龍行樂(lè)享 百萬(wàn)身價(jià)

龍行樂(lè)享百萬(wàn)身價(jià)保障計(jì)劃產(chǎn)品培訓(xùn)目錄龍行樂(lè)享產(chǎn)品理念理想的交通出行保障龍行樂(lè)享產(chǎn)品簡(jiǎn)介銷售邏輯及銷售話術(shù)4月2日滬蓉高速常州段發(fā)生連環(huán)車禍致2死5傷中國(guó)江蘇網(wǎng)4月2日常州訊4月2日下午，滬蓉高速常州段發(fā)生嚴(yán)重交通事故，多車連環(huán)相撞，造成2人死亡5人受傷。

車禍猛于虎據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)交通事故死亡率全球第一，中國(guó)擁有全世界3%的汽車，引發(fā)的交通死亡事故卻占了全球的15%。

據(jù)公安部交通管理局副局長(zhǎng)王金彪介紹，2013年上半年，中國(guó)共發(fā)生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受傷。出門(mén)有風(fēng)險(xiǎn)人人買(mǎi)車險(xiǎn)50-100萬(wàn)三責(zé)險(xiǎn)一哭：二哭：三哭：一哭：二哭：三哭：人沒(méi)了收入沒(méi)了不哭了,有賠款人沒(méi)了收入沒(méi)了未來(lái)的生活怎么辦？30萬(wàn)車損險(xiǎn)沒(méi)有保障車險(xiǎn)是拿自己的錢(qián)給別人買(mǎi)保險(xiǎn)！車險(xiǎn)第一者責(zé)任險(xiǎn)一、出事二、沒(méi)事三、交費(fèi)5年保障5年

第6年開(kāi)始免費(fèi)提供25年保障一、出事二、沒(méi)事三、交費(fèi)5年保障5年

交多久保多久賠錢(qián)第二年優(yōu)惠10%賠錢(qián)超額返本第一者責(zé)任險(xiǎn)是拿自己的錢(qián)給自己和家人買(mǎi)保險(xiǎn)！花錢(qián)？？？或不花錢(qián)？？？不花錢(qián)的第一者責(zé)任險(xiǎn)建信人壽“百萬(wàn)身價(jià)”為您保駕護(hù)航目錄龍行樂(lè)享上市背景理想的交通出行保障龍行樂(lè)享產(chǎn)品簡(jiǎn)介銷售邏輯及銷售話術(shù)1、要保障駕車人的生命價(jià)值經(jīng)常開(kāi)車，沒(méi)有保障哪行啊！2、要涵蓋所有的交通工具

誰(shuí)都不會(huì)只開(kāi)車外出，還會(huì)坐家人朋友同事的車，或者坐坐飛機(jī)火車輪船，擠個(gè)公交地鐵、打個(gè)的，這些一個(gè)都不能少；價(jià)值3、保障額度要達(dá)到幾百萬(wàn)

因?yàn)槌鲂惺窍癯燥埶X(jué)一樣天天發(fā)生，一直到老，不能保一二年就不管了；因?yàn)樯鼉r(jià)值有這么高，不能只一二萬(wàn)就打發(fā)了；4、保障期間至少要幾十年5、不出事交的錢(qián)不能打水漂返錢(qián)

如果幾十年出行都平安無(wú)恙，最好交的錢(qián)能返還給你，還能有點(diǎn)利息，不然心里不平衡?。?/p>

6、老年人也要有百萬(wàn)保障

50歲以上的老年人也可投保，也能擁有高額保障，如果是60歲投保，保障30年，可以保到90歲；

我有保險(xiǎn)快扶我目錄龍行樂(lè)享上市背景理想的交通出行保障龍行樂(lè)享產(chǎn)品簡(jiǎn)介銷售邏輯及銷售話術(shù).20.龍行樂(lè)享·百萬(wàn)身價(jià)兩全保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生！.21.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品定位效益型產(chǎn)品龍行樂(lè)享百萬(wàn)身價(jià)是一款保障型、效益型產(chǎn)品，能滿足客戶的特定駕乘風(fēng)險(xiǎn)保障需求，并在提升公司業(yè)務(wù)價(jià)值、提高隊(duì)伍收入、利于達(dá)成考核等方面發(fā)揮重要作用。對(duì)客戶而言：＋對(duì)公司而言：駕乘意外保障生死兩全.22.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色一：多重風(fēng)險(xiǎn)保障長(zhǎng)期安全呵護(hù)涵蓋普通身故、全殘，一般意外傷害身故、全殘、公共交通意外傷害身故、全殘、自駕車意外傷害身故、全殘多種保障，讓您出行無(wú)憂。您能想到的我們都想到了！飛機(jī)火車自駕車地鐵輪船公交車意外身故全殘一般身故.23.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色二：小投入高保額彰顯百萬(wàn)身價(jià)公共交通意外傷害和自駕車意外傷害身故、全殘可賠付10倍基本保額，賠付金額最高可達(dá)400萬(wàn)元，為您百萬(wàn)護(hù)駕。購(gòu)買(mǎi)“龍行樂(lè)享百萬(wàn)身價(jià)”400萬(wàn)自駕車、公共交通意外身故保障.24.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色三：滿期高額領(lǐng)取資金穩(wěn)健增值30年滿期時(shí)，可領(lǐng)取125%的已繳保險(xiǎn)費(fèi)。30年的保障，還要貼錢(qián)給您，這么劃算的事何樂(lè)而不為！.25.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色四：樂(lè)享住院補(bǔ)貼健康關(guān)愛(ài)提升還可附加住院補(bǔ)貼保險(xiǎn),全面提升保障水平。.26.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品特色特色五：保單靈活借款資金有效盤(pán)活如急需周轉(zhuǎn)資金，可申請(qǐng)保單借款，為您生活和事業(yè)發(fā)展助一臂之力。.27.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品摘要保險(xiǎn)期間：

30年交費(fèi)方式：躉繳、5/10年繳、附約同主約投保年齡：18-60周歲產(chǎn)品名稱主險(xiǎn)：龍行樂(lè)享百萬(wàn)身價(jià)兩全保險(xiǎn)附加險(xiǎn)：附加龍行樂(lè)享百萬(wàn)身價(jià)住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)注：主險(xiǎn)可單獨(dú)投保，但若需投保附加險(xiǎn)，則主附約需同時(shí)投保，保險(xiǎn)期間相同險(xiǎn)別：兩全+長(zhǎng)期附加意外住院補(bǔ)貼代碼：BENY+BHID產(chǎn)品形態(tài).28.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品摘要保險(xiǎn)責(zé)任給付條件給付金額/利益描述①身故、全殘給付被保險(xiǎn)人身故或全殘已繳保費(fèi)的105%②意外傷害身故、全殘給付被保險(xiǎn)人因發(fā)生意外傷害事故而致使身體遭受傷害，且致成身故或全殘2倍基本保額③公共交通意外傷害身故、全殘給付若被保險(xiǎn)人因發(fā)生公共交通意外傷害事故而致使身體遭受傷害，且致成身故或全殘10倍基本保額④自駕車意外傷害身故、全殘給付若被保險(xiǎn)人于70周歲后的首個(gè)保單周年日當(dāng)日24時(shí)之前因發(fā)生自駕車意外傷害事故而致使身體遭受傷害，且致成身故或全殘10倍基本保額⑤滿期給付生存至本合同滿期日當(dāng)日24時(shí)，且本合同仍然有效已繳保費(fèi)的125%⑥住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)金在附加合同有效期限內(nèi)，若被保險(xiǎn)人因發(fā)生意外傷害事故，經(jīng)指定醫(yī)院的醫(yī)生診斷必須住院治療且已在指定醫(yī)院住院附加合同的住院補(bǔ)貼日額×實(shí)際住院日數(shù)注：①-⑤為BENY保險(xiǎn)責(zé)任，⑥為BHID保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任自駕車意外包括駕駛或搭乘非商業(yè)運(yùn)營(yíng)的乘用車，車輛標(biāo)準(zhǔn)：在其設(shè)計(jì)和技術(shù)特性上主要用于載運(yùn)乘客及其隨身行李的汽車，包括駕駛員座位在內(nèi)最多不超過(guò)9個(gè)座位自駕車意外身故/全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿70周歲前，賠付基本保額的10倍；70周歲后，賠付基本保額的5倍各種保險(xiǎn)金賠付以1種和1次為限.29.產(chǎn)品解析之產(chǎn)品摘要選擇權(quán)可以借款，借款利率同公司普通產(chǎn)品附加龍行樂(lè)享百萬(wàn)身價(jià)住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（BHID）附加險(xiǎn).30.產(chǎn)品解析之目標(biāo)客戶高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)者常出差人員及外出務(wù)工人員目標(biāo)客戶私家車擁有者私家車搭乘機(jī)率較大者目錄龍行樂(lè)享上市背景理想的交通出行保障龍行樂(lè)享產(chǎn)品簡(jiǎn)介銷售邏輯及銷售話術(shù)引起興趣銷售邏輯理念引導(dǎo)產(chǎn)品說(shuō)明A產(chǎn)品說(shuō)明B促成拒絕關(guān)鍵詞：百萬(wàn)身價(jià)0元購(gòu)不花錢(qián)200萬(wàn)身價(jià)保障年齡范圍廣51-60周歲可以投保高額保障引起客戶興趣關(guān)鍵詞：車多、人多、事故多、高額保障缺失車比人貴人不如車怪現(xiàn)象關(guān)鍵詞：聚劃算每年不到4000元，持續(xù)繳10年200萬(wàn)保障30年關(guān)鍵詞：產(chǎn)品特點(diǎn)范圍寬人群廣保障高關(guān)鍵詞：責(zé)任成功人士好領(lǐng)導(dǎo)……拒絕話術(shù)話術(shù)2理念引導(dǎo)打通思想觀念1開(kāi)門(mén)話術(shù)尋找導(dǎo)入借口3

產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品特色講解4

促成話術(shù)臨門(mén)一腳促成銷售邏輯一：引起興趣開(kāi)門(mén)話術(shù)一（新客戶）老板，你好！告訴你一個(gè)好消息哦，我們建行旗下子公司建信人壽剛推出了“不花錢(qián)的高額身價(jià)保障計(jì)劃”，就是建信龍行樂(lè)享，相當(dāng)于不花錢(qián)擁有200萬(wàn)身價(jià)保障，自駕車、公共交通工具、一般意外都有高額保障，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品非常適合您。這樣吧，您給我3分鐘的時(shí)間我說(shuō)給你聽(tīng)聽(tīng)！銷售邏輯一：引起興趣開(kāi)門(mén)話術(shù)二（老客戶）老張，你好哦！今天又來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)啊！現(xiàn)在意外風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高了，我覺(jué)得，對(duì)你這樣走南闖北、事業(yè)心強(qiáng)、家庭責(zé)任心重的人更需要高額的身價(jià)保障了。正好啊，我們建信剛推出了一款返還型意外保障產(chǎn)品，“龍行樂(lè)享百萬(wàn)身價(jià)保障計(jì)劃”保費(fèi)低保障高范圍廣（60歲都可以保），到期還超額返還，我自己也買(mǎi)了一份呢！這樣吧，我花3分鐘講給你聽(tīng)聽(tīng)，如果你覺(jué)得滿意，就能給您帶來(lái)高額的身價(jià)保障，如果覺(jué)得不理想，就當(dāng)多了解一些保險(xiǎn)知識(shí)吧！2理念引導(dǎo)打通思想觀念1開(kāi)門(mén)話術(shù)尋找導(dǎo)入借口3

產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品特色講解4

促成話術(shù)臨門(mén)一腳促成目錄銷售邏輯二：理念引導(dǎo)

不知道您了解不，中國(guó)已經(jīng)邁入“汽車社會(huì)”了，現(xiàn)在中國(guó)汽車總保有量1.37億輛，平均每10個(gè)人就擁有一輛車！車增加了，事故率也高了，您看這些數(shù)據(jù)：平均1分鐘一個(gè)人交通事故受傷，平均5分鐘一個(gè)人交通事故死亡，有人說(shuō)自己開(kāi)車很小心啊，我不犯人不代表人不犯我呀，事故發(fā)生的時(shí)候，車都有車險(xiǎn)，人呢，很多人卻沒(méi)有相應(yīng)的保險(xiǎn)，這就陷入一個(gè)中國(guó)式的怪圈，車比人貴！車賠了十幾萬(wàn)，人才賠了1萬(wàn)兩萬(wàn)！奇葩吧！2理念引導(dǎo)打通思想觀念1開(kāi)門(mén)話術(shù)尋找導(dǎo)入借口3產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品特色講解4

促成話術(shù)臨門(mén)一腳促成目錄.39.產(chǎn)品解析之套餐計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃一計(jì)劃二險(xiǎn)種龍行樂(lè)享百萬(wàn)身價(jià)兩全保險(xiǎn)搭配龍行無(wú)憂銷售附加龍行樂(lè)享百萬(wàn)身價(jià)住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)自駕車意外傷害身故/全殘給付200萬(wàn)元（70歲后100萬(wàn)元）212萬(wàn)元（70歲后100萬(wàn)元）公共交通意外傷害身故/全殘200萬(wàn)元300萬(wàn)元住院津貼300元/天300元/天意外傷害身故/全殘給付40萬(wàn)元52萬(wàn)元意外殘疾---15000元意外醫(yī)療---4000元身故/全殘給付105%已繳主險(xiǎn)保費(fèi)105%已繳主險(xiǎn)保費(fèi)滿期保險(xiǎn)金125%已繳主險(xiǎn)保費(fèi)125%已繳主險(xiǎn)保費(fèi)保費(fèi)演示（35歲男性）10年繳3709元/年4002元/年銷售邏輯三：產(chǎn)品說(shuō)明A銷售邏輯四：產(chǎn)品說(shuō)明B您看我們的保障內(nèi)容，天上飛的，水里游的，地上跑的，還有一般意外，全包含在內(nèi)啦，而且50多歲的人也能買(mǎi)啊，很多50多歲的人都買(mǎi)不到合適保險(xiǎn)啊，因?yàn)槟昙o(jì)大風(fēng)險(xiǎn)高啊，保險(xiǎn)公司不愿意承保的，但我們這款就可以，你身邊有這樣的朋友趕緊告訴他哦！真可謂是：“有險(xiǎn)保險(xiǎn)，雪中送炭、無(wú)險(xiǎn)養(yǎng)老，錦上添花！”2理念引導(dǎo)打通思想觀念1開(kāi)門(mén)話術(shù)尋找導(dǎo)入借口3

產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品特色講解414

促成話術(shù)臨門(mén)一腳促成目錄張老板，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)吧？（假定同意連帶行動(dòng)）既然這樣，我給你規(guī)劃一下吧！讓它早日生效,為你保駕護(hù)航，把你身份證給我看一下！張老板啊，從和你的交談中,我發(fā)現(xiàn)您是個(gè)很有責(zé)任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；在單位是好領(lǐng)導(dǎo)。我太佩服你了，就讓我們建信龍行樂(lè)享來(lái)為你分擔(dān)一部分責(zé)任和壓力吧！您看200萬(wàn)夠嗎？我們這款產(chǎn)品是限時(shí)限量發(fā)行的，而且我自己都買(mǎi)了，你還猶豫什么呢！在這簽個(gè)字吧！保險(xiǎn)不會(huì)改變您的生活，卻會(huì)防止您的生活被改變！讓龍行樂(lè)享，助您幸福人生吧！銷售邏輯五：促成話術(shù)您說(shuō)的對(duì)，保險(xiǎn)的內(nèi)涵就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，咱買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)就是買(mǎi)一個(gè)安心和對(duì)家庭的愛(ài)，您說(shuō)對(duì)嗎？99%的人一生都是平平安安的，但這1%的意外一旦發(fā)生就會(huì)是100%的災(zāi)難，作為家里的頂梁柱，你用極少的一部分錢(qián)去轉(zhuǎn)移1%的風(fēng)險(xiǎn)，我覺(jué)得是非常必要的，一年不到4000塊，交10年200萬(wàn)保障30年，一筆不動(dòng)用的錢(qián)換您30年的保障，滿期您可以連本帶息全部取回，這對(duì)您來(lái)說(shuō)絕對(duì)是非常劃算的一件事，你還猶豫什么？來(lái)吧，讓建信龍行樂(lè)享保護(hù)您出行無(wú)憂吧！拒絕：覺(jué)得死了才給錢(qián)不合適銷售邏輯五：促成中拒