中國服裝、鞋類及配飾設計周報：抖音快手蓄力11月大促《化妝品直播電商誠信倡議》首發(fā)

aimer64896489HAIChinaApparel,Footwear&AccDesignMSCIChinaOct-21Jan-22Apr-22Jul-22Oct-22orts周報：抖音小程序構(gòu)建開放互聯(lián)生態(tài)，“內(nèi)容+萬物”挖掘平臺流量(WeeklyReport:DouyinAppConstructedOpenInterconnectedEcology,:Content+Products”toPromotePlatformTraffic)(13Sep2022)周報：抖音精營服務商生態(tài)，推動高價值增長(WeeklyReport:DouyinCultivatedServiceProviders,PromotedHigh-qualityGrowth)(9Aug2022)周報：抖音推出云服務平臺，共享云端生態(tài)資源(WeeklyReport:DouyinIntroducedCloudServicePlatform,SharingCloudEcologyResources)(11Jul2022)級mmmmmmmm稱偉星股份百隆東方豪悅護理新澳股份健盛集團開潤股份浙江自然6510Oct2022周報：抖音快手蓄力11月大促，《化妝品直播電商誠信倡議》首發(fā)WeeklyReportDouyinandKuaishouPreparedforDouble11Promotions,AdvocateforTrustinCosmeticsLiveStreamingE-commerceLaunched觀點聚焦InvestmentFocuslianghtiseccomhtiseccom(PleaseseeAPPENDIX1forEnglishsummary)抖音雙11好物節(jié)招商大會召開，多元玩法聯(lián)動全鏈生態(tài)。今年雙11，抖音商城將從玩法、氛圍、全周期經(jīng)營、營銷工具、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等多個維度進行全面升級，其中以抖音商城為承載的“中心場”將成為平臺大促的“重頭戲”。商家端玩法包括跨店每滿減、定金預售、商城消費券、抖音商城超值購、抖音商城低價秒殺等；達人端則邀請品牌深度共創(chuàng)，打造專屬活動、專屬資源和專屬流量，推出“抖音雙11大咖直播間”等面向頭部達人的專屬玩法，助力達人們實現(xiàn)單場爆發(fā)。抖音還將在不同鏈路均為商家提供激勵政策，打爆流量，并以巨量千川組合資源包+場景解決方案、超額投放福利會場、新客百億扶持會場、品牌推廣激勵會場等重磅場景玩法，助力商家流量擴大、生意爆發(fā)、效率躍升?？焓蛛娚掏瞥觥翱焓中缕烦売媱潯保ι碳?16心意購物節(jié)爆發(fā)。9月29日“快手116心意購物節(jié)”正式開啟招商報名，快手將投入此前2倍的助推流量，打造100款GMV破億，以及10000款GMV破千萬的快手生態(tài)新品，助力商家生意爆發(fā)。隨著快手APP的用戶規(guī)模和電商買家滲透率、復購率持續(xù)提升，快手電商用戶生態(tài)已呈現(xiàn)出購買力強、下單頻次多等特點。快手電商用戶運營負責人指出，商家在“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動”這一流量策略下的經(jīng)營過程中，必須通過“上新”來實現(xiàn)“種草”和新客獲取，并把這些新客沉淀為自身店鋪、直播間的粉絲，即“養(yǎng)草”。最終，商家可通過店鋪自播、達人分銷、商城陳列、用戶主動搜索等多種方式完成“拔草”。由此可見，持續(xù)引入新商品至關(guān)重要。快手電商將引導商家為用戶提供更多的高“體驗-價格比”好物，滿足全新用戶需求。淘寶：運動類粉絲數(shù)量持續(xù)增長，10個品牌周均觀看量超10萬。從品類結(jié)構(gòu)看，運動、休閑、化妝品仍然是粉絲數(shù)量較高的品類，截止10月4日，粉絲數(shù)量排名前三的品牌分別為雅詩蘭黛、李寧和優(yōu)衣庫，粉絲數(shù)分別為3171、2722、2546萬人。10月4日較9月22日相比，我們觀測的店鋪中粉絲數(shù)量部分增長。化妝品類粉絲數(shù)量部分增長，歐萊雅、雅詩蘭黛、珀萊雅、丸美、薇諾娜粉絲數(shù)量分別增加5、8、16、4、14萬人，完美日記掉粉1萬人。運動類粉絲數(shù)量全部增長，李寧、安踏成人、安踏兒童、FILA粉絲數(shù)量分別增加6、4、2、4萬人。休閑類粉絲數(shù)量部分增長，其中優(yōu)衣庫增粉4萬人。珠寶類周大福、周大生分別增粉2萬、1萬人。上周(0926-1002)周均觀看量超過10萬人的有10個品牌，化妝品、運動類、休閑服周均觀看量靠前，列1-10名分別為雅詩蘭黛、周大福、珀萊雅、薇諾娜、李寧、優(yōu)衣庫、FILA、巴拉巴拉、安踏成人、歐萊抖音：雅詩蘭黛等品牌表現(xiàn)突出。2022/9/26-10/2抖音美妝帶貨排名中，駱王宇、小魚海棠oWo、我是張凱毅粉絲數(shù)量排名前三，抖音穿搭帶貨排名中鴻星爾克吳榮照、卡卡寶貝貝、胡楚靚粉絲數(shù)量排名前三。在上周(2022/9/26-10/2)抖音品牌排行榜中，護膚類雅詩蘭黛、珀萊雅、歐萊雅等表現(xiàn)突出，雅詩蘭黛預計銷售額5000-7500萬元，位列第一名；抖音彩妝類品牌前十排行榜中，F(xiàn)UNNYELVES預計銷售額2500-5000萬元遙遙領(lǐng)先，花西子、AKF位列第二、第三；男裝女裝類抖音電商排行榜中，羅蒙、鴨鴨分別位居榜首。風險提示：經(jīng)濟環(huán)境惡化，消費疲弱，平臺流量減少，內(nèi)容發(fā)布違規(guī)的風險等。gecgeccomeccom210Oct20222抖音雙11好物節(jié)招商大會召開，多元玩法聯(lián)動全鏈生態(tài)。越來越多的商家和達人選擇抖音電商作為線上生意經(jīng)營陣地，相比5月，2022年8月抖音商城流量增長162%、購買用戶數(shù)增長221%，動銷商家數(shù)提升了47%。今年雙11，抖音商城將從玩法、氛圍、全周期經(jīng)營、營銷工具、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等多個維度進行全面升級，其中以抖音商城為承載的“中心場”將成為平臺大促的“重頭戲”。商家端玩法包括跨店每滿減、定金預售、商城消費券、抖音商城超值購、抖音商城低價秒殺等；達人端則邀請品牌深度共創(chuàng)，打造專屬活動、專屬資源和專屬流量，推出“抖音雙11大咖直播間”等面向頭部達人的專屬玩法，助力達人們實現(xiàn)單場爆發(fā)。抖音還將在不同鏈路均為商家提供激勵政策，打爆流量，并以巨量千川組合資源包+場景解決方案、超額投放福利會場、新客百億扶持會場、品牌推廣激勵會場等重磅場景玩法，助力商家流量擴大、生意爆發(fā)、效率躍升。(資料來源：抖音電商營銷觀察公眾號)快手電商推出“快手新品超級計劃”，助力商家116心意購物節(jié)爆發(fā)。9月29日“快手116心意購物節(jié)”正式開啟招商報名，快手將投入此前2倍的助推流量，打造100款GMV破億，以及10000款GMV破千萬的快手生態(tài)新品，助力商家生意爆發(fā)。隨著快手APP的用戶規(guī)模和電商買家滲透率、復購率持續(xù)提升，快手電商用戶生態(tài)已呈現(xiàn)出購買力強、下單頻次多等特點?？焓蛛娚逃脩暨\營負責人指出，商家在“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動”這一流量策略下的經(jīng)營過程中，必須通過“上新”來實現(xiàn)“種草”和新客獲取，并把這些新客沉淀為自身店鋪、直播間的粉絲，即“養(yǎng)草”。最終，商家可通過店鋪自播、達人分銷、商城陳列、用戶主動搜索等多種方式完成“拔草”。由此可見，持續(xù)引入新商品至關(guān)重要?？焓蛛娚虒⒁龑碳覟橛脩籼峁└嗟母摺绑w驗-價格比”好物，滿足全新用戶需求。(資料來源：快手電商公眾號)巴拉巴拉全場景羽絨新品發(fā)布，打造童裝品牌連續(xù)創(chuàng)新。近日，巴拉巴拉聯(lián)合天貓超級品牌日，打造了一場線上線下聯(lián)動的全場景羽絨新品發(fā)布會。此次活動選擇了經(jīng)典的戶外露營場景，并帶來切中市場真實消費需求的三防、防水透濕、蓄熱等功能性羽絨服產(chǎn)品，滿足消費者在露營、運動、出游、野餐等不同場景下的羽絨服消費需求。風格呈現(xiàn)上，本次大秀帶來了都市學院風格、潮流時尚風格、戶外風格三大產(chǎn)品系列風格，全景式呈現(xiàn)出產(chǎn)品的豐富性和整體的時尚調(diào)性。在傳播上，巴拉巴拉首次在線上嘗試了微信朋友圈廣告投放打通天貓平臺的創(chuàng)新玩法，還通過在小紅書、微博、百度等多個渠道種草及店鋪設置集卡玩法，進一步放大活動影響力，強勢引爆話題；另一方面，以線上店鋪核心人群作精準投放后，還通過線下布局分眾廣告，利用天攻智投系統(tǒng)回流投放的人群數(shù)據(jù)，使得線下投放效果明顯提升。巴拉巴拉還通過這次活動發(fā)布了NFT數(shù)字藏品，并聯(lián)動宋慶齡基金會開展關(guān)愛社會兒童行動，在完成營銷轉(zhuǎn)化的同時，實現(xiàn)了品牌價值的持續(xù)沉淀。(資料來源：電商報Pro公眾號)310Oct202232022中國化妝品直播電商誠信大會召開，首發(fā)行業(yè)誠信倡議。9月29日，2022中國化妝品直播電商誠信大會在山東濟南召開。會上，來自行業(yè)監(jiān)管部門、協(xié)會、電商平臺、化妝品企業(yè)、MCN等業(yè)界代表，圍繞“品質(zhì)、透明、責任”與“澎湃電商新動能構(gòu)建文明新生態(tài)”主題，進行了深入的跨界研討，并首次發(fā)布《中國化妝品直播電商十大誠信風險警示》及《中國化妝品直播電商誠信倡議》，與會嘉賓一致表示，直播電商正在從野蠻生長期過渡到成熟期，加大行業(yè)誠信建設正當其時，需要政府引導、協(xié)會推動、平臺規(guī)制、品牌與主播自律等多方面聯(lián)動，筑牢“清朗直播”的誠信基石，實現(xiàn)直播電商誠信、健康、可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。(資料來源：山東省化妝品行業(yè)協(xié)會公眾號、福瑞達生物公眾號)匯聚2億貨值二奢尖品，抖音電商服務商“最愛的中古包”livelog催熱興趣生意。作為“921抖音好物節(jié)·服務商livelog潮流好物計劃”活動之一，抖音電商服務商中奢博奢展中心聯(lián)合奢侈品直播渠道品牌“妃魚”，推出了“最愛的中古包”livelog主題活動。線下奢展在約4000平米的中奢博奢展中心開啟，該場地可同時容納100個商戶，存放30000個包，寬闊的展臺上，琳瑯滿目的稀有款中古包陳列開來；而一個個直播間又帶領(lǐng)全國用戶在不同展廳、展臺之間穿越，讓用戶在看、逛、玩中完成種草購買；更有故事講解、知識課堂，以及“達人帶你逛展”的形式，帶領(lǐng)全國千萬用戶一同“云游”種草；每日20家商戶、8000件的貨品輪轉(zhuǎn)展示速度，契合了線上用戶快節(jié)奏的“視覺需求”，延長了用戶在直播間的停留時間?；顒颖疃桃曨l播放量近25w，單日短視頻成交金額占比超28%，品牌最高單場交易GMV較日均漲幅達142%。(資料來源：抖音電商營銷觀察公眾號)淘寶發(fā)布《商家成長經(jīng)營指南》，以“五力模型”促增效。①成長力：指南詳細闡釋了新手商家從入駐開店開播的具體流程到提升賬號等級、塑造特色化內(nèi)容營銷和以“短直聯(lián)動”的方式攫取直播流量的全周期成長路徑；②貨品力：指南精準標注選品四大原則以及九大參考維度，細分貨品結(jié)構(gòu)，形成核心賣點，抓捕用戶眼球；③內(nèi)容力：包括直播內(nèi)容營銷能力和點淘短直聯(lián)動能力，指南介紹了在直播前預先布局主題、撰寫直播腳本、設定營銷環(huán)節(jié)及貨品機制等多元化營銷玩法，融合點淘短直聯(lián)動的傳播策略，能為商家營造好的互動氛圍的同時賦能成交提供強力支持；④流量力：淘寶直播解讀了平臺最新的流量算法邏輯，在影響直播流量的核心指標中，千展停留時長、千展成交分為兩大流量上升通道，使商家在直播營銷中獲取更多公域流量；⑤粉絲力：幫助商家提高種草拉新能力、留存促活能力和客戶服務能力，運用粉絲的力量提升產(chǎn)品及品牌的知名度，從而吸引更多的用戶觀看直播，形成轉(zhuǎn)化升級。(資料來源：淘寶直播公眾號)2.淘寶直播：運動類粉絲數(shù)量均實現(xiàn)增長粉絲數(shù)量：從品類結(jié)構(gòu)看，運動、休閑、化妝品仍然是粉絲數(shù)量較高的品類，截止10月4日，粉絲數(shù)量排名前三的品牌分別為雅詩蘭黛、李寧和優(yōu)衣庫，粉絲數(shù)分別為3171、2722、2546萬人?；瘖y品類粉絲數(shù)量部分增長，歐萊雅、雅詩蘭黛、珀萊雅、丸美、薇諾娜粉絲數(shù)量分別增加5、8、16、4、14萬人，完美日記掉粉1萬人。運動類粉絲數(shù)量全部增長，李寧、安踏成人、安踏兒童、FILA粉絲數(shù)量分別增加6、4、2、4萬人。休閑類粉絲數(shù)量部分增長，其中優(yōu)衣庫增粉4萬人。珠寶類周大福、周大生分別增粉2410Oct20224圖12022/10/4品牌店鋪淘寶直播粉絲數(shù)(萬人)00000000運動22休閑1599148013629223裝3319710696561珠寶42221577670圖2品牌店鋪淘寶直播粉絲數(shù)變動(萬人)0000運動休閑女裝家紡珠寶642401008121 化妝化妝品4 21 4 15 84 單場觀看量：上周(0926-1002)周均觀看量超過10萬人的有10個品牌，化妝品、運動類、休閑服周均觀看量靠前，列1-10名分別為雅詩蘭黛、周大福、珀萊雅、薇諾娜、李寧、優(yōu)衣庫、FILA、巴拉巴拉、安踏成人、歐萊雅，分別為106.3、38.8、29.3、21.9、18.9、18.9、13.4、13.1、12.8、10.8萬人。510Oct20225圖3重點品牌周均觀看量(萬人)009.26-10.2化妝品：上周(0926-1002)化妝品觀看量較前一周部分上升，歐萊雅、雅詩蘭黛、珀萊雅、丸美、完美日記、薇諾娜的周均觀看量分別為10.8、106.3、29.3、3.9、8.2、21.9萬人。運動服：上周(0926-1002)運動服觀看量較前一周部分上升，李寧、安踏成人、安踏兒童、FILA的周場均觀看量分別為18.9、12.8、7.0、13.4萬人。休閑服：上周(0926-1002)休閑服觀看量較前一周部分下降，優(yōu)衣庫、樂町、太平鳥、巴拉巴拉、森馬休閑、波司登、海瀾之家、太平鳥男裝、90分的周場均觀看量分別為18.9、4.7、5.0、13.1、4.0、8.1、3.2、2.4、0.2萬人。珠寶：上周(0926-1002)珠寶周均觀看量均較前一周上升，周大福和周大生的圖4李寧品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)00000 18.9 萬人PHTI3.4萬人。圖5雅詩蘭黛品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)106.3萬人106.3萬人0.00610Oct20226圖6歐萊雅品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)10.8萬人10.8萬人0.00圖7珀萊雅品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)29.3萬人29.3萬人0.00PHTI圖8丸美品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)3.9萬人3.9萬人.0圖9完美日記品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人) 8.2萬人 00PHTI圖10優(yōu)衣庫品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)80.060.040.0 18.9萬人 圖11森馬品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)4.0萬人4.0萬人 PHTI710Oct20227圖12海瀾之家品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)海瀾之家 .2萬人PHTI圖13太平鳥男裝品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人).0.02.4萬人2.4萬人 圖14安踏兒童品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人).0 7.0萬人 PHTI圖15巴拉巴拉品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)13.1萬人圖16安踏成人品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)80.060.040.0安踏成人 12.8萬人 PHTI圖17FILA品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)13.4萬人13.4萬人0.0PHTI810Oct20228圖18樂町品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人).04.7萬人PHTI圖19太平鳥品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)5.0萬人5.0萬人.0PHTI重點主播：淘寶重點主播，粉絲數(shù)量高于品牌，截止10月4日，李佳琦、張大奕、趙大喜粉絲數(shù)分別為6524、1273、1180萬人。較9月22日李佳琦粉絲數(shù)增加38萬人，張大奕粉絲數(shù)減少1萬人，趙大喜粉絲數(shù)增加1萬人。圖20重點主播淘寶直播粉絲數(shù)(萬人)0006524 圖21李佳琦淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)00000圖22張大奕eve品牌淘寶直播觀看人數(shù)(萬人)0000PHTI910Oct20229畝駱王宇劉東ryuutou女明猩粥粥(快樂小狗小魚海棠oWo我是張凱毅涂羅伊溫仙女畝駱王宇劉東ryuutou女明猩粥粥(快樂小狗小魚海棠oWo我是張凱毅涂羅伊溫仙女2022/9/26-10/2抖音美妝帶貨排名中，駱王宇、小魚海棠oWo、我是張凱毅粉絲數(shù)量排名前三，抖音穿搭帶貨排名中鴻星爾克吳榮照、卡卡寶貝貝、胡楚靚粉絲數(shù)量排名前三。在上周(2022/9/26-10/2)抖音品牌排行榜中，護膚類雅詩蘭黛、珀萊雅、歐萊雅等表現(xiàn)突出，雅詩蘭黛預計銷售額5000-7500萬元，位列第一名；抖音彩妝類品牌前十排行榜中，F(xiàn)UNNYELVES預計銷售額2500-5000萬元遙遙領(lǐng)先，花西子、AKF位列第二、第三；男裝女裝類抖音電商排行榜中，羅蒙、鴨鴨分別位居榜首。圖232022/9/26-10/2抖音美妝排行前十粉絲數(shù)(萬人)00圖242022/9/26-10/2抖音穿搭排行前十粉絲數(shù)(萬人)0000小番茄cherry圻夏夏M亮橋本環(huán)菜邵雨軒是這個靜胡楚靚卡卡寶貝貝10Oct202212Apple3456德Dr.zi7匠心8SK-IIJEEPSPIRIT941ESTD弟94.風險提示。10Oct2022APPENDIX1SummaryThisyear'sDouble11Festival,Douyinwouldhaveacomprehensiveupgradefromtheplay,theatmosphere,thefullcycleofoperation,marketingtools,dataproductsandotherdimensions.Kuaishoue-commercelaunchedthe"KuaishouNewProductsSuperPlan",withinvestmentover2timesthanpreviousonestoboostedtrafficandpromotebusinessexplosion.Taobao:thenumberofsportsfanscontinuetogrow.Intermsofcategorystructure,sports,leisure,cosmeticswerestillthecategorieswithhighnumberoffans.RiskAlert:Deterioratingeconomicenvironment,weakconsumption,reducedplatformtraffic,riskofcontentpublishingviolations,etc.下下m