第二章種子商品化與種子市場1

第二章種子商品化與種子市場第一節(jié)種子商品化第二節(jié)種子市場的概念、類型與特征第三節(jié)種子市場需求分析第四節(jié)種子市場供應(yīng)分析2/6/20231種子市場營銷學(xué)（第二章）

要研究種子企業(yè)的營銷活動(dòng)及其變化規(guī)律必須要對(duì)種子商品、種子市場進(jìn)行分析，沒有種子商品和種子市場，種子營銷活動(dòng)也就無從談起，這是種子企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。2/6/20232種子市場營銷學(xué)（第二章）第一節(jié)種子商品化一、種子商品化的形成與發(fā)展二、種子商品的特點(diǎn)三、種子商品的發(fā)展趨勢2/6/20233種子市場營銷學(xué)（第二章）第一節(jié)種子商品化一、種子商品化的形成與發(fā)展第一階段：種子商品化的萌芽階段。

該階段從1950年到1963年。新中國成立以來，黨和政府為了發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，于20世紀(jì)50年代提出“四自一輔(自選、自繁、自留、自用，國家輔之以調(diào)劑)”的方針，號(hào)召農(nóng)民廣泛開展良種鑒評(píng)和田間選種工作，通過這項(xiàng)工作，品種在增產(chǎn)中的效果為農(nóng)民所重視，農(nóng)民之間發(fā)生了品種的串換，用于交換的這部分種子具備了商品形態(tài)，因?yàn)樯唐肪褪怯糜诮粨Q的勞動(dòng)產(chǎn)品。2/6/20234種子市場營銷學(xué)（第二章）

這個(gè)時(shí)期，只能說是種子商品化的萌芽階段，此階段的種子商品體現(xiàn)三個(gè)特征：①種糧不分，種子生產(chǎn)尚未從糧食生產(chǎn)中分離出來；②商品率極低，實(shí)際交換數(shù)量很少；③交換形式基本是以物易物，品種的增產(chǎn)效果沒有在交換比價(jià)上明顯體現(xiàn)。

2/6/20235種子市場營銷學(xué)（第二章）第二階段：種子商品為社會(huì)承認(rèn)和接受。該階段是從1964到1977年，主要呈現(xiàn)三個(gè)特征：①種糧生產(chǎn)明確分工，創(chuàng)建了縣鄉(xiāng)兩級(jí)良種場，形成了數(shù)千個(gè)良種場；②商品種子投入增加，主要依靠國家或地方政府的投入，逐步建立起各類農(nóng)作物的研究機(jī)構(gòu)，開展各類農(nóng)作物的育種工作，引進(jìn)了一批國外品種資源，建立了國家種子資源庫，育種手段和育種水平也得到極大提高，一大批新品種在生產(chǎn)上得到推廣應(yīng)用；③種子商品率提高，但商品的供求矛盾仍很突出，商品供種量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求。

2/6/20236種子市場營銷學(xué)（第二章）我國種子商品發(fā)展的第一和第二階段都處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系沒有隨生產(chǎn)力的要求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，致使在這兩個(gè)階段的近30年間種子商品未能達(dá)到應(yīng)有的發(fā)育程度。2/6/20237種子市場營銷學(xué)（第二章）第三階段：種子商品化快速發(fā)展。

該階段是從1978年至1999年，經(jīng)濟(jì)背景正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的時(shí)期。1978年，國務(wù)院發(fā)布了97號(hào)文件，提出“四化一供(種子生產(chǎn)專業(yè)化、種子加工專業(yè)化、種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、品種布局區(qū)域化和以縣為單位統(tǒng)一組織供種)”的要求，在縣以上普遍成立了種子公司，種子商品生產(chǎn)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。2/6/20238種子市場營銷學(xué)（第二章）主要標(biāo)志：①非主要農(nóng)作物種子的計(jì)劃管制取消，涉及面小、影響范圍不大的瓜菜種子市場完全放開，實(shí)行市場調(diào)節(jié)；主要農(nóng)作物種子仍實(shí)行計(jì)劃供應(yīng)，由國有種子公司壟斷經(jīng)營；通過瓜菜種子的市場化，加速了種子的商品化進(jìn)程。2/6/20239種子市場營銷學(xué)（第二章）②供需之間出現(xiàn)了經(jīng)營服務(wù)環(huán)節(jié)，促進(jìn)種子行業(yè)內(nèi)部專業(yè)分工，適應(yīng)種子商品社會(huì)化大生產(chǎn)的要求，種子的產(chǎn)、供、需之間建立了專業(yè)化協(xié)作關(guān)系；③種子加工業(yè)得以發(fā)展，使種子商品生產(chǎn)由重視量向重視質(zhì)方面轉(zhuǎn)變；④貨幣形式在種子交換中占主導(dǎo)地位，種子商品發(fā)達(dá)程度提高。2/6/202310種子市場營銷學(xué)（第二章）

第四階段：種子商品和種子市場規(guī)范化階段。主要指2000年以后。其標(biāo)志為《中華人民共和國種子法》和《植物新品種保護(hù)條例》的頒布實(shí)施。此階段由于種子市場更加開放和規(guī)范，各類競爭主體能夠平等參與競爭，種子商品化程度得到空前提高。2/6/202311種子市場營銷學(xué)（第二章）08年種子站與種子公司徹底分開目前與世界發(fā)達(dá)國家相比，我國種子商品化水平方面還存在很大差距。目前我國種子商品率為36%左右，而世界種子商品率平均水平約為70%，發(fā)達(dá)國家達(dá)到90%以上。2/6/202312種子市場營銷學(xué)（第二章）二、種子商品的特點(diǎn)種子是一種特殊的商品，種子生產(chǎn)已經(jīng)從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中分離出來，形成相對(duì)獨(dú)立的種子生產(chǎn)經(jīng)營體系，開展種子營銷活動(dòng)，必須掌握種子商品的特點(diǎn)。

2/6/202313種子市場營銷學(xué)（第二章）(一)種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可替代的生產(chǎn)資料，具有再生產(chǎn)能力。

從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的角度來看，種子泛指一切可以用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的播種材料，包括植物學(xué)種子、類似種子的果實(shí)、根莖葉等可用于扦插的繁殖器官等。種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可替代的生產(chǎn)資料，與其它生產(chǎn)資料不同的地方主要在于它是有生命的群體，是具有再生產(chǎn)能力的“活”商品。對(duì)于許多重要農(nóng)作物來說，種子既是生產(chǎn)的起點(diǎn)，又是生產(chǎn)的終點(diǎn)。2/6/202314種子市場營銷學(xué)（第二章）(二)種子商品生產(chǎn)的投入時(shí)間長，生產(chǎn)條件嚴(yán)格，使用的區(qū)域有限

一個(gè)優(yōu)良品種的生產(chǎn)過程要經(jīng)過原原種、原種和商品種三個(gè)階段，整個(gè)過程需要較長時(shí)間，僅生產(chǎn)用種的繁殖也要一年左右。每一品種的生產(chǎn)不僅時(shí)間長，要求有嚴(yán)格的生產(chǎn)條件，而且在使用上都有一定的區(qū)域性，甲地良種到乙地不適而成為劣種的情況非常普遍。2/6/202315種子市場營銷學(xué)（第二章）(三)種子商品的生產(chǎn)經(jīng)營具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性導(dǎo)致種子商品生產(chǎn)經(jīng)營存在風(fēng)險(xiǎn)的主要原因有：

第一，育種工作本身的局限。

我國的育種方法經(jīng)歷了由系統(tǒng)選育到生物工程育種的轉(zhuǎn)變，但是育種工作者認(rèn)識(shí)和改造自然的能力是有限的，因此，不可能選育出適應(yīng)各種生態(tài)環(huán)境的“全能”品種。2/6/202316種子市場營銷學(xué)（第二章）第二，配套技術(shù)-開發(fā)應(yīng)用上的不足。

經(jīng)推廣的品種雖然通過了國家或省級(jí)審定，但區(qū)域試驗(yàn)只是在某幾個(gè)人為認(rèn)定的區(qū)域點(diǎn)用2~3年時(shí)間進(jìn)行的，而審定推廣后氣候等因素難以與區(qū)域試驗(yàn)時(shí)一致。這就有可能使一些特征特性未及表達(dá)而帶來風(fēng)險(xiǎn)。2/6/202317種子市場營銷學(xué)（第二章）

第三，種子生產(chǎn)主體農(nóng)民的素質(zhì)相對(duì)較低。

種子生產(chǎn)不同于工業(yè)品的生產(chǎn)，受自然條件影響大，而且種子生產(chǎn)的車間在廣大農(nóng)村，種子生產(chǎn)用的耕地分散，有的生產(chǎn)基地建在老、少、邊、窮生產(chǎn)條件差的地區(qū)，生產(chǎn)種子的農(nóng)民文化和組織紀(jì)律相對(duì)較差，這些條件都會(huì)影響種子的質(zhì)量。2/6/202318種子市場營銷學(xué)（第二章）第四，環(huán)境因素的影響。

每一個(gè)品種都有其最適宜的生長環(huán)境，如在最適宜的環(huán)境中能順利生長，基因按預(yù)期正常表達(dá)，否則就會(huì)錯(cuò)誤表達(dá)，造成農(nóng)業(yè)減產(chǎn)，農(nóng)民減收，如利用光敏，尤其是溫敏核不育材料生產(chǎn)出的種子就是典型的環(huán)境影響型。2/6/202319種子市場營銷學(xué)（第二章）種子種植過程中出現(xiàn)問題不一定是種子本身質(zhì)量所致，它的遺傳基因表達(dá)與使用者的素質(zhì)、外界環(huán)境和所供養(yǎng)的條件，有著不可分的聯(lián)系。如種子的貯藏條件，不僅可能影響發(fā)芽率，而且對(duì)內(nèi)在的生長活力也產(chǎn)生影響。另外，農(nóng)民的催芽技術(shù)、施肥技術(shù)、水土條件同樣會(huì)影響發(fā)芽率。外界環(huán)境方面的光照、溫度、濕度、土壤差別、病蟲害等因素都可能導(dǎo)致種子不能正常發(fā)育。2/6/202320種子市場營銷學(xué)（第二章）第五，經(jīng)營種子的損失率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收益率。

因用戶受損經(jīng)銷方賠償?shù)牟皇巧唐返馁弮r(jià)，而是按種子的增產(chǎn)增效潛力計(jì)算出的賠償額。

2/6/202321種子市場營銷學(xué)（第二章）(四)種子商品內(nèi)在的科技含量較高＊種子對(duì)現(xiàn)代乃至未來科學(xué)技術(shù)的承載是無限的，可稱為科技載體型產(chǎn)品。＊國際科學(xué)界認(rèn)為，再過15年左右，世界最為活躍的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域?qū)⑹巧镱I(lǐng)域,種子正面臨著新一輪的技術(shù)革命。

2/6/202322種子市場營銷學(xué)（第二章）＊誰控制了種子，誰就掌握了農(nóng)業(yè)的主動(dòng)權(quán)，在當(dāng)今世界，各國政府都把加強(qiáng)種子科學(xué)技術(shù)研究，推動(dòng)種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展列為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的首選措施。＊生物工程，即基因工程技術(shù)，可使生命基因重組，表現(xiàn)出強(qiáng)大的雜交優(yōu)勢，并通過相對(duì)縮短的時(shí)空創(chuàng)造出許多新物種、新產(chǎn)品。(四)種子商品內(nèi)在的科技含量較高2/6/202323種子市場營銷學(xué)（第二章）(五)種子商品投入產(chǎn)出的高效益性種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最積極、最活躍、最具有挖掘潛力的要素。種子投入與產(chǎn)出的比值呈幾何級(jí)數(shù)增長，一般來講，糧食作物為1：500，經(jīng)濟(jì)作物為1：1000。但是若因種子造成減產(chǎn)損失也是巨大的。國內(nèi)外的研究結(jié)果表明，新品種在增產(chǎn)中所起的作用占30%~35%，種植高產(chǎn)新品種是最經(jīng)濟(jì)的增產(chǎn)措施。如我國雜交水稻的育成和推廣，使水稻的單產(chǎn)大幅度提高，成為世界奇跡。2/6/202324種子市場營銷學(xué)（第二章）目前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的歷史階段，其基本標(biāo)志是農(nóng)產(chǎn)品總體供過于求和結(jié)構(gòu)性短缺并存，農(nóng)產(chǎn)品“賣難”現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)民收入增長緩慢，我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)正進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，而優(yōu)質(zhì)種子是調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的有效措施。(五)種子商品投入產(chǎn)出的高效益性2/6/202325種子市場營銷學(xué)（第二章）三、種子商品的發(fā)展趨勢

種子商品是種子市場的重要構(gòu)成要素，種子商品的發(fā)展?fàn)顩r不僅影響著種子市場的發(fā)育和完善，而且左右著種子企業(yè)的營銷活動(dòng)。分析種子商品的發(fā)展變化趨勢既是完善社會(huì)主義種子市場的必要，也是種子企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)之所需。2/6/202326種子市場營銷學(xué)（第二章）(一)品種多樣化、高效益化我國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品利用的途徑增加；WTO組織的加入，使農(nóng)產(chǎn)品交換的范圍擴(kuò)大，需求市場拓展；人民生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求的種類也相應(yīng)發(fā)生改變。上述變化均導(dǎo)致作物品種向多樣化方向發(fā)展。體現(xiàn)在育種方面應(yīng)以市場需要為導(dǎo)向，滿足不斷變化的種子需求。2/6/202327種子市場營銷學(xué)（第二章）我國豐富的種子資源，較高的育種水平為種子商品的多樣化發(fā)展提供了物質(zhì)和技術(shù)基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國有農(nóng)作物10000種左右，大部分為未利用的野生植物，栽培植物僅600余種(世界栽培植物約有1200余種)，其中300余種起源于中國或已在中國種植2000年以上。我國植物遺傳育種工作者經(jīng)過長期努力，共收集整理編目160種植物，38萬份種子資源，并進(jìn)行了開發(fā)利用，先后選育出各類農(nóng)作物品種6000余個(gè)，其中雜交水稻、雜交油菜、高油玉米等育種在國際上處于領(lǐng)先地位。2/6/202328種子市場營銷學(xué)（第二章）21世紀(jì)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的核心是良種競爭，高效益化是種子商品的發(fā)展趨勢之一。高產(chǎn)量的品種不再吸引客戶，而具有特有品質(zhì)并能帶來高效益的品種則成為交易會(huì)的重點(diǎn)，其中蔬菜種子占交易額的80％以上。從日本和荷蘭引進(jìn)的品種，不僅俏銷，而且利潤高出大陸菜好幾倍，是客戶搶購的熱門貨。大路菜由于市場供大于求，利潤空間很小，其種子基本滯銷。2/6/202329種子市場營銷學(xué)（第二章）(二)種子質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化種子質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化是由一系列標(biāo)準(zhǔn)組成，主要有：優(yōu)良品種標(biāo)準(zhǔn)、種子質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、原(良)種生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)、種子檢驗(yàn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)、種子包裝運(yùn)輸和貯藏標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)我國種子生產(chǎn)與管理的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)刻不容緩。2/6/202330種子市場營銷學(xué)（第二章）1.優(yōu)良品種標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)良品種標(biāo)準(zhǔn)表明每一個(gè)優(yōu)良品種具有的典型特點(diǎn)，涉及的內(nèi)容主要有：品種來源、品種的特征和特性、生產(chǎn)性能、栽培技術(shù)要點(diǎn)、適應(yīng)范圍等。2/6/202331種子市場營銷學(xué)（第二章）2.種子質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)種子質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是衡量種子質(zhì)量高低和實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的依據(jù)。一般分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)主要有：品種純度、種子凈度、種子發(fā)芽率、種子含水率等。隨著種子市場的發(fā)展，對(duì)種子質(zhì)量要求的提高，對(duì)種子質(zhì)量分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)又有了新的認(rèn)識(shí)。2/6/202332種子市場營銷學(xué)（第二章）⑴物理質(zhì)量。種子凈度，適播性，外觀好和水分。⑵生理質(zhì)量。發(fā)芽率，活力，休眠狀況和遺傳強(qiáng)度。⑶遺傳質(zhì)量。真實(shí)性和品種純度。⑷病理質(zhì)量。病蟲，害蟲和有害雜草。⑸產(chǎn)品質(zhì)量。包裝材料和包裝技術(shù)，標(biāo)簽規(guī)格和內(nèi)容，外觀(圖形美觀、商品說明指導(dǎo)實(shí)用)。2/6/202333種子市場營銷學(xué)（第二章）3.原(良)種生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)

原(良)種生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)，是保證生產(chǎn)原(良)種質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。其基本內(nèi)容是按照每一種作物原(良)種生產(chǎn)需要的栽培條件和主要技術(shù)措施，規(guī)定出具體方法、步驟和技術(shù)程序。2/6/202334種子市場營銷學(xué)（第二章）4.種子檢驗(yàn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)

種子檢驗(yàn)是使優(yōu)質(zhì)種子得到推廣，避免劣質(zhì)種子播種，確保農(nóng)業(yè)豐收的重要措施?！秶H種子檢驗(yàn)規(guī)程》對(duì)種子檢驗(yàn)的重要性作了精辟的論述：“農(nóng)業(yè)上最大的威脅之一是播下的種子沒有生產(chǎn)潛力，不能使所栽培的品種獲得豐收。開展種子檢驗(yàn)工作是為了在播種前評(píng)定種子質(zhì)量，使這種風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度”。2/6/202335種子市場營銷學(xué)（第二章）種子檢驗(yàn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)是判斷確定種子質(zhì)量所采用的方法、步驟和程序的具體規(guī)定是否正確的標(biāo)準(zhǔn)。種子質(zhì)量是否合乎規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)必須通過檢驗(yàn)才能得出結(jié)論，而采用的檢驗(yàn)方法不同，常常會(huì)導(dǎo)致結(jié)論的差異。因此科學(xué)制定種子檢驗(yàn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)是提高種子檢驗(yàn)質(zhì)量、減少種子播種風(fēng)險(xiǎn)的必要措施。4.種子檢驗(yàn)技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)2/6/202336種子市場營銷學(xué)（第二章）5.種子包裝、運(yùn)輸和貯藏標(biāo)準(zhǔn)

種子包裝不僅具有延伸種子的服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大廣告宣傳的作用，而且更重要的是能方便運(yùn)輸、貯存和消費(fèi)者的購買并防止種子在運(yùn)輸和貯存中損傷與變質(zhì)。種子運(yùn)輸是種子商品借助于運(yùn)輸工具實(shí)現(xiàn)空間轉(zhuǎn)移的過程，種子的特性決定了種子運(yùn)輸對(duì)運(yùn)輸條件和工具的要求很高。2/6/202337種子市場營銷學(xué)（第二章）由于種子生產(chǎn)和消費(fèi)都具有季節(jié)性，而種子生產(chǎn)與消費(fèi)的分離的矛盾必須通過貯存階段解決，種子貯存的目的就是用各種技術(shù)和經(jīng)濟(jì)措施既維持種子活力，又減少貯存過程中的投入和耗費(fèi)，保證使用價(jià)值不受損，還使其價(jià)值增殖。從種子包裝、運(yùn)輸和貯存的作用來看，制定這方面的標(biāo)準(zhǔn)非常必要。一方面是防止種子機(jī)械混雜，保證種子質(zhì)量和保持發(fā)芽率的重要措施；另一方面，能拓展種子生產(chǎn)活動(dòng)的領(lǐng)域，延伸種子的價(jià)值鏈，增加種子的價(jià)值，提高種子生產(chǎn)經(jīng)營的效益。2/6/202338種子市場營銷學(xué)（第二章）目前種子包裝、運(yùn)輸、貯存標(biāo)準(zhǔn)主要是對(duì)種子包裝、運(yùn)輸和貯存所必須的材料、規(guī)格、條件、方法等作出明確具體的規(guī)定。上述五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有國家和農(nóng)業(yè)部制定的適用于全國的“國標(biāo)”和“部標(biāo)”及地方制定的適用于地區(qū)的“地標(biāo)”。其中“國標(biāo)”是指國務(wù)院或國家標(biāo)準(zhǔn)局制定或頒布的；“地標(biāo)”是指各省(市、區(qū))制定和頒布的。這些標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施還需要有關(guān)的制度、規(guī)章作保證。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

2/6/202339種子市場營銷學(xué)（第二章）(三)生產(chǎn)專業(yè)化種子生產(chǎn)專業(yè)化是種子生產(chǎn)遵循自然規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的客觀反映。種子生產(chǎn)對(duì)自然條件有一定的特殊要求，通常種子生產(chǎn)基地選擇在土地、氣候等自然條件比較適宜的地方，這種自然優(yōu)勢不是每個(gè)地方都具備的，種子生產(chǎn)專業(yè)化不僅可以發(fā)揮地區(qū)的自然優(yōu)勢，而且還利于提高種子生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。2/6/202340種子市場營銷學(xué)（第二章）(四)服務(wù)社會(huì)化種子從培育到為農(nóng)戶等消費(fèi)者所使用中間經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，在這一系列的過程中需要健全和完善服務(wù)和組織工作。這些工作不是某個(gè)部門、某些企業(yè)或某些地區(qū)所能勝任的，在種子服務(wù)趨于社會(huì)化的背景下，應(yīng)由種子營銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)完成。如何建立我國的種子營銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)是種子營銷工作中面臨的重要實(shí)際問題。隨著政府機(jī)構(gòu)職能的轉(zhuǎn)變、國有種子公司的改制、科研育種單位的企業(yè)化管理，我國種子營銷網(wǎng)絡(luò)體系會(huì)逐漸完善，為種子用戶提供更加便捷的服務(wù)。2/6/202341種子市場營銷學(xué)（第二章）(五)管理規(guī)范化種子管理的規(guī)范化，就是從農(nóng)作物品種的選育、試驗(yàn)、審定到種子的生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、經(jīng)營、銷售和使用，都要有科學(xué)的規(guī)章、制度、法規(guī)和方針、政策可作為依據(jù)。近年來國家和各省(市、自治區(qū))、地(市)、縣(旗)制定和頒布了不少有關(guān)種子管理的方針、政策、規(guī)程等，收到很大成效，特別是《種子法》的頒布和實(shí)施，是我國種子管理工作走向規(guī)范化、健康化的重要標(biāo)志。2/6/202342種子市場營銷學(xué)（第二章）第二節(jié)種子市場的概念、類型與特征一、種子市場二、種子市場的類型三、種子市場的特征2/6/202343種子市場營銷學(xué)（第二章）一、種子市場市場是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，市場的概念不是一成不變的，而是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而變化的，在不同的場合，具有不同的含義。最初，在交換尚不發(fā)達(dá)的時(shí)代，市場僅僅是指商品交換的具體場所，即買者和賣者于一定時(shí)間聚集在一起進(jìn)行交換的場所，是一個(gè)地理上、空間上和時(shí)間上的概念。2/6/202344種子市場營銷學(xué)（第二章）從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，種子市場不僅是指種子商品具體的交易場所，而且還指所有種子賣者和買者實(shí)現(xiàn)種子商品讓渡的交換關(guān)系的總和，是各種錯(cuò)綜復(fù)雜的交換關(guān)系的集合體，包括種子供給和種子需求兩個(gè)相互聯(lián)系、相互制約的統(tǒng)一體。供給、需求和交換對(duì)象是市場的三個(gè)構(gòu)成要素2/6/202345種子市場營銷學(xué)（第二章）從市場營銷學(xué)的角度來看，種子市場是指種子商品的現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者需求的總和。所謂種子的潛在購買者，就是指對(duì)種子有潛在興趣、潛在需求、有可能購買種子商品的任何個(gè)人或組織?，F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，不能只看到現(xiàn)實(shí)的購買者是市場，通過有效的促銷活動(dòng)，潛在購買者是可以轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)購買者的，因而也是市場。2/6/202346種子市場營銷學(xué)（第二章）二、種子市場的類型經(jīng)濟(jì)學(xué)家根據(jù)市場上競爭與壟斷的程度把現(xiàn)實(shí)中的市場分為四種類型：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。完全競爭市場和完全壟斷市場是兩個(gè)極端。壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場是介于這兩種極端之間的狀態(tài)，是競爭和壟斷不同程度的結(jié)合，又稱為不完全競爭或不完全壟斷市場。2/6/202347種子市場營銷學(xué)（第二章）(一)中國的種子市場還不是完全競爭市場

完全競爭市場，是指一種不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)。

實(shí)現(xiàn)完全競爭包括四個(gè)基本條件：第一，市場上有許多生產(chǎn)者與消費(fèi)者。這些生產(chǎn)者與消費(fèi)者的規(guī)模都很小，其任何一個(gè)的銷售量或購買量在整個(gè)市場上都只占很小的比例，從而也就無法通過自己的買賣行為影響市場價(jià)格。2/6/202348種子市場營銷學(xué)（第二章）

第二，市場上的產(chǎn)品是同質(zhì)的，即不存在產(chǎn)品差別。這里所說的產(chǎn)品差別不是不同產(chǎn)品之間的差別，而是指同種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號(hào)或銷售條件等方面的差別。

第三，資源完全自由流動(dòng)，即每個(gè)企業(yè)都可以根據(jù)自己的意愿自由進(jìn)入或退出某個(gè)行業(yè)。

第四，市場信息是暢通的。生產(chǎn)者與消費(fèi)者都可以獲得完整而迅速的市場供求信息，不存在供求以外的因素對(duì)價(jià)格決定和市場競爭的影響。2/6/202349種子市場營銷學(xué)（第二章）

現(xiàn)實(shí)中完全符合這些條件的市場實(shí)際上是不存在的。只能把接近于這些條件的某些產(chǎn)品市場稱為完全競爭市場，一般把農(nóng)產(chǎn)品市場作為完全競爭的市場。但中國的種子市場距這些條件還相差很遠(yuǎn)。如作為科技的物化成果，種子產(chǎn)品的差異很大；種子行業(yè)的進(jìn)入壁壘比較小，但地方保護(hù)主義和政企不分使某些需淘汰的企業(yè)不會(huì)輕易退出種子行業(yè)；種子生產(chǎn)者和消費(fèi)者的市場信息極端不對(duì)稱等。2/6/202350種子市場營銷學(xué)（第二章）(二)中國的種子市場也不是完全壟斷市場和寡頭壟斷市場完全壟斷是指整個(gè)行業(yè)的市場完全處于一家企業(yè)所控制的狀態(tài)，即一家企業(yè)控制了某種產(chǎn)品的市場；寡頭壟斷就是指少數(shù)幾家企業(yè)壟斷了某一行業(yè)的市場，控制了這一行業(yè)的供給。在這種市場上，幾家企業(yè)的產(chǎn)量在該行業(yè)的總供給中占了很大的比例。從整體看，我國種業(yè)高度分散，集中度明顯偏低。2/6/202351種子市場營銷學(xué)（第二章）(三)中國種子市場具有典型的壟斷競爭的特征壟斷競爭是指一種既有壟斷又有競爭，既不是完全競爭又不是完全壟斷的市場結(jié)構(gòu)。引起壟斷競爭的基本條件：一是產(chǎn)品差別的存在；二是存在較多的企業(yè)。我國種子市場存在這些基本條件。目前全國有持證經(jīng)營的種子企業(yè)萬個(gè)，產(chǎn)品的差別也是客觀存在的。種子產(chǎn)品的差別既會(huì)產(chǎn)生壟斷，又會(huì)引起競爭，從而使種子市場形成一種壟斷競爭狀態(tài)。2/6/202352種子市場營銷學(xué)（第二章）1.產(chǎn)品差別會(huì)引起壟斷正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說“有差別存在就會(huì)有壟斷”。尤其是新品種選育周期長(一般6~8年)，隨著生物技術(shù)在種子領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，需要大量投資，再加上市場和自然雙重風(fēng)險(xiǎn)的存在，使種子行業(yè)聚集度不斷提高，逐漸呈現(xiàn)出壟斷的特征。種子生產(chǎn)經(jīng)營的法制化、企業(yè)化、產(chǎn)權(quán)制度的改革、生物技術(shù)需要投資的增加都會(huì)加速種子行業(yè)聚集度的提高。2/6/202353種子市場營銷學(xué)（第二章）另外，在我國少數(shù)種子企業(yè)對(duì)一些特定品種在特定區(qū)域的生產(chǎn)經(jīng)營具有一定的壟斷性，突出表現(xiàn)在雜交種子的生產(chǎn)經(jīng)營上，企業(yè)通過控制品種的父、母本或者基因使用權(quán)形成區(qū)域壟斷。品種的經(jīng)營具有明顯的壟斷特征。隨著種子企業(yè)之間的兼并與重組也會(huì)加劇種子市場的壟斷態(tài)勢。2/6/202354種子市場營銷學(xué)（第二章）2.有差別還會(huì)引起競爭

產(chǎn)品差別是同一種產(chǎn)品的差別，這樣各種有差別的產(chǎn)品之間又存在替代性，例如，種植不同質(zhì)量的品種，作物產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品的價(jià)值都會(huì)體現(xiàn)出差異，因此農(nóng)戶用種時(shí)就會(huì)有選擇，即品種之間可以互相替代。有差別產(chǎn)品之間的這種替代性就引起這些產(chǎn)品之間的競爭。2/6/202355種子市場營銷學(xué)（第二章）三、種子市場的特征

種子市場除具備一般商品市場的共性外，還具有其特殊性：(一)種子市場具有復(fù)合性這一特征是由種子市場的交換對(duì)象——種子商品的特性決定的。種子作為農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的物質(zhì)產(chǎn)品，使種子市場成為農(nóng)產(chǎn)品市場的一個(gè)組成部分；而種子是農(nóng)業(yè)技術(shù)載體的屬性，決定了種子市場又是技術(shù)市場系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)。因此，種子市場是一個(gè)復(fù)合的市場。種子實(shí)物和技術(shù)需求具有連帶性，在種子的營銷中，不僅要滿足用戶對(duì)種子實(shí)物的需求，更要重視為用戶提供栽培、植保等配套技術(shù)服務(wù)。2/6/202356種子市場營銷學(xué)（第二章）(二)種子市場具有一定區(qū)域性種子市場的區(qū)域性較其他商品市場要明顯。首先，種子的生態(tài)適應(yīng)性決定了不是所有的品種在任何地方都適用。其次，隨著種子商品交換范圍的不斷擴(kuò)大和市場競爭的加劇，形成某種種子生產(chǎn)的區(qū)域優(yōu)勢。區(qū)域優(yōu)勢有利于發(fā)揮地區(qū)資源和技術(shù)優(yōu)勢，而形成專業(yè)化程度高、各具特色的種子市場。第三，由于種子市場發(fā)育的不完善，存在人為的品種資源封鎖現(xiàn)象，也會(huì)使得某些種子或品種只能局限在一定范圍的地區(qū)市場。2/6/202357種子市場營銷學(xué)（第二章）(三)種子市場具有明顯季節(jié)性和周期性，實(shí)現(xiàn)供需平衡難度大種子市場的交易對(duì)象是種子商品，種子商品的季節(jié)性決定了種子市場的季節(jié)性。種子市場的季節(jié)性表現(xiàn)在種子的收購、供應(yīng)和需求等方面。種子市場還體現(xiàn)出一定的周期性，即種子的供過于求和供不應(yīng)求交替發(fā)生。由于供過于求或供不應(yīng)求狀態(tài)一旦發(fā)生，將持續(xù)較長的時(shí)間，不可能在短期內(nèi)改變，導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)種子供需平衡難度大。2/6/202358種子市場營銷學(xué)（第二章）(四)種子市場競爭日趨多元化我國種子多元化市場競爭格局正在形成，一些大型種業(yè)集團(tuán)成功上市。目前種子企業(yè)之間實(shí)行大規(guī)模的兼并與重組，一定程度上是種子企業(yè)競爭的結(jié)果。經(jīng)過幾年的市場洗禮、企業(yè)的兼并和淘汰，原國有種子公司現(xiàn)已紛紛改制成股份制公司2/6/202359種子市場營銷學(xué)（第二章）第三節(jié)種子市場需求分析一、種子市場需求的特征二、種子市場的需求彈性2/6/202360種子市場營銷學(xué)（第二章）

種子市場需求分析是種子營銷體系研究的重點(diǎn)。種子市場需求分析主要研究種子市場的需求特征、需求彈性。2/6/202361種子市場營銷學(xué)（第二章）一、種子市場需求的特征目前，中國種子市場需求具有如下特征：(一)種子國內(nèi)市場需求容量和增長潛力很大，但國際市場還需進(jìn)一步開拓。(二)農(nóng)戶需求目的和需求品種多樣化。(三)種子用戶對(duì)優(yōu)良品種的認(rèn)知滯后。(四)市場需求不完全由農(nóng)戶決定，具有可引導(dǎo)性。(五)種子需求具有明顯的季節(jié)性。(六)在一定時(shí)期內(nèi)種子商品需求總量相對(duì)穩(wěn)定，不同品種的需求量變化大，對(duì)新品種的需求是上升的。2/6/202362種子市場營銷學(xué)（第二章）二、種子市場的需求彈性(一)種子需求的價(jià)格彈性指種子價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的需求量變動(dòng)的比率，即需求量變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。一般用需求彈性的彈性系數(shù)來表示彈性的大小。彈性系數(shù)是需求量變動(dòng)的比率與價(jià)格變動(dòng)比率的比值。2/6/202363種子市場營銷學(xué)（第二章）Ed代表需求彈性的彈性系數(shù)，

QQ/D代表需求量變動(dòng)比率，

PP/D代表價(jià)格變動(dòng)的比率，

PPQQEd//DD=

2/6/202364種子市場營銷學(xué)（第二章）需求完全無彈性，即Ed=0。，無論價(jià)格如何變動(dòng)，需求量都不會(huì)變動(dòng)。需求有無限彈性，即Ed∞。當(dāng)價(jià)格為既定時(shí)，需求量是無限的。單位需求彈性，即Ed=1。需求量變動(dòng)的比率與價(jià)格變動(dòng)的比率相等。需求缺乏彈性，即0<Ed<1，在這種情況下，需求量變動(dòng)的比率小于價(jià)格變動(dòng)的比率。種子的需求對(duì)價(jià)格的變化不敏感，是一種典型的缺乏需求彈性的不可替代的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。需求富有彈性，即Ed>1，需求量變動(dòng)比率大于價(jià)格變動(dòng)的比率。2/6/202365種子市場營銷學(xué)（第二章）(二)種子需求收入彈性

種子需求收入彈性又簡稱為收入彈性，指收入變動(dòng)的比率所引起的需求量變動(dòng)的比率，即種子需求量變動(dòng)對(duì)收入變動(dòng)的反應(yīng)程度。2/6/202366種子市場營銷學(xué)（第二章）Em代表收入彈性的彈性系數(shù)，

DQ/Q代表需求量變動(dòng)的百分比，

DY/Y代表收入變動(dòng)的百分比，

YYQQEm//DD=

2/6/202367種子市場營銷學(xué)（第二章）⑴收入無彈性，即Em=0；

⑵收入富有彈性，即Em>1；

⑶收入缺乏彈性，即Em<1；

⑷收入單位彈性，即Em=1；

⑷收入負(fù)彈性，即Em<0；2/6/202368種子市場營銷學(xué)（第二章）(三)種子需求交叉彈性

種子交叉彈性指相關(guān)的兩種種子商品中一種種子商品的價(jià)格變動(dòng)比率所引起的另一種種子商品的需求量變動(dòng)比率，即一種種子商品的需求量變動(dòng)對(duì)另一種種子商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。2/6/202369種子市場營銷學(xué)（第二章）2/6/202370種子市場營銷學(xué)（第二章）

根據(jù)交叉彈性關(guān)系來判斷兩個(gè)品種之間的關(guān)系。如果交叉彈性為負(fù)值，它們之間為互補(bǔ)關(guān)系，其彈性的絕對(duì)值越大，互補(bǔ)關(guān)系越密切；如果交叉彈性為正值，則它們之間為替代關(guān)系，其絕對(duì)值越大，替代關(guān)系就越強(qiáng)；如果交叉彈性為零，則它們之間沒有關(guān)系。2/6/202371種子市場營銷學(xué)（第二章）

第四節(jié)種子市場供應(yīng)分析一、種子市場供應(yīng)主體二、種子市場供應(yīng)的特征三、種子供應(yīng)的流程2/6/202372種子市場營銷學(xué)（第二章）

種子市場成為一個(gè)開放的國際市場，種子供應(yīng)主體的競爭更加激烈。為在競爭中求生存，種子供應(yīng)者不僅要把握種子需求，而且還要了解種子市場供應(yīng)的對(duì)手、供應(yīng)特征、供應(yīng)流程和供應(yīng)發(fā)展趨勢等情況，以制定制勝的營銷策略。2/6/202373種子市場營銷學(xué)（第二章）一、種子市場供應(yīng)主體《中華人民共和國植物新品種保護(hù)條例》和《中華人民共和國種子法》的頒布與實(shí)施促進(jìn)了我國種業(yè)的發(fā)展，尤其是《中華人民共和國種子法》正式頒布實(shí)施，規(guī)定種子不再列入國家專營商品范疇，鼓勵(lì)品種選育和種子生產(chǎn)、經(jīng)營相結(jié)合，鼓勵(lì)和支持單位和個(gè)人從事良種選育和開發(fā)。隨著種子市場放開，種子生產(chǎn)經(jīng)營單位獲得了自主權(quán)，形成多渠道、多元化的種子供應(yīng)格局。2/6/202374種子市場營銷學(xué)（第二章）(一)科研育種單位過去我國農(nóng)業(yè)科研單位是國有事業(yè)單位，科研經(jīng)費(fèi)相對(duì)較充足，是良種的源頭，多出成果、快出成果是追求的唯一目標(biāo)。通過其試驗(yàn)培育良種，一方面將原種作為商品出售給原良種場進(jìn)行良種批量生產(chǎn)，另一方面將少量原良種出售給種子公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門或最終種子用戶?？蒲杏N單位不斷搜集原良種場、種子公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門或最終種子用戶的信息反饋，進(jìn)一步進(jìn)行品種改良研究。2/6/202375種子市場營銷學(xué)（第二章）近年來隨著我國種子市場逐步放開，特別是科研單位經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，許多科研單位成立了種子生產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)機(jī)構(gòu)，走科研生產(chǎn)經(jīng)營一體化道路，用獲取利潤來彌補(bǔ)育種科研經(jīng)費(fèi)的不足。有的與種子公司共同建立起育、產(chǎn)、銷聯(lián)合體，一些實(shí)力雄厚、成果眾多、知名度較高的科研單位采取兼并、聯(lián)合等手段組建股份制公司，如豐樂種業(yè)、亞華種業(yè)、秦豐農(nóng)業(yè)、隆平高科等，以適應(yīng)我國新時(shí)期種業(yè)發(fā)展的新形勢。

2/6/202376種子市場營銷學(xué)（第二章）(二)原良生產(chǎn)單位原良種場原為種子公司的繁種基地，也是商品種子的主要生產(chǎn)基地，其通過良種生產(chǎn)滿足市場需要，從而也獲得經(jīng)營利潤。原良種場經(jīng)營受種子市場價(jià)格的影響較大，當(dāng)種子市場行情看好時(shí)，往往自行向市場銷售種子，不愿將種子出售給種子公司；但當(dāng)種子滯銷價(jià)格偏低時(shí)，希望種子公司全部收購種子，不愿承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2/6/202377種子市場營銷學(xué)（第二章）(三)種子公司目前種子公司主要有國有種子公司、科研機(jī)構(gòu)的附屬種子公司、私人種子公司、外國種子公司等幾種類型。種子公司是種子市場最主要供應(yīng)主體。2/6/202378種子市場營銷學(xué)（第二章）1.國有種子公司

目前，我國國有種子公司經(jīng)營大田種子的數(shù)量占大田作物種子市場的70%，國有種子公司是國家重點(diǎn)扶持的種子企業(yè)。國有種子公司分為三類：第一類是種業(yè)上市公司；第二類是獲得農(nóng)業(yè)部育繁銷一體化全國性種子經(jīng)營資格的種業(yè)企業(yè)；第三類是前兩類之外的縣級(jí)以上國有種子公司，這類公司是種業(yè)市場的追隨者和地方保護(hù)主義的受益者，但隨著市場的規(guī)范，該類公司將逐步成為第一或第二類國有種子公司的分銷機(jī)構(gòu)或退出種業(yè)市場。2/6/202379種子市場營銷學(xué)（第二章）由于國有種業(yè)企業(yè)脫胎于傳統(tǒng)事業(yè)單位，受政府行政干預(yù)較大，大多數(shù)是非獨(dú)立法人企業(yè)，市場意識(shí)、企業(yè)內(nèi)部管理和治理結(jié)構(gòu)等方面存在許多不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的“天然”缺陷，企業(yè)運(yùn)營成本很高，科技創(chuàng)新能力弱，其競爭力主要來自于國家支持和地方保護(hù)而不是市場競爭的結(jié)果。隨著我國種業(yè)市場的逐步開放，國有企業(yè)改革的深入，國有種業(yè)的陣營將逐步分化、轉(zhuǎn)換，一部分企業(yè)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，一部分成為挑戰(zhàn)者或追隨者，一部分將退出種業(yè)市場。2/6/202380種子市場營銷學(xué)（第二章）2.科研機(jī)構(gòu)附屬種子公司科研機(jī)構(gòu)附屬種子公司是專門從事作物品種選育和改良的機(jī)構(gòu)，是我國種子市場優(yōu)良品種的主要供給者，尤其具有控制優(yōu)異新品種的原種或親本種子能力?？蒲袡C(jī)構(gòu)創(chuàng)辦了數(shù)千家種子公司。由于科研機(jī)構(gòu)控制了新品種這一種業(yè)企業(yè)核心競爭力，現(xiàn)階段這類企業(yè)在市場上具有一定談判能力和競爭能力，但由于這類企業(yè)隸屬于科研機(jī)構(gòu)，特別是缺乏生產(chǎn)與經(jīng)營資金，造成種子倉貯和加工機(jī)械設(shè)備不足，種子經(jīng)營規(guī)模較小，企業(yè)管理和治理結(jié)構(gòu)較傳統(tǒng)國有種子公司更差。2/6/202381種子市場營銷學(xué)（第二章）隨著競爭的加劇和科研單位體制的改革，這類企業(yè)一部分將隨母體一同轉(zhuǎn)成企業(yè)，或成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，或成為市場挑戰(zhàn)者和追隨者，或退出種業(yè)市場；一部分將直接進(jìn)入轉(zhuǎn)制成功后的大中型種業(yè)企業(yè)。

2/6/202382種子市場營銷學(xué)（第二章）3.私人種子企業(yè)我國改革開放以來，隨著非主要農(nóng)作物種子市場逐步放開，私人種業(yè)企業(yè)興起并得到發(fā)展，私人種子企業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營瓜果、蔬菜和花卉種子，占70%左右的市場份額。在百強(qiáng)種業(yè)企業(yè)中，私人企業(yè)占有一席之地。隨著市場競爭的加劇和改革的不斷深入，盡管大部分私人種子企業(yè)將成為市場追隨者或退出市場，但一小部分仍將逐漸成為中國種業(yè)企業(yè)的主體和挑戰(zhàn)者、領(lǐng)導(dǎo)者，并將成為國有種業(yè)企業(yè)改革、重組、兼并的主要?jiǎng)恿Α?/6/202383種子市場營銷學(xué)（第二章）4.外資種子企業(yè)

外國種子企業(yè)主要通過品種和資本進(jìn)入的途徑進(jìn)入中國市場，品種進(jìn)入主要是依靠優(yōu)勢強(qiáng)的品種和品牌進(jìn)入中國市場；資本進(jìn)入主要是跨國公司來華投資。目前世界十大種業(yè)巨頭均已進(jìn)入我國種子市場。外資種子企業(yè)主要從事蔬菜、瓜果、花草類種子的生產(chǎn)經(jīng)營，我國蔬菜、花草種子市場的一半、向日葵品種市場的30%是外資種業(yè)企業(yè)提供的。隨著我國主要農(nóng)作物種子、轉(zhuǎn)基因種子市場的逐漸開放，外資種業(yè)企業(yè)在我國的市場占有率會(huì)不斷提高，將成為種業(yè)市場的挑戰(zhàn)者甚至領(lǐng)導(dǎo)者。2/6/202384種子市場營銷學(xué)（第二章）(四)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門農(nóng)戶用種主要通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)獲得。目前大約有5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子分銷機(jī)構(gòu)，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經(jīng)銷機(jī)構(gòu)隸屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門，或者說鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門在原主要提供技術(shù)的職能基礎(chǔ)上拓增了提供良種的功能。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)的改革，這些機(jī)構(gòu)將成為種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)銷商或分銷商，是未來大中型種業(yè)企業(yè)建立種子分銷體系爭奪的主要戰(zhàn)場。2/6/202385種子市場營銷學(xué)（第二章）二、種子市場供應(yīng)的特征(一)雜交種子商品率高、常規(guī)作物種子商品率低、名優(yōu)特作物品種種子急待開發(fā).雜交種子生產(chǎn)技術(shù)要求高，種子自留或農(nóng)戶間串換少，商品率比較高，一些地區(qū)雜交種子的商品率達(dá)到99%以上，玉米種子在我國農(nóng)作物種子市場中商品化率最高，達(dá)到98%。常規(guī)作物種子生產(chǎn)容易，農(nóng)戶自留和串換現(xiàn)象普遍，種子的商品化程度低，影響了種子的更新?lián)Q代和作物的產(chǎn)量與品質(zhì)。如有的品種種性已嚴(yán)重退化但還在生產(chǎn)中使用。2/6/202386種子市場營銷學(xué)（第二章）從農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的需要來看，名特優(yōu)作物品種種子的供應(yīng)與生產(chǎn)需求還有一定差距。近年來為適應(yīng)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平的提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的要求和為實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收的需要，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整就是要全面提高農(nóng)作物品質(zhì)和質(zhì)量，而提高品質(zhì)和質(zhì)量的關(guān)