王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式

王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式

通王科技創(chuàng)始人，2000年進入互聯(lián)網，致力于研究SEO、網絡營銷、盈利模式等領域，2003年創(chuàng)辦通王科技，前后為包括騰訊、金山、IT168、中青旅、CNNIC、樂淘網在內的數百家公司提供SEO和網絡營銷策劃服務，被媒體成為中國網絡營銷策劃第一人。采訪記錄如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，請直接收聽錄音)林夕閣：王通老師其實很早就認識您了，對于您我還是不太了解，您能在采訪開始介紹一下自己嗎?林夕閣：據了解您很早之前就已經開始做網絡了，能談談您以前的生活嗎?王通：好的;因為我最早開始上網是在2000年，大概半年之后才開始想著做網站。做網站之后就想著做推廣，那時候沒有任何做網站推廣相關的文章，就自己摸索經驗。在這個過程中，認識了很多研究網銷的朋友，那時候中國研究網銷的人中，比較知名的不超過10個人。王通：2001年初的時候我建了一個QQ群，把當初研究網銷的朋友都拉了進去，我每天組織一個話題供大家交流。大概交流了一個多月以后，大家會的方法我都學會了，我會了的大家不一定都會。在以后的幾年中，我經常幫好多網站做推廣、策劃和其它事情;在這個過程中，我經常會把自己的一些經驗寫成文章并發(fā)表出來。后來竟然有企業(yè)來找我?guī)兔Γ敢獬鲥X讓我做有賞服務，我才知道原來這一塊是可以賺錢的。于是我在2003年的時候注冊了一個公司專門來做seo，除了做seo之外，我們同時也做網絡營銷，涉及電子商務、外貿的領域都在做。業(yè)余時間我就出去旅游、爬山、打臺球來調節(jié)生活，相當于一半時間上網工作一半時間休閑，當然做互聯(lián)網的時間多一些，我那時候的生活大概就是這個樣子。林夕閣：您當時是在什么環(huán)境下接觸SEO的?王通：2001年我做了我的第一個網站，做完之后要推廣，但是那時候我不會做推廣。第一個想法就是怎么讓網站能排到搜索引擎的前面，那時候還沒有百度，也不知道用什么方法去推廣網站，都是自己摸索出來的經驗。到了2002年的時候，我看到了第一篇關于seo的文章，是車東翻譯的一篇德國文章，看了半懂不懂的，但是經過自己的一些實踐，后來發(fā)現(xiàn)非常有用。很多當初非常熱門的關鍵詞，只需要三天就能排到第一名，那個時候我做了很多的案例，比如我最早做的點子網、手機之家等。王通：在2002年那會做seo非常簡單，可能只需要改title、meta和關鍵詞布局，排名就上去了。一直到2003年，我才開始看到了一些seo相關的文章，這些文章非常火爆，經常是一篇文章發(fā)出去就被上萬個網站轉載。那時候很多文章的影響非常巨大，比如我當年寫的中國最牛逼的一遍文章叫《概念網hao123》，發(fā)表之后整個互聯(lián)網行業(yè)都沸騰了，于是好多人都在研究hao123，模仿hao123。那時候我的文章非常受關注，可能是因為文章寫得通俗易懂，雖然文筆不好有很多錯別字，但是別人一看就能明白。王通：到了2003年初的時候，就有企業(yè)主動找我，要給我錢讓我來幫忙做排名，那時候我都不知道怎么去議價。我到現(xiàn)在還記得我的第一個客戶，他給了我500塊錢，我給他做了什么事情呢?當時我僅花了一周的業(yè)余時間，首先我把他網站定位改了，原來叫吉安萬歲，不知道干什么的，我就改成了價格比較網，直白明了。然后我把電腦比價、手機比價、家電比價，把好多相關的組合詞都做到了第一名，然后我又把它加入到了hao123導航里面，僅用了一星期，流量從每天500個ip漲到8000個ip，這就是我的第一個客戶。后來我把這些案例寫出來，之后有更多企業(yè)來找我，甚至那時候搜狐都成了我的客戶。到了2003年下半年，很多企業(yè)要求以公司的名義來簽合同，所以我專門注冊了個公司來專門做這塊業(yè)務。因為那時候seo市場很空缺沒人做，當我推出這個業(yè)務之后，幾乎每天都有幾十個電話咨詢，甚至到了半夜三點還有電話來咨詢。我第一年做了大概一兩百個客戶，每天幾乎都是除了吃飯睡覺，其它時間都在上網工作，這樣做了大概有一年半。王通：到了2005年，我突然感覺到做服務不能走低端，因為我第一年什么客戶都做來者不拒，服務費有幾百、幾千、幾萬的都有，這樣做的結果非常累，所以2005年以后，我就推出了一個理念，我說做服務必須走高端，小客戶不再做了。但是，當時市場上做seo服務的沒有幾個人，所以很多中小企業(yè)依然找我們。于是有人建議我做培訓，我說我普通話不好我不講課，好多客戶就說你來寫教程我們來買，我說可以，因為我寫文章還湊合，這樣我就寫教程。王通：我還做預售，第一天預售500，第二天預售600，第三天預售700，預售了一周，居然售出了幾十套。接著我把我的第一本教程《QQ排名秘籍》寫完了，那時候的文字只有2萬多字，沒想到1200一本賣的還蠻火的。其實這本教程我寫的非常簡單，但是有我很多的總結和思考，有了這些總結和思考之后，我就把seo看得非常非常簡單。因為做seo不需要去作弊，我們只需要把人性理解透了，站在搜索引擎的角度去考慮問題就可以了。多年seo職業(yè)的熏陶，使我對搜索引擎索引算法來模擬人的思維有所理解，同時我還自己推理出好多新的算法，甚至有些算法它還沒有出現(xiàn)，我提前就可以推理出來了，到了最后基本上seo對我來說就是個很簡單的事情了。這就是我?guī)啄暌郧敖佑|seo的一個過程。林夕閣：您一直在做seo這個行業(yè)，對于通王科技公司，您能否做一下定位?或者簡要說一下通王科技的項目或業(yè)務?王通：關于我們通王科技的定位其實就是一個網絡營銷研究公司，核心主要是做研究，研究最新、最好、最有效的營銷手段和策略，同時也做一些咨詢策劃服務和seo相關培訓。簡單來說通往科技主要是以咨詢、策劃和培訓為主的公司。以此為基礎，我們也在開發(fā)一些seo相關的軟件，同時公司旗下還運作了很多不同的網站，還有我們還跟別人建立了很多的合資公司，有外貿的、文化的、電影的、以及其它很不錯的領域。王通：學會了seo，學會了網絡營銷，我們通王科技不敢說任何領域都覆蓋，但是我們從來不缺客戶，而已我們走到哪里別人都把我們當做財神。不管做什么行業(yè)，我建議大家要跨領域合作，找不同領域的公司進行合作，這樣能做的事情就非常之多。雖然我們通王科技是一個研究機構，本質上通王科技更像一個孵化器，這就是通王科技。林夕閣：以前您也是做SEO的，為什么會轉型做培訓呢?王通：其實我們不是在轉型，我們一直都是在做seo相關的服務。教程是當初響應市場需求，是客戶讓我們寫的;培訓也是一樣，是市場需求驅使。在2005年，好多企業(yè)讓我講課做培訓，當時我拒絕了，一直到2006年底我還在拒絕。后來有一個做醫(yī)藥的企業(yè)，他們的兩位高層直接找到我們公司，讓我教他們seo，我當時還在拒絕，但是他們堅持要我培訓一下他們，還拿了8000塊錢硬塞給我，說哪怕教一個小時都可以，當時實在推不掉，我就給他們大概講了一個小時左右，教他們怎么做網站優(yōu)化，同時教他們怎么建網站。王通：在溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們公司的網站幾千個網頁全是手工做出來的，他們也不知道什么叫cms，所以我就教他們怎么用cms來做網站，這樣可以節(jié)省他們大量的工作，后來又教他們如何做seo。我當時講的很簡單，他們聽了大概一個小時，基本上都學會了。一直到2006年底、2007年初，這樣主動找我們做培訓的越來越多，后來我們就專門開了一個seo培訓班。開這樣的培訓班，錢倒是沒賺多少，但是我發(fā)現(xiàn)做這樣的培訓能接觸到很多不同領域的人和不同的行業(yè)。在每次培訓的過程中，一方面我在教別人我的經驗和技巧，同時我也在學習進步，因為我們的學生來自不同領域不同行業(yè)的人，從他們身上我學到很多其它行業(yè)的經驗和資訊，這些是我平時做服務時接觸不到的東西，所以我們這個培訓就一直堅持在做。王通：但是我們的培訓并沒有做大量的商業(yè)化運作，因為我們在培訓方面沒花多少精力，一個網站加一個客服，然后一期培訓就講1-2天的課，培訓時間也非常，面授6個小時，網授基本上也只是6-7個小時，而且我們的收費每期都在漲價。不過在培訓的過程中，我看到了很多學員學完了之后效果非常好，為什么呢?我們好多學員來我們這里培訓之前，甚至seo是什么都不知道，而我們培訓的也很簡單，只要有執(zhí)行力，學員們好好利用學到的seo幾招知識，狠狠的去執(zhí)行，就會收到很不錯的效果。好多學員賺錢之后會回來找我，來感謝我，在這個過程中我覺得自己很有成就感。這樣看來，培訓給我們帶來的好處是顯而易見的：第一、課時短，比較輕松;第二、能賺錢;第三、能互相學習;第四、積累很多資源。這就是我們堅持做培訓的動因。林夕閣：對于現(xiàn)在的生活您還滿意嗎?王通：我現(xiàn)在的生活狀態(tài)非常好。大家都知道，如果單純只是為了創(chuàng)業(yè)，那么在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，我們將會失去很多美好的東西。在2007年-2008年這兩年間，我的身體狀況非常差，因為這兩年時間是我的創(chuàng)業(yè)期，每天有十幾個小時都在上網。由于上網的時間太多，導致了身體狀況越來越差，免疫力下降很快，身體一直處于了亞健康狀態(tài)。期間我有一次勞累過度，免疫力直線下降，加上吹空調，突然我面癱了，就是一半臉不會動了，做了十幾天的針灸之后我才慢慢的恢復正常。王通：在那之后我突然間覺得賺錢沒什么意思，甚至不知道自己活著為了什么，雖然當時非常賺錢，但是自己感到非常的迷茫。一直到2007年，我都在研究和總結哲學、中醫(yī)等這些對個人身體非常有幫助的知識，在這個過程中我一直在思考人活著為了什么?后來我覺得人活著應該非常簡單，想搞明白人活著為了什么，就要搞明白活人和死人的區(qū)別?活人有感覺，死人沒感覺，人活著就是為了自己的感覺。王通：你想成為億萬富翁，你就要有成為億萬富翁的感覺;你想成功，就要有成功的感覺;你想幸福，就要有幸福的感覺，每個人活著就是為了不同的感覺而已。那么如何感覺好呢?在我們老家通俗的講就是得到了就舒服，怎么得到舒服呢?就是擁有了很多能量，得到了就覺得很舒服了。2009年以后，我開始改變自己，放棄了很多賺錢的機會，雖然有些項目很賺錢但是讓心感覺很累的事情我都會放棄掉。我還花了很多時間去玩，出去交朋友，認識了不同領域的朋友和跨領域的交流之后，我發(fā)現(xiàn)有些很難的事情換個角度來看就非常非常的容易，而且我感覺自己的工作時間雖然少了但是收獲更大了。經過大概兩年時間的調整，我現(xiàn)在的狀態(tài)非常好，工作更少但是收獲更多。林夕閣：您接觸SEO這么多年了，您覺得在您的觀念中，seo的最終目標是什么?王通：我覺得大家不要把思維局限在seo里面，就像我一樣，我可能是所有研究seo里面花時間最少的。因為我把seo看得很簡單，seo僅是網站推廣方法中的一種，而網站推廣只是網絡營銷中的一部分，而網絡營銷又只是整個網站運營工作中的一部分，而網站運營最終的目的就是賺錢;所以我覺得大家不要把自己局限在某個小領域，要把思路跳出來，你這樣看seo就很簡單了。我發(fā)現(xiàn)很多人學seo去網上看很多文章，越看頭越大，越看頭越大，很多人喜歡把簡單事情復雜化，甚至把本來很簡單的事情說的很高深，制造很多新名詞搞的很懸，這樣把很多人都誤導了。王通：我的學員中就有不少這樣的例子，其中有個學員，他第一次到一個地方學了一周seo沒學會，感覺學的不夠透徹;后來去了另外一個地方又學了三個月，學完之后感覺自己一點都不會了，因為他學了太多，覺得seo很高深，導致他什么都沒記住;后來他到了我這里，我說你要把seo看的簡單一點，學seo不需要什么很高深的技術，你也不需要開發(fā)搜索引擎，你只需要站在搜索引擎的角度去考慮把什么樣的好網站推在搜索引擎的前面就行了，后來我就教他兩三招，他回去僅用一個月，就把“傳奇私服”這樣一個很熱門的詞排到了百度前五名。所以大家不要把思維局限在seo里面，seo僅是網站推廣方法中的一種，甚至它不是最重要的，但是我可能在五年前和大家一樣，非seo的不關注。在2006年初，我突然看到了一本書叫《QQ克騎》，受這本書的啟發(fā)，我發(fā)現(xiàn)用廣告來掙廣告費更快，于是我就做了一個網頁，用廣告在掙廣告費的思路，一個月就掙了1萬多美元。這樣我才不把思路局限在seo里面，只要有用的方法我們都使用，現(xiàn)在微博火了我就開始用微博，做seo就是這個樣子。林夕閣：您接觸了這么多年，對于新型的seo盈利方式您覺得有哪些方面呢?王通：我覺得互聯(lián)網上所有的賺錢方式都很簡單，不需要什么模式，我的總結很簡單。王通：第一、賣服務。通過seo首先你可以賣seo服務。其次，通過seo你可以賣其它的服務。舉個例子，我有個客戶專門給人取名，包括公司改名、品牌名稱、給小孩子取名等。seo對他來說就是個工具，他做的很簡單，他就做了大概20個網站，不同關鍵詞做不同的網站，20個網站平均一個網站每天有20個咨詢，20個網站平均大約有將近400個咨詢，公司有6-7個客服專門來接待網上的咨詢，每天大概成交十幾個單子，每個單子大概賺3000-5000不等，這樣一天大約能賺幾萬塊錢，這樣子賣服務。王通：第二、賣產品。不管實物的或者是虛擬的，不管是自己生產的還是別人生產的，你代理過來了，只要你能賣出去你就能賺錢。我的大部分學員都是在賣產品。第三、賣廣告。就做網站，把流量做大，然后賣廣告。我覺得互聯(lián)網上的所有賺錢方式就是賣服務、賣產品、賣廣告，不管是做什么模式，玩什么概念，都逃不過這三種模式。那么我們怎么通過seo來賣這三個東西呢?我覺得大家不要按常規(guī)思維去做，按常規(guī)思維去做是賺不了錢的，全部要按逆向思維來做。舉個賣廣告的例子吧，一般人賣廣告，找一個什么話題，比如電影的、音樂的或者下載的，把流量做大之后，就找些廣告放在上面賺廣告費，這種成功率不到10%甚至更低。而逆向思維怎么做呢?你要把網絡廣告研究透徹，把各種廣告盈利模式比如CPA、CPS、CPC等每種廣告的特點來做對應的網站，這樣你的網站可能只有一個頁面都會賺到錢。所以大家要學會逆向思維，在逆向思維指導下，不管你賣服務、賣產品、賣廣告賺錢都會很容易。林夕閣：這些也是您培訓中會講到的嗎?王通：是的，我們會在我們的培訓中講到這些，我們培訓時間雖然只有6個小時，但是我敢說，我們培訓要講的內容要超越別人講上三個月培訓的內容。我們的培訓上午是三個小時，大概一個半小時在講seo的基礎，講所有seo影響排名因素的原理，我會教大家怎么去推理搜索引擎的算法而不是去學習，你學會思考學會推理算法了你就會感覺到seo原理非常的容易。第二部分我們會講seo策略，seo策略課不是技術，而是講一些創(chuàng)意和網站的融合。舉個例子，我們的客戶愛詞霸，是金山公司的，他們找我們之前通過seo帶來的流量一天不到五萬ip，我們幫他們做seo優(yōu)化之后，現(xiàn)在每天通過seo帶來的流量每天達到100萬-200萬的ip。王通：我們是用什么策略的呢?其實我們用的策略很簡單，我們分析愛詞霸就是個詞典，我們就結合他們的網站類型來關聯(lián)每個單詞，每一個單詞都是一個關鍵詞，用戶每一次搜索也是一個關鍵詞，這樣網站就會產生幾百萬甚至上千萬的關鍵詞。然后我們用了一個策略，把查詢結果頁面讓搜索引擎索引到，并且我們把查詢結果的每個頁面都優(yōu)化得非常合理。從而短短的幾個月，百度多收錄他們三百萬的網頁，從每天增加幾十萬個ip，到現(xiàn)在每天已經增加上百萬個ip。王通：針對不同類型的網站，我們要把seo和用戶體驗，加上其它合理的創(chuàng)意融合進去，達到事半功倍的效果。下午培訓的話，我們會講一些賺錢思路，講一些心理學、營銷售心理學，包括各種各樣能賺錢的思路，大概會講7、8種賺錢思路，并且有大量的案例來顛覆大家對網絡賺錢的認識。因為我覺得大家單純只從主流媒體上了解到的賺錢知識是不太管用的，所以我們的課程一半講技術和策略，更多一半講營銷和賺錢，讓大家知道怎么去賺錢，這就是我們培訓課程大至的內容。林夕閣：現(xiàn)在對于網站的優(yōu)化話題已經很多了，對于其他方面的，比如移動互聯(lián)網這塊，淘寶排名等等這些方面的有沒有發(fā)展的趨勢呢?王通：這些方面當然有，只要任何一個領域火了都有發(fā)展的趨勢。比如在2009年底的時候，我看到淘寶已經有三百萬賣家，而且所有的賣家都是通過淘寶搜索來查詢寶貝，那么誰的寶貝排在前面誰的成交量就非常的大。那么淘寶既然有站內搜索，它一定有它的算法和規(guī)則，那時我就發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的市場，就相當于2001年那時候網絡搜索引擎的seo市場一樣是個空白。王通：那么我們怎么來研究它的算法呢?其實我們不需要懂得去開發(fā)一個淘寶，我們只需要百分之一百的站到淘寶的角度去思考，站在它理解的角度把什么寶貝以什么規(guī)則排到前面是最合理的，是用戶喜歡淘寶自己也喜歡的，平衡各方利益讓所有人都盡可能感到滿意。在此基礎上，我們再去總結分析，比如說我們觀察它的變化，它的排名多長時間變一次?怎么變動?什么規(guī)則?歷經3-6個月經過這樣的推理測試，淘寶的算法和規(guī)則我們就能掌握80%以上了。雖然淘寶的算法和規(guī)則比搜索引擎復雜不少，但是不同的是你一旦會了淘寶seo的算法和規(guī)則，效果是非?？斓?，用它兩周內100%見到效果，這就是淘寶的優(yōu)化。無論在什么領域，只要大家努力認真的去研究，都會有機會的。林夕閣：您覺得seo最大的盈利方式是什么?能不能講講您的看法?王通：如果說seo最大的盈利模式的話，肯定是賣產品，因為如果你找到一個好產品，通過seo手段你可以賣到全世界，能做到非常大的規(guī)模。比如我們今年上半年有個客戶，它們使用seo的手段，做了大概3000個網站，什么英文、法文、西班牙文、阿拉伯文等各種語言的網站都有。它們在賣一款價格很高的產品，去年的銷售額達10個億，今年會輕松超過15億，這是我客戶里面賣產品最直接的。所以大家想靠seo賺錢，你僅僅只需要把seo看成一個工具，它就是一個低成本的、能迅速獲得全球大量客戶的一種營銷工具而已。王通：seo這個工具怎么用?就看你賣什么東西了，所以我說商業(yè)不過買賣，選好買賣的東西，狠狠賣，把它賣出規(guī)模，你就能做大。做服務，做咨詢和培訓，這個賺不了多少錢。如果一定要做服務的話，你一定要選大客戶，幫他們做到年收入上千萬的利潤，那么我們收上百八十萬的服務費是很容易的;如果是小客戶，他一年才賺幾萬塊錢，你收上幾百上千的服務費都很難。所以說最賺錢的是賣產品，賣服務的話一定要走高端路線。林夕閣：呵呵，對于盈利方式也是多種多樣的，之前在你的博客中你也曾經一直講過，對于新人，想要賺錢，王通老師能不能給予一些意見呢?王通：對于新人而言，我覺得兩方面比較重要。第一個是能力。能力也不要局限在seo，要多學習。怎么學習呢?學習不是你聽也不是你看，而是要實踐。我遇到很多人，把所有的網絡賺錢的教程全看過，但還是賺不到錢，為什么呢?因為他從來沒去實踐過，學習的方法在于學完立馬就去實踐，通過這樣的方式去提升自己的能力。我在2007年的站長大會上做了一個測試，我當初現(xiàn)場公布了一個招數，那個招數只要每個人總共多花半個小時去做，大概每個月能多賺1-2萬美元。王通：非常簡單的一個方法，我公布出來之后，過了兩天我發(fā)現(xiàn)，當初在場聽的有幾百人，只有一個人去做了，其他人聽完了就完了不去實踐。所以我說你要學習，不管是真是假，聽完之后你都要去試，試不一定行，不試一定不行，這就是學習的方法。當初我發(fā)的好多文章，可能悟性好的人，看了我免費的文章后去實踐都可能會賺好多的錢了。王通：不知道大家看了我當初的一篇叫《你的執(zhí)行力夠狠嗎》的文章沒有?我舉了一個例子，作為一個站長，做一個網站每天掙20塊的廣告費是很容易的，那么我們?yōu)槭裁床蝗プ?00個網站呢?這樣100個網站每個網站掙20塊錢每天就能掙2000塊錢了。其實做100個網站不難，僅僅是很瑣碎而已，只要一天做幾個，花不了幾個月的時間足夠了。王通：我的學員里面好多就用了這一招一天能賺幾萬塊錢，我好多學員執(zhí)行力比我高的賺錢都比我多，這就是說任何方法你聽完后一定要去試，試不一定行，不試一定不行，這就是能力的提升。能力的提升靠的是實踐，而不是靠去聽。第二個就是人脈。做事情，30%靠能力，70%靠人脈。如何積累更多的高端人脈呢?像林夕閣這樣的方式就是很好的方式，通過采訪能迅速接觸很多業(yè)內名人，這就是一個獲得資源的很好方法，就像我最早在2001年接觸互聯(lián)網通過QQ群的方式認識了好多業(yè)內名人一樣。王通：還有一個方法就是主動去幫助別人，因為你幫助別人沒有人會拒絕。在2001年的時候我在互聯(lián)網也是一個無名小卒，不過當時我有很多的想法，我每想到一個好的點子、好的思路，我都會主動找到對應的公司、對應的創(chuàng)業(yè)團隊免費送給他們，比如像騰訊團隊的騰訊QQ、百度，當初他們都用過我的點子。當你免費的幫助別人，不求任何利益的時候，對方肯定非常愿意和你交朋友的，幫助別人越多朋友越多。我大概花了兩年的時間免費去幫助別人，