銷售公司上半年工作總結(jié)

銷售公司上半年工作總結(jié)銷售公司上半年工作總結(jié)篇1在過去的20x年上半年，作為銷售，我超額完成了上級在年初支配的工作任務(wù)，在這半年的銷售工作當(dāng)中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)在做事。向老同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，也發(fā)覺了自身有不足的地方，需要改進(jìn)，也盼望在下半年把工作連續(xù)做好,銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。一、工作成果我們公司做的是護(hù)膚品，作為大客戶銷售渠道的一員，我去年七月份進(jìn)入公司，在老同事的帶領(lǐng)下，熟識了我們銷售的方式和方法,了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年上半年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙，目標(biāo)超額完成。我們的護(hù)膚品在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的品牌，原本并不愁銷路，但是大部分都是自己開立的專賣店，在線上渠道這一塊并沒有什么業(yè)績，所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組,主要針對的就是線上那些大型的護(hù)膚化妝品商家，盼望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪，打開渠道，促進(jìn)產(chǎn)品更多的銷售。在半年的時間里，我開發(fā)了5家專營店，談成了4家專賣店，客戶下單打款都是沒有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信念。二、不足之處有成果，有學(xué)習(xí)，也有不足的地方，雖然業(yè)績是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時候總是會用熱賣的產(chǎn)品或者利潤率較高的產(chǎn)品來吸引他們。而客單較低，或者庫存較多的產(chǎn)品反而沒有有效的利用起來。清理庫存始終都是一個難題，作為我們銷售，更是要有義務(wù)并技巧性的把這些庫存產(chǎn)品推出去，即使利潤少點，假如能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的銷售會議上都會拿出庫存數(shù)據(jù)來告知我們，哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的，但是半年的時間下來，我卻沒推出多少這些庫存產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)說過，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會推銷的銷售人員，這些產(chǎn)品其實無論是價格或者品質(zhì)都是沒有問題的，一些是由于包裝顯得老套了點，一些是新品，但是消費者并不了解，所以那些線上專營店和專賣店并不怎么敢接手這些產(chǎn)品。這時候就需要我們利用技巧,價格或者組合包裝的形式，把這些庫存產(chǎn)品推出去。在下半年的工作當(dāng)中，我要著重在這一塊，盡量削減公司的庫存量，使用完可能多的方式或者技巧推出這些產(chǎn)品。在完成目標(biāo)任務(wù)的同時，盡量為公司解決這個難點。銷售公司上半年工作總結(jié)篇21、整個市場的銷售狀況不抱負(fù)沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)力量有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面學(xué)問的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種閱歷并分析盼望能得出一套適合自己適合品牌的工作方法。2、工作中許多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致許多工作都做了無用功。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實處，不好高鷲遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶散。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，根據(jù)公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個樂觀主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了許多的東西，也體會了許多東西。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的力量還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。3、緊跟公司的進(jìn)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量的提升，以期跟上公司的進(jìn)展所需。4、樂觀開動思想，制造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。銷售公司上半年工作總結(jié)篇31、圖書館家具經(jīng)過招標(biāo)工作，完成了圖書館閱覽及辦公家具的選購工作，共購置四人閱覽桌94張、雙人閱覽桌40張、閱覽椅500把、工作臺36張、電腦椅30把、期刊展現(xiàn)柜12個、善本書柜8個，滿意了使用單位的需求。2、體育器材為田徑大獎賽購置一批田徑器材，主要有標(biāo)槍、鉛球、鐵餅、鏈球、發(fā)令臺、公告牌等共計4萬余元。按重競技教研室要求，新購了一批舉重器材，保證了正常教學(xué)的開展。3、協(xié)調(diào)科研訓(xùn)練基地儀器申報、安裝、調(diào)試工作聯(lián)系國家體育總局裝備中心，幫助人體科學(xué)學(xué)院完成訓(xùn)練基地科研儀器申報和接收工作，為節(jié)約資金，樂觀辦理科教儀器免稅手續(xù)。二、固定資產(chǎn)管理工作根據(jù)規(guī)范的程序，連續(xù)仔細(xì)完成我校固定資產(chǎn)常規(guī)管理工作。設(shè)備科人員能克服困難，建帳、建卡、貼標(biāo)簽，一步一個腳印地完成工作，沒有由于數(shù)量增加而降低工作質(zhì)量。我們還隨時依據(jù)各單位需求供應(yīng)固定資產(chǎn)帳目清單。在時間緊、任務(wù)重的狀況下完成了各單位固定資產(chǎn)的帳、卡、物的核對工作。三、廢舊物資處理隨著儀器設(shè)備的更新?lián)Q代，各單位都積壓了大批陳舊設(shè)備，我們在充分維護(hù)學(xué)校利益的前提下，先將能用的設(shè)備調(diào)撥有關(guān)單位，連續(xù)發(fā)揮設(shè)備效益，避開閑置和鋪張。對沒有再利用價值的設(shè)備能準(zhǔn)時組織多家廢舊物資回收公司，擇優(yōu)選擇出價最高的公司清理廢舊家具,使學(xué)校有一個更加干凈的環(huán)境。今年處理教學(xué)樓、辦公樓舊桌椅23種8車共600余件，管理學(xué)院、后勤集團(tuán)存放在大鵬館的舊家具，人體科學(xué)學(xué)院廢舊家具及設(shè)夕迂另外，樂觀響應(yīng)工會號召，清理庫房多年積壓的舊服裝等共計776件，捐助貧困山區(qū)。四、其他工作順當(dāng)完成7月21日辦理了全校畢業(yè)生離校手續(xù)，同學(xué)歸還所借馬扎，丟失者賜予適當(dāng)賠償。修理了舉重館、球類館、游泳館部分設(shè)備，并準(zhǔn)時更換一批新器材。設(shè)備器材庫能提高服務(wù)質(zhì)量，做到熱忱服務(wù)，盡可能滿意廣闊老師需求。學(xué)期末完成各單位領(lǐng)用器材轉(zhuǎn)帳工作。五、規(guī)章制度建設(shè)本學(xué)期還狠抓了平安工作。首先重新修訂完善了平安規(guī)章制度、倉庫管理方法和崗位職責(zé)，在顯要位置張貼并仔細(xì)學(xué)習(xí)，仔細(xì)執(zhí)行；其次特地組織大家學(xué)習(xí)倉庫火災(zāi)成因及防范方法以及防火學(xué)問，要求每個人都仔細(xì)看一看，學(xué)一學(xué)，做到〃三懂三會〃（懂本崗位火災(zāi)危急性、懂本崗位防火措施、懂初級火災(zāi)撲救方法;會報警、會預(yù)防、會使用滅火器）。還多次召開會議強(qiáng)調(diào)平安工作?？傊迫藛T在工作中共同努力，全心全意為學(xué)校進(jìn)展服務(wù)，表現(xiàn)出以學(xué)校利益為重，以場館設(shè)備處整體工作為