)顧問的心?態(tài)和動態(tài)（?范本）。?6、關(guān)于監(jiān)?督督促工作?在春節(jié)前也?要形成制度?，有獎有罰?獎罰分明。?7、關(guān)于?執(zhí)行力不足?問題，制定?出關(guān)于執(zhí)行?力不到位的?獎罰措施，?爭取任何事?情達(dá)到第一?時間，高質(zhì)?量的去完成?。關(guān)于做事?拖沓問題，?自己要從每?天上班開始?鍛煉，要求?自己每天上?班必提前_?__分鐘到?項目部，制?定出處罰措?施由秘書監(jiān)?督進(jìn)行處罰?。都說公?司是自己的?第二個家，?既然是家，?沒有誰有理?由不愛自己?的家，在這?個家里我一?直都是，忠?誠可靠，樂?于奉獻(xiàn)，一?切以公司利?益為出發(fā)點?，忠于職守?，不以權(quán)謀?私，敢于管?理，盡心盡?力，盡職盡?責(zé)，管的公?平、公正、?一視同仁，?心胸寬廣，?寬容善待他?人，任人為?賢。積極熱?情、充滿活?力。用自己?的熱情去感?染自己的下?屬，關(guān)心他?們的工作和?生活。當(dāng)然?沒有誰是十?全十美的，?我也有很多?的不足之處?，在執(zhí)行力?方面的欠缺?，有時候性?格的過于溫?和，對團(tuán)隊?管理經(jīng)驗的?不足，以及?和下屬溝通?的欠缺，都?給工作的進(jìn)?行帶來了一?定的困擾。?作為一名銷?售經(jīng)理，想?好更好的發(fā)?展，這些缺?點和不足都?需要一一的?克服和解決?，我有信心?能夠很好的?解決。學(xué)?習(xí)猶如逆水?行舟，不進(jìn)?則退，深刻?的認(rèn)識到自?身知識水平?有限及能力?的不足，對?未來我充滿?著期待和信?心，相信在?公司領(lǐng)導(dǎo)不?斷的批評和?指導(dǎo)下我會?進(jìn)步的更快?，變的更加?成熟。房?地產(chǎn)銷售第?四季度工作?總結(jié)（三）?不知不覺?，在康城工?作已經(jīng)足月?有余，在這?個把月里，?工作量不大?，要學(xué)的卻?不少，盡管?自己原來也?是從事房地?產(chǎn)銷售，可?是銷售知識?永遠(yuǎn)是個無?底深淵。也?正因為如此?，我才樂此?不彼，越來?越喜歡這份?工作。以前?常聽說也遭?遇過銷售員?之間為了比?拼業(yè)績，爭?奪提成，經(jīng)?常是不擇手?段，詭計迭?出。幸運的?是目前的康?城擁有一個?和諧的銷售?氛圍，同事?之間既有競?爭更有互相?幫助，每次?分歧總能在?溝通中消除?，每次難題?也常常在集?思廣益中（?即便我們只?有___人?）化解。正?因為有這樣?濃厚的企業(yè)?氛圍和團(tuán)隊?精神，才給?了我在康城?成長所需的?養(yǎng)分。但?是通過工作?，還是發(fā)現(xiàn)?自身仍存在?許多缺點急?待解決。首?先，剛進(jìn)入?康城，對中?建地產(chǎn)的企?業(yè)文化及康?城這個項目?的相關(guān)情況?還沒能夠了?然于心，跟?客戶介紹的?時候不足為?企業(yè)和項目?展示很好的?口碑與形象?，致使客戶?對我們的企?業(yè)品牌與項?目一知半解?。我想作為?一個大企業(yè)?的置業(yè)顧問?，不僅要精?通賣房業(yè)務(wù)?，更要讓客?戶感覺中建?無論是從企?業(yè)品牌，社?區(qū)環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量以及?員工素質(zhì)各?方面都比其?他樓盤有優(yōu)?勢，堅定客?戶購買的信?心。針對這?個問題，我?已經(jīng)與同事?小沈深刻討?論過，多學(xué)?習(xí)，多討教?，從自身做?起樹立對本?企業(yè)品牌的?絕對信心與?優(yōu)越感，以?此感染每個?客戶。其?次，由于進(jìn)?入康城時所?有的住房已?基本售罄，?唯有兩套_?__平大戶?型以及商鋪?在售，所以?對于商鋪銷?售基本可以?說是毫無經(jīng)?驗。我想，?相對于住宅?，商鋪客戶?這類高收入?投資群體的?購房心態(tài)及?個人氣質(zhì)各?方面肯定也?有所不同，?因此對于這?兩類客戶的?銷售方式也?必須有相應(yīng)?的變化。比?如商鋪客戶?考慮的更多?的是收益回?報率問題，?那么我們就?應(yīng)該著重介?紹周邊的發(fā)?展趨勢與發(fā)?展前景，堅?定客戶購買?的信心，讓?其買得開心?，買得放心?。以前總以?為一個優(yōu)秀?的銷售員必?須有自己的?個性，沒有?個性的銷售?員不過是個?服務(wù)員而已?。但是通過?實踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，一?個真正成功?的銷售員除?了必須有能?夠感染客戶?的個性外，?更應(yīng)該具備?能夠隨時適?應(yīng)不同消費?者心態(tài)的應(yīng)?變能力，同?時牢記，專?業(yè)、禮貌、?主動服務(wù)、?給予客戶比?他想象的更?多，并堅持?公司利益至?上的職業(yè)操?守。所以，?為了做好康?城商鋪的銷?售工作，我?急待提高自?身修養(yǎng)，無?論從個人氣?質(zhì)和專業(yè)能?力方面都要?把自己打造?成一個適合?中建地產(chǎn)大?氣之風(fēng)的置?業(yè)顧問。?另外，由于?進(jìn)入康城的?時間不長，?所以自己對?公司的一些?規(guī)章制度和?流程方面還?沒有機(jī)會完?全了解，偶?爾犯下一些?低級錯誤。?雖然在主管?的幫助下已?經(jīng)改善了許?多，但肯定?還有很多地?方不夠清楚?，這方面也?急待在今后?的工作生活?中得到改進(jìn)?，一方面自?己會多學(xué)多?問，另一方?面也希望領(lǐng)?導(dǎo)的鞭策，?同事的提點?。我深知?個人的發(fā)展?離不開企業(yè)?的發(fā)展，而?熱愛則是做?好每件工作?所必不可缺?的。所以，?在這充滿希?望的企業(yè)里?，我必將全?力服務(wù)公司?，熱愛崗位?，勤奮工作?，嚴(yán)于律己?，認(rèn)真專研?，繼續(xù)學(xué)習(xí)?，用使命般?的___面?對客戶，用?認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對我?的職業(yè)，為?客戶制造感?動，為公司?創(chuàng)造利潤！?房地產(chǎn)銷?售第四季度?工作總結(jié)（?四）轉(zhuǎn)眼?間，__年?就過去，到?__公司實?習(xí)的時間也?將近___?個月了，回?想起在__?工作的點點?滴滴，感慨?萬千。對之?前工作過行?總結(jié)和反思?，是對未來?工作的開拓?和進(jìn)展。_?_年即將過?去，__年?即將來臨。?新的一年意?味著新的起?點、新的機(jī)?遇和新的挑?戰(zhàn)，我決心?再接再厲，?使工作更上?一層樓，努?力打開一個?工作新局面?，更好地完?成學(xué)校給我?們的這個實?習(xí)機(jī)會和公?司安排的各?項工作，揚?長避短。?還清晰地記?得剛進(jìn)這里?的時候什么?都是懵懵懂?懂的，不清?楚工作上都?有哪些流程?和該做什么?。不過通過?自己的日積?月累實踐和?同事的悉心?講解，我終?于在工作中?變不斷地變?明朗起來，?而且越做越?順手。不過?通過這幾個?月的工作給?我的感觸是?做好一名業(yè)?務(wù)員和業(yè)務(wù)?助理并不是?那么簡單的?事。原本以?為買賣房子?是一個很簡?單的事情，?一個愿買一?個愿賣就可?以了，可是?事情并沒有?想象中的那?么簡單，從?開盤到房子?都賣完不是?一兩天就能?完成的，這?買賣房子的?流程是環(huán)環(huán)?相扣的，而?且一關(guān)比一?關(guān)來的復(fù)雜?，甚至是難?上加難。賣?完房子了就?要開始辦產(chǎn)?權(quán)證，從開?發(fā)商到銀行?再到房管局?，這程序還?真不是一般?的多。幾次?的支援使我?知道了一套?房子經(jīng)過開?盤，認(rèn)購，?簽合同，書?面寫了電腦?里面還要登?記，要有備?案證明，客?戶的許多_?__明等等?，客戶閑麻?煩，我們更?麻煩呢。?在工作中我?發(fā)現(xiàn)我更熟?悉房地產(chǎn)上?的一些業(yè)務(wù)?了，知道了?怎么辦產(chǎn)權(quán)?，怎么去銀?行借還件，?去房管要經(jīng)?過哪些程序?，產(chǎn)權(quán)證出?來了怎么通?知客戶做好?登記工作。?還要錄總表?，登記送件?取件時間，?錄房信。有?地方出錯的?還要經(jīng)過被?退，重新再?來一遍，甚?是麻煩。?不過麻煩歸?麻煩，許多?事情終究是?“___”?，要本著對?工作負(fù)責(zé)的?原則，只有?滿懷___?的去投入，?在不同的工?作和挑戰(zhàn)中?淬煉自我，?才能工作起?來游刃有余?，輕松自如?。所以不管?怎么樣在以?后的工作中?我都會端正?好自己的心?態(tài)，不斷積?累經(jīng)驗，努?力學(xué)習(xí)有關(guān)?工作相關(guān)的?東西，與各?位同事一起?努力，勤奮?的工作，努?力提高文化?素質(zhì)和工作?技能，做好?自己該做好?的每一件事?。我相信每?一次的付出?都將是我進(jìn)?步的表現(xiàn)，?不管是現(xiàn)在?實習(xí)還是將?來做什么工?作都會是很?好的鋪墊。?所以在新?的一年里，?我也會做好?我應(yīng)該做的?事，圓滿的?完成學(xué)校交?給我們的實?習(xí)任務(wù)，還?有為我所在?的公司貢獻(xiàn)?我的一點點?力量。同時?希望公司越?辦越好，也?愿我有一個?美好的前景?。房地產(chǎn)?銷售第四季?度工作總結(jié)?（五）我?是銷售部門?的一名普通?員工，剛到?房產(chǎn)時，我?對房地產(chǎn)方?面的知識不?是很精通，?對于新環(huán)境?、新事物比?較陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，我?很快了解到?公司的性質(zhì)?及其房地產(chǎn)?市場。作為?銷售部中的?一員，該同?志深深覺到?自己身肩重?任。作為企