銷(xiāo)售公司上半年工作總結(jié)

銷(xiāo)售公司上半年工作總結(jié)銷(xiāo)售公司上半年工作總結(jié)篇1在過(guò)去的20x年上半年，作為銷(xiāo)售，我超額完成了上級(jí)在年初支配的工作任務(wù)，在這半年的銷(xiāo)售工作當(dāng)中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)在做事。向老同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，也發(fā)覺(jué)了自身有不足的地方，需要改進(jìn)，也盼望在下半年把工作連續(xù)做好,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。一、工作成果我們公司做的是護(hù)膚品，作為大客戶銷(xiāo)售渠道的一員，我去年七月份進(jìn)入公司，在老同事的帶領(lǐng)下，熟識(shí)了我們銷(xiāo)售的方式和方法,了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年上半年的銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有遇到太大的阻礙，目標(biāo)超額完成。我們的護(hù)膚品在國(guó)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的品牌，原本并不愁銷(xiāo)路，但是大部分都是自己開(kāi)立的專(zhuān)賣(mài)店，在線上渠道這一塊并沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，所以銷(xiāo)售部門(mén)特意成立了渠道銷(xiāo)售這一個(gè)小組,主要針對(duì)的就是線上那些大型的護(hù)膚化妝品商家，盼望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪，打開(kāi)渠道，促進(jìn)產(chǎn)品更多的銷(xiāo)售。在半年的時(shí)間里，我開(kāi)發(fā)了5家專(zhuān)營(yíng)店，談成了4家專(zhuān)賣(mài)店，客戶下單打款都是沒(méi)有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動(dòng)中得到熱賣(mài)。讓更多的消費(fèi)者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信念。二、不足之處有成果，有學(xué)習(xí)，也有不足的地方，雖然業(yè)績(jī)是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時(shí)候總是會(huì)用熱賣(mài)的產(chǎn)品或者利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品來(lái)吸引他們。而客單較低，或者庫(kù)存較多的產(chǎn)品反而沒(méi)有有效的利用起來(lái)。清理庫(kù)存始終都是一個(gè)難題，作為我們銷(xiāo)售，更是要有義務(wù)并技巧性的把這些庫(kù)存產(chǎn)品推出去，即使利潤(rùn)少點(diǎn)，假如能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的銷(xiāo)售會(huì)議上都會(huì)拿出庫(kù)存數(shù)據(jù)來(lái)告知我們，哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的，但是半年的時(shí)間下來(lái)，我卻沒(méi)推出多少這些庫(kù)存產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員，這些產(chǎn)品其實(shí)無(wú)論是價(jià)格或者品質(zhì)都是沒(méi)有問(wèn)題的，一些是由于包裝顯得老套了點(diǎn)，一些是新品，但是消費(fèi)者并不了解，所以那些線上專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店并不怎么敢接手這些產(chǎn)品。這時(shí)候就需要我們利用技巧,價(jià)格或者組合包裝的形式，把這些庫(kù)存產(chǎn)品推出去。在下半年的工作當(dāng)中，我要著重在這一塊，盡量削減公司的庫(kù)存量，使用完可能多的方式或者技巧推出這些產(chǎn)品。在完成目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，盡量為公司解決這個(gè)難點(diǎn)。銷(xiāo)售公司上半年工作總結(jié)篇21、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況不抱負(fù)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)力量有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種閱歷并分析盼望能得出一套適合自己適合品牌的工作方法。2、工作中許多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好，導(dǎo)致許多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高鷲遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶散。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，根據(jù)公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)樂(lè)觀主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了許多的東西，也體會(huì)了許多東西。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的力量還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。3、緊跟公司的進(jìn)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量的提升，以期跟上公司的進(jìn)展所需。4、樂(lè)觀開(kāi)動(dòng)思想，制造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng)取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。銷(xiāo)售公司上半年工作總結(jié)篇31、圖書(shū)館家具經(jīng)過(guò)招標(biāo)工作，完成了圖書(shū)館閱覽及辦公家具的選購(gòu)工作，共購(gòu)置四人閱覽桌94張、雙人閱覽桌40張、閱覽椅500把、工作臺(tái)36張、電腦椅30把、期刊展現(xiàn)柜12個(gè)、善本書(shū)柜8個(gè)，滿意了使用單位的需求。2、體育器材為田徑大獎(jiǎng)賽購(gòu)置一批田徑器材，主要有標(biāo)槍、鉛球、鐵餅、鏈球、發(fā)令臺(tái)、公告牌等共計(jì)4萬(wàn)余元。按重競(jìng)技教研室要求，新購(gòu)了一批舉重器材，保證了正常教學(xué)的開(kāi)展。3、協(xié)調(diào)科研訓(xùn)練基地儀器申報(bào)、安裝、調(diào)試工作聯(lián)系國(guó)家體育總局裝備中心，幫助人體科學(xué)學(xué)院完成訓(xùn)練基地科研儀器申報(bào)和接收工作，為節(jié)約資金，樂(lè)觀辦理科教儀器免稅手續(xù)。二、固定資產(chǎn)管理工作根據(jù)規(guī)范的程序，連續(xù)仔細(xì)完成我校固定資產(chǎn)常規(guī)管理工作。設(shè)備科人員能克服困難，建帳、建卡、貼標(biāo)簽，一步一個(gè)腳印地完成工作，沒(méi)有由于數(shù)量增加而降低工作質(zhì)量。我們還隨時(shí)依據(jù)各單位需求供應(yīng)固定資產(chǎn)帳目清單。在時(shí)間緊、任務(wù)重的狀況下完成了各單位固定資產(chǎn)的帳、卡、物的核對(duì)工作。三、廢舊物資處理隨著儀器設(shè)備的更新?lián)Q代，各單位都積壓了大批陳舊設(shè)備，我們?cè)诔浞志S護(hù)學(xué)校利益的前提下，先將能用的設(shè)備調(diào)撥有關(guān)單位，連續(xù)發(fā)揮設(shè)備效益，避開(kāi)閑置和鋪張。對(duì)沒(méi)有再利用價(jià)值的設(shè)備能準(zhǔn)時(shí)組織多家廢舊物資回收公司，擇優(yōu)選擇出價(jià)最高的公司清理廢舊家具,使學(xué)校有一個(gè)更加干凈的環(huán)境。今年處理教學(xué)樓、辦公樓舊桌椅23種8車(chē)共600余件，管理學(xué)院、后勤集團(tuán)存放在大鵬館的舊家具，人體科學(xué)學(xué)院廢舊家具及設(shè)夕迂另外，樂(lè)觀響應(yīng)工會(huì)號(hào)召，清理庫(kù)房多年積壓的舊服裝等共計(jì)776件，捐助貧困山區(qū)。四、其他工作順當(dāng)完成7月21日辦理了全校畢業(yè)生離校手續(xù)，同學(xué)歸還所借馬扎，丟失者賜予適當(dāng)賠償。修理了舉重館、球類(lèi)館、游泳館部分設(shè)備，并準(zhǔn)時(shí)更換一批新器材。設(shè)備器材庫(kù)能提高服務(wù)質(zhì)量，做到熱忱服務(wù)，盡可能滿意廣闊老師需求。學(xué)期末完成各單位領(lǐng)用器材轉(zhuǎn)帳工作。五、規(guī)章制度建設(shè)本學(xué)期還狠抓了平安工作。首先重新修訂完善了平安規(guī)章制度、倉(cāng)庫(kù)管理方法和崗位職責(zé)，在顯要位置張貼并仔細(xì)學(xué)習(xí)，仔細(xì)執(zhí)行；其次特地組織大家學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)火災(zāi)成因及防范方法以及防火學(xué)問(wèn)，要求每個(gè)人都仔細(xì)看一看，學(xué)一學(xué)，做到〃三懂三會(huì)〃（懂本崗位火災(zāi)危急性、懂本崗位防火措施、懂初級(jí)火災(zāi)撲救方法;會(huì)報(bào)警、會(huì)預(yù)防、會(huì)使用滅火器）。還多次召開(kāi)會(huì)議強(qiáng)調(diào)平安工作。總之，全科人員在工作中共同努力，全心全意為學(xué)校進(jìn)展服務(wù)，表現(xiàn)出以學(xué)校利益為重，以場(chǎng)館設(shè)備處整體工作為