電商書(shū)籍推薦：《淘寶網(wǎng)店鋪推廣黃金法則》

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淘寶網(wǎng)店鋪推廣黃金法則購(gòu)買(mǎi)推薦目錄第1章沒(méi)有不能推廣的店鋪，只有不會(huì)推廣的掌柜

1.1分析自己店鋪的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

1.1.1人均瀏覽頁(yè)面數(shù)

1.1.2人均頁(yè)面停留時(shí)間

1.1.3店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)分析

1.2明確推廣目的

1.2.1追求瀏覽量

1.2.2追求銷(xiāo)售量

1.2.3追求銷(xiāo)售額

1.3規(guī)避推廣中的誤區(qū)

1.3.1規(guī)避推廣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

1.3.2規(guī)避推廣的行動(dòng)誤區(qū)

1.4通過(guò)店內(nèi)推廣留住上門(mén)的顧客

1.5通過(guò)店外推廣拉來(lái)更多的顧客

1.6推廣中有舍才會(huì)有得

1.7贏在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持第2章店內(nèi)推廣之留客秘訣

2.1策略制勝——有的放矢不迷茫

2.1.1確立目標(biāo)顧客群

2.1.2尋找優(yōu)質(zhì)貨源

2.1.3找準(zhǔn)店鋪定位

2.2一圖勝千言——準(zhǔn)備出色的商品圖片

2.2.1拍攝器材的準(zhǔn)備

2.2.2選擇和商品搭配的背景

2.2.3尋找能讓圖片增色的道具

2.2.4做好拍攝前的準(zhǔn)備

2.2.5營(yíng)造最佳的拍攝環(huán)境

2.2.6分別表現(xiàn)商品的全貌和細(xì)節(jié)

2.2.7使用圖像處理軟件修飾圖片

2.3店鋪裝修——好店要有好門(mén)面

2.3.1設(shè)計(jì)有特點(diǎn)的店招

2.3.2制作個(gè)性名片

2.3.3拓展促銷(xiāo)區(qū)功能

2.3.4美化商品描述頁(yè)面

2.4學(xué)做“標(biāo)題黨”——設(shè)置精準(zhǔn)的商品標(biāo)題

2.4.1精煉關(guān)鍵詞

2.4.2囊括重要特征

2.5定價(jià)策略——價(jià)格決定成敗

2.5.1增加銷(xiāo)售量的定價(jià)策略

2.5.2增加銷(xiāo)售額的定價(jià)策略

2.5.3運(yùn)費(fèi)設(shè)置的策略

2.6文字描述——讓商品多些看點(diǎn)

2.6.1準(zhǔn)確描述商品屬性

2.6.2真實(shí)形容使用效果

2.7分類(lèi)設(shè)置——建設(shè)方便快捷的購(gòu)物通道

2.7.1確定商品分類(lèi)

2.7.2建設(shè)分類(lèi)引導(dǎo)

2.8讓商品推銷(xiāo)“同伴”——加一銷(xiāo)售法

2.8.1為同類(lèi)商品做“導(dǎo)購(gòu)員”

2.8.2為可搭配商品做“導(dǎo)購(gòu)員”

2.8.3為同等價(jià)位商品做“導(dǎo)購(gòu)員”

2.9打消疑慮——堅(jiān)定顧客的購(gòu)買(mǎi)信心

2.9.1解決顧客對(duì)售后的疑慮

2.9.2解決顧客對(duì)包裝的疑慮

2.9.3解決顧客對(duì)物流的疑慮

2.10做有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)——做促銷(xiāo)就是在戰(zhàn)斗

2.10.1確立促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

2.10.2實(shí)施促銷(xiāo)行動(dòng)

2.11自定義區(qū)妙用——增強(qiáng)店鋪的吸引力

2.11.1辦場(chǎng)“商品推介會(huì)”

2.11.2用寶貝展臺(tái)開(kāi)“掌柜影展”

2.11.3在自定義區(qū)做顧客互動(dòng)

2.12客服贏天下——打造至尊客戶(hù)體驗(yàn)

2.12.1專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

2.12.2謙和的服務(wù)態(tài)度

2.12.3良好的溝通能力

2.13增值服務(wù)——擁抱變化新思路

2.13.1消費(fèi)者保障計(jì)劃

2.13.2錢(qián)掌柜網(wǎng)店版

2.13.3VIP制度

2.13.4愛(ài)心捐贈(zèng)第3章店外推廣之拉客妙招

3.1店外信息接觸點(diǎn)——攘外必先安內(nèi)

3.1.1讓圖片起到美化窗口的作用

3.1.2讓商品標(biāo)題符合搜索規(guī)則

3.1.3讓你的價(jià)格能觸動(dòng)人心

3.2商品上架技巧——抓住銷(xiāo)售最佳時(shí)機(jī)

3.2.1得到流量的黃金時(shí)間表

3.2.2在最佳時(shí)機(jī)上架寶貝

3.3聯(lián)合推廣——你好我好大家好

3.3.1商品間的聯(lián)合推廣策略

3.3.2店鋪間的聯(lián)合推廣策略

3.4感情營(yíng)銷(xiāo)——口碑是最好的推廣

3.4.1唯客獨(dú)尊

3.4.2增強(qiáng)店鋪粘性

3.5付費(fèi)推廣工具——花一毛賺一塊的訣竅

3.5.1淘寶直通車(chē)

3.5.2淘寶客

3.6評(píng)價(jià)管理——有創(chuàng)意才有說(shuō)服力

3.6.1給他人評(píng)價(jià)的廣告創(chuàng)意

3.6.2把劣評(píng)變成最佳廣告位

3.7傳統(tǒng)推廣方式——有效才是硬道理

3.7.1論壇發(fā)帖針對(duì)性

3.7.2博客推廣覆蓋強(qiáng)

3.8其他的店外推廣方式第4章循環(huán)推廣法

4.1用店內(nèi)留人帶動(dòng)店外拉客

4.1.1用留人工作帶動(dòng)PV值

4.1.2用PV值提升商品的人氣指數(shù)