2023年小企業(yè)管理形成性考核冊答案

第一次作業(yè)TＩME\＠＂yｙyｙ＇年'M'月'd'日'"２023年4月19日一、作業(yè)參考答案說明:以下參考答案僅為答題要點(diǎn)，同學(xué)們在涉及這些知識點(diǎn)時(shí)，應(yīng)相應(yīng)展開,作業(yè)規(guī)定獨(dú)立完畢,因此，案例和作品題不能出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象。(一)第一題參考答案和大公司相比，小公司的基本特點(diǎn)是:公司數(shù)量眾多,分布面廣；體制靈活，組織精干；管理水平相對較低；產(chǎn)出規(guī)模小,競爭力較弱；“家族”色彩濃。小型公司由于其自身特點(diǎn)，在擴(kuò)大就業(yè)，活躍城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì),滿足人們多樣化和個(gè)性化需求,進(jìn)行科技創(chuàng)新,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改善人民生活和增長財(cái)政收入等方面,有著獨(dú)特的功能，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處在舉足輕重的地位,發(fā)揮著不可替代的促進(jìn)作用。案例１：90后小女孩一年創(chuàng)業(yè)掘金3０萬

提起剪紙，不少人腦海中都會浮現(xiàn)出燈下銀剪如飛的華發(fā)老太的形象。但誰也難想到,這種傳承著中華文化精粹的古老民間藝術(shù)，居然會和一個(gè)年僅20歲的女大學(xué)生聯(lián)系在一起。這個(gè)女學(xué)生發(fā)明的磁性剪紙，不僅屢獲金獎(jiǎng),還在其剛剛創(chuàng)業(yè)不到一年的時(shí)間里,掘得了高達(dá)3０萬元的人生第一桶金。?一、多姿多彩的磁性剪紙

在杭州師范大學(xué)在創(chuàng)業(yè)園里，19９0年出生的晉城女孩王子月,熱情地向記者介紹起她的磁性剪紙。“磁性剪紙是個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),任何東西都可以用剪紙表現(xiàn)出來,它提倡的是自己動(dòng)手、自己創(chuàng)新,并在動(dòng)手中獲得巨大的樂趣。操作簡樸，任何人都可以輕松學(xué)會。并且成本低廉，便于使用和收藏,可以用作家居裝飾、禮品贈(zèng)送、廣告促銷……無論是作為節(jié)慶用品,旅游紀(jì)念品，還是藝術(shù)藏品等等，都有很大的市場前景?！?

一段如同做廣告同樣的介紹之后，思緒清楚,伶牙俐齒的王子月告訴記者，磁性剪紙是她在晉城一中上學(xué)時(shí)就發(fā)明的專利產(chǎn)品，它使用的是環(huán)保材料，可以循環(huán)運(yùn)用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去，機(jī)靈便攜。由于不容易剪斷、撕破,它比普通剪紙上手快，能讓人們在十分鐘內(nèi)就體驗(yàn)到剪紙的樂趣。?

讓王子月自豪的是，2023年6月，還在杭州師范大學(xué)讀一年級的她，在不遠(yuǎn)的義烏,創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。在不到一年的時(shí)間里,她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點(diǎn)兒磁性剪紙”加盟商,光此一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)收入就３０余萬元。?

二、純屬偶爾的專利發(fā)明

提起磁性剪紙的發(fā)明過程，王子月笑著說:“純屬偶爾”。山西各地的剪紙文化源遠(yuǎn)流長。在王子月的童年記憶里,逢年過節(jié)，很多老人都會用一把剪刀、幾張彩紙,瞬間剪出五彩斑斕的窗花，看到大人們兩三分鐘就能剪出一個(gè)栩栩如生的形象,小子月感覺太神奇了。由于鏤空的剪紙比較脆，稍不注意就會撕爛,涂上糨糊之后就更加易碎,一次幫親人裝扮婚車時(shí),王子月感覺這么美麗的剪紙用起來卻很不方便。正由于這些因素，人們越來越難見到很多起源于民間的剪紙藝術(shù)了。?

在機(jī)關(guān)工作的父母業(yè)余喜歡搞一些小發(fā)明,家庭的熏陶使王子月也樂此不疲。于是，她就和父親商議，能不能找到一個(gè)既不破壞剪紙的藝術(shù)效果,又能易于收藏使用的好辦法。父女二人不久投入到發(fā)明中。通過各種反復(fù)選擇實(shí)驗(yàn),王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術(shù)剪紙很容易就可以吸附、粘貼在鐵質(zhì)的物品上，用水及清潔劑噴在背面還可以容易地粘在玻璃等光滑物品上，且不會破壞剪紙。磁性剪紙解決了長期以來傳統(tǒng)剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問題。?

磁性剪紙發(fā)明之后，王子月的父親王龍不久申請了專利。２023年8月17日，國家專利局通過了磁性剪紙的專利技術(shù)。由磁性剪紙延伸,王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項(xiàng)專利。磁貼畫重要針對學(xué)齡前兒童,讓孩子們拆分、拼貼，增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力。專利的取得讓王子月很有成就感，她開始琢磨如何讓這一專利產(chǎn)品走向市場。為此,她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但是，磁性剪紙真正開始運(yùn)作是在2023年之后。?

三、90后女孩的耀眼榮光?

2023年10月,王子月和父親的磁性剪紙專利從海內(nèi)外報(bào)名的近３00０項(xiàng)專利中脫穎而出,進(jìn)入央視《我愛發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場，通過中國資產(chǎn)評估協(xié)會、中國發(fā)明協(xié)會等有關(guān)部門專家學(xué)者的嚴(yán)格評審,磁性剪紙項(xiàng)目由于其市場大、社會效益好及其良好的不可替代性等方面的優(yōu)勢,最終奪得了央視《我愛發(fā)明》大賽的首個(gè)最高獎(jiǎng)——新金點(diǎn)子獎(jiǎng)。這次得獎(jiǎng),再次鼓舞了王子月和父母將這項(xiàng)發(fā)明推向市場的信心。

２023年,參與完高考，剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取告知書的王子月,又驚喜地接到山西省文化廳的告知:因磁性剪紙將中國的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運(yùn)會“科技奧運(yùn)”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國故事山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會期間，王子月和母親一起來到北京給世界各地的運(yùn)動(dòng)員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們設(shè)計(jì)的獲奧運(yùn)金牌的各國優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的磁性剪紙肖像,特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級的人物肖像剪紙成了搶手貨。?

王子月和母親的杰出表現(xiàn)獲得了奧組委和國家文化部的表彰。而最重要的是，王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機(jī)。她暗暗下決心，一定要把這一專利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)。

２023年9月，王子月到校報(bào)到，成了杭州師范大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生管理學(xué)院醫(yī)藥營銷專業(yè)的一名新生。之所以選擇這所大學(xué)，是由于她聽說這是一個(gè)提倡和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)校,她所崇敬的“阿里巴巴”創(chuàng)始人馬云就是從這里畢業(yè)的。此外一個(gè)因素是，杭州離義烏很近,能更方便地實(shí)現(xiàn)她的創(chuàng)業(yè)夢想。?

在學(xué)校里,依托磁性剪紙等幾項(xiàng)專利，王子月組建起了自己的“飛點(diǎn)兒”磁性剪紙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，盡情地展現(xiàn)著自己的才華。2０２3年6月,她在義烏注冊了屬于自己的公司——義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨后，又與同樣抱有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)創(chuàng)建了磁性剪紙創(chuàng)意文化公司。2023年11月1日，王子月帶領(lǐng)她的磁性剪紙團(tuán)隊(duì)參與了以“勵(lì)志、成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”為主題的浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，與全省85所高校推選出的300余件作品同臺競技,劇烈角逐，并最終榮獲本次大賽的最高獎(jiǎng)——“雙十佳職業(yè)規(guī)劃之星”。

2０2３年1２月24日，王子月的磁性剪紙文化創(chuàng)意公司摘得杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營暨創(chuàng)業(yè)大賽”頭魁，領(lǐng)取了一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金援助。主辦方還在杭州濱江區(qū)為王子月提供了免兩年租金的寫字間。

2023年1月20日，杭州日報(bào)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部、高新區(qū)（濱江)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園主辦的“相約在高新創(chuàng)業(yè)在年少”杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意選拔大獎(jiǎng)賽中,“磁性剪紙文化創(chuàng)意”團(tuán)隊(duì)，再次榮獲金獎(jiǎng),并從主辦方手中接過了一份賀歲大禮——500０元獎(jiǎng)金和一份價(jià)值1萬元的創(chuàng)業(yè)資助協(xié)議書。?

杭州師范大學(xué)也被王子月們的創(chuàng)業(yè)熱情所感動(dòng)，為了支持他們，學(xué)校專門提供了一個(gè)40平方米左右的免費(fèi)店面。王子月將店面設(shè)計(jì)成“磁性剪紙板子店”，就像格子鋪同樣,他們在店里的墻面上提供１０0塊板子，每塊板子都是可以翻動(dòng)的,學(xué)生出一部分租金就可以在板子上貼上自己DIＹ的剪紙作品出售，并且每塊板子都會相應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站，幫“租客”線上線下進(jìn)行銷售。一時(shí)間，磁性剪紙板子店生意超好,王子月還特意雇用了大一大二同學(xué)來店里做兼職。在堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，王子月還以優(yōu)異的成績獲得學(xué)校的二等獎(jiǎng)學(xué)金。

2023年，在杭州師范大學(xué)舉辦的“師大榮光”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮上，王子月再獲殊榮。案例２：女性網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功案例故事在上海市金山區(qū)金山衛(wèi)鎮(zhèn)的上海姬凡貿(mào)易有限公司內(nèi)，年輕姑娘們一個(gè)個(gè)在電腦前聚精會神地接單、打單或售后服務(wù)等工作崗位上忙碌。這家有著50名職工的公司,主人是位只有２3歲的年輕姑娘宋旭蘭,這個(gè)身價(jià)過千萬年輕公司家為50人解決了就業(yè)問題,開創(chuàng)了80后創(chuàng)業(yè)的神話。自小貪玩的宋旭蘭的創(chuàng)業(yè)實(shí)屬偶爾。在上中專時(shí)，她對電腦上的各種游戲滾瓜爛熟，所有賬號都練到99級。此時(shí)，網(wǎng)上剛興起電子商務(wù)，宋旭蘭帶著“打游戲”的輕松狀態(tài)，向父母要了5０0元本金，陸續(xù)開了5家網(wǎng)店,專賣化妝品。邊上課，邊開店,1年下來宋旭蘭賺到了1萬元。一人的艱辛創(chuàng)業(yè)“小試牛刀”就獲得了成功,宋旭蘭想到了幫手。那是２０23年4月,宋旭蘭經(jīng)人介紹,結(jié)識了比她大3歲的馮美娟。馮美娟中專畢業(yè)后待業(yè)在家，她聰明能干,與宋旭蘭一拍即合,來到閔行共同為宋旭蘭的網(wǎng)店打拼。宋旭蘭有了幫手后如虎添翼，網(wǎng)店不久進(jìn)級為兩個(gè)皇冠。由于經(jīng)銷的商品不斷增長,宋旭蘭有了做大網(wǎng)店的進(jìn)一步設(shè)想。２02３年,小宋把網(wǎng)店搬到了金山,不僅租借了辦公場合,還租借了10０0多平方米的庫房。隨著網(wǎng)店生意越做越大,她還注冊了一家姬凡貿(mào)易有限公司,并與區(qū)職介部門聯(lián)系，陸續(xù)招聘新員工進(jìn)公司。通過近2年的努力,現(xiàn)在,小宋經(jīng)營的公司按接單、打單、配貨、檢查、售后、采購、美工等工種配備員工,至今已有員工50名。就以接單來說，這家公司24小時(shí)有人接單，光接單的操作員就有12名。在招聘的員工有本地的員工，也有外來打工者,也有就業(yè)的困難者。有位青年待業(yè)在家無所事事，家長連續(xù)三次上門為其求職,小宋錄用這名青年后,他十分愛惜這份工作,在倉庫干上架活認(rèn)真負(fù)責(zé)，貨品很少受損?，F(xiàn)在，公司有著一批能干的年輕人成了宋旭蘭的“左膀右臂”。與宋旭蘭一起打拼了3年的馮美娟,成了公司的主管；來自浦東２4歲的邱曉丹成為公司采購主管,公司經(jīng)銷的2０2３多種產(chǎn)品都在她的掌控之中；尚有擔(dān)任售后服務(wù)的石春艷,兩年來,她始終抱著“真心對待客戶”的真誠，為網(wǎng)店?duì)幍昧艘粋€(gè)個(gè)桂冠。4年打拼讓宋旭蘭成為一名成功人士。但年輕氣盛的她并不滿足,開店4年，沒有真正休息過一天，并且作息時(shí)間還與常人顛倒，經(jīng)常為了選貨、作價(jià)、開發(fā)新品而忙碌到凌晨4、5點(diǎn)鐘。宋旭蘭說,“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)發(fā)明奇跡的地方，我一個(gè)網(wǎng)店能為50名兄弟姐妹有了就業(yè)的機(jī)會,這就是一個(gè)奇跡，我將為之而更加努力?！?二）第二題參考答案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫一定要有公司的創(chuàng)業(yè)者親自參與。因素一是由于外部人士編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的依據(jù)一定是創(chuàng)業(yè)者提供的資料,沒有創(chuàng)業(yè)者的幫助是寫不出好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的。因素而是在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程中,可以檢查創(chuàng)業(yè)者對于公司的初始設(shè)想,使創(chuàng)業(yè)者更加進(jìn)一步、客觀地分析項(xiàng)目的可行性和經(jīng)濟(jì)性,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)具有一套完整的格式，有明確的針對性，內(nèi)容豐富而又言簡意賅，長度適中,不溫不火,有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù),盡量使用量化的表達(dá)方法。以此全面地分析和預(yù)測公司將來也許碰到的所有問題,特別是風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心的幾方面：獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)和退出。第二次作業(yè)ＴIME\@"yｙｙｙ'年'M'月＇d'日'"202３年4月19日一、作業(yè)參考答案說明：以下參考答案僅為答題要點(diǎn)，同學(xué)們在涉及這些知識點(diǎn)時(shí),應(yīng)相應(yīng)展開,作業(yè)規(guī)定獨(dú)立完畢，因此，案例和作品題不能出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象。（一)第一題參考答案創(chuàng)業(yè)途徑優(yōu)勢劣勢必備條件創(chuàng)建新公司一切從頭開始，可以避免舊框框的束縛，在組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營場合以及公司形象等方面都有積極權(quán)，并且力爭做到最佳。新建公司的劣勢:經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，融資難，缺少人才,雜事繁多。創(chuàng)建新公司的必備條件：擁有專利技術(shù)，擁有工作經(jīng)驗(yàn)和一定量的客戶群，獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金。新公司、新技術(shù)、新產(chǎn)品，一切都是未知數(shù)，又沒有間接經(jīng)驗(yàn)可以參考,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大,融資比較困難。由于沒有經(jīng)營業(yè)績,很難從銀行取得貸款；新公司經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定,很難吸引人才；一切從頭開始,公司內(nèi)外各種關(guān)系都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去協(xié)調(diào)，雜事繁多,創(chuàng)業(yè)者常備搞得疲倦不堪。擁有專利技術(shù);擁有工作經(jīng)驗(yàn)和一定量的客戶群;獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金。特許經(jīng)營受許人角度:加盟一家實(shí)力雄厚和信譽(yù)高的特許經(jīng)營公司，投資風(fēng)險(xiǎn)小，并且可以得到特許人金融方面的幫助;受許人可以得到特許經(jīng)營公司系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo);手續(xù)人可以享受特許經(jīng)營公司大規(guī)模的廣告宣傳等各種促銷活動(dòng)，使用公眾所熟悉的特許經(jīng)營公司的服務(wù)商標(biāo)、產(chǎn)品商標(biāo)、所有權(quán)、專利與外觀設(shè)計(jì)，有助于提高競爭力；特許經(jīng)營公司集中進(jìn)貨,可減少成本，保證貨源。特許人角度:每開設(shè)一家特許經(jīng)營分店都可收取特許經(jīng)營費(fèi)，并且還可以收取管理費(fèi),增長了特許人的收入。特許經(jīng)營有助于提高特許經(jīng)營公司在本地的知名度。特許經(jīng)營可以減少經(jīng)營費(fèi)用，集中精力提高公司管理水平。特許經(jīng)營能以較快的速度、以較少的資金實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張；且有最終回購成功的特許加盟分店的機(jī)會。受許人角度：經(jīng)營方式上沒有自主權(quán)，受制于特許人，使其增長受限制;受許人必須支付高昂的特許經(jīng)營費(fèi),利潤要按協(xié)議與特許人共享;受許人必須接受特許經(jīng)營公司統(tǒng)一的供貨價(jià)格；一個(gè)特許經(jīng)營加盟公司出現(xiàn)問題,會連累所有公司。特許人角度：對加盟公司沒有所有權(quán)，控制力度減弱；一個(gè)加盟店的公司形象受損，會影響總店的聲譽(yù)；運(yùn)作支持費(fèi)用增長,為維持特許經(jīng)營關(guān)系、進(jìn)行核算及一些通常的服務(wù),在授權(quán)特許經(jīng)營中的花費(fèi)要比集權(quán)的組織花費(fèi)更多。特許經(jīng)營連鎖系統(tǒng)的品牌形象和背景;特許方對受許方的服務(wù)有哪些;實(shí)地調(diào)查、選擇抱負(fù)的店址；認(rèn)真閱讀和推敲加盟條款。家族公司創(chuàng)業(yè)成本較低；公司內(nèi)部易于建立較高的信任度；創(chuàng)業(yè)者是公司的重要管理者，對核心技術(shù)和核心業(yè)務(wù)較熟悉；家族公司更加注重公司的長期發(fā)展。家族公司很難吸納并且留住家族之外的優(yōu)秀人才；家族公司在人事安排方面經(jīng)常因人設(shè)職。明確家族成員的股權(quán)占有狀況；建立合理的董事會決策制度；聘用專業(yè)化的管理隊(duì)伍；逐步實(shí)現(xiàn)決策的民主化。（二)第二題參考答案小公司的差異化戰(zhàn)略是指小公司對其生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化以避開直接競爭，發(fā)明市場差別優(yōu)勢。小公司差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢重要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：１.差異化戰(zhàn)略有助于小公司形成進(jìn)入障礙；2．差異化戰(zhàn)略有助于減少顧客的敏感限度；3．差異化戰(zhàn)略有助于增強(qiáng)小公司的討價(jià)還價(jià)能力；４．差異化戰(zhàn)略有助于小公司防止替代品的威脅。第三次作業(yè)TIME\@"yyｙy'年＇M'月'd'日'"２023年4月１９日一、作業(yè)參考答案說明：以下參考答案僅為答題要點(diǎn)，同學(xué)們在涉及這些知識點(diǎn)時(shí)，應(yīng)相應(yīng)展開,作業(yè)規(guī)定獨(dú)立完畢,因此,案例和作品題不能出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象。點(diǎn)點(diǎn)快餐店的選址東方集團(tuán)是一個(gè)綜合性集團(tuán)公司，目前正在對餐飲經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,建立起一個(gè)名為點(diǎn)點(diǎn)的快餐店品牌,目的是要形成規(guī)?；觳偷旯芾砟Ｊ?以本國品牌打開快餐業(yè)市場。東方集團(tuán)一方面將天津財(cái)經(jīng)大學(xué)作為其中一個(gè)試投入營業(yè)點(diǎn),選址也在天津財(cái)經(jīng)大學(xué)地理范圍內(nèi)進(jìn)行,最終選定的地點(diǎn)是老宿舍樓舊址，處在財(cái)大新教學(xué)區(qū)內(nèi),從存車場上學(xué)的學(xué)生由此通過,周邊具有臨近的超市。一、設(shè)施選址的影響因素設(shè)施選址的影響因素涉及成本因素、市場位置因素、人力資源因素、基礎(chǔ)設(shè)施因素等因素。（一）成本因素租金比較便宜,為63000元,但是位置進(jìn)一步到了東院的中心地帶，對于原料的運(yùn)送產(chǎn)生了阻礙，增長了成本。運(yùn)送成本問題可以被較大的客流量填補(bǔ)。未來運(yùn)送問題可以通過財(cái)經(jīng)學(xué)院的建設(shè)改造來解決。（二)市場位置因素接近停車場及上課地點(diǎn),更為便捷,省去了繞道的麻煩。（三）人力資源因素地點(diǎn)Ｃ地處東院新教學(xué)區(qū)內(nèi),從長遠(yuǎn)看將是財(cái)經(jīng)大