銷售精英訓(xùn)練營1

銷售精英訓(xùn)練營階段一團(tuán)隊(duì)公約

1、以積極的心態(tài)來參與2、以空杯的心態(tài)來學(xué)習(xí)3、自覺維護(hù)課堂公德4、將手機(jī)暫時關(guān)閉，或調(diào)到振動狀態(tài)5、請不要在課程進(jìn)行期間隨意走動態(tài)度決定一切？Why為什么學(xué)習(xí)時代需要競爭需要實(shí)現(xiàn)自我的需要？How怎樣學(xué)空杯放松參與3大培訓(xùn)理念第一講:1.感恩的理念培訓(xùn)是最大的福利:知恩\吸恩\感恩知福\吸福\造福培訓(xùn)是最大的投資:2.空杯的理念在被培訓(xùn)中學(xué)會培訓(xùn)在被管理中學(xué)會管理3.參與的理念分隊(duì):選隊(duì)長:確定對呼:隊(duì)員代號:要求:將每個人的名字代號串起來編成一個有趣的故事結(jié)論:參與多深領(lǐng)悟多深投入多少收獲多少第二講:學(xué)習(xí)方法

聆聽記錄參與思考交流實(shí)踐學(xué)習(xí)步驟:初步了解重復(fù)練習(xí)開始使用融會貫通舉一反三課前訓(xùn)練一：問好練習(xí)講師問候：各位精英們，上午好！學(xué)員回饋：好——講師問候：各位精英們，上午好！學(xué)員回饋：好、很好、非常好！第三講:課前訓(xùn)練二：雨點(diǎn)變奏曲小雨-----手指互相敲擊中雨-----兩手輪拍大腿大雨-----大力鼓掌暴雨-----跺腳現(xiàn)在開始下雨,小雨變成中雨,小雨變成中雨,中雨變成大雨,大雨變成暴雨,暴雨變成大雨,大雨變成中雨,中雨變成小雨……..課前訓(xùn)練三：龍的呼喚龍拳：1234嘿！1234嘿！

12341234嘿！嘿！嘿！龍爪：1234嘿！1234嘿！

12341234嘿！嘿！嘿！龍掌：德仁堂:發(fā)！德仁堂:發(fā)！

德仁堂,德仁堂發(fā)！發(fā)！發(fā)！

課前訓(xùn)練四：成功冥想

訓(xùn)練要求：是用心去領(lǐng)悟的，無需記錄。聆聽時請閉上美麗的眼睛。學(xué)習(xí)補(bǔ)充氧氣健康法：深深地吸一口氣，慢慢地吐出來。可以充分表達(dá)自己的情感。訓(xùn)練時，全身心的投入，不要影響別人。冥想(1)在坐的各位精英們，請你們調(diào)整坐姿，很舒服的靠在椅背上，閉上美麗的大眼睛，深深地吸一口氣，慢慢地吐出來，再一次，深深地吸一口氣，慢慢地吐出來。這是一堂心靈的課程，請很好地與我配合，用心去體驗(yàn)。按照我所要求的，閉上眼睛，很舒服的坐在椅子上，閉上美麗的眼睛，深深地吸一口氣，慢慢地吐出來，去除掉所有的雜念，打開心靈的窗戶，讓陽光照射進(jìn)來……冥想(2)新的一天來了，我們揚(yáng)起頭，沐浴晨光的溫柔，陽光照著我的眼睛，折射出生命的希望，低下頭來，冷靜的想一想，我們有多久沒有愛自己，讓我們伸出雙手撫摸自己可愛的臉龐，我們會發(fā)現(xiàn)，這一張臉是那么的清秀，那么的柔軟，在心中問一問自己：是不是又消瘦了許多。冥想(3)伸開我們的雙手，接受陽光、空氣，深深地吸一口氣，慢慢地吐出來，是那么的清新和通暢，緊緊地抱住自己，感覺到自己依然是那么地堅(jiān)強(qiáng)，請默默地對自己說一聲：“我愛你！”、”“我愛你！”，你會感受到生命的跳動，生命的激情和生命的燦爛。冥想(4)讓我們深深地吸一口氣，慢慢的吐出來。你還記得小的時侯嗎？你還記得小時候的自己嗎?當(dāng)我們來到這個人世間的時候，我們的父母是百般的疼愛我們，他們省吃少穿，十分節(jié)儉,為的就是讓我們吃最好的食物，穿最好的童裝，上最好的學(xué)校，讀最好的大學(xué)，找最好的工作，買最好的房子，娶最好的伴侶，我們歷來飯來張口，衣來伸手，無憂無慮，我們沒有錢的時候,回家要,沒有住的時候,回家住,沒有吃的時候,回家吃,一切都是依賴.而我們的父母呢?當(dāng)他們老人家把我們養(yǎng)育成人,還沒有看到希望的時候,他們卻蒼老的讓我們心痛.冥想(5)他們的額頭已經(jīng)爬滿了皺紋，黑發(fā)已經(jīng)變白，一雙粗大的手長滿了老繭，不論遇到什么困境,我們的父母從來沒有訴苦，更沒有索取，而他們的生命已經(jīng)非常的短暫，可是他們心中的期待卻一直在延伸：他們望子成龍，他們望女成鳳。冥想(6)由于各種各樣的原因,我們有些伙伴的父母已經(jīng)非常遺憾的離開了我們……當(dāng)他們離開人世間的時候,他們唯一沒有實(shí)現(xiàn)的心愿就是----沒有看到自己兒女的成就.親愛的伙伴們,難道你忘了嗎?難道你忘記他老人家臨終前的囑咐了嗎?難道你真的還要讓九泉之下的父母,延續(xù)他們的期待嗎?冥想(7)他們渴望自己的兒女能夠有所作為，期待自己的兒女能夠快速成長,而我們呢？我們成長了嗎？我們成功了嗎？我們還要讓父母等待多久，什么時候能夠讓他們安心、放心？可憐天下父母心，他們唯一的愿望就是看到我們一天天的好起來.每當(dāng)逢年過節(jié)的時候,我們的爸爸媽媽總是做好了可口的飯菜,全心的期盼著自己的孩子能夠早點(diǎn)回來.他們等呀,盼呀,他們盼呀,等呀,而我們呢？我們找借口沒有時間、打麻將、喝酒、無聊的空談，就連星期天也很少去看望他們。我們浪費(fèi)的不是時間，浪費(fèi)的是生命，浪費(fèi)的是我們父母用辛勞鑄就的生命.冥想(8)當(dāng)我們?nèi)⑵藜薹虻臅r候，談情說愛柔情似水，成家以后，卻頻繁地爭吵，為的卻是雞毛小事，當(dāng)我們看到丈夫妻子跟著自己過著清貧的生活，我們真的心安嗎？真的無愧嗎？冥想(9)當(dāng)我們生兒育女的時候，看到別家小孩吃最好的零食，穿最好的衣服，上最好的學(xué)校，我們的孩子用一顆童心，向我們張口：爸爸、媽媽我要，而我們卻無能為力，只能暗自垂淚，嘆命該如此.嘆社會不公，嘆家庭太窮，卻沒有問過自己，我努力了嗎？我用心了嗎?我拼搏了嗎？難道我真的要這樣子貧窮下去嗎?不,我天生就不是一個平庸者,我要從頭再來!冥想(10)讓我們再一次摸摸自己，我們自己的眼睛，鼻子、嘴巴是那么的漂亮，是那么的獨(dú)一無二，在這個世界上，沒有人與你一樣，你是60億分之一，你是天生的贏家，你是天生的冠軍，你是天生的第一名。你是世界上最珍貴的，我們要好好保護(hù)它，因?yàn)樗鼘?chuàng)造生命的價值.讓我們抱住自己，緊緊的抱住自己，此時，我們會感受到心在跳，氣在喘，我們在想我們的父母，想我們的愛人，想我們的子女，讓我們用愛心對他們說：我要勇敢地肩負(fù)起家庭的責(zé)任。冥想(11)

一個懂得感恩的人,是一個有福氣的人,一個非常成功的人,是一個感恩的人.今天我們從各自的小家庭,相聚在德仁堂公司這個大家庭中,已經(jīng)感受到了無比的溫暖與幸福.今天我們德仁堂公司給了我們一個生存和發(fā)展的平臺,給了我們一個事業(yè)的機(jī)會,我們應(yīng)當(dāng)很好的感恩惜福.我們不在沉淪于昔日的痛苦之中,也不再去埋怨過去的失敗之事,更不要茍且偷生,一事無成.從今天起讓我們使喚自己的良知,帶著美好的夢想,用別人難以想象的行動力,去譜寫人生新的樂章.冥想(12)從現(xiàn)在開始，我們還要給自己一個祝福:無論經(jīng)歷多少風(fēng)雨，希望的心不減，別問天有多高，只想把自己做好，總有一天，我會以我為傲，總有一天，我會獲得榮耀，總有一天,我會成為這個世界上最偉大的營銷員,對我們的團(tuán)隊(duì)有所奉獻(xiàn)，對我們的父母有所回報(bào).有道是：男兒當(dāng)自強(qiáng)，愛拼才會贏，海闊憑魚躍，天空任鳥飛。各位優(yōu)秀的精英們,放飛我們的心靈吧，讓我們共同走進(jìn)成功者的樂園!第四講:卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念什么是卓越的團(tuán)隊(duì)共同的語言:共同的行為:共同的思維:作為公司的一員,應(yīng)該做到以下三點(diǎn):給公司帶來效益(利潤)給領(lǐng)導(dǎo)帶來信任給同事帶來效率高效完成自己的本職工作就是對團(tuán)隊(duì)最大的貢獻(xiàn)忙成功？茫盲1.成功是因?yàn)槭裁?成功就是達(dá)成自己(小組)預(yù)期的工作目標(biāo)簡單的說就是在自己的崗位上做好自己應(yīng)該做的事情?成功—達(dá)成預(yù)期目標(biāo)1.必須先有個目標(biāo)2.目標(biāo)必須達(dá)成,才算成功,否則就叫“不成功”3.目標(biāo)必須量化,模糊目標(biāo)無法計(jì)劃4.成功是中性概念5.成功有三大標(biāo)準(zhǔn):自己的標(biāo)準(zhǔn)他人的標(biāo)準(zhǔn)社會的標(biāo)準(zhǔn)一分鐘思考題：

◆

什么是你的成功？

◆

什么是你的目標(biāo)？（一個月、一年的、三年的、十年的）沒有目標(biāo)的人是為有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成功是因?yàn)槭裁?哈佛調(diào)查：目標(biāo)層面狀態(tài)軌跡成就27%

60%10%3%虛心決心進(jìn)取心雄心愛心恒心信心不怕失敗肯動腦筋人格魅力強(qiáng)烈愿望不折不撓真誠氣魄果斷勇敢熱情好學(xué)主動忍耐寬容信念努力樂觀熱情有目標(biāo)口才遠(yuǎn)見能力強(qiáng)計(jì)劃性人際關(guān)系運(yùn)氣環(huán)境漂亮天賦背景成功是因?yàn)槭裁矗砍晒κ且驗(yàn)槭裁矗?%13%虛心決心進(jìn)取心雄心愛心恒心信心不怕失敗肯動腦筋人格魅力強(qiáng)烈愿望不折不撓真誠氣魄果斷勇敢奉獻(xiàn)好學(xué)主動忍耐寬容信念努力樂觀熱情有目標(biāo)80%態(tài)度其技它巧口才遠(yuǎn)見能力強(qiáng)計(jì)劃性人際關(guān)系運(yùn)氣環(huán)境漂亮天賦背景成功是因?yàn)閼B(tài)度卓越團(tuán)隊(duì)共同理念之一態(tài)度在微觀上表現(xiàn)為——對自己的態(tài)度對同事的態(tài)度對營銷的態(tài)度對客戶的態(tài)度對公司的態(tài)度對自己的態(tài)度:

充滿自信志在必得自信心是一切成功的基石對同事的態(tài)度:像愛自己一樣愛別人寬容、接納、理解……對營銷的態(tài)度:熱愛營銷持續(xù)奮斗營銷是互惠互利營銷更能體現(xiàn)自我價值成功人士從營銷開始對客戶的態(tài)度:客戶至上服務(wù)至上

客戶是什么？“衣食父母”——要敬愛“夢中情人”——要鐘愛“青春少年”——要疼愛對公司的態(tài)度:無限忠誠同舟共濟(jì)公司永遠(yuǎn)是對的公司的動作在幫助我們提高收入不能改變，立即適應(yīng)公司是我們的家態(tài)度在宏觀上表現(xiàn)為—1、積極的心態(tài)5、付出的心態(tài)2、空杯的心態(tài)6、寬容的心態(tài)3、感恩的心態(tài)7、平常的心態(tài)4、老板的心態(tài)8、成就的心態(tài)案例:國王和宰相的故事

國王與宰相在商議事情，適逢天下大雨國王問：“宰相?。∧阏f下雨是好事還是壞事??？”宰相說：“好事！陛下正好可以微服私訪?！庇钟幸惶?，天下大旱，國王又問：“宰相?。∧阏f大旱是好事還是壞事?。俊痹紫嗾f：“好事！陛下正好可以微服私訪?！庇钟幸惶?，國王吃水果時不小心切掉了小拇指，又問：“宰相??！你說切掉了小拇指是好事還是壞事啊？”宰相說：“好事！”于是，國王大怒將宰相關(guān)入地牢，自己獨(dú)自去打獵了，不想誤中土人陷阱被捉，好在因?yàn)椴皇侨耍ㄈ笔种福馊ケ怀缘舻亩蜻\(yùn)。死里逃生的國王回想起宰相的話，趕緊回宮將宰相從地牢放出來，又問宰相：“我把你關(guān)在地牢里好不好啊？”宰相又答：“好！好極了！要不是陛下將微臣關(guān)在地牢恐怕就陪陛下打獵被捉，被土人吃掉了。”成功定律：

永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)積極心態(tài)的要點(diǎn):1.事情從一開始的態(tài)度就決定了最后的成敗.2.人們在組織中地位越高，他的態(tài)度就越佳.3.要學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力:在出錯時調(diào)整注意力,改變自己關(guān)注的焦點(diǎn)

(你越注意某個行為,這個行為越有可能被你重復(fù))

報(bào)酬的公式:報(bào)酬=?+?+?報(bào)酬的公式報(bào)酬=態(tài)度+能力+行動繼續(xù)下一節(jié)……九點(diǎn)

游戲說明用4段直線，將這九個點(diǎn)一筆連起來九點(diǎn)

游戲說明用3段直線，將這九個點(diǎn)一筆連起來用1段直線，將這九個點(diǎn)一筆連起來九點(diǎn)

游戲說明用1段直線，將這九個點(diǎn)一筆連起來思考：九點(diǎn)代表什么？九點(diǎn)(游戲)領(lǐng)導(dǎo)力激情承諾負(fù)責(zé)任共贏感召欣賞信任付出可能性卓越團(tuán)隊(duì)共同理念二不是不可能試想一下：當(dāng)我們自己每時每刻都在想方法，當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)的每一個人時時都在找方法，還有什么難題能難倒我們？一句話：想不成功都很難！成功案例:三星電子強(qiáng)生中國浦發(fā)銀行益佰制藥百麗集團(tuán)上海貝爾東方航空全友家私東方希望……不可能臺灣華碩德國AMC中國惠普可口可樂喜力啤酒萊時服裝震旦集團(tuán)

……成功案例:老板電器均瑤集團(tuán)宇華布業(yè)萬科房產(chǎn)新光飾品寶娜斯襪業(yè)湯臣集團(tuán)……快樂基金

游戲規(guī)則1、此游戲請盡量號召公司全員或你的部門全員一起參與。2、設(shè)立一項(xiàng)“快樂基金”。3、基金的用途：可設(shè)定為大家小娛樂的活動經(jīng)費(fèi)。4、基金存放處：最好是一個公開擺放的儲錢罐。5、基金的來源：參與成員每說一次“不可能”立即處以“提升”1元（錢數(shù)多少可由大家共同認(rèn)定）。讓我們繼續(xù)下一節(jié)……

創(chuàng)始人：艾利斯ABC情緒理論

基本假設(shè)：我們的情緒主要根源于我們的信念以及我們對生活情境的評價與解釋主要內(nèi)容：

A→B→CAntecedent前因Belief信念Consequence后果叔本華:事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。結(jié)論交流研討二請運(yùn)用“ABC情緒理論”來分析下列事件可能出現(xiàn)的“ABC模式”：出門拜訪顧客時，正遇到天下大雨有強(qiáng)勁的對手加入競爭行列自己辛辛苦苦，但沒得到上司的贊賞公司人才流失嚴(yán)重你被公司辭退下屬不聽話事實(shí)上我們可能無法掌控風(fēng)向,但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆;我們可能無法左右事情,但我們至少可以調(diào)整心情讓我們不再抱怨,而是去適應(yīng)我是