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文檔簡介
第2章第開店前的準(zhǔn)備硬件準(zhǔn)備軟件準(zhǔn)備商品選擇市場調(diào)查四、一、二、三、五、SWOT分析法硬件的準(zhǔn)備便捷的電腦網(wǎng)絡(luò)計算機+網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼相機打印機和掃描儀打印包裹單、打印賀卡掃描宣傳單電話座機工作地點軟件的準(zhǔn)備1、物流知識郵局普通包裹郵政快遞包裹快遞公司郵政特快專遞EMS掛號信軟件的準(zhǔn)備2、支付方式手機支付網(wǎng)上支付郵局匯款銀行匯款貨到付款第三方支付方式:支付寶、貝寶、快錢、財付通軟件的準(zhǔn)備3、專業(yè)知識產(chǎn)品的專業(yè)知識網(wǎng)上開店的專業(yè)知識網(wǎng)上銷售技巧軟件的準(zhǔn)備4、常用軟件電子郵件:163、126、yahoo、新浪、QQ、139聊天工具:MSN、QQ、SKYPE、阿里旺旺辦公軟件:word、excel、ppt圖片處理:PS、美圖秀秀、光影魔術(shù)手、coreldraw網(wǎng)站設(shè)計:Flash、Dreamweaver、Fireworks商品選擇1、什么能賣?不能賣:法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品假冒偽劣產(chǎn)品未取得所有權(quán)或者支配權(quán)的商品2、什么好賣?調(diào)查3、我能賣什么?個人特點、興趣愛好、資源商品選擇專業(yè)人士建議:1、體積較小,適宜運輸2、附加值較高3、具備獨特性或時尚性4、價格合理5、線下資源稀少的商品6、通過網(wǎng)上瀏覽就可以激起買家興趣對產(chǎn)品進行市場調(diào)查選好目標(biāo)產(chǎn)品制定問卷問卷包括產(chǎn)品的目標(biāo)群體、價格、潛在客戶的購物習(xí)慣、收貨習(xí)慣發(fā)放問卷紙質(zhì)問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷(問卷星、問道)分析問卷售前準(zhǔn)備工作開店人群、能力分析如何選擇合適的商品、數(shù)量如何找到合適的貨源寶貝定價策略支付方式的預(yù)先選擇物流的選擇確認(rèn)讓寶貝更加精彩寶貝上架(一)開店準(zhǔn)備“工欲善其事,必先利其器。”1、先去淘寶上看看各種類型的店鋪,有喜歡的可以買下來,先做一下上帝的感覺。不過不是讓你白做的哦,你要分析他店的優(yōu)缺點,那點吸引你買他的東西,店主是怎樣銷售他的寶貝的,針對你的討價還價店主是如何處理的,這些以后你都能用上哦。千萬要留意哦!2、當(dāng)然之前要注冊一個用戶名和一個支付寶,(注意了:用戶名注冊后是不能改的哦)支付寶要先到開戶銀行開通一個網(wǎng)上銀行。在這里建議大家可以新辦一張卡,并開通網(wǎng)上銀行。網(wǎng)上銀行對外支付時選擇用電子口令卡支付就行了,為方便使用和節(jié)省成本,現(xiàn)在沒必要用USB-KEY。3、接下來要學(xué)習(xí)淘寶上的各項規(guī)章制度了,看好了才有利于你開店啊,不然到時怎么被處罰了都不知道。4、選擇一個適合自己的商品來經(jīng)營。這個要看你自己的興趣愛好、特長來決定了,還要看你的地理位置。自己對什么商品比較熟悉和感興趣,要有一定的知識積累。最好賣一些你獨有的東西,比如家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)、親戚朋友生產(chǎn)的日用品、家人親友公司里賣的商品等等,當(dāng)然選擇貨源時一要價格低,二要有質(zhì)量保證!5、接下來就是找“源貨”啦。你要是現(xiàn)成有貨源就不用多說啦,或者到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場看看或許能找到你要的,再沒有,那就到阿里巴巴上找批發(fā)商吧,或都在百度里搜索一下你要找的東西。反正方法很多,但是要記住一點一定要多選擇幾家,貨比三家才能找到便宜又好的東東啊。(二)賣什么:找準(zhǔn)商品定位找準(zhǔn)定位——確定賣什么。目前主流網(wǎng)民有兩大特征,一是年輕化,以游戲為主要上網(wǎng)目的,學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?;其次是上班族,代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)化。了解了主流網(wǎng)民的基本特征,就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網(wǎng)、主打主流,還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑!大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店“堅持、定位”是法寶。淘寶上最熱銷的商品分析淘寶上最熱銷的商品主要是化妝品、女裝女鞋、電子產(chǎn)品、女士箱包、手機充值卡業(yè)務(wù)、流行飾品、家居日用、地方特色產(chǎn)品。第一大商機:化妝品及化妝用品女人愛漂亮是從古到今都沒辦法改變的事實,并且有愈演愈烈之勢。因此,化妝品市場的前景及其開闊!越是有錢的女人越是要想留住青春年華,在化妝品方面的消費舍得下本錢。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈!還有,化妝品是天天要用的東西,所以會常常買。一旦用上你店里的哪一款覺得好用,一定會繼續(xù)在你店里買的。從客戶群,銷量來說化妝品都是當(dāng)之無愧的排在第一位的!優(yōu)勢:1、消費群體極大;2、需求量大;3、回頭客多;4、任何年代都是暢銷的產(chǎn)品;5、不存在尺碼的問題。劣勢:1、存在過期變質(zhì)的問題;2、玻璃瓶子運輸起來不是太方便。第二大商機:女裝女鞋女裝女鞋的優(yōu)勢在于不像化妝品那么多講究,生產(chǎn)日期,運輸問題等等。女裝女鞋運輸起來極其輕便,不存在過期的問題。其劣勢在于有尺碼和型號的限制,款式方面較講究,這些問題導(dǎo)致女裝女鞋沒有化妝品能留住顧客。女裝女鞋的款式繁多,對款式和品牌的要求高,需要賣家獨具慧眼。第三大商機:電子產(chǎn)品電子產(chǎn)品市場的火爆主要原因是價格優(yōu)勢。電子產(chǎn)品在淘寶上的價格遠(yuǎn)低于市面上的價格。并且電子產(chǎn)品的消費群體也很大。現(xiàn)在幾乎人手一部手機,大部分人都有MP4,許多人都有電腦,可見電子市場的廣闊。劣勢是涉及到售后服務(wù)及維修的問題,這個比較麻煩,讓買家出來回的郵費可能他不太愿意。電子產(chǎn)品的售后確實讓人頭痛!
第四大商機:女士箱包每個女孩子至少有兩三個包包,上課的大包包,逛街的斜跨包包,約會的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。只要款式合口味就好。箱包運輸方便,不會過期,優(yōu)勢差不多和服裝一樣。而且箱包作為禮物贈送給親友同學(xué)的也很多。
優(yōu)勢:1、消費群體極大
2、需求量大
3、沒有尺碼,生產(chǎn)日期的問題
4、顏色搭配的問題
5、運輸方便
劣勢:對款式和品牌的要求高,需要賣家獨具慧眼。第五大商機:手機充值卡業(yè)務(wù)
這個除了賺的錢不多之外,沒什么不好的。自動發(fā)貨,人在不在都沒有關(guān)系。沒有什么糾紛,也不存在運輸問題,不存在退款,退貨的問題,實在是省時省心??!如果有很好的進貨渠道,做這個真的不錯!優(yōu)勢:1、消費群體極大
2、需求量大
3、沒有尺碼,生產(chǎn)日期的問題
4、自動發(fā)貨,不需要賣家時時刻刻在線
劣勢:1、利潤低
2、進貨渠道問題。第六大商機:流行飾品流行飾品的市場非常大,女孩子的飾物真的是數(shù)不勝數(shù)。送禮物人們也往往是先想到送飾品。但是打算做飾品的,一定要緊跟時尚的步伐,不可脫離最新,最流行的字眼。只要你的商品款式夠新穎,夠時尚,買家一般只要看上就會戀戀不忘的哈。小的運輸起來很方便,大的,或者是玻璃制品運輸起來可能就不那么方便了。
優(yōu)勢:1、消費群體極大
2、需求量大
3、沒有尺碼,生產(chǎn)日期的問題
劣勢:1、大的玻璃制品的運輸問題
2、對款式和品牌的要求高第七大商機:家居日用家居日用產(chǎn)品的面特別廣,每個家庭都少不了要用的家庭用品,所以市場也比較大。但是一定要做出特色,并且有一定的價格優(yōu)勢,否則主婦們都去超市了哈。
優(yōu)勢:1、消費群體極大
2、需求量大
3、沒有尺碼,生產(chǎn)日期的問題
劣勢:1、要有價格優(yōu)勢
2、部分商品的運輸問題第八大商機:地方特色產(chǎn)品這個跟地域有很大的關(guān)系。如果你所在的地方有一些特色產(chǎn)品,特色商品,很有名氣,你可以考慮經(jīng)營這方面的哦。這是絕好的優(yōu)勢。但是有些產(chǎn)品,比如需要現(xiàn)做的美食就沒辦法了。
優(yōu)勢:競爭對手少
劣勢:1、部分商品運輸可能不是很方便
2、需求量不太大
3、消費群體狹窄網(wǎng)上開店貨源兩點誤區(qū):1、什么最火我賣什么2、廠家進貨更便宜網(wǎng)上開店,貨源至關(guān)重要。網(wǎng)上開店之所以有空間,成本低無疑是最重要的原因。作為賣家擁有物美價廉的貨源,便取得了制勝的法寶。
普通批發(fā)市場的商品價格一般比較便宜,這也是經(jīng)營者最多選擇的貨源地。從批發(fā)市場進貨一般具有以下特點:
1.進貨時間、數(shù)量自由度很大;
2.品種繁多、數(shù)量充足,便于賣家挑選;
3.價格低,有利于薄利多銷。
一、依靠批發(fā)市場
新手賣家一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場。通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,能夠拿到第一手的流行貨品,而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價。
依靠批發(fā)市場
義烏小商品批發(fā)市場鄭州國際小商品城
鄭州銀基商貿(mào)城
江蘇徐州宣武小商品市場
沈陽五愛小商品批發(fā)市場
杭州四季青服裝市場
全國各地服裝批發(fā)市場
廣州白馬服裝批發(fā)城
北京動物園服裝批發(fā)市場
武漢漢正街常熟招商城
網(wǎng)上零售網(wǎng)上購物西安康復(fù)路太原服裝城東城批發(fā)市場
哈爾濱紅博世紀(jì)廣場
1、不要把雞蛋放在一個籃子里。2、貨品盡可能按照一個品牌拿全。
3、一業(yè)為主,兼顧其他
4、盡量爭取好的換貨條件。5、避開同類店競爭,實行錯位經(jīng)營。頭啖湯6、進貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn),舍易求難7、冬天南貨北上、夏天北貨南下
8、避免炒貨9、學(xué)會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好
苗條服裝批發(fā)技巧全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市,而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以,在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺,充分的顯示的它的優(yōu)越性。為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間,它不僅查找信息方便,也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù),且起拍量很小。
阿里巴巴批發(fā)技巧16881、阿里巴巴不僅有批發(fā)進貨,還有小額的拍賣進貨,這都是淘寶賣家很喜歡的進貨方式。2、大家在網(wǎng)站進貨時最好選擇支持支付寶或是誠信通會員的產(chǎn)品。3、阿里巴巴有很強大的搜索功能,進貨時可以最大限度的進行貨比三家。4、和商家商量時盡量的使用貿(mào)易通,如果有什么糾紛,也好作為證據(jù)之一。5、第一次進貨的時候也可以選擇本地的廠家或是公司,這樣方便上門取貨。阿里巴巴批發(fā)特點16881、一定要用支付寶進貨。
2、付款要多加小心。
3、尋找固定的賣家。
4、多比較、多研究。
5、某些貨品,淘寶上的價錢甚至比阿里還要便宜。6、不隨便進行代辦代理。
阿里巴巴批發(fā)技巧16881、請盡量找誠信通會員交易、一定要用支付寶進貨。2、注意批發(fā)商提供的匯款途徑。3、有些淘寶上的價錢甚至比阿里還便宜。4、注意批發(fā)商的實體公司名稱各地一般都有很多的網(wǎng)絡(luò)黃頁、批發(fā)商的電話、批發(fā)商提供的網(wǎng)址5、無論合作第幾次,請不要一次批太多貨。6、請在批貨補貨前,先問清寶貝具體情況(型號、尺寸、顏色……),越詳細(xì)越好。直奔主題7、望聞問切。阿里批發(fā)防騙技巧16881、廣東東莞市東日電腦市場
2、深圳市太平洋安防通訊市場
3、浙江省義烏通信市場
4、湖北武漢電腦城
5、北京中關(guān)村e世界數(shù)碼廣場
6、鄭州百腦匯通信市場
數(shù)碼批發(fā)市場日韓時尚服裝批發(fā)網(wǎng)()是國內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)的網(wǎng)站之一,我們與多個廠家合作,具有穩(wěn)定的貨源。
網(wǎng)購網(wǎng)站批發(fā)
網(wǎng)店的開辦者可以與實體店合作,利用他們的現(xiàn)有資源,從他們那里拿到比較實惠的價格。可以按照經(jīng)常性的打折時段定期去打折商場或廠家進行聯(lián)系,建立一種長期的合作關(guān)系,為店鋪的經(jīng)營尋找到穩(wěn)定的貨源地。
二、與實體店合作網(wǎng)店代理
網(wǎng)店代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供貨源的銷售商,與想做網(wǎng)店代銷的實體店達成協(xié)議,為其提供商品圖片數(shù)據(jù),而不是實物,并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說,網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進行銷售,銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。對于提供貨源的廠家來說,網(wǎng)店代銷貨源是獲得貨源和擴大貨源的最好方式,這也是目前開網(wǎng)店最普遍的方式。代銷貨源的方式有個人代銷與專業(yè)網(wǎng)站代銷。與實體店合作網(wǎng)店代理
與實體店家合作主要有以下幾方面的好處:
1.質(zhì)量高、檔次高;
2.具有很強的競爭性;
3.利潤高;
4.有利于網(wǎng)上無地域的差異提高價格;與實體店合作網(wǎng)店代理
技巧:
1、選擇競爭較小的產(chǎn)品。
2、不要等著商家找你,你要主動尋找商家。
3、慎做個性變換的產(chǎn)品,選擇統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品不求多,但求專。
5、產(chǎn)品價格統(tǒng)一。
與實體店合作網(wǎng)店代理
6、產(chǎn)品價格適中。
7、首選規(guī)模較大,信譽較好的商家。
8、能即時快速與商家低成本溝通。
9、商家最好要有相關(guān)開網(wǎng)店經(jīng)驗,能給指導(dǎo)。
10、十分慎重對待代理費。
與實體店合作網(wǎng)店代理
缺點:1、部分商品不能享受網(wǎng)下一些安裝服務(wù)。2、夾在上家、下家之間左右為難與實體店合作網(wǎng)店代理
品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的產(chǎn)品之一,很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。不少品牌商品雖然在某一地域?qū)儆诜e壓商品,但在其他地域可能是暢銷品,所以,積壓庫存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。
優(yōu)點:
1.質(zhì)量好,市場競爭力強;
2.需求量大、市場前景好;
3.利用網(wǎng)絡(luò)的地域性差異提高價格。
4.價格低
三、尋求品牌積壓庫存
缺點:1、數(shù)量大2、混雜有瑕疵品3、需更換商品的外包裝4、款式過時在尋找積壓庫存品牌商品的過程中,要注意以下問題,否則收購回他人的庫存后,商品不好銷,立即變?yōu)樽约旱膸齑?,讓庫存壓力從廠家那里轉(zhuǎn)移到自己的身上,有可能導(dǎo)致自己從此一蹶不振。
尋求品牌積壓庫存
四、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM尋找貨源不僅局限于國內(nèi),還可以利用網(wǎng)絡(luò)的無國際來銷售國外品牌,國外一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價格非常便宜,可直接和國外的廠家聯(lián)系。如果賣家在國外有親戚朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣價在網(wǎng)上銷售。即使售價是傳統(tǒng)商品的4---7折,也還有10%的利潤,多的甚至達到40%的利潤!目前,這種銷售方式正被一些留學(xué)生所青睞。外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢,一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種,很多在國外售價上百美元的品牌商品,網(wǎng)上的售價僅僅有幾百人民幣,兩者的差別非常大,也正是這種價差為網(wǎng)店經(jīng)營者的贏利奠定了基礎(chǔ)。
關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM牛莉春晚關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM外貿(mào)批發(fā)網(wǎng)站:/OEM生產(chǎn),即貼牌生產(chǎn),也稱為定牌生產(chǎn),俗稱“貼牌”,由于其英文表述為OriginalEquipment/EntrustedManufacture(譯為原始設(shè)備制造商或原產(chǎn)地委托加工),因此簡稱為OEM?;竞x為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品,控制銷售渠道,具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷,并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM,承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商,其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEMPC機OEM:康柏URLNIKEOEM沃爾瑪OEM東芝OEM歐典地板OEM做產(chǎn)品一分一分賺錢,做品牌一元一元賺錢五、關(guān)注民族特色工藝品民族特色工藝品具有工業(yè)化產(chǎn)品所沒有的特性與優(yōu)勢,如奇特、淳樸、個性化。具有地域特色、民族內(nèi)涵、文化底蘊等,這些特性與優(yōu)勢使其在商品海洋中顯得尤其突出;但也有一些受地域限制、知名度低等的劣勢。特點:1、個性2、豐富的文化底蘊3、奇特4、富有民族特色和藝術(shù)特色民飾閣關(guān)注民族特色工藝品民間美術(shù)高密撲灰年畫關(guān)注民族特色工藝品傳統(tǒng)手工技藝宜興紫砂陶制作技藝關(guān)注民族特色工藝品傳統(tǒng)手工技藝景泰藍六、二手閑置與跳蚤市場淘金
也許對你來說,有些二手閑置物品是沒有用處的,但是對極需要的人來說卻是無價之寶,也許正是他們尋覓了好久而不可得的東西。
1.二手閑置物品不用擔(dān)心壓貨
2.有利于改掉浪費的習(xí)慣
3.物盡所能,為他人行方便
4.貨源彈性大、經(jīng)營方向不是固定不變的閑置物品不會永遠(yuǎn)都有,一旦賣完了我們該怎么辦?毫無疑問,此時去跳蚤市場淘金即是最佳的選擇。二手閑置與跳蚤市場淘金
跳蚤市場的商品不但品種繁多,要什么有什么,而且還便宜,一不小心就會淘到“金子”。盡管如此,去跳蚤市場淘寶還是要謹(jǐn)慎為好,因為這類商品無一例外具有以下缺點:
1.無法退換貨
2.不容易評估價值
3.質(zhì)量無法保證
深入換季、拆遷與轉(zhuǎn)讓的清倉商品在實際生活中,確實存在商家因換季等原因而清倉的良機。因為這個時候他們回本了或者是賺夠了,剩下的能賣多少就賣多少,根本無關(guān)緊要。這種時候,對網(wǎng)店的店主來說確實蘊含著無限商機。以下幾類產(chǎn)品最好不要大量進貨:1.日用品2.高科技產(chǎn)品,像電腦、手機等3.有效期限短的商品要慎進
八、網(wǎng)上購物折扣聯(lián)盟網(wǎng)上購物折扣聯(lián)盟和團購的道理差不多。因為每天通過返利網(wǎng)到聯(lián)盟網(wǎng)站購物的會員數(shù)量龐大,這就相當(dāng)于返利網(wǎng)到聯(lián)盟網(wǎng)站搞團購,返利網(wǎng)因此能夠拿到聯(lián)盟網(wǎng)站更低的折扣。返利網(wǎng)再將申請下來的折扣返還給了會員,這就是網(wǎng)站為大家省錢的道理。
http
我要返利網(wǎng)優(yōu)點—零庫存如何拿到返利?
1
登錄返利網(wǎng),選擇網(wǎng)上商城。
2
點擊"去購物,拿返利"去商城購物。
3
購物完成后來返利網(wǎng)查詢訂單。
4
查到后,可獲得現(xiàn)金返利。
從個人開網(wǎng)店買包包,到現(xiàn)在在阿里巴巴批發(fā),并創(chuàng)建個人品牌,張潔瑩的成功之路值得我們每個網(wǎng)商去深思非常網(wǎng)商張潔瑩
九、非常網(wǎng)商定價目標(biāo)1、獲取理想利潤2、擴大銷售3、市場占有率4、改善形象5、應(yīng)對競爭74影響產(chǎn)品價格的因素產(chǎn)品成本市場供求競爭狀況政策法規(guī)75影響企業(yè)定價的主要因素-11、成本(生產(chǎn)成本、管理成本、銷售成本);76成本與價格銷售量保本銷售量銷售價格銷售收入固定成本變動成本總成本保本點量本利分析影響企業(yè)定價的主要因素-22、價格彈性77價格彈性(E)=需求(供應(yīng))變動幅度價格變動幅度價格銷售量價格價格銷售量銷售量影響企業(yè)定價的主要因素-21,價格彈性比較小的,例如生活必需品(糧食,牙膏肥皂等),需求量沒多大變化,即使價格上升。
2,價格彈性較大,生活奢侈品,如鉆石等,價格一升,需求量就會大大減少。
3,完全無彈性(特殊)。例如國家戰(zhàn)備物品,多少錢國家說了算。影響企業(yè)定價的主要因素-33、競爭狀況完全競爭環(huán)境:價格完全有市場決定;完全壟斷環(huán)境:企業(yè)可左右市場價格;寡頭壟斷環(huán)境:企業(yè)有定價權(quán),但受競爭牽制;壟斷競爭環(huán)境:定價自由度較大;但以均衡價格為基準(zhǔn)。79影響企業(yè)定價的主要因素-44、政策法規(guī)最高限價最低限價指導(dǎo)調(diào)節(jié)政策反壟斷法80營銷目標(biāo)和定價1、銷售導(dǎo)向型:價格決策的目標(biāo)是擴大產(chǎn)品銷量;2、利潤導(dǎo)向型:價格決策的目標(biāo)是獲取或增加企業(yè)利潤;3、競爭導(dǎo)向型:價格決策的目標(biāo)是獲取競爭優(yōu)勢。81常見的贏利性組織目標(biāo)Survival/Currentprofitmaximization/Marketshareleadership/Productqualityleadership基
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