企業(yè)銷售計劃書

企業(yè)銷售計劃書一、相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

1。季度任務(wù)進度；

2。未按規(guī)劃的客戶網(wǎng)點列表；

3。特別工程進度；

二、在本月份銷售業(yè)績分解：

1。當(dāng)月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2。實地訪問客戶類表，并標(biāo)注主要工作；

3。促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

4。特別工程銷售分解；

三、問題分析：

1。問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的”；

2。對產(chǎn)生的問題有解決的方法；

3。銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

四、銷售月工作規(guī)劃中將六月配套工作工程規(guī)劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

五、增長點：

1。銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2。把新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改良：

1。對公司流程、制度的改良建議；

2。政策措施、資源調(diào)配的改良建議。

（1）制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的（關(guān)于）考勤制度，車輛（安全）制度，車輛和裝潢提成安排制度，聘請制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

（2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生始終長抓不懈。

（3）人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商議合計，把人員空缺填補滿。

（4）庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存構(gòu)造，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。

（5）客戶：主要攻關(guān)XX大客戶（目前進展?fàn)顩r，將另表向公司相關(guān)負責(zé)人匯報）。

（6）銷量：至少完成XX臺零售。

（7）協(xié)作：協(xié)作總部組織的節(jié)油大賽活動。

（8）（學(xué)習(xí)）：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

（9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進展開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

（10）關(guān)心：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。

企業(yè)銷售規(guī)劃書二

要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。

一、五月份工作重點及目標(biāo)

調(diào)整部門的落實、公司秋冬訂貨會

二、工作內(nèi)容

1、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動市場安康穩(wěn)定進展。

2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進展核查與落實，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時予以上報處理。

3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時推舉給市場復(fù)制。

市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞水平外，還離不開商品部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

4、加大推動公司O2O的宣傳力度，把公司新的渠道銷售呈現(xiàn)和推廣出來。

5、加大與老客戶以及固定客戶的溝通，積極開展與新客戶的溝通工作。

6、進一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料