故事積累-程總

—皓月去和尚廟推銷梳子—?jiǎng)?chuàng)造

有四個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。第一個(gè)營(yíng)銷員空手而回，說(shuō)到了廟里，和尚說(shuō)沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了，銷了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)，銷了百十把。他說(shuō)，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠(chéng)呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來(lái)頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個(gè)廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來(lái)。這一來(lái)就銷掉百十把。第四個(gè)營(yíng)銷員說(shuō)他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說(shuō)，我到廟里跟老和尚說(shuō)，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字"積善梳"，說(shuō)可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰(shuí)來(lái)了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。這個(gè)例子告訴我們，市場(chǎng)是可以創(chuàng)造的。老是想著"和尚要什么梳子呀"，工作就沒法做了。

張飛營(yíng)里一兵士父親離世，消息傳來(lái)時(shí)，兵士正在訓(xùn)練，張飛把兵士叫出說(shuō)：“喂

，你爹死了?！眲渲篮髮?duì)張飛說(shuō)：“你以后說(shuō)得婉轉(zhuǎn)些，否則打擊太大了，別人受不了?！辈痪茫槐磕赣H死了，張飛知道后，對(duì)排列好的隊(duì)伍說(shuō)：“媽活著的向前一步走?！比缓笾钢潜空f(shuō)：“你，原地立定

。說(shuō)話的技巧笑長(zhǎng)開講:這張圖告訴我們，你永遠(yuǎn)無(wú)法滿足所有人；所以：“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧～～”【沙漠里的冰】一塊冰在撒哈拉沙漠，被太陽(yáng)融化得只剩下一小塊。冰感嘆道：沙漠是冰的地獄，北極才是冰的天堂。沙對(duì)冰塊說(shuō)：冰在沙漠時(shí)才最珍貴，冰在北極是最不值錢的東西。啟示：如果我們處于苦難絕境，正是顯彰最高自我價(jià)值的時(shí)候；處于太平順境之時(shí)，無(wú)論是誰(shuí)大家都相差無(wú)幾。其他家庭成員介紹：米的外公叫爆米花————抱過(guò)米，又抱過(guò)花米的外婆叫妙筆————妙筆生花米的爸爸叫蝶————蝶戀花米的媽媽叫花————花生米米的弟弟叫醬————花生醬米的妹妹叫油————花生油米的老公叫鼠————老鼠愛大米米的兒子叫蟲————因?yàn)槊讜?huì)生蟲的米的舅舅叫輝————因?yàn)槊罟P還生輝米的故鄉(xiāng)叫魚——魚米之鄉(xiāng)

（發(fā)現(xiàn)需求）面談16問(wèn)：

1你從事什么工作？2你喜歡你的工作嗎3你比較看重工作條件中的什么方面？為什么？4你的家人支持你的工作嗎？5工作中的晉升機(jī)會(huì)和待遇如何？滿意嗎？為什么？6如果你有機(jī)會(huì)選擇你所喜歡的工作，你會(huì)選擇什么樣的工作？為什么？7你對(duì)未來(lái)5年有什么想法？8在以往的經(jīng)歷中，你最引以為驕傲的經(jīng)歷是什么？為什么？9有沒有讓你感到挫折的經(jīng)歷？能描述一下嗎？10你覺得有什么潛能沒有發(fā)揮出來(lái)？11你獲得的最在認(rèn)可是什么？為什么？12你們公司能提供給你培訓(xùn)的機(jī)會(huì)嗎？為什么？13你希望公司給予你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)嗎？為什么？14你可以告訴我你理想的收入是多少嗎？為什么？15你是一個(gè)有獨(dú)斷能力的人，還是容易受他人的影響的人？16你愿意接受挑戰(zhàn)嗎？為什么？如何把小生意做大小生意能做大如果給你一個(gè)雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場(chǎng)嗎?

可能絕大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這樣的問(wèn)題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個(gè)問(wèn)題的答案卻是肯定的:可以。首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會(huì)越來(lái)越多,買來(lái)了牛羊,購(gòu)置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)故事看上去好像是個(gè)神話,其實(shí)更像是一個(gè)關(guān)于財(cái)富的寓言。它說(shuō)明了這樣一個(gè)道理,財(cái)富是可以從小本錢投資經(jīng)營(yíng)而累積起來(lái)的。做事業(yè)嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財(cái)富。決心創(chuàng)富的奮斗者,如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢,如果你是如此強(qiáng)烈地渴求財(cái)富,那么就立即行動(dòng)吧,以堅(jiān)定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導(dǎo),就一定可以在不遠(yuǎn)的將來(lái)實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)。中國(guó)人口眾多,市場(chǎng)廣大,越是小的東西越蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),任何一個(gè)小的項(xiàng)目只要耐心開掘都能發(fā)財(cái)致富,對(duì)普通百姓尤其如此。

選擇比努力更重要（成功者一定努力，努力者不一定成功）

改革開放以來(lái)，我們經(jīng)歷了四次暴富的機(jī)會(huì)，前三次致富的機(jī)會(huì)是如何失去的呢：第一次下海經(jīng)商，倒買倒賣，我們認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，投機(jī)倒把；第二次股票，我們認(rèn)為是騙人；第三次房地產(chǎn)，我們認(rèn)為會(huì)血本無(wú)歸。到頭來(lái)一看，結(jié)果不是我們的想象，卻正相反。而我們很多人在單位上努力工作，有的單位停產(chǎn)了，他們也就下崗了。最后是前面無(wú)路，方知無(wú)路可走。卻不知，所有的正業(yè)都起源于不務(wù)正業(yè)，只要建立必勝的信心，樹立百折不撓和堅(jiān)不可摧的意志，能夠真正做到自己主宰自己，人生終將實(shí)現(xiàn)輝煌！征引一句話：“昨天的不務(wù)正業(yè)，就是今天的務(wù)正業(yè)；今天的務(wù)正業(yè)，就是明天的傳統(tǒng)；明天的傳統(tǒng)，就是后天的垃圾。一位年輕媽媽問(wèn)一位智者：“您每天是怎樣生活的？”，智者：“陪孩子、工作、讀書”，媽媽：“我的生活和您一樣，可您和孩子為什么那么健康、快樂，充滿陽(yáng)光，而我不是?！敝钦撸骸耙?yàn)槟闩愫⒆訒r(shí)惦記工作，工作時(shí)又想著讀書；而我陪孩子即陪孩子，工作即工作，讀書即讀書?！庇齼河海匠Ｐ募词堑?。

有三個(gè)冤死的人，他們一起來(lái)到了上帝面前懇求上帝讓他們可以去天堂，上帝說(shuō)名額只有一個(gè)，讓他們講講誰(shuí)死的最冤就讓誰(shuí)上天堂。第一個(gè)人先開口說(shuō)了：“我是一個(gè)高空作業(yè)者，那天我在30層高的樓上擦玻璃，不小心一腳踏空，我就掉了下去，幸運(yùn)的是我被十三樓的晾衣繩給擋住了，我想我真是幸運(yùn)沒有掉下去，我努力用手把住13樓的晾衣繩，想一點(diǎn)點(diǎn)地爬上去，可是不幸的事情還是發(fā)生了，晾衣繩承受不住我的重力，我又往下掉了，心想這次是真的完了，我閉上了眼睛等待死亡，可是我再一次幸運(yùn)的被一樓的樹枝掛住了我的衣服，我感謝上帝讓我如此的幸運(yùn)，就當(dāng)我想要掙扎下來(lái)的時(shí)候，從上邊掉下一臺(tái)電冰箱把我給壓在底下壓死了。”第二個(gè)人開始講了：上帝，我是一個(gè)公司職員，那天我上班發(fā)現(xiàn)沒有帶公文包，我就回家去取，可是當(dāng)我打開我家房門的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我老婆衣衫不整，頭發(fā)凌亂。我當(dāng)時(shí)滿腦子就想我老婆給我戴綠帽子了，我把家里翻了一個(gè)遍想找到那個(gè)奸夫，但是我怎么找也找不到，問(wèn)我老婆我發(fā)現(xiàn)她神情慌張，忐忑不安，我就知道那個(gè)人肯定在，果不然，我發(fā)現(xiàn)在我家13樓的窗外邊有兩只手，不一會(huì)，我聽到那個(gè)人掉下樓去的聲音，可我還是不解恨，氣沖沖搬起我家的冰箱就把它扔了下去，心想跌不死你也把你砸死。可是我最終累的心肌梗塞而死亡。第三個(gè)人說(shuō)：“我的死更是可憐，我和我的情人偷情，誰(shuí)知道情人老公突然回來(lái)，我來(lái)不及躲藏，正好發(fā)現(xiàn)她家冰箱時(shí)空的，我就躲了進(jìn)去，沒想到他那個(gè)聰明的老公竟然知道我在里邊，二話不說(shuō)就把我連同冰箱一起從13樓扔了下去?！?/p>

何謂“空杯心態(tài)”？古時(shí)候一個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，聽說(shuō)某個(gè)寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時(shí)，他態(tài)度傲慢，心想：我