工業(yè)潤(rùn)滑油脂基礎(chǔ)知識(shí)

工業(yè)潤(rùn)滑油脂基礎(chǔ)知識(shí)

這里介紹的是工業(yè)潤(rùn)滑油脂基礎(chǔ)知識(shí)以及簡(jiǎn)單的市場(chǎng)知識(shí)，而不是深入的技術(shù)知識(shí),需要進(jìn)一步掌握更多的技術(shù)知識(shí)的，需要日常深入學(xué)習(xí)。作為市場(chǎng)人員，靈活運(yùn)用這些基礎(chǔ)知識(shí)，就足夠作為開拓市場(chǎng)用了。工業(yè)潤(rùn)滑油脂分類工業(yè)潤(rùn)滑油脂按照使用的場(chǎng)合分四大類：1、普通設(shè)備用油2、金屬加工用油3、潤(rùn)滑脂4、合成油與特種脂普通設(shè)備用油1、液壓油，使用在機(jī)床等液壓系統(tǒng)上。2、汽輪機(jī)油，使用在海船渦輪系統(tǒng)，以及水力電廠發(fā)電機(jī)上；3、壓縮機(jī)油，使用在工廠的壓縮機(jī)上潤(rùn)滑；有活塞式，旋轉(zhuǎn)式等品種，一般指的是空氣壓縮機(jī)，有些壓縮機(jī)壓縮氮?dú)?，氨氣等，用特別的油潤(rùn)滑。4、工業(yè)齒輪油，有開式齒輪和閉式齒輪兩種，開式齒輪使用很稠的齒輪油和潤(rùn)滑脂潤(rùn)滑，閉式齒輪使用工業(yè)齒輪油潤(rùn)滑。（自行車軸齒輪就是開式齒輪）還有一種是蝸輪蝸桿齒輪油，是使用在蝸輪蝸桿裝置上的。蝸輪蝸桿也是齒輪的一種，材料有些特殊而已。5、導(dǎo)熱油。使用在鍋爐中做傳熱載體。6、導(dǎo)軌油，液壓導(dǎo)軌油。使用在機(jī)床的導(dǎo)軌上潤(rùn)滑。如果與液壓裝置一起潤(rùn)滑的叫液壓導(dǎo)軌油。7、真空泵油。使用在抽真空的泵上。8、軸承油。中低速軸承使用潤(rùn)滑脂潤(rùn)滑，高速的軸承使用軸承油潤(rùn)滑。9、工業(yè)柴油發(fā)電機(jī)油，使用在工廠的備用發(fā)電機(jī)上，與車用油的柴油機(jī)油一樣的產(chǎn)品。一般的工廠都會(huì)使用以上這些產(chǎn)品，而一般的車用潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)生產(chǎn)這些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高。

在找新客戶看到客戶企業(yè)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類別里面有以上的產(chǎn)品名稱，知道這些客戶是經(jīng)營(yíng)普通工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的客戶。普通工業(yè)潤(rùn)滑油外觀齒輪油液壓油

這些普通工業(yè)潤(rùn)滑油的包裝為：200L，18L如下圖

金屬加工用油金屬加工按照工藝分兩大類，一是金屬的成型加工，二是金屬的切削加工。1、金屬成型加工按照工序分：冷、熱鐓，沖壓、擠壓（熱壓、冷壓），鑄模成型，軋制（熱軋、冷軋）、拉拔、拉伸、拉絲，旋壓等；2、金屬切削加工按照工序分：⑴磨削；⑵鋸削；⑶車削；⑷刨削；⑸銑削；⑹鉆孔；⑺鉸削；⑻高速淺進(jìn)刀車螺釘；⑼用成型刀具車螺釘；⑽搪孔；⑾深鉆孔；⑿切齒；⒀螺紋切削；⒁攻絲；⒂外拉削；⒃內(nèi)拉削。

金屬加工用油一般普通叫金屬加工用潤(rùn)滑劑（包含油、脂，液），因?yàn)樗还馐瞧胀ǔＲ姷臐?rùn)滑油，還有乳化液，有合成型的水性透明液等。按照油料的性狀分：純油性金屬加工油，水性金屬加工潤(rùn)滑液（也叫水性潤(rùn)滑劑），金屬加工乳化油，潤(rùn)滑脂。金屬加工用潤(rùn)滑劑品種很多，應(yīng)用場(chǎng)合復(fù)雜，沒(méi)有絕對(duì)的規(guī)定，也沒(méi)有絕對(duì)的配方，必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的工作條件調(diào)整產(chǎn)品的配方。經(jīng)常是同樣一種工藝在不同的工廠進(jìn)行加工，有些工廠采用純油性油潤(rùn)滑，有些工廠采用乳化油，有些工廠采用潤(rùn)滑脂。

1、純油性金屬加工油全部是純油，沒(méi)有水，金屬成型加工和金屬切削加工都使用，不同的工藝條件采用不同配方的產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱很多種。沒(méi)有規(guī)定什么油用在什么機(jī)器上。金屬成型加工純油性油名稱常有：扎制油，沖壓拉伸油，沖剪油，拉絲油，拉撥油……金屬切削加工純油性油名稱常有：切削油，防銹油，攻牙油，…客戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品名稱有以上產(chǎn)品的，就知道客戶做油性金屬加工油。

純油性金屬加工油樣板特點(diǎn)：全部是潤(rùn)滑油做成，沒(méi)有水的成分，透明。或者是半透明油狀液體。

2、水性金屬加工潤(rùn)滑液指的是全合成的潤(rùn)滑劑，里面含有5%以下的油，或者沒(méi)有油成分，基本上是水，是透明或者半透明的。一般叫“液”的產(chǎn)品都是水性潤(rùn)滑液，如研磨液，銅鋁切削液，磨削液，半合成切削液，合成切削液，全合成磨削液……

有這些產(chǎn)品名稱的企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)水性加工加工潤(rùn)滑液的企業(yè)?？梢耘袛嗨亲鏊越饘偌庸び鸵旱钠髽I(yè)。

水性金屬加工潤(rùn)滑液外觀特點(diǎn)：含大量的水，透明?；蛘呤前胪该魉疇钜后w。

3、乳化油是指含部分油料（大于5%含量），通過(guò)乳化劑，將水與油分散在一起形成如牛奶一樣的液體的產(chǎn)品，如果乳化時(shí)的油液液滴比較大時(shí)，乳化液將會(huì)呈現(xiàn)牛奶一樣的乳白色的外觀，如果乳化時(shí)的油液液滴比較小時(shí)，乳化液就會(huì)顯得半透明，通常叫微乳液。乳化油產(chǎn)品經(jīng)常有：防銹乳化油，乳化切削油……

乳化油在成品銷售的時(shí)候是黃色半透明的，在使用的時(shí)候兌水使用，就變成牛奶狀的東西了。如下圖：

金屬切削液通常可分為以冷卻為主的水溶性金屬切削液和以潤(rùn)滑為主的純油性金屬切削液。水溶性金屬切削又可分細(xì)分為可溶性油（乳化液）、半合成切削液（微乳液）和合成切削液三種。隨著機(jī)床切削速度的提高，新材料、新工藝不斷出現(xiàn)，以及環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，傳統(tǒng)的切削液已經(jīng)很難滿足現(xiàn)代金屬切削加工的要求。在我國(guó)，水溶性切削液使用范圍越來(lái)越廣，且已開始從乳化液向性能好、壽命長(zhǎng)的合成切削液、半合成切削液(微乳化切削液)等高性能金屬切削加工液過(guò)渡。

水溶性金屬切削液的主要優(yōu)點(diǎn)：延長(zhǎng)刀具的使用壽命，保證和提高工件的加工尺寸精度，改善工件表面的光潔度，及時(shí)排除金屬屑，確保切削過(guò)程順利進(jìn)行，及時(shí)帶走切削熱，迅速均勻冷卻刀具和工件等，防止機(jī)床和工件產(chǎn)生腐蝕和銹蝕，提高切削加工效率，降低成本。

4、潤(rùn)滑脂指的是黃油一樣的東西，按照里面含有的物質(zhì)不同叫鈣基脂，鋰基脂……按照脂的軟硬分000~6#。主要是使用在軸承的潤(rùn)滑，開式齒輪潤(rùn)滑，以及一些防銹的場(chǎng)合。名稱為：HP-R高溫脂,MP-3鋰基脂,鈣基脂，脲基潤(rùn)滑脂，鋰基潤(rùn)滑脂

……

潤(rùn)滑脂指的是黃油一樣的東西，主要是使用在軸承的潤(rùn)滑，開式齒輪潤(rùn)滑，以及一些防銹的場(chǎng)合。使用最多的地方是鋼鐵廠，以及大型的設(shè)備上。潤(rùn)滑脂按照用途分工業(yè)脂和車用脂，所以介定做潤(rùn)滑脂的客戶是工業(yè)油客戶也可以，做車用油客戶也可以，就看他們銷售的產(chǎn)品重點(diǎn)是什么類型的。潤(rùn)滑脂分類如下：

按照含稠化劑不同，分鈣基脂，鋰基脂……按照里面含的填充劑不同分：二硫化鉬脂，石墨脂……按照軟硬分000~6#按照是否耐負(fù)荷分：極壓脂，普通脂。常見的HP-3，MP-3指的是極壓脂，HP是highpress高壓的英文縮寫，HP-3指的是高壓的3#脂，MP是middlepress中壓的英文縮寫。含義是一樣的。

合成油合成油指基礎(chǔ)油不是礦物油（就是石油）做成的潤(rùn)滑油，合成油的基礎(chǔ)油類型有：聚α-烯烴（PAO）合成酯，聚醚等。使用以上這些合成油基礎(chǔ)油生產(chǎn)出來(lái)的工業(yè)合成油名稱為：合成齒輪油、合成蝸輪蝸桿油、合成空壓機(jī)油、合成燃?xì)鉁u輪發(fā)動(dòng)機(jī)油、合成低溫液壓油、合成食品級(jí)潤(rùn)滑油合成環(huán)保型制冷壓縮機(jī)油、合成高溫鏈條油、合成生物降解液壓油、生物降解齒輪油、生物降解變壓器油、軋制油以及金屬加工液組分，合成抗燃液壓油、合成淬火油、合成金屬加工液等

合成油的特點(diǎn)：與同粘度的礦物油相比，粘度指數(shù)高，閃點(diǎn)高、傾點(diǎn)低、低溫流動(dòng)性好、更寬的工作溫度范圍，蒸發(fā)損失小，高溫穩(wěn)定性好，氧化穩(wěn)定性好，抗水解能力強(qiáng)，積炭少，無(wú)毒。而且與礦物油有良好的相容性?？偨Y(jié)就是：長(zhǎng)壽，環(huán)保，耐用，耐高溫，耐超低溫，價(jià)格超高。合成油的外觀有淺黃色，白色幾種，與礦物油差不多。

普通工業(yè)潤(rùn)滑油與合成工業(yè)潤(rùn)滑油的區(qū)別1、名稱不同：合成工業(yè)油前面會(huì)有“合成”兩個(gè)字，普通的工業(yè)潤(rùn)滑油就沒(méi)有，如“合成齒輪油”就是合成油，“工業(yè)齒輪油”，就是普通的工業(yè)油。2、使用的材料不同，如：聚醚齒輪油，酯類齒輪油等這些名稱與字眼就是合成油。可以通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品名稱里面了解他們是不是做合成油的。3、通過(guò)所代理的品牌名稱了解是否是做合成油：美國(guó)CPI，克魯博，長(zhǎng)城一坪，安德魯，德國(guó)進(jìn)口雅拉（AIAL）CITGO，Schaeffeir斯辰夫，美國(guó)NYE，法國(guó)LUBRILOG（潤(rùn)戈）、德國(guó)LIQTER（力特）美國(guó)KeystoneLubricants。美孚，殼牌也有部分產(chǎn)品，但是不多。一般合成油是進(jìn)口品牌產(chǎn)品多，國(guó)內(nèi)只有重慶一坪生產(chǎn)。

國(guó)內(nèi)合成油的客戶主要為：進(jìn)口品牌的代理，合成基礎(chǔ)油供應(yīng)商，個(gè)別生產(chǎn)合成油的企業(yè)。

特種潤(rùn)滑脂特種潤(rùn)滑脂從脂材料的名稱分有：1、聚脲脂，2、膨潤(rùn)土脂，3、復(fù)合鈦基脂，4、復(fù)合磺酸鈣脂，5、復(fù)合鋁基脂6、合成脂（用合成基礎(chǔ)油制備的脂）……

從用途分類有很多（其實(shí)也是以上這些材料的潤(rùn)滑脂組成的）：1、電器用特種潤(rùn)滑脂：微電機(jī)潤(rùn)滑脂，微電機(jī)脂，微型馬達(dá)油、馬達(dá)碳刷油脂，耐高溫導(dǎo)熱硅脂，阻尼脂等2、耐高溫特種潤(rùn)滑脂：復(fù)合磺酸鈣脂，合成脂……3、食品機(jī)械專用脂：白色食品脂，……4、特殊介質(zhì)場(chǎng)合用脂：抗輻射脂，密封脂，耐油脂，抗水脂……5、塑料部件潤(rùn)滑脂：塑膠齒輪特種潤(rùn)滑脂……

特種潤(rùn)滑脂特點(diǎn)：特種潤(rùn)滑脂有不同的顏色主要是加了染料的原因。

特種潤(rùn)滑脂與普通潤(rùn)滑脂的區(qū)別1、名稱不同：

電器用特種潤(rùn)滑脂：微電機(jī)潤(rùn)滑脂，微電機(jī)脂，微型馬達(dá)油、馬達(dá)碳刷油脂，耐高溫導(dǎo)熱硅脂，阻尼脂，耐高溫特種潤(rùn)滑脂：復(fù)合磺酸鈣脂，合成脂，食品機(jī)械專用脂：白色食品脂，特殊介質(zhì)場(chǎng)合用脂：抗輻射脂，密封脂，耐油脂，抗水脂，塑料部件潤(rùn)滑脂：塑膠齒輪特種潤(rùn)滑脂……這些名稱是特種潤(rùn)滑脂，其他的名稱就是普通潤(rùn)滑脂。2、制作材料不同：普通潤(rùn)滑脂一般使用礦物油制成，特種潤(rùn)滑脂大部分使用合成油制成。3、價(jià)格不同：特種潤(rùn)滑脂價(jià)格非常高，如氟素脂，1KG1000多元，普通潤(rùn)滑脂1KG幾元到十幾元。4、用途不同：特種潤(rùn)滑脂使用在高溫，低溫，或者在高精密設(shè)備使用，如電子，光學(xué)設(shè)備，儀表，食品機(jī)械等場(chǎng)合使用，普通潤(rùn)滑脂在大眾場(chǎng)合使用，，如船舶，汽車，機(jī)床，工業(yè)齒輪上使用。

認(rèn)識(shí)和區(qū)分工業(yè)潤(rùn)滑油企業(yè)按照以上產(chǎn)品的名稱，根據(jù)某一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站上的企業(yè)介紹，或者電話里面溝通聽到對(duì)方提到的產(chǎn)品情況（產(chǎn)品名稱），就知道該公司以生產(chǎn)普通工業(yè)潤(rùn)滑油為主還是金屬加工油為主，還是以潤(rùn)滑脂為主，有沒(méi)有做合成油與特種潤(rùn)滑脂。一般生產(chǎn)普通工業(yè)潤(rùn)滑油不見得就生產(chǎn)金屬加工油和潤(rùn)滑脂，但是生產(chǎn)金屬加工油的企業(yè)一定可以生產(chǎn)普通工業(yè)潤(rùn)滑油。這個(gè)企業(yè)是以生產(chǎn)為主還是以經(jīng)營(yíng)為主，要看對(duì)方是否有生產(chǎn)廠。工業(yè)潤(rùn)滑油脂很多經(jīng)營(yíng)企業(yè)是沒(méi)有工廠但是有自己的品牌，是貼牌生產(chǎn)的。

工業(yè)潤(rùn)滑油脂代理商區(qū)分除了從企業(yè)介紹了解到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品內(nèi)容之外，還需要區(qū)分這個(gè)企業(yè)到底是代理商還是生產(chǎn)企業(yè)，這樣的區(qū)分有利于我們開展業(yè)務(wù)，針對(duì)他們的情況介紹合適他們的業(yè)務(wù)。工業(yè)潤(rùn)滑油脂代理商一般情況下都會(huì)有一個(gè)品牌在代理，如長(zhǎng)城，昆侖，或者是洛斯，積架等，會(huì)說(shuō)明代理什么產(chǎn)品，有些企業(yè)寫的是中國(guó)總代，往往這個(gè)品牌是自己的品牌，不是真的總代理。大部分工業(yè)潤(rùn)滑油脂代理商是經(jīng)營(yíng)商性質(zhì)，也就是說(shuō)他們不一定代理某一個(gè)品牌，只是使用工業(yè)潤(rùn)滑油脂的工廠要什么產(chǎn)品，就找什么產(chǎn)品提供過(guò)去，這種企業(yè)的性質(zhì)是中間商，規(guī)模大雷同生產(chǎn)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，規(guī)模小雷同代理商開拓我們的業(yè)務(wù)。

工業(yè)潤(rùn)滑油包裝：工業(yè)潤(rùn)滑油包裝一般設(shè)計(jì)為18L，16L中桶和200L大桶，很少有企業(yè)類型的包裝規(guī)格。

潤(rùn)滑脂的包裝規(guī)格潤(rùn)滑脂的包裝復(fù)雜一些，按照工業(yè)上使用，有500g，800g，1000g，2kg，3kg，5kg，16kg，50kg，175kg等，包裝瓶子樣子如下：

工業(yè)潤(rùn)滑油脂市場(chǎng)情況工業(yè)潤(rùn)滑油脂的銷售除了找代理之外，生產(chǎn)企業(yè)和代理商，或者中間商，更多的銷售方式是直接將產(chǎn)品銷售到用戶的工廠那里，比如造紙廠，電廠，化工廠，模具廠，軸承廠等。他們的銷售是一對(duì)一的銷售，也就是說(shuō)業(yè)務(wù)員直接銷售給用戶，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，銷售給工廠一般押款，產(chǎn)生月結(jié)款等情況。一般針對(duì)終端的銷售就是在本省范圍，如果要拓展外圍市場(chǎng)，有些企業(yè)建立辦事處和份公司直接在當(dāng)?shù)刂变N，有的委托代理商銷售。民營(yíng)企業(yè)建立辦事處比較多，跨國(guó)大企業(yè)也是這樣，普通工業(yè)潤(rùn)滑油企業(yè)如統(tǒng)一，昆侖，長(zhǎng)城等企業(yè)找代理商多。

工業(yè)潤(rùn)滑油脂品牌情況普通工業(yè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)和銷售普通工業(yè)潤(rùn)滑油的品牌為：長(zhǎng)城，昆侖，統(tǒng)一，還有民營(yíng)企業(yè)的品牌如寧波潤(rùn)倍，山東卡松，康普頓等，一般車用潤(rùn)滑油企業(yè)也能夠生產(chǎn)同品牌的普通工業(yè)潤(rùn)滑油。

金屬加工油液品牌進(jìn)口品牌：尤里卡化學(xué)（防銹油脂），德國(guó)zeller＋gmelin（汽車金屬加工油），德國(guó)美凱優(yōu)（金屬成型油以及玻璃行業(yè)的切削液），瑞士巴索（金屬加工液），日本帕卡興產(chǎn)（金屬表面防腐、防銹、軋制潤(rùn)滑油（劑）），韓國(guó)信宇（金屬加工油）德國(guó)歐潤(rùn)克（金屬加工油）美因德（清洗劑）CITGO，西鐵古（金屬加工油）馬思特TRIM牌（金屬加工油）日本出光（金屬加工油）米拉克龍（金屬加工油）德國(guó)歐海（油英雄）日本尤希路美國(guó)奎克（金屬加工潤(rùn)滑油）美加潤(rùn)（金屬加工潤(rùn)滑油）巴潤(rùn)特品牌工業(yè)潤(rùn)滑油亞米茄潤(rùn)滑油，合成油與（金屬加工潤(rùn)滑油）臺(tái)灣國(guó)光

國(guó)內(nèi)知名品牌與民營(yíng)品牌國(guó)內(nèi)知名品牌香港積架長(zhǎng)城美孚殼牌嘉實(shí)多加德士英國(guó)伯樂(lè)科技道達(dá)爾德國(guó)福斯

國(guó)內(nèi)民營(yíng)知名品牌東莞安美太平洋博高洛斯江蘇特普朗

潤(rùn)滑脂品牌長(zhǎng)城協(xié)同油脂天津日石天津津脂（長(zhǎng)城脂）一坪合成脂（長(zhǎng)城脂）昆侖潤(rùn)滑脂紅星潤(rùn)滑脂晨鳴潤(rùn)滑脂鞍