櫥柜企業(yè)營銷模式選擇 三種營銷觀點闡述

櫥柜企業(yè)營銷模式選擇三種營銷觀點闡述

復合派觀點應該說超市的選擇對復合派企業(yè)來講是相對失利的，是不恰當?shù)?，超市賣場是促銷營銷，它根本沒有你自己公司品牌營銷的概念，必然對你的品牌營銷的渠道市場給以足夠的打擊。就經營模式來說，不同城市的店都在進行自由管理。這個結構里邊，明顯存在人員問題。因為櫥柜特性的原因，專業(yè)培訓的時間需要較長，沒有半年很難出來一個很好的設計師，兩三個月頂多出來一個很好的測量師，像安裝和服務人員都需要熟練，所以在全國的輸出人員上有一些困難。培養(yǎng)出管理核心也一件長時間的事情，品牌營銷能夠做得好，以直營店為核心加代理商渠道主模式相對比較純粹的模式。就是說一定要結合自己廠家的情況來選擇適合自己的營銷模式，其中代理模式成本低、效益高，影響深遠，直營有利于樹立品牌形象；而網絡營銷未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在尤其是像80后，或者說1975年以后的人，現(xiàn)在的網絡購物是非常普遍的，隨著現(xiàn)在80后的人不斷成長，網絡營銷未來的發(fā)展空間應該是非常大的，這確實應該引起我們的注意。代理派觀點作為一個生產企業(yè)來講，如何研究一個市場怎樣去營銷，怎樣做好每一個市場，難度是非常大的。中國這么大，包括南北文化的差異、地區(qū)的差異、氣候的差異等等。什么樣的產品在這個市場適銷對路?這是我們無法做到的。但是，當你把產品下放到每一個代理商，他在做每一個市場，他就會很迅速地銷售。因此，我覺得生產企業(yè)不必要研究那么多，只要做好產品的品質，應對整個市場的千變萬化就可以了。從企業(yè)內部管理來講，不管是分公司也好，一個地區(qū)的直營店也好，麻雀雖小，五臟俱全。都需要設置財務人員、銷售人員、安裝人員等等一整套營運體系。但作為我們來講，可能只要管好代理商，只要提供好的產品，其他方面他都會自我實現(xiàn)。此外就是資金鏈上的問題，每一個代理商都會提供充足的資金來運行這個項目，不需要公司的強大的資金來運行，我覺得這是比較明顯的。直營店我覺得最大的缺點是，人才輸送得太慢。我要培養(yǎng)一個店長，培養(yǎng)一個經理;但是代理商不需要。當然，代理商也會出現(xiàn)誠信度的問題，你在一個地區(qū)選擇一個好的代理商，會成就一個非常好的品牌;但如果代理商沒有選擇好，他可能會去得非常快，而去了以后再想重新振作起來是非常有難度的。代理營銷的更大難度是，總部遠程控制的問題，因為錢是他的。我覺得解決好了這個問題，代理加盟營銷模式會更好一些。網銷派觀點做網絡銷售第一大優(yōu)勢是成本低、效率高、影響深遠。我們在任何一個媒體上宣傳推廣一個品牌，不管是電視還是報紙，在網絡上成本是最低的，但是效果非常好。第二個優(yōu)勢是，在網絡上可以快速地樹立品牌形象，并且打破傳統(tǒng)的地域限制，可以很快地宣傳品牌。第三個優(yōu)勢是，網絡營銷能夠更好地保護業(yè)主的利益。如果有一個業(yè)主在論壇上投訴你，這比任何一種投訴的影響都要大。這也是一個優(yōu)點，通過這種情況來督促公司為業(yè)主提供更好的服務和質量保證。網絡也有缺點。首先，做專賣店可以進各個城市、大型超市，但網絡不一樣。中國的網絡發(fā)展不是特別均衡，地域差異性比較大。其次，網絡營銷對品牌保護比較薄弱，相關的法律法規(guī)還不健全。像現(xiàn)在有一些小廠家，誰都可以買一臺電腦做網上銷售。好多業(yè)主因為不太了解櫥柜市場，很容易被這些沒有質量保證的小廠家忽悠了。再次，網絡營銷容易引發(fā)網絡欺騙，因為網絡終究屬于虛擬的東西，誰怎么說都可以，容易有一些“馬甲”攻擊同行業(yè)，屢見不鮮。做網銷同樣要了解市場、要了解自身品牌、產品對客戶的針對性。網銷的品牌必須要和上網的這些人消費水平一致。樹立品牌的是一個傳播的問題，第一，企業(yè)最終一定要和消費者穿一條褲子，這是非常重要的，現(xiàn)在許多記者有消息來源就是在論壇，許多報紙，他們的許多爆料來源于各小區(qū)的論壇，一旦你出現(xiàn)問題不但是業(yè)主對你群而攻之，甚至有些媒體會介入。第二點其實是每個企業(yè)的傳播一定要傳播企業(yè)最獨特的優(yōu)勢資源，剛才我說的選擇營銷模式的也是最獨特資源，作為一個重要的傳播點來做。櫥柜選擇營銷模式應慎重其實直營店也好，加盟代理也好，需要的是及時反饋和把握遍布全國的銷售網絡市場信息，并對市場變化能夠很好的了解，據(jù)此調整產品和銷售策略。另外，同一產品在不同地區(qū)的銷售價格和銷售情況都各不相同，各經銷商使用的宣傳口號、宣傳策略以及那些一遍遍的包裝設計也都不一樣，這些情況作為總部如果不能很好地把握，是不利于長期發(fā)展的。特別是加盟代理模式，如果總部控制不好的話，會有這個問題。從接觸櫥柜這么一段時間以來，我深刻感覺到了櫥柜的復雜性，所以我認為在這么一個特殊的行業(yè)里面，營銷模式的選擇應該更為慎重。如何選擇營銷模式，需要用“三個正確”來明確。第一，正確評價市場。幾種營銷模式的優(yōu)缺點介紹得非常清楚，所以說如何正確評價營銷模式、正確評價這個市場。第二，正確評價自己。每個企業(yè)都有自己較獨特的資源，有自己的人脈，每個企業(yè)獨特的資源決定營銷模式的選擇。第三，正確評價對手。必須正確評估對手的實力到底有多高，競爭對手的反應激烈程度有多大。先行者無論是從價格上還是從別的方面，都會引來一些競爭者。此外，代理模式、自營模式、