王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式

王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式

通王科技創(chuàng)始人，2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，致力于研究SEO、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、盈利模式等領(lǐng)域，2003年創(chuàng)辦通王科技，前后為包括騰訊、金山、IT168、中青旅、CNNIC、樂(lè)淘網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)百家公司提供SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，被媒體成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人。采訪記錄如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，請(qǐng)直接收聽(tīng)錄音)林夕閣：王通老師其實(shí)很早就認(rèn)識(shí)您了，對(duì)于您我還是不太了解，您能在采訪開(kāi)始介紹一下自己?jiǎn)?林夕閣：據(jù)了解您很早之前就已經(jīng)開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)了，能談?wù)勀郧暗纳顔?王通：好的;因?yàn)槲易钤玳_(kāi)始上網(wǎng)是在2000年，大概半年之后才開(kāi)始想著做網(wǎng)站。做網(wǎng)站之后就想著做推廣，那時(shí)候沒(méi)有任何做網(wǎng)站推廣相關(guān)的文章，就自己摸索經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了很多研究網(wǎng)銷(xiāo)的朋友，那時(shí)候中國(guó)研究網(wǎng)銷(xiāo)的人中，比較知名的不超過(guò)10個(gè)人。王通：2001年初的時(shí)候我建了一個(gè)QQ群，把當(dāng)初研究網(wǎng)銷(xiāo)的朋友都拉了進(jìn)去，我每天組織一個(gè)話題供大家交流。大概交流了一個(gè)多月以后，大家會(huì)的方法我都學(xué)會(huì)了，我會(huì)了的大家不一定都會(huì)。在以后的幾年中，我經(jīng)常幫好多網(wǎng)站做推廣、策劃和其它事情;在這個(gè)過(guò)程中，我經(jīng)常會(huì)把自己的一些經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成文章并發(fā)表出來(lái)。后來(lái)竟然有企業(yè)來(lái)找我?guī)兔?，愿意出錢(qián)讓我做有賞服務(wù)，我才知道原來(lái)這一塊是可以賺錢(qián)的。于是我在2003年的時(shí)候注冊(cè)了一個(gè)公司專(zhuān)門(mén)來(lái)做seo，除了做seo之外，我們同時(shí)也做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，涉及電子商務(wù)、外貿(mào)的領(lǐng)域都在做。業(yè)余時(shí)間我就出去旅游、爬山、打臺(tái)球來(lái)調(diào)節(jié)生活，相當(dāng)于一半時(shí)間上網(wǎng)工作一半時(shí)間休閑，當(dāng)然做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間多一些，我那時(shí)候的生活大概就是這個(gè)樣子。林夕閣：您當(dāng)時(shí)是在什么環(huán)境下接觸SEO的?王通：2001年我做了我的第一個(gè)網(wǎng)站，做完之后要推廣，但是那時(shí)候我不會(huì)做推廣。第一個(gè)想法就是怎么讓網(wǎng)站能排到搜索引擎的前面，那時(shí)候還沒(méi)有百度，也不知道用什么方法去推廣網(wǎng)站，都是自己摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。到了2002年的時(shí)候，我看到了第一篇關(guān)于seo的文章，是車(chē)東翻譯的一篇德國(guó)文章，看了半懂不懂的，但是經(jīng)過(guò)自己的一些實(shí)踐，后來(lái)發(fā)現(xiàn)非常有用。很多當(dāng)初非常熱門(mén)的關(guān)鍵詞，只需要三天就能排到第一名，那個(gè)時(shí)候我做了很多的案例，比如我最早做的點(diǎn)子網(wǎng)、手機(jī)之家等。王通：在2002年那會(huì)做seo非常簡(jiǎn)單，可能只需要改title、meta和關(guān)鍵詞布局，排名就上去了。一直到2003年，我才開(kāi)始看到了一些seo相關(guān)的文章，這些文章非常火爆，經(jīng)常是一篇文章發(fā)出去就被上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。那時(shí)候很多文章的影響非常巨大，比如我當(dāng)年寫(xiě)的中國(guó)最牛逼的一遍文章叫《概念網(wǎng)hao123》，發(fā)表之后整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都沸騰了，于是好多人都在研究hao123，模仿hao123。那時(shí)候我的文章非常受關(guān)注，可能是因?yàn)槲恼聦?xiě)得通俗易懂，雖然文筆不好有很多錯(cuò)別字，但是別人一看就能明白。王通：到了2003年初的時(shí)候，就有企業(yè)主動(dòng)找我，要給我錢(qián)讓我來(lái)幫忙做排名，那時(shí)候我都不知道怎么去議價(jià)。我到現(xiàn)在還記得我的第一個(gè)客戶(hù)，他給了我500塊錢(qián)，我給他做了什么事情呢?當(dāng)時(shí)我僅花了一周的業(yè)余時(shí)間，首先我把他網(wǎng)站定位改了，原來(lái)叫吉安萬(wàn)歲，不知道干什么的，我就改成了價(jià)格比較網(wǎng)，直白明了。然后我把電腦比價(jià)、手機(jī)比價(jià)、家電比價(jià)，把好多相關(guān)的組合詞都做到了第一名，然后我又把它加入到了hao123導(dǎo)航里面，僅用了一星期，流量從每天500個(gè)ip漲到8000個(gè)ip，這就是我的第一個(gè)客戶(hù)。后來(lái)我把這些案例寫(xiě)出來(lái)，之后有更多企業(yè)來(lái)找我，甚至那時(shí)候搜狐都成了我的客戶(hù)。到了2003年下半年，很多企業(yè)要求以公司的名義來(lái)簽合同，所以我專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了個(gè)公司來(lái)專(zhuān)門(mén)做這塊業(yè)務(wù)。因?yàn)槟菚r(shí)候seo市場(chǎng)很空缺沒(méi)人做，當(dāng)我推出這個(gè)業(yè)務(wù)之后，幾乎每天都有幾十個(gè)電話咨詢(xún)，甚至到了半夜三點(diǎn)還有電話來(lái)咨詢(xún)。我第一年做了大概一兩百個(gè)客戶(hù)，每天幾乎都是除了吃飯睡覺(jué)，其它時(shí)間都在上網(wǎng)工作，這樣做了大概有一年半。王通：到了2005年，我突然感覺(jué)到做服務(wù)不能走低端，因?yàn)槲业谝荒晔裁纯蛻?hù)都做來(lái)者不拒，服務(wù)費(fèi)有幾百、幾千、幾萬(wàn)的都有，這樣做的結(jié)果非常累，所以2005年以后，我就推出了一個(gè)理念，我說(shuō)做服務(wù)必須走高端，小客戶(hù)不再做了。但是，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上做seo服務(wù)的沒(méi)有幾個(gè)人，所以很多中小企業(yè)依然找我們。于是有人建議我做培訓(xùn)，我說(shuō)我普通話不好我不講課，好多客戶(hù)就說(shuō)你來(lái)寫(xiě)教程我們來(lái)買(mǎi)，我說(shuō)可以，因?yàn)槲覍?xiě)文章還湊合，這樣我就寫(xiě)教程。王通：我還做預(yù)售，第一天預(yù)售500，第二天預(yù)售600，第三天預(yù)售700，預(yù)售了一周，居然售出了幾十套。接著我把我的第一本教程《QQ排名秘籍》寫(xiě)完了，那時(shí)候的文字只有2萬(wàn)多字，沒(méi)想到1200一本賣(mài)的還蠻火的。其實(shí)這本教程我寫(xiě)的非常簡(jiǎn)單，但是有我很多的總結(jié)和思考，有了這些總結(jié)和思考之后，我就把seo看得非常非常簡(jiǎn)單。因?yàn)樽鰏eo不需要去作弊，我們只需要把人性理解透了，站在搜索引擎的角度去考慮問(wèn)題就可以了。多年seo職業(yè)的熏陶，使我對(duì)搜索引擎索引算法來(lái)模擬人的思維有所理解，同時(shí)我還自己推理出好多新的算法，甚至有些算法它還沒(méi)有出現(xiàn)，我提前就可以推理出來(lái)了，到了最后基本上seo對(duì)我來(lái)說(shuō)就是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情了。這就是我?guī)啄暌郧敖佑|seo的一個(gè)過(guò)程。林夕閣：您一直在做seo這個(gè)行業(yè)，對(duì)于通王科技公司，您能否做一下定位?或者簡(jiǎn)要說(shuō)一下通王科技的項(xiàng)目或業(yè)務(wù)?王通：關(guān)于我們通王科技的定位其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究公司，核心主要是做研究，研究最新、最好、最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，同時(shí)也做一些咨詢(xún)策劃服務(wù)和seo相關(guān)培訓(xùn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)通往科技主要是以咨詢(xún)、策劃和培訓(xùn)為主的公司。以此為基礎(chǔ)，我們也在開(kāi)發(fā)一些seo相關(guān)的軟件，同時(shí)公司旗下還運(yùn)作了很多不同的網(wǎng)站，還有我們還跟別人建立了很多的合資公司，有外貿(mào)的、文化的、電影的、以及其它很不錯(cuò)的領(lǐng)域。王通：學(xué)會(huì)了seo，學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們通王科技不敢說(shuō)任何領(lǐng)域都覆蓋，但是我們從來(lái)不缺客戶(hù)，而已我們走到哪里別人都把我們當(dāng)做財(cái)神。不管做什么行業(yè)，我建議大家要跨領(lǐng)域合作，找不同領(lǐng)域的公司進(jìn)行合作，這樣能做的事情就非常之多。雖然我們通王科技是一個(gè)研究機(jī)構(gòu)，本質(zhì)上通王科技更像一個(gè)孵化器，這就是通王科技。林夕閣：以前您也是做SEO的，為什么會(huì)轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)呢?王通：其實(shí)我們不是在轉(zhuǎn)型，我們一直都是在做seo相關(guān)的服務(wù)。教程是當(dāng)初響應(yīng)市場(chǎng)需求，是客戶(hù)讓我們寫(xiě)的;培訓(xùn)也是一樣，是市場(chǎng)需求驅(qū)使。在2005年，好多企業(yè)讓我講課做培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)我拒絕了，一直到2006年底我還在拒絕。后來(lái)有一個(gè)做醫(yī)藥的企業(yè)，他們的兩位高層直接找到我們公司，讓我教他們seo，我當(dāng)時(shí)還在拒絕，但是他們堅(jiān)持要我培訓(xùn)一下他們，還拿了8000塊錢(qián)硬塞給我，說(shuō)哪怕教一個(gè)小時(shí)都可以，當(dāng)時(shí)實(shí)在推不掉，我就給他們大概講了一個(gè)小時(shí)左右，教他們?cè)趺醋鼍W(wǎng)站優(yōu)化，同時(shí)教他們?cè)趺唇ňW(wǎng)站。王通：在溝通的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們公司的網(wǎng)站幾千個(gè)網(wǎng)頁(yè)全是手工做出來(lái)的，他們也不知道什么叫cms，所以我就教他們?cè)趺从胏ms來(lái)做網(wǎng)站，這樣可以節(jié)省他們大量的工作，后來(lái)又教他們?nèi)绾巫鰏eo。我當(dāng)時(shí)講的很簡(jiǎn)單，他們聽(tīng)了大概一個(gè)小時(shí)，基本上都學(xué)會(huì)了。一直到2006年底、2007年初，這樣主動(dòng)找我們做培訓(xùn)的越來(lái)越多，后來(lái)我們就專(zhuān)門(mén)開(kāi)了一個(gè)seo培訓(xùn)班。開(kāi)這樣的培訓(xùn)班，錢(qián)倒是沒(méi)賺多少，但是我發(fā)現(xiàn)做這樣的培訓(xùn)能接觸到很多不同領(lǐng)域的人和不同的行業(yè)。在每次培訓(xùn)的過(guò)程中，一方面我在教別人我的經(jīng)驗(yàn)和技巧，同時(shí)我也在學(xué)習(xí)進(jìn)步，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生來(lái)自不同領(lǐng)域不同行業(yè)的人，從他們身上我學(xué)到很多其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資訊，這些是我平時(shí)做服務(wù)時(shí)接觸不到的東西，所以我們這個(gè)培訓(xùn)就一直堅(jiān)持在做。王通：但是我們的培訓(xùn)并沒(méi)有做大量的商業(yè)化運(yùn)作，因?yàn)槲覀冊(cè)谂嘤?xùn)方面沒(méi)花多少精力，一個(gè)網(wǎng)站加一個(gè)客服，然后一期培訓(xùn)就講1-2天的課，培訓(xùn)時(shí)間也非常，面授6個(gè)小時(shí)，網(wǎng)授基本上也只是6-7個(gè)小時(shí)，而且我們的收費(fèi)每期都在漲價(jià)。不過(guò)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我看到了很多學(xué)員學(xué)完了之后效果非常好，為什么呢?我們好多學(xué)員來(lái)我們這里培訓(xùn)之前，甚至seo是什么都不知道，而我們培訓(xùn)的也很簡(jiǎn)單，只要有執(zhí)行力，學(xué)員們好好利用學(xué)到的seo幾招知識(shí)，狠狠的去執(zhí)行，就會(huì)收到很不錯(cuò)的效果。好多學(xué)員賺錢(qián)之后會(huì)回來(lái)找我，來(lái)感謝我，在這個(gè)過(guò)程中我覺(jué)得自己很有成就感。這樣看來(lái)，培訓(xùn)給我們帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的：第一、課時(shí)短，比較輕松;第二、能賺錢(qián);第三、能互相學(xué)習(xí);第四、積累很多資源。這就是我們堅(jiān)持做培訓(xùn)的動(dòng)因。林夕閣：對(duì)于現(xiàn)在的生活您還滿(mǎn)意嗎?王通：我現(xiàn)在的生活狀態(tài)非常好。大家都知道，如果單純只是為了創(chuàng)業(yè)，那么在我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們將會(huì)失去很多美好的東西。在2007年-2008年這兩年間，我的身體狀況非常差，因?yàn)檫@兩年時(shí)間是我的創(chuàng)業(yè)期，每天有十幾個(gè)小時(shí)都在上網(wǎng)。由于上網(wǎng)的時(shí)間太多，導(dǎo)致了身體狀況越來(lái)越差，免疫力下降很快，身體一直處于了亞健康狀態(tài)。期間我有一次勞累過(guò)度，免疫力直線下降，加上吹空調(diào)，突然我面癱了，就是一半臉不會(huì)動(dòng)了，做了十幾天的針灸之后我才慢慢的恢復(fù)正常。王通：在那之后我突然間覺(jué)得賺錢(qián)沒(méi)什么意思，甚至不知道自己活著為了什么，雖然當(dāng)時(shí)非常賺錢(qián)，但是自己感到非常的迷茫。一直到2007年，我都在研究和總結(jié)哲學(xué)、中醫(yī)等這些對(duì)個(gè)人身體非常有幫助的知識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中我一直在思考人活著為了什么?后來(lái)我覺(jué)得人活著應(yīng)該非常簡(jiǎn)單，想搞明白人活著為了什么，就要搞明白活人和死人的區(qū)別?活人有感覺(jué)，死人沒(méi)感覺(jué)，人活著就是為了自己的感覺(jué)。王通：你想成為億萬(wàn)富翁，你就要有成為億萬(wàn)富翁的感覺(jué);你想成功，就要有成功的感覺(jué);你想幸福，就要有幸福的感覺(jué)，每個(gè)人活著就是為了不同的感覺(jué)而已。那么如何感覺(jué)好呢?在我們老家通俗的講就是得到了就舒服，怎么得到舒服呢?就是擁有了很多能量，得到了就覺(jué)得很舒服了。2009年以后，我開(kāi)始改變自己，放棄了很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，雖然有些項(xiàng)目很賺錢(qián)但是讓心感覺(jué)很累的事情我都會(huì)放棄掉。我還花了很多時(shí)間去玩，出去交朋友，認(rèn)識(shí)了不同領(lǐng)域的朋友和跨領(lǐng)域的交流之后，我發(fā)現(xiàn)有些很難的事情換個(gè)角度來(lái)看就非常非常的容易，而且我感覺(jué)自己的工作時(shí)間雖然少了但是收獲更大了。經(jīng)過(guò)大概兩年時(shí)間的調(diào)整，我現(xiàn)在的狀態(tài)非常好，工作更少但是收獲更多。林夕閣：您接觸SEO這么多年了，您覺(jué)得在您的觀念中，seo的最終目標(biāo)是什么?王通：我覺(jué)得大家不要把思維局限在seo里面，就像我一樣，我可能是所有研究seo里面花時(shí)間最少的。因?yàn)槲野裺eo看得很簡(jiǎn)單，seo僅是網(wǎng)站推廣方法中的一種，而網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一部分，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又只是整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作中的一部分，而網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)最終的目的就是賺錢(qián);所以我覺(jué)得大家不要把自己局限在某個(gè)小領(lǐng)域，要把思路跳出來(lái)，你這樣看seo就很簡(jiǎn)單了。我發(fā)現(xiàn)很多人學(xué)seo去網(wǎng)上看很多文章，越看頭越大，越看頭越大，很多人喜歡把簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化，甚至把本來(lái)很簡(jiǎn)單的事情說(shuō)的很高深，制造很多新名詞搞的很懸，這樣把很多人都誤導(dǎo)了。王通：我的學(xué)員中就有不少這樣的例子，其中有個(gè)學(xué)員，他第一次到一個(gè)地方學(xué)了一周seo沒(méi)學(xué)會(huì)，感覺(jué)學(xué)的不夠透徹;后來(lái)去了另外一個(gè)地方又學(xué)了三個(gè)月，學(xué)完之后感覺(jué)自己一點(diǎn)都不會(huì)了，因?yàn)樗麑W(xué)了太多，覺(jué)得seo很高深，導(dǎo)致他什么都沒(méi)記住;后來(lái)他到了我這里，我說(shuō)你要把seo看的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，學(xué)seo不需要什么很高深的技術(shù)，你也不需要開(kāi)發(fā)搜索引擎，你只需要站在搜索引擎的角度去考慮把什么樣的好網(wǎng)站推在搜索引擎的前面就行了，后來(lái)我就教他兩三招，他回去僅用一個(gè)月，就把“傳奇私服”這樣一個(gè)很熱門(mén)的詞排到了百度前五名。所以大家不要把思維局限在seo里面，seo僅是網(wǎng)站推廣方法中的一種，甚至它不是最重要的，但是我可能在五年前和大家一樣，非seo的不關(guān)注。在2006年初，我突然看到了一本書(shū)叫《QQ克騎》，受這本書(shū)的啟發(fā)，我發(fā)現(xiàn)用廣告來(lái)掙廣告費(fèi)更快，于是我就做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，用廣告在掙廣告費(fèi)的思路，一個(gè)月就掙了1萬(wàn)多美元。這樣我才不把思路局限在seo里面，只要有用的方法我們都使用，現(xiàn)在微博火了我就開(kāi)始用微博，做seo就是這個(gè)樣子。林夕閣：您接觸了這么多年，對(duì)于新型的seo盈利方式您覺(jué)得有哪些方面呢?王通：我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)上所有的賺錢(qián)方式都很簡(jiǎn)單，不需要什么模式，我的總結(jié)很簡(jiǎn)單。王通：第一、賣(mài)服務(wù)。通過(guò)seo首先你可以賣(mài)seo服務(wù)。其次，通過(guò)seo你可以賣(mài)其它的服務(wù)。舉個(gè)例子，我有個(gè)客戶(hù)專(zhuān)門(mén)給人取名，包括公司改名、品牌名稱(chēng)、給小孩子取名等。seo對(duì)他來(lái)說(shuō)就是個(gè)工具，他做的很簡(jiǎn)單，他就做了大概20個(gè)網(wǎng)站，不同關(guān)鍵詞做不同的網(wǎng)站，20個(gè)網(wǎng)站平均一個(gè)網(wǎng)站每天有20個(gè)咨詢(xún)，20個(gè)網(wǎng)站平均大約有將近400個(gè)咨詢(xún)，公司有6-7個(gè)客服專(zhuān)門(mén)來(lái)接待網(wǎng)上的咨詢(xún)，每天大概成交十幾個(gè)單子，每個(gè)單子大概賺3000-5000不等，這樣一天大約能賺幾萬(wàn)塊錢(qián)，這樣子賣(mài)服務(wù)。王通：第二、賣(mài)產(chǎn)品。不管實(shí)物的或者是虛擬的，不管是自己生產(chǎn)的還是別人生產(chǎn)的，你代理過(guò)來(lái)了，只要你能賣(mài)出去你就能賺錢(qián)。我的大部分學(xué)員都是在賣(mài)產(chǎn)品。第三、賣(mài)廣告。就做網(wǎng)站，把流量做大，然后賣(mài)廣告。我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)上的所有賺錢(qián)方式就是賣(mài)服務(wù)、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)廣告，不管是做什么模式，玩什么概念，都逃不過(guò)這三種模式。那么我們?cè)趺赐ㄟ^(guò)seo來(lái)賣(mài)這三個(gè)東西呢?我覺(jué)得大家不要按常規(guī)思維去做，按常規(guī)思維去做是賺不了錢(qián)的，全部要按逆向思維來(lái)做。舉個(gè)賣(mài)廣告的例子吧，一般人賣(mài)廣告，找一個(gè)什么話題，比如電影的、音樂(lè)的或者下載的，把流量做大之后，就找些廣告放在上面賺廣告費(fèi)，這種成功率不到10%甚至更低。而逆向思維怎么做呢?你要把網(wǎng)絡(luò)廣告研究透徹，把各種廣告盈利模式比如CPA、CPS、CPC等每種廣告的特點(diǎn)來(lái)做對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站可能只有一個(gè)頁(yè)面都會(huì)賺到錢(qián)。所以大家要學(xué)會(huì)逆向思維，在逆向思維指導(dǎo)下，不管你賣(mài)服務(wù)、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)廣告賺錢(qián)都會(huì)很容易。林夕閣：這些也是您培訓(xùn)中會(huì)講到的嗎?王通：是的，我們會(huì)在我們的培訓(xùn)中講到這些，我們培訓(xùn)時(shí)間雖然只有6個(gè)小時(shí)，但是我敢說(shuō)，我們培訓(xùn)要講的內(nèi)容要超越別人講上三個(gè)月培訓(xùn)的內(nèi)容。我們的培訓(xùn)上午是三個(gè)小時(shí)，大概一個(gè)半小時(shí)在講seo的基礎(chǔ)，講所有seo影響排名因素的原理，我會(huì)教大家怎么去推理搜索引擎的算法而不是去學(xué)習(xí)，你學(xué)會(huì)思考學(xué)會(huì)推理算法了你就會(huì)感覺(jué)到seo原理非常的容易。第二部分我們會(huì)講seo策略，seo策略課不是技術(shù)，而是講一些創(chuàng)意和網(wǎng)站的融合。舉個(gè)例子，我們的客戶(hù)愛(ài)詞霸，是金山公司的，他們找我們之前通過(guò)seo帶來(lái)的流量一天不到五萬(wàn)ip，我們幫他們做seo優(yōu)化之后，現(xiàn)在每天通過(guò)seo帶來(lái)的流量每天達(dá)到100萬(wàn)-200萬(wàn)的ip。王通：我們是用什么策略的呢?其實(shí)我們用的策略很簡(jiǎn)單，我們分析愛(ài)詞霸就是個(gè)詞典，我們就結(jié)合他們的網(wǎng)站類(lèi)型來(lái)關(guān)聯(lián)每個(gè)單詞，每一個(gè)單詞都是一個(gè)關(guān)鍵詞，用戶(hù)每一次搜索也是一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣網(wǎng)站就會(huì)產(chǎn)生幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的關(guān)鍵詞。然后我們用了一個(gè)策略，把查詢(xún)結(jié)果頁(yè)面讓搜索引擎索引到，并且我們把查詢(xún)結(jié)果的每個(gè)頁(yè)面都優(yōu)化得非常合理。從而短短的幾個(gè)月，百度多收錄他們?nèi)偃f(wàn)的網(wǎng)頁(yè)，從每天增加幾十萬(wàn)個(gè)ip，到現(xiàn)在每天已經(jīng)增加上百萬(wàn)個(gè)ip。王通：針對(duì)不同類(lèi)型的網(wǎng)站，我們要把seo和用戶(hù)體驗(yàn)，加上其它合理的創(chuàng)意融合進(jìn)去，達(dá)到事半功倍的效果。下午培訓(xùn)的話，我們會(huì)講一些賺錢(qián)思路，講一些心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)售心理學(xué)，包括各種各樣能賺錢(qián)的思路，大概會(huì)講7、8種賺錢(qián)思路，并且有大量的案例來(lái)顛覆大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的認(rèn)識(shí)。因?yàn)槲矣X(jué)得大家單純只從主流媒體上了解到的賺錢(qián)知識(shí)是不太管用的，所以我們的課程一半講技術(shù)和策略，更多一半講營(yíng)銷(xiāo)和賺錢(qián)，讓大家知道怎么去賺錢(qián)，這就是我們培訓(xùn)課程大至的內(nèi)容。林夕閣：現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)站的優(yōu)化話題已經(jīng)很多了，對(duì)于其他方面的，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊，淘寶排名等等這些方面的有沒(méi)有發(fā)展的趨勢(shì)呢?王通：這些方面當(dāng)然有，只要任何一個(gè)領(lǐng)域火了都有發(fā)展的趨勢(shì)。比如在2009年底的時(shí)候，我看到淘寶已經(jīng)有三百萬(wàn)賣(mài)家，而且所有的賣(mài)家都是通過(guò)淘寶搜索來(lái)查詢(xún)寶貝，那么誰(shuí)的寶貝排在前面誰(shuí)的成交量就非常的大。那么淘寶既然有站內(nèi)搜索，它一定有它的算法和規(guī)則，那時(shí)我就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，就相當(dāng)于2001年那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的seo市場(chǎng)一樣是個(gè)空白。王通：那么我們?cè)趺磥?lái)研究它的算法呢?其實(shí)我們不需要懂得去開(kāi)發(fā)一個(gè)淘寶，我們只需要百分之一百的站到淘寶的角度去思考，站在它理解的角度把什么寶貝以什么規(guī)則排到前面是最合理的，是用戶(hù)喜歡淘寶自己也喜歡的，平衡各方利益讓所有人都盡可能感到滿(mǎn)意。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)偃タ偨Y(jié)分析，比如說(shuō)我們觀察它的變化，它的排名多長(zhǎng)時(shí)間變一次?怎么變動(dòng)?什么規(guī)則?歷經(jīng)3-6個(gè)月經(jīng)過(guò)這樣的推理測(cè)試，淘寶的算法和規(guī)則我們就能掌握80%以上了。雖然淘寶的算法和規(guī)則比搜索引擎復(fù)雜不少，但是不同的是你一旦會(huì)了淘寶seo的算法和規(guī)則，效果是非常快的，用它兩周內(nèi)100%見(jiàn)到效果，這就是淘寶的優(yōu)化。無(wú)論在什么領(lǐng)域，只要大家努力認(rèn)真的去研究，都會(huì)有機(jī)會(huì)的。林夕閣：您覺(jué)得seo最大的盈利方式是什么?能不能講講您的看法?王通：如果說(shuō)seo最大的盈利模式的話，肯定是賣(mài)產(chǎn)品，因?yàn)槿绻阏业揭粋€(gè)好產(chǎn)品，通過(guò)seo手段你可以賣(mài)到全世界，能做到非常大的規(guī)模。比如我們今年上半年有個(gè)客戶(hù)，它們使用seo的手段，做了大概3000個(gè)網(wǎng)站，什么英文、法文、西班牙文、阿拉伯文等各種語(yǔ)言的網(wǎng)站都有。它們?cè)谫u(mài)一款價(jià)格很高的產(chǎn)品，去年的銷(xiāo)售額達(dá)10個(gè)億，今年會(huì)輕松超過(guò)15億，這是我客戶(hù)里面賣(mài)產(chǎn)品最直接的。所以大家想靠seo賺錢(qián)，你僅僅只需要把seo看成一個(gè)工具，它就是一個(gè)低成本的、能迅速獲得全球大量客戶(hù)的一種營(yíng)銷(xiāo)工具而已。王通：seo這個(gè)工具怎么用?就看你賣(mài)什么東西了，所以我說(shuō)商業(yè)不過(guò)買(mǎi)賣(mài)，選好買(mǎi)賣(mài)的東西，狠狠賣(mài)，把它賣(mài)出規(guī)模，你就能做大。做服務(wù)，做咨詢(xún)和培訓(xùn)，這個(gè)賺不了多少錢(qián)。如果一定要做服務(wù)的話，你一定要選大客戶(hù)，幫他們做到年收入上千萬(wàn)的利潤(rùn)，那么我們收上百八十萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)是很容易的;如果是小客戶(hù)，他一年才賺幾萬(wàn)塊錢(qián)，你收上幾百上千的服務(wù)費(fèi)都很難。所以說(shuō)最賺錢(qián)的是賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)的話一定要走高端路線。林夕閣：呵呵，對(duì)于盈利方式也是多種多樣的，之前在你的博客中你也曾經(jīng)一直講過(guò)，對(duì)于新人，想要賺錢(qián)，王通老師能不能給予一些意見(jiàn)呢?王通：對(duì)于新人而言，我覺(jué)得兩方面比較重要。第一個(gè)是能力。能力也不要局限在seo，要多學(xué)習(xí)。怎么學(xué)習(xí)呢?學(xué)習(xí)不是你聽(tīng)也不是你看，而是要實(shí)踐。我遇到很多人，把所有的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的教程全看過(guò)，但還是賺不到錢(qián)，為什么呢?因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)去實(shí)踐過(guò)，學(xué)習(xí)的方法在于學(xué)完立馬就去實(shí)踐，通過(guò)這樣的方式去提升自己的能力。我在2007年的站長(zhǎng)大會(huì)上做了一個(gè)測(cè)試，我當(dāng)初現(xiàn)場(chǎng)公布了一個(gè)招數(shù)，那個(gè)招數(shù)只要每個(gè)人總共多花半個(gè)小時(shí)去做，大概每個(gè)月能多賺1-2萬(wàn)美元。王通：非常簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，我公布出來(lái)之后，過(guò)了兩天我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初在場(chǎng)聽(tīng)的有幾百人，只有一個(gè)人去做了，其他人聽(tīng)完了就完了不去實(shí)踐。所以我說(shuō)你要學(xué)習(xí)，不管是真是假，聽(tīng)完之后你都要去試，試不一定行，不試一定不行，這就是學(xué)習(xí)的方法。當(dāng)初我發(fā)的好多文章，可能悟性好的人，看了我免費(fèi)的文章后去實(shí)踐都可能會(huì)賺好多的錢(qián)了。王通：不知道大家看了我當(dāng)初的一篇叫《你的執(zhí)行力夠狠嗎》的文章沒(méi)有?我舉了一個(gè)例子，作為一個(gè)站長(zhǎng)，做一個(gè)網(wǎng)站每天掙20塊的廣告費(fèi)是很容易的，那么我們?yōu)槭裁床蝗プ?00個(gè)網(wǎng)站呢?這樣100個(gè)網(wǎng)站每個(gè)網(wǎng)站掙20塊錢(qián)每天就能掙2000塊錢(qián)了。其實(shí)做100個(gè)網(wǎng)站不難，僅僅是很瑣碎而已，只要一天做幾個(gè)，花不了幾個(gè)月的時(shí)間足夠了。王通：我的學(xué)員里面好多就用了這一招一天能賺幾萬(wàn)塊錢(qián)，我好多學(xué)員執(zhí)行力比我高的賺錢(qián)都比我多，這就是說(shuō)任何方法你聽(tīng)完后一定要去試，試不一定行，不試一定不行，這就是能力的提升。能力的提升靠的是實(shí)踐，而不是靠去聽(tīng)。第二個(gè)就是人脈。做事情，30%靠能力，70%靠人脈。如何積累更多的高端人脈呢?像林夕閣這樣的方式就是很好的方式，通過(guò)采訪能迅速接觸很多業(yè)內(nèi)名人，這就是一個(gè)獲得資源的很好方法，就像我最早在2001年接觸互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)QQ群的方式認(rèn)識(shí)了好多業(yè)內(nèi)名人一樣。王通：還有一個(gè)方法就是主動(dòng)去幫助別人，因?yàn)槟銕椭鷦e人沒(méi)有人會(huì)拒絕。在2001年的時(shí)候我在互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)無(wú)名小卒，不過(guò)當(dāng)時(shí)我有很多的想法，我每想到一個(gè)好的點(diǎn)子、好的思路，我都會(huì)主動(dòng)找到對(duì)應(yīng)的公司、對(duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)送給他們，比如像騰訊團(tuán)隊(duì)的騰訊QQ、百度，當(dāng)初他們都用過(guò)我的點(diǎn)子。當(dāng)你免費(fèi)的幫助別人，不求任何利益的時(shí)候，對(duì)方肯定非常愿意和你交朋友的，幫助別人越多朋友越多。我大概花了兩年的時(shí)間免費(fèi)去幫助別人，