馨碧組合盆栽創(chuàng)業(yè)計劃書

馨碧組合盆栽創(chuàng)業(yè)計劃書保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司， 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機南京農(nóng)業(yè)大學(xué)MVT極值創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員介紹潘丹擬任總經(jīng)理精力充沛,獨立主動,有一定的創(chuàng)新精神和高屋建瓴的系統(tǒng)認(rèn)識問題的能力。中共黨員，曾獲國家一等獎學(xué)金、金善寶獎學(xué)金、思源獎學(xué)金。邵偉擬任生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理擁有豐富的盆栽組合知識和獨特新穎的設(shè)計天分，對市場流行趨勢有天才般的敏銳觸覺。中共黨員，曾獲國家三好學(xué)生獎學(xué)金。詹程擬任財務(wù)部經(jīng)理喜歡數(shù)字和細(xì)節(jié),有著強烈的成本和盈虧意識,有著近乎頑固的職業(yè)道德觀,堅持履行自己的承諾。預(yù)備黨員、優(yōu)秀團(tuán)員，曾獲國家一等獎學(xué)金、金善寶獎學(xué)金、CCTV英語演講比賽南農(nóng)賽區(qū)三等獎。周小琴擬任市場銷售部兼客服部經(jīng)理外向，熱情，善于和不同的人打交道并建立長期的友好關(guān)系。具有豐富的營銷知識，熟知公司戰(zhàn)略。務(wù)實，有強烈的成本意識。學(xué)通社新聞部部長、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干、曾獲國家一等獎學(xué)金。溫金鳳 擬任物流渠道部兼人力資源部經(jīng)理親和力強，善于發(fā)現(xiàn)不同人的優(yōu)缺點，并一針見血的提出相關(guān)具有建設(shè)性的培訓(xùn)意見。乒乓球協(xié)會主席、青年志愿者協(xié)會組織部部長、優(yōu)秀青年自愿者、曾獲國家一等獎學(xué)金。王金龍 擬任行政事務(wù)部兼信息技術(shù)部經(jīng)理獨具設(shè)計天分，擁有豐富的計算機網(wǎng)絡(luò)知識。思維敏捷，善于協(xié)調(diào)各種沖突。學(xué)通社副社長、優(yōu)秀團(tuán)員、曾參加“智力快車道”比賽獲三等獎及“智多星”稱號，曾獲專項獎學(xué)金。摘要公司簡介“馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司”是專業(yè)從事組合盆栽 DIY制作、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)的公司；公司采用 DIY（DoItYourself ?。┙?jīng)營模式；“馨碧苑”為我公司注冊的連鎖作坊名稱，在馨碧苑中，顧客既可以自己動手制作組合盆栽和享受專業(yè)的服務(wù)，也可以直接通過公司可以提供的各種途徑，如網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式定制或購買組合盆栽成品；因此，在馨碧苑里，顧客得到的不僅是美麗時尚的產(chǎn)品更是樂趣橫生的服務(wù)。宗旨和目標(biāo)公司經(jīng)營宗旨：置身綠色世界，設(shè)計完美生活。公司的經(jīng)營目標(biāo)：通過與投資方的共同努力，利用高附加值的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)，以快速占領(lǐng)市場為契機，以長期穩(wěn)定市場為基本原則，以開發(fā)新穎獨特的產(chǎn)品作為保障，著力打造馨碧成為組合盆栽行業(yè)的航母企業(yè)。市場分析據(jù)《中國花卉》雜志報道，從全國范圍來看， 2003年全國盆栽花卉銷售量有21.2億盆，銷售額85億元，相較1990年增長了21.2倍。影響花卉消費的主要因素是消費者的收入水平，其次是一國的花卉消費文化。亞洲國家注重意韻，喜歡持久的自然美，我國隨消費水平的提高，盆花消費規(guī)模必然也將極大擴增。預(yù)計 2006年南京市花卉盆栽消費額將達(dá)到 5.5億。組合盆栽身為盆花中的佼佼者，必將贏得巨大的盆花市場。另據(jù)統(tǒng)計，房地產(chǎn)發(fā)展帶動住房裝飾需求快速上漲，2005年上半年，我市城市家庭居民人均支出115.16元用于住房裝飾，合計達(dá)348041060元，同比增長35.2%。而市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有95%的南京市城市居民希望用合適的綠色植物裝飾家居。組合盆栽在國內(nèi)尚處于市場導(dǎo)入期。在廣州、深圳等沿海地區(qū)，花商將不同造型的組合盆栽賦予“恭喜發(fā)財”、“金榜題名”等名字，人們受“鮮花送人”的前定效應(yīng)，流行將組合盆栽當(dāng)作禮物贈送，價格在500元左右，有的高達(dá)千元，而其平均成本不到200元。但組合盆栽的核心價值是：裝飾家居、提升整體家居環(huán)境的檔次。所以我公司僅將禮品市場作為一個“引渡市場”，最終目標(biāo)市場是家居裝飾市場。將市場調(diào)研成果結(jié)合南京市統(tǒng)計局關(guān)于2004年5月南京市城市家庭收入層次調(diào)查數(shù)據(jù)及2000年人口普查數(shù)據(jù)，保守估測南京市區(qū)每年對組合盆栽潛在需求量達(dá)2236907.2盆，預(yù)計消費額達(dá)504231980元。若市場完全打開，按每盆平均成本200元計算，稅前利潤達(dá)56850540元。競爭分析到目前為止，南京市場上還沒有專業(yè)從事組合盆栽生產(chǎn)及提供組合盆栽 DIY服務(wù)的企業(yè)，馨碧的市場前景廣闊。但是，組合盆栽產(chǎn)品沒有技術(shù)壁壘，進(jìn)入市場的門檻比較低，未來市場上會涌現(xiàn)出很多新的競爭者；況且，盆栽產(chǎn)品有著很多替代品，如鮮切花、假花、傳統(tǒng)盆栽、家居裝飾產(chǎn)品等。馨碧將面臨這些企業(yè)的激烈的競爭。馨碧在競爭中的優(yōu)勢在于：研發(fā)設(shè)計上以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院為堅強后盾；獨特的 DIY模式；高品位的定位；親手制作，饋贈親友，意義深刻；產(chǎn)品具有觀賞性、趣味性、實用性；租賃、銷售、制作等經(jīng)營模式多樣；發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭人的優(yōu)勢；專門從事組合盆栽生產(chǎn)銷售的企業(yè)。風(fēng)險分析馨碧經(jīng)營的是組合盆栽產(chǎn)品，其原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存儲、運輸?shù)某杀竞芨?，有一定的風(fēng)險。但只要我們采取科學(xué)的管理方法，構(gòu)建起自己的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這個問題也是可以解決的；組合盆栽產(chǎn)品沒有專有技術(shù)，很容易模仿，會招致大量競爭者，且盆栽產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上存在很多替代品，存在較大的競爭風(fēng)險。但是，馨碧有獨特的 DIY模式，提供全方位的服務(wù)，公司經(jīng)營模式靈活多樣，且馨碧注重產(chǎn)品設(shè)計。優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，精美多樣的產(chǎn)品使馨碧有能力應(yīng)對激烈的市場競爭； DIY是一種全新的模式和理念，也是馨碧經(jīng)營的靈魂，它能否被廣大消費者接受還是一個未知數(shù)。馨碧會通過各種努力將 DIY模式的優(yōu)點發(fā)揮到極致，且馨碧經(jīng)營模式多樣，還有租賃、成品銷售等。馨碧有能力應(yīng)付這種可能出現(xiàn)的風(fēng)險。市場營銷馨碧的經(jīng)營理念：品牌營銷是靈魂，廣告營銷是傳播的主陣地，公關(guān)營銷是傳播的“軟武器”，體驗營銷是傳播的著力點，服務(wù)營銷打造品牌忠誠度，渠道營銷打造最佳通路，藝術(shù)營銷嫁接藝術(shù)與品牌，著力打造超越物質(zhì)層面的精神產(chǎn)品。馨碧的目標(biāo)市場是中高檔綠色花卉植物的需求者，產(chǎn)品的主要客戶是需要綠色花卉植物作禮物和裝飾用途以及體驗制作的人群。馨碧將采取門面直銷、聯(lián)合銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的銷售方式，以多渠道、多平臺的特色進(jìn)行分銷 ,同中間商、原料供應(yīng)商、協(xié)作商建立合作共贏關(guān)系，形成供產(chǎn)銷戰(zhàn)略同盟。馨碧以“高價格告示高品質(zhì)”的價格定位，初期采用撇脂定價法，中長期靈活應(yīng)對，通過產(chǎn)品和服務(wù)差異化進(jìn)行競爭。利用多元化的媒體整合，積極進(jìn)行社會、企業(yè)、政府公關(guān)，樹立“健康 高品位”的企業(yè)和品牌形象。馨碧的市場營銷策略分為三個階段：第一階段：馨碧主要工作是開發(fā)設(shè)計自主知識產(chǎn)權(quán)的品種，形成產(chǎn)品系列化和個性化。初步建立較完善的服務(wù)體系。樹立馨碧健康的企業(yè)形象。目標(biāo)是成為市場的有力競爭者。第二階段：馨碧建立標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和人性化的服務(wù)模式。完善銷售渠道，開拓蘇州、上海市場，形成連鎖規(guī)?；?jīng)營。目標(biāo)是成為寧滬地區(qū)組合盆栽的市場領(lǐng)導(dǎo)者。第三階段：在繼續(xù)盈利的狀況下，馨碧進(jìn)一步實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和差異,樹立組合盆栽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增加特許經(jīng)營方式開拓全國市場，最終成為全國組合盆栽產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司管理公司為有限責(zé)任公司，成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司組織形式將會作出合理的調(diào)整。公司管理層將清醒地認(rèn)識到：“在類似馨碧苑的高附加值的企業(yè)里，最大的資產(chǎn)將是關(guān)鍵成員的定位和解決問題的能力，溝通的能力以及整合不同資源的技巧”。所以公司各級建立了有效的激勵機制：公司在注冊時，投資者總體占35%的股份，56%的股份由團(tuán)隊成員平均占有。其余9%由總經(jīng)理個人代持，以其將來釋放給新加入的成員及未來重要的人員或作為員工的獎勵股份，通過這種激勵機制，即為員工和公司管理人員創(chuàng)造良好的工作激勵，也有利于公司的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。公司以“尊重和信任個人、堅持誠實正直的經(jīng)營原則、靠團(tuán)隊精神達(dá)到目標(biāo)、鼓勵靈活性和創(chuàng)造性、追求卓越的成就和貢獻(xiàn)?！睘榛緝r值觀。以“以勤為本、以忍求和、團(tuán)結(jié)共事、共創(chuàng)大業(yè)?！睘榛酒髽I(yè)文化來保證公司的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)融資前期資金是創(chuàng)業(yè)計劃得以啟動的重要基礎(chǔ)性條件，因此，我們團(tuán)隊特別注意到這個問題公司注冊資本50萬元，前期需要投入 85萬元資金，我們準(zhǔn)備從以下各個方面獲得資金：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員：20萬元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊各成員的親戚、朋友：10萬元。創(chuàng)業(yè)投資：35萬元。(4）銀行貸款：20萬元。公司主要投資決策指標(biāo)內(nèi)部收益率35.7%凈現(xiàn)值（稅前）9080881.55元凈現(xiàn)值（稅后）5501798.28元投資回收期（靜態(tài)）1.01年投資回收期（動態(tài)）1.3年由于馨碧是一家擁有獨特技術(shù)和高附加值的服務(wù)技術(shù)性公司，不僅在技術(shù)上有獨特優(yōu)勢，而且在服務(wù)上也獨具特色，產(chǎn)品市場潛力巨大，在公司得到了迅速發(fā)展、壯大，產(chǎn)品占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~時，我們將爭取上市。但是，由于目前國內(nèi)只有業(yè)績較好的公司才有條件上市，而且，公司上市還將受到金融市場興衰的影響。本著讓投資者有較好的收益為目的，公司的投資退出方式主要選取的是收購和兼并方式。具體的收購方式，公司管理層考慮為：經(jīng)營組合盆栽的公司或集團(tuán)。同時在收購的過程中要服從管理層的激勵安排（如持股計劃）。在售出之前，我公司會對企業(yè)進(jìn)行充分的價格評估，從而贏得最好的條件，保證風(fēng)險投資者的投資收益。第二種退出方式為管理層回購，公司對此種退出方式也進(jìn)行了一定的制度安排。財務(wù)管理公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)第一年第二年第三年第四年第五年合計單位項目總投資809800元固定資產(chǎn)凈值28233.335433.4861007900070366.6元銷售收入9241502817900552975077265001348350030481800元生產(chǎn)成本385389.21206525.842367393.763307562.775598958.05-元經(jīng)營成本474513.068837281448912.072024611.312498574.82-元利潤總額64247.74727646.161713444.172394325.925385967.6310285631.62元所得稅21201.75240123.23565436.58790127.551777369.323394258.43元凈利潤43045.99487522.931148007.591604198.373608598.316891373.19元毛利率57.157.457.758.258.8-%流動資金874913.79911951.121823875.412810462.885106115.0311527318.23元投產(chǎn)初期，公司籌得啟動資金 850000元，所需項目總投資額為 809800元，用于購置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及期初的生產(chǎn)運營費用。在產(chǎn)品銷售方面，五年內(nèi)公司產(chǎn)品累計銷售收入 30481800元，產(chǎn)品的平均毛利率高達(dá) 57.76%，這是支持公司運做和發(fā)展，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地的力量源泉。在公司的現(xiàn)金流量層面，由于公司出色的產(chǎn)品、營銷手段和營運能力，第一年即實現(xiàn)正現(xiàn)金流，五年內(nèi)累計實現(xiàn)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 6793161.41元，累計稅前利潤 10285631.62元，累計稅后利潤 6891373.19元，累計交納所得稅3394258.43元。這些數(shù)據(jù)證明公司有極強的贏利能力。此外，五年內(nèi)，公司平均流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 2.49（次），平均總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率約為2.33（次）,平均存貨周轉(zhuǎn)率約為 51.2（次），存貨平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為 7.1（天），平均速動比率為3.2，資產(chǎn)負(fù)債率的平均值為 35.11%，流動資金充分，第一年年末流動資金高達(dá) 874913.79元，五年累計11527318.23元。一系列數(shù)據(jù)表明，公司資產(chǎn)的利用效率較高，營運能力強大，短期償債能力強，可變現(xiàn)的資產(chǎn)數(shù)額大，風(fēng)險小，債權(quán)人的權(quán)益有充分的保障。第一章 公司介紹一、行業(yè)背景當(dāng)今人們對花卉的消費水平要求越來越高，單一品種的盆栽由于傳統(tǒng)而且單調(diào)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費者的需求，人們更追求一種色彩、質(zhì)感、線條統(tǒng)一、但又有變化的組合方式，即組合盆栽。組合盆栽不僅可以應(yīng)用于家居美化、空間營造、送禮饋贈、會場布置、辦公室綠化、開放的空間及花壇景點布置，亦可以作為商場、櫥窗設(shè)計及至社交應(yīng)用，甚至可以成為人們新興的休閑活動。它帶給人們欣賞的美感，栽培的喜悅及裝飾的樂趣，它是時代新時尚的產(chǎn)物。二、公司宗旨馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司的宗旨 :置身綠的世界，設(shè)計完美生活。具體來說：就是讓您置身于園藝大師的心靈深處，去感受樂趣橫生的組合盆栽DIY制作過程；以巧妙的創(chuàng)意設(shè)計及豐富的變化搭配賦予植物新的風(fēng)格與生命，并提升其觀賞樂趣及附加價值，使其成為您現(xiàn)代家居中的私家花園和時尚健康的饋贈佳品，讓您無時無刻都可以感受到大自然的綠意融融和“捻花惹草”生活的趣味！三、公司簡介馨碧組合盆栽有限責(zé)任公司是一個規(guī)劃中的公司。它以現(xiàn)代社會花卉盆景產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的良好形勢為背景，以“馨碧” （注冊商標(biāo)）組合盆栽坊起步，并且通過中間商銷售制成品為模式，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，是產(chǎn)銷結(jié)合的組合盆栽公司。我們以“馨碧苑”（盆栽作坊的注冊商標(biāo)）組合盆栽制作坊為切入點，讓消費者自己動手制作一些簡單卻設(shè)計巧妙的組合盆栽，一方面引導(dǎo)消費者接受組合盆栽和自制模式，另一方面以周到的服務(wù)和幽雅的室內(nèi)設(shè)計為顧客提供休閑去處。四、公司文化和公司理念公司理念：本著為現(xiàn)代都市人