超常發(fā)展創(chuàng)奇跡五年巨變鑄輝煌之話說人保壽險這五年-中國人民人壽保險公司PICC新人育成培訓(xùn)課程模板課件演示文檔資料

超常開展創(chuàng)奇跡五年巨變鑄輝煌

——話說人保壽險這五年新人育成系列教材——根底培訓(xùn)WUNIANJVBIANZHUHUIHUANGCHAOCHANGFAZHANCHUANGQIJI序言當(dāng)我們前行，我們無暇顧及沿途的風(fēng)景，眼中只有道路，胸中滿懷豪情；當(dāng)我們回首，才看到在走過的路上，盡是汗水澆灌后的繁花似錦……

機(jī)構(gòu)鋪設(shè)速度行業(yè)第一隊伍建設(shè)速度行業(yè)第一業(yè)務(wù)開展速度行業(yè)第一資產(chǎn)積累速度行業(yè)第一投入產(chǎn)出水平行業(yè)第一從五年前的一支嫩綠到如今的枝椏漫天，短短五年間公司的保費收入已從2006年的8.5億元飛升至2021年的825億元；資產(chǎn)規(guī)模由21億元飛升至1864億元；開業(yè)五年已連續(xù)兩年實現(xiàn)盈利，2021年的利潤總額更高達(dá)10億元；銷售隊伍已經(jīng)突破18萬人；投資銀行對88億元資本金的人保壽險給出的評估價值已經(jīng)超過1000億元。序言話佳績——成果彰顯實力說品牌——榮譽見證輝煌看未來——人保大展宏圖目錄一話佳績——機(jī)構(gòu)鋪設(shè)速度行業(yè)第一

海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣

2005年2006年2007年2008年2009年2010年合計2331174613571951省級分公司429303134地市中心支公司111195219275縣區(qū)支公司522755401005營銷服務(wù)部19119233279279營業(yè)部133財險互動部122853552021年，有13家省級機(jī)構(gòu)保費收入超過30億元，其中河北、江蘇、河南、山東、廣東超過50億元；河北、廣西、江西等3家省級機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)厥袌鑫痪忧?名，另有18家省級機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~位居前5名。三、四級機(jī)構(gòu)開展?jié)摿χ鸩结尫?，一批機(jī)構(gòu)建立不到兩年已經(jīng)實現(xiàn)盈利。二話佳績——保費收入、資產(chǎn)積累速度行業(yè)第一2005年重返市場2006年開始起步2007年激情亮劍2021年豪邁論劍2021年挺進(jìn)中原2021年中流擊水年份總保費總資產(chǎn)總資本2005年0.01210.18102006年8.521.07102007年45.983.5827.82008年291.6424.9954.162009年531.892588.022010年845186488.02單位：億元2005年2006年2007年2021年2021年2021年五年間引領(lǐng)、帶動行業(yè)快速開展一、從保費收入看2021年，“三年翻五翻〞，2021年，“五年翻六翻〞。2021年，保費收入同比增長58.9%，高于行業(yè)平均增速近29個百分點，較2006年增長99.5倍，年均復(fù)合增長率領(lǐng)先同業(yè)。自2021年以來市場份額7.9%，穩(wěn)居市場第六位，新單保費市場份額11.8%，排名升至第二位。銀保渠道較2006年增長165倍，個險渠道較2006年增長270倍，團(tuán)、互渠同比增幅遠(yuǎn)高于銀保渠道。二、從資產(chǎn)規(guī)?？?006年末，公司資產(chǎn)規(guī)模僅為21.07億元，經(jīng)過五年的快速開展，2021年末已經(jīng)到達(dá)1864.5億元，較2006年增長88.5倍，資產(chǎn)累積速度在主要壽險主體中連年處于領(lǐng)先地位。三、從資本增長看總資本較2006年增長8.8倍，總額位居前三甲。強(qiáng)大的融資、注資能力為快速開展提供了保障總保費總資產(chǎn)總資本注：同業(yè)數(shù)據(jù)來源于保監(jiān)會網(wǎng)站五年間引領(lǐng)、帶動行業(yè)快速開展公司2005年2009年5年復(fù)合增長率2010年同比增幅國壽1,606.82,950.416.4%11.7%平安壽險588.51,323.022.4%23.4%太平洋壽險362.1675.816.9%48.8%泰康178.0670.139.3%49.8%新華210.6667.833.4%68.7%人保壽險0.0126531.71333.3%58.9%其他中資375.8906.524.6%76.6%外資324.4426.37.1%29.0%行業(yè)合計3,646.28,144.222.3%30.1%復(fù)合增長率引領(lǐng)行業(yè)帶動行業(yè)開展提速五年公司開展，持續(xù)保持遠(yuǎn)高于行業(yè)的增速外資開展滯緩，低于行業(yè)2005年11月成立2007年6月增資改制2021年9月成功發(fā)行次級債2021年兩次增資2021年發(fā)行次級債135.5億元三話佳績——強(qiáng)大的資本實力保障公司快速開展單位：億元只有具有強(qiáng)大的資本實力的公司才具備廣闊的平臺單位：億元強(qiáng)大的資本實力，已位居前三甲。小公司囿于資本金的限制不可能走

規(guī)模最大化之路，開展平臺必然受到限制。四話佳績——隊伍建設(shè)速度行業(yè)第一2007年27,871人同比增長278.3%同比增長42.9%同比增長23.8%2021年2021年2021年105,443人150,772人185,801人2006年9，500人同比增長278.3%較2006年增長19.6倍，銷售人力如同保費收入增速，實現(xiàn)了幾何級增長。五話佳績——投入產(chǎn)出水平行業(yè)第一中電投北煤南運工程奧運地鐵10號線天津濱海新區(qū)泰康開泰鐵路債券投資2007年投資收益率為16.94%，高于行業(yè)平均水平4.77%2021年投資收益率為5.79%，高于行業(yè)平均水平3.88%2021年投資收益率為6.66%，高于行業(yè)平均水平25個bp2021年投資收益率為6.50%，高于行業(yè)平均水平1.66%中國人民保險集團(tuán)股份有限公司集團(tuán)各保險子公司保險資產(chǎn)管理人保資產(chǎn)基金證券信托期貨大成基金嘉實基金國都證券中誠信托中泰信托華聞期貨中誠期貨瑞奇期貨五話佳績——完善的投資平臺

話佳績——成果彰顯實力說品牌——榮譽見證輝煌看未來——人保大展宏圖目錄2021年度成長最快公司2021年度最具成長性保險品牌大獎新中國60年60大品牌最值得信賴保險公司2021年最具潛力的保險公司金融理財金貝獎：年度最正確設(shè)計與創(chuàng)新團(tuán)隊金鼎富貴-“2021中國十大最正確理財產(chǎn)品〞和諧人生-“2021年度最具價值創(chuàng)新型保險〞一說品牌——國字品牌榮譽見證2010年被評為“最具潛力的保險公司”2010年被評為“最具成長性保險品牌”2010年被評為“中國十大最值得信賴的保險公司”2010年被評為“成長最快企業(yè)”2010年被評為“年度最具成長性壽險公司”2010年被評為“網(wǎng)友最信賴的保險公司獎”2010年被評為“財經(jīng)風(fēng)云榜保險業(yè)最具成長品牌”一說品牌——國字品牌榮譽見證五年來，我們沒有花一分錢做廣告，憑借人保壽險人艱苦創(chuàng)業(yè)，造福于民的工作精神和卓越的開展成果，贏得了社會的認(rèn)可，贏得了客戶的信任。二說品牌——杰出品牌中國保險業(yè)的第一聯(lián)想中國人保走過了60年的光輝歷程。中國人保是中國公眾對保險的第一聯(lián)想，是中國保險業(yè)在國際上的杰出品牌形象代表2021年度，中國人保入選美國?財富?雜志“世界500強(qiáng)〞企業(yè)，排名第371位2021年北京奧運會唯一國內(nèi)保險合作伙伴2021年上海世博會全球唯一保險合作伙伴2021年廣州亞運會保險合作伙伴三說品牌——一言九鼎百年老店1、以行動踐行承諾：以人為本和諧奮進(jìn)中國保險史上單筆最高的個人保險賠款

——960萬元巨額理賠2021年6月5日，法航一架A330客機(jī)在大西洋上空失事，公司成立重大事故理賠工作組，在客戶罹難信息確認(rèn)后第一時間，將960萬元中國歷史上最大的一筆壽險賠款送達(dá)受益人手中。五年來，中國人保積極履行企業(yè)社會責(zé)任，開展了廣泛的慈善公益活動，取得了較大的社會關(guān)注度和影響力?！爸腥A慈善獎〞“中國公益50強(qiáng)〞“中國民生行動先鋒〞“人民社會責(zé)任獎〞“金融行業(yè)卓越奉獻(xiàn)獎〞“2021第五屆中國優(yōu)秀企業(yè)公民〞“志愿效勞奉獻(xiàn)獎〞“金融社會責(zé)任獎〞等榮譽稱號在“2021中國慈善排行榜〞中位列前茅。中國人保壽險以“人民保險，效勞人民〞為核心價值觀，主動將公司開展與國家興旺、社會進(jìn)步和人民福祉緊密相連，積極履行社會責(zé)任，支持慈善事業(yè)，熱心公益活動，為社會和諧和人民幸福不懈努力。2、以奉獻(xiàn)詮釋信念：人民保險效勞人民三說品牌——一言九鼎百年老店2006年2月，公司設(shè)立醫(yī)學(xué)助學(xué)金，幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的醫(yī)學(xué)院校在校生完成學(xué)業(yè)，每年有上千名大學(xué)生從中受益。2021年1月至2月，我國南方局部省市發(fā)生特大冰雪災(zāi)害，公司配合地方政府、監(jiān)管部門以及兄弟公司開展抗災(zāi)救災(zāi)，積極做好相關(guān)抗災(zāi)理賠工作和愛心捐助活動。2021年5月，四川省汶川縣發(fā)生8.0級強(qiáng)烈地震，公司迅速成立抗震救災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，啟動大災(zāi)處理應(yīng)急預(yù)案，配合地方政府開展抗災(zāi)救災(zāi)、保險理賠工作和愛心捐助活動，理賠及捐款總額近千萬元。2021年5月15日，公司啟動抗震救災(zāi)武警官兵專項保障方案，向參加抗震救災(zāi)的武警部隊全體指戰(zhàn)員，每人提供10萬元保額的意外傷害保險和10萬元保額的意外醫(yī)療保險，累計保額50億元。2021年5月26日，由公司志愿者參與籌建的“中國人?？拐鹁葹?zāi)都江堰帳篷學(xué)校〞正式開學(xué)。2021年4月15日，為援助青海玉樹地震災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)及災(zāi)后建設(shè)，中國人保向青海省政府捐贈500萬元，其中現(xiàn)金400萬元，另有包括帳篷、棉被等100余萬元抗震救災(zāi)物資，是第一家向青海玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款捐物的國有金融保險企業(yè)。2、以奉獻(xiàn)詮釋信念：人民保險效勞人民三說品牌——一言九鼎百年老店償付能力充足——為業(yè)務(wù)開展提供堅實保障市場份額快速攀升——規(guī)模效益化開展永不動搖精打細(xì)算，短期盈利創(chuàng)奇跡——實現(xiàn)自我造血周期最短，提前進(jìn)入盈利期續(xù)期保費收入增長了267%，13個月保費繼續(xù)率到達(dá)86.89%，短期險賠付率47.66%，退保率2.65%。億元保費投訴量僅0.14，處于行業(yè)最低水平。三讓利的產(chǎn)品設(shè)計，得到客戶的認(rèn)可和喜愛。3、實力創(chuàng)造價值誠信鑄就品牌三說品牌——一言九鼎百年老店充足的償付能力為業(yè)務(wù)開展提供堅實保障保監(jiān)會規(guī)定償付能力充足Ⅱ類公司的標(biāo)準(zhǔn)為150%市場份額快速攀升2006年2021年2021年人保壽險市場份額快速攀升，從2006年的19位上升到目前的第6位，新單保費市場份額為11.8%，排名升至第2位。2007年2021年公司品牌價值大幅提升2021年，國內(nèi)上市壽險公司的股價/每股內(nèi)含價值的區(qū)間為倍之間內(nèi)含價值評估價值3.6倍6.5倍單位：億元1000億153.9億實現(xiàn)自我造血周期最短2005年11月10日開業(yè)---2021年當(dāng)年實現(xiàn)利潤4,457萬利潤15億經(jīng)營性虧損期2021年2021年堅持規(guī)模效益化開展之路，加快開展、嚴(yán)控本錢，提前進(jìn)入盈利期開業(yè)四年多即實現(xiàn)盈利國際上一家壽險公司從成立到盈利一般需要7-9年的時間

話佳績——成果彰顯實力說品牌——榮譽見證輝煌看未來——人保大展宏圖目錄一看歷史——歷史蘊含價值1949197919961999...成立恢復(fù)國內(nèi)業(yè)務(wù)分業(yè)繼往開來每一個標(biāo)識都承載著人保的一段歷史，都記載著中國保險業(yè)開展的歷程。歷史就是資本，是不可復(fù)制的資本。二看今朝——PICC就是中國人民保險中國人民財產(chǎn)保險股份責(zé)任保險公司中國人民人壽保險股份養(yǎng)老保險公司中國人民健康保險股份中國人保資產(chǎn)管理股份人保投資控股華聞系高速公路上市公司酒店燃?xì)鈧髅椒康禺a(chǎn)基金/信托/期貨中盛國際中元經(jīng)紀(jì)中人經(jīng)紀(jì)非壽險險板塊人身險板塊投資板塊人保資本投資管理保險經(jīng)紀(jì)板塊銀行板塊海外業(yè)務(wù)其他板塊中誠信托嘉實基金大成基金人保壽險已經(jīng)進(jìn)入開展快車道中國人民人壽保險股份必要條件品牌優(yōu)勢監(jiān)管支持股東背景人才優(yōu)勢五年來的開展成績，充分說明公司抓住中國壽險市場的“雙低〞機(jī)遇，堅持“規(guī)模效益化〞指導(dǎo)思想和“三零四平五盈利〞經(jīng)營目標(biāo)的科學(xué)性和前瞻性；充分展示了公司在壽險市場中的生命力和競爭力；充分表達(dá)了人保壽險人不畏艱險、自強(qiáng)不息的戰(zhàn)斗力和凝聚力；充分證明了我們有信心、有能力繼續(xù)秉承中國人保的榮耀傳統(tǒng)，不斷推動人保壽險再創(chuàng)新的輝煌！指導(dǎo)思想以科學(xué)開展為第一要務(wù)，以嚴(yán)控本錢第一選擇，以防范風(fēng)險為第一要義，以改革創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力，繼續(xù)堅持和深化“規(guī)模效益化〞指導(dǎo)思想，加強(qiáng)根底管理，健全機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，壯大銷售隊伍，提升銷售能力，強(qiáng)化集中管控，依法合規(guī)經(jīng)營，搶抓機(jī)遇，開拓進(jìn)取，把具有人保壽險特色的開展道路繼續(xù)推向深入，為再創(chuàng)人保輝煌做出更大奉獻(xiàn)。基本要求堅持艱苦奮斗根本要求堅持以人為本堅持風(fēng)險防范堅持規(guī)模效益化開展之路堅持開拓創(chuàng)新堅持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)開展省市級機(jī)構(gòu)36家地市級機(jī)構(gòu)310家區(qū)縣級機(jī)構(gòu)2500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)咨詢效勞點15000個銷售規(guī)模人力到達(dá)50萬人當(dāng)年保費收入突破3000億元總資產(chǎn)累計到達(dá)10000億元當(dāng)年凈利潤突破70億元。三看未來——榮耀成就未來十二五目標(biāo)“十二五〞規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖-保費收入三年翻五番、五年翻六番的業(yè)務(wù)開展目標(biāo)將提前達(dá)成“十二五〞規(guī)劃目標(biāo)要在2021年實現(xiàn)保費收入3000億單位：億元157%“十二五〞規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖-資產(chǎn)規(guī)?！笆濞曇?guī)劃目標(biāo)要在2021年實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模10000億。單位：億元10,000“十二五〞規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖-機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)“十二五〞規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖-隊伍規(guī)模單位：人非生產(chǎn)性人員嚴(yán)格控制，生產(chǎn)性人員不限數(shù)量銷售隊伍規(guī)模人力最大化，2021年銷售人力到達(dá)50萬人增長100