農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)期末試卷_第1頁(yè)
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)期末試卷_第2頁(yè)
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)期末試卷_第3頁(yè)
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)期末試卷_第4頁(yè)
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《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》復(fù)習(xí)題一、填空題:1、市場(chǎng)機(jī)制的根本功能是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 置生產(chǎn)資源,解決資源短缺 與需求無(wú)限之間的沖突。2的第一個(gè)環(huán)節(jié)。4條件等因素的影響。5時(shí)機(jī),找到時(shí)機(jī)點(diǎn),是營(yíng)銷(xiāo)籌劃成功的關(guān)鍵。6、商品編碼化有利于商品分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)化和建立商品信息 有利于商品的銷(xiāo)售和物流現(xiàn)代化。78一般來(lái)說(shuō)迎季農(nóng)產(chǎn)品供給量大價(jià)格相對(duì)較低過(guò)季產(chǎn)品需要儲(chǔ)存 加工,且供給量小,價(jià)格相對(duì)較高。9售地區(qū)同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)水平來(lái)確定,以增加銷(xiāo)售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。10、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成局部,其意義在于解決農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)11多媒體技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。13、依據(jù)中國(guó)參加WTO的原則和立場(chǎng),我國(guó)確立了以烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議》為根底、實(shí)行逐步開(kāi)放的方式、合理確定中國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)外開(kāi)放水平的農(nóng)業(yè)談判方針 。14、具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品是我國(guó)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的 物質(zhì)根底 ,力地扶持進(jìn)展具有比較優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),是進(jìn)展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的 必定選擇 。15、自改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)廣泛開(kāi)展補(bǔ)償貿(mào)易活動(dòng),大大促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和 對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)。16糧食流通體制的改革主要是改“雙軌制下自由流通局部的 食流通體制,以保證糧食生產(chǎn)和消費(fèi)的安康進(jìn)展。人員不僅要準(zhǔn)時(shí)搜集到準(zhǔn)確、完整的信息,還要準(zhǔn)時(shí)反響給果農(nóng)或水果加工企業(yè)這是解決市場(chǎng)水果供需沖突 的重要途徑之一。18、飼料行業(yè)本身存在生產(chǎn)力量過(guò)剩,技術(shù)水平和治理水平低, 爭(zhēng)力 弱等方面問(wèn)題。19、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)代理商既要成為企業(yè)的業(yè)務(wù)代理,要成為顧客信任的銷(xiāo)售商20、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在與客戶(hù)進(jìn)展談判時(shí),要把握肯定的談判技巧,擅長(zhǎng)察言觀色,洞察對(duì)方的意圖。二、單項(xiàng)選擇題〕、以下是依據(jù)商品的交易方式來(lái)劃分市場(chǎng)類(lèi)型的是〔1.A、城鎮(zhèn)市場(chǎng)B、工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)C、期貨市場(chǎng)D、人才市場(chǎng)2〔〕主要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、所占的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)方式等內(nèi)容。AB、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研C、產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格研D、銷(xiāo)售效勞調(diào)研二是〔。A、等價(jià)交換 B、公正交易C、穩(wěn)定供給D、敏捷定價(jià)4“民以食為天”表達(dá)的是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的〔。A、廣泛性 B、根底性 C、季節(jié)性 D、不穩(wěn)定性5〔〕是某一組織的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占組織所效勞市場(chǎng)銷(xiāo)售額的百分比。A、市場(chǎng)占有率 B、全部市場(chǎng)占有率C、相對(duì)市場(chǎng)占有率 D、局部市場(chǎng)占有率6、以下依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品加工用途來(lái)進(jìn)展分類(lèi)的是〔。A、飼料加工 B、糧食加工C、果蔬加工D、深加工7、現(xiàn)培育出的香蕉蘋(píng)果,既有香蕉味又有蘋(píng)果味。這屬于〔〕開(kāi)發(fā)。A、有用性 B、耐用性 C、質(zhì)量泛化 D、多樣化8〔 〕表現(xiàn)。A、季節(jié)變動(dòng)規(guī)律 動(dòng)規(guī)律C、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變動(dòng) 求規(guī)律9、確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià),原則上應(yīng)〔和活勞動(dòng)消耗得不到補(bǔ)償,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以維持。A、遵循價(jià)值規(guī)律 B、確定合理的利潤(rùn)水平C、以營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)為最低限價(jià) D、適應(yīng)市場(chǎng)的供需變化10“獨(dú)此一家別無(wú)分店”是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的〔 。A、獨(dú)家式 B、單一式 C、選擇式 D、密集型11、農(nóng)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售多為零售,需求彈性較低,打算了農(nóng)產(chǎn)品廣告的〔〕特點(diǎn)。A、季節(jié)性 B、廣告效果測(cè)定困難C、廣告費(fèi)用不宜過(guò)高 性的〔〕步驟。A、預(yù)備工作 B、產(chǎn)品的宣傳報(bào)道C、確定公共關(guān)系的目標(biāo) D、選擇公關(guān)的方法1、市場(chǎng)準(zhǔn)入條款是WTO的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)章,其核心是〔A、建立單一關(guān)稅制度 B、關(guān)稅消減C、增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入時(shí)機(jī) 產(chǎn)品貿(mào)易自由化的進(jìn)展14、目前,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口秩序比較混亂,應(yīng)實(shí)行〔〕措施。A、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的爭(zhēng)論B、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策D、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的行業(yè)治理15、具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品是我國(guó)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的〔〕A、必定選擇 B、根本資源C、物質(zhì)根底D、根本需求16〕農(nóng)產(chǎn)品〔.A、對(duì)等貿(mào)易 B、補(bǔ)償貿(mào)易C、轉(zhuǎn)手貿(mào)易D、期貨交易有近九億農(nóng)民,有相當(dāng)局部農(nóng)民的主要收入來(lái)自糧食的銷(xiāo)售,因此,搞好糧食營(yíng)銷(xiāo)有助于〔 。A、國(guó)家安全 B、物價(jià)穩(wěn)定C、保護(hù)農(nóng)民利益D、貧富均衡民風(fēng)來(lái)確定產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn),這屬于〔〕的開(kāi)發(fā)。A、有用性 B、耐用性 C、質(zhì)量泛化 D、民用性數(shù)量和質(zhì)量具有〔。A、根底性 B、季節(jié)性 C、廣泛性 D、不穩(wěn)定性20〔 同品種的農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格比例關(guān)系的情報(bào)。A、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià) B、農(nóng)產(chǎn)品零售價(jià)C、農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)情報(bào) 差價(jià)情報(bào)三、多項(xiàng)選擇題1、以下能夠直接或間接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀環(huán)境的是〔。A、政治環(huán)境 B、法律環(huán)境 C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境 E、人口環(huán)境場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)過(guò)程,一般要經(jīng)過(guò)以下〔〕步驟來(lái)完成。A、選擇和確定目標(biāo) B、選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)C、選擇市場(chǎng)細(xì)分的變數(shù) D、篩選E、分析、估量各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和性質(zhì)3、在市場(chǎng)交易中,每一筆交易業(yè)務(wù),一般要經(jīng)過(guò)〔〕的交易過(guò)程。A、交易預(yù)備 B、交易磋商 C、簽訂合同D、交易承受 合同的履行4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型有〔 。A、智能型營(yíng)銷(xiāo)組織B、產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織C、市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織D、地理型營(yíng)銷(xiāo)組織E、矩陣型營(yíng)銷(xiāo)組織5、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)進(jìn)展戰(zhàn)略有〔。A、市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略 B、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 戰(zhàn)略D、一體化戰(zhàn)略 E、穩(wěn)定市場(chǎng)戰(zhàn)略6、屬于農(nóng)產(chǎn)品深加工的是〔。A、洗凈 B、磨碎 D、化學(xué)處理 E、紡織7、核心產(chǎn)品是能夠滿足消費(fèi)者需要的使用價(jià)值,如〔。A、農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)分成分B、農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期C、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)D、農(nóng)產(chǎn)品的包裝 E、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)8、影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的因素有〔。A、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策 B、農(nóng)業(yè)產(chǎn)生狀況 C、市場(chǎng)供需D、季節(jié) E、流通因素9、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道,按農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中環(huán)節(jié)的多少,可以劃分為〔A、長(zhǎng)分銷(xiāo)渠道 B、直接渠道 C、寬分銷(xiāo)渠道D、間接渠道 E、短分銷(xiāo)渠道10、農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)人員一般應(yīng)具備的素養(yǎng)有〔。、學(xué)問(wèn)廣博C 、勇于進(jìn)取B 、態(tài)度熱忱A.D、文明禮貌 E、推銷(xiāo)技巧嫻熟11、在《烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議》下,締約各方達(dá)成了增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入時(shí)機(jī)的協(xié)議,促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的進(jìn)展,其具體內(nèi)容包括〔。A、關(guān)稅化 B、出口補(bǔ)貼條款C、動(dòng)植物衛(wèi)生檢疫條款D、關(guān)稅消減 低市場(chǎng)準(zhǔn)入12、對(duì)等貿(mào)易的類(lèi)型包括〔。A、對(duì)開(kāi)貿(mào)易 B、易貨貿(mào)易 易D、轉(zhuǎn)手貿(mào)易 E、抵償貿(mào)易四、簡(jiǎn)答題1、市場(chǎng)的功能有哪些?1、答題要點(diǎn):〔1〕〔2〕〔3〕市場(chǎng)的促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的功能。2、制定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些?2、答題要點(diǎn):〔1分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)〔2分析競(jìng)爭(zhēng)者狀況〔3細(xì)分市場(chǎng)并確定目標(biāo)市場(chǎng)〔4制訂農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。3、舉實(shí)例說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)的意義。3、答題要點(diǎn):〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕加速我〔5〕刺激農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,提高市場(chǎng)運(yùn)行水平。4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)緊縮戰(zhàn)略的根本內(nèi)容是什么?4、答題要點(diǎn):〔1〕〔2〕〔3〕5、農(nóng)產(chǎn)品廣告怎樣才能更適合農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售?5、答題要點(diǎn):〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕以提示為目標(biāo)的廣告。6WTO6、答題要點(diǎn):從小麥、油料及食用植

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