盤(pán)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道全解析

盤(pán)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道全解析

隨著幾年前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)浪潮成長(zhǎng)的一批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人們，目前雖然已經(jīng)不屑于談起一些營(yíng)銷(xiāo)方式，但是經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式一直被專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人玩轉(zhuǎn)出新的生機(jī)，甚至產(chǎn)生了更大的價(jià)值。今天步馬君就為大家列出了9種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，看看這些渠道你都用過(guò)哪些？又是哪些因素會(huì)左右你的最終選擇呢？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道匯總1、陳列廣告陳列廣告主要是在第三方的站點(diǎn)(如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)進(jìn)行一些品牌形象的展示，以及吸引一些流量。舉例：Banner廣告、視頻廣告、交互廣告、彈出廣告等等。2、郵件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單通過(guò)郵件來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，雖然說(shuō)現(xiàn)在郵件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被人用爛，但在基數(shù)巨大的情況下效果還是明顯的。不過(guò)用來(lái)做客戶(hù)維護(hù)的居多，做客戶(hù)開(kāi)發(fā)相對(duì)有難度。舉例：郵件簡(jiǎn)訊、品牌維護(hù)郵件、關(guān)注轉(zhuǎn)化率郵件等等。3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(PPC)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎上的某個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行品牌呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。舉例：GoogleAdwords、百度的競(jìng)價(jià)排名。4、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營(yíng)造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。舉例：封殺王老吉5、搜索引擎優(yōu)化(SEO)獲得搜素引擎左側(cè)的自然排名為主的手段，如谷歌、百度、雅虎、Bing。舉例：關(guān)鍵詞研究、站內(nèi)優(yōu)化、鏈接建設(shè)等等。6、聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)在各大廣告聯(lián)盟上發(fā)布產(chǎn)品，讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)產(chǎn)品廣告，同時(shí)要給他們一定收益。舉例：Google其實(shí)是最大的聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)。7、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)(SMM)利用各種社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌形象展示以及流量引導(dǎo)。舉例：Facebook群組頁(yè)面、微信營(yíng)銷(xiāo)等等。8、口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒內(nèi)容活動(dòng))策劃一個(gè)有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓大眾主動(dòng)愿意傳播品牌和營(yíng)銷(xiāo)的信息。舉例：鏈接誘餌、創(chuàng)意促銷(xiāo)、封殺王老吉也是。9、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)這個(gè)在國(guó)內(nèi)不常見(jiàn)，其實(shí)是為改善用戶(hù)體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化，電子商務(wù)類(lèi)公司用的比較多。舉例：海外十大轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站。上面其實(shí)有很多是重復(fù)的，口碑營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)都有類(lèi)似，但他們是獨(dú)立的，基于不同的目標(biāo)，所以把他們分開(kāi)了。影響渠道選擇的因素其實(shí)要決定營(yíng)銷(xiāo)渠道怎么選擇要考慮很多，甚至包括老板的意向，不過(guò)以下一些因素是一定要考慮的。1、公司的目標(biāo)是什么？品牌展示-品牌形象培育市場(chǎng)-你的產(chǎn)品和服務(wù)需要被創(chuàng)造，潛在的客戶(hù)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到你能幫忙解決的問(wèn)題流量-需要更多的流量可以促進(jìn)廣告增長(zhǎng)？銷(xiāo)售-賣(mài)出去才有錢(qián)賺2、預(yù)算有多少？很高-超過(guò)一百萬(wàn)比較高-十萬(wàn)到一百萬(wàn)之間中等-二萬(wàn)五到十萬(wàn)低-五千到二萬(wàn)五極少-少于五千(這也太少了)3、公司可用資源有什么？技術(shù)資源-技術(shù)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備隨時(shí)做市場(chǎng)支持創(chuàng)意資源-寫(xiě)手，藝術(shù)家，頭腦風(fēng)暴搜索資源-提前搜索營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家儲(chǔ)備社會(huì)化資源-強(qiáng)力的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)如微博、微信等結(jié)語(yǔ)無(wú)論大家最終采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式，都要回歸到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：以互聯(lián)網(wǎng)為媒體、以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列的魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織