競(jìng)聘工商銀行的重點(diǎn)支行行長(zhǎng)演講稿

競(jìng)聘重點(diǎn)支行行長(zhǎng)演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：你們辛苦了。我叫萇志敏，今年41歲，共產(chǎn)黨員，大專學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師。1979年12月考入保定市完縣農(nóng)業(yè)銀行。1984年10月，調(diào)入無(wú)極縣人民銀行。1986年7月考入河北省工商銀行干部中等專業(yè)學(xué)校，1988年畢業(yè)后到無(wú)極支行工作，1989年12月任會(huì)計(jì)股長(zhǎng)，針對(duì)原會(huì)計(jì)股長(zhǎng)挪用聯(lián)行資金案件，制定聯(lián)行進(jìn)出口管理辦法，被省行在全省系統(tǒng)內(nèi)推廣。1992年1月任副行長(zhǎng)，99年挖轉(zhuǎn)縣聯(lián)社資金1.4億元，是當(dāng)年全轄挖轉(zhuǎn)額最大的一筆資金。2000年8月任深澤支行行長(zhǎng)，在全轄率先推行核算一體化改革，狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，兩年多時(shí)間打破原來(lái)連續(xù)9年虧損的局面，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。2003年3月任營(yíng)業(yè)部核算監(jiān)督中心主任。今天，我競(jìng)聘的是橋西支行行長(zhǎng)職務(wù)。競(jìng)聘這個(gè)崗位，主要出于以下考慮：首先，自己熟悉銀行經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富。十幾年來(lái)，自己始終從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，先后在儲(chǔ)蓄、出納、會(huì)計(jì)、信貸等不同崗位工作，熟悉各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。92年走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，至今已近12年，直接面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抓經(jīng)營(yíng)、抓管理，積累了一些成功經(jīng)驗(yàn)，具有比較豐富的基層行

管理經(jīng)驗(yàn)。特別是任深澤支行行長(zhǎng)以來(lái)，在極為艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，堅(jiān)持發(fā)展主題和效益核心，迎難而上，大膽改革創(chuàng)新，在敏銳把握機(jī)遇，身先士卒，直接競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，團(tuán)結(jié)全9年虧損的帽行干部員工，落實(shí)各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制和措施，充分調(diào)動(dòng)各層次積極性。僅用兩年多時(shí)間，摘掉了深澤支行連續(xù)子，扭虧為盈，經(jīng)受了磨練和考驗(yàn)，提高了戰(zhàn)勝困難、駕馭9年虧損的帽其次，注重調(diào)研分析，能夠把握經(jīng)營(yíng)中的主要矛盾，好中心工作和重點(diǎn)工作。2000年，到任之初，深澤支行公存僅940萬(wàn)元，貸款僅940萬(wàn)元，貸款6200萬(wàn)元，不良貸款高達(dá)98.8％，年收息僅6萬(wàn)元，全轄倒數(shù)第一，年虧損1200萬(wàn)元，綜合績(jī)效考核在營(yíng)業(yè)部排名倒數(shù)第一。對(duì)此，我針對(duì)支行實(shí)際情況，明確了對(duì)公存款和不良貸款清轉(zhuǎn)兩大主攻方向，重點(diǎn)攻堅(jiān)。一是通過(guò)開辦“銀銀通”挖轉(zhuǎn)縣聯(lián)社存款，利用財(cái)政集中支付之機(jī)挖轉(zhuǎn)財(cái)政局存款，縣電力局存款也全部被挖轉(zhuǎn)到我行，兩年多時(shí)間，公存增加近4000萬(wàn)元，存量占比在當(dāng)?shù)剡_(dá)到51行，兩年多時(shí)間，公存增加近4000萬(wàn)元，存量占比在當(dāng)?shù)剡_(dá)到51％。二是通過(guò)處置不良資產(chǎn)、開辦票據(jù)貼現(xiàn)和綜合消費(fèi)性貸款增效益。通過(guò)艱苦工作，爭(zhēng)得了地方政府、有關(guān)職能部門支持，累計(jì)核銷貸款本息近8000能部門支持，累計(jì)核銷貸款本息近8000萬(wàn)元，不良資產(chǎn)下降近50個(gè)百分點(diǎn)。兩年半減虧1131萬(wàn)元，降近50個(gè)百分點(diǎn)。兩年半減虧1131萬(wàn)元，2003年3月離開深澤時(shí)，實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)6.2萬(wàn)元，績(jī)效目標(biāo)考核在營(yíng)業(yè)部排名第15位，較自己剛到深澤時(shí)前進(jìn)了24個(gè)位次。第三，在惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，勇于改革，勇于攻堅(jiān)，取得突破。2000年，深澤支行機(jī)構(gòu)改革后，61人的支行內(nèi)退22人，僅剩39人，兩所一柜和營(yíng)業(yè)室4個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一線人員僅剩16人，網(wǎng)點(diǎn)人均4人，每逢休息日或人員休班就不能正常營(yíng)業(yè)，加之該縣經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，發(fā)展空間受到限制，經(jīng)營(yíng)發(fā)展困難重重。在惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，不打破原有思維和模式，不采取超常規(guī)的手段和措施，就不可能取得發(fā)展和突破。因此，我首先進(jìn)行了大規(guī)模的機(jī)構(gòu)和勞務(wù)組織改革，優(yōu)化資源配置。公開競(jìng)聘產(chǎn)生8名中層干部，在全轄率先進(jìn)行營(yíng)業(yè)室綜合柜員改造，將營(yíng)業(yè)室和門柜所合并，合并會(huì)計(jì)、出納和儲(chǔ)蓄崗位，通過(guò)崗位兼職，提高了人員利用效率，實(shí)現(xiàn)了核算“一體化”，對(duì)外營(yíng)業(yè)窗口由原來(lái)的2個(gè)半增加到7個(gè)。通過(guò)壓縮二線人員，儲(chǔ)蓄所由原來(lái)的4人增加到7人，在兩所一柜競(jìng)聘產(chǎn)生了4名客戶經(jīng)理，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，我集中力量，抓關(guān)鍵、抓重點(diǎn)，求突破。在核銷或爭(zhēng)攬中，采取超常措施，克服困難的事例。最后，自己今年41歲，有比較豐富的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn)，精力充沛，年富力強(qiáng)，有能力、也愿意為工商銀行的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。重點(diǎn)支行對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展的作用巨大，營(yíng)業(yè)部黨委實(shí)施重點(diǎn)支行改革，對(duì)我而言，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。重點(diǎn)支行行長(zhǎng)責(zé)任重、壓力大，我愿意在艱難、復(fù)雜的環(huán)境中磨練自己，接受挑戰(zhàn)。因此，我選擇競(jìng)聘橋西支行行長(zhǎng)。橋西支行是營(yíng)業(yè)部舉足輕重的大行，發(fā)展的好壞直接營(yíng)業(yè)部改革發(fā)展全局。橋西支行客戶資源豐富，地理位置優(yōu)越，具有良好的發(fā)展空間，但同時(shí)也是他行競(jìng)爭(zhēng)挖轉(zhuǎn)的對(duì)象，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，工作的難度也遠(yuǎn)大于其他行處，可以說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在，橋西支行能否實(shí)現(xiàn)更快、更優(yōu)的發(fā)展，關(guān)鍵在于工作的思路和措施。對(duì)橋西支行，我的思路和措施是：一、建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)全行積極性。一個(gè)人的能力是有限的，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得突破，必須用機(jī)制增加每一名員工的壓力和動(dòng)力，調(diào)動(dòng)全行的積極性。橋西支行有300多名員工，素質(zhì)相對(duì)較高，最大限度發(fā)揮每一名員工的能力和特長(zhǎng)，將成為支行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大優(yōu)勢(shì)。做到這一點(diǎn)，最根本的是要建設(shè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。通過(guò)一個(gè)有魄力、有能力，奮發(fā)有為，開拓進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子抓工作，帶隊(duì)伍，發(fā)揮集體智慧，提高整體戰(zhàn)斗力。最迫切的是要充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。橋西支行現(xiàn)有客戶經(jīng)理26名，真正營(yíng)銷人員不足全行員工的10%，必須通過(guò)內(nèi)部勞務(wù)組織整合，深化客戶經(jīng)理制改革，充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍。要本著“壓縮二線進(jìn)一線，調(diào)整一線搞營(yíng)銷”的原則，客戶經(jīng)理在全行范圍內(nèi)公開招聘，能者上、平者讓。要徹底打破專業(yè)界限，分客戶、分任務(wù)，實(shí)行存貸款、中間業(yè)

務(wù)一體化營(yíng)銷。通過(guò)調(diào)整，確保營(yíng)銷人員占比達(dá)到30%務(wù)一體化營(yíng)銷。通過(guò)調(diào)整，確保營(yíng)銷人員占比達(dá)到30%以上。最關(guān)鍵的是要建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。建立先進(jìn)的激勵(lì)和分配機(jī)制，增加壓力，激發(fā)活力。打破無(wú)所作為，對(duì)不能完成任務(wù)、工作開展不力的客戶經(jīng)理，定期淘汰。打破平均分配，人力費(fèi)用向客戶經(jīng)理傾斜，以貢獻(xiàn)定收入，真正拉開收入差距，解決三〃七問(wèn)題，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、以效益為核心，突出重點(diǎn)，以超常措施完成利潤(rùn)計(jì)劃。橋西支行2004年的利潤(rùn)計(jì)劃是劃。橋西支行2004年的利潤(rùn)計(jì)劃是22474萬(wàn)元，按照其現(xiàn)有資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模，最多只能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，差距很大。同時(shí)，受各種因素影響，該行存貸款的存量還在不斷下滑?？梢哉f(shuō)，要完成年度利潤(rùn)計(jì)劃，必須采取超常措施，在業(yè)務(wù)發(fā)展上謀求重點(diǎn)突破。突破點(diǎn)就是抓好優(yōu)質(zhì)大客戶的存貸款營(yíng)銷，一要抓好交通、財(cái)政、保險(xiǎn)、煙草、電信、鐵路等現(xiàn)有系統(tǒng)大戶，實(shí)行行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理承包制，提供全方位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定任務(wù)，定責(zé)任，確保存貸款穩(wěn)定，最大限度挖掘其增存增貸潛力。二要抓新客戶、新市場(chǎng)，增存增貸。行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理每人選擇戶，分戶包干，定進(jìn)度，定獎(jiǎng)懲，爭(zhēng)攬城市建設(shè)、醫(yī)療、教育等新興行業(yè)，挖轉(zhuǎn)他行存量業(yè)務(wù)，確保優(yōu)質(zhì)存貸款增量實(shí)現(xiàn)新的突破。通過(guò)新增存貸款增收，抓好正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)收息的同時(shí)，還要從挖掘資產(chǎn)潛力尋求突破。橋西支行有2-3戶目標(biāo)同時(shí)，受各種因素影響，該行存貸款的存量還在不斷下滑。可以說(shuō)，要完成年度利潤(rùn)計(jì)劃，必須采取超常措施，在業(yè)務(wù)發(fā)展上謀求重點(diǎn)突破。突破點(diǎn)就是抓好優(yōu)質(zhì)大客戶的存貸款營(yíng)銷，一要抓好交通、財(cái)政、保險(xiǎn)、煙草、電信、鐵路等現(xiàn)有系統(tǒng)大戶，實(shí)行行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理承包制，提供全方位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定任務(wù)，定責(zé)任，確保存貸款穩(wěn)定，最大限度挖掘其增存增貸潛力。二要抓新客戶、新市場(chǎng)，增存增貸。行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理每人選擇戶，分戶包干，定進(jìn)度，定獎(jiǎng)懲，爭(zhēng)攬城市建設(shè)、醫(yī)療、教育等新興行業(yè)，挖轉(zhuǎn)他行存量業(yè)務(wù)，確保優(yōu)質(zhì)存貸款增量實(shí)現(xiàn)新的突破。通過(guò)新增存貸款增收，抓好正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)收息的同時(shí)，還要從挖掘資產(chǎn)潛力尋求突破。橋西支行有2-3戶目標(biāo)［客5億多元不良資產(chǎn)，近4產(chǎn)，近4億元表外欠息，潛力很大。要加大不良貸款和表外欠息的清收力度，打破傳統(tǒng)傳統(tǒng)的清收方式和手段，力求突破。一是制定統(tǒng)一的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行社會(huì)招標(biāo)和行內(nèi)招標(biāo)兩個(gè)層次的招標(biāo)清收，降低清收成本，提高收息效果。二是充分利用各種政策，收貸收息捆綁處理，最大限度挖掘收息潛力。三是抓大戶，重點(diǎn)抓好占全部不良貸款總額近二分之一的海運(yùn)公司不良清轉(zhuǎn)工作，力爭(zhēng)盡快取得突破。通過(guò)清轉(zhuǎn)不良和清收表外欠息，大幅提高經(jīng)營(yíng)效益和資產(chǎn)質(zhì)量。三、統(tǒng)籌兼顧，相互促進(jìn)，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。橋西支行是一個(gè)大行，在尋求重點(diǎn)突破的同時(shí)，還要保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡、全面發(fā)展。一是充分發(fā)揮二級(jí)支行的作用。橋西支行有2個(gè)二級(jí)支行，要結(jié)合自身特點(diǎn)和區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展新興業(yè)務(wù)、特色業(yè)務(wù)。一、二級(jí)支行實(shí)行錯(cuò)位營(yíng)銷，一級(jí)支行重點(diǎn)營(yíng)銷大客戶、大項(xiàng)目，二級(jí)支行重點(diǎn)針對(duì)個(gè)人客戶，發(fā)展住房按揭、消費(fèi)信貸、外匯等特色、精品業(yè)務(wù)，把二級(jí)支行建成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。二是增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。面向高收入客戶群體，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，增加網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)功能,強(qiáng)化其營(yíng)銷功能,把各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建成個(gè)人業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷平臺(tái)。三是做大做強(qiáng)票據(jù)業(yè)務(wù)。依托票據(jù)中心建設(shè)，建立激勵(lì)機(jī)制，跳出轄區(qū)，開拓票源，提高業(yè)務(wù)量和周轉(zhuǎn)速度，增加效益。四是大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。依托網(wǎng)點(diǎn)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，增加業(yè)務(wù)品種，重點(diǎn)發(fā)展銀行卡、網(wǎng)上銀行、個(gè)人理財(cái)、代理、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，增收增效。四、嚴(yán)格管理，從嚴(yán)治行，確保安全穩(wěn)鍵經(jīng)營(yíng)。充分利用自己多年的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓好內(nèi)控制度和崗位責(zé)任落實(shí)，防范各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真落實(shí)全員風(fēng)險(xiǎn)定期評(píng)估制度，從源頭上