北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析比較-final

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析?中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析中遠(yuǎn)房地產(chǎn)管理咨詢(xún)工程重要說(shuō)明本文件為中遠(yuǎn)房地產(chǎn)管理咨詢(xún)工程行業(yè)分析報(bào)告的補(bǔ)充說(shuō)明文件，主要目的是說(shuō)明中遠(yuǎn)房地產(chǎn)現(xiàn)階段在北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，并盡可能的分析預(yù)見(jiàn)未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局。

本文件由遠(yuǎn)卓管理參謀以行業(yè)資料調(diào)研、行業(yè)專(zhuān)家及外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談中所獲取的信息、資料為根底作出分析判斷。資料、數(shù)據(jù)收集過(guò)程中可能存在統(tǒng)計(jì)時(shí)間、統(tǒng)計(jì)口徑等差異，參謀組結(jié)合訪(fǎng)談及經(jīng)驗(yàn)判斷進(jìn)行了初步修正。此外有一些數(shù)據(jù)在相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)道及訪(fǎng)談過(guò)程中獲取為一定范圍區(qū)間，工程組取中間值進(jìn)行比較分析。對(duì)選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及比較指標(biāo)的解釋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選取原那么：北京老牌國(guó)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司——城建開(kāi)發(fā)總、天鴻集團(tuán)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)及其北京地區(qū)開(kāi)發(fā)公司——萬(wàn)科、中海、珠江；房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)主板上市公司——萬(wàn)科、金地；北京新興民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司——萬(wàn)通、紅石〔中鴻天〕；深圳、廣州等南方北上進(jìn)京的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司——金地、珠江；必須在北京已有較大開(kāi)發(fā)量或準(zhǔn)備大舉進(jìn)入〔潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〕北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；香港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)京開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)行為單獨(dú)分析——長(zhǎng)江集團(tuán)、新世界、新鴻基；比照分析指標(biāo)、內(nèi)容選?。焊鶕?jù)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，選取總資產(chǎn)規(guī)模、凈資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債率、年銷(xiāo)售收入、凈資產(chǎn)收益率、歷史開(kāi)發(fā)量、土地〔工程〕儲(chǔ)藏等七項(xiàng)量化數(shù)據(jù)指標(biāo)；戰(zhàn)略取向、組織結(jié)構(gòu)、局部公司的薪酬體系分析比較；選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)要介紹、典型工程介紹作為附件供參考。目錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本數(shù)據(jù)比較港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程組織管理模式比較典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及開(kāi)展建議附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及工程根本情況介紹總資產(chǎn)規(guī)模比較——2001年底數(shù)據(jù)總資產(chǎn)規(guī)?！矁|元〕說(shuō)明：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定房地產(chǎn)公司的總資產(chǎn)會(huì)受開(kāi)發(fā)工程影響的產(chǎn)生較大波動(dòng)。該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為在京有大量開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司，以反映中遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)地位。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)從目前總資產(chǎn)規(guī)模看仍屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中等規(guī)模。與老牌國(guó)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑公司而言資產(chǎn)規(guī)模上有較大差距，但與新興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，資產(chǎn)規(guī)模上有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。*紅石數(shù)據(jù)難以獲取，以訪(fǎng)談中獲取數(shù)值估計(jì)。中國(guó)海外——中國(guó)建筑工程總公司下屬；城市開(kāi)發(fā)總——原北京城建總公司；天鴻集團(tuán)——隸屬北京城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)；華潤(rùn)置地——起源于北京西城區(qū)政府；凈資產(chǎn)規(guī)模比較——2001年底凈資產(chǎn)規(guī)?！矁|元〕說(shuō)明：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的凈資產(chǎn)規(guī)模反映了公司自有資金規(guī)模，一定程度上確定了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)模和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的規(guī)模，以反映中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在京競(jìng)爭(zhēng)地位。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)從目前凈資產(chǎn)規(guī)模看屬于北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中等規(guī)模。中國(guó)海外地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要集中于海外，近年逐漸調(diào)整經(jīng)營(yíng)重心在廣州、上海、北京、成都設(shè)立分公司。北京注冊(cè)時(shí)間較晚，目前開(kāi)發(fā)3個(gè)樓盤(pán)。紅石數(shù)據(jù)難以獲取，以訪(fǎng)談中獲取數(shù)值估計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債率比較資產(chǎn)負(fù)債率〔％〕說(shuō)明：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一般均運(yùn)用較好的借貸資金杠桿進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的規(guī)模。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)2001年底比照一些優(yōu)秀中大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，需要注意?？煽紤]調(diào)整方式：1、進(jìn)一步注資；2、調(diào)整一些存量資產(chǎn)質(zhì)量；3、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)改善。房地產(chǎn)全行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率平均值為79.7％，優(yōu)秀值47.8％。歷史開(kāi)發(fā)規(guī)模比較——截至2001年底歷史開(kāi)發(fā)量〔萬(wàn)平米〕說(shuō)明：歷史開(kāi)發(fā)規(guī)模一定意義上可以代表開(kāi)發(fā)公司的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部工程管理的程度，也能反映出其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌價(jià)值；該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為在京有大量開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)從歷史開(kāi)發(fā)量上屬于新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。與其他北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司而言歷史開(kāi)發(fā)規(guī)模上有較大差距。年銷(xiāo)售收入比較——以2000、2001年平均計(jì)算年銷(xiāo)售規(guī)模〔億元〕說(shuō)明：2000、2001是北京市房地產(chǎn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)較快的年份，也是外地房地產(chǎn)公司涌入的期間。該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在北京的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2年平均可以較好反映其投入資源，業(yè)績(jī)表現(xiàn)。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)從年銷(xiāo)售額看面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的第二梯隊(duì)。萬(wàn)科集團(tuán)及金地集團(tuán)以集團(tuán)收入列示〔斜線(xiàn)柱〕，北京萬(wàn)科作為進(jìn)入很早進(jìn)入北京的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不算理想。金地集團(tuán)初步進(jìn)入北京，但目前實(shí)力仍然缺乏。珠江地產(chǎn)立足廣州，與合生創(chuàng)展聯(lián)手，并將北京市場(chǎng)作為下一步重點(diǎn)市場(chǎng)，值得關(guān)注。凈資產(chǎn)收益率比較——收益以00、01兩年平均計(jì)算凈資產(chǎn)收益率〔％〕說(shuō)明：凈資產(chǎn)收益率受到公司利用借貸資金杠桿的能力，其表現(xiàn)有較大差異，對(duì)紅石〔中鴻天〕訪(fǎng)談中了解到其凈資產(chǎn)收益率超過(guò)20％；該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)以近兩年收益平均與增資前〔3.75億〕凈資產(chǎn)計(jì)算，收益水平適中。公司2001年底增資擴(kuò)股后，收益被攤薄，經(jīng)營(yíng)壓力較大。萬(wàn)通15％屬于訪(fǎng)談得到的結(jié)論，而且萬(wàn)通2001年同時(shí)有多個(gè)樓盤(pán)進(jìn)入銷(xiāo)售期，收入、利潤(rùn)狀況較突出。城市開(kāi)發(fā)、天鴻集團(tuán)由于開(kāi)發(fā)一些政府工程影響以及凈資產(chǎn)規(guī)模較大、質(zhì)量不高，收益率較低。萬(wàn)科、金地作為上市公司收益率可代表行業(yè)較領(lǐng)先水平。土地儲(chǔ)藏比較分析——截至2001年底土地儲(chǔ)藏〔萬(wàn)平米〕說(shuō)明：土地作為稀缺資源對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商意義重大。土地儲(chǔ)藏反映了一些大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)思路，也反映出其開(kāi)發(fā)實(shí)力；該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)包括萬(wàn)科、中海外等大型集團(tuán)公司土地儲(chǔ)藏〔以斜線(xiàn)柱表示〕，也比較了8家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在北京的土地儲(chǔ)藏狀況。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)按照目前工程儲(chǔ)藏計(jì)算有一定的土地儲(chǔ)藏，但相對(duì)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，儲(chǔ)藏規(guī)模偏小。城市開(kāi)發(fā)、天鴻集團(tuán)、華潤(rùn)〔北京〕置地有歷史政府批地因素的影響；萬(wàn)科集團(tuán)、金地集團(tuán)、中國(guó)海外其土地儲(chǔ)藏為集團(tuán)整體。包含其北京分支機(jī)構(gòu)的北京土地儲(chǔ)藏量。其余房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司主要為在北京的土地儲(chǔ)藏。紅石目前仍堅(jiān)持工程式運(yùn)作，依靠公司高層個(gè)人能力的開(kāi)展模式，公司以土地可以獲取為假設(shè)，操作上以工程驅(qū)動(dòng)。典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均具有較明確的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群，局部房地產(chǎn)公司進(jìn)一步明確定位，局部房地產(chǎn)公司采取客戶(hù)/產(chǎn)品多層次組合開(kāi)展高端中端低端萬(wàn)通萬(wàn)科工程公司各類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)定位比較城市開(kāi)發(fā)、天鴻、華潤(rùn)依靠強(qiáng)大的政府背景及土地儲(chǔ)藏，在產(chǎn)品定位上靈活選擇；萬(wàn)科：具有穩(wěn)定收入，對(duì)生活品質(zhì)有一定要求的中等收入階層；中?！脖本?、珠海地產(chǎn)、金地依據(jù)其強(qiáng)有力的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)發(fā)品質(zhì)，鎖定中高端市場(chǎng)；華潤(rùn)置地將調(diào)整其目前龐雜的產(chǎn)品線(xiàn)，鎖定中端市場(chǎng)；萬(wàn)通：事業(yè)有一定成就，具有穩(wěn)定的高收入，注重家庭生活和居住環(huán)境的富裕人群；紅石：中國(guó)正在迅速成長(zhǎng)的5％的最富裕人群，最求時(shí)尚和前衛(wèi)的生活方式；其他北京房地產(chǎn)小型工程公司，以地域特點(diǎn)有針對(duì)性的選擇客戶(hù)群體，分布于高、中、低市場(chǎng)城市開(kāi)發(fā)天鴻集團(tuán)華潤(rùn)置地中海(北京〕紅石〔中鴻天〕珠海金地5000元/平米8000元/平米中遠(yuǎn)房地產(chǎn)概念圖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)要素比較投資決策工程建造營(yíng)銷(xiāo)推廣物業(yè)管理本錢(qián)管理設(shè)計(jì)規(guī)劃資金管理概念圖中遠(yuǎn)房地產(chǎn)按照歷史房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中關(guān)鍵控制要素看，在工程質(zhì)量控制管理、物業(yè)管理、本錢(qián)控制、資金管理控制等方面能力較為薄弱。投資決策的管理是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵成功要素，營(yíng)銷(xiāo)推廣是公司準(zhǔn)確定位產(chǎn)品及收益實(shí)現(xiàn)的保證，隨中遠(yuǎn)房地產(chǎn)下階段開(kāi)發(fā)規(guī)模的擴(kuò)張，其風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)擴(kuò)大，其管理控制是需要進(jìn)一步加強(qiáng)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。品牌員工素質(zhì)天鴻珠江中遠(yuǎn)金地萬(wàn)科萬(wàn)通紅石中海餅圖示例解釋?zhuān)菏袌?chǎng)最佳市場(chǎng)領(lǐng)先市場(chǎng)平均水平市場(chǎng)較差市場(chǎng)最差目錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本數(shù)據(jù)比較港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程組織管理模式比較典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及開(kāi)展建議附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及工程根本情況介紹亞洲金融風(fēng)暴銀行利息不斷升高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)本錢(qián)加大，資金抽逃房地產(chǎn)泡沫開(kāi)始破滅，截止去年９月，香港樓價(jià)下挫四到五成，３０萬(wàn)投資房地產(chǎn)的中產(chǎn)階層因?yàn)殂y行債臺(tái)高筑一夜之間成為“負(fù)資產(chǎn)〞業(yè)主香港地產(chǎn)商和整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)受到沉重打擊，香港地產(chǎn)開(kāi)發(fā)豐厚的利潤(rùn)不再。李嘉誠(chéng)旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)2000年稅后盈利比１９９９年下跌６７％；聯(lián)營(yíng)公司和記黃埔2000年稅后盈利比１９９９年下跌７０％。港資開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地香港地產(chǎn)泡沫造就３０萬(wàn)“負(fù)資產(chǎn)〞階層，開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)下滑遭受重創(chuàng)，導(dǎo)致港資開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地港資地產(chǎn)進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)主要以廣東海南與四大直轄市為主廣東地區(qū)是港資最多的區(qū)域，香港新世界集團(tuán)主要在廣東與?？陂_(kāi)展，只有少量工程進(jìn)入其他地區(qū)上海地區(qū)近兩年特別吸引港資的目光，和記黃埔、新鴻基地產(chǎn)在上海均有大型工程北京近兩年吸引港資的力度不大，李嘉誠(chéng)的東方廣場(chǎng)與東壩舉措是少有的驚人之筆香港長(zhǎng)江集團(tuán)在北京投資以大型工程為主公司情況開(kāi)發(fā)動(dòng)作長(zhǎng)江集團(tuán)由以下四家上市公司組成：長(zhǎng)江實(shí)業(yè)〔集團(tuán)〕〔“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)〞〕和記黃埔〔“和記黃埔〞〕長(zhǎng)江基建集團(tuán)〔“長(zhǎng)江基建〞〕香港奠定集團(tuán)〔“香港電燈〞〕，總市值5490億港元〔截至2002年3月15日〕。北京–東方廣場(chǎng)座落于東長(zhǎng)安街一號(hào)的東方廣場(chǎng)，總建筑面積達(dá)80萬(wàn)平方米，為亞洲最大的建筑群。

北京–麗都廣場(chǎng)麗都廣場(chǎng)毗鄰北京市四環(huán)路的交通樞紐地段；廣場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施包括提供726間客房的北京麗都假日飯店、12家餐廳及酒吧、364間公寓式住宅單位、21萬(wàn)平方尺的甲級(jí)現(xiàn)代化寫(xiě)字樓、綜合購(gòu)物娛樂(lè)商場(chǎng)、鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、國(guó)家學(xué)校及園林公園。

北京–麗來(lái)花園位于北京市順義縣天竺鎮(zhèn)薛大人莊村的麗來(lái)花園，面積約1400萬(wàn)平方尺，將分四期建成單棟式及半獨(dú)立之花園洋房，娛樂(lè)設(shè)施包括高爾夫球場(chǎng)、會(huì)所、購(gòu)物商場(chǎng)等，預(yù)計(jì)2021年完成。北京－東壩和黃對(duì)北京東壩３５０公頃工程１００億元的投資，東壩邊緣地區(qū)是北京市規(guī)劃建設(shè)的十大邊緣集團(tuán)之一，規(guī)劃占地3626公頃，其中建設(shè)用地大約1767公頃，現(xiàn)有住戶(hù)10885。東壩邊緣集團(tuán)以東壩鄉(xiāng)為中心，開(kāi)發(fā)后將變成低密度中高檔住宅區(qū)，可居住人口15萬(wàn)。新鴻基地產(chǎn)進(jìn)入北京較早，以商場(chǎng)為主要投資方向國(guó)內(nèi)土地儲(chǔ)藏〔截至2001年6月〕所占樓面面積以百萬(wàn)平方尺計(jì)住宅商場(chǎng)寫(xiě)字樓總面積開(kāi)展中的物業(yè)上海0.1--0.1廣州及珠江三角洲0.40.1-0.5合計(jì)0.50.1-0.6已完成投資物業(yè)北京-0.80.21.0上海0.40.10.30.8合計(jì)0.40.90.51.8總面積0.91.00.52.4香港特區(qū)最大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司之一，以興建優(yōu)質(zhì)樓宇見(jiàn)稱(chēng)。一九七二年於香港證券交易所上市。雇員一萬(wàn)八千名。擁有全國(guó)最大的土地儲(chǔ)藏的公司之一，土地儲(chǔ)藏達(dá)5200萬(wàn)平方尺〔截至2001年12月31日〕，其中包括三千二百七十萬(wàn)平方尺土地開(kāi)展儲(chǔ)藏及一千九百三十萬(wàn)平方尺投資物業(yè)組合。租金總收益為29億八千八百萬(wàn)港元〔截至2001年12月31日〕。主力在各區(qū)開(kāi)展具指標(biāo)地位的樓盤(pán)，為樓宇素質(zhì)定下新水平。公司情況開(kāi)發(fā)動(dòng)作新東安市場(chǎng)

王府井大街138號(hào)(佔(zhàn)50%)新東安市場(chǎng)位于北京最繁華的商業(yè)及零售區(qū)王府井，占地二十二萬(wàn)平方尺，為綜合性商業(yè)物業(yè)，總樓面積二百一十萬(wàn)平方尺，包括一百三十萬(wàn)平方尺的商場(chǎng)和四十三萬(wàn)平方尺的寫(xiě)字樓。該物業(yè)地契年期達(dá)五十年，有效期至二零四三年，新東安市場(chǎng)為北京市內(nèi)標(biāo)志性物業(yè)，并獲由北京市民投票選為九十年代北京十大建筑建筑物之一。典型物業(yè)新鴻基地產(chǎn)是香港土地儲(chǔ)藏量最大的公司之一，其在國(guó)內(nèi)的土地儲(chǔ)藏不可小視新世界地產(chǎn)是在北京開(kāi)展較好的地產(chǎn)商之一，住宅是其在北京開(kāi)展的重點(diǎn)新世界開(kāi)展為基于香港的大型企業(yè)集團(tuán)。本集團(tuán)於一九九零年成立，并於一九九二年在香港聯(lián)交所上市，現(xiàn)為恒生指數(shù)成份股之一，資產(chǎn)總值超過(guò)港幣一千二百八十億元。集團(tuán)以地產(chǎn)業(yè)務(wù)為基石，經(jīng)過(guò)二十多年的經(jīng)營(yíng)和開(kāi)展，業(yè)務(wù)普及中港兩地，核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍已擴(kuò)展至：物業(yè)、基建、效勞及電訊科技。目前在北京有：8項(xiàng)傳統(tǒng)式開(kāi)展工程，總建筑面積1170766平方米4項(xiàng)大型住宅開(kāi)展工程，總建筑面積2105191平方米1項(xiàng)舊城改造工程，地盤(pán)面積223952平方米典型傳統(tǒng)工程〔酒店、商場(chǎng)、綜合樓〕：北京新世界中心北京新世界萬(wàn)怡酒店北京京廣新世界酒店典型住宅工程：北京新景家園北京新康家園北京太華公寓公司情況開(kāi)發(fā)動(dòng)作典型物業(yè)公司情況開(kāi)發(fā)動(dòng)作香港興盛集團(tuán)是一家以地產(chǎn)為支柱的大型企業(yè)集團(tuán)，上世紀(jì)90年代初首先在廣東汕頭成功地開(kāi)發(fā)了龍津花園，之后又在廣州先后開(kāi)發(fā)了天秀大廈、云秀花園、中華廣場(chǎng)等房地產(chǎn)工程。香港興盛集團(tuán)的董事長(zhǎng)鄒錫良亦因此而成為廣州市的榮譽(yù)市民?！笆桂^新城〞是興盛集團(tuán)在北京的第一個(gè)房地產(chǎn)工程，總建筑面積29萬(wàn)平方米，在尚未破土開(kāi)工的情況下，就已被10月份在京舉行的國(guó)際建筑聯(lián)盟〔UICB〕2001年大會(huì)評(píng)為“未來(lái)住宅精品樓盤(pán)〞。該工程位于東直門(mén)外大街以南，春秀路以西，新中街以東，地塊鬧中取靜?！笆桂^新城〞共有27棟住宅建筑，一期13棟、二期9棟、三期5棟，套內(nèi)建筑面積由98平方米至424平方米，住宅樓的高度由12層至22層不等，全部為板樓，共有20多種戶(hù)型，方案在2003年入住。“使館新城〞的會(huì)所含有5個(gè)子會(huì)所：男士會(huì)館、女士會(huì)館、兒童會(huì)館、康體會(huì)館、家庭會(huì)館。在“使館新城〞的園區(qū)和會(huì)所內(nèi)，共設(shè)有50項(xiàng)休閑和運(yùn)動(dòng)設(shè)施，這在目前北京的住宅社區(qū)內(nèi)稱(chēng)得上是絕無(wú)僅有。在廣東開(kāi)展迅猛的香港興盛集團(tuán)于近期打入北京港資開(kāi)發(fā)商雖然目前在北京投入力度尚不大，但其自身實(shí)力決定其未來(lái)在北京取向?qū)O大影響北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)地位港資北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地已成為事實(shí)，但目前在國(guó)內(nèi)，更多的是在北京上海等直轄市開(kāi)發(fā)高檔商用樓宇及高檔寫(xiě)字樓，對(duì)于巨大的住宅市場(chǎng)投入并不大。但港資房地產(chǎn)擁有：雄厚的資金實(shí)力：1000－5000億的市制，為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的最大型開(kāi)發(fā)商的10－20倍；較強(qiáng)的政府關(guān)系：港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商作為香港特區(qū)的富豪與國(guó)家政治高層保持良好的關(guān)系；已經(jīng)儲(chǔ)藏的土地資源：資金實(shí)力、政府關(guān)系保證下的港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在北京近期均由大量的購(gòu)置土地的行動(dòng)；大規(guī)模高品質(zhì)的開(kāi)發(fā)能力：在香港多年標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的歷史經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)秀的人員素質(zhì)；確保其迅速作大的可能性，對(duì)北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言有較大威脅，因此港資聯(lián)盟互相借鑒優(yōu)勢(shì)也成為一些國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的選擇；目錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本數(shù)據(jù)比較港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程組織管理模式比較典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及開(kāi)展建議附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及工程根本情況介紹北京原有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)一步穩(wěn)固實(shí)力，外地、外資企業(yè)紛紛進(jìn)京，將引發(fā)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局本地大鱷繼續(xù)立足北京天鴻集團(tuán)以北京回龍觀文化小區(qū)為主在北京力推品牌戰(zhàn)略城市開(kāi)發(fā)集團(tuán)以華鼎施加為先鋒向中高端市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整華潤(rùn)置地以北京為開(kāi)展重心，逐步進(jìn)軍上海、成都本地民營(yíng)新星迅速開(kāi)展萬(wàn)通慎言跨地域開(kāi)展，依然鎖定北京市場(chǎng)紅石以零土地儲(chǔ)藏戰(zhàn)略，穩(wěn)固開(kāi)發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并引入資本力量迅速開(kāi)展太合房地產(chǎn)將立足北京，開(kāi)展從別墅、低密度住宅到普通住宅的產(chǎn)品線(xiàn)外地企業(yè)進(jìn)京，珠江合生勢(shì)頭最猛中海、萬(wàn)科等全國(guó)布局的成熟房地產(chǎn)公司97年即進(jìn)入北京2000年金源、萬(wàn)達(dá)、珠江、金地等領(lǐng)先企業(yè)紛紛揮師進(jìn)京珠江2001年同時(shí)推出5個(gè)樓盤(pán)，力爭(zhēng)3－5年進(jìn)入北京前三甲港資企業(yè)實(shí)力雄厚新恒基、和記黃埔、新世界等頗具實(shí)力的港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入北京，前期以高檔寫(xiě)字樓和商場(chǎng)為主，開(kāi)發(fā)了新東安廣場(chǎng)、東方新世界和新世界中心等成功物業(yè)，目前在住宅市場(chǎng)也有大動(dòng)作以重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)城市為主，逐步向其他區(qū)域和省市梯級(jí)滾動(dòng)是大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在區(qū)域拓展時(shí)的共同戰(zhàn)略以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲拓展區(qū)域以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)以深圳、廣州為中心的珠江三角洲拓展區(qū)域萬(wàn)科的區(qū)域拓展思路—三大城市圈，百萬(wàn)人口城市華潤(rùn)置地：以北京為業(yè)務(wù)中心，逐步進(jìn)軍其他重要城市，在全國(guó)形成北京、上海、成都等幾個(gè)中心區(qū)域，完成區(qū)域開(kāi)展戰(zhàn)略珠江合生：穩(wěn)守南方市場(chǎng)，積極進(jìn)軍北拓：無(wú)論是工程還是企業(yè)，都力爭(zhēng)進(jìn)入北京房地產(chǎn)市場(chǎng)第一陣營(yíng)，三至五年內(nèi)問(wèn)鼎京城開(kāi)展商前三甲。大連萬(wàn)達(dá)：1998年開(kāi)始實(shí)施房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的跨地區(qū)、規(guī)模化開(kāi)展，在大連、北京、長(zhǎng)春、成都和貴陽(yáng)等城市成立房地產(chǎn)公司，方案三年內(nèi)銷(xiāo)售額超百億。中國(guó)海外：成立北京、上海、廣州和深圳、成都五大分公司，以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹鳎鸩綆?dòng)周邊地區(qū)。土地儲(chǔ)藏和存量經(jīng)營(yíng)日益成為大型房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，物業(yè)效勞和置業(yè)效勞成為業(yè)務(wù)組合中的重要方面土地開(kāi)發(fā)/儲(chǔ)藏深度物業(yè)效勞綜合置業(yè)咨詢(xún)太合地產(chǎn)認(rèn)為土地儲(chǔ)藏將成為未來(lái)房地產(chǎn)公司的核心資源和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)能力，因此專(zhuān)門(mén)成立“太合置地〞進(jìn)行長(zhǎng)期土地儲(chǔ)藏萬(wàn)通成立專(zhuān)門(mén)的子公司從事土地開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)華潤(rùn)置業(yè)在京開(kāi)十家連鎖店，提供房屋升級(jí)效勞萬(wàn)通成立萬(wàn)通筑屋，通過(guò)網(wǎng)上渠道提供住宅定制效勞紅石在網(wǎng)上推出“豬八戒家政網(wǎng)〞，為現(xiàn)代城的客戶(hù)提供多種深度物業(yè)效勞萬(wàn)科在上海局部小區(qū)開(kāi)始提供收費(fèi)物業(yè)效勞存量租賃經(jīng)營(yíng)萬(wàn)通方案在將來(lái)的房屋開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中，留出三分之一的比例用于租賃太合地產(chǎn)將在今后的高檔物業(yè)方面由出售轉(zhuǎn)為租賃經(jīng)營(yíng)示例目錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本數(shù)據(jù)比較港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程組織管理模式比較典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及開(kāi)展建議附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及工程根本情況介紹項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程銷(xiāo)售類(lèi)型職能管理型矩陣式管理型工程運(yùn)作模式的核心區(qū)別在于匯報(bào)關(guān)系和組織職責(zé)權(quán)力的不同開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程銷(xiāo)售職責(zé)分工開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程銷(xiāo)售工程部工程部只負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)管理部門(mén)工程部成為工程執(zhí)行的負(fù)責(zé)主體，職能部門(mén)成為資源提供、建議與監(jiān)督主體優(yōu)點(diǎn)對(duì)工程環(huán)境的反響較慢；需要高層協(xié)調(diào)工作多，容易形成決策堆積員工介入雙重職權(quán)之中，需要公司良好的人際關(guān)系和全面的培訓(xùn)實(shí)施條件工程數(shù)量少，特定區(qū)域經(jīng)營(yíng)客戶(hù)定位專(zhuān)一，工程實(shí)施環(huán)境不確定性低公司高層介入工程協(xié)調(diào)工作工程數(shù)量較多，需要人才共享，不適用于全國(guó)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)較穩(wěn)定，但不確定性較高的工程環(huán)境公司有專(zhuān)業(yè)技能提升要求工程管理型工程公司或工程部開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程銷(xiāo)售工程公司成為開(kāi)發(fā)工作的全權(quán)負(fù)責(zé)主體工程執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)較大；不利于公司職能知識(shí)積累和專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展跨多個(gè)地域經(jīng)營(yíng)或客戶(hù)需求變化多工程管理前期的客戶(hù)定位非常準(zhǔn)確更強(qiáng)調(diào)工程產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)需求滿(mǎn)足程度資料來(lái)源：專(zhuān)家訪(fǎng)談、遠(yuǎn)卓分析工程部缺點(diǎn)職能部門(mén)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)工程環(huán)境反響迅速，便于實(shí)現(xiàn)工程產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)專(zhuān)業(yè)化的提升對(duì)工程環(huán)境反響靈敏，清晰的產(chǎn)品責(zé)任，容易到達(dá)客戶(hù)的滿(mǎn)意……萬(wàn)科房地產(chǎn)總部對(duì)區(qū)域公司采用區(qū)域管理模式運(yùn)營(yíng)，而萬(wàn)科區(qū)域公司采用的是職能管理型的工程管理方式〔舉例〕總經(jīng)理各副總?cè)f科全國(guó)總部職能部門(mén)資料來(lái)源：萬(wàn)科集團(tuán)調(diào)研與訪(fǎng)談北京公司上海公司天津公司其它區(qū)域公司工程執(zhí)行專(zhuān)業(yè)化積累、標(biāo)準(zhǔn)制定、實(shí)施監(jiān)督開(kāi)發(fā)部技術(shù)部市場(chǎng)部工程管理部招

標(biāo)采購(gòu)部銷(xiāo)售部萬(wàn)科區(qū)域性公司的工程組織方式－〔北京、天津〕萬(wàn)科有明確的客戶(hù)群體定位及產(chǎn)品定位，其要求較一致，容易標(biāo)準(zhǔn)化多工程并行運(yùn)作；人員素質(zhì)較高，企業(yè)文化較強(qiáng)，部門(mén)間配合意識(shí)很強(qiáng)；工程一工程二采用矩陣式管理型工程運(yùn)作模式的華潤(rùn)置地公司，由于工程協(xié)調(diào)工作很多，經(jīng)營(yíng)決策層副總較多，出現(xiàn)了決策效率慢的問(wèn)題研究發(fā)展部開(kāi)發(fā)部技術(shù)部市場(chǎng)部總經(jīng)理工程管理部招

標(biāo)采購(gòu)部副總副總副總副總副總副總副總8-9個(gè)總經(jīng)理助理副總銷(xiāo)售公司物業(yè)公司………工程部工程部……〔華潤(rùn)組織結(jié)構(gòu)示意圖〕工程管理模式華潤(rùn)2年前開(kāi)始試行工程經(jīng)理制度，目前是大職能部門(mén)，弱工程經(jīng)理的狀況，屬于矩陣式管理型的工程管理模式實(shí)施表現(xiàn)工程經(jīng)理的權(quán)限過(guò)小，目前只是執(zhí)行部門(mén)，對(duì)于工程變更、合同簽訂等沒(méi)有任何決策權(quán)，也不能直接和職能部門(mén)協(xié)調(diào)，工程上的協(xié)調(diào)通過(guò)工程經(jīng)理向總部的工程管理部匯報(bào)，再由其和總部其他部門(mén)協(xié)調(diào)，解決問(wèn)題效率過(guò)慢加之高層層設(shè)置過(guò)多，決策效率進(jìn)一步降低，對(duì)工程問(wèn)題、客戶(hù)問(wèn)題的反響不及時(shí)資料來(lái)源：華潤(rùn)置地公司調(diào)研與訪(fǎng)談采用工程主導(dǎo)型工程運(yùn)作模式的萬(wàn)通房地產(chǎn)公司，存在著較大的工程執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)總經(jīng)理各副總?cè)f通組織結(jié)構(gòu)示意圖工程管理模式工程主導(dǎo)型工程管理模式總部的經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)工程前期的籌劃工作，當(dāng)工程決策后公司任命工程經(jīng)理組建工程公司，工程經(jīng)理作為工程與公司之間的接口，全權(quán)負(fù)責(zé)工程管理工作實(shí)施條件工程決策期公司必須全面把握客戶(hù)的需求和為產(chǎn)品的特性對(duì)工程經(jīng)理的要求很高，既要能夠把握客戶(hù)需求又要能夠領(lǐng)導(dǎo)工程公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的要求總部職能部門(mén)工程經(jīng)理工程公司開(kāi)發(fā)部技術(shù)部市場(chǎng)部工程管理部資料來(lái)源：萬(wàn)通集團(tuán)調(diào)研與訪(fǎng)談實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)雖然這種工程管理模式，能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，及時(shí)決策，但工程執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)很高，一旦工程經(jīng)理的能力缺乏，將很可能導(dǎo)致工程的失敗未來(lái)開(kāi)展方向在與馮倫董事長(zhǎng)的訪(fǎng)談中他提到：萬(wàn)通未來(lái)的工程管理模式將是目前萬(wàn)科的矩陣式管理模式。目錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本數(shù)據(jù)比較港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程組織管理模式比較典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及開(kāi)展建議附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及工程根本情況介紹調(diào)研公司以社會(huì)招聘為主要渠道獲得企業(yè)開(kāi)展所需的專(zhuān)業(yè)人才萬(wàn)科萬(wàn)通紅石萬(wàn)科從2000年以后才開(kāi)始從高等院校招聘畢業(yè)生，且偏重于營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等非工程專(zhuān)業(yè)萬(wàn)科進(jìn)行校園招聘的前提條件是公司經(jīng)過(guò)十幾年開(kāi)展，已建立了從內(nèi)部培養(yǎng)人才的能力2000年為加強(qiáng)萬(wàn)科工程建造環(huán)節(jié)的管理能力，萬(wàn)科開(kāi)展“海盜行動(dòng)〞，從中海大量挖掘具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，萬(wàn)通招聘的人員一般都具有較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在熟悉工程后即可承擔(dān)負(fù)責(zé)工作萬(wàn)通也少量吸收有潛力的高等院校畢業(yè)生，進(jìn)入業(yè)務(wù)開(kāi)展部，通過(guò)與有經(jīng)驗(yàn)的員工的日常工作交流，迅速獲得能力公司的員工根本上從社會(huì)招聘，將來(lái)可能會(huì)考慮從各校中招聘有潛力的大學(xué)生紅石在全球范圍內(nèi)招聘，目前的CFO是美籍香港人在ChinaHR和52Job上常年設(shè)有專(zhuān)欄招聘廣告，并聘請(qǐng)香港獵頭公司獲得高級(jí)人才調(diào)研公司都設(shè)置了專(zhuān)業(yè)職位序列，以滿(mǎn)足不同人員職業(yè)開(kāi)展的需要萬(wàn)通從96年就設(shè)置了針對(duì)專(zhuān)業(yè)人員的技術(shù)職位序列，紅石、金地同樣也是兩個(gè)序列萬(wàn)科從分公司規(guī)模到達(dá)70人以后開(kāi)始在管理序列之外設(shè)置專(zhuān)業(yè)序列萬(wàn)科的職位序列萬(wàn)科在各分公司都設(shè)有管理和專(zhuān)業(yè)兩大序列，以保障員工有充分的職業(yè)開(kāi)展空間。職位序列的底層是基層員工，管理序列從下至上設(shè)有經(jīng)理助理、經(jīng)理和副總?cè)齻€(gè)層級(jí)，專(zhuān)業(yè)序列從下至上設(shè)有專(zhuān)業(yè)經(jīng)理、高級(jí)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理和總監(jiān)三個(gè)層級(jí)，與管理序列一一對(duì)應(yīng)。公司最高職位是總經(jīng)理。員工從基層提拔上來(lái)可以進(jìn)入任意一個(gè)序列，兩個(gè)序列之間的人員也可以經(jīng)過(guò)主動(dòng)申請(qǐng)變更工作崗位而調(diào)整序列。專(zhuān)業(yè)序列的薪資水平比管理序列同等級(jí)稍低。專(zhuān)業(yè)經(jīng)理高級(jí)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理總監(jiān)專(zhuān)業(yè)序列管理序列經(jīng)理助理部門(mén)經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理基層員工三家公司的薪資結(jié)構(gòu)中都包含有績(jī)效工資的局部，并采用多種鼓勵(lì)措施萬(wàn)科萬(wàn)通紅石根本工資+績(jī)效工資+總經(jīng)理基金年功序列根本工資+績(jī)效工資+股權(quán)根本工資+績(jī)效工資+“賽季〞獎(jiǎng)金30％左右銷(xiāo)售人員并不采用高提成的做法普通員20％部門(mén)經(jīng)理以上25-30％普通員工20％管理人員比例更高公司正在申請(qǐng)發(fā)放期權(quán)長(zhǎng)期員工有金牌獎(jiǎng)勵(lì)多種手段樹(shù)立員工榮譽(yù)感，多種非物質(zhì)鼓勵(lì)靈活的職業(yè)開(kāi)展路徑員工持股會(huì)福利購(gòu)房方案家庭福利政策公司高速開(kāi)展帶來(lái)員工的開(kāi)展空間任人唯能的人才使用機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制優(yōu)惠購(gòu)房方案薪資結(jié)構(gòu)浮動(dòng)局部比例其他鼓勵(lì)措施房地產(chǎn)行業(yè)薪金比較——總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理〔北京地區(qū)〕資料來(lái)源：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談6－10績(jī)效工資13根本工資部門(mén)經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理車(chē)補(bǔ)〔6萬(wàn)/年〕＋買(mǎi)房?jī)?yōu)惠隱性收入38根本工資15績(jī)效工資車(chē)補(bǔ)〔6萬(wàn)〕＋買(mǎi)房?jī)?yōu)惠隱性收入車(chē)補(bǔ)〔4萬(wàn)/年〕＋房補(bǔ)〔3萬(wàn)/年〕隱性收入18績(jī)效工資45根本工資紅石〔中鴻天〕萬(wàn)科〔北京分公司〕比照公司〔萬(wàn)/年〕8－1015－2045萬(wàn)優(yōu)惠買(mǎi)房＋車(chē)補(bǔ)5萬(wàn)30－4012－20公司購(gòu)置住房、公關(guān)費(fèi)用不限、配車(chē)給個(gè)人20萬(wàn)優(yōu)惠買(mǎi)房＋車(chē)補(bǔ)3萬(wàn)不明潘世屹〔董事長(zhǎng)〕年薪80萬(wàn)8123518不明不明指標(biāo)超額有獎(jiǎng)勵(lì)60-70中海北京不明稅前工資，萬(wàn)元/年房地產(chǎn)行業(yè)薪金比較——總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理〔北京地區(qū)〕資料來(lái)源：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談2－5績(jī)效工資6根本工資部門(mén)經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理3％左右的股權(quán)，其他不明隱性收入12根本工資6績(jī)效工資20％股權(quán)隱性收入車(chē)補(bǔ)〔4萬(wàn)/年〕＋房補(bǔ)〔3萬(wàn)/年〕隱性收入12績(jī)效工資25根本工資華潤(rùn)置地萬(wàn)通比照公司〔萬(wàn)/年〕8－1020車(chē)補(bǔ)＋買(mǎi)房?jī)?yōu)惠50車(chē)補(bǔ)＋買(mǎi)房?jī)?yōu)惠車(chē)補(bǔ)＋房補(bǔ)500稅前工資，萬(wàn)元/年不明采用年度或季度對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，而不是采用月度績(jī)效考核萬(wàn)科萬(wàn)通紅石年度年度季度-“賽季〞根據(jù)公司的年度工作方案分解確定*，年中修正年初由公司分解部門(mén)目標(biāo)，各部門(mén)制定相應(yīng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)并分解到員工指標(biāo)包括工作態(tài)度、工作能力和工作績(jī)效三大局部工程公司指標(biāo)主要是銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)和重要進(jìn)度根據(jù)每季的工作方案分解確定不明部門(mén)經(jīng)理考核員工主管副總\總經(jīng)理考核部門(mén)經(jīng)理部門(mén)長(zhǎng)考核員工主管副總考核部門(mén)經(jīng)理最優(yōu)和最差者交叉考評(píng)考核頻度考核指標(biāo)確定考核關(guān)系績(jī)效工資晉升末位淘汰**績(jī)效工資晉升和淘汰培訓(xùn)績(jī)效工資晉升和淘汰特別輔導(dǎo)和培訓(xùn)“賽季〞獎(jiǎng)金和表彰考核的影響*萬(wàn)科沒(méi)有崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)**萬(wàn)科最近開(kāi)始有主動(dòng)淘汰以萬(wàn)科為代表的成熟型企業(yè)已建立了系統(tǒng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)體系，而以紅石為代表的開(kāi)展型企業(yè)的培訓(xùn)相對(duì)不夠系統(tǒng)萬(wàn)科萬(wàn)通紅石聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，購(gòu)置了昂貴的經(jīng)理人培訓(xùn)產(chǎn)品，投入非常大，成為吸引員工的重要手段培訓(xùn)成為員工能力提升的重要途徑，培訓(xùn)對(duì)所有員工都開(kāi)放全國(guó)視頻會(huì)議系統(tǒng)幫助各地公司充分交流心得和經(jīng)驗(yàn)HR部門(mén)每年安排100個(gè)小時(shí)以上的培訓(xùn)工程，以管理培訓(xùn)和社會(huì)禮儀為主，外請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施技術(shù)\專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)由部門(mén)申報(bào)和組織實(shí)施，公司有預(yù)算經(jīng)費(fèi)要求基層員工每年受培訓(xùn)時(shí)間不少于40小時(shí)，管理人員不少于50小時(shí)公司的培訓(xùn)相對(duì)缺乏，系統(tǒng)性和方案性缺乏有外請(qǐng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)萬(wàn)科的投入明顯高于其他公司，訪(fǎng)談過(guò)程中萬(wàn)科人力資源的專(zhuān)業(yè)化也給人留下了最深的印象企業(yè)文化建設(shè)成為人力資源管理的重要內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)管理有力補(bǔ)充萬(wàn)科萬(wàn)通紅石通過(guò)各種主題活動(dòng)激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力：合金方案、孔雀開(kāi)屏方案通過(guò)主題年確認(rèn)和突出公司的工作重心，客戶(hù)微笑年、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟年、職業(yè)經(jīng)理年通過(guò)多種溝通渠道和對(duì)溝通的鼓勵(lì)，建立健康的交流氣氛：十二種上下溝通渠道，“火花島〞反省會(huì)：第一階段反省公司管理；第二階段反省公司戰(zhàn)略；第三階段站在未來(lái)反省公司的現(xiàn)在價(jià)值觀整合“陽(yáng)光心態(tài)〞和“生人文化〞將每一個(gè)考評(píng)季度稱(chēng)為“賽季〞，鼓勵(lì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)競(jìng)賽，對(duì)于每個(gè)“賽季〞評(píng)選出的優(yōu)秀員工進(jìn)行公開(kāi)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)任人唯能，任何員工都有時(shí)機(jī)得到重視和重用目錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本數(shù)據(jù)比較港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程組織管理模式比較典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及開(kāi)展建議附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及工程根本情況介紹中遠(yuǎn)房地產(chǎn)自1997年轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)型公司以來(lái)開(kāi)展迅速，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，也初步構(gòu)建了企業(yè)平臺(tái)經(jīng)過(guò)幾年的精心運(yùn)作，在北京地住宅開(kāi)發(fā)、寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的工程均獲好評(píng)，入選北京“年度明星樓盤(pán)〞，建立中遠(yuǎn)房地產(chǎn)的工程品牌和公司品牌；初步形成公司的核心骨干，并積累了房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；員工的凝聚力較高；已形成的圍繞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的近10家控股子公司，經(jīng)營(yíng)范圍涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上下游以及中介效勞等領(lǐng)域，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，使公司可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值變動(dòng)快速調(diào)整策略，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)平滑公司整體收益；隨著新股東增資，公司資金方面實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，從凈資產(chǎn)及總資產(chǎn)看目前已到達(dá)國(guó)內(nèi)中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)規(guī)模；并且通過(guò)下一步股份制改造及謀求上市將進(jìn)一步拓展公司未來(lái)開(kāi)展平臺(tái)；股東的資產(chǎn)實(shí)力、世界性的聲譽(yù)及品牌效應(yīng)與以及在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，使中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)獲取資金、跨地域開(kāi)展以及與其他公司合作、聯(lián)盟等方面獲得一定便利；……公司優(yōu)勢(shì)詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)?中遠(yuǎn)房地產(chǎn)內(nèi)部診斷報(bào)告?SWOT中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)展時(shí)間較短，在資源及技能方面仍存在較大缺陷，距離市場(chǎng)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有較大差距公司劣勢(shì)資源方面：總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)規(guī)模處于北京市第二梯隊(duì)，但與第一梯隊(duì)的差距仍然較大〔為城市開(kāi)發(fā)、華潤(rùn)、天鴻的三分之一左右〕；增資擴(kuò)股后的收益水平難以伴隨凈資產(chǎn)倍增快速放大，凈資產(chǎn)收益率會(huì)在一兩年作有時(shí)間較市場(chǎng)水平偏低。另外現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，資產(chǎn)質(zhì)量需要進(jìn)一步優(yōu)化；土地儲(chǔ)藏較北京市前3位開(kāi)發(fā)商處于絕對(duì)劣勢(shì)；隨公司規(guī)模迅速膨脹，人力資源成為關(guān)鍵制約瓶頸，公司依靠核心管理層的個(gè)性化管理較多，業(yè)務(wù)執(zhí)行層的專(zhuān)業(yè)化能力缺乏以適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)；技能方面：對(duì)客戶(hù)需求把握以及通過(guò)工程運(yùn)作滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力較突出，但穩(wěn)定性及控制能力尚有所欠缺在開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中，前期市場(chǎng)分析研究的控制管理、工程中資金管理、本錢(qián)控制及質(zhì)量管理，以及銷(xiāo)售管理、物業(yè)提升價(jià)值等方面均存在改善需求公司在資本運(yùn)作及存量資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面投入缺乏，開(kāi)展緩慢；管理體系：公司歷史創(chuàng)業(yè)快速開(kāi)展，使公司難以認(rèn)真思考并清晰規(guī)劃公司未來(lái)戰(zhàn)略開(kāi)展；公司受到國(guó)企管理模式的影響，尚不是完全市場(chǎng)化運(yùn)作，尚未形成績(jī)效管理的體系來(lái)實(shí)現(xiàn)有效考評(píng)，薪資體系不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性；公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不完善，特別在公司運(yùn)作流程方面，依賴(lài)關(guān)鍵人員經(jīng)驗(yàn)判斷以及責(zé)任心，尚未形成清晰、完善的體系組織結(jié)構(gòu)變化頻繁，本部部門(mén)職責(zé)劃分不清，運(yùn)營(yíng)與支持部門(mén)配合不暢……詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)?中遠(yuǎn)房地產(chǎn)內(nèi)部診斷報(bào)告?SWOT房地產(chǎn)行業(yè)目前處于新一輪景氣周期，特別是公司目前立足北京面臨眾多的機(jī)遇市場(chǎng)時(shí)機(jī)——住宅增量住宅需求將長(zhǎng)期持續(xù)高速增長(zhǎng)：北京市居民對(duì)居住的改善需要及經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)因素的結(jié)合使市場(chǎng)需求總量長(zhǎng)期持續(xù)開(kāi)展，為公司未來(lái)立足北京奠定穩(wěn)固根底；全國(guó)省市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展不均衡及鄉(xiāng)村城市化形成住宅開(kāi)發(fā)梯級(jí)滾動(dòng)及全國(guó)性的熱點(diǎn)區(qū)域，人均GDP高的城市房地產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟，公司可以嘗試進(jìn)行跨地域拓展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性品牌以及持久獲利；存量房交易市場(chǎng)的成熟開(kāi)展引發(fā)新的獲利區(qū)間，住宅二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)局面初步形成并在加快開(kāi)展，公司目前業(yè)務(wù)組合已經(jīng)涉及；隨國(guó)內(nèi)居民貧富差距的進(jìn)一步拉大，不同檔次居民生活小區(qū)的效勞需求呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)、層次性分化，一些根本物業(yè)管理根底上，增值收費(fèi)物業(yè)效勞、管家式效勞等市場(chǎng)需求開(kāi)始呈現(xiàn)，公司可以結(jié)合住宅開(kāi)發(fā)考慮復(fù)合效勞方式及獲利潛力，與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)形成良好互動(dòng)；市場(chǎng)時(shí)機(jī)——寫(xiě)字樓、商用樓宇由于城市政治、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，北京寫(xiě)字樓、商業(yè)樓宇市場(chǎng)開(kāi)展相對(duì)國(guó)內(nèi)其他區(qū)域較為領(lǐng)先。總體而言北京供給量相對(duì)過(guò)剩，但甲級(jí)寫(xiě)字樓的需求仍相對(duì)缺乏；西部開(kāi)發(fā)、原鄉(xiāng)村城市化開(kāi)展將增加這些新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域?qū)ι逃脴怯?、?xiě)字樓等相關(guān)配套等的需要，屬于新時(shí)機(jī)點(diǎn)；詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)?中遠(yuǎn)房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告?時(shí)機(jī)SWOT房地產(chǎn)行業(yè)目前處于新一輪景氣周期，特別是公司目前立足北京面臨眾多的機(jī)遇〔續(xù)〕其他房地產(chǎn)相關(guān)時(shí)機(jī)：國(guó)家即將出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)投資基金將會(huì)引導(dǎo)房地產(chǎn)投資基金的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展，憑借對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的深刻理解，房地產(chǎn)投融資管理將深刻影響房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；隨市場(chǎng)整合、開(kāi)展，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、效勞企業(yè)之間，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)與國(guó)外相關(guān)企業(yè)之間的合作聯(lián)盟的形成、發(fā)生將更加頻繁，為包括中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在內(nèi)的新興房地產(chǎn)公司快速獲取標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)技能提供時(shí)機(jī)；國(guó)家對(duì)房企上市限制的解凍為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)上市融資獲得可能；隨行業(yè)不斷標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程及上下游將形成更多的行業(yè)細(xì)分，一些嶄新的獲利根底、盈利模式將不斷產(chǎn)生；……詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)?中遠(yuǎn)房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告?時(shí)機(jī)SWOT市場(chǎng)的重大調(diào)整及競(jìng)爭(zhēng)格局的演變對(duì)市場(chǎng)參與者未來(lái)開(kāi)展帶來(lái)了一些負(fù)面的不確定性長(zhǎng)期立足北京的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的大中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)，以港資為代表的外資企業(yè)以及一些擁有特殊資源的原非房地產(chǎn)知名企業(yè)紛紛涌入北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)能迅速加大，暴利時(shí)代快速消逝，對(duì)原有公司的粗放管理帶來(lái)挑戰(zhàn)；隨著客戶(hù)消費(fèi)意識(shí)、維權(quán)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者投訴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的事件越發(fā)頻繁，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)要建立客戶(hù)效勞意識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，防止重大傷害性爭(zhēng)端損害公司或工程品牌，甚至影響公司業(yè)績(jī)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大導(dǎo)致公司主動(dòng)或被動(dòng)選擇開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)技巧及效勞增值手段創(chuàng)新，造成公司潛在經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)大大增加；未來(lái)行業(yè)集中度將大大增加，對(duì)于目前處于北京房地產(chǎn)企業(yè)第二集團(tuán)中游的中遠(yuǎn)房地產(chǎn)而言，公司如不能在未來(lái)2－3年保持超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)展速度，將難以獲取未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位；……詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)?中遠(yuǎn)房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告?威脅SWOT中遠(yuǎn)房地產(chǎn)目前處于北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)第二集團(tuán)，能否保持穩(wěn)定快速開(kāi)展，以確立未來(lái)北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、效勞的領(lǐng)導(dǎo)地位取決于未來(lái)2－3年競(jìng)爭(zhēng)策略中遠(yuǎn)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)平均開(kāi)展水平第一梯隊(duì)：以城市開(kāi)發(fā)、華潤(rùn)置地、天鴻集團(tuán)為代表，資產(chǎn)規(guī)模巨大，擁有大量土地儲(chǔ)藏，年開(kāi)發(fā)量、年銷(xiāo)售額目前占據(jù)北京領(lǐng)先地位；第二梯隊(duì)：以萬(wàn)科〔北京〕、萬(wàn)通、珠?！脖本场⒅泻！脖本?、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)為代表的一些新興企業(yè)，中等資產(chǎn)規(guī)模30億左右，業(yè)績(jī)平滑穩(wěn)定，年銷(xiāo)售額10億左右，資產(chǎn)收益率較高、沒(méi)有歷史包袱、專(zhuān)業(yè)化公司開(kāi)展，操作理念、手段較為領(lǐng)先；第三梯隊(duì)：以中小型房地產(chǎn)公司及大量工程公司為主。數(shù)目眾多，資產(chǎn)規(guī)模小，業(yè)績(jī)波動(dòng)較大，工程開(kāi)發(fā)周期緊密。北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)第二梯隊(duì)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在明確戰(zhàn)略行動(dòng)方案的指引下，搭建能力成長(zhǎng)平臺(tái)。目前首先要加強(qiáng)人力資源管理，提升公司及員工的專(zhuān)業(yè)化技能、水平，為持續(xù)穩(wěn)定的高速成長(zhǎng)儲(chǔ)藏動(dòng)力；要盡快完善內(nèi)部管理體系，為持續(xù)穩(wěn)定的高速成長(zhǎng)提供保障！中遠(yuǎn)房地產(chǎn)應(yīng)逐步調(diào)整業(yè)務(wù)管理重心，從以開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)并重，保證業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)2005200220032004業(yè)務(wù)收入仍以北京市開(kāi)發(fā)為主，提升工程開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)的均衡能力，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入12.5億，公司總收入14億；對(duì)信通等資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)整，改善資產(chǎn)質(zhì)量；公司重組，股份制改造、內(nèi)部管理提升公司總收入17億元左右，其中開(kāi)發(fā)規(guī)模及收益增長(zhǎng)迅速，銷(xiāo)售收入達(dá)15億元左右；經(jīng)營(yíng)收入2億元左右；加強(qiáng)土地、工程儲(chǔ)藏資產(chǎn)狀況優(yōu)化根本結(jié)束〔提供流動(dòng)資金支持；平滑收益〕上市工作公司總收益達(dá)20－22億元，二大板塊初步形成。其中：北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)收益放大到17億元左右，經(jīng)營(yíng)板塊奉獻(xiàn)至公司3-4億元，良好平滑收益根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)控土地儲(chǔ)藏；準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)跨地域開(kāi)展，躲避風(fēng)險(xiǎn)，儲(chǔ)藏新增長(zhǎng)動(dòng)力公司整體收益25－28億元〔北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)3－5名〕；其中：開(kāi)發(fā)收益合計(jì)22億，其中異地開(kāi)發(fā)啟動(dòng)〔3至4億〕；資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為獨(dú)立板塊運(yùn)營(yíng)，與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)相互補(bǔ)充促進(jìn)5至6億左右〕；管理重點(diǎn)開(kāi)發(fā)板塊為主開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)板并重2006-業(yè)務(wù)開(kāi)展戰(zhàn)略示意圖資產(chǎn)管理板塊股權(quán)\產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)、管理投資管理〔房產(chǎn)、地產(chǎn)、增值管理〕中介銷(xiāo)售\租賃〔中介租賃散盤(pán)推廣二手房買(mǎi)賣(mài)〕物業(yè)管理〔根底物業(yè)\收費(fèi)物業(yè)〕其它管理運(yùn)營(yíng)體系、人才體系〔整合準(zhǔn)備〕寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)\二手房中介咨詢(xún)物業(yè)收益增長(zhǎng)介入地方\房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)房地金融******20012005200220032004初步房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程各環(huán)節(jié)能力均衡提升加強(qiáng)知識(shí)管理建立客戶(hù)管理界面客戶(hù)專(zhuān)家形象建立多工程/矩陣式管理跨地域開(kāi)發(fā)試探少量外地開(kāi)發(fā)工程多區(qū)域子公司建立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)板塊寫(xiě)字樓〔公寓〕經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理:根底物業(yè)、收費(fèi)物業(yè)二手房出租、出售規(guī)模開(kāi)展土地經(jīng)營(yíng)寫(xiě)字樓〔公寓〕經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理〔住宅\寫(xiě)字樓等〕二手房出租出售，擴(kuò)大收益源，搶占市場(chǎng)份額寫(xiě)字樓〔公寓〕經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理〔住宅\寫(xiě)字樓等〕二手房中介資產(chǎn)盤(pán)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)板塊目錄主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本數(shù)據(jù)比較港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程組織管理模式比較典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及開(kāi)展建議附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及工程根本情況介紹天鴻集團(tuán)根本情況公司全稱(chēng)：北京天鴻集團(tuán)公司成立時(shí)間：1983年，企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有控股，總資產(chǎn)規(guī)模超百億元。在全國(guó)首屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)綜合效益百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)比中位居第三名，在北京市經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)評(píng)比中，名列開(kāi)發(fā)企業(yè)第一名股東情況：隸屬于北京市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)，下屬“寶華實(shí)業(yè)〞與“天鴻寶業(yè)〞兩家上市公司凈資產(chǎn)：30億總資產(chǎn)：120億土地儲(chǔ)藏：1000萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售收入：19.3億人民幣客戶(hù)定位：客戶(hù)范圍較廣，目前以回龍觀經(jīng)濟(jì)適用房為主打產(chǎn)品品牌知名度：在北京地區(qū)非常高，通過(guò)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)在深圳也具有一定知名度在京典型工程情況：共開(kāi)發(fā)建設(shè)完成60多個(gè)各種房地產(chǎn)工程在開(kāi)發(fā)建設(shè)的回龍觀文化居住區(qū)是本市最大的經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)工程，總建筑面積850萬(wàn)平方米，是集團(tuán)公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)工程物業(yè)管理方面集團(tuán)公司控股4家大型專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司，總計(jì)管房面積400多萬(wàn)平方米。集團(tuán)公司具備規(guī)模的自管小區(qū)實(shí)現(xiàn)了全面創(chuàng)優(yōu)，10多個(gè)小區(qū)榮獲了全國(guó)優(yōu)秀物業(yè)管理居住小區(qū)稱(chēng)號(hào)和市級(jí)優(yōu)秀住宅小區(qū)稱(chēng)號(hào)；2個(gè)大廈被評(píng)為優(yōu)質(zhì)工程?，F(xiàn)已有3家物業(yè)管理公司通過(guò)了ISO9000認(rèn)證。其中，集團(tuán)公司所屬恩濟(jì)花園物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)公司是我國(guó)北方城市物業(yè)管理企業(yè)中率先實(shí)施ISO9002質(zhì)量保證體系并同時(shí)獲得國(guó)內(nèi)、國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)。北京城市開(kāi)發(fā)集團(tuán)根本情況成立時(shí)間：1980年企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司股東情況：國(guó)有凈資產(chǎn)：31.37億總資產(chǎn)：131.38億土地儲(chǔ)藏：(北京)1300萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售收入：13.4億元/2001年客戶(hù)定位：全方位的客戶(hù)定位，通過(guò)在望京地區(qū)開(kāi)發(fā)華鼎世家開(kāi)始向中高端偏移品牌知名度：具有很高知名度，在北京前三位的大型國(guó)有開(kāi)發(fā)企業(yè)在京典型工程情況工程名稱(chēng)：華鼎世家地理位置：北京朝陽(yáng)望京新城中心商務(wù)區(qū)開(kāi)發(fā)期限：2000年12月－2002年7月開(kāi)發(fā)規(guī)模：占地面積6.6萬(wàn)平方米，建筑面積25.5萬(wàn)平方米，容積率3.86〕樓房形態(tài)：公寓，6棟板式高層定價(jià)范圍：5700-6600元營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：低價(jià)優(yōu)質(zhì)，在高智能化、高標(biāo)準(zhǔn)之余，華鼎世家還為居住者配備了周密的平安防范系統(tǒng)。本工程是城市開(kāi)發(fā)集團(tuán)近20年來(lái)開(kāi)發(fā)的最高檔工程。榮譽(yù)情況：北京晚報(bào)2001年十大明星樓盤(pán)華潤(rùn)置地根本情況公司全稱(chēng)：華潤(rùn)置地〔北京〕股份成立時(shí)間：前身是華遠(yuǎn)房地產(chǎn)，成立于1993年，2001年11月改名為“華潤(rùn)置地〞企業(yè)性質(zhì)：起源于西城區(qū)政府，目前控股公司注冊(cè)在開(kāi)曼群島，香港聯(lián)交所上市公司股東情況：華潤(rùn)集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司實(shí)益上持有原華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份91%股份凈資產(chǎn)：2001年40億元總資產(chǎn)：2001年80億元土地儲(chǔ)藏：目前土地儲(chǔ)藏有470萬(wàn)平方米，但對(duì)于未來(lái)３年的開(kāi)展規(guī)劃仍顯缺乏，公司在近３年內(nèi)仍方案增加５００萬(wàn)平方米以上，集中在：昌平工程、通州工程、大興黃村年銷(xiāo)售收入：2001年超過(guò)30億元客戶(hù)定位：覆蓋了高、中、低多種客戶(hù)群品牌知名度：在北京非常高，2001年多個(gè)樓盤(pán)入選十大明星樓盤(pán)華潤(rùn)置地組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理研究開(kāi)展部市場(chǎng)部法律部網(wǎng)絡(luò)管理部經(jīng)營(yíng)管理部技術(shù)部工程管理部房管部總經(jīng)理辦公室人力資源部方案管理部財(cái)務(wù)管理部資金結(jié)算中心客戶(hù)效勞中心招標(biāo)采購(gòu)中心銷(xiāo)售代理公司物業(yè)管理公司俱樂(lè)部管理公司工程組〔開(kāi)發(fā)〕子公司〔投資〕副總經(jīng)理公司總部職能部門(mén)較多，強(qiáng)調(diào)總部各部門(mén)的專(zhuān)業(yè)性及對(duì)下屬工程的協(xié)調(diào)管理；工程經(jīng)理弱職能，隸屬于工程管理部；總部有多個(gè)副總經(jīng)理和總經(jīng)理助理，工作協(xié)調(diào)本錢(qián)高在京典型工程情況：共開(kāi)發(fā)建設(shè)完成近50個(gè)各種房地產(chǎn)工程1994年至1999年：西單北大街大市政工程、西單商業(yè)區(qū)開(kāi)發(fā)改造工程、西單文化廣場(chǎng)獻(xiàn)禮工程、東冠英危改小區(qū)、東升園危改小區(qū)等北京市重點(diǎn)舊城改造工程。為配合北京市的重點(diǎn)工程－京通快速路的融資，興建了京通陽(yáng)光華苑住宅區(qū)。政府性質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)2000年以來(lái)和未來(lái)定位三種類(lèi)型，九大區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)280億－300億元高密度住宅產(chǎn)品：如位于中關(guān)村科技園區(qū)的華清工程、緊鄰?qiáng)W運(yùn)會(huì)址的華亭工程、CBD北部的鳳凰城。中密度住宅產(chǎn)品：如位于商業(yè)中心區(qū)的西單工程、國(guó)貿(mào)商圈的雙井工程、CBD輻射區(qū)的京通工程；低密度住宅產(chǎn)品：新市鎮(zhèn)方案，包括：南部的翡翠城工程、北部的沙河工程、東部的臺(tái)湖工程。鳳凰城2001年獲?北京青年報(bào)?明星樓盤(pán)獎(jiǎng)〔“平面設(shè)計(jì)特點(diǎn)鮮明，工程管理質(zhì)量突出，銷(xiāo)售狀況良好〞〕，深藍(lán)華亭2001年獲?北京青年報(bào)?年度優(yōu)秀樓盤(pán)獎(jiǎng)〔“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，整體設(shè)計(jì)具有地標(biāo)作用〞〕。萬(wàn)科企業(yè)股份〔集團(tuán)〕成立時(shí)間：1984年5月成立企業(yè)性質(zhì)：股份有限責(zé)任公司，萬(wàn)科是是大陸首批上市公司之一。1988年12月，公開(kāi)向社會(huì)發(fā)行股票2800萬(wàn)股集資2800萬(wàn)元，開(kāi)始涉及房地產(chǎn)業(yè)股東情況：2000年8月，中國(guó)華潤(rùn)總公司通過(guò)北京華潤(rùn)置地購(gòu)置萬(wàn)科股權(quán)成為萬(wàn)科的第一大股東，持股占集團(tuán)總股本的15.08%。凈資產(chǎn)：31.24億元總資產(chǎn)：64.83億元，資產(chǎn)負(fù)債率51.78%土地儲(chǔ)藏：871萬(wàn)平米年銷(xiāo)售收入：44.5億元客戶(hù)定位：以擁有穩(wěn)定收入、講究生活質(zhì)量和品位的中等收入家庭為目標(biāo)客戶(hù)品牌知名度：全國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，尤以物業(yè)管理著稱(chēng)萬(wàn)科集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理企劃部規(guī)劃設(shè)計(jì)部工程管理部物業(yè)管理部財(cái)務(wù)部人力資源部辦公室股政事務(wù)部總經(jīng)理辦公室銷(xiāo)售中心客戶(hù)效勞中心副總經(jīng)理萬(wàn)科集團(tuán)采取區(qū)域分公司相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作；總部部門(mén)對(duì)分公司各部門(mén)執(zhí)行日常直線(xiàn)工作指導(dǎo)和各地分公司知識(shí)的積累和傳達(dá)。除股政事務(wù)部之外，其余部門(mén)在各地分公司都有相應(yīng)的部門(mén)設(shè)置。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)按投資區(qū)域劃分之主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及凈利潤(rùn)在京典型工程情況工程名稱(chēng)：

北京萬(wàn)科城市花園，京城投資開(kāi)發(fā)的首個(gè)房地產(chǎn)工程地理位置：京城東北郊順義，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近的高級(jí)住宅開(kāi)發(fā)地段開(kāi)發(fā)期限：2000年8月竣工開(kāi)發(fā)規(guī)模：規(guī)劃用地約27萬(wàn)平方米，總建筑面積28萬(wàn)平方米定價(jià)范圍：均價(jià)4200元營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：中高檔住宅小區(qū)，歐式建筑風(fēng)貌，與周?chē)逍伦匀坏奶飯@氣息相照應(yīng)銷(xiāo)售情況：在北京，城市花園年內(nèi)售出現(xiàn)房3.5萬(wàn)平方米，工程累計(jì)銷(xiāo)售率達(dá)92%榮譽(yù)情況：獲得多個(gè)建設(shè)部頒發(fā)的重要獎(jiǎng)項(xiàng)在京典型工程情況工程名稱(chēng)：萬(wàn)科星園，萬(wàn)科公司進(jìn)軍北京房地產(chǎn)主流市場(chǎng)的標(biāo)志和前哨，星園已是萬(wàn)科集團(tuán)開(kāi)發(fā)的第33個(gè)工程地理位置：距亞運(yùn)村正北2.5公里，亞運(yùn)村國(guó)際商務(wù)圈內(nèi)開(kāi)發(fā)期限：1999年－2003年10月，一期于2001年8月31日入住開(kāi)發(fā)規(guī)模：規(guī)劃總用地12.77萬(wàn)平米，總建筑面積約30萬(wàn)平米。工程將分三期完成，一期10萬(wàn)平米開(kāi)工于1999年10月，2001年9月與會(huì)所同期入住使用樓房形態(tài)：塔樓定價(jià)范圍：均價(jià)6500元營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：中高檔住宅小區(qū)銷(xiāo)售情況：一期于年內(nèi)推出3.9萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售率69%榮譽(yù)情況：北京市質(zhì)量最高獎(jiǎng)“結(jié)構(gòu)長(zhǎng)城杯〞獎(jiǎng)在京典型工程情況工程名稱(chēng)：

萬(wàn)科青青家園，在京開(kāi)發(fā)的第三個(gè)工程地理位置：位于朝陽(yáng)區(qū)京沈高速路旁，距國(guó)貿(mào)僅14公里，離東四環(huán)7公里開(kāi)發(fā)期限：開(kāi)發(fā)規(guī)模：總規(guī)模約29萬(wàn)平方米，容積率1.1樓房形態(tài)：主要以4—5層的低層住宅為主定價(jià)范圍：均價(jià)4500元營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：中高檔住宅小區(qū)，強(qiáng)烈的現(xiàn)代風(fēng)格的人文社區(qū)銷(xiāo)售情況：銷(xiāo)售率超過(guò)98％榮譽(yù)情況：2001年北京晚報(bào)、北京青年報(bào)雙明星樓盤(pán)中鴻天〔紅石〕根本情況公司全稱(chēng)：北京中鴻天房地產(chǎn)/北京紅石實(shí)業(yè)成立時(shí)間：1995年企業(yè)性質(zhì)：私營(yíng)股東情況：潘石屹、張欣凈資產(chǎn)：3億總資產(chǎn)：25億土地儲(chǔ)藏：無(wú)年銷(xiāo)售收入：17.8億客戶(hù)定位：公司的客戶(hù)定位中國(guó)正在快速成長(zhǎng)當(dāng)中的，5％的最富有的人群，他們對(duì)生活時(shí)尚有強(qiáng)烈的追求，期望生活方式比較另類(lèi)和前衛(wèi)品牌知名度：主要來(lái)自SOHO現(xiàn)代城的銷(xiāo)售，北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商中營(yíng)銷(xiāo)高手中鴻天組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售部市場(chǎng)推廣部客戶(hù)

服務(wù)部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理工程部人事內(nèi)務(wù)部公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置較為簡(jiǎn)單，更類(lèi)似工程組織；2001年才設(shè)置人力資源部門(mén)，目前行政內(nèi)務(wù)事務(wù)有一個(gè)崗，設(shè)置在人事內(nèi)務(wù)部門(mén)內(nèi)各位副總經(jīng)理在京典型工程情況工程名稱(chēng)：現(xiàn)代城地理位置：北京朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城開(kāi)發(fā)期限：98年－2001年開(kāi)發(fā)規(guī)模：總占地面積7.9萬(wàn)平方米/總建筑面積49萬(wàn)平方米定價(jià)范圍：10000元左右營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：北京市中心高檔住宅區(qū)、中國(guó)第一個(gè)SOHO〔SmallOfficeHomeOffice〕工程銷(xiāo)售情況：1999年北京市高檔公寓工程中賣(mài)的最火的工程，取得了公寓區(qū)銷(xiāo)售率超過(guò)90%，銷(xiāo)售收入17.8億的驚人成績(jī)2000年銷(xiāo)售收入20億榮譽(yù)情況：1999年和2000年現(xiàn)代城一二期的銷(xiāo)售分別為當(dāng)年單個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售收入第一在京典型工程情況工程名稱(chēng)：建外SOHO地理位置：北京建國(guó)門(mén)外大街4號(hào)〔國(guó)貿(mào)中心對(duì)面〕開(kāi)發(fā)期限：2001年12月開(kāi)工，目前建設(shè)中開(kāi)發(fā)規(guī)模：占地面積18.8萬(wàn)平米，批準(zhǔn)地上建筑面積50.3萬(wàn)平方米樓房形態(tài)：9座塔樓定價(jià)范圍：未知營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：北京市中心最新的SOHO工程銷(xiāo)售情況：一期尚未開(kāi)始預(yù)售，然而由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)已經(jīng)搶購(gòu)一空在京典型工程情況工程名稱(chēng)：建筑師走廊地理位置：距八達(dá)嶺長(zhǎng)城十公里處水關(guān)長(zhǎng)城景點(diǎn)下高速公路旁開(kāi)發(fā)期限：開(kāi)發(fā)中開(kāi)發(fā)規(guī)模：總占地面積８平方公里、51棟別墅樓房形態(tài)：別墅營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：５０間山間別墅和一個(gè)鄉(xiāng)間俱樂(lè)部，一期11棟別墅和俱樂(lè)部。由來(lái)自亞洲不同國(guó)家的１２位杰出前衛(wèi)建筑師設(shè)計(jì)的當(dāng)代建筑博物館榮譽(yù)情況：受邀參加2002年9月的威尼斯雙年展的建筑展外地典型工程情況工程名稱(chēng)：博鰲藍(lán)色海岸地理位置：海南博鰲，地塊北臨博鰲高爾夫球場(chǎng)路，東臨博鰲水城C島，南臨萬(wàn)泉河，西臨足球場(chǎng)開(kāi)發(fā)期限：2001年10月－2002年10月開(kāi)發(fā)規(guī)模：占地面積61萬(wàn)平方米，建筑面積13.8萬(wàn)平方米樓房形態(tài)：別墅營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：自然景色優(yōu)美，亞洲經(jīng)濟(jì)論壇永久地址金地集團(tuán)根本情況成立時(shí)間：1991年企業(yè)性質(zhì)：上市公司〔2001年4月〕股東情況：國(guó)家股28.22%，外資股22.74%，法人股15.71%，公眾股33.33%業(yè)務(wù)范圍：以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，物業(yè)效勞、地產(chǎn)中介、廣告代理與商業(yè)貿(mào)易同步開(kāi)展

凈資產(chǎn)：12億〔2000年12.7495億，2001年3.6221億〕總資產(chǎn)：20億(2000年7.3815億，2001年22.6993億〕凈資產(chǎn)收益率：2000年9.43%，2001年22.71%年銷(xiāo)售收入：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000年29621萬(wàn)元，2001年66293萬(wàn)元；凈利潤(rùn)2000年8162萬(wàn)元，2001年22002萬(wàn)元客戶(hù)定位：在好的地塊上做精品物業(yè)，走高端產(chǎn)品路線(xiàn)，定位城市中高收入階層〔招股說(shuō)明書(shū)〕品牌知名度：深圳三劍客之一，2000年名列深圳市房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)企業(yè)第8名，深圳地區(qū)品牌知名度前三位金地集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)總裁董秘投資委員會(huì)、財(cái)務(wù)委員會(huì)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)參謀團(tuán)副總裁財(cái)務(wù)總監(jiān)總裁辦公室人力資源部企業(yè)開(kāi)展部投資部信息中心方案財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部設(shè)計(jì)工程部本錢(qián)管理部深圳地產(chǎn)部深圳市金地物業(yè)管理深圳市金地置業(yè)參謀深圳市金地會(huì)所深圳市金地廣告深圳市經(jīng)貿(mào)開(kāi)展北京金地興業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)北京鴻業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)深圳典型工程情況工程名稱(chēng)：金地海景花園地理位置：深圳市福田區(qū)南部開(kāi)發(fā)期限：1996年5月開(kāi)始開(kāi)工建設(shè)，1996年6月開(kāi)始出售，1997年4月陸續(xù)竣工入伙并投入使用開(kāi)發(fā)規(guī)模：占地面積46763平方米，總建筑面積87445平方米樓房形態(tài)：21棟多層及小高層定價(jià)范圍：5000－6000元營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：自然環(huán)境優(yōu)越，交通條件便利，高品位、新生活概念的精品社區(qū)銷(xiāo)售情況：樓花期銷(xiāo)售率達(dá)98％，1997年銷(xiāo)售率達(dá)95.4％，當(dāng)年完成銷(xiāo)售額3.02億元榮譽(yù)情況：“1998年八大明星樓盤(pán)〞，并榮獲“廣東省樣板工程〞稱(chēng)號(hào)，全國(guó)城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)深圳典型工程情況工程名稱(chēng)：金地翠園地理位置：深圳市福田區(qū)石廈北住宅片區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)期限：1999年1月開(kāi)工建設(shè)，5月出售，12月竣工開(kāi)發(fā)規(guī)模：占地8190平方米，總建筑面積24570平方米樓房形態(tài)：6棟12層高的小高層住宅定價(jià)范圍：6000元左右營(yíng)銷(xiāo)訴求/客戶(hù)定位：立體綠化使綠化率達(dá)100％銷(xiāo)售情況：樓花期銷(xiāo)售率達(dá)97％，銷(xiāo)售率達(dá)98％榮譽(yù)