暑期實(shí)踐報(bào)告匯編參考

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暑期實(shí)踐報(bào)告匯編參考范文

暑期實(shí)踐報(bào)告篇1

社會實(shí)踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們理應(yīng)有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不確定非要用告成來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要本金的，失敗就是一種本金，有了本金的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開頭。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的告成奠基吧!

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松告成。

在現(xiàn)今社會，雇用會上的大字板都總寫著"有閱歷者優(yōu)先'，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，磨練和提高自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系繁雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的雇用會上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作才能與在校的理論學(xué)習(xí)有確定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的好多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)識一點(diǎn)都用不上的處境?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡樸的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會埋怨，實(shí)際操作這么簡樸，但為什么書本上的學(xué)識讓人學(xué)的那么吃力呢?

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書"只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們夢想自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐步壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。鮮明，大學(xué)生打工已成為一種勢不成擋的社會潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正靜靜發(fā)生著變更。

對于大學(xué)生打工，一向是'仁者見仁，智者見智"，大量人的看法不盡一致。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌管好學(xué)習(xí)與打工的分寸，斷定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生體驗(yàn)有益，還能夠有少量收入，就可以毫不躊躇的參與其中。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)對比簡樸的片面，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對學(xué)識也能掌管，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么輕易，平日在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字十足不成以錯(cuò)，由于質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不成能在社會立足的，所以確定要更加提防精心，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后更正來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡?？傊?，這個(gè)寒假的社會實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，由于這是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對'有閱歷者優(yōu)先"的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了大量：在日常的工作中上級欺壓、誹謗下級是不成制止的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了名貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的觀法時(shí)，確定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠懇聽他說話。雖然被批評是很痛苦的，而且要明確表示你是真心在采納他們的批評。由于這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的告成鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所理應(yīng)做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌僭O(shè)你只問耕耘不問收獲，那么你確定會交得到好多摯友。對待摯友，切不成斤斤計(jì)較，不成強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道賦予比獲得更令人開心。不管做是事情，都務(wù)必有主動性和積極性，對告成要有信仰，要學(xué)會和周邊的人溝通思想、關(guān)切別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累，可能這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分資產(chǎn)吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么'搶手貨"，而在每個(gè)用人單位的雇用條件中，幾乎都要求有工作閱歷。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論學(xué)識，工作閱歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡樸，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作閱歷。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨強(qiáng)烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，磨練一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的'無形資產(chǎn)"，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，新一代大學(xué)生理應(yīng)及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會適應(yīng)才能。假期的社會實(shí)踐就是很好的磨練自己的機(jī)遇。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為加入社會實(shí)踐、提高自身才能的機(jī)遇。大量學(xué)校也積極激勵(lì)大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)識應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的才能;另一方面可以積累工作閱歷對日后的就業(yè)大有裨益。舉行社會實(shí)踐，最夢想的就是找到與本專業(yè)對口單位舉行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本學(xué)識在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)學(xué)識還特別的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實(shí)踐的方式。目的在于熟諳社會。就職業(yè)本身而言，并無上下貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工體驗(yàn)可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的熟悉。

實(shí)踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就貌似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，雇用會上的大字報(bào)都總寫著"有閱歷者優(yōu)先'，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，磨練和提高自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開頭了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐-走進(jìn)贛州市金源休閑餐廳。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論理應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根基。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又參與了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)遇的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,可能沒有體驗(yàn)過社會的人都有我這種不知名遇到吧!我并沒有由于我在他們面前沒有閱歷而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長了點(diǎn)但,熱心而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種鼓舞,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里可能有老師調(diào)配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不確定有人會報(bào)告你這些，你務(wù)必自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的空氣，終究學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的勞績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的才能!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系繁雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的雇用會上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作才能與在校理論學(xué)習(xí)有確定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)好多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)識一點(diǎn)都用不上的處境?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡樸的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡樸，但為什么書本上的學(xué)識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?可能老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個(gè)片面，這是不成否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地指導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地專心消化，有平日作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，理應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要留神到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不成少。終究，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做付出。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了磨練自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

好多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份氣力，我們理應(yīng)在今天努力掌管專業(yè)學(xué)識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

實(shí)踐心得：雖然這次的實(shí)踐只有短短的幾天，而且從事的是對比簡樸的服務(wù)工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會了好多道理。

首先是明白了守時(shí)的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到好多時(shí)候是由于懼怕老師的責(zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會客服自己的惰性，準(zhǔn)時(shí)走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強(qiáng)自己的時(shí)間觀念。

其次讓我真實(shí)的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點(diǎn)單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上望見過好多的團(tuán)隊(duì)合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂"眾人拾柴火焰高'，"團(tuán)結(jié)就是氣力'。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，確定會要牢記這一點(diǎn)，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。

再次，這次打工的體驗(yàn)也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的，但是堅(jiān)持就是告成。打工終究和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會需要忍耐，需要學(xué)會承受，需要學(xué)會堅(jiān)持。

將自己這短短的幾天實(shí)踐同理論相聯(lián)系，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相對比，求學(xué)體驗(yàn)、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教導(dǎo)，因此，意志往往對比脆弱，抑制困難的才能也較差，往往是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題，責(zé)任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教導(dǎo),加強(qiáng)和提升青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐才能和動手操作才能的重要途徑。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用學(xué)識的技能。從大學(xué)生活的開頭到走進(jìn)社會的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生務(wù)必投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動，有助于磨練品質(zhì)，提高才能?？梢娖鋵Υ髮W(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不成抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工體驗(yàn)的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng)，但對于學(xué)生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)布局的搭建，即學(xué)識布局、專業(yè)布局的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)學(xué)識的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。

實(shí)踐出真知，社會實(shí)踐活動是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗(yàn)所學(xué)理論學(xué)識的標(biāo)準(zhǔn)，社會實(shí)踐不但為大學(xué)生供給了一個(gè)發(fā)揮自我才能，呈現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，也是培養(yǎng)和磨練同學(xué)們綜合才能的一個(gè)階梯，更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會，走上工作崗位前的演練場地。社會實(shí)踐活動，這樣可以使同學(xué)在實(shí)踐中更好的熟悉國情，貼近社會，從而確定對比正確的人生前進(jìn)方向。作為高校教導(dǎo)者，假設(shè)能引導(dǎo)大學(xué)生將猛烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù)、實(shí)踐、奉獻(xiàn)等實(shí)實(shí)在在行動，把行動變?yōu)樨?zé)任，將會使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點(diǎn)。大學(xué)生的社會責(zé)任意識，理應(yīng)說不僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必由之路。一切熟悉都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是熟悉的來源說領(lǐng)略親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實(shí)踐的進(jìn)展不斷促進(jìn)人類熟悉才能的進(jìn)展。實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的熟悉才能也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對熟悉的抉擇作用，熟悉對實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實(shí)踐的根基上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐舉行指導(dǎo)。處理人與人之間社會關(guān)系的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關(guān)系的活動。如政治活動、社會改革實(shí)踐、階級斗爭等。因此，大學(xué)生理應(yīng)積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與熟悉相結(jié)合。大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實(shí)際處境，結(jié)合所學(xué)為政府部門供給決策參考是一件特別有意義的事情，既提高才能又服務(wù)社會，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務(wù)，將專業(yè)學(xué)識與社會需求精細(xì)結(jié)合起來，利用專長服務(wù)社會，回報(bào)社會。三是加入各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感，這是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實(shí)踐形式，以小見大，以輕微之處見長，是舉行社會實(shí)踐活動的一種長效機(jī)制。

暑期實(shí)踐報(bào)告篇2

放假回家僅僅在家待了10天，就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號。擠擠的人群絡(luò)繹不絕的車輛，是我的第一印象。時(shí)間好象很緊，沒等我熟悉周邊的環(huán)境就開頭了暑假實(shí)踐!這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘xx手機(jī)連鎖店。

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機(jī)款做了下筆記。對手機(jī)的功能性也留心的比較了一下。看著別的營業(yè)員在純熟的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說："假設(shè)你有權(quán)勢，就用權(quán)勢來壓倒對方;假設(shè)你有金錢，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方;假設(shè)你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運(yùn)用謀略。'謀略就是出其不意，攻其不備。也就是說，乘對方還沒有警惕之時(shí)，發(fā)動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時(shí)也不例外。

對此，我說一下我的方法：1.欲擒故縱法，當(dāng)和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣。2.事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之采納你的觀法。就是在壓服對方時(shí)不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。3.借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度，達(dá)成行銷的目的。4.幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。5.裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，回響靈敏，精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。有時(shí)那些看起來"傻笨愚呆'"口舌笨黜'"一問三不知'的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了"裝愚示傻'的謀略，即有意擺出什么都不明白的愚者容貌，讓強(qiáng)者英雄無用武之地。

一個(gè)月的社會實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了好多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實(shí)踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實(shí)踐中開拓視野，增長的見識，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教導(dǎo)的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加強(qiáng)烈的競爭中打下了更為堅(jiān)實(shí)是根基，所謂"艱辛知人生，實(shí)踐長才干'夢想以后還有這樣的機(jī)遇，讓我從實(shí)踐中得到了磨練。

在時(shí)間的崗位上留下的是汗水，帶走的是學(xué)識;在實(shí)踐的期間留下的是喜悅;帶走的是深厚的情誼。從實(shí)踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最名貴的，最值得珍惜的收獲。

從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展需要，做一個(gè)對社會，對人民有用的人。

一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學(xué)的才是開頭，新的考驗(yàn)和決定在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進(jìn)取，請不要讓我們年輕人的時(shí)光留下太多的可惜。

暑期實(shí)踐報(bào)告篇3

一個(gè)月的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到好多東西，譬如務(wù)必在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對于大學(xué)生而已，敢于理解挑戰(zhàn)是一種最根本的素質(zhì)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中磨練了自己，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一齊，讓我明白了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通潛力。而交流和理解將會是任何工作的根基，好的溝通將會事半功倍。

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行'。這是我一個(gè)多月來的感受。社會實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最正確結(jié)合點(diǎn)。

"艱辛知人生，實(shí)踐長才干'。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽略實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很夢想。透過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)識得到穩(wěn)定和提高。就是精細(xì)結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)識和水平。透過實(shí)踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了穩(wěn)定，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對根本原理的理解和消化。

社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

社會才是學(xué)習(xí)和受教導(dǎo)的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，透過社會實(shí)踐，讓我們大學(xué)生提前了解社會，為將來真正走上社會帶給名貴閱歷和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的根基。

大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)磨練才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。暑期社會實(shí)踐活動一向是我們大學(xué)生投身社會、體驗(yàn)生活、服務(wù)群眾的真實(shí)契機(jī)。

這次社會實(shí)踐讓我有了上班族的味道，還有那種繁忙，那種渴望雙休日的心緒，這種感覺真的很不一樣。真的期望以后還有這樣的機(jī)遇，讓我從實(shí)踐中得到磨練。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)識，還要舉行社會實(shí)踐。由于好多大學(xué)生都清楚的明白"兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書'的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立斟酌，獨(dú)立工作，獨(dú)立就解決問題的潛力。所以我覺得在校大學(xué)生要借機(jī)培養(yǎng)自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)潛力。同時(shí)在實(shí)踐中協(xié)助別人。

在這個(gè)暑假里，我加入了關(guān)于農(nóng)村教導(dǎo)問題的社會實(shí)踐，在短短一個(gè)多月中，我盡我所能，把我所明白的學(xué)識全都交給他們，孩子們也都特別專心的學(xué)習(xí)著。在和孩子們的交流中我了解到，他們大多理想著成為大學(xué)生，成為科學(xué)家等，對外面位置的世界彌漫了奇怪和憧憬。但當(dāng)我問到以后回不回家鄉(xiāng)的時(shí)候哦，大家都沉靜了?？赡苁呛⒆觽兲。荒芾斫膺@件事的含義，可能是另一種思想一向影響著他們"離開農(nóng)村，去城市才不用過苦日子。

孩子們是渴望學(xué)識的，農(nóng)村也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教導(dǎo)觀發(fā)生變化，造成人才流失，如今人們的思想不斷進(jìn)步，越來越多的人已經(jīng)意思到了教導(dǎo)的重要性，但在教導(dǎo)觀念上也產(chǎn)生了不同角度的分歧，有片面學(xué)生和家長教導(dǎo)觀念有些偏激。所以支持農(nóng)村教導(dǎo)不僅僅僅學(xué)識財(cái)力上的協(xié)助，還應(yīng)是教導(dǎo)人才和教導(dǎo)觀念上的協(xié)助。要讓孩子們在學(xué)習(xí)學(xué)識的同時(shí)學(xué)習(xí)做人的道理，適應(yīng)時(shí)代進(jìn)展的觀念和大局。

此次暑期實(shí)踐使我感想頗多，不僅僅使個(gè)人得到了社會的磨練，也協(xié)助了片面小學(xué)生，自我感覺是一次告成的社會實(shí)踐。

暑期實(shí)踐報(bào)告篇4

今年暑假，一個(gè)偶然的機(jī)遇，我加入了由我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員承包的大豆雜交測驗(yàn)工作，這一工程是由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所主抓的，雖然短短七天的時(shí)間，卻讓我覺得很辛苦，但我從中磨練了自己，感受到做學(xué)問的不易，并且學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西。

一、參與初衷：

(1)大豆雜交技術(shù)不是我所學(xué)的專業(yè)，但是由于它與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)人靠的對比近，能使我們大學(xué)生更好地了解"三農(nóng)'，我個(gè)人來自農(nóng)村，雖然對于農(nóng)村、農(nóng)人對比了解，但由于年齡的理由，卻不是很深入，憑借此次機(jī)遇，能使我更好地了解它們。

(2)由于大豆雜交要在田地里舉行，在暑假這個(gè)氣溫對比高的時(shí)期，對于我們大學(xué)生，尤其是我們這些經(jīng)常在外上學(xué)的大學(xué)生來說，借此機(jī)遇能讓我們再次體驗(yàn)一下干農(nóng)活的過程，磨練我們的意志，鞏固我們吃苦耐勞的精神。

(3)社會實(shí)踐好多時(shí)候并不是和我們的專業(yè)對口，開展社會實(shí)踐活動是為了讓我們更好的了解社會，了解生活，也鑒于此，所以我加入了這次僅僅七天時(shí)間的大豆雜交工程，以此作為我個(gè)人的社會實(shí)踐工程

二、感受：

通過這次實(shí)踐，我有以下幾點(diǎn)感受

i)在火熱的天氣中干農(nóng)活，需要的不僅是體力，更要有毅力。一個(gè)人的意志堅(jiān)不堅(jiān)，通過農(nóng)活能夠很好的測驗(yàn)出來，沒干過農(nóng)活的人可能剛開頭干還可以，感覺很有意思，但是連續(xù)讓你干幾個(gè)小時(shí)，你就會感覺到厭煩、無聊，心情有剛開頭的奇怪就會變成怨恨、不滿，所以干農(nóng)活不僅能夠考驗(yàn)一個(gè)人的意志力，更能磨練一個(gè)人的意志力和忍耐力。

ii)體會父母的艱辛。在家時(shí)間父母總是不讓干活，我知道九層以上的家庭都是這樣，我平日在家也是這樣，但我總是硬要干，我知道，父母嘴上不讓干，假設(shè)你陪著父母一塊兒去干活，父母的心里會很欣喜。干農(nóng)活很辛苦，這是毋庸置疑的，體會了農(nóng)活的艱辛，很輕易就能體會到父母的艱辛，體會到父母為什么總是不舍得給自己買衣服等等，也會使得我們在大學(xué)花錢會收斂大量，"可憐天下父母心'，理解萬歲!

iii)鼓舞自己更好地學(xué)習(xí)、生活。吃過了農(nóng)村的苦，你就會感覺自己吃的苦不算什么，就會感覺自己的努力還很不夠，而且差的很遠(yuǎn)，就會使得我們來到學(xué)校，會更加努力地學(xué)習(xí)，會更加珍惜求學(xué)的美好時(shí)光，古人云："天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能'，感受了農(nóng)活，也就能感受"勞其筋骨，餓其體膚'的道理，會使我們更好的珍惜現(xiàn)在，加倍努力。

iv)做為一名大學(xué)生，我深深地感到初會實(shí)踐的重要性，并夢想以后能夠經(jīng)常加入實(shí)踐，這種社會實(shí)踐活動是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無法對比的，只有在真正的社會實(shí)踐活動中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到磨練，才能使自己所學(xué)的理論學(xué)識得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會的學(xué)生。社會實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和缺乏，社會實(shí)踐的意義也在于此。社會實(shí)踐活動不僅使我的各方面才能得到了提高，也使我鞏固了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精神。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學(xué)生的暑期實(shí)踐。

三、建議

暑期社會實(shí)踐活動是大學(xué)生邁向社會的橋梁，它有助于大學(xué)生熟悉社會，了解社會，適