農(nóng)產(chǎn)品營銷期末試卷

《農(nóng)產(chǎn)品營銷》復(fù)習(xí)題一、填空題：1、市場機(jī)制的根本功能是市場經(jīng)濟(jì) 置生產(chǎn)資源，解決資源短缺 與需求無限之間的沖突。2的第一個環(huán)節(jié)。4條件等因素的影響。5時機(jī)，找到時機(jī)點(diǎn)，是營銷籌劃成功的關(guān)鍵。6、商品編碼化有利于商品分類的標(biāo)準(zhǔn)化和建立商品信息 有利于商品的銷售和物流現(xiàn)代化。78一般來說迎季農(nóng)產(chǎn)品供給量大價格相對較低過季產(chǎn)品需要儲存 加工，且供給量小，價格相對較高。9售地區(qū)同類農(nóng)產(chǎn)品的利潤水平來確定，以增加銷售價的競爭力。10、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸是營銷活動的重要組成局部，其意義在于解決農(nóng)產(chǎn)品市場11多媒體技術(shù)來實現(xiàn)的現(xiàn)代營銷方式。13、依據(jù)中國參加WTO的原則和立場，我國確立了以烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議》為根底、實行逐步開放的方式、合理確定中國農(nóng)業(yè)對外開放水平的農(nóng)業(yè)談判方針 。14、具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的 物質(zhì)根底 ，力地扶持進(jìn)展具有比較優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，是進(jìn)展我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的 必定選擇 。15、自改革開放以來，我國廣泛開展補(bǔ)償貿(mào)易活動，大大促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和 對外貿(mào)易的增長。16糧食流通體制的改革主要是改“雙軌制下自由流通局部的 食流通體制，以保證糧食生產(chǎn)和消費(fèi)的安康進(jìn)展。人員不僅要準(zhǔn)時搜集到準(zhǔn)確、完整的信息，還要準(zhǔn)時反響給果農(nóng)或水果加工企業(yè)這是解決市場水果供需沖突 的重要途徑之一。18、飼料行業(yè)本身存在生產(chǎn)力量過剩，技術(shù)水平和治理水平低， 爭力 弱等方面問題。19、農(nóng)產(chǎn)品營銷代理商既要成為企業(yè)的業(yè)務(wù)代理，要成為顧客信任的銷售商20、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在與客戶進(jìn)展談判時，要把握肯定的談判技巧，擅長察言觀色，洞察對方的意圖。二、單項選擇題〕、以下是依據(jù)商品的交易方式來劃分市場類型的是〔1．A、城鎮(zhèn)市場B、工業(yè)產(chǎn)品市場C、期貨市場D、人才市場2〔〕主要調(diào)研競爭者的產(chǎn)品優(yōu)勢、所占的市場份額、競爭方式等內(nèi)容。AB、競爭對手調(diào)研C、產(chǎn)品價風(fēng)格研D、銷售效勞調(diào)研二是〔。A、等價交換 B、公正交易C、穩(wěn)定供給D、敏捷定價4“民以食為天”表達(dá)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的〔。A、廣泛性 B、根底性 C、季節(jié)性 D、不穩(wěn)定性5〔〕是某一組織的農(nóng)產(chǎn)品銷售額占組織所效勞市場銷售額的百分比。A、市場占有率 B、全部市場占有率C、相對市場占有率 D、局部市場占有率6、以下依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品加工用途來進(jìn)展分類的是〔。A、飼料加工 B、糧食加工C、果蔬加工D、深加工7、現(xiàn)培育出的香蕉蘋果，既有香蕉味又有蘋果味。這屬于〔〕開發(fā)。A、有用性 B、耐用性 C、質(zhì)量泛化 D、多樣化8〔 〕表現(xiàn)。A、季節(jié)變動規(guī)律 動規(guī)律C、市場經(jīng)濟(jì)變動 求規(guī)律9、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售價，原則上應(yīng)〔和活勞動消耗得不到補(bǔ)償，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以維持。A、遵循價值規(guī)律 B、確定合理的利潤水平C、以營銷本錢為最低限價 D、適應(yīng)市場的供需變化10“獨(dú)此一家別無分店”是農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)中的〔 。A、獨(dú)家式 B、單一式 C、選擇式 D、密集型11、農(nóng)產(chǎn)品的最終銷售多為零售，需求彈性較低，打算了農(nóng)產(chǎn)品廣告的〔〕特點(diǎn)。A、季節(jié)性 B、廣告效果測定困難C、廣告費(fèi)用不宜過高 性的〔〕步驟。A、預(yù)備工作 B、產(chǎn)品的宣傳報道C、確定公共關(guān)系的目標(biāo) D、選擇公關(guān)的方法1、市場準(zhǔn)入條款是WTO的農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入規(guī)章，其核心是〔A、建立單一關(guān)稅制度 B、關(guān)稅消減C、增加農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入時機(jī) 產(chǎn)品貿(mào)易自由化的進(jìn)展14、目前，我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口秩序比較混亂，應(yīng)實行〔〕措施。A、加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的爭論B、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策D、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的行業(yè)治理15、具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的〔〕A、必定選擇 B、根本資源C、物質(zhì)根底D、根本需求16〕農(nóng)產(chǎn)品〔．A、對等貿(mào)易 B、補(bǔ)償貿(mào)易C、轉(zhuǎn)手貿(mào)易D、期貨交易有近九億農(nóng)民，有相當(dāng)局部農(nóng)民的主要收入來自糧食的銷售，因此，搞好糧食營銷有助于〔 。A、國家安全 B、物價穩(wěn)定C、保護(hù)農(nóng)民利益D、貧富均衡民風(fēng)來確定產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，這屬于〔〕的開發(fā)。A、有用性 B、耐用性 C、質(zhì)量泛化 D、民用性數(shù)量和質(zhì)量具有〔。A、根底性 B、季節(jié)性 C、廣泛性 D、不穩(wěn)定性20〔 同品種的農(nóng)產(chǎn)品之間價格比例關(guān)系的情報。A、農(nóng)產(chǎn)品收購價 B、農(nóng)產(chǎn)品零售價C、農(nóng)產(chǎn)品比價情報 差價情報三、多項選擇題1、以下能夠直接或間接影響企業(yè)市場營銷活動的宏觀環(huán)境的是〔。A、政治環(huán)境 B、法律環(huán)境 C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境 E、人口環(huán)境場細(xì)分作為一個過程，一般要經(jīng)過以下〔〕步驟來完成。A、選擇和確定目標(biāo) B、選擇市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)C、選擇市場細(xì)分的變數(shù) D、篩選E、分析、估量各個細(xì)分市場的規(guī)模和性質(zhì)3、在市場交易中，每一筆交易業(yè)務(wù)，一般要經(jīng)過〔〕的交易過程。A、交易預(yù)備 B、交易磋商 C、簽訂合同D、交易承受 合同的履行4、農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有〔 。A、智能型營銷組織B、產(chǎn)品型營銷組織C、市場型營銷組織D、地理型營銷組織E、矩陣型營銷組織5、農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場進(jìn)展戰(zhàn)略有〔。A、市場開拓戰(zhàn)略 B、市場滲透戰(zhàn)略 戰(zhàn)略D、一體化戰(zhàn)略 E、穩(wěn)定市場戰(zhàn)略6、屬于農(nóng)產(chǎn)品深加工的是〔。A、洗凈 B、磨碎 D、化學(xué)處理 E、紡織7、核心產(chǎn)品是能夠滿足消費(fèi)者需要的使用價值，如〔。A、農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)分成分B、農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期C、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)D、農(nóng)產(chǎn)品的包裝 E、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)8、影響農(nóng)產(chǎn)品價格變動的因素有〔。A、國家經(jīng)濟(jì)政策 B、農(nóng)業(yè)產(chǎn)生狀況 C、市場供需D、季節(jié) E、流通因素9、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，按農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中環(huán)節(jié)的多少，可以劃分為〔A、長分銷渠道 B、直接渠道 C、寬分銷渠道D、間接渠道 E、短分銷渠道10、農(nóng)產(chǎn)品推銷人員一般應(yīng)具備的素養(yǎng)有〔。、學(xué)問廣博C 、勇于進(jìn)取B 、態(tài)度熱忱A．D、文明禮貌 E、推銷技巧嫻熟11、在《烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議》下，締約各方達(dá)成了增加農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入時機(jī)的協(xié)議，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的進(jìn)展，其具體內(nèi)容包括〔。A、關(guān)稅化 B、出口補(bǔ)貼條款C、動植物衛(wèi)生檢疫條款D、關(guān)稅消減 低市場準(zhǔn)入12、對等貿(mào)易的類型包括〔。A、對開貿(mào)易 B、易貨貿(mào)易 易D、轉(zhuǎn)手貿(mào)易 E、抵償貿(mào)易四、簡答題1、市場的功能有哪些？1、答題要點(diǎn)：〔1〕〔2〕〔3〕市場的促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的功能。2、制定農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些？2、答題要點(diǎn)：〔1分析市場時機(jī)〔2分析競爭者狀況〔3細(xì)分市場并確定目標(biāo)市場〔4制訂農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。3、舉實例說明農(nóng)產(chǎn)品整體開發(fā)的意義。3、答題要點(diǎn)：〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕加速我〔5〕刺激農(nóng)產(chǎn)品市場需求，提高市場運(yùn)行水平。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷緊縮戰(zhàn)略的根本內(nèi)容是什么？4、答題要點(diǎn)：〔1〕〔2〕〔3〕5、農(nóng)產(chǎn)品廣告怎樣才能更適合農(nóng)產(chǎn)品銷售？5、答題要點(diǎn)：〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕以提示為目標(biāo)的廣告。6WTO6、答題要點(diǎn)：從小麥、油料及食用植