開題報(bào)告中原工學(xué)院

畢業(yè)論文開題報(bào)告題目名稱：科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷策略研究院系名稱：經(jīng)管學(xué)院班 級(jí)：營(yíng)銷082學(xué)號(hào)：學(xué)生姓名:指導(dǎo)教師:2011年12月一、選題依據(jù)（一）研究背景科技型中小企業(yè)是指以科技人員為主體，主要從事高新技術(shù)產(chǎn)品的科學(xué)研究、研制、生產(chǎn)、銷售，以科技成果商品化以及技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行“自籌資金、自愿組合、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束”的知識(shí)密集型經(jīng)濟(jì)實(shí)體。簡(jiǎn)而言之，科技型中小企業(yè)是以創(chuàng)新為使命和生存手段的企業(yè)。最近幾十年的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐證明：科技型中小企業(yè)在促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和解決社會(huì)就業(yè)等方面正發(fā)揮著日益重要的作用。近年來，我國(guó)政府和全社會(huì)各方力量，已經(jīng)意識(shí)到扶植科技型中小企業(yè)發(fā)展的必要性與重要性，并出臺(tái)具體政策及實(shí)際舉措。1999年，我國(guó)出資10億元資金設(shè)立科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，支持科技型中小企業(yè)的發(fā)展。2007年，由多家政府部門和社會(huì)單位聯(lián)合開展了科技型中小企業(yè)評(píng)價(jià)研究工作。2009年9月，國(guó)務(wù)院公布的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》中，明確指出培養(yǎng)創(chuàng)新能力，建立創(chuàng)新機(jī)制是中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要途徑，并提出加快中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持中小企業(yè)采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料進(jìn)行技術(shù)改造的具體舉措。2010年7月起，天津、上海、福建、山東、浙江等地政府以《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》為指導(dǎo)，相繼出臺(tái)科技型中小企業(yè)發(fā)展扶植政策。事實(shí)表明，科技型中小企業(yè)作為最有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)新活力的群體，在我國(guó)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的戰(zhàn)略中占據(jù)舉足輕重的地位?？萍夹椭行∑髽I(yè)正逐步成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的生力軍。目前全國(guó)有32萬余家科技型中小企業(yè)，1160萬從業(yè)人員。雖然科技型中小企業(yè)的數(shù)量?jī)H占全國(guó)中小企業(yè)總量的3.3%，但是其卻創(chuàng)造了占全國(guó)約65%的發(fā)明專利、75%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果、80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)。2004年6月深圳中小企業(yè)板上市的20家企業(yè)中，科技型中小企業(yè)占90%?？萍夹椭行∑髽I(yè)是以高新技術(shù)及產(chǎn)品的研制開發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化和銷售經(jīng)營(yíng)為主體業(yè)務(wù)的中小企業(yè)。其主要特征表現(xiàn)為高新技術(shù)開發(fā)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投資、高成長(zhǎng)以及高收益等幾個(gè)方面。因此，科技型中小企業(yè)的科技型中小企業(yè)其獨(dú)特的內(nèi)涵特征使得其表現(xiàn)出自身所特有的成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律，大致分為創(chuàng)意期、創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期和蛻變成熟期等四個(gè)階段，不同的階段表現(xiàn)出不同的目標(biāo)追求，具有不同的特征，其中尤以創(chuàng)業(yè)期最為重要，因?yàn)檫@是生死攸關(guān)的階段。在創(chuàng)業(yè)者將專有技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的過程中，往往面臨著產(chǎn)品的市場(chǎng)面較窄、市場(chǎng)銷售能力不足、融資困難、人才匱乏等諸多影響因素，而最為關(guān)鍵的因素是不能選擇正確的營(yíng)銷策略，從而不易迅速形成大規(guī)模的生產(chǎn)銷售能力，最終使得企業(yè)難以為繼，直至宣告創(chuàng)業(yè)失敗。（二） 研究意義本論文針對(duì)當(dāng)前科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷策略不能滿足甚至是影響企業(yè)發(fā)展壯大的突出問題，在對(duì)前人的科技型中小企業(yè)研究文獻(xiàn)進(jìn)行分析和梳理的基礎(chǔ)上，提出研究思路和重點(diǎn)。首先闡述科技型中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及重要意義，接著論述科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)其影響因素進(jìn)行分析，并對(duì)可能的營(yíng)銷策略進(jìn)行論述，最終目標(biāo)是希望提出的營(yíng)銷策略能夠?yàn)榭萍夹椭行∑髽I(yè)創(chuàng)業(yè)期的發(fā)展提供參考與指導(dǎo)，使得本研究具有較強(qiáng)的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。（三） 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期是指科技創(chuàng)業(yè)人員或機(jī)構(gòu)通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)將其具有商業(yè)開發(fā)前景的科技成果向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變的階段，也是科技型中小企業(yè)創(chuàng)立形成的階段。其主要特征表明，科技創(chuàng)業(yè)人員盡管在技術(shù)研究開發(fā)方面擁有絕對(duì)的創(chuàng)新和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但是面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及高競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局面下，往往面臨產(chǎn)品的市場(chǎng)面較窄、市場(chǎng)銷售能力不足等問題，因此如何為轉(zhuǎn)化后的工業(yè)化產(chǎn)品推向市場(chǎng)并贏得市場(chǎng)的認(rèn)可制定合適的營(yíng)銷策略，從而為企業(yè)發(fā)展贏得收益顯得尤為重要。1科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷現(xiàn)狀分析科技型中小企業(yè)盡管在內(nèi)涵特征上與其它中小企業(yè)有所不同，但是其在市場(chǎng)營(yíng)銷上面對(duì)的問題卻有諸多類似的地方，因此，有關(guān)其創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷現(xiàn)狀的研究參考了有關(guān)中小企業(yè)的研究成果。毛青松的《中小企業(yè)營(yíng)銷觀念的現(xiàn)狀及對(duì)策分析》和王麗娟的《淺析我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新》中指出，中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念關(guān)系到其生存和不斷發(fā)展的大局，但是目前大部分的中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念仍處于落后傳統(tǒng)的觀念階段，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，缺乏以市場(chǎng)需求為中心的市場(chǎng)，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念。李軻的《中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的共性問題及對(duì)策研究》中指出，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展至關(guān)重要，但是目前中小企業(yè)品牌營(yíng)銷意識(shí)淡薄，一是缺乏應(yīng)有的品牌意識(shí)，中小企業(yè)對(duì)品牌沒有充分的認(rèn)識(shí)和基于此的重視，甚至簡(jiǎn)單的將品牌策略等價(jià)為加大廣告投入。二是缺乏品牌支撐，建立自己的品牌需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，而對(duì)于中小企業(yè)來講，人才缺乏則難以實(shí)施品牌創(chuàng)立策劃，資金缺乏則難以支付高額的廣告公關(guān)費(fèi)用。張毅的《中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析》中指出，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期如果缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)是難以發(fā)展壯大的。目前大多數(shù)中小企業(yè)的營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，采取隨機(jī)應(yīng)變戰(zhàn)略。受傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，中小企業(yè)營(yíng)銷缺乏有效的內(nèi)外部協(xié)調(diào)機(jī)制，追求短期效益，不重視營(yíng)銷調(diào)研及相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采取通過簡(jiǎn)單的營(yíng)銷組織、有限的營(yíng)銷人員、有限投資和普通的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，利用廣告?zhèn)髅?，以代銷和直銷等形式進(jìn)行常規(guī)銷售。陳莉的《創(chuàng)業(yè)期科技型中小企業(yè)人力資源管理困境分析》和鄭麗娟的《淺析提升我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷能力的對(duì)策》中都談到，科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的問題之一是營(yíng)銷人才匱乏?？萍夹椭行∑髽I(yè)的創(chuàng)立者往往是企業(yè)管理者，他們大多是發(fā)明或產(chǎn)品的技術(shù)擁有者，對(duì)技術(shù)發(fā)展極度關(guān)注，而忽視人力資源管理，弱化人力資源投入。特別創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和品牌積累為靈，在人力資源市場(chǎng)上較難吸引優(yōu)秀營(yíng)銷人才，加上對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)、使用和激勵(lì)等方面缺乏有效機(jī)制，沒有從薪酬待遇和職業(yè)規(guī)劃兩方面為員工創(chuàng)造一個(gè)前景目標(biāo)和統(tǒng)一的行為規(guī)范和企業(yè)文化，從而造成營(yíng)銷人才的匱乏，這也成為企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。王宏偉的《制約科技型中小企業(yè)發(fā)展問題研究》和張紫薇的《我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷問題與對(duì)策》中指出，科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品大多是自由科技成果產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)出來的，由于沒有進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研而盲目生產(chǎn)產(chǎn)品造成產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)消費(fèi)者需求，另外也有許多中小企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意或片面追求產(chǎn)品本身的“高、新、尖”，同時(shí)不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色以及配套的一流服務(wù)，顛倒用戶和企業(yè)的關(guān)系，無法真正滿足消費(fèi)者需求，從而造成生產(chǎn)產(chǎn)品積壓無法獲得盈利，嚴(yán)重影響企業(yè)前期的資本積累。吳顥的《我國(guó)中小弱勢(shì)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策》中認(rèn)為，中小企業(yè)在科成果產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的過程中，由于生產(chǎn)規(guī)模小，資金壓力大等因素造成產(chǎn)品生產(chǎn)量較小，造成生產(chǎn)成本較高，從而影響產(chǎn)品的定價(jià)較高。另外由于在與其它品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的過程中，采取區(qū)域化市場(chǎng)中低廣告投入的優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)行為，使得企業(yè)站在保本或者是虧本的邊緣經(jīng)營(yíng)，無法維持正常的生存和發(fā)展。另外，對(duì)消費(fèi)者來說，認(rèn)為降價(jià)前的產(chǎn)品利潤(rùn)過高，進(jìn)而影響正常的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，不能為自己的品牌的培育爭(zhēng)取忠誠(chéng)客戶。綜上所述，大多科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期面臨創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷觀念落后、品牌營(yíng)銷意識(shí)淡薄、缺少營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷人才匱乏、產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)需求和無法科學(xué)合理定價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題，如果無法及時(shí)解決，必將對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)壯大產(chǎn)生消極影響。2科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷策略研究面對(duì)諸多中小企業(yè)市場(chǎng)開拓過程存在的營(yíng)銷問題，科技型中小企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期就必須給予足夠的重視，加強(qiáng)營(yíng)銷策略的研究對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展而言，是一項(xiàng)重大課題，實(shí)際意義深遠(yuǎn)。張毅的《中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析》中認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，科技型中小企業(yè)必須適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，要在營(yíng)銷觀念上大膽創(chuàng)新，營(yíng)銷手段不能局限在“產(chǎn)品優(yōu)”或“低價(jià)滲透”上，必須根據(jù)市場(chǎng)需求，制定不同的營(yíng)銷組合方案，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，滿足用戶需求。同時(shí)還必須培養(yǎng)全球化觀念，自覺將企業(yè)融入到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中。孫明華的《科技型中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》中認(rèn)為，在科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品營(yíng)銷一定不要與大企業(yè)正面交鋒，產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)時(shí)成功創(chuàng)業(yè)的概率較大，一是現(xiàn)有技術(shù)無法滿足的潛在需求區(qū)域；二是針對(duì)特殊顧客的訂單型、顧客緊密型產(chǎn)品；三是自己特有的技術(shù)專利性產(chǎn)品；四是能夠持續(xù)開發(fā)尖端科技產(chǎn)品；五是具有顯著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；六是核心技術(shù)、實(shí)體產(chǎn)品和增值產(chǎn)品的差別化。唐錕的《中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷創(chuàng)新策略淺析》中指出，企業(yè)要進(jìn)行“整合營(yíng)銷”，即通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，以滿足消費(fèi)者的需求的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，從而為促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化和高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮，但是前提是要有過得硬的產(chǎn)品和客戶對(duì)企業(yè)誠(chéng)信度的認(rèn)可。彭光輝的《科技型中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》中提出，科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常必要的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用了網(wǎng)絡(luò)手段與技術(shù)，面向特殊的網(wǎng)上市場(chǎng)環(huán)境，可以使從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的價(jià)值交換更便利、更充分、更有效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是客戶需求管理，利用Internet對(duì)交換前、交換中、交換各環(huán)節(jié)，跟蹤并滿足客戶需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可分有網(wǎng)絡(luò)定制、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)整合等多種營(yíng)銷策略。袁向東的《科技型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與管理研究》中提出，基于杰弗里.摩爾的技術(shù)接受生命周期理論，科技型中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略要采用風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、高科技市場(chǎng)營(yíng)銷和針對(duì)不連續(xù)型變革的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在將高新技術(shù)產(chǎn)品推入市場(chǎng)之前，高新技術(shù)企業(yè)需要一個(gè)與以往不同的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。企業(yè)成功地開發(fā)了一項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品并已擁有了早期市場(chǎng)，它還應(yīng)續(xù)努力，全力將這種高新技術(shù)產(chǎn)品由早期市場(chǎng)推向大眾市場(chǎng)，只有這樣高新技術(shù)產(chǎn)品才能真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。中國(guó)公共安全研究院的《創(chuàng)業(yè)初期中小企業(yè)營(yíng)銷策略》中指出，科技型中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期首先要認(rèn)清自己生產(chǎn)的微觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，不要去管全球化，WTO以及行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展，堅(jiān)持客戶策略，開發(fā)滿足客戶獨(dú)特需求、客戶價(jià)值顯著、效果立竿見影的服務(wù)，策略集中在前十名客戶，同時(shí)要進(jìn)行專門的營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)，全面掌握客戶需求，以期迅速完成資本的原始積累，頑強(qiáng)的生存并快速成長(zhǎng)發(fā)展。閆立忠《科技型中小企業(yè)品牌管理研究》中認(rèn)為，科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期應(yīng)根據(jù)其自身的基本特征，結(jié)合品牌管理相關(guān)理論與實(shí)際應(yīng)用，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行建設(shè)，并提出“PEPPE”品牌管理模型，即品牌規(guī)劃、品牌創(chuàng)建與保護(hù)、品牌營(yíng)銷推廣、品牌延伸與擴(kuò)展、品牌評(píng)估與改進(jìn)等，涉及企業(yè)品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的全過程。綜上所述，針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷工作中存在的問題，多數(shù)研究者根據(jù)自身研究經(jīng)歷和研究方向提出創(chuàng)新觀念營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、客戶營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷等不同的營(yíng)銷策略。不同的行業(yè)和不同的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理安排的制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而為企業(yè)快速成長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展需要的資本積累起到重要作用。二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容（一） 研究目標(biāo)本論文針對(duì)當(dāng)前科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷策略不能滿足甚至是影響企業(yè)發(fā)展壯大的突出問題，通過介紹科技型中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及重要意義，研究科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)其影響因素進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略并進(jìn)行相關(guān)論述，以期能夠?yàn)樘嵘萍夹椭行∑髽I(yè)創(chuàng)業(yè)期的市場(chǎng)營(yíng)銷能力有所幫助。同時(shí)，希望本論文能進(jìn)一步豐富現(xiàn)有的科技型中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，對(duì)探索科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷策略貢獻(xiàn)力量。（二） 主要內(nèi)容在論文中，首先通過對(duì)科技型中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和創(chuàng)業(yè)期面臨的主要營(yíng)銷問題進(jìn)行研究，接著對(duì)面臨的主要問題進(jìn)行分析，得出科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題。最后，針對(duì)存在問題，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)理論知識(shí)，提出科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷策略。（三） 論文提綱科技型中小企業(yè)的概述1.1科技型中小企業(yè)的定義及發(fā)展現(xiàn)狀1.2科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的定義及主要特征科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷現(xiàn)狀2.1營(yíng)銷觀念落后2.2品牌意識(shí)淡薄2.3營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏2.4營(yíng)銷人才匱乏2.5產(chǎn)品價(jià)格不適2.6分銷渠道混亂科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷策略研究3.1品牌營(yíng)銷策略3.2整合營(yíng)銷策略3.3渠道優(yōu)化策略3.4網(wǎng)絡(luò)組織策略3.5綠色營(yíng)銷策略結(jié)語(yǔ)三、文獻(xiàn)綜述科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷策略摘要：科技型中小企業(yè)的成功與否主要取決于三個(gè)因素:創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和采用的戰(zhàn)略。由于科技產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)科技型中小企業(yè)的成功起著特別關(guān)鍵的作用。本文根據(jù)科技型中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和科技接受生命周期理論，論述了不同發(fā)展階段的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要點(diǎn)和核心戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)，分析了產(chǎn)品、戰(zhàn)略定位、定價(jià)、流通渠道、促銷等戰(zhàn)略組合因素。關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè)技術(shù)生命周期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略科技型中小企業(yè)已成為我國(guó)技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要力量，一批科技型中小企業(yè)正在迅速成長(zhǎng)，無論是在數(shù)量上還是在質(zhì)量上，都已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。他們的勇氣是民族工業(yè)的積極力量和創(chuàng)新的重要源泉。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，制定與自身相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，才能使我國(guó)的中小型企業(yè)在未來的道路上走的更遠(yuǎn)。一、 科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期研究現(xiàn)狀劉湘琴（2009）指出從創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期的角度出發(fā)，以科技型中小企業(yè)各生命周期階段的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)為研究對(duì)象，討論不同階段科技型中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)及其防范策略，為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理提供決策參考。晏鄂龍（2010）基于科技型中小企業(yè)的生命周期理論，從我國(guó)企業(yè)自身的視角出發(fā)，重點(diǎn)研究了在企業(yè)生命周期的不同發(fā)展階段的財(cái)務(wù)狀況及融資需求，提出與不同階段相適應(yīng)的代表性融資實(shí)戰(zhàn)策略，對(duì)解決科技型中小企業(yè)融資難的現(xiàn)實(shí)問題做出參考。周國(guó)紅（2004）通過對(duì)大量問卷調(diào)查和實(shí)地訪談結(jié)果的理論分析，圍繞科技型中小型企業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，進(jìn)行多方面的研究。分析了科技型中小企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境所存在的問題，并提出了營(yíng)造有利于科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)的區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境的對(duì)策建議。二、 科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀李曉琳（2011）通過對(duì)西安科技型中小企業(yè)產(chǎn)品定位現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過分析比較指出目前此類企業(yè)在產(chǎn)品定位中存在的主要問題，借助企業(yè)產(chǎn)品定位的相關(guān)理論結(jié)合科技中小企業(yè)的特點(diǎn)提出了促進(jìn)企業(yè)準(zhǔn)確產(chǎn)品定位的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。楊德鋒（2005）指出與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在很多方面都處于劣勢(shì)，但中小企業(yè)也具有大企業(yè)所沒有的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)應(yīng)該制定以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略主要包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算管理等。中小企業(yè)在結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局和自身優(yōu)勢(shì)的條件下，應(yīng)選擇符合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模型。賓成（2007）認(rèn)為在研究中小科技企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略問題時(shí)，應(yīng)該從企業(yè)內(nèi)部的角度出發(fā)，探究如何在中小科技企業(yè)內(nèi)部形成有效的成長(zhǎng)機(jī)制并制定中小科技企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。同時(shí)，作為中小企業(yè)集中的一個(gè)特殊子集，中小科技企業(yè)既有一般企業(yè)的共同屬性也有自身的特殊個(gè)性，不能簡(jiǎn)單地將一般企業(yè)成長(zhǎng)理論用來解釋和指導(dǎo)中小科技企業(yè)的成長(zhǎng)?；诖耍诮Y(jié)合中小科技企業(yè)的特點(diǎn)，從研究影響中小科技企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素出發(fā)，勾勒出一個(gè)中小科技企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的分析框架，并設(shè)計(jì)出了中小科技企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的量化分析模型，認(rèn)為企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境、企業(yè)資源、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)家能力決定了的中小科技企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。在分析了我國(guó)中小科技企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略存在的問題的基礎(chǔ)上，根據(jù)中小科技企業(yè)的特殊性，提出了中小科技企業(yè)成長(zhǎng)的總體戰(zhàn)略選擇，并針對(duì)中小科技企業(yè)生命周期的各個(gè)階段給出相應(yīng)的階段戰(zhàn)略。彭光輝（2010）提到科技型中小企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的作用，尤其在技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)創(chuàng)新方面，然而其市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)卻成為制約其發(fā)展的一個(gè)重要因素。通過分析科技型中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于科技型中小企業(yè)的必要性，并就科技行中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提出了相應(yīng)的建議。馮志營(yíng)（2010）談到，金融危機(jī)爆發(fā)以來，國(guó)際市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種各樣的變化，科技型中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中需要面對(duì)許多新的困難，基于科技型中小企業(yè)的特點(diǎn)和近年來市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的理論及方法，為科技型中小企業(yè)在新形勢(shì)下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提出了很多建議，在一定程度上幫助這些企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取得突破。三、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期可行的營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀董曉函（2010）指出，基于政府角色和政策選著的科技型中小企業(yè)融資政策模式構(gòu)想，在政府角色層面，分析了政府主導(dǎo)下的融資政策模式以及對(duì)未來向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的設(shè)想，在國(guó)外經(jīng)驗(yàn)借鑒上，開辟新的研究視角，全面分析了科技型中小企業(yè)的融資政策選擇并提出了政策建議。冷克平（2005）針對(duì)中小企業(yè)的實(shí)際情況，提出了合作營(yíng)銷對(duì)其發(fā)展的重大意義，認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)該把合作營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要戰(zhàn)略，并提供了中小企業(yè)可采用的合作營(yíng)銷的方式及應(yīng)該注意的問題，試圖為中小企業(yè)發(fā)展合作營(yíng)銷提供理論上的指導(dǎo)。周國(guó)紅（2004）通過對(duì)大量問卷調(diào)查和實(shí)地訪談結(jié)果的理論分析，圍繞科技型中小型企業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，進(jìn)行多方面的研究。分析了科技型中小企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境所存在的問題，并提出了營(yíng)造有利于科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)的區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境的對(duì)策建議。劉琦（2003）指出建立中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，在我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制度變遷中的重要作用，分析了當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)存在的問題，提出進(jìn)一步建立和完善我國(guó)中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系應(yīng)以發(fā)展公益性服務(wù)為主，同時(shí)，大力發(fā)展商業(yè)性中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，并建立一個(gè)具有法律規(guī)范的，監(jiān)督機(jī)制健全的，公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。周玫（2002）認(rèn)為中小企業(yè)是促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“穩(wěn)定器”、協(xié)調(diào)市場(chǎng)機(jī)制的“平衡器”、出口創(chuàng)匯的“輸出器”、解決勞動(dòng)力就業(yè)的“吸水器”。如何打造我國(guó)長(zhǎng)壽型中小企業(yè)，是擺在我們面前的迫在眉睫的課題。中小企業(yè)在各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中均起到十分重要的作用，中小企業(yè)如何健康、快速的發(fā)展是各界人士普遍關(guān)心和研究的問題。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是中小企業(yè)發(fā)展的根本保證，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)中小企業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。楊祖增（1999）認(rèn)為中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要而活躍的力量。本世紀(jì)以來世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史表明，中小企業(yè)不僅在解決社會(huì)就業(yè)問題上發(fā)揮著不可替代的作用，而且以其富有生機(jī)的創(chuàng)新活動(dòng)，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供重要的源動(dòng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中小企業(yè)比大企業(yè)更具創(chuàng)新的緊迫感，在技術(shù)創(chuàng)新方面具有比大企業(yè)所沒有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并有較高的創(chuàng)新效率。四、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷策略實(shí)施中應(yīng)注意的問題及意義陳靜（2011）談到科技型中小企業(yè)存在人才嚴(yán)重流失，管理不規(guī)范，思想落后等問題，并進(jìn)行分析，結(jié)合其在人才管理方面所存在的問題，提出了科技型中小企業(yè)留住人才的策略。劉慶印（2010）通過對(duì)科技型中小企業(yè)的界定入手，探討了科技型中小企業(yè)的性質(zhì)特點(diǎn)及發(fā)展影響，并針對(duì)目前企業(yè)發(fā)展中存在的基本問題，闡述了企業(yè)政策環(huán)境培育中需給予的政策支持措施。楊祖增（1999）認(rèn)為中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要而活躍的力量。本世紀(jì)以來世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史表明，中小企業(yè)不僅在解決社會(huì)就業(yè)問題上發(fā)揮著不可替代的作用，而且以其富有生機(jī)的創(chuàng)新活動(dòng)，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供重要的源動(dòng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中小企業(yè)比大企業(yè)更具創(chuàng)新的緊迫感，在技術(shù)創(chuàng)新方面具有比大企業(yè)所沒有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并有較高的創(chuàng)新效率。綜合以上所述，眾多學(xué)者從科技型中小企業(yè)的不同角度出發(fā)，選擇不同的切入點(diǎn)和研究范圍，對(duì)我國(guó)科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期理論基礎(chǔ)問題進(jìn)行探討，深入研究中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營(yíng)銷策略在我國(guó)的應(yīng)用情況。通過對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)、服務(wù)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略等各方面的現(xiàn)狀分析，提出更適合的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和研究。最后科技型中小企業(yè)在面對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局和自身優(yōu)勢(shì)的條件下，應(yīng)選擇符合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。參考文獻(xiàn)：劉湘琴，吳勇.基于企業(yè)生命周期的科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)研究[J].現(xiàn)代管理科學(xué)一發(fā)展戰(zhàn)略，2009（6）:12-15楊祖增，朱華兵，周易劍.中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷策略[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2005（05）:12-16周玖.企業(yè)品牌管理意義及措施探析[J].現(xiàn)在商貿(mào)工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