《跨境電商英語》第2版,人大版習題答案Unit,4

本文格式為Word版，下載可任意編輯——《跨境電商英語》第2版,人大版習題答案Unit,4PartTwo：PassageReadingTask1

1.Sellersmaytaketheinitiativetoadjustthepriceoftheproductorshippingtoregainbuyersfocusandimprovetheconversionrate.2.Sellersshouldanalyzethepurposeofbargaining,respondanddealwithitspecifically.3.Ontheonehand,thesellercansetthewholesalepricewhenpublishtheproduct,sothatthebuyercanclickontheBulkPricebuttontoseetheproduct"sdefaultwholesaleprice.Ontheotherhand,inordertoattractsmallwholesalecustomers,thesellercanalsomakeclearthewholesalediscountorindicatethebuyertowritetonegotiateaboutthediscountonthehomepageorproductdescriptionpage.

Task2

1.supervisor2.

makeclear3.approval4.negotiating5.considerable6.initiative7.

fitmargin

Task3

1.Thegrouphadanetprofitmarginof30%lastyear.

2.Shedoesnotliketodosofromherowninitiative.3.Theplatformhasgivenitsapprovalforaninvestigationintothedispute.4.Sharesandbondscanbringonequiteaconsiderableadditionalincome.5.Youhavetoworkoutaplanbeforeyounegotiatetheproject.6.Weshouldmakeclearthereasonwhythebuyergaveusabadfeedback.

PartFour：Mini-ProjectDearSir,

Weregretthatitisimpossibletoacceptyourrequestofmakingasubstantialreductiononpriceofourdresssinceitisalreadyby52%off.

Whatismore,asfarasthequalityofthegoodswesupplyissuperior,wedonotfeelthepriceswequotedarehightoyou.

Tomeetyouhalfway,ifyoumayincreasethequantityofyourorder5%more,wemayofferyouanother1%discount.

Wehopethatuponreconsiderationyouwillbeabletoacceptouroffer.Wehavebeenverypleasedtohaveyouonourlistofaccounts.

YoursSincerely,

XXX（答案僅供參考）

PassageTranslation價格談判

與國內(nèi)的網(wǎng)購客戶不同，大多數(shù)處境下，跨境平臺上的大多數(shù)客戶不會與賣家討價還價。大片面的買家會根據(jù)賣家發(fā)布的產(chǎn)品價格來抉擇是否下單。片面未付款的訂單，可能是由于產(chǎn)品未達成客戶的心理價位，或是對運費不合意。賣家可以與買家實時舉行溝通并了解未付款的理由。假設(shè)沒有得到回復，可以主動考慮對價格、運費舉行調(diào)整，促使買家重新關(guān)注下單產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

但也有片面特殊客戶在下單之前會舉行價格的商討，要求賣家賦予確定的折扣。關(guān)于這片面的買家，賣家應(yīng)分析其討價的目的，有針對性地舉行回復和處理。對于一些利潤空間有限的產(chǎn)品，賣家應(yīng)通過質(zhì)量優(yōu)勢、同類產(chǎn)品價格優(yōu)勢或是信譽保證來回絕這片面的折扣還價，同時引導買家通過擴大訂單來獲取相應(yīng)的折扣。對于一些利潤空間可觀的產(chǎn)品，面對來自客戶的還價，賣家不應(yīng)立刻降價，可以借向上級領(lǐng)導請示為由，稍后再賦予回復。以免買家認為價格設(shè)置虛高。

此外，在跨境電商平臺上有一些小額批發(fā)客戶。大量國外的小買家青睞在線訂單發(fā)貨速度快，收到貨后才放款，風險小且有確定的保障等特點。針對這片面的批發(fā)買家，賣家應(yīng)賦予重視，積極跟進詢盤，根據(jù)批發(fā)數(shù)量商定較有優(yōu)勢的批發(fā)價格，爭取留住這片面的小額批發(fā)客戶，周期性的小額批發(fā)訂單能為店鋪的良性經(jīng)營帶來較大的優(yōu)勢。一方面賣家可以在發(fā)布產(chǎn)品時就設(shè)定好產(chǎn)品的批發(fā)價格，買家在下單時可以點擊BulkPrice，了解產(chǎn)品的默認批發(fā)價格。另一方面，賣家可以在店鋪的首頁以及產(chǎn)品的詳情頁中主動說明批