《醫(yī)藥企業(yè)品牌戰(zhàn)略問題研究（論文）》

某醫(yī)藥企業(yè)品牌戰(zhàn)略的SWOT分析報(bào)告1優(yōu)勢分析1、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。公司以胃藥楓蓼腸胃康、腫瘤藥紫杉醇和抗生素三大業(yè)務(wù)為主，另外包括部分委托加工、原料藥出口以及少部分銷售代理業(yè)務(wù)。天地藥業(yè)作為原料基地，能滿足植物原料提取與部分抗生素原料自給，海口制藥則專事制劑生產(chǎn)，具有片劑、膠囊、顆粒、注射劑比較完備的劑型，形成了從原料到制劑的一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。海南海藥將主攻OTC與出口市場；公司抗生素?fù)碛?7個(gè)品種，在國內(nèi)品種最齊全，頭孢西丁為國內(nèi)首研，雖然有哈藥、揚(yáng)子江等競爭對手，但市場品牌效應(yīng)突出，上海、浙江等中心城市單獨(dú)中標(biāo)，該單品種國內(nèi)市場份額最大2、產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢。首先，公司按照每年按年?duì)I業(yè)利潤地8%，進(jìn)行研發(fā)開發(fā)。為研發(fā)提供了總價(jià)值超過4000萬的先進(jìn)儀器設(shè)備，擁有液質(zhì)聯(lián)用機(jī)械、紅外光譜機(jī)械、原子吸收、激光粒度器械、液相色譜器械、氣相色譜器械、高壓均質(zhì)機(jī)等高端儀器設(shè)備。如此重視新品研發(fā)，在國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)中，也屬罕見。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，公司緊緊圍繞市場變化和需要，將主攻方向定位在獨(dú)家產(chǎn)品開發(fā)，獨(dú)家劑型開發(fā)，以及國內(nèi)首仿三個(gè)領(lǐng)域，保證海南海藥上市產(chǎn)品的唯一性與不可復(fù)制性，形成牢固的市場優(yōu)勢。3、技術(shù)設(shè)施和人才優(yōu)勢。在完善硬件設(shè)施的同時(shí)，公司高度重視科技人才建設(shè)，一是加大科研人才引進(jìn)。以研發(fā)中心為例，該中心近年來吸引了歸國博士、中科院及重點(diǎn)醫(yī)藥或綜合性高校畢業(yè)人才100余人，其中碩士及以上學(xué)歷或高級職稱研究人員超過50%。人員年齡段比例合理，人員思維活躍敏捷，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造能力，是一個(gè)具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的有實(shí)力、肯干的團(tuán)體。二是成立技術(shù)中心?，F(xiàn)以設(shè)立“博士后科研工作點(diǎn)”、“海南市高效藥物工程技術(shù)企業(yè)”，并被認(rèn)定為“海南省省級企業(yè)技術(shù)中心”。2劣勢分析1、管理基礎(chǔ)較薄弱海南海藥人員配置機(jī)制不規(guī)范，因人設(shè)崗現(xiàn)象嚴(yán)重，因事配人還不能徹底落實(shí)，工作職位與個(gè)人能力上的能級對應(yīng)原則沒有充分體現(xiàn)，造成人才缺乏與人才浪費(fèi)并存人才閑置與用人不當(dāng)并存。此外，公司的分配制度缺乏新的突破，動(dòng)力機(jī)制與約束機(jī)制沒有完善。分配制度還沒有真正成為經(jīng)營管理的推動(dòng)力，生產(chǎn)經(jīng)營效益與分配水平?jīng)]有取得良好的相互作用效果，分配制度創(chuàng)新難度大，分配制度改革滯后于經(jīng)營內(nèi)外環(huán)境變化。經(jīng)營者職位消費(fèi)缺乏定量控制，存在灰色收入、隱性收入問題;采購、銷售人員分配行為透明度低，還不能從體制上消除吃回扣現(xiàn)象。職工工資結(jié)構(gòu)不盡合理，職工收入沒有完全貨幣化，福利性待遇沒有全部轉(zhuǎn)成經(jīng)營性待遇。2、明星產(chǎn)品極少目前海南海藥在中國市場上銷售的產(chǎn)品主要針對皮膚病患者，雖然保持著專業(yè)優(yōu)勢，但是不難發(fā)現(xiàn)胃藥領(lǐng)域的藥企在近幾年出現(xiàn)激烈競爭的局面，特別是改革開放的深入、自貿(mào)區(qū)的建立，更多的國外藥企在皮膚病領(lǐng)域也在搶占中國市場。這種形勢下，樹立良好的品牌是企業(yè)生存的關(guān)鍵。而從當(dāng)前海南海藥運(yùn)營的產(chǎn)品來看，胃藥楓蓼腸胃康、腫瘤藥紫杉醇和抗生素是其主要的品牌產(chǎn)品，即便是這些產(chǎn)品，除了處方醫(yī)生熟悉外，消費(fèi)者能夠深入了解的也不多。因此從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，海南海藥應(yīng)該注重改變當(dāng)前明星產(chǎn)品極少的現(xiàn)狀。3機(jī)會(huì)分析1、國家積極出臺相關(guān)政策國家加大力量整頓醫(yī)藥市場，強(qiáng)力推行藥企生產(chǎn)GMP認(rèn)證工作，將不具備生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)淘汰，使原有的6000多家制藥廠減少至4000多家，華北制藥是首批通過國家GMP驗(yàn)收的企業(yè)，也是國家扶持的大型企業(yè)集團(tuán)，在政策、資金扶持上具有很大優(yōu)勢。2、醫(yī)藥行業(yè)市場潛力較大伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù)和科技進(jìn)步，未來數(shù)年，整體醫(yī)藥市場將呈現(xiàn)繼續(xù)發(fā)展趨勢。據(jù)IMS預(yù)計(jì)，2014-2018年中國醫(yī)藥行業(yè)5年地復(fù)合增長率出現(xiàn)23.2%，現(xiàn)有交易量為900億美元，現(xiàn)是世界第三大醫(yī)藥市場?！笆濉逼陂g，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民群眾生活水平的持續(xù)提高，在新醫(yī)改策、全民醫(yī)保政策、發(fā)展社區(qū)醫(yī)療等政策的積極引導(dǎo)下，我國藥品供應(yīng)市場較好地滿足了人民群眾的用藥需求，藥品的質(zhì)量和安全保障水平在一些部門的監(jiān)督下有了明顯提高，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)有序而快前進(jìn)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模逐漸地?cái)U(kuò)大，覆蓋基礎(chǔ)得到了全面地夯實(shí)，生產(chǎn)和管理水平有了顯著的提高，同時(shí)中國人口的老齡化，導(dǎo)致藥品需求明顯提升。2、疾病類型的變化老齡化，氣候污染，中國人飲食結(jié)構(gòu)變化，是中國健康面臨的三大問題，這將引起胃藥領(lǐng)域、抗腫瘤領(lǐng)域、抗生素領(lǐng)域的藥物需求更加旺盛，而海南海藥在這些領(lǐng)域正是行業(yè)的領(lǐng)先者。4威脅分析1、仿制品的上市到現(xiàn)在，全世界的醫(yī)藥研發(fā)都出現(xiàn)了瓶頸，許多醫(yī)藥研發(fā)的難度與技術(shù)難度不斷提高，使得藥品的生命周期擴(kuò)大，以及公司間的合并成為公司發(fā)展的新的目標(biāo)。而在中國，中國制藥企業(yè)創(chuàng)新能力較弱，仿制世界級或者國家級品牌藥成為國內(nèi)許多企業(yè)生存的法寶。仿制藥的上市對原研行業(yè)影響很大，實(shí)惠地價(jià)格搶占很大地市場份額。海南海藥在結(jié)核、皮膚等領(lǐng)域的品牌藥品，不免會(huì)導(dǎo)致其他企業(yè)爭相效仿，其消極影響是顯而易見的。2、國內(nèi)外藥企加大在中國的投入近年來，各外資企業(yè)紛紛在中國設(shè)立辦事處，成立研發(fā)部門，開辦分公司，投資新的工廠，甚至并購國內(nèi)藥廠，逐步的擴(kuò)張人員，實(shí)施本地研發(fā)，本地生產(chǎn)，向三線甚至四線市場延伸，以期獲得更大的市場份額。而國內(nèi)公司近年的不斷發(fā)展，給相關(guān)制藥公司帶來巨大壓力，截止2018年，上市的醫(yī)藥類企業(yè)已達(dá)221家，大量資金的注入，為國內(nèi)公司的迅速發(fā)展注入了活力。各企業(yè)投入的增加，肯定會(huì)引起競爭的加強(qiáng)，海南海藥在競爭中，某些領(lǐng)域可能會(huì)喪失市場份額。3、制藥行業(yè)競爭加劇。隨著國內(nèi)制藥業(yè)競爭的