揭秘網(wǎng)絡(luò)女主播圈子：百萬(wàn)年薪怎么來 如何誘用戶一夜豪擲千萬(wàn)

揭秘網(wǎng)絡(luò)女主播圈子：百萬(wàn)年薪怎么來如何誘用戶一夜豪擲千萬(wàn)

近日，某直播平臺(tái)請(qǐng)來韓國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)女主播趙世熙加入直播，引起一陣狂潮，直播間人數(shù)不僅短時(shí)間內(nèi)攀升至百萬(wàn)，彈幕更是全屏刷爆。近年來，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)也正在慢慢的興起。一臺(tái)電腦、一個(gè)電容麥克風(fēng)、一個(gè)高清攝像頭，就構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)視頻直播間。網(wǎng)絡(luò)女主播們因?yàn)榘偃f(wàn)年薪的傳聞越來越成為人們好奇的焦點(diǎn)。?近日，雷鋒網(wǎng)一篇文章揭秘了這個(gè)新職業(yè)，女主播們?nèi)绾卫觅F族的等級(jí)制度“誘惑”用戶一夜豪擲千萬(wàn)，直播平臺(tái)又是怎樣借“花錢買權(quán)、有錢就是爺”的虛擬世界觀“操縱”玩家。直播間截圖以下文章來自雷鋒網(wǎng)：每天下午5點(diǎn)，廣州植物園附近的萌芽1968創(chuàng)意園會(huì)有一輛白色的瑪莎拉蒂開入，開車的是一位化著濃妝的年輕女性，戴著墨鏡的臉上看不出表情，一溜煙地消失在拐角的那棟樓。那棟樓里每天有諸多的年輕女性出沒。她們通常傍晚時(shí)出現(xiàn)，然后在深夜離開。如果忽略了整齊的濃妝艷抹和怪異的工作時(shí)間，她們的工作狀態(tài)像極了新聞單位的晚班編輯。日復(fù)一日，產(chǎn)業(yè)園里其他的工作人員對(duì)她們不再感到好奇，當(dāng)有來訪人員問起來，他們會(huì)輕車熟路地介紹，“噢，你說她啊，她是一個(gè)YY女主播，這園里有她們的辦公室?！边@可不是個(gè)辦公室·公會(huì)篇聽起來像是YY官方(本文以YY語(yǔ)音為例，同樣的還有酷狗繁星、六間房等)在這里開設(shè)了一間辦公室，實(shí)則不然。這里只是YY世界里的一個(gè)公會(huì)(也叫家族)。從簽約的角度來看，YY上的女主播分兩種：簽公會(huì)的和不簽公會(huì)的。不簽公會(huì)的女主播單槍匹馬和YY公司簽約，直接和公司分成并接受公司的直接管理。不過上萬(wàn)的女主播，不僅管理起來十分困難，還難以發(fā)現(xiàn)公司未來的“搖錢樹”，因此公會(huì)就誕生了。打開YY首頁(yè)，各種節(jié)目公會(huì)就是一家小型的娛樂公司，入局之后，形成了YY-公會(huì)-女主播的三級(jí)經(jīng)濟(jì)鏈條。公會(huì)和YY公司簽約后全權(quán)打理旗下女主播的工作事宜。公會(huì)具有非常完整的架構(gòu)，包括了培訓(xùn)、企宣、活動(dòng)策劃、巡場(chǎng)、銷售、公關(guān)，甚至還要公開招募財(cái)團(tuán)?！靶枰尤牍珪?huì)嗎?”“一定要簽的，平臺(tái)不會(huì)管理主播，公會(huì)才會(huì)。如果你內(nèi)容好，播出穩(wěn)定，公會(huì)會(huì)推你的。”迷生這樣告訴記者。她做YY女主播已經(jīng)半年有余，不過用她的話說，“做的并不好，直播時(shí)觀眾只有100多人”，這樣的話，每個(gè)月的收入也有幾千塊。經(jīng)營(yíng)公會(huì)就像經(jīng)營(yíng)一家公司·公會(huì)篇YY里的小公會(huì)數(shù)不勝數(shù)。成立YY公會(huì)并不難，大多數(shù)都是由資深玩家牽頭。新公會(huì)最好有一棵已經(jīng)成名的“搖錢樹”，如果沒有，則需要墊大量的錢“刷”一個(gè)出來，公會(huì)沒錢，就需要招募財(cái)團(tuán)。刷的辦法很簡(jiǎn)單，在女主播直播時(shí)，不斷地花錢買道具、買爵位，將女主播推上排行榜，讓更多人看到并且為之花錢。網(wǎng)絡(luò)女主播最火的女主播一天能給公司帶來超過100萬(wàn)的現(xiàn)金進(jìn)賬，給YY公司分，再給公會(huì)分，剩下的回歸女主播，正常來說，這個(gè)比例在15%-30%左右。不過YY上排名前幾的女主播通常有非常強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)，這導(dǎo)致他們的公會(huì)在跟YY公司談分成時(shí)底氣十足，不分成直接拿全額也不是不可能。給廣告位、給置頂?shù)耐茝V，伺候不好優(yōu)質(zhì)的公會(huì)，公會(huì)很有可能連主播帶土豪觀眾一起跳平臺(tái)。公會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有時(shí)候一個(gè)大土豪換了追隨的女主播就可以構(gòu)成撕逼的導(dǎo)火索。單個(gè)女主播在直播時(shí)，公會(huì)會(huì)派出專門的場(chǎng)控全場(chǎng)跟進(jìn)，負(fù)責(zé)監(jiān)控觀眾的言論，防止出現(xiàn)對(duì)手砸場(chǎng)子的狀況。6月10日是知名主播茜茜的生日。當(dāng)天的順利直播對(duì)茜茜和她的公會(huì)來說非常重要，這一天的觀眾有可能達(dá)到這一年的巔峰，收入的目標(biāo)是500萬(wàn)。這一天的公會(huì)顯得異常繁忙，場(chǎng)控的人數(shù)增加了一倍，為了防止有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成群的出現(xiàn)發(fā)表負(fù)面言論，一旦出現(xiàn)異常情況，要及時(shí)一一剔除。當(dāng)然，這一天也是連帶提攜新主播的絕佳時(shí)機(jī)，適時(shí)地連一連麥，讓新推的主播跟大家講兩句，混個(gè)臉熟也是一定要的。網(wǎng)絡(luò)女主播們的生活“托”也是必不可少。10點(diǎn)40分，茜茜的觀眾達(dá)到了4萬(wàn)人，相當(dāng)于一場(chǎng)中型演唱會(huì)的觀眾規(guī)模。刨去花些小錢的圍觀群眾，大土豪就剩下兩位，此起彼伏地送禮物，不過一次總停留在520枚。這個(gè)時(shí)候，阿黃就該上場(chǎng)，賬戶里是公會(huì)早已充好的充足的資金。一連串的1314枚香水，閃個(gè)不停，大家都注意到了這個(gè)“新土豪”?！爸x謝阿黃哥哥。”茜茜對(duì)著麥連說了兩遍，這讓先前的兩位大土豪有些不悅?！安娠L(fēng)哥哥，阿黃哥哥要追上你了，加油!”在唱歌的間隙，茜茜對(duì)著麥甜甜的說了一句。接著，屏幕上是一連串的1314枚香水，發(fā)自采風(fēng)，激將法對(duì)YY上的男觀眾向來奏效。這一行為帶動(dòng)了另一位土豪的消費(fèi)，3個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)在這間虛擬的直播間里，在4萬(wàn)觀眾面前熱火朝天。我覺得我掌控了全世界·男觀眾篇“刷錢之后女主播跟你有互動(dòng)嗎?”“主播會(huì)喊我的名字，說什么感謝啊、愛我之類的。”“什么感覺?”“爽!有權(quán)勢(shì)感，有優(yōu)越感，覺得群里所有的男的我都比他們強(qiáng)，有尊嚴(yán)!我覺得我掌控了全世界，虛榮感特別強(qiáng)!”倫子是一位YY主播的男觀眾，30多歲，在YY上花的錢已經(jīng)十萬(wàn)有余。在去年6月的一天晚上，倫子在YY花了2萬(wàn)多，原因是他追隨了1個(gè)月的女主播KK在叫了他的名字之后又叫了別人，“這種跟我比拼砸錢的人，最讓人不爽”。不過付出總是有收獲的，當(dāng)天晚上KK向他發(fā)送了YY的好友申請(qǐng)。消費(fèi)幾萬(wàn)的男觀眾通常都要求見面，不過在此之前，女主播也會(huì)對(duì)認(rèn)定是“重要的客戶”主動(dòng)發(fā)出見面邀約。金字塔頂端的女主播去異地“答謝土豪客戶”的費(fèi)用也會(huì)由男觀眾一并支付，頭等艙的機(jī)票、五星級(jí)的酒店、送包等要求打包在內(nèi)。倫子介紹，現(xiàn)在的姑娘放得比較開，有經(jīng)驗(yàn)的主播會(huì)開始有客戶管理意識(shí)。在見面之前，女主播通常會(huì)跟男觀眾一對(duì)一的裸聊(露或者穿的很少)，這個(gè)服務(wù)基本已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了，大部分女主播都會(huì)答應(yīng)重要客戶的要求。見面之后呢，一定會(huì)陪睡嗎?這是大多數(shù)人都好奇的問題。倫子介紹，花了錢的客戶找到女主播通常就是為了“睡到”，不過能睡到的是少數(shù)，主播主動(dòng)約的客戶，可能就是唱唱歌或者帶客戶去“服務(wù)業(yè)”解決。女主播心里也非常明了，不和客戶睡，可能他還會(huì)繼續(xù)投錢，但是和客戶睡了，一般就不繼續(xù)投錢了。沖著這個(gè)目的來，達(dá)到目的也就結(jié)束了。沈曼YY上的土豪男年齡通常都在40左右，靠自己發(fā)家致富的比例比較大，文化程度相對(duì)不高，暴發(fā)戶和土老板是兩個(gè)典型的標(biāo)簽。他們通常不會(huì)在一二三線娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，有了錢之后可以消遣的方式少，YY上美女如云的女主播給他們帶來了前所未有的消費(fèi)快感。怎么才能從不知名的新主播晉升為知名主播?為了刺激消費(fèi)，主播平臺(tái)會(huì)有什么樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?晚上9點(diǎn)開始直播，一直到凌晨1點(diǎn)甜甜的跟各位看客說晚安，墨霏每天需要對(duì)著攝像頭和麥克風(fēng)4個(gè)小時(shí)。這個(gè)時(shí)間其實(shí)不長(zhǎng)，更拼的女主播甚至連下午那一點(diǎn)時(shí)間也不愿放過。點(diǎn)開YY的主界-面，清一色的美女臉和清一色朦朧的直播畫面，唯一的差別可能就在圖像右下角顯示的觀看人數(shù)上。正午12點(diǎn)半，首頁(yè)最高的女主播有33173位觀眾，拉到頁(yè)面的最底端，到191位觀眾為止。業(yè)界公認(rèn)，這個(gè)數(shù)值和女主播的顏值沒有太大的關(guān)系，除非你長(zhǎng)得實(shí)在對(duì)不起觀眾;和女主播的唱功關(guān)系也不大，YY上最受歡迎的女主播，沒幾個(gè)接受過正規(guī)的聲樂訓(xùn)練?？涩F(xiàn)實(shí)的就是，這個(gè)數(shù)字幾乎直接和女主播的收入掛鉤。YY上知名的女主播沈曼在接受某電視節(jié)目采訪時(shí)嬌嗔的表示，自己每天的收入沒有傳言那么高，可能就一萬(wàn)多。光鮮標(biāo)桿的背后，是大量揣著百萬(wàn)夢(mèng)進(jìn)來，又因?yàn)槿氩环蟪龆鋈浑x開的女孩。4萬(wàn)人民幣買一臺(tái)虛擬車·平臺(tái)篇工作日的下午1點(diǎn)50，女主播思琳正在邊唱歌配上一些手部舞蹈動(dòng)作，直播間里有差不多2萬(wàn)的觀眾。思琳表演小框居中，左邊是貴賓席，一列用戶名分別按照貴族級(jí)別的高低排開;右邊則是貢獻(xiàn)周榜，按照為女主播送禮物的多少排開;下方則是“開著車”剛剛抵達(dá)直播間的用戶，坐騎從標(biāo)志307到布加迪威航不等，車越貴，車牌號(hào)的位數(shù)越短。幾萬(wàn)人的直播間，能夠獲得思琳一個(gè)笑、一句話的人是少數(shù)。豪車進(jìn)來，在唱歌的思琳會(huì)中斷，叫一下“車主”的名字表示歡迎。跳動(dòng)的坐騎提示之間夾雜的是土豪為思琳送禮物的提示，1個(gè)棒棒糖1毛錢，一枚鉆戒19塊9，一次送66個(gè)棒棒糖或者10個(gè)鉆戒，會(huì)觸發(fā)一道流光，讓直播間里所有的人都看到。這種時(shí)候思琳會(huì)溫柔的說一句：謝謝**寶寶。以YY為例，YY靜態(tài)的付費(fèi)點(diǎn)是開通貴族和為女主播開守護(hù)，用實(shí)際的人民幣去換取YY世界里的特權(quán)，動(dòng)態(tài)則是為主播購(gòu)買禮物打賞。貴族的等級(jí)森嚴(yán)，從最低的勛爵到伯爵、公爵，價(jià)格也水漲船高。開通最高級(jí)的國(guó)王首月需要支付12萬(wàn)人民幣，隨后每月支付3萬(wàn)。這樣換來的利益是：特殊的貴族形象和勛章、直播間里的貴族席位、無(wú)限次的喊話機(jī)會(huì)和進(jìn)場(chǎng)專屬座駕。貴族的喊話有專門的顯示區(qū)域，不過高段位的貴族可以直接禁掉比自己級(jí)別低貴族的發(fā)言，國(guó)王可以禁所有人。怎么表達(dá)對(duì)一個(gè)女主播的忠誠(chéng)?為她開守護(hù)。貴族是一種標(biāo)志，但是守護(hù)是獨(dú)一無(wú)二的。把鼠標(biāo)放在開通守護(hù)的用戶頭像上，可以清晰的看到一行小字，守護(hù)的人：思琳。當(dāng)然，車也是可以單獨(dú)購(gòu)買的。一輛馬自達(dá)6一年只需要178元，蘭博基尼LP700-4定價(jià)6800元，最高級(jí)的布加迪威航則需要43000元。這是個(gè)有錢人的世界。你看到的一切都可以花錢購(gòu)買，要想獲得女主播的注意，只要為她花錢就好。值得一提的是，貴族和守護(hù)都需要在女主播的直播間開，主播按比例領(lǐng)取提成，比如開一個(gè)國(guó)王，提3萬(wàn)。一切為了讓你花錢·平臺(tái)篇等級(jí)森嚴(yán)，花錢買權(quán)、有錢就是爺是所有直播平臺(tái)企圖打造的虛擬世界觀。平臺(tái)不會(huì)教女主播如何刺激用戶付費(fèi)，但是提成規(guī)則已經(jīng)把這些女人訓(xùn)練的爐火純青。有錢的國(guó)王，是女主播的心頭肉，也是粉絲議論和追隨的對(duì)象。有時(shí)候，即使主播不說話，粉絲也會(huì)成群的在對(duì)話框慫恿送禮物的土豪開守護(hù)，這離不開公會(huì)的“支持”。“我主要做的事情就是怎么刺激用戶消費(fèi)”，YY的一位前產(chǎn)品經(jīng)理濤濤這樣告訴記者。他先后在國(guó)內(nèi)幾個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)主播平臺(tái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品工作，是用戶付費(fèi)體系主要的設(shè)計(jì)者。在YY，充值的流程被壓縮到了最短，為的就是讓你花起錢來不受任何限制。如何將不花錢的用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶也是產(chǎn)品經(jīng)理需要絞盡腦汁思考的問題。事實(shí)上，購(gòu)買貴族和守護(hù)都會(huì)獲得一定的紅鉆券返還。為了刺激高段位的貴族消費(fèi)，返還券價(jià)值甚至大于你原本支付的人民幣，紅鉆券可以用來為主播購(gòu)買禮物。這也是為什么YY的流水如此之大，卻并沒有驚人的盈利。濤濤介紹，小花可以免費(fèi)送，但是如果花1毛錢，就可以開通一個(gè)月內(nèi)送比別人更大花的特權(quán)，這是一個(gè)有效的提升付費(fèi)率的手段。用戶通過支付1毛錢體驗(yàn)支付流程之后，后續(xù)的付費(fèi)會(huì)容易很多。再比如，節(jié)慶活動(dòng)的時(shí)候，為用戶送一些免費(fèi)的道具，這些道具送給主播是不分成的，讓你體驗(yàn)“花錢”的快感，進(jìn)而刺激后續(xù)的購(gòu)買。網(wǎng)易CC還有更“心機(jī)”的玩法。用戶為主播送特定的禮物，就有幾率返還100倍，這樣輕微的賭博性質(zhì)吸引了不少男用戶。YY會(huì)不定期的指定打榜禮物，主播收到這個(gè)禮物最多的，會(huì)有額外獎(jiǎng)勵(lì)：幾天的置頂推廣位或者在視頻區(qū)掛上某個(gè)勛章。Micky只是萬(wàn)千女主播之一。對(duì)Micky來說，能獲得這個(gè)勛章意味著擁有比其他女主播更忠實(shí)的男粉絲。當(dāng)然，她也明白，這是平臺(tái)給的噱頭和機(jī)會(huì)，能讓她要到更多的錢?！罢?qǐng)寶貝們?yōu)槲宜舭籼?，我要棒棒糖?！薄爸x謝寶貝們。