揭秘團(tuán)購網(wǎng)站如何做好推廣

揭秘團(tuán)購網(wǎng)站如何做好推廣

除此之外，團(tuán)購網(wǎng)站所要做的事情還有很多，以下揭開確立團(tuán)購網(wǎng)的整體營銷戰(zhàn)略及推廣方案：整體營銷戰(zhàn)略一：團(tuán)購網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位相關(guān)新聞：團(tuán)購網(wǎng)站五月發(fā)力24券搶灘假日經(jīng)濟(jì)市場福布斯評(píng)論中國團(tuán)購網(wǎng)站老套燒錢商業(yè)模式《福布斯》評(píng)中國團(tuán)購網(wǎng)站：賠本賺吆喝燒錢拖垮對(duì)手兩成團(tuán)購網(wǎng)站“關(guān)門大吉”福布斯評(píng)中國團(tuán)購網(wǎng)站：燒錢吸引投資者眼球網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢?①產(chǎn)品針對(duì)的是那些用戶群體②網(wǎng)站的風(fēng)格和用戶體驗(yàn)是否與用戶群體相符③團(tuán)隊(duì)成員分工是否明確，是否存在職能重疊整體營銷戰(zhàn)略二：為團(tuán)購網(wǎng)策劃切實(shí)有效的營銷手段電子郵件營銷：當(dāng)消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購收到團(tuán)購信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。聯(lián)盟推廣營銷：即團(tuán)購網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購網(wǎng)“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵(lì);二是當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)，這樣，市場的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。各行導(dǎo)航收錄推廣：這個(gè)方法應(yīng)該是目前團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃中首選的手段之一。因?yàn)楦黝悓?dǎo)航所推出的商品具有數(shù)量華美、及時(shí)性、和時(shí)間限制，任何消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽商品時(shí)，最直接最常用的方法就是通過在導(dǎo)航網(wǎng)上尋找(研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購商品時(shí)，其結(jié)果往往是已經(jīng)過期的團(tuán)購活動(dòng)，如以“商品名+團(tuán)購”的形式搜索)。所以，借用各類導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)導(dǎo)航網(wǎng)都可以直接免費(fèi)登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在選擇的導(dǎo)航網(wǎng)上付費(fèi)推廣，在此推薦幾家比較火熱的并且優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)航網(wǎng)：白領(lǐng)聚()，以白領(lǐng)為主，是目前最多白領(lǐng)使用的網(wǎng)址導(dǎo)航，用戶群體非常精準(zhǔn)對(duì)比;1585高端用戶網(wǎng)址導(dǎo)航(1585.)，1585網(wǎng)址導(dǎo)航的價(jià)格比一般的導(dǎo)航價(jià)格略高，道理也很簡單，其用戶都是高端群體，消費(fèi)能力較強(qiáng);86909網(wǎng)址導(dǎo)航(86909.com)這個(gè)是綜合類的網(wǎng)址導(dǎo)航，打開網(wǎng)站可以看到，各種類型的廣告商也都有在投放，也可適當(dāng)考慮。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)調(diào)查，另外還有一些也是較不錯(cuò)的導(dǎo)航有：導(dǎo)航家(dhj.cc)，號(hào)稱第一上網(wǎng)導(dǎo)航;彩聚網(wǎng)()，用戶也是一些高端的投資群體。等。這種付費(fèi)方式要注意的是網(wǎng)站信息的排名權(quán)重，往往比直接購買首頁廣告更實(shí)惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要你的團(tuán)購商品確實(shí)吸引人。據(jù)調(diào)研，很多都是來源各類導(dǎo)航網(wǎng)站的流量來源。因?yàn)槟壳昂芏嗑W(wǎng)友對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團(tuán)購網(wǎng)信息的方式，就是通過各種類型的導(dǎo)航網(wǎng)站?；顒?dòng)推廣：這里的活動(dòng)指的是線上活動(dòng)，例如團(tuán)購抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，拉手網(wǎng)的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動(dòng)可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實(shí)相當(dāng)大范圍的，對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)塑造業(yè)內(nèi)品牌，迅速占領(lǐng)市場具有重大作用，也是團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃中具有創(chuàng)新亮點(diǎn)的地方。舉例研究：拉手網(wǎng)0元買寶馬車活動(dòng)。其活動(dòng)簡介為：今日?qǐng)F(tuán)購:僅售0元!原價(jià)32萬元的寶馬(BMW)3型轎車圣誕大抽獎(jiǎng)!參與活動(dòng)即可抽獎(jiǎng)!更多邀請(qǐng)，更大獲獎(jiǎng)幾率，邀請(qǐng)5位好友還能直接獲得拉手網(wǎng)送出的圣誕小禮物!而要參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一需要注冊(cè)，二要填寫有效郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來看，拉手網(wǎng)不僅在這一百多萬網(wǎng)民中帶去了相當(dāng)不錯(cuò)知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后發(fā)布團(tuán)購信息提供了很大幫助。搜索引擎付費(fèi)推廣：團(tuán)購網(wǎng)可直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。由于是競價(jià)排名，面向所有的搜索用戶，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，不要選擇像“團(tuán)購網(wǎng)站”這樣過泛而高價(jià)的關(guān)鍵詞。比如像上面所說的可選擇一些權(quán)重較高，人氣高的，可以考慮“最多白領(lǐng)使用的網(wǎng)址導(dǎo)航”“高端網(wǎng)址之家”等關(guān)鍵詞目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎優(yōu)化：主要是針對(duì)購物頁面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習(xí)慣。一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購”這類的人群都是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶，購物的轉(zhuǎn)化率較高。但團(tuán)購網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團(tuán)購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個(gè)難點(diǎn)。那么，團(tuán)購網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團(tuán)購網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運(yùn)營的聚齊團(tuán)購網(wǎng)來說吧，百度搜索聚齊團(tuán)購網(wǎng)的時(shí)候第一位就是北京聚齊團(tuán)購網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，所以最近的精力就是把那兩個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動(dòng)，團(tuán)購網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團(tuán)購網(wǎng)為了與當(dāng)天團(tuán)購信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多的團(tuán)購網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國性還是區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營者應(yīng)該把“導(dǎo)航網(wǎng)”或者“高端網(wǎng)址之家”等等長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來看，搜索引擎優(yōu)化并不是團(tuán)購網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團(tuán)購網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點(diǎn)帶來有效的針對(duì)性的流量。軟文推廣：將軟文納入團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃是必要的。軟文營銷需要有計(jì)劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文發(fā)布點(diǎn)也要有目的性，可針對(duì)地方論壇、分類信息網(wǎng)、團(tuán)購論壇及其他大流量網(wǎng)站發(fā)布?？梢試@著團(tuán)購的商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團(tuán)購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時(shí)用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅(jiān)持下來，好處以后慢慢就會(huì)有了。即時(shí)聊天工具推廣：這種推廣方式與先前提到的聯(lián)盟推廣營銷不同，這是要求團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自己主動(dòng)地使用即時(shí)聊天工具推廣，包括MSN、QQ。例如QQ群推廣，這是團(tuán)購網(wǎng)強(qiáng)有力的武器，團(tuán)購網(wǎng)一要自建QQ群，黏住一部分受眾網(wǎng)民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購物群、行業(yè)群等。因?yàn)閳F(tuán)購的時(shí)效性，團(tuán)購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對(duì)此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)注冊(cè)團(tuán)購，也