金悅?cè)松窒?四川解莉紅經(jīng)理(定稿)

——金悅?cè)松N(xiāo)售分享熱愛(ài)方能熱賣(mài)四川成都解莉紅四川成都解莉紅職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理入司時(shí)間：2002年3月所獲榮譽(yù)：五次入圍美國(guó)百萬(wàn)圓桌（MDRT）會(huì)員六屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA銀龍獎(jiǎng)、銅龍獎(jiǎng)五屆LIMRA國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證和國(guó)際產(chǎn)能獎(jiǎng)2006年全國(guó)高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、集團(tuán)十大風(fēng)云人物六屆總公司高峰會(huì)會(huì)員五屆總公司TOP2000特邀講師(兩屆新星班）十屆TOP2000學(xué)員（九屆鉆石班)2006、2007、2009年三次達(dá)成MVA兩次錯(cuò)失理財(cái)產(chǎn)品首賣(mài)熱潮福壽連連上市時(shí)間首賣(mài)2個(gè)月標(biāo)保首賣(mài)2個(gè)月件數(shù)2008年1月1日216791財(cái)富定投上市時(shí)間首賣(mài)2個(gè)月標(biāo)保首賣(mài)2個(gè)月件數(shù)2010年3月8日00兩次錯(cuò)失理財(cái)產(chǎn)品首賣(mài)熱潮讓我意識(shí)到：唯有熱愛(ài)才能熱賣(mài)。我不能再錯(cuò)失金悅?cè)松踪u(mài)熱潮了！觀念轉(zhuǎn)變之后的2011標(biāo)保（元）件數(shù)（件）2011年總承保59922728金悅?cè)松?0039812占比83.5%42.9%金悅?cè)松a(chǎn)品培訓(xùn)新產(chǎn)品必有新產(chǎn)品的推出“理由”，理解了開(kāi)發(fā)理由就有了跟客戶的交流話題內(nèi)心不斷預(yù)熱，強(qiáng)化自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，提升自己對(duì)金悅銷(xiāo)售的熱情積極參與研討，找出金悅?cè)松氖筚u(mài)點(diǎn)演練通關(guān)，熟練掌握金悅?cè)松N(xiāo)售流程我心中的金悅?cè)松ㄊ筚u(mài)點(diǎn)）(1/2)1.費(fèi)率差別?。挲g、男女）2.本金返還快（領(lǐng)取+現(xiàn)金價(jià)值，年齡越大返還越快），領(lǐng)取比例高（最高達(dá)30%），實(shí)現(xiàn)跨級(jí)跳的養(yǎng)老金3.一張完全用在自己身上的保單4.丁克家庭或單身人士（思想、精神、財(cái)務(wù)獨(dú)立人群）的最佳專(zhuān)屬養(yǎng)老產(chǎn)品5.自帶豁免無(wú)需體檢，夫妻互保，相愛(ài)一生，體現(xiàn)人性關(guān)懷6.彌補(bǔ)退休時(shí)替代率缺口，保證老年品質(zhì)生活7.保底收益高且十年一倍增，長(zhǎng)期抵御通脹8.對(duì)孩子一輩子的關(guān)愛(ài)，一生的財(cái)務(wù)規(guī)劃9.收益雙重增長(zhǎng)（保額分紅、固定領(lǐng)取)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，符合小孩各階段成長(zhǎng)需求10.幫助年輕父母在高通脹環(huán)境下做投資理財(cái)計(jì)劃我心中的金悅?cè)松ㄊ筚u(mài)點(diǎn)）(2/2)適應(yīng)客戶群體及需求分析客戶群客戶分析需求分析附加功能少兒0-18歲愛(ài)的體現(xiàn)與延續(xù)、資產(chǎn)傳承、高起點(diǎn)保單豁免工薪族固定收入的工薪階層投資型養(yǎng)老、老年生活底線的保證高端人士私營(yíng)企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士老年生活品質(zhì)的保證、穩(wěn)健的投資、家庭資產(chǎn)配置保單豁免、保單貸款銷(xiāo)售邏輯-少兒我們經(jīng)常說(shuō)有多愛(ài)孩子，但是不落實(shí)到“紙上”的愛(ài)都是空頭支票，孩子真正的“保險(xiǎn)”是父母。（5.12大地震案例）真正愛(ài)孩子是不管我們?cè)谂c不在，都能保證孩子最基本的生活水平和享受同齡孩子一樣的教育水平，通過(guò)父母的安排讓孩子的生活品質(zhì)得到延續(xù)。關(guān)鍵點(diǎn)：?jiǎn)酒鸶改笇?duì)子女愛(ài)的責(zé)任，金悅?cè)松茏尭改傅膼?ài)延續(xù)，同時(shí)自動(dòng)豁免功能體現(xiàn)人性關(guān)懷銷(xiāo)售邏輯-少兒對(duì)我們這一代來(lái)說(shuō)，上一代肯定沒(méi)給我們留下過(guò)多的資產(chǎn)，因此我們的起步低，使得我們走了很多彎路。如果我們起點(diǎn)高點(diǎn)的話，我們給社會(huì)所做出的貢獻(xiàn)會(huì)更大。我們這一代對(duì)下一代正如父母對(duì)我們這一代一樣，下一代如果起點(diǎn)太低了，社會(huì)的進(jìn)步會(huì)放緩。如果要讓孩子的起點(diǎn)高，從小培養(yǎng)小孩的智商、情商和財(cái)商，還是得給小孩留一定的資產(chǎn)。（非2，巴菲特語(yǔ)錄）關(guān)鍵點(diǎn)：?jiǎn)酒鸶改笇?duì)子女愛(ài)的責(zé)任，金悅?cè)松茏尭改傅膼?ài)延續(xù)，同時(shí)自動(dòng)豁免功能體現(xiàn)人性關(guān)懷信托一詞來(lái)源于古希臘，有富翁快過(guò)世，而家有幼子還未成年，所以將偌大的家財(cái)交由朋友打理，倘有收益則歸于幼子，等兒子成年后再移交家產(chǎn)所有權(quán)。這就是最初始的信托?！斗钦\(chéng)勿擾2》，李香山給女兒存了一筆信托基金，讓女兒這一輩子都有三明治吃，不用為錢(qián)發(fā)愁。盡顯一位父親的幸福、甜蜜、與從容。股神巴菲特子女的精彩人生大兒子豪伊是伊利諾伊州的一名普通農(nóng)場(chǎng)主“股神”巴菲特和他的大女兒蘇茜

大女兒蘇茜是奧馬哈一家針織品商店的老板“股神”巴菲特和他的兒子小彼得-巴菲特(PeterBuffett)小兒子彼得是紐約的一名音樂(lè)家提高智商參加各種興趣班（畫(huà)畫(huà)、舞蹈…）提高情商增長(zhǎng)孩子見(jiàn)識(shí)（旅游、結(jié)交朋友…)提高財(cái)商創(chuàng)業(yè)（第一桶金），成家《婚姻法》多種用途社交應(yīng)酬、學(xué)習(xí)充電、家庭開(kāi)支、自己養(yǎng)老養(yǎng)老保障、品質(zhì)生活、傳承資產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)健的現(xiàn)金流才是給孩子真正一生發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品說(shuō)明-少兒（1/2）0歲男孩年繳22030元，20年繳，總投入440600元利益演示（中檔紅利）：23歲可領(lǐng)取金額=投入總金額65歲每年領(lǐng)取117183元70歲每年領(lǐng)取128854元88歲每年領(lǐng)取194861元合計(jì)可領(lǐng)?。?609169元（不含紅利10倍以上收益，如計(jì)算累計(jì)生息中檔紅利可達(dá)1021萬(wàn)，收益達(dá)23倍）產(chǎn)品說(shuō)明-少兒（2/2）銷(xiāo)售邏輯-工薪族關(guān)鍵點(diǎn)：投資型養(yǎng)老，是社保的補(bǔ)充，保證老年生活底線養(yǎng)老是無(wú)法避免的話題。如果沒(méi)錢(qián)，房子我可以買(mǎi)小一點(diǎn)的或者租房子。我們可以把身體保養(yǎng)好，讓它不生病，但我們終有一天會(huì)老的。我們不可能僅僅依靠社保來(lái)養(yǎng)老，社保只是“保而不飽”，只是保住社會(huì)平均狀況，而我們周?chē)呐笥训纳钏娇隙ǜ哂谏鐣?huì)平均水平。金悅?cè)松a(chǎn)品與社保并不沖突，而且是一項(xiàng)保本保值、分散資金的投資養(yǎng)老方式。在存錢(qián)的基礎(chǔ)上參與投資，享受?chē)?guó)家高速發(fā)展和資本市場(chǎng)帶來(lái)的收益。存錢(qián)是保證你未來(lái)老年生活的底線，而投資收益則是錦上添花。銷(xiāo)售邏輯-高端人士關(guān)鍵點(diǎn)：資產(chǎn)傳承、生活品質(zhì)的保證、穩(wěn)健的投資、家庭資產(chǎn)配置、保單貸款和自動(dòng)豁免功能我是這樣認(rèn)為，人到中年（40歲）后投資偏好一定要轉(zhuǎn)換，大部分的資金一定要放在保本型、穩(wěn)健性的投資渠道中，你不可能像小孩子一樣天天往外“沖”，天天做激進(jìn)的投資。除非你是專(zhuān)業(yè)的投資人士，否則你在拿你一生的企業(yè)或一生的家庭資產(chǎn)在賭博豁免功能：保單貸款功能：富人富在“思維”和“大愛(ài)”信托一詞來(lái)源于古希臘，有富翁快過(guò)世，而家有幼子還未成年，所以將偌大的家財(cái)交由朋友打理，倘有收益則歸于幼子，等兒子成年后再移交家產(chǎn)所有權(quán)。這就是最初始的信托?！斗钦\(chéng)勿擾2》，李香山給女兒存了一筆信托基金，讓女兒這一輩子都有三明治吃，不用為錢(qián)發(fā)愁。盡顯一位父親的幸福、甜蜜、與從容。股神巴菲特子女的精彩人生大兒子豪伊是伊利諾伊州的一名普通農(nóng)場(chǎng)主“股神”巴菲特和他的大女兒蘇茜

大女兒蘇茜是奧馬哈一家針織品商店的老板“股神”巴菲特和他的兒子小彼得-巴菲特(PeterBuffett)小兒子彼得是紐約的一名音樂(lè)家促成促成理由公司復(fù)業(yè)十周年大慶高通脹背景下，家庭和個(gè)人必須做好資產(chǎn)配置全國(guó)大單頻出促成話語(yǔ)：您準(zhǔn)備每個(gè)月為您小孩（家庭）投入多少錢(qián)做資產(chǎn)配置呢？拒絕處理金悅?cè)松a(chǎn)品前期收益不高（返還太少了）？這是投資，不是投機(jī)！投資收益都是“先抑后揚(yáng)”的過(guò)程，前期收益會(huì)偏低，但后期的收益會(huì)不斷提升（再次強(qiáng)化生存金領(lǐng)取“五級(jí)跳”）保險(xiǎn)公司作為專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)投資者所參與的國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目是個(gè)人和其他機(jī)構(gòu)無(wú)法參與的，比如京滬高鐵、國(guó)家電力、南水北調(diào)工程、京投地鐵等，而這些項(xiàng)目在未來(lái)的投資收益是非?？捎^的和銀行存款對(duì)比案例客戶背景：50歲、男性，私營(yíng)企業(yè)主，兒子20多歲，2003年曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)壽比南山，年繳保費(fèi)2萬(wàn)多。2007年曾購(gòu)買(mǎi)投資連結(jié)保險(xiǎn)通過(guò)個(gè)人壽險(xiǎn)生涯九周年、公司復(fù)業(yè)十周年大慶理由回訪獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)與客戶交流目前的高通脹環(huán)境獲得客戶認(rèn)可，通過(guò)溝通投資偏好轉(zhuǎn)換及家庭資產(chǎn)配置等話題促成保單保額44萬(wàn)，年繳保費(fèi)203984元