盤點(diǎn)：11種實(shí)用的內(nèi)容營(yíng)銷策略 助你成為下一個(gè)段子手

盤點(diǎn)：11種實(shí)用的內(nèi)容營(yíng)銷策略助你成為下一個(gè)段子手

5月29日，娛樂圈名人李晨與范冰冰在微博po出合影配文"我們"，引爆社媒。各大品牌第一時(shí)間借勢(shì)，耍的一手好內(nèi)容。杜蕾斯配文"你們!冰冰有李"。快的打車和滴滴打車高調(diào)配對(duì)，招商銀行也借機(jī)推廣黑白配信用卡。(能不能別突然襲擊，內(nèi)容編們好累心。)造出好內(nèi)容當(dāng)然贊了，然而如果你不是"段子手"，也不知道博客里應(yīng)該寫些什么內(nèi)容怎么辦?不用擔(dān)心，所謂"萬事開頭難"，本文總結(jié)了11種不同類型的內(nèi)容形式，或許可以激發(fā)你的靈感呦。多看看，然后嘗試通過內(nèi)容傳達(dá)你的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等信息。1、借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)名人有一個(gè)創(chuàng)造內(nèi)容并且可能吸引大量公眾廣泛分享的捷徑：在社交媒體上找到對(duì)你所在行業(yè)感興趣的排名前25的網(wǎng)絡(luò)名人，簡(jiǎn)短地評(píng)論他的博客或賬號(hào)，如果你的評(píng)論恰到好處，那么博主也很可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。這樣就會(huì)為你帶來大量(粉絲)訪客，甚至提高你的SEO。示范：這里有一個(gè)從CoffeeCupNews上截取的評(píng)論簡(jiǎn)頁(yè)，你可以思考什么樣的評(píng)論是有效的。DearCoffeeILoveYou-SimpleandcleancoffeebloginwhichwriterBrianJonessharescoolcoffeestuff.PureCoffeeBlog-Billreviewscoffeeandteashopsaswellascoffeeandteaathome.INeedCoffee-AwealthofcoffeeinformationstartedbyMichaelAllenSmithin1999.2、答疑游泳池承包商RiverPoolsandSpas有幾個(gè)非常成功的內(nèi)容營(yíng)銷案例：RiverPoolsandSpas推出玻璃纖維的游泳池，但是費(fèi)用不總是透明的，消費(fèi)者有很多疑問。因此，Sheridan決定通過博文向公眾介紹玻璃纖維泳池及其費(fèi)用。Sheridan的博文非常成功，紐約時(shí)報(bào)評(píng)價(jià)他的博客為"革新式的營(yíng)銷策略：為顧客答疑"。他的博文通常排在谷歌搜索頁(yè)面的第一頁(yè)，因而為他帶來大量的點(diǎn)擊率和銷量。示范：這里截取了RiverPoolsandSpas排名靠前的一篇博文的片段，看看它是如何答疑的。正如大家了解的，我們公司的泳池有很多不同分類。當(dāng)有顧客向我們?cè)儍r(jià)的時(shí)候，我們會(huì)全方位評(píng)估各個(gè)選擇，并向顧客闡述各個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)與益處。我們將顧客熟悉各個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)缺點(diǎn)作為整個(gè)后期項(xiàng)目獲得顧客滿意的基石。當(dāng)顧客詢價(jià)泳池時(shí)，同一款泳池安裝服務(wù)程度不同價(jià)格也是有差異的。根據(jù)安裝服務(wù)程度不同，我公司有4種服務(wù)價(jià)目表。不像大多數(shù)泳池公司服務(wù)的單一，我公司提供服務(wù)的多少完全按照顧客的要求。這樣靈活的定價(jià)方式可以減輕顧客的預(yù)算壓力。以下文件是關(guān)于四種服務(wù)的介紹，其相應(yīng)的費(fèi)用也一同標(biāo)注。1、自主安裝……3、介紹團(tuán)隊(duì)你的團(tuán)隊(duì)可能是由一群有趣的人組成的。為什么不寫一些關(guān)于他們獨(dú)特的小故事呢?關(guān)于團(tuán)隊(duì)，你有很多東西可以寫的。寫關(guān)于每個(gè)人簡(jiǎn)短的介紹，包括他們的興趣、家鄉(xiāng)等;也可以用Q&A的形式介紹，對(duì)某個(gè)成員進(jìn)行15分鐘左右的訪談，然后把問題和相應(yīng)的答案記錄下來。這是一個(gè)創(chuàng)造優(yōu)秀內(nèi)容的超簡(jiǎn)單的方法。更重要的是，通過這種方式，你的客戶可以大體了解他可能接觸到的工作人員。當(dāng)他們?cè)谀愕牡赇佡?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種我買的是某某真實(shí)的人的東西，而不僅僅是一個(gè)冷冰冰的店鋪。示范：DODOcase公司的一個(gè)裝訂工的故事做的很出色。DODOcase對(duì)于根基在舊金山很自豪，所以在對(duì)裝訂工人訪談的問題中自然涉及為什么很喜歡SF。Q：你最愛SF哪里?A：20年前我搬到這里，經(jīng)歷諸多起起伏伏，在這里養(yǎng)育了我的兒子。但是你要問洛杉磯哪里讓我最喜歡?我想說，我最愛它的地方是我在這里遇見我的妻子。Q：關(guān)于你自己，有沒有我們所不了解的一面?A：如果你了解我，你就會(huì)知道我自己釀酒。如果你還沒有嘗過，那你還真是虧大了。我妻子是個(gè)了不起的廚師。每當(dāng)有客人到我家里做客，他們不需要而且我們也不允許他們帶酒過來，因?yàn)槲覀兌际怯眉裔務(wù)写腿恕?、新品先睹為快簡(jiǎn)單講就是新品正式發(fā)布之前的預(yù)熱環(huán)節(jié)。這個(gè)策略從兩種途徑體現(xiàn)價(jià)值：第一，它激發(fā)了顧客對(duì)新產(chǎn)品的興奮感。如果他們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣并且對(duì)品牌忠誠(chéng)，那么他們對(duì)提前看到新產(chǎn)品的特權(quán)感覺非常贊。第二，它增加了參與互動(dòng)的可能性。如果你自主生產(chǎn)產(chǎn)品，將你的產(chǎn)品構(gòu)架給顧客看，他們可能會(huì)提出有價(jià)值的改進(jìn)意見;如果你自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，你可以征求顧客的意見，一系列產(chǎn)品列表中哪個(gè)最吸引他們。讓他們對(duì)即將在你這里買的產(chǎn)品產(chǎn)生一種期待。示范：桌游材料制造公司公司在CatanBoard上發(fā)博文po產(chǎn)品雛形圖，并征求意見。有兩種款式照片，評(píng)論者對(duì)做這個(gè)意見反饋感到很興奮。(注釋：Catan是適合3-4個(gè)玩家一起玩的模擬建設(shè)桌面游戲)你們有什么看法呢?雖然還是很粗糙，但是我們正在逐步接近最后的完成版本。讓我們知道你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的想法…….5、制作產(chǎn)品使用教程如果每個(gè)消費(fèi)者都明白如何使用你的產(chǎn)品，那你離成功就不遠(yuǎn)了。不是每一個(gè)產(chǎn)品都需要深入的產(chǎn)品使用說明，但是對(duì)某些特定的產(chǎn)品一份產(chǎn)品說明可以起到很大作用。你的產(chǎn)品有非常炫酷或者非顯而易見的用途么?它是不是在特定的情境下體驗(yàn)最棒?是否需要消費(fèi)者做點(diǎn)什么，才能發(fā)揮最大效用?如果答案肯定，那你一定要通過各種方式指引消費(fèi)者。豐富的使用方法會(huì)吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)現(xiàn)有的消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用法而更滿意。示范：這里有一個(gè)助聽器產(chǎn)品公司Audicus的博文案例，在博文中提供了提高助聽器效果的說明。其中很多是不為人知的，也因此提高了消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)。以下是博文摘錄。聽力訓(xùn)練聽力訓(xùn)練可以幫助你在諸如聚會(huì)和餐廳等嘈雜的環(huán)境中辨別聲音。增強(qiáng)聽力和交流能力的聽力訓(xùn)練項(xiàng)目可以提高約40%的演講理解力，并提供多元的聽力練習(xí)。聽覺游戲最新的研究表明，聽覺游戲輔以特定的助聽器材(如視覺引導(dǎo)助聽器)實(shí)際上可以提高聲音辨識(shí)能力。A網(wǎng)站提供了成百上千種免費(fèi)的聽覺游戲，其中很多游戲僅靠聲音就可以完成。6、發(fā)布銷售信息這個(gè)策略是非常有效果的。當(dāng)你迎來銷售季的時(shí)候，首先在你的官方博客上發(fā)出通知。可以將產(chǎn)品的鏈接同時(shí)放上，為顧客提供一個(gè)接觸產(chǎn)品的入口。在博客中介紹正在出售的產(chǎn)品。同時(shí)，最好將產(chǎn)品冠以特定的場(chǎng)合需求(比如說，這是母親節(jié)最好的禮物)。如果你有能力設(shè)計(jì)一些東西，也可以在博客中上傳一些圖示。示范：這邊有個(gè)博文圖片，就是CultCrew公司用很贊的圖發(fā)布了銷售通知。我們可以看到紅色，白色和藍(lán)色的主題與7月4日(美國(guó)獨(dú)立日)完美和諧。7、策劃競(jìng)賽策劃競(jìng)賽與發(fā)布銷售相類似，都可以有效吸引大量的顧客關(guān)注，只要保證贈(zèng)品到位維護(hù)競(jìng)賽順利進(jìn)行即可。贈(zèng)品可以是多種多樣的，可以是你的產(chǎn)品、禮物卡甚至是一次參觀你的商店的特殊體驗(yàn)。而參賽的形式也是多樣的。最簡(jiǎn)單的方式即在博文最后留言評(píng)論，當(dāng)然也可以要求參與者在其他社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)店鋪消息。你可以通過系統(tǒng)設(shè)置最大效用地利用這場(chǎng)競(jìng)賽。比如設(shè)置"一鍵登入"、內(nèi)置病毒式分享或其他有效的新方式。示范：動(dòng)物造型連體衣品牌Kigurumi在博客上發(fā)起一場(chǎng)競(jìng)賽。它要求參與者通過Twitter、Facebook、Instagram或者email上傳身穿其動(dòng)物連體衣的照片，以獲取年度音樂節(jié)的門票。想?yún)⒓咏裉煜奶斓囊魳饭?jié)或者音樂會(huì)嗎?上傳你身穿Kigurumi動(dòng)物連體衣的照片，就有機(jī)會(huì)獲得音樂會(huì)的門票和Kigurumi連體衣!非常簡(jiǎn)單，7月3日到8月31上傳你跟朋友的連體衣造型照片，驚喜等你來拿!8、分享活動(dòng)感受如果你參加了某個(gè)活動(dòng)，那么把它描述出來。當(dāng)然你也可以發(fā)表一些客觀的感想，比如對(duì)某個(gè)會(huì)議的看法。寫一些關(guān)于參與行業(yè)相關(guān)會(huì)議的感想和印象等，可以向公眾展示你很關(guān)注行業(yè)的走向，公眾可能會(huì)被你的新視角吸引。當(dāng)然，不要忘記可以在博文中跟大家共享有價(jià)值、有趣的照片。示范：這里有出版社SycamoreStreetPress在博文中分享成功舉辦一場(chǎng)貿(mào)易書展的實(shí)戰(zhàn)技巧，它在博文中配有很多現(xiàn)場(chǎng)圖片，下面是截取的一小段內(nèi)容。這是SycamoreStreetPress第五次參加全國(guó)文具展，而這次的展位設(shè)計(jì)也是我們最滿意的一次。這次優(yōu)秀的展示促進(jìn)了銷售、提高了雜志社的知名度，我認(rèn)為這是有跡可循的而不是一個(gè)巧合。如何創(chuàng)建一個(gè)成功的展位?這里有5個(gè)小竅門……9、講述公司發(fā)家史一個(gè)公司能發(fā)展起來，必然有其特殊之處。很少有人會(huì)去想到展示公司歷史，更別說去做這件事情。關(guān)于你公司的發(fā)家史有怎樣的故事呢?創(chuàng)辦公司的動(dòng)力是什么?是不是發(fā)生了什么事情使你不得已為之?還是在一次旅程中一時(shí)起意?你有沒有什么人生信條?等等故事都是你可以告知你的顧客的，可能因?yàn)檫@些故事而拉近你跟顧客的關(guān)系。示范：來自美國(guó)的手工手鏈品牌PuraVidaBracelets有一個(gè)講述建立歷程的博文。創(chuàng)建品牌的念頭起于兩個(gè)朋友到哥斯達(dá)黎加旅游時(shí)，并且品牌一直以"早安美國(guó)"、"體育畫報(bào)"的風(fēng)格經(jīng)營(yíng)地很成功。對(duì)于南加州大學(xué)的兩名學(xué)生GriffinThall和PaulGoodman而言，一次為期兩周的哥斯達(dá)黎加畢業(yè)旅行成就了創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。美麗的日出、靜謐的日落美景，到哥斯達(dá)黎加不久，他們就被當(dāng)?shù)厝撕?jiǎn)單的帕拉維達(dá)文化及生活方式深深吸引著。就這樣他們的創(chuàng)業(yè)萌芽慢慢成長(zhǎng)……10制作視頻產(chǎn)品指南當(dāng)然，我們不想讓大家產(chǎn)生"內(nèi)容營(yíng)銷就是博客"的錯(cuò)覺。你可以制作視頻、發(fā)電子郵件，或者其他可以承載內(nèi)容的形式。有時(shí)候光講述如何使用你的產(chǎn)品是沒有效用的，你要去展示產(chǎn)品使用過程。這時(shí)候視頻是個(gè)再好不過的形式。另外，視頻的影響力量是強(qiáng)大的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，64%的顧客在觀看產(chǎn)品展示視頻之后更有購(gòu)買產(chǎn)品的可能性。通過產(chǎn)品視頻介紹產(chǎn)品是有效的，那么如何讓它的效用發(fā)揮到最大呢?示范：PerformanceBicycle公司以視頻向觀眾展示了如何調(diào)整自行車以達(dá)到最適合騎行的狀態(tài)。11、視頻直播產(chǎn)品制作過程最后一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容形式